运营知识|亚马逊汽配卖家不打广告也能获取精准流量？原因在这里！

“打广告=真烧钱”

“不打广告=没流量”

“跨境卖家·难”

最近VIOMALL小助理在上个月的几场活动中收获到了很多新朋友，其中就有多名跨境新手小白问到小助理：“听说做亚马逊或者Ebay，都需要打广告来提升排名获取流量，但是我们没有那么多资金可以去做这个事情该咋办呢？”因此，为打消更多跨境新手卖家的顾虑，今天得出一期“亚马逊汽配卖家如何不打广告也能获取精准流量”的操作指南。感兴趣的小伙伴可以继续往下阅读，让我们来一起找找原因！

众所周知，亚马逊、Ebay平台对于跨境汽配品类都有一个插件——ACES/Fitment(亚马逊/Ebay），我们今天以亚马逊平台来举例。展开谈谈ACES对于跨境汽配卖家的重要性。

一、ACES解释

ACES全称 autoparts category exchange system，描述和传达配件数据的行业标准。作为Amazon 的汽配卖家，需要通过第三方数据服务商，将ACES 相关车型数据传递到 Amazon上，和自己的listing对应起来。简称汽车适配性。

在页面上呈现出来的是横条的一个插件，方便买家用年份、制造商、车型及型号进行检索。对于某个单独的listing，如果匹配的车型正确，状态条变成绿色。不匹配车型，则变为红色。如下图：

二、ACES作用

◆带来精准流量

◆提高转化率

◆降低售后率

在Amazon中，由于涉及到侵权问题，卖家无法自行设置车型信息。因此，没有汽车适配性（ACES）的产品将使跨境卖家错失订单，或造成客户错误购买。设置了ACES的产品可以配置车型信息，带来精准流量，让客户找到跨境卖家上传的产品，从而促使订单成交。

同时，通过上图，消费者可以很清晰得看到一款产品是否适合自己的车型，这也减少汽配跨境卖家的售后率，提高卖家针对性的购物体验。

注意：不设置 ACES 不影响上架 Listing，但是作为一个专业的汽配卖家，没有 ACES基本上不会产生销售或者销售转化非常低。因为消费者没办法通过搜索条确认产品是否适配他的汽车，导致其汽配售后问题也会比较多。

所以，ACES对于专业的汽配卖家是一项非常重要的工具。VIOMALL小助理建议做汽配的亚马逊跨境新手小白一定要从最开始就购买ACES服务，趁着做此类插件的跨境卖家数量不多的情况下，抓紧时间、利用工具，不打广告就能自然出单，提高运营积极性。

三、ACES服务商

由于 Amazon 不像eBay刊登产品的时候就存储了汽配数据，所以卖家需要通过第三方服务商去向Amazon传输ACES数据。比如：myFitment、pcfitment、Viofitment。

这三家服务商，前两家起到一个数据传输管道的作用，还是需要跨境汽配卖家非常熟悉汽车零配件的各种适配数据，并且懂得制作适配表通过管道上传到亚马逊。利用这种传输管道适用于本身SKU管理宽度比较窄的卖家。

而Viofitment是针对VIOMALL内部的分销卖家，已经为平台上30万sku汽配产品做好了适配数据，卖家只需要购买服务即可等待上架的产品生效。利用插件工具高效快捷实现产品适配性售卖。

因此，卖家自己有产品，并且产品SKU不多，可以选择myFitment、pcfitment等提供传输数据管道的服务商平台。卖家只需要有配件号码、配件类型和品牌ID，第三方数据平台提供专门的搜索工具帮助卖家找到适合每个条目的车辆。相当于第三方数据平台储存卖家的编辑信息，然后将其提交给亚马逊。这种形式本质上是只提供了一个数据传输的通道，通道里面并没有任何的内容。https://www.pcfitment.com/Amazon

如果卖家需要扩充产品或没有接触过汽配类目可以选择Viofitment。Viofitment是VIOMALL跨境汽配分销平台为注册分销商及注册供应商提供的专业ACES设置服务，其内容包含系统SKU车型信息匹配，AMAZON分销商店铺数据与SKU车型数据匹配，适配数据日常维护，分销商店铺数据设置等。并不再仅仅只是提供数据传输的管道，而是真正的帮助汽配卖家完成数据的匹配难题。

之前VIOMALL小助理也有写过为什么说跨境汽配是“蓝海市场”，感兴趣的朋友可以去看看。而我们作为跨境汽配卖家已经身处于这片“蓝海”里，就更应该利用起一切可以提升店铺销量的工具。我们都很清楚，ACES一年的费用是300美金，而其他品类需要打广告来引流，何止十个300美金呢？正因为平台为了更好的服务消费者而提供这个插件来精确消费者的购买行为。我们作为跨境卖家，一定要购买ACES插件来发挥它应有的价值，实现做跨境汽配不需要打广告就能自然出单，并且还能转化为店铺月销售额达10000美金的目标哦！