TikTok上的香水品牌如何玩出百亿市场？

创作者化繁为简，用一个电影的经典场景、一个任务、一本书来描述产品，试图唤醒那曾经让人着迷的气味，使人身临其境。
香水，这个被视作是最难在线上营销的品类，在TikTok上却获得了爆发式增长。TikTok上甚至出现了香水社区。

香水经济为什么在近两年如此火爆？

还是疫情的原因，香水经济取代了口红经济，成为新的反映经济发展和社会消费趋势的参照物。

嗅觉经济的强势崛起，酝酿出百亿市场

对于现在的人来说，用香已经成为一种生活习惯。TikTok上与香水相关的话题 #Perfume获得了114亿的浏览量，#PerfumeTikTok的浏览量也超过47亿。

香水市场的规模在疫情时不断扩大，根据 NPD Group 数据显示，与 2020 年同期相比，2021 年上半年香水销量增长 82%。
菲律宾市场有款香水，日出千单。

这款香水在10—11月，出现两次销量高峰，10.29出了3000单后销量有所下降，11.3销量再一次上涨，并且上升的幅度更大。

2020 至 2021 年，大量香水品牌成立，许多个护品牌也在同期拓展了香水产品线，如护发品牌 Moroccanoil、Oribe，护肤品牌 Summer Fridays等。
这些小众品牌推动了全球香水市场的增长，预计到 2022 年该市场将达到 70 万亿美元，复合年增长率为 6.2%。香水这看似“无用”、“非刚需”的消费品类销量日渐升温，“气味经济”也是当代消费转型的一面镜子，折射出实用功能性产品下行、情感体验性产品上升的交错趋势。

香水品牌如何在 TikTok 引爆话题？

近两年，不少香水品牌将 TikTok 作为其产品推广的第一站，也是最重要的一站。
2020 年，美国轻奢品牌 Marc Jacobs 在TikTok上开展了#Perfect As I Am话题挑战赛活动，获得了100多亿次浏览量，进一步巩固了产品在年轻消费者中的认知。

Marc Jacobs的TikTok 话题挑战赛能够获得 100 亿浏览量的原因是什么？

进入门槛低，话题具有普适性

挑战越容易，创作者就越有可能加入，容易被模仿才能引发大规模的传播。而“ Marc Jacobs”利用了香水此前树立的富有女性成熟魅力，又带有一丝丝的俏皮可爱、毫不拘束的形象，成功引爆话题。

携手网红，共创优质内容

Marc Jacobs 选择了TikTok上拥有 300 万粉丝的Rickey Thompson和拥有2620万粉丝的饶舌歌手Lizzo合作。

两位红人在TikTok平台上都拥有雄厚的粉丝基础，利用两位的影响力与号召力，为活动参与者带来了基础的保量。

香水品牌如何TikTok 上增长获客？

如果说TikTok红人营销与话题挑战赛，更多的是作用在推动品牌曝光与全平台声量上，TikTok后期也推出了一些新产品，来帮助品牌直接获客。意大利香水品牌Nina Ricci ，它在推广其新品 Nina Rose 时，利用Lead Generation （潜在客户开发），在西班牙发起了第一个 TikTok 采样活动，邀请用户领取免费样品。
并且，鼓励 TikTok 用户填写一份简短的表格并提供他们的信息（例如姓名、电子邮件、电话、地址），来帮助品牌识别和培养潜在客户，并推动转化。

Nina Ricci的Lead Generation运行了一天，虽然只有 1.5%的点击率，但转化率做到了 41.85%，同时广告单次点击费用（CPC）降低了 83%，表明了该活动受众定位的有效性。
另一个品牌，TheEssenceVault选择使用TikTok的Spark Ads。

该策略是品牌真正建立社区联系的纽带，通过完全真实来促进用户的有机参与。TikTok的Spark Ads将真实性和付费广告提升到一个新的水平。
它的运作方式是将有机视频作为TopView或In-Feed广告推送给目标受众，这些有机视频来自品牌自己的创作或合作的Tik Tok网红的作品。最终，该活动吸引了超过 100 万次视频观看和 8000 名新粉丝，广告支出回报率增长了 23%。
通过以上两个品牌案例，我们不难看出，虽然 Tik Tok 推出了许多产品来帮助品牌增强与用户的互动，但优质、有趣、真实的内容依然是一切的基石。
总结，后疫情时代，香水行业也正在经历新的发展机遇与变革，跨境卖家要抓住这个机遇，顺势而上，借势TikTok营销，把香水打出品牌化与差异化。