什么是网红营销？出海品牌应该如何做网红营销？

什么是网红营销？出海品牌应该如何做网红营销？

网红是指在社交媒体平台有着大量活跃关注者并能在某个领域对关注者有较大影响的网络群体。网红营销即是企业利用网红对其关注者的影响力达到宣传产品、品牌或服务的目的。海外网红营销则是跨境卖家通过海外网红合作达到自身营销目的。

当下，社交媒体对用户的消费行为影响越来越大。叠加通货膨胀、汇率波动、流量成本高企及转化率不理想等因素，网络营销凭借自身成本低、流量精准的特点正在逐渐成为跨境卖家不可或缺的营销手段。

我根据大数跨境网站https://www.10100.com/查阅的一些资料，总结出了以下几种主流合作模式：

2020年是网红营销元年，这一年，很多公司开始下水尝试网红营销。经过两年发展，网红营销已经走向成熟，发展出了多种品牌与网红的合作模式。

5种主流的合作模式

1、内容合作

这是网红营销中最为常见的一种模式，也是较为繁琐和有影响力的一种模式。品牌方为网络红人提供产品并与其讨论合作的内容类型，如文章、视频、直播等，及如何将品牌内涵与内容风格进行匹配，以达到最大化地推广品牌、提高销售的目的。在国内，小红书平台的种草内容就是典型的内容合作。

2、赠送公关品

卖家把品牌新产品免费寄送给符合条件的网络红人，让其撰写开箱文章或者拍摄开箱视频，从而达到推广新品的目的。在彩妆个护、电子产品领域，这种模式较为常见。

3、收益抽成

这种模式一般在节假日、购物节（如双11）、卖家促销等能够引发用户大量消费的节点使用，以达到提升品牌销售额的目的。收益抽成模式下，网红通过发文、视频或直播推荐品牌产品，用户下单后，网红可按约定比例对收益抽成。

4、赞助合作

在网红出席活动时，品牌方可免费提供产品、设备、场地，为活动的举行提供便利。相应，网红会在活动过程中对赞助商进行介绍，从而达到推广产品、宣传品牌的目的。这与明星在综艺等活动中推广品牌并无二致。

5、联名产品

品牌方与网络红人推出带有一定特色的新产品，达到吸引品牌与网红双边粉丝的目的，最终取得双赢效果，在食品饮料、服饰配饰等领域较为常见。

出海卖家如何策划网红营销？

步骤一：确立活动目标

首先卖家确定营销目标，即通过与网红的合作想要达到什么效果，指标包括产品销售额及其增长率、粉丝增加数、品牌曝光度等。详细的、可量化的指标不仅为品牌方提供了及时调整营销活动的依据，也为营销是否达到预期目标提供了参考，并能为品牌后续的营销活动提供借鉴。

步骤二：选择合适网红

确立活动目标后，跨境卖家需要对产品受众进行详细拆分，并在此基础上为产品匹配到精准网络红人，提高流量的精准性与营销效果。如针对小尺寸平顶锅，相对于家庭主妇，单身上班族则是更为精准的用户群体。

在选择网红时，营销活动预算是需要考虑的重要因素，这是选择头部网红、腰部网红、底部网红数量及比例的基础，也是产出内容质量高低的标准。一般情况下，头部网红、高质量内容往往意味着更高的费用。

同时，网红对粉丝的影响力大小、网红风格与品牌调性匹配度、网红的过往经历中是否有与品牌内涵相冲突的地方、与其他品牌合作过程是否顺利、效果如何等均是品牌在选择网红过程中需要多加考虑的问题。

步骤三：讨论合作方式

选定合作网红后，品牌方需要与网红确定双方合作的方式。品牌方可以首先查看对方的合作标准，合作流程，告知对方自己的合作预期及想要的合作模式等，在符合彼此目标的基础上，确定合作方式。

步骤四：执行营销活动

在这个环节，品牌方需要等待网红发布内容，同时也可以在品牌页透露相关信息，进行预热，如网红活动、活动倒计时等，以争取达到最大的营销效益。

步骤五：效果评估

效果评估是网红营销的复盘，在这一步，品牌方需要对照预期目标进行总结。哪些地方做的比较好，是否达到了预期数据标准？哪些指标没有达到预期标准以及没有达到预期目标的原因，并针对各种情况给出对应的优化策略。

针对每一个步骤，卖家可以到大数跨境https://www.10100.com/看看更具体更详细的操作，以及别人的成功案例。

同时可以在大数跨境活动峰会https://www.10100.com/activity板块查找与网红相关的线下活动，多与业内人士进行交流。

面对高企的流量成本等多种不利因素，越来越多的卖家选择社交媒体获取流量，改善自身境遇。网红营销作为依托社交媒体兴起的营销渠道，给了跨境卖家低成本试错、方式灵活的营销选择。