向东南亚转移，一批跨境卖家正逃离亚马逊

东南亚，成了中国电商平台眼中的香饽饽。

这一方沃土中，TikTok Shop不断攻城略地，形势一片大好。

01 在东南亚市场攻城略地

跨境知道获悉，2022年下半年，TikTok Shop印尼站的买家数量超过了JD.ID、Blibli等电商平台。在印尼七大电商平台中，TikTok Shop的买家数量排名第四。

TikTok Shop印尼站的买家数排名上升，同样也是在说明如今有越多越多的印尼消费者正在疯狂涌入TikTok Shop购物，伴随着这一趋势，TikTok Shop的流量优势大大增加。

另外，据此前The Information的报道称，2022年，TikTok Shop在东南亚的GMV约为44亿美元，增长高达411%，订单量较上期增长564.1%。

这样的局面出现，有一部分原因是受到了社交电商风口崛起的影响。Ninja Xpress数据显示，TikTok Shop以27.5%的占有率在印尼直播电商市场排名第一。

可以看出，社交电商模式在东南亚发展迅猛，这恰好为TikTok电商的发展提供了助力。

社交电商的风口正在显现，无论是过去、现在，还是未来，总会有电商平台和卖家能够抓住风口成功脱颖而出，社交电商的神话会被不断谱写，TikTok Shop正是这其中的一位佼佼者。

作为发展海外电商业务的重要市场，Tik Tok一直在加快布局东南亚的脚步，在全球布局的7个站点中，东南亚就占了6个。可以看出，东南亚市场是TikTok Shop的业务重心之一。

仔细回顾TikTok Shop的发展历程，不难看出，TikTok Shop自在东南亚市场上线以来便一直发展得顺风顺水，与在欧美市场的历经曲折不同，TikTok Shop在东南亚一路高歌猛进，其流量与订单量更像是开启了狂飙模式，在多个东南亚站点都取得了惊人的成绩。

近日，数据研究公司DataReportal发布了关于TikTok社交网络用户数量的调查报告。报告显示，在TikTok用户数排名前十的国家中，属于东南亚地区的国家占了4个，大量的东南亚消费者已经把TikTok视为发现和购买产品的重要渠道。

此外，越南市场也不可小觑。有数据显示，2022年11月，TikTok Shop越南站的收入为16860亿越南盾（约合4.87亿人民币），从32万卖家处售出了1300万件产品，这几乎相当于Lazada同期收入的80%，更是越南本土电商Tiki的4倍。

不过，就市场份额而言，Shopee目前依然是越南最受欢迎的电商平台，占比73%。但Metric的报告也指出，随着TikTok Shop的快速扩张，不久的将来，这个市场份额将被重写。

Metric强调，尽管数据中包含了取消订单的数量，但仅在越南上线不到一年的TikTok Shop能有这样的表现，实在令人惊讶。目前，Tiktok Shop平均每天收入为566亿越南盾，每天售出43万件产品，每件产品的平均价值为130000越南盾。 

所以我们才说，TikTok Shop正以前所未有的速度在东南亚市场攻城略地。要知道，目前能够与TikTok Shop相抗衡的其它电商平台，无一不是花费了数年乃至十年时间，耗费大量资金才达到了如今的成就，而TikTok Shop却能在短时间内轻松超越，足以证明其强大实力。 

02 不能失守的重要阵地

从越南、泰国到菲律宾，再到马来西亚……自上线以来，TikTok Shop在这些市场上取得的成绩是有目共睹的。

坦白来说，TikTok Shop在东南亚的发展备受关注，除了有TikTok自身的原因之外，还有一个关键原因在于东南亚电商市场所具备的巨大发展潜力。

据eMarketer预测，2023年东南亚市场的电商销售额有望增长18.6%，达到1360亿美元，这一增速已经远远超过eMarketer预估的全球8.9%的平均增速，这意味着2023年东南亚可能仍是全球增长最快的市场，这已是东南亚连续三年成为全球增长最快的市场了。

但比起TikTok Shop在东南亚市场取得的成绩，更值得注意的是，东南亚市场更是TikTok Shop不能失守的重要阵地。

近年来，欧美社交电商的风口也在崛起，但与TikTok Shop在东南亚的顺风顺水不同，TikTok Shop在英国、美国等市场上的推进存在多重阻力。

2021年，TikTok Shop先后在英国、越南、马来西亚等国家上线，在经过一段时间的探索后，TikTok Shop在东南亚的订单量直线飙升，在英国市场却是反应平平。

资深人士分析过，多数欧美消费者较为反感直播带货这种购物模式，不同的地区，消费者的购物习惯与消费偏好也存在不同。

此外，欧美市场作为主流跨境电商市场，市场更为成熟，竞争更加激烈，任何一家外来的电商平台想要在此站稳脚跟都不容易，更何况电商平台的发展还可能会受到国际环境和外部因素的影响。

总体来看，东南亚电商所拥有的巨大的发展空间，为TikTok Shop提供了天然的舞台。再加上TikTok当下在欧美市场的发展阻力加剧，以及东南亚地区的文化习惯与我国情况存在相似之处等背景因素，已经决定了TikTok必须努力深耕东南亚市场。

最后的话

虽然TikTok Shop如今在东南亚市场上发展得比较顺利，但并不意味着这一市场就不存在困难和挑战，卖家们必须要认清一个事实，增长快不等于赚钱容易。

就像现在不少已经布局TikTok的卖家都有一个共识：“做TikTok跨境电商，不能照搬国内抖音的经验和模式。”

对TikTok Shop而言，即使再困难，下定决心进行全球化布局的TikTok也不会轻易放弃深耕欧美市场的机会。跨境知道认为，不管布局哪个海外市场，各种各样的本土化挑战仍在，即便是占据不少优势的东南亚市场，TikTok Shop和卖家想要赚钱，也需要克服种种难关。

（原创：跨境知道）