Shopee马来站点某关键词单月搜索高达57w次，什么产品如此热火？

总体思路是把shopee的热搜框推荐的关键词和Shopdora选品工具相结合去找到这个产品。

具体通过以下方法找到这个产品的：

我们在shopee马来站点首页看到“tote bag”上了关键词推荐

然后去Shopdora＞关键词＞关键词挖掘中，搜索关键词tote bag，看到它的近30日搜索量高达57w次，供需比高达6.38

下面又去选品工具＞选产品中，用关键词tote bag进行搜索

在搜索结果中被这个产品吸引

点击查看这个产品的历史趋势，图中数据显示：2022年12月底上架，1月之后每个月的销量和销售额和前一个月相比几乎是在翻倍增长，星级也保持在4.7的高分。

为了弄清这个产品热卖的原因，我们开始从以下方面进行分析：

1. 从产品特点、listing打造、营销方式三个维度做运营分析

2. 从关键词搜索量、货源、价格对比、市场情况进行跟卖分析

一、运营分析

产品特点

根据产品信息可以看出，它有以下特点：

• 款式：休闲款的斜肩邮差包，容量很大

• 材质：尼龙材质，抗皱耐磨，还有较好的防水、耐腐蚀性

• 适用人群：女士

• 质地：光滑

• 适用季节：夏季

Listing打造

图片

产品图片清晰，在展示产品细节图和SKU同时，还突出了产品“容量大”，实用性强的特点，可以吸引一批比较注重产品性价比的消费者。

标题

“Beg Lelaki Viral Sling Bag Women Bag Lelaki Beg Viral Beg Tangan Wanita Murah Beg Silang Perempuan Handbag Tote Bag”（译：吊带包女士斜挎包便宜的女士手提包女式交叉包手提包托特手提包），这个标题中包含了产品的款式特点、适用人群、价格优势的信息，让买家对产品情况有一个基本的了解。

卖家还可以适用Shopdora虾多拉的标题分析工具，来检查标题长短，查看标题中未使用的热词和竞品特有关键词有哪些，然后对标题进行优化，吸引更多优质流量。

描述

产品描述里除了突出产品主要的优势外，还对尺寸大小、图案、颜色、闭合方式、材质、肩带可调节的信息进行了补充说明，让买家对产品有进一步的了解。

SKU

这个产品的SKU是不同颜色，在产品主图里也展示了所有颜色，买家可以选择自己喜欢的颜色。

价格

对比同款产品价格发现，这个产品属于中等价位，所以比起价格略高的产品来说它有一定价格优势。

评价

评价有时候也是影响买家下单的一个重要因素。

这里可以看到5星好评数远超其它星级，而且几乎每条好评都是带图好评，卖家可以通过“带图5星好评返现”等方式，激励买家主动评价，不仅可以给浏览产品的人留下好印象，还能提高产品的评分。

二、营销方式

广告

我们在Shopdora流量分析中，输入产品id进行查询看到，这个产品有通过打广告进行引流，并且多次参加了秒杀活动。这些为产品带来很大一部分优质流量。

店铺活动

在产品页面，我们看到它有两种优惠活动：

1. 由卖家承担运费，也就是“包邮”

2. 店铺优惠券：在最低消费达到一定金额时，可以领取使用店铺的优惠券，而且还有折扣活动

跟卖分析    

关键词搜索量

在文章开头提到过，关键词“tote bag”的搜索量数据很不错，和它相关的关键词的搜索趋势也在波动上升，说明产品很受欢迎。

市场情况

我们在东南亚八大站点对关键词“tote bag”进行搜索发现，其他站点的搜索量也很大，尤其是印尼站点，tote bag的搜索量接近47w，供需比高达5.21，说明还有很大市场需求。

因此，建议卖家可以根据自身情况与市场情况相结合后进行跟卖。

货源

卖家可以借助Shopdora插件版的图搜货源功能，查看国内的货源情况，这里看到在1688、拼多多、淘宝上都有大量货源。

三、总结  

女士包一直都是生活中很常见的物品，不同的款式、不同的颜色、不同的品牌都能成为人们选购它的理由，比如喜欢高奢品牌的人就不会太在意包的性价比，而注重实用性的人群也许会在款式上没有太多要求。

因此，卖家在做女包品类的时候，要对产品有清晰的定位，要在Listing中着重突出产品的特点——是容量大？还是皮质好？主推颜色还是款式新颖？针对不同人群的不同需求的时候，卖家要更注重对产品细节精细化的打造，才能抓住消费者的心。