2022跨境出海：东南亚电商市场现状及发展前景

随着欧美电商市场日趋饱和，中国卖家开始寻找新的蓝海市场。2022年，最受欢迎的电商市场无疑是东南亚。作为全球增速最快、潜力最大的蓝海市场，东南亚吸引了无数巨头相继入局，TikTok更是把东南亚作为今年的主要发展方向，在当前已开通的7个TikTok Shop站点里，就有6个站点在东南亚。

Nox聚星获悉，在全球10大电商增速最快的市场排名中，东南亚就占了5个名额，分别为印尼、马来西亚、菲律宾、泰国和越南。据eMarketer报告显示，2021年东南亚电商销售额为743.6亿美元，预计2022年将达到896.7亿美元；到2023年，东南亚电商销售额将突破1000亿美元大关。

截至2022年2月，东南亚人口总数为6.78亿，其中主要六国人口规模约6亿，人口结构呈现年轻化趋势，消费增长潜力十分可观。

东南亚互联网普及率非常高，贝恩数据显示，2021年东南亚有4.4亿互联网用户，互联网普及率高达75%，远高于全球平均水平（59.5%）。东南亚网民每天上网时间7~10小时，时长远超中国和欧美。

东南亚社媒渗透率持续走高，主要六国均已超过全球平均水平（58.40%），其中马来西亚社媒渗透率最高，为91.7%；印尼社媒渗透率最低，为68.9%。最常用的社媒平台有TikTok、Facebook、Twitter、Instagram、WhatsApp等。

疫情影响下，大批东南亚消费者从线下转向网购，Nox聚星（NoxInfluencer）数据显示，2021年东南亚有3.5亿网购用户，同比2020年增加了3000万人，占整体网民用户的80%。由于东南亚消费者十分热衷于和商家讨价还价，东南亚的社交电商也因此飞速发展，在泰国，几乎一半的电子商务是通过社交媒体（如Facebook、WhatsApp或LINE）进行的。

东南亚最畅销的类目主要有电子产品类、服装类、家具类、时尚类、美妆个护类、保健类等等。

较高的社媒渗透率和电商渗透率，也让东南亚网红营销得到了很好的发展，尤其是越南、印尼、泰国、菲律宾以及马来西亚，这五个国家占据了东南亚网红营销市场90%的份额。其中影响力最大的要属短视频网红，符合当下流量视频化的流行趋势。

“作为当前最热门的蓝海市场，东南亚值得每个卖家进行探索。需要注意的是，东南亚地区主要国家具有丰富的语言环境，不同的宗教信仰及文化背景，出海东南亚一定要充分做好本土化。”Nox聚星营销总监Darren在采访时表示。