速卖通今年机会在哪？卖家可重点关注西法、日韩、中东

今年跨境商家的海外机会在哪里？速卖通给出了明确的方向。4 月 19 日速卖通商家峰会上速卖通国家业务中心总经理刘威表示，今年会继续对重点市场如西法、美洲、俄罗斯等地加大投入，同时积极拉动新兴市场的增长，如日韩、中东等。

图：2023 速卖通国家市场重要的事

今年 3 月速卖通订单同比增长超过 50%，达到历史新高。几个重点市场也有不错的表现，欧洲的买家数量同比增长了 45%，日韩地区买家数量增长了超 70%。

重点市场加大投入：西班牙、法国、俄罗斯、美国、巴西

刘威表示，今年速卖通在海外依然会加大投入，扩大全球的买家规模。同时各市场会有差异化策略，助力不同国家的特色品类实现爆发。

在欧洲尤其是西法，今年将重点缩短到货时间与提升售后服务，利用本地生态资源与广告位引流，实现流量和用户突破。家居用品、数码周边、智能家居、工具类用品是欧洲的重点品类 。

而俄罗斯市场依旧重要，今年会继续大力投入物流基建，如开设乌兹别克斯坦保税仓，拓展其他中亚周边国家市场。对于重视俄罗斯市场的商家，可以考虑备货手机、电脑办公、快时尚服饰、美妆等商品。

美洲方面，今年在北美建设本地仓发能力与主打性价比商品是重点，同时结合品类和人群策略，用本地化流量资源，拉新本地的新用户。比如在各大社交媒体将投入数千本地网红博主带货。美国市场的热卖品包括：美妆个护、家具、汽摩配、玩具等，同时拉美地区也会继续投入。

新兴市场持续扩大：尤其是日韩和中东地区

韩国作为世界第五大电商市场，一直被很多人忽视。去年以来，速卖通在韩国加大了投入力度，取得了下载量连续登顶榜单的好成绩。

今年，速卖通会继续围绕官方代言人影视演员马东锡，加大广告投入，通过发展山东威海、烟台等优选仓，韩国消费者可以享受到跨境购买商品 3～5 日达的极致体验。

同时今年还会对威海仓进行扩容，辐射日本韩国等东亚国家市场，目前韩国热卖品类包括女装、大家电、保健品、单人家具、汽车用品等。

除了日韩，中东市场也很值得发展，由于对中东空运跨境直发和海运备货存在巨大的运费差，备货海外仓平均可有效降低 20% 以上的物流成本，货值越高越重的商品成本节省更多。速卖通通过沙特、阿联酋和以色列的海外仓，最多可以帮商家节省 75% 物流成本，在物流时效上也从原来的 15～20 天提升到 3～7 日达，让卖家商品更好地进入中东。

对要做中东地区的商家推荐的热卖品包括女装服饰、家居、美容健康、汽车用品；另外中东年轻人对电子类产品较为喜爱，尤其是新款游戏机、手机、耳机等。

除了海外市场投入，物流建设也将继续，速卖通今年会对国内优选仓和海外仓进行拓展，总面积将超过 100 万平米，分拨中心也将覆盖全国 200 多个城市，确保产业带的揽收保障，一些物流产品还会有相应的提速升级，价格也将更友好，一切都是为了服务卖家更好进军海外市场。