TikTok跨境电商：东南亚的市场在哪里，应当如何入局？

TikTok跨境电商：东南亚的市场在哪里，应当如何入局？

大家好，我是老睿，一个专注于TikTok跨境电商的自媒体人，每天会和大家分享关于TikTok方面的知识，如果你对海外版抖音和跨境电商也感兴趣，可以在下方留言！  东南亚一直是TikTok Shop的重点发力区域。据第三方数据显示，截至 2022 年第三季度，TikTok Shop的店铺数量已经突破13万。其中印尼市场占比为54%，越南为12%、泰国为10%、马来西亚为9%、菲律宾为8%，相较之下，英国市场只占7%。 每年的3月到4月是东南亚传统节日最多的时候的时候，比如，泰国泼水节、马来西亚开斋节等。对于东南亚当地人来说，这些节日相当于过新年，很可能为东南亚站点的卖家带来2023年第一波消费热潮。 3月30日至4月4日，字节跳动宣布旗下TikTok 推出在泰国4.4 夏季大促活动。据了解，此次“春夏焕新大促”联动了英国、马来西亚、新加坡、菲律宾、泰国和越南六国大促资源。大促期间将重点放在直播间。毫无疑问，这将是TikTok电商进军东南亚市场落下的重要一棋。

目前东南亚TikTok Shop还处在一个刚开始的阶段，店铺营业额在1万美金以下的居多，占比为86.72%，营业额超过10万美金的卖家较少，仅占2.45%。这可能与大部分卖家的态度有关，目前多数卖家都是抱着尝试的心态进入TikTok Shop，并未将其作为主营业务，如后续平台发展稳定，或许将吸引更多卖家投入经营。 那么，我们将如何入驻TikTok东南亚市场？如何做好选品能快速爆单？在这个过程中有哪些坑是要避免的，有什么秘诀是可以快速用上的？

  一、Tiktok小店的入驻流程

（一）成为卖家的条件 1.拥有合法的企业营业执照：支持中国内地/中国香港营业执照 卖家的营业执照需覆盖商家所售商品类目的经营活动 2. 产品符合当地出口要求和平台治理需求：目前针对东南亚四国泰国/马来西亚/越南/菲律宾） 

（二）入驻需要用到的材料 目前东南亚四国（泰国/马来西亚/越南/菲律宾）仅支持邀请码入驻，需要准备的材料如下： 1.公司营业执照原件照片（正本副本均可） 如果卖家为中国香港主体，需要准备公司注册证明书和商业登记证 2. 法人证件（中国内地身份证/中国香港永久居民身份证/护照） 3. 全网唯一的手机号码 4. 全网唯一的邮箱地址 5. 邀请码 6. 中国内地发货&退货仓联系人、手机号码（用于揽收服务或首公里失败退回场景）

  （三）开通流程（实操） 1.登录Tik Tok小店总后台，选择想注册的国家站点,以泰国为例给大家演示一下

2.目前Tik Tok各国小店账号是独立的，还未实现打通，所以已经注册了英国小店的朋友想入驻东南亚小店只能重新注册，所以我们点击右上角的Sign Up注册新账号即可。

3.可以使用现有Tik Tok账号或手机及邮箱注册，从这一点来说还是很人性化的。 4.这里需要注意一下，默认手机号虽然是TH+66开头，并不意味着我们就需要办理当地手机号，这里是可以在下拉框里选择+86的中国号段，可以同样收到注册验证码。

5.和英国小店注册不同的是，我们可以直接进入了店铺后台，但这时候店铺还不能用,需要补齐资料才能开始销售 6.点击“上传文件”，我们可以看到允许入驻的资质包含“公司”和“个体工商户”，具体使用哪个根据实际情况填写即可

二、TikTok东南亚各市场选品分析 TikTok电商在全球多个市场的扩张步伐更是明显加速。上半年，TikTokShop便在市场广阔的东南亚市场上线，下面就来说说TikTok东南亚各个市场的选品分析，有什么不一样的地方。 市场需求和热卖产品是卖家选品的“晴雨表”，由于东南亚地区文化传统、宗教信仰多元化，所以各国热销产品也呈现出不一样的趋势：

  1、马来西亚市场——性价比诉求强 3C 电子（笔记本电脑、移动设备等）、家居品类、母婴用品、时尚品类（女装、手表、配饰、奢侈品等）。 汽车保有量高，车载配件拥有较大市场，客单价较高。

  2、菲律宾市场——性价比诉求强 时尚品类（女性首饰、眼镜、手表等）、母婴用品（婴儿服装、儿童服饰、益智玩具等）、美妆产品（眼妆、唇妆、化妆配件等）。 韩流偶像周边为高潜力品类，客单价较为平实。

  3、印度尼西亚市场——热衷网红营销 美妆品类、玩具（婴儿、儿童）、家居产品（收纳）。 主要以时尚、美妆、猎奇等产品为主，手工制作的饰品如项链、手镯和包包很受欢迎。 宗教文化盛行，斋月节亲友之间互赠礼物，在此期间，电商流量巨大，印尼人对品牌营销十分看重，谦逊平和的品牌调性最对印尼人民的胃口。电商市场庞大。

  4、泰国市场——品牌属性较强 3C 电子、时尚品类、家居产品（装饰、卧室、厨房用品）、母婴用品（婴儿、儿童服饰）等。 户外旅游、运动文化较强，相关品类有热销计划，客单价较高。

  5、越南市场——用户画像年轻化 时尚品类（女装）、美妆（护肤、唇妆、保健品）、母婴用品（儿童鞋服、婴儿时尚、益智游戏）等。 本土化妆品供给薄弱，跨境美妆机会大。受宗教影响，佛教、珠宝配饰有独特机会，客单价较平实。

  三、TikTok东南亚市场数据分析工具

1、超店有数 【选爆品】这个功能真的是我们做tiktok的宝藏功能了，它可以根据商品品类和国家去实时挖掘出销量大、销售额高的爆款产品，还可以看到相关联的视频和达人，不仅帮助我们找到了爆品，还找到了对标账号。

还有【挑达人】、【查竞对】等功能待你去挖掘，还上线了【新加坡数据】和【会员子账号】管理，对于想做新加坡市场的卖家们，简直超实用，其他第三方数据分析平台可没有这块功能。

2、Exolyt 全语言皆可翻译，搜索式动态加载数据，可即时查看最新视频。相对而言，只有视频的相关数据，界面体验有些复杂，不太符合国内人的阅读习惯。

3、Analisa 可以查看Instagram和TikTok网红的数据，对网红账号的分析比较到位。有免费和付费版本，3个付费套餐，59.35美元，109.55美元和199.35美元，比较贵就是了，不推荐普通玩家使用。 当然，大多数选品实用性强，定价偏中下层市场，卖家在做选品时除了参考热卖品类外，还需做好本土化的营销策略，才能实现流量的有效转化。 欢迎在评论区留言，我们可以一起交流！ 祝大家天天向厚赚 ！