2019年亚马逊卖家如何选定并深耕一个类目

要把产品一步一步打造成爆款，没什么事要比挑中合适的产品更重要了。归根结底，吸引客户的是你的产品，你的产品将会决定你的存货、仓储和运输成本，也会影响你的搜索引擎优化和市场策略，当然也决定了你的价格战略（以及潜在的利润）简言之，产品从第一天就决定你的生意的整个轨道。那么，什么产品在网上最好卖？更重要的是，你怎样来精细化运营来运营你的类目。

一.如何选定类目 参考标准

1.进入空间：用junglescout观察类目new release销量（多个listing日出10单，说明该类目有进入空间）

2.品牌占比：分析 bsr 100，品牌占比（用junglescout查看，如果品牌多，销量断层很严重不建议做）

3.评分：前台搜索行业关键词查看星级（平均4.0+可考虑）

4.价格，利润计算（价格20+适宜，利润达到35%+）

5.避免竞争大的类目（用jungscount分析，bsr存在很多几百reviews，且日出单销量100+）

刚开始按照这种方法确定几个类目，然后筛选

二.深耕类目

为什么需要深耕而不是一直按照new release选定类目的方法，找到更多的类目

1.推广成本高：

（1）选择一个新的类目需要花很多时间去研究产品，分析特征，差评点，以及写listing.

（2）需要重新开一组新的广告（大部分新品广告设置竞价很高才能有点击）

（3）要刷一定数量的revivews，花费很多

2.竞争环境在改变: 

用第一种new release选定类目 的方法选品，看到的是现在的listing数量，销量，从你发现到上架这段时间，会有更多的竞争对手介入。

3.对产品不够了解：

如果只是单纯的用new release选品，你对所做的产品类目了解太少，无沉淀，无法根据自身经验以及认知去开发一些新的款式（开发新款:竞争度是最低的，所带来的效益可能是最高的）

如何深耕

1.方法1：每天观察产品所在小类目 new release**上架40-100天左右，销量不错，差评少的产品(缺陷：可能同时存在几个竞争对手在做，利润可能会拉低）

2.方法2：根据自己对产品的理解，去1688**一些新的款式（或工厂新开发款式）

（缺陷：有一定的产品经验，对于类目也有一定的理解，很容易开发小爆款，但是新款可能会存在质量缺陷）PS:我用这种方法找到过几个小爆款但是质量原因，大部分pass了。

3.方法1+方法2同时使用，注意百分比，我的建议是3:1（如果做一个类目有老的listing，然后合并变体的方式，使用方法1选品，新品很容易就会有销量，不需要刷太多单，而且质量也要保证，一本万利，但是利润空间会稍小，使用方法2选品，如果款式ok，刷少量单，也容易做起来，但有时候质量没保证，退回率会很高）

推广方法

1.合并变体：确定类目，然后深耕，新品直接与老款合并变体（可以快速的到很多曝光）

2.同一广告组：新品与老款统一广告组，同时建一个新品的自动广告组（新品放老款广告组，能最快速度保证出单，新的自动广告组开始没有点击，但在有销量的情况下，曝光点击会持续性递增）

3.刷单：新品刷单时根据老款的经验，选择中等热度关键词刷10单（每天1-2单）就ok，

（ps：即使新款选择失败，和老款变体一起，在备货不多的情况下，也可以保证卖完）

4.折扣：我一般用jumpsend ，6折

好了，这就是我今天的分享，很简单，但是概括性比较强，需要自己去实操，然后慢慢体会。如果你有不同的思维或者认为我这套思维还可以完善，请留言，谢谢。

我想做的只是在这个竞争很大的amazon环境下，让自己也让更多的amzoner能够更好地生存下来。

来源：知无不言