今年，名创优品旗下的潮玩品牌TOPTOY宣布计划将在海外开设线下店铺；52TOYS也在今年上半年在海外开设了首家快闪店；7月16日，泡泡玛特在日本东京涩谷的首家门店正式开业。这种种迹象均显示出，出海已经成了中国潮玩赛道的关键词。而对于近年市场飞速增长的中国潮玩，面对陌生但迷人的海外市场，他们又是如何跨出国门，走出海外？出海过程中，又有哪些问题等待着他们呢？<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0927/51447884j00riulyq00bsc000dw008sm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 500px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;"><h2>01.中国潮玩为何选择出海</h2>泡泡玛特副总裁、泡泡玛特国际业务总裁文德一曾形容2022年为“潮玩出海元年”。近几年国内市场飞速增长的中国潮玩为何纷纷选择出海呢？<h3>国内潮玩热潮减退</h3>泡泡玛特2021年财报显示，虽然2021年公司收入44.9亿元，同比增长69.6%，但泡泡玛特总市值却缩水至2021年初的三分之一。有调查显示超过30%的消费者认为潮玩盲盒噱头太过，20%的消费者认为潮玩价格不合理。且315晚会上潮玩盲盒由于价格虚高质量差等问题被央视点名批评，这也直接导致了潮玩“退坑潮”的出现。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0927/0041b6b3j00riulyq00b8c000fa00a4m.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 550px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">其实从2021年下半年开始，资本对潮玩赛道热情减退，中国潮玩赛道也面临着融资难的困境。除了资本方面，消费者复购率也出现大幅降低。泡泡玛特2021年财报显示，其会员复购率也已由2019年的58%降至2021年的56.5%。<h3>国内潮玩赛道竞争激烈</h3>据天眼查数据显示，我国2020年潮玩相关企业新增超过300家；2021年这一数字直接上涨至1470家。这意味着，在中国平均每天都有4家潮玩相关企业成立。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0927/318243fcj00riulyq004cc000hs00alm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 640px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">有业界人士表示，中国潮玩赛道无论是从投资热情还是创作热情都在泡泡玛特上市后达到了峰值。随着越来越多跟风而来的企业的增加，中国潮玩的零售市场开始变得拥挤起来。<h3>成熟的供应链</h3>《2022中国玩具和婴童用品行业发展白皮书》显示，2021年中国玩具（不含游戏）出口额为461.2亿美元，同比增长37.8%。作为进出口大国，中国潮玩拥有着相对成熟的对外供应链。拥有成熟的供应链也将中国潮玩市场走向海外的难度大幅降低。虽然美国、东南亚地区也有潮玩产品，但正因为没有像中国这样成熟的供应链支持，其市场规模都比较小，没有形成企业化。因此不难看出，中国潮玩走向海外已是大势所趋。<h2>02.中国潮玩出海困境</h2><h3>本地化</h3>本地化问题是所有行业出海所逃避不了的问题。文化的差异带来的认知壁垒与消费习惯差异是所有出海品牌都必须要应对的。相比中国潮玩玩家，海外玩家对于潮玩的细节、可玩性要求更高。同样是海外市场，东南亚国家虽然国民收入相对而言比较低，但年轻人对于潮玩产品的接受度却很高；但有一些欧美国家，虽然国民收入高，但对外来的新事物却没有那么高的接受度。从盲盒这种玩法上看，在早就拥有“扭蛋”以及“福袋”文化的日韩地区十分受欢迎，但对于倾向“确定性”消费的欧美地区则对这种玩法不太感冒。因此，出海并不仅仅意味着将国内的人气产品带向海外，而是真正从产品层面出发，打造具有文化包容性的产品。<h3>IP内容底蕴不足</h3>IP故事内容底蕴不足算得上是中国潮玩的硬伤。海外IP故事早已深入人心，而中国潮玩IP则还不具备能够讲出动人故事的能力。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0927/f737404dj00riulyq00ddc000mm00djm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.2px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">无论是日本的数码宝贝、海贼王，还是美国迪士尼的米老鼠、唐老鸭，又或是漫威的钢铁侠与美国队长，无论是哪一个IP，背后都有自己的世界观和动人的故事。这种IP自有的故事底蕴正是其生命力的来源，也是吸引无数玩家的重要原因。而中国的潮玩品牌目前主要还是处在与海外热门IP合作授权的模式，自有IP创造力薄弱，无法吸引到海外玩家。就连泡泡玛特的招牌MOLLY系列，在海外的顾客也大多以中国人居多。目前国潮文化日益崛起，中国文创IP、国潮文化在国际上的影响力日益提升，IP内容底蕴的提升可能只是时间的问题。但不可否认的是，中国潮玩需要创造出会讲故事、具有故事底蕴的IP，给潮玩赋予更多的情怀与文化底蕴。<h2>03.中国潮玩如何玩转出海</h2>那么，面对这些困境，中国潮玩又是如何玩转出海的呢？<h3>泡泡玛特：To B - DTC 转变</h3><img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0927/17f2b941j00riulyr012nc000sg00hom.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.2px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">距今为止，泡泡玛特布局海外业务已经有4年的时间了。在这几年中，泡泡玛特成功实现了业务To B到DTC（直接面对消费者的经营模式）的转变。泡泡玛特把出海第一站定在了韩国。韩国人对于潮流文化十分敏感且挑剔，比较偏好韩国本土品牌。这对泡泡玛特而言是一个比较大的挑战。在产品本地化方面，泡泡玛特进入韩国后，选择与当地有实力的经销商合作，快速铺货，由此打入韩国市场。与此同时泡泡玛特还同许多当地有名的原创设计师合作IP，进一步在韩国市场站稳脚跟。初步出海成功的泡泡玛特当然也认识到了自己IP故事底蕴不足的问题，毕竟泡泡玛特成立初期，主要还是依靠代理IP为主。为了保持消费者的新鲜感，泡泡玛特开始花式IP为品牌赋能。除了与国外知名IP合作，泡泡玛特还推出了中国文化原创IP，西游记、故宫等具有中国特色文化的潮玩显得格外亮眼。像这样通过经销商代理，后开设线下店铺，线上线下多元化营销的方式打开海外市场的泡泡玛特，截至今年6月底，已在海外共运营24家门店。有泡泡玛特相关负责人表示“未来在海外开设店铺的速度将会越来越快”。<h3>52 TOYS：变形机甲打开日本市场</h3><img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0927/c729330fj00riulyq002zc0009q009qm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 350px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">52 TOYS的出海第一站就定在了深受机甲变形文化影响的日本，从而由此正式迈出出海第一步。由于52 TOYS的创始人陈威是国内第一批将海外玩具引入国内的人之一，因此当52 TOYS决定出海时，第一步就是通过海外代理将品牌推出海外。通过当地知名代理商，将品牌打入当地市场。截至目前，52TOYS已经进入到日本、东南亚、澳大利亚等多个市场。此外，52 TOYS主打“收藏玩具”，并且致力于将收藏玩具展会当作关键抓手。通过参加各地收藏玩具展会，触达最核心的玩具收藏用户、当地的优质玩具品牌、当地有名的设计师以及艺术家。然而，虽然通过展会选择经销渠道成为多数中国品牌出海的捷径之一，但这种模式也存在局限，那就是无法形成更精确、更真实的市场反馈。为了得到更真实的市场偏好，52 TOYS开始调整出海战略，开始尝试开设海外快闪店以及线上直营店。2020年，52 TOYS入驻日本亚马逊，依靠其主打的收藏变形玩具BEATSBOX，其2021年的销售额增长率超过300%。并且在今年4月，52 TOYS在涩谷开始了为期一个月的快闪店活动，其基于中国传统文化中的龙、麒麟形象创作出的“MEGABOX中华龙青龙”和“MEGABOX麒麟”受到了当地粉丝的热烈追捧。如今，日本多家有名线下潮玩店铺也能看到52TOYS针对日本市场推出的限定产品。<h3>TOP TOY：站在&quot;巨人&quot;的肩膀上玩转出海</h3><img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0927/c398e044j00riulyq009zc000fa00a6m.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 550px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">跟随着泡泡玛特以及52TOYS出海的脚步，名创优品独立品牌TOP TOY走向了海外。2020年12月推出的TOP TOY，沿用了名创优品的运营、管理和加盟等方面的模式。也正是因为背靠名创优品，TOP TOY拥有其他潮玩出海所没有的优势。那就是它可以迅速利用名创优品在海外已有的1877家店铺，将自己的产品铺设到海外。与注重自有IP研发的泡泡玛特不同，TOP TOY提出了“潮玩集合店”这一概念，侧重多品类，弱原创。TOP TOY与全球多个知名IP进行合作，其合作对象包括迪士尼、漫威、三利欧等，潮玩品类丰富，品类覆盖了盲盒、手办、积木、BJD娃娃等等。实现了各年龄层用户喜好全方位覆盖。TOP TOY将自己定位为潮玩行业的谷歌，也就是说它仅用3成的精力做自研IP，7成精力都放在了全球外采IP上，由此TOP TOY搭建了全球潮玩的舞台。除此以外，有着强烈名创优品特点的TOP TOY定价十分友好，产品价格也从39元至上万元不等。容易入手的价格也降低了“入坑门槛”，吸引了更多海外消费者进行购买。<h2>04.中国Z世代对潮玩出海的影响</h2>随着中国互联网科技的发展，中国Z世代深受国内“种草”文化的影响，并且对于“种草”文化有着自己的理解，对于自己所热爱的事物，经常在SNS上进行自发种草行为。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0927/d89e5babj00riulyq00cac000gm00eom.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 598px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">而值得注意的一点是，有数据显示中国Z世代已经成为出国留学的主力军，并且他们所去往的目的地也不仅限于美国、英国等国家，出国目的变得更多元起来。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0927/be134f07j00riulyq005mc000ix009sm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.2px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">那么当这些深受“种草”文化影响的中国Z世代走出国门，势必会给当地年轻人带来新的文化潮流。潮玩出海也正是利用了这一点。潮玩出海的目标受众正是Z世代人群，而这些Z世代人群在INS、TIKTOK等平台上自发发布高质量内容，进而演变为小众KOC，从而在当地掀起潮玩热潮。中国年轻人的种草，最终影响到了更广阔的消费者群体。有亚马逊数据显示，中国潮玩海外销量约40%来自中国留学生或华人群体，60%左右则来自国外友人。中国Z世代无疑成为了中国潮玩出海的重要推动力。

今年，名创优品旗下的潮玩品牌TOPTOY宣布计划将在海外开设线下店铺；52TOYS也在今年上半年在海外开设了首家快闪店；7月16日，泡泡玛特在日本东京涩谷的首家门店正式开业。



泡泡玛特、52 TOYS、TOP TOY，中国潮玩如何玩转“出海”-跨境知道

泡泡玛特、52 TOYS、TOP TOY，中国潮玩如何玩转“出海”

近几年，东南亚整体发展态势非常好，加上国内市场饱和，不少国内企业在计划出海或已经出海东南亚。作为东南亚第二大电商市场，越南自然也成了香饽饽，越南蓬勃发展的数字经济和电商领域，让其成为了卖家挖掘新商机的蓝海市场。越南当前人口9820万，人口年龄结构非常年轻，0-14岁占25.6% ，15-64岁的劳动人口占68.6%，65岁以上老年人口占5.8%，年轻的人口结构让其具有庞大的消费能力。越南这个“年轻的国度”，互联网普及率非常高，据Nox聚星（NoxInfluencer）统计，越南互联网用户约7210万（渗透率73.2%），日均在线时间6小时38分。与此同时，越南有超过2900万Z世代，占总人口的30%，他们正迅速成长为新一代网红和消费者。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0924/c72dccecj00ripcaq005rc000fa008km.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 550px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">越南对传统媒体的管控很严格，对社交媒体倒还算宽松，这也让越南的年轻人非常喜欢在网上冲浪，喜欢在社媒上追赶潮流，粉自己喜欢的网红博。越南最受欢迎的社媒平台主要有Facebook、YouTube、Instagram、TikTok、Zalo等。不同的群体喜欢的平台不同，Z世代等年轻人更喜欢图片和视频，使用Instagram、TikTok等较多，岁数少大些的群体在Facebook、Zalo上花的时间更多。虽然越南人习惯利用谷歌搜索想要的东西，但随着互联网发展，越来越多的人开始在购物前参考社媒的建议。越南的网购用户整体偏年轻，21-39 岁的用户群体是越南消费的主力军，拥有的可支配收入较多，他们愿意为提高生活品质花费更多，具有庞大的消费潜力。随着“一带一路”的发展，越南的经济飞速发展，加上对跨境电商政策的支持，越南的电商发展非常迅速。据相关报告显示，即便是在疫情最严重的2020年，越南电商交易总额为118亿美元，同比增长18%，是东南亚电商交易额呈两位数增长的唯一国家，冠绝整个亚洲，位居世界前列。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0924/f8c212daj00ripcaq00alc000go00bam.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 600px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">Nox聚星报告称，2022年上半年越南跃升为东南亚第二大电商市场，预计到2025年，其电商市场将达到390亿美元。在越南，电子产品、时装美妆、家具类产品最受欢迎。鉴于越南人口年轻，互联网普及率高，网红营销是企业提高品牌知名度和客户转化率的好选择。数据统计，越南所有年龄段的互联网用户中，超过 60% 的人与网红进行过互动。另有 45% 的人更进一步，在帖子上发表评论。根据Influencer Marketing Hub的一项研究，Z世代和千禧一代更有可能受到KOL的影响，尤其是84%的千禧一代表示，KOL的内容决定了他们如何花钱。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0924/2928a2cej00ripcar00gsc000kg00bqm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.2px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">越南网红特点：<ul style="box-sizing: inherit; list-style-position: outside; list-style-image: initial; padding: 0px; color: rgb(51, 51, 51); font-family: &quot;PingFang SC&quot;, &quot;Microsoft YaHei&quot;, &quot;Helvetica Neue&quot;, Helvetica, &quot;Hiragino Sans GB&quot;, 微软雅黑, Arial, sans-serif; white-space: pre-wrap; background-color: rgb(255, 255, 255);" class=" list-paddingleft-2"><li>美妆、时尚类网红居多</li><li>游戏类网红里男性偏多</li><li>素人网红较多，MCN机构较少</li><li>有较强的原创能力，创意丰富</li><li>合作宣传方式五花八门</li><li>英文水平一般</li></ul>“越南政府正致力于经济数字化转型，积极推动电商行业发展，在做好充分调研的情况下，跨境卖家布局越南市场是非常不错的选择。”Nox聚星营销总监Darren在采访时表示

近几年，东南亚整体发展态势非常好，加上国内市场饱和，不少国内企业在计划出海或已经出海东南亚。作为东南亚第二大电商市场，越南自然也成了香饽饽，越南蓬勃发展的数字经济和电商领域，让其成为了卖家挖掘新商机的蓝海市场。

近几年，东南亚整体发展态势非常好，加上国内市场饱和，不少国内企业在计划出海或已经出海东南亚。作为东南亚第二大电商市场，越南自然也成了香饽饽，越南蓬勃发展的数字经济和电商领域，让其成为了卖家挖掘新商机的

2022出海东南亚：越南电商市场现状及网红营销特点-跨境知道

2022出海东南亚：越南电商市场现状及网红营销特点

新加坡位于亚太和东南亚的核心区域，是东南亚地区唯一的发达国家，经济实力雄厚，有着东南亚最成熟的电商市场，而且新加坡的政治和社会环境相对稳定。在东南亚出海热的今天，新加坡绝对是我国企业出海的首选之地。截止2022年7月中旬，新加坡人口总数为594.3万，其中华人占比约3/4，人口密度世界第二，且基本100%为城市人口，人均GDP世界第三。作为东南亚唯一的发达国家，新加坡人社交媒体方面非常活跃，据Nox聚星（NoxInfluencer）统计，新加坡社交媒体用户约530万，社媒渗透率89%。新加坡网民平均每天花7小时上网，每天浏览社交媒体超过2个半小时，人均拥有8.8个社交平台账户。最喜欢的社媒平台为YouTube、Facebook、Instagram、LinkedIn、TikTok等。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0922/ea1549a6j00rildoq0095c000go00b4m.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 600px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">和喜欢Facebook的中年人不同，新加坡的年轻人更偏爱YouTube、Instagram、TikTok等视频平台，尤其是Z世代。由于高互联网普及率和社媒渗透率，再加上强大的经济实力、完善的基础设施、人口富裕新加坡有着东南亚最成熟的电商市场，国际电商巨头布局其中。而且其优越的地理位置，也吸引着不少国内企业在此设立分公司，作为布局全球市场的跳板。电商是新加坡最有活力的行业，2021年，新加坡电商市场规模为59亿美元，预计到2025年，将达到107亿美元。据Nox聚星统计，新加坡通过网络购买商品和服务的用户高达73%，整体渗透率高，购物习惯已建立。新加坡移动设备购物非常普遍，有30%的网购者表示，他们一周至少用移动设备网购一次。新加坡主要购买力人群为18-29岁的消费者，占比46%，其次是35-44岁的人群，占比22%。其中服饰、鞋帽、娱乐，美容个护、电子设备等类别十分受欢迎。值得一提的是，新加坡人民消费水平高，热衷于购买国外的商品，品牌意识强，跨境网站所占的比例高达55%。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0922/b1d666cfj00rildoq00qjc000go00j7m.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 600px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">新加坡社交媒体的迅速发展，也使得其网红营销市场相对成熟，不管是中国企业亦或是本土企业都在加大对网红营销的投入力度。在目前社媒平台里，视频在新加坡占据绝对的主导地位，人们在线上所花费的时间，有三分之一都用于观看视频。另外，更有79％的消费者喜欢通过视频了解产品，以及在购物前参考视频里的建议。通过Nox聚星数据分析，目前新加坡Top100 YouTube网红排行榜中，娱乐类网红及人物博客类网红最受欢迎，电影与动画、搞笑、教育及音乐类次之。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0922/1572186fj00rildoq005kc000oo00g5m.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.2px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">与任何其他数字营销工具一样，网红营销是一把双刃剑，对商业品牌产生积极影响的同时，也可能会产生消极的影响。因此，在执行新加坡网红营销的任何活动之前，必须了解网红相关的信息，这对于品牌类型的企业尤为重要。

新加坡位于亚太和东南亚的核心区域，是东南亚地区唯一的发达国家，经济实力雄厚，有着东南亚最成熟的电商市场，而且新加坡的政治和社会环境相对稳定。在东南亚出海热的今天，新加坡绝对是我国企业出海的首选之地。

2022出海东南亚：新加坡电商市场现状及网红营销特点-跨境知道

2022出海东南亚：新加坡电商市场现状及网红营销特点

随着出海东南亚大热，作为东南亚地区第二经济体的泰国，也越来越受出海企业的关注。泰国是一个以贸易立国的外向型经济发展国家，和周边大国关系融洽，签订了不少贸易协定，而且泰国国内政治环境稳定，近几年也在不断发展电子商务，非常适合作为中国企业出海的首选之地。<h2>泰国电商市场现状</h2>当前泰国在册人口约7006万，泰国互联网用户数约5535万（互联网渗透率79%），用户平均每天上网时长9小时6分钟，位居全球第七。泰国社媒用户数约5690万（社媒渗透率81%），主流社媒有Facebook、Line、YouTube、TikTok、Instagram等等。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0921/329e174bj00rijjiz001qc000kp00esm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.2px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">互联网的高普及，也让泰国人的购物方式慢慢发生了改变，渐渐由线下购物转为线上购物。泰国电子商务用户数约5857万（电商渗透率84%），即绝大部分泰国民众都进行过网上购物。据Nox聚星（NoxInfluencer）统计，2021年，泰国电子商务市场规模为100亿美元，增长28%，贡献了全球29%的增长率。并预计到 2025 年将增长到 123 亿美元。泰国网购用户每年在网上花费243.17美元，消费者的习惯和其他东南亚国家类似，消费的品类主要集中在电子产品、服装、美妆、家具、饮料等方面。而且泰国的跨境电商业务也很发达，占整个泰国电商市场的30%，有将近50%的消费者已进行过国外购物。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0921/73764f96j00rijjiz0064c000go0099m.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 600px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">近几年，泰国的社媒营销也是飞速发展，视频内容在泰国非常受欢迎，45%的用户表示每天在电脑和手机上观看在线视频，时尚与美容、艺术与娱乐（生活方式）、食品与饮料、旅游和游戏是泰国人最喜欢的视频类型。据统计，70%泰国YouTube青少年用户表示会接受网红博主的推荐，86%的女性会通过社交媒体购物，71%的消费者在购物前会参考社交媒体上的建议。泰国是东南亚网红营销最热门的市场之一，根据数据显示，原因是泰国人每天在社交媒体上花费近三个小时，56%的人喜欢跟随网红KOL。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0921/4f4a2ce8j00rijjiz00apc000fw00eam.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 572px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;"><h2>具体的泰国网红特点如下：</h2><ol class=" list-paddingleft-2" style="list-style-type: decimal;"><li>喜欢简单的合作形式，讨厌繁琐与麻烦</li><li>需要提供案例、Demo、基础的素材</li><li>版权意识强，看重品牌能力</li><li>诚信度较高，几乎不会出现跑单和骗子</li></ol>“泰国地区的广告内容十分有趣，很吸引人，而且不看到最后都猜不出是个广告，不会引起用户反感”Nox聚星营销总监Darren表示。在泰国，高质量的内容营销才能吸引消费者，这是泰国地区的一大特点，而且在社媒营销和网红营销方面也是如此。

随着出海东南亚大热，作为东南亚地区第二经济体的泰国，也越来越受出海企业的关注。泰国是一个以贸易立国的外向型经济发展国家，和周边大国关系融洽，签订了不少贸易协定，而且泰国国内政治环境稳定，近几年也在不断发展电子商务，非常适合作为中国企业出海的首选之地。

随着东南亚的蓬勃发展，泰国作为东南亚的第二大经济体，越来越受到海外企业的关注。泰国是一个以贸易为基础的外向型经济发展国家。它与周边大国关系融洽，签署了许多贸易协定。此外，泰国的政治环境近年来一直保持稳

泰国电商市场现状及网红营销特点2022-跨境知道

2022出海东南亚：泰国电商市场现状及网红营销特点

随着社媒营销的逐渐成熟，Twitter也从一个人们分享自己想法的平台，变成了一个强大的营销平台。Twitter拥有超过3.21亿的月活跃用户，越来越成为品牌进行营销的首要选择。9月2日，Twitter官方发布了《对话：2022年Twitter 趋势》，那么作为营销人员，2022年Twitter又有哪些大趋势需要注意的呢？<h2>1 &nbsp;人们开始专注于自己，并对企业的社会责任感提出了更高的要求</h2>近两年由于疫情的影响，人们开始专注于自己，无论是健康还是饮食。Twitter通过分析平台数据发现，有同比高达64%的推文中含有“restoring（回复）”或“rebalancing（再平衡）”一词。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0916/b9447027j00rialrc001hc000be005um.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 410px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">除此以外，也正是因为疫情，人们开始对企业的社会责任心产生更高的要求。“greenwashing”问题（漂绿是由“绿色”和“漂白”合成的一个新词。用来说明一家公司、政府或是组织以某些行为或行动宣示自身对环境保护的付出但事实却并非如此）也开始受到人们的关注。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0916/0e1d27e3j00rialrc0013c000n30054m.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.2px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">除此以外，人们对气候方面的讨论仍在继续，他们需要品牌带来一些真正的影响，同时希望企业或品牌能够带头应对这些人类社会危机。大趋势显示人们希望“修复”生活以及社会，但这恰好是品牌更好将健康以及可持续性联系起来的一个绝佳机会。· 做大于说：仅仅只有承诺是不够的。品牌需要切实行动起来，无论是一件多小的事情。比如提高品牌供应链的的透明度及可追溯性；提高服务质量等等。· 把握消费者究竟需要些什么：去切实洞察什么是消费者想要的，他们在关心什么？抓住他们的痛点，为他们提供他们真正想要的。<h2>2 &nbsp;粉丝创造世界</h2>2022年，新一代粉丝掌控着艺术家和创作者的成功。粉丝不再是狂热的追随者，而是号令的发出者，规则的制定者。这可以称得上是一次史诗般的权力转移。在Twitter成千上万的小社区中，粉丝们正在建立和创造自己所向往的世界。粉丝不再满足于坐在场边，他们想要参与其中。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0916/5e7c023bj00rialrc001ec000n1004dm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.2px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">无论你是网红、粉丝还是品牌，这种粉丝构建世界的趋势无疑为你带来了很多机会。· 让粉丝决定品牌：能够尊重粉丝的喜好对品牌来说是一件非常好的事情。接近那些喜欢品牌的粉丝，尊重他们的喜好和决定，和他们建立稳固的联系。· 给粉丝创造交流空间：品牌需要尊重粉丝的空间以及他们的文化，并且尽力帮助他们。如果品牌发现粉丝的空间里面没有自己，那不妨试着和粉丝一同打造一个属于你们的空间。· 让粉丝充分参与到推广当中：品牌需要设计一系列互动性强的活动吸引自己的粉丝参与到推广当中，比如网红营销、社媒活动等等。从而使他们对品牌建立起足够的信任与喜爱。<h2>3 &nbsp;金融走进社交</h2>在Twitter上金融曾经是排他性的、技术性很强的话题，甚至可以说是有点无聊。但加密货币和 DeFi（去中心化金融）已经彻底颠覆了这些概念。如今Twitter上金融专家和普通人都在自由地分享金融知识。非专业人士/非狂热人士中关于金融的推文同比增长78%。金融对话已经变成了一项日常的社交活动，而且比以往任何时候都更加开放。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0916/373e780bj00rialrc005gc000d800dxm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 476px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">毫无疑问，推特上最热门的金融话题是加密货币。从学习基础知识到接触比特币和以太坊，人们都想参与到这个新领域之中。包括谈论DeFi（去中心化金融）都能使我们看到的下一个趋势已经开始形成。金融走向社交是一个巨大的转变，这个转变适用于任何类别的品牌。· 让品牌变得有趣和容易获得：即使是金融这样曾经隐私的、严肃的话题，如今都变得有趣起来了。那么品牌又能做些什么让品牌变得更有趣、更令人兴奋、更具包容性呢？· 成为消费者生活中的一部分：在产品设计中不要盲目跟随潮流，品牌需要创造一些真正对消费者有意义的东西。· 让品牌得到更好的展现：推广品牌时，需要注意如何向人们传递品牌的价值以及潜力，如何得到消费者对品牌的推荐以及反馈。我们所处的世界是不可预知的，但是我们可以通过规律总结出清晰的行为模式。而每天数十亿条推特就可能使一个想法变成对话，甚至变成一场巨大的文化转变。无论是粉丝创造世界还是金融走向社交，又或是人们开始专注于自己，并对企业的社会责任感提出了更高的要求，推特上的一些趋势在一定程度上揭示了世界潜在的转变。

随着社媒营销的逐渐成熟，Twitter也从一个人们分享自己想法的平台，变成了一个强大的营销平台。Twitter拥有超过3.21亿的月活跃用户，越来越成为品牌进行营销的首要选择。



海外营销必知：2022年Twitter三大趋势-跨境知道

海外营销必知：2022年Twitter三大趋势

由于人口红利和电商市场巨大潜力，东南亚成为国内企业出海的首选之地，作为东南亚地区的第三大经济体，马来西亚的发展形势也是一片大好。据Nox聚星（NoxInfluencer）发布的数据显示，到2025年，马来西亚电商市场规模将达190亿美元。尤其自今年3月18日起“RCEP”协议开始生效，对跨境电商来说，这正是出海马来西亚的好时机。马来西亚人口数量超3220万，是一个多民族国家，主要由马来人、华人、印尼人组成，且年轻人众多，15~34岁的年轻人占比总人口的35.7%。马来西亚互联网渗透率也高，据统计，2022年1月马来西亚互联网用户数超3025万，渗透率高达89.6%。其中80％的互联网用户已进行过网上购物，消费品类主要有电子产品、服装、美妆、家居、母婴等等。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0919/6483161cj00rig91u007gc000dw00dwm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 500px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">马来西亚主要使用的社媒平台有WhatsApp、Instagram、YouTube、Facebook、TikTok，尤其TikTok，这几年发展速度飞快，更是重点布局东南亚，包含马来西亚在内的6国均已开放TikTok Shop，且TikTok东南亚的首场大促活动就在马来西亚，足见马来西亚的发展潜力。社交媒体营销是马来西亚数字市场的核心。Nox聚星报告显示，23%的网购消费者会受社媒平台推荐的影响，84%的消费者会在下单购买前，至少会通过一个社媒平台来查看产品评论。不仅如此，有7成的马来西亚消费者表示，他们在社媒平台看到一款产品后，如果有兴趣会直接下单，无论是广告亦或是朋友推荐。随着社媒在马来西亚越来越受欢迎，相应的，网红营销也在不断兴盛。越来越多的广告主开始接触并使用网红营销，利用网红的影响力来宣传品牌和产品。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0919/71ac6e28j00rig91v00enc000go00iym.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 600px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;"><h3>马来西亚社交媒体网红及网红营销特点：</h3>首先华人的特点是流量非常贵，但是配合度、信誉度都非常好。马来本土人的流量相对便宜。但是，在推马来西亚的时候，推广范围可以辐射到三个地区，与华人合作的时候可以覆盖到新加坡，和马来本土人合作时可以辐射到印尼和文莱。马来西亚网红以中小网红为主，大网红相对较少，且个人网红较多，具有一定规模的经纪网红公司较少。网红类型已娱乐、搞笑类居多，游戏类型的比较少，而且比较大的游戏网红更少。随着马来西亚社媒营销的不断发展，网红营销和广告主之间的合作也将进一步加深，合作形式也将多元化发展。马来西亚市场潜力巨大，同时竞争也在日益增加，想出海马来西亚的企业，最好尽早出发

由于人口红利和电商市场巨大潜力，东南亚成为国内企业出海的首选之地，作为东南亚地区的第三大经济体，马来西亚的发展形势也是一片大好。据Nox聚星（NoxInfluencer）发布的数据显示，到2025年，马来西亚电商市场规模将达190亿美元。尤其自今年3月18日起“RCEP”协议开始生效，对跨境电商来说，这正是出海马来西亚的好时机。



由于人口红利和电商市场巨大潜力，东南亚成为国内企业出海的首选之地，作为东南亚地区的第三大经济体，马来西亚的发展形势也是一片大好。据Nox聚星（NoxInfluencer）发布的数据显示，到2025年，

2022马来西亚电商市场现状及网红营销特点-跨境知道

2022出海东南亚：马来西亚电商市场现状及网红营销特点

2022年已过去大半，在仅剩的4个月里，各种大型节日扎堆，最期待的旺季已经到来。据Nox聚星（NoxInfluencer）最新统计，96%的消费者计划节假日在网上购物，其中53%的消费者表示会在网上购买大部分物品。节假日期间往往伴随着超大的优惠力度和促销活动，使得消费者更愿意在节假日期间购买物品。面对这即将到来的销售旺季（万圣节、感恩节、黑色星期五、网络星期一、平安夜、圣诞节），跨境电商们该如何借势营销呢？<h2>1、提前规划营销策略</h2>机会总是留给有准备的人。应提前掌握每个营销节点，确定目标受众和他们的购物模式，再结合自家产品，规划相应的营销活动。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0905/0d54315fj00rhputl007mc000go00c3m.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 600px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;"><h2>2、使用社交媒体营销</h2>想将营销活动很好的传递给用户，就需要利用社交媒体提前对活动进行预热，可以在Facebook、Instagram、TikTok、YouTube、Twitter等各大社媒平台，按营销节点发布一系列的主题活动，并建立标签。可以多发布一些趣味性较强的互动内容，鼓励大家在平台上积极分享。确保用户提前知道促销活动，重点要了解活动开始和截止日期、活动促销要点。<h2>3、付费广告投放</h2>适当的投放一些广告（谷歌广告、社媒广告等）可以更好的配合社交媒体进行宣传，这些广告可以精确定位消费者，同时还可以专注于活动主题，做到低成本高转化率。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0905/cb9a6a56j00rhputl007wc000go009bm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 600px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;"><h2>4、和网红合作营销</h2>邀请海外红人参与品牌营销活动，将参与过程打上特定标签并上传社交媒体，从而扩大品牌影响力。网红与消费者是有情感联结的，与广告相比，更容易引发粉丝信任，网红本身的垂直属性也能保证了品牌方可以做到对目标受众的精准投放。<h2>5、和其他品牌联合营销</h2>联合营销是品牌和其他品牌合作推出营销活动或产品，例如当前非常流行的品牌联名、品牌联动。联合营销具有极高的话题性，可以很好的提升品牌知名度和销量。<h2>6、直播带货</h2>作为近几年最火的话题，直播带货肯定不能错过。可以在日常的直播中对节日活动进行宣传预热，然后在活动当天，根据当地消费者的审美和喜好，相应布置直播室，营造一个好的场景和氛围，并相应引导商品。<h2>7、创造一种紧迫感</h2>可以利用限时折扣创造一种紧迫感。通过设置醒目的倒计时，给用户制造紧迫感和稀缺感，帮消费者克服犹豫心理，促使其在倒计时结束前下单。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0905/e1b7efd4j00rhputm00hpc000go00aum.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 600px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;"><h2>8、做好库存管理、物流服务、客服服务</h2>提前做好产品销量评估，避免因为库存错失旺季。由于疫情影响，物流时效无法保证，卖家们需要做好货物延误、丢失、破损的保障措施，也需要提前做好买家退换货的准备。在忙碌的旺季，卖家可以通过机器人客服和顾客聊天，在线会话可让品牌保持24小时在线。在聊天机器人的帮助下，商家可以将适合的回复发送给对应的顾客，让顾客有即时回馈的感觉，可以显著提高转化率。Nox聚星提醒：想要在旺季销售中脱颖而出，除了产品质量过硬，还要保证支付、物流、客服、售后，各环节都应让顾客感觉到舒心。毕竟现在产品普遍同质化，一个好的体验感才是用户选择回购的主要原因

2022年已过去大半，在仅剩的4个月里，各种大型节日扎堆，最期待的旺季已经到来。据Nox聚星（NoxInfluencer）最新统计，96%的消费者计划节假日在网上购物，其中53%的消费者表示会在网上购买大部分物品。



假期往往伴随着巨大的折扣和促销活动，这使得消费者更愿意在假期购买商品。面对即将到来的销售旺季（万圣节、感恩节、黑色星期五、互联网星期一、平安夜和圣诞节），跨境电子商务应该如何利用这种情况进行营销？

跨境电商旺季如何营销策划(跨境电商旺季运营推广活动促销策略技巧)！-跨境知道

跨境电商旺季来临，做好这8点爆单不用愁！

品牌进入海外市场，无论是最基础的语言翻译，还是深度理解跨文化差异和洞察用户喜好，或是研究产品开发、营销和运营，本地化都是开发者进入海外市场的第一道门槛，也是长线增长的支柱。那么，出海品牌又该如何做好本地化呢？<h2>01.为什么要做本地化</h2>Lazada 集团 CEO 的董铮在接受媒体采访时曾表示：“坚持本地化策略，服务好本地的商家和品牌，同时跟他们携手服务好本地的消费者，这是我们的经验。”为什么这么多成功出海的品牌都如此重视本地化呢？首先我们需要了解出海品牌为什么要做本地化。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0908/c6b12809j00rhvg2f004sc000u000d0m.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.2px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">由此可见，一个好的本地化能帮助品牌走出国门，顺利融入目标市场，保持良好的品牌声誉，强大的当地对手进行竞争，磨炼出真正的核心竞争力。<h2>02.本地化≠翻译</h2>很多人误以为本地化就是翻译，其实本地化不仅仅如此。本地化是指使产品适应特定目标市场的过程。而对于出海品牌来说，首先面对的就是世界各地不同的语言、不同的文化、不同的生活以及消费习惯。在这种情况下，好的本地化无疑变得重要起来。那么，一个好的本地化应该具有哪几个方面呢 ？<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0908/8ff3f796j00rhvg2g004jc000u000e0m.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.2px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">而无论是产品本地化还是内容本地化或是其他，本地化都与当地文化息息相关，了解当地文化习俗才是本地化的重中之重。也正因如此，许多企业在招聘本地化员工时常常偏爱本地人或是有过当地生活经验的人员，因为除了语言方面的原因外，不会有人比生活在那里的人更了解当地的风俗文化了。<h2>03.如何做好本地化</h2>那么出海品牌具体又该如何做好本地化呢？<h3>提前了解当地文化</h3>不同的国家，甚至同一国家不同地区或民族势必会覆盖许多种不同的文化。而冒犯当地文化则是出海品牌最不可以触犯的禁忌。因此，出海品牌在决定出海前一定要提前了解当地文化，洞察当地市场。做到针对不同的地区制定不同的营销创意，实现“一地一策”。比如我们常见的OK手势，在希腊、西班牙和巴西，OK手势代表着身体上的孔洞，向某人比OK手势也就是骂人混蛋的意思。而在中东某些国家，OK手势则象征着邪恶之眼。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0908/0823d982j00rhvg2g003sc000u000k3m.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.2px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">又比如2019年宝格丽上线猪年新春广告中，文案里使用“猪”的谐音单词“Jew”发布了“Jew事顺利”、“掌上明Jew”等四字广告词。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0908/7aef5cc3j00rhvg2g00c1c000hy00jsm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 646px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">对于中国人来说，可能会认为这种“谐音梗”非常巧妙。可在英文中，文案里的“Jew”在一方面可以视为珠宝“Jewerly”的缩写，另一方面也可以理解为犹太人的缩写。也就是说该文案容易让人把犹太人与猪联系到一起，让人误认为该广告存在种族歧视，并且还有网友指出犹太人不吃猪肉。最终，种种舆论压力导致宝格丽在广告发布后不久，就火速下架了“Jew年广告”。<h3>把握当地受众喜好，洞察本地市场</h3>Nox聚星营销总监Darren在采访时表示：“为了避免出海‘水土不服’，品牌在做出海营销时也需要获得完整的当地文化以及市场信息。”即将进入的海外市场，品牌是否足够了解目标客户群？当地是否有强大的竞品，竞品做得怎么样？尽最大可能地调查细节，确保得到全面的市场信息。比如说麦当劳在洞察受众喜好方面就做得非常成功。麦当劳准确击中了中国人对红色及金色的喜爱，在视觉上完美的将属于中国的元素与麦当劳自身结合。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0908/16c5e3b8j00rhvg2f004hc0008m00bum.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 310px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">又比如说麦当劳的老朋友肯德基，许多外国人都惊叹为何中国的肯德基的品类会如此丰富。这是因为肯德基全面把握了中国人的喜好，在国外炸鸡汉堡的基础上，研发出了迎合中国胃的产品。不仅推出了早餐粥和油条的套餐，甚至在中国某些地区还推出了热干面单品。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0908/85b8cb2dj00rhvg2g00hqc000nv00bhm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.2px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">而无论是麦当劳的中式汉堡，还是肯德基的热干面，其背后都是品牌对当地受众的研究，对本土化的重视。<h3>创建当地热门社媒账号</h3>对于出海品牌来说，创建本地化社交媒体账户应该是首要任务。要想在海外社交媒体市场取得成功，“一种语言适合所有人”的解决方案绝对不是最好的选择。数据显示，超过88%的品牌在各社交媒体上创建了各地区账户。但是根据各地区的热门社交媒体的不同，品牌也应该有针对性地选择社交媒体有所不同。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0908/794d0375j00rhvg2f003hc000u00074m.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.2px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">比如针对欧美地区，品牌需要在Facebook、Ins等主流社交软件上加强运营；而日韩地区则需要注意Twitter账号的运营；同理，对于东南亚地区则需要开设品牌TikTok账号。定位社交媒体账号对于向特定人群投放特定内容是一个重要的存在。品牌可以通过针对各地区的社媒账号向特定地区的受众推销自己的产品创意，并以这种方式直接与他们互动。<h3>选择当地网红进行推广</h3>许多品牌在出海时，都会首选与当地网红进行合作。Nox聚星数据显示，近86%的受访者表示自己喜欢的网红是值得信任的信息来源。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0908/9299bdb0j00rhvg2g00bdc000nk00b4m.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.2px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">通过与当地网红合作沟通，品牌还能够从网红那里了解当地文化，受众喜好，为品牌后续出海打好本地化基础。但是需要注意的是，与海外网红进行合作时，要想得到更好的本地化效果，品牌需要对网红的业务能力以及他们的受众有一定的了解。注意合作的方方面面细节，以防踩坑。虽然一个成功的本地化并不是确保零失败的法宝。但不得不承认本地化的确与企业是否能够成功出海息息相关。相信只要提前计划并执行得当，努力必将换来回报。

品牌进入海外市场，无论是最基础的语言翻译，还是深度理解跨文化差异和洞察用户喜好，或是研究产品开发、营销和运营，本地化都是开发者进入海外市场的第一道门槛，也是长线增长的支柱。

跨境出海KeyPoint：出海品牌如何做好本地化-跨境知道

跨境出海KeyPoint：出海品牌如何做好本地化

自2020年全球新冠疫情爆发至今，疫情仍旧对人们的生活产生着一定的影响。那么在这样的大背景下，2022年下半年，海外网红营销又呈现出怎样的趋势呢？<h2>01网红营销对于电商来说越来越重要</h2>对比起中国，海外国家网上购物的普及还比较晚。但是后疫情时代下，由于疫情的影响，各国选择网上购物的人数大幅上升。<img src="https://cdn-sz.emalacca.com/2022/09/01/1661998371753673819.png"/>2022年下半年跨境电商网红营销的四大新趋势有专家表示，疫情使网上购物成为消费者最受欢迎的方式，人们对网上购物的强烈需求加速了电商近五年的发展。其中，社交电商也在潜移默化中占据了较大的市场份额。后疫情时代下的社交媒体已经不仅仅局限于社交功能，还是一个消费娱乐内容、发现新产品和服务以及与品牌互动的场合。越来越多的人在社交媒体上发现品牌，通过互动实现购买。许多Z世代表示，比起广告，他们更相信自己喜爱的网红以及身边人的推荐的品牌或商品。因此，在此大背景下的电商品牌及产品的推广来说，网红营销便成为大势所趋，将在电商营销中占据越来越重要的作用。<h2>02小微网红开始越来越受到重视</h2>随着网红营销的发展，越来越多的品牌开始把目光从粉丝量大、影响力高的头部网红转移到了甚至只有几千粉丝的小微网红身上。<img src="https://cdn-sz.emalacca.com/2022/09/01/1661998381936969437.png" width="855" height="334.9977111816406" style="width:855px;height:334.9977111816406px"/>之所以会这样，是因为品牌逐渐发现，与其执着于几个头部网红，不如找几个粉丝数不多，但是更贴近目标人群的小微网红。虽然粉丝数象征着网红的影响力，但是许多人不知道的是与头部网红相比，一些中小网红的粉丝互动率更高，有时一些小型网红的流量转化比高于大型网红。在品牌塑造或口碑营销中，头部网红因其强大的影响力以及信任背书可以发挥较大的作用，而在产品营销或促销过程中，微型网红则将因其较好的粉丝互动率得到更高的转化。因此，如今大多数品牌更愿意选择头部网红+微型网红的组合营销模式，这样头部网红和微型网红可以相互配合，创造一个营销的爆点。<h2>03网红直播带货越来越流行</h2>同样因为疫情的影响，越来越多的人开始选择在社交媒体中寻找自己的娱乐方式。这时，观看直播便成为了许多人茶余饭后的消遣方式。网红直播带货的热度在国外以肉眼可见的速度步步攀升。根据Facebook的调查显示，55%的Z世代和62%的千禧一代都表示会他们愿意在直播活动中完成购买。还有数据显示，2023年北美市场直播购物市场将达到250亿美元。2020年12月，TikTok与沃尔玛合作，由一些TikTok网红第一次做了直播带货的尝试，举办了一场名为“Holiday Shop-Along Spectacular”的特别活动，打通了直播购物的功能。2021年5月开始，Facebook开启了每周五的直播购物活动Live Shopping Fridays。<img src="https://cdn-sz.emalacca.com/2022/09/01/1661998404901260558.jpg" width="719.9954223632812" height="402" style="width:719.9954223632812px;height:402px"/>在国外，特别是欧美市场，直播带货的一般是有一定粉丝基础以及影响力的头部网红，并且在TikTok、Youtube和Instagram这样的平台上，很多博主本身就具有“种草”能力，会首先得到直播带货的第一波福利。 同时这也表明了随着海外直播电商的生态逐渐完善，品牌和消费者也正在通过网红直播带货产生更紧密的联系。<h2>04品牌的社会责任越来越被重视</h2>不同的时代对于品牌的期望是不一样的。比如说对于千禧世代、X世代和婴儿潮世代，提供信息是他们最期待品牌采取的行动。而对于如今的Z世代来说，他们期待品牌不仅仅是提供信息，而是做得更多。在疫情期间，越来越多的人开始期待品牌能够拥有社会责任感，希望品牌可以表达一定的想法，并承担一部分的社会责任。英美两国近31%的互联网用户表示，在疫情爆发期间提供帮助的品牌会在疫情结束后成为他们的购买对象，因为此时企业被视为新冠病毒战斗的领导者。<img src="https://cdn-sz.emalacca.com/2022/09/01/1661998422023913866.png" width="646.9954223632812" height="560" style="width:646.9954223632812px;height:560px"/>而随着消费者对于品牌的社会责任感要求的逐渐提高，品牌在匹配网红进行营销时也会越来越慎重，对网红的要求也会越来越高。这是因为品牌所选网红的社会责任感与社会定位将代表整个品牌的社会定位，在消费者的潜意识里留下一个印象。NoxInfluencer营销总监Darren曾表示：“代言和合作对象的选择很重要，因为它能激发并改变人们看待自己的方式，以及他们对你品牌的看法。”疫情对全球的各个方面都产生了极大的影响，而为了在激烈的竞争中脱颖而出，品牌需要抓住新形式下的行业大趋势顺势而为，通过网红营销创造更大的价值。

自2020年全球新冠疫情爆发至今，疫情仍旧对人们的生活产生着一定的影响。那么在这样的大背景下，2022年下半年，海外网红营销又呈现出怎样的趋势呢？

2022年下半年跨境电商网红营销的四大新趋势-跨境知道

2022年下半年跨境电商网红营销的四大新趋势

作为仅次于Google的全球访问量第二大的网站，YouTube一直是企业营销的最佳途径之一，尤其近几年流量逐渐视频化。Cisco预测，在2022年，全球互联网82%的流量将来自视频流和视频下载。68%的YouTube用户通过观看视频做出购买决定。前不久，YouTube表示，每月有超过15亿人使用其短视频服务YouTube Shorts，这也使得YouTube愈发受品牌青睐。据Nox聚星（NoxInfluencer）统计，相较于其他视频平台，全球83%的消费者更喜欢用YouTube观看视频。跨境卖家该如何做好YouTube视频营销呢？这里给大家分享了几点思路。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0902/728607c5j00rhknzv007qc000go00b4m.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 600px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">一、创建品牌频道创建一个YouTube品牌频道，并对频道主页进行布置和美化，包括头像、简介、主页背景等。制作一个30~60秒的短片（预告片/宣传片）放在频道首页，让用户了解你的品牌。二、视频内容在制作视频之前，先确定好你的视频风格与形式。第一种，品牌故事。描述产品时，结合品牌发展历程或文化进行介绍，突出产品和品牌的特点；此种形式一方面能给用户进行品牌宣传，另一方面能也为产品增添附加价值。第二种，产品展示。在短时间内，突出产品的优点和功效，直击用户痛点，成功吸引消费者。一般有产品测评、使用教程、产品详解、制作过程展示等。第三种，创意、活动类。创意类是最常见的带货形式之一，大多和网红合作进行创作，将产品融入到网红的作品风格中。活动类重点在宣传某一产品的营销活动，有时也会和网红合作宣传。无论哪种形式，都需要把握好营销尺度，广告味太浓会引起用户反感，得不偿失。三、数据分析利用YouTube Studio，关注每个视频的的观看时长、订阅数、流量来源、地理位置、留存率等等数据，和一些热门视频、竞争对手的关键数据，分析用户的喜好，然后针对性的去优化视频内容。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0902/b8dab8f3j00rhknzu005nc000go009dm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 600px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;"> 四、视频营销技巧和注意事项1、短视频更受欢迎据Nox聚星的一项研究，YouTube上16~120s之间的视频观看次数，大概占YouTube全部视频观看次数的50%，说明了当前短视频的流行。因此，应尽量精简你的视频内容，这样有助于获得更多观看。2、做好YouTube SEO做好YouTube搜索引擎优化，可以获得更高的搜索排名，大大增加视频曝光度。影响搜索排名的因素主要有视频内容和用户参与度。视频内容包括：关键词、标题、描述、内容呈现方式、字幕、频道权重等。用户参与度包括：完播率、外链、社交分享、嵌入视频、转评赞等。我们能做的除了优化关键词、标题和视频描述外，还可以在视频的最后引导用户评论，多和用户进行互动。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0902/3de63cb1j00rhknzu008dc000go009em.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 600px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">3、坚持更新YouTube视频营销讲究的是长期投入，一旦下定决心，就需要保持一个固定的更新频率。三天打鱼两天晒网的更新是没有效果的。4、和网红互动营销利用YouTube网红营销不仅能增加产品销售额，品牌曝光度，也能增加我们的频道和视频曝光，还可以从实际受众那里收获有用的反馈。

跨境卖家该如何做好YouTube视频营销呢？这里给大家分享了几点思路。

跨境电商：YouTube视频营销小白必看攻略！-跨境知道

跨境电商：YouTube视频营销小白必看攻略！

匹配到了合适的网红后，面对语言、文化背景各不相同的网红，品牌又该如何准确触达网红，促成合作呢？01.海外网红邀约方法想要邀约海外网红为品牌推广，主要有以下几种方法。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0902/dfe9202cj00rhknwc0026c000u000fdm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;"> 评论邀约评论邀约是指在网红发布的帖子或视频评论区进行邀约。多用于网红没有对外留下联系方式，以及平台不提供私信功能或网红关闭私信的情况。由于此种邀约方式触达率不高，邀约评论很容易淹没在大量评论中，邀约效率低下；且海外网红大多注重个人隐私，非常忌讳将邀约合作放在明面上聊，因此很少有品牌采用评论邀约来联系海外网红。私信邀约私信邀约是指利用社交平台的私信功能给网红发送邀约信息。同样多用于网红没有对外留下联系方式的情况。特别在日本，博客博主一般只接受推特私信邀约（DM:direct message）。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0902/fa511419j00rhknwc005vc000go00bnm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 600px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">虽然私信邀约对比评论邀约多了一些隐私性，但由于头部网红粉丝基数大，每天的私信几乎处于爆满的状态，有的网红甚至关闭了私信功能，因此私信这种方式仍旧可能无法及时使网红看到邀约信息。MCN机构邀约通过MCN机构邀约网红是一种较为稳妥的方法。例如日韩地区，MCN机构发展较为成熟，网红合作价格也比较透明，相关合作事项也有机构专人负责，因此许多品牌在邀约网红时会直接联系MCN机构进行合作。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0902/bc928de9j00rhknwc0063c000i2009gm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 650px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;"> 虽说MCN机构邀约网红相对来说比较高效，但是不可否认的是通过MCN机构邀约网红的合作成本较高，对于海外网红营销预算不太宽裕的品牌来说是一个不小的压力。邮件邀约邮件邀约可以说是联系网红的主流方式了。许多网红会主动在自己的社交平台留下自己的联系方式，以求能够得到品牌的青睐。邮件邀约能够准确投递到网红的个人邮箱，被看到的几率将会大大增加。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0902/49a250f0j00rhknwc0025c000u000ekm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">但是这种方法也有一个弊端，那就是当需要邀约大批量网红时，收集网红的联系方式就成了一件非常耗时耗力的事情。这时就需要一个专业的网红营销平台，快速高效收集网红联系方式，一键群发邀约邮件。02.如何编写邀约邮件当我们得到了网红的联系方式后，又该如何编写邀约邮件呢？<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0902/87389dfej00rhknwc001ec000p900e0m.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;"> 首先，关于邮件主题的写法，我们需要注意邮件主题最好直接标明来意、推广产品以及产品性质。甚至可以在主题中直接了当地标明【有偿合作】等字样。这样做能够使网红快速了解邮件的来意，促使网红点开邮件查看详情。、而在邮件正文部分，除了常规的打招呼部分，重点在于简单清晰地写明活动详情，比如产品性质、推广时间等等。其目的就是为了让网红明白我们需要他们在什么时间、什么地点做一件什么样的事情。最后便可向网红征询报价版权费用等问题。这样，一封完整的邀约邮件就完成了。除了邮件内容，发送邀约邮件时最好使用网红当地语言，措辞尽量贴近当地语言习惯。比如给欧美地区网红发邮件时，最好做到言简意赅，篇幅精简；而在给日韩地区网红发送邮件时则需要注意使用敬语书面语措辞，最好不要使用一般口头用语。像这样根据各地区语言特点编写邀约邮件会使网红对邀约产生亲近感，从而提高邀约回复率。03.联系海外网红中的注意点最后，在联系海外网红过程中还有几点需要注意。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0902/e299e463j00rhknwc008pc000u000evm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;"> 注意以上几点，相信你一定已经成功联系到了你所心仪的网红。但是网红合作可不是几封邮件就能简单解决的事情，与网红合作还有许多地方需要注意。

匹配到了合适的网红后，面对语言、文化背景各不相同的网红，品牌又该如何准确触达网红，促成合作呢？

手把手带你做网红营销（第三弹）：如何高效联系海外网红-跨境知道

手把手带你做网红营销（第三弹）：如何高效联系海外网红

<h2>01.网红营销平台VS自己寻找网红</h2>之前Nox聚星避坑指南（下篇）中也有提及，寻找海外网红时，一个专业的海外网红营销平台能为品牌省去不少精力，从而让品牌能够快速准确地找到最合适的网红。<h2>02.怎样的网红属于优质网红</h2>寻找网红时，怎样的网红属于优质网红呢？优质网红又有哪些特点呢？<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0825/f71eca9ej00rh5qtx002gc000u00069m.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.333px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;"><h2>具有稳定的风格</h2>一个优质的网红一般都具有自己稳定的风格。比如投稿内容大多围绕一个主题，投稿都具有相似的封面且内容投稿频率固定。满足这些条件的网红内容比较垂直，一般在其领域都有比较好的粉丝号召力，转化表现会比较亮眼。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0825/fd4d4455j00rh5qtx00ecc000m500h1m.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.333px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;"><h2>具有稳定曝光量</h2>一个具有稳定曝光量的网红，一般其内容具有比较客观的平均观看量，且曝光量的波动不会很大，起伏比较稳定。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0825/1195f2e0j00rh5qtw000wc000m9009km.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.333px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;"> <img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0825/2e3a12b0j00rh5qtx003bc000m1009bm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.333px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;"><h2>具有较高互动率</h2>一个较高的互动率代表了该网红频道不存在虚假曝光或僵尸粉。一个网红的粉丝互动率（特别是评论数/观看量）是受众活跃的重要指标。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0825/3d3920f6j00rh5qtw001ac000m6005rm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.333px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">除此以外，观看量/粉丝数也是一个重要数据指标。假设该网红有100万粉丝，但是平均每个视频只有5万观看量。这就说明该网红的大部分粉丝都是不太活跃的粉丝，那么该网红的推广效果就大概率不如10万粉丝但活跃粉丝较多的网红。 03.如何快速找到合适的网红在正式开始搜索网红时，广告主最好能够提前明确以下问题。<ul style="box-sizing: inherit; list-style-position: outside; list-style-image: initial; padding: 0px; color: rgb(51, 51, 51); font-family: &quot;PingFang SC&quot;, &quot;Microsoft YaHei&quot;, &quot;Helvetica Neue&quot;, Helvetica, &quot;Hiragino Sans GB&quot;, 微软雅黑, Arial, sans-serif; white-space: pre-wrap; background-color: rgb(255, 255, 255);" class=" list-paddingleft-2"><li>产品调性</li><li>产品关键词</li><li>推广地区</li><li>网红预算</li></ul>明确了以上几点，接下来就可以通过网红营销平台快速找到合适的网红。寻找到合适的网红，一次成功的海外网红营销就成功了一大步

之前Nox聚星避坑指南（下篇）中也有提及，寻找海外网红时，一个专业的海外网红营销平台能为品牌省去不少精力，从而让品牌能够快速准确地找到最合适的网红。

在《Nox聚星避坑指南》（第二部分）中也提到，在寻找海外在线名人时，专业的海外在线名人营销平台可以为品牌节省大量精力，使品牌能够快速准确地找到最合适的在线名人。

海外网红品牌营销：怎样去寻找并选择最合适的网红-跨境知道

手把手带你做网红营销（第二弹）：怎样去寻找并选择最合适的网红

自B站发布《后浪》宣传片之后，“后浪”一词迅速蹿红，在不同场合被屡屡提及讨论，所谓“后浪”，其实指的就是Z世代人群，在国外这股力量更是不容小觑。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0824/9d3aec66j00rh3n220029c000hu0084m.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 641.991px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">那么在这种大背景下，品牌怎样才能吸引Z世代的目光呢，做好海外网红营销呢？<h2>01.Z世代为何对品牌如此重要</h2>Z世代对品牌的重要性主要体现在购买力及流量这两个方面。而如今的Z世代已经成为现今最大的消费者群体，正在改变着全球的品牌和商业策略。美国银行的分析报告指出，2030 年全球Ｚ世代的直接购买力将增长 400% 且高达 33 兆美元，届时将占据全球购买力的四分之一以上 (27%)，是品牌不可忽视的消费主力。除此以外，这一代人在数量上也处于领先地位。Z世代正在成为影响这个世界的重要力量。根据美国国家零售联合会的数据，在美国，Z世代的人口数量（6100万）已经超过了千禧一代（6000万），并拥有440亿美元的强大购买力。由于人口众多，互联程度较高，在线消费能力不断增加，Z世代群体为品牌市场提供了巨大且不断增长的机遇。也正因为这样，近年来品牌和企业都将Z世代称为消费者的“下一季”。<h2>02.各地区Z世代都有哪些特点呢</h2><h3>欧美地区</h3>这些年来西方贫富差距的加大，中产群体下层的经济地位下降，社会的多重矛盾如移民和种族等问题也都会浮现在很多“Z世代”的日常生活之中。欧美地区的Z世代主要呈现以下三个特点。数字化，部落化文化。西方的Z世代是国人常说的“网生代”，也就是数字世代的第一代原住民，他们对于基于移动互联网的手机文化熟悉也善于运用，并在其上形成其文化。而这种文化常常是“部落化”的。消费力强，更重视自我感受和体验。西方的Z世代出生在西方经济发展较为顺畅的“冷战后”阶段，是在相对普遍富裕时代成长的，基本上多数天然属于中产群体，其消费力的影响不容小觑。并对其上几代人产生相当影响，也更重视自我的感受和体验。这些特点在他们逐渐成长的过程之中都在显现出来。重视个性。西方的Z世代的工作生活等各个方面更重视所谓的“灵活性”和个性，各种选择等都会更注重自我的满足。<h3>亚太地区</h3>麦肯锡公司曾为了解Z世代在产品研究、决策、购买和使用中的独特态度和行为方式，于2019年下半年对亚太地区6个主要国家（澳大利亚、中国、印度尼西亚、日本、韩国和泰国）的超过1.6万名消费者开展了调查研究。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0824/97b18b88j00rh3n23004yc000k600jum.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.271px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">通过调查，亚太地区Z世代主要有以下几大特点。<ul style="box-sizing: inherit; list-style-position: outside; list-style-image: initial; padding: 0px; color: rgb(51, 51, 51); font-family: &quot;PingFang SC&quot;, &quot;Microsoft YaHei&quot;, &quot;Helvetica Neue&quot;, Helvetica, &quot;Hiragino Sans GB&quot;, 微软雅黑, Arial, sans-serif; white-space: pre-wrap; background-color: rgb(255, 255, 255);" class=" list-paddingleft-2"><li>无法离开社交媒体，但又对社交媒体持谨慎态度；</li><li>挑剔且习惯于自己的要求得到满足；</li><li>心仪能讲独特故事的个性化品牌；</li><li>易受新型网络媒介影响；</li></ul><h3>东南亚地区</h3>东南亚目前的人口大约6.33亿，其中2.77亿是Z世代。由此可见Z世代对东南亚市场的影响是不容小觑的。那么东南亚地区的Z世代又具有怎样的特点呢？Econsultancy 曾在2018年8月调查了东南亚地区的3055位年龄在16~23岁之间的Z世代消费者进行调查，总结出了东南亚地区Z世代主要几个特点。<ul style="box-sizing: inherit; list-style-position: outside; list-style-image: initial; padding: 0px; color: rgb(51, 51, 51); font-family: &quot;PingFang SC&quot;, &quot;Microsoft YaHei&quot;, &quot;Helvetica Neue&quot;, Helvetica, &quot;Hiragino Sans GB&quot;, 微软雅黑, Arial, sans-serif; white-space: pre-wrap; background-color: rgb(255, 255, 255);" class=" list-paddingleft-2"><li>每月购物金额在逐渐增加，且更热衷于线上购物；</li><li>购买最多的是时尚相关产品；</li><li>更看重购物体验；</li><li>成为回头客，最重要的因素是价格；</li></ul><h2>03.Z世代网红营销新平台</h2>一个成功的营销活动的关键是选择正确的营销平台。与千禧一代相比，Z世代对于主流视频平台的使用量有明显增加。且由于各国经济文化发展不同，各地区年轻人所喜爱的社交平台也有所不同。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0824/794d0375j00rh3n23003hc000u00074m.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.271px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">可以看出，除了YouTube、Instagram、Twitter、Facebook等主流社交平台外，Z世代还热衷于一些小众平台。<h3>TikTok-所有流行趋势开始的地方</h3>TikTok可以说是由Z世代推动的最年轻，最成功的应用程序之一。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0824/6568f017j00rh3n2300f1c000u000ikm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.271px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">TikTok以短视频为主要内容，这是一个非常重要的概念，捕捉了Z世代8秒的注意力范围以及他们对视频娱乐的偏好。不仅如此，Z世代追求真实性的特点使得他们更喜欢“看起来像他们”的人做的广告。而TikTok正是如此，TikTok网红并没有使用非常高级的编辑技巧，但他们所要传达内容却能很好地融入到视频之中。由此可见，TikTok对于年轻人的影响力有多么巨大。特别是在东南亚地区，相较于欧美地区用户的保守，东南亚地区用户则对直播带货的热情度更高。据相关数据，目前，在人口总数6.3亿的东南亚地区，TikTok的下载量高达3.6亿，一半下载量来自30岁以下用户。<h3>Snapchat-“阅后即焚”的照片分享软件</h3>Snapchat是一款由斯坦福大学两位学生开发的一款“阅后即焚”的拍照分享应用。用户可以拍照、录制视频、添加文字和图画，并发给自己的好友。用户发布的这些内容被称为“Snaps”（”快照”）。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0824/9cc8eb91j00rh3n22001ac000hs00a0m.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 639.988px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">Snapchat以千禧一代和Z世代为主要目标用户，且82% 的用户年龄在 34 岁以下，和Instagram的用户年龄有些相似，但Snapchat平台的用户具有唯一性，与别的平台用户的重合度很低。Snapchat可以通过主屏幕右侧的“Discover”图标连接品牌与用户。平台内容非常独特，而且有“阅后即焚”的功能，对用户有更强的吸引力，用户黏性也更强。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0824/badb0aaaj00rh3n23004kc000r000lgm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.271px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">特别是在印度和美国，Snapchat的用户规模突破亿人大关，并且许多品牌还没有在Snapchat上创建账号，由此可以看出通过Snapchat俘获Z世代也将指日可待。<h3>Pinterest-垂直瀑布流式视觉体验</h3>Pinterest 作为全球第三大社交平台，汇集了一群购买力强、文化水平高的中产阶级。每月活跃用户2.91亿，其中8500万用户来自美国，选择Pinterest作为他们最喜爱的社交媒体平台的美国在线购物者的百分比为55%。Pinterest如今有4.44亿月活用户，其中60%是女性，而男性用户和Z世代用户同比增长了40%。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0824/9276cf53j00rh3n230049c000sg00lcm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.271px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/>Pinterest采用的是自动刷新的垂直瀑布流的方式展示所有的内容，不论是网页端还是应用端都无需用户翻页，可以不断流出新内容。并且Pinterest独特的定位“Thehome ofinspiration”（灵感之家），使得用户更愿意在平台上关注新的品牌、流行趋势和产品。有数据显示，85%的用户表示Pinterest是他们开始新项目的地方，这也就是“灵感”的意义。<h2>04.Z世代网红营销小Tips</h2>想要俘获Z世代的欢心，品牌在进行网红营销时又需要注意些什么呢？<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0824/c19e461bj00rh3n23003pc000u000fym.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.271px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">当前Z世代消费态度和行为受到新冠疫情的冲击，这无疑也向品牌提出了新课题。为俘获Z世代消费者，品牌不仅要敏捷，还要稳定；不仅要有整体视野，还要聚焦本地；不仅要保证质量，还要有敏锐的定价能力；不仅要精通社交媒体，还要真诚可信。这可能真的比较复杂，但Z世代不断增长的财富和影响力，一定是值得品牌付出这样的努力的。

​自B站发布《后浪》宣传片之后，“后浪”一词迅速蹿红，在不同场合被屡屡提及讨论，所谓“后浪”，其实指的就是Z世代人群，在国外这股力量更是不容小觑。



Z代人在国外的实力不容小觑，那么在这种背景下，品牌如何吸引Z代的目光，做好海外线上名人营销呢？


海外Z世代的人群特点与海外网红营销平台-跨境知道

5分钟带你读懂海外Z世代，助力海外网红营销

随着科技的发展和人们展示自我的需要，短视频顺势而生，且越发的火热。短视频近几年在国内的爆火证明了其经济价值，短视频营销也成了当代最主要的营销方式。随着TikTok在海外的发展壮大，海外的社媒格局也在被改写，YouTube、Instagram、Snapchat纷纷跟进短视频业务并不断发力，也说明了短视频的全面流行。TikTok作为主打短视频的平台，月活超10亿，又是Z世代的乐园，更是网红营销的乐土，吸引了无数跨境电商布局其中。毕竟，面对这时代的发展趋势，谁不希望做一只风口上的猪呢！<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0826/c5e90467j00rh7con002mc000go009dm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 600px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">跨境电商该如何利用好TikTok短视频进行营销呢？Nox聚星给大家分享了几点思路。<h2>一、想要做好短视频营销，基础很重要</h2>优质的短视频有6大要素：（1）画质清晰，明暗适当（2）字幕不要遮挡关键信息（3）音质良好，台词清晰（4）背景干净整洁（5）画面稳定流畅（6）真人出镜，外语流利（当地人最好）<h2>二、适合带货的视频需具备什么条件</h2>和国内软广风格不同，TikTok对简单直接的硬广风更感兴趣。视频首先要有吸引力，能快速引起观众兴趣；其次要有足够的信息量，展示产品效果及用户痛点；再就是要有交流感，让用户接受并认同产品，产生消费冲动。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0826/6275e72cj00rh7con006bc000go009jm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 600px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;"><h2>三、适合带货的视频类型</h2>1、产品测评选择测评对象。不同店铺的同类商品、相同店铺的不同商品、不同店铺的不同商品。选好测评角度。围绕商品的功能、材质、价格等进行真实可观的介绍，突出产品的优点与缺点。客观分享测评结果。产品测评一定要客观真实，可以分享你的推荐理由，切记不要恶意贬低其他商家。2、展示产品制作过程有个人手工类和车间加工类。个人手工主要展示产品的完整制作过程，分享其中的知识。车间产品主要展示车间的环境、制作工艺、材料、包装等，满足用户好奇心的同时，增强用户对产品的信任。切记不要弄虚作假。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0826/02741dc9j00rh7con0087c000b400fvm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 400px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">3、单一产品讲解分享产品的卖点、价位，个人使用的感受和心得，科普相关知识。已0糖0脂食品为例，针对健身减脂人群，介绍包装设计、食品配料、热量、分享食用口感，饱腹感等产品细节。4、产品使用教程这种一般针对使用起来比较复杂的产品，例如洗碗机，咖啡机等等。通过真人讲解、演示，一步一步教大家如何使用该产品。在演示过程中，也可以教大家一些购买攻略。5、创意类视频最常见的带货形式之一，通常和网红合作进行创作，将产品融入到网红的作品风格中，可以是搞笑剧情、日常生活、记录片等等，对网红的创作能力有一定要求。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0826/73cf7379j00rh7con004fc000go00c0m.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 600px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;"><h2>四、开通TikTok Shop</h2>目前TikTok Shop开通了英国、印尼、泰国、马来西亚等7个站点，用户可以在视频中点击小黄车，直接进入相应的产品页面购物。无法开通小黄车的地区，也可以在主页挂上独立站链接，虽然没有小黄车那么方便，但也是目前带货变现比较不错的方式。Nox聚星营销总监Darren在采访时表示：“视频的内容和表达方式一定要与品牌自身相契合，要吸引Z世代的注意，视频时长不宜过长，内容的主题和话题性很重要，要积极与粉丝进行互动，TikTok正处于流量红利期，是跨境电商不可错过的阵地。”

随着科技的发展和人们展示自我的需要，短视频顺势而生，且越发的火热。短视频近几年在国内的爆火证明了其经济价值，短视频营销也成了当代最主要的营销方式。随着TikTok在海外的发展壮大，海外的社媒格局也在被改写，YouTube、Instagram、Snapchat纷纷跟进短视频业务并不断发力，也说明了短视频的全面流行。

随着科技的发展和人们展示自我的需要，短视频顺势而生，且越发的火热。短视频近几年在国内的爆火证明了其经济价值，短视频营销也成了当代最主要的营销方式。随着TikTok在海外的发展壮大，海外的社媒格局也在被

跨境电商：新手必看TikTok短视频营销攻略！-跨境知道

跨境电商：新手必看TikTok短视频营销攻略！

近几年，短视频的火热大家都是深有体会，4G时代开始，短视频就开始发力，短短几年便火爆全网，且极具统治力。无论是个人社交、品牌营销、商家带货、网红达等等都绕不开短视频。随着TikTok在海外的不断布局，海外短视频大势所趋的迹象已经很明显了，越来越多的海外社交媒体应用推出“类 TikTok”的功能：Instagram 的 Reels、YouTube 的 Shorts、Snapchat的 Spotlight 等都是全屏可滑动短视频的方式，这也说明了短视频的全面流行。当前，短视频也已成为营销人员必争之地，越来越多的跨境卖家开始布局短视频，希望借这股流量东风，让品牌在激烈的市场竞争中脱颖而出。跨境卖家该如何做好短视频营销呢？Nox聚星给大家分享了几点思路。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0823/ed7e3ee2j00rh21hl003qc000go008nm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 599.988px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;"><h2>1、平台选择</h2>当前最适合短视频营销的社媒平台主要有YouTube、TikTok、Instagram，平台属性和用户群体都完美契合短视频，且ROI数据也越高于其他平台。<h2>2、内容制作</h2>内容上一定要与品牌自身相契合。可以发布展示产品生产过程的内容、展示产品使用场景的内容、反映品牌价值的内容、行业趋势内容、趣味互动内容等；向用户展示品牌理念和价值。<h2>3、视频时长</h2>对短视频而言，视频时长非常关键。都知道短视频有“短平快”的优势，但究竟多短比较合适呢？据Nox聚星（NoxInfluencer）调查统计，30~60s的视频给用户的体验感最好，能有效吸引用户的注意力，同时营销效果相比其他时段也最佳。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0823/0c0ac897j00rh21hm005xc000go009km.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 599.988px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;"><h2>4、真人出境</h2>做短视频，真人出境的重要性大家都懂。真人出境可以与用户拉进距离，更好的建立信赖感，也更具有说服力。要注意的是，跨境电商短视频的出境最好选择目标市场的“本地人”，本地人最了解本地人，除了熟悉文化和风俗习惯，本地人的亲切感是任何外地人都做不到的。对品牌来说，可以自己培养一个本地人员工，也可以直接和当地网红合作，当然也可以双线并行。一个合适的网红，不仅能提升品牌知名度和可信度，更能精准触及目标受众，提升销售额。<h2>5、更新频率</h2>短视频营销讲究连续性，毕竟营销本就场持久战，固定的更新频率能保证账号活跃度，提高账号权重，获得更多的曝光。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0823/db286da8j00rh21hm00b6c000go00b4m.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 599.988px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;"><h2>6、评论互动</h2>与粉丝进行互动沟通，不仅能提高粉丝与品牌互动的积极性，也能培养粉丝对品牌的忠诚度。认真回复重要的评论，听取用户意见并进行改善，会极大的收获用户的好感。<h2>7、数据分析</h2>想要做好短视频营销，数据分析少不了。需要重点关注4个数据，即完播率、评论量、关注量、转发量。通过对数据的分析，找出需要改进的地方并进行优化，一步一步提高短视频的营销效果。

近几年，短视频的火热大家都是深有体会，4G时代开始，短视频就开始发力，短短几年便火爆全网，且极具统治力。无论是个人社交、品牌营销、商家带货、网红达等等都绕不开短视频。



跨境电商短视频营销怎么比较好！-跨境知道

跨境电商短视频营销：这7点必须做好！

随着越来越多的品牌通过网红营销宣传产品、并取得成功，很多人看到了网红营销的巨大潜力，并希望开展网红营销活动。不过，所有的产品都适合网红营销吗？Nox聚星手把手带你做网红营销第一弹：如何判断你的产品是否适合网红营销。<h2>01.网红营销能为产品带来什么</h2>首先，我们需要了解为什么要做网红营销？一次成功的网红营销能为品牌带来什么呢？<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0818/429ffacbj00rgssxc005uc000u000dcm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.2px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">网红营销具有高曝光、高回报、高复购、高互动等优势，能够使品牌低成本快速获客。除此以外，对于独立站来说，成功的网红营销具有低成本、迅速、大规模的特点，能够为品牌赢得受众的信任、口碑以及自发传播。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0818/2955978ej00rgssxc002ec000u000eqm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.2px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">也正是因为这些优势，越来越多的品牌开始想要入局网红营销。那么，什么样的产品更适合网络营销呢？<h2>02.什么样的产品/品牌更适合网红营销</h2>具有吸引力/话题性的产品想要知道自己的产品是否适合网红营销，首先就要确定自己的产品是否具有吸引力或话题性，是否能够吸引消费者的注意。那么如何确定这一点呢？在决定网红营销前不妨想想这几个问题。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0818/79f8ae6dj00rgssxb0019c000u000hvm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.2px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">如果你的产品满足以上几点，那么你就向一次成功的网红营销迈进了第一步。或者你也可以利用品牌搜索功能来进行网红营销前的舆论勘察准备，通过对自己品牌或竞品品牌的搜索，全面掌握品牌相关推广效果。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0818/a58a0b32j00rgssxc0056c000u000dcm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.2px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">具有独特品牌价值或定位风格的产品一个具有独特品牌价值或定位风格的产品会令消费者更容易识别品牌，更能便于话题传播，容易形成标签。而向消费者传递明确的品牌价值观及信息还能与消费者建立信任感，建立品牌在消费者心中的信誉，提升品牌忠实度。比如打出“东方彩妆 以花养妆”的国货彩妆品牌花西子，用了4年的时间为自己打造了“东方美学”的品牌风格。与此同时巧用社媒平台，网红营销、讲故事、美妆教学等营销手段，一举在海外市场打响了品牌口碑。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0818/24f4ff54j00rgssxc00czc000hi00bom.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 630px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">今年，花西子与Youtube千万级粉丝博主以“毒舌”著称的美国顶流美妆博主Jeffree Star合作，在视频中，Jeffree Star大呼花西子为&quot;世界最美美妆&quot;，一举将花西子海外官网的流量拉至黑五水平。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0818/8696dd9ej00rgssxc00f9c000u000gvm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.2px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">由此可见，一个具有明确的品牌价值或品牌风格的产品在网红营销方面将占据更大的优势。符合当地主流文化的产品在海外网红营销中，本地化往往是一个不容忽视的问题。现今主流的社媒平台，基本都是年轻人的天下。因此想要顺利打开海外市场，品牌文化最好符合当地主流文化且产品价值能够被年轻消费者认同。而如今的年轻消费者，也就是我们所说的“Z世代”是一个对价格极其敏感且挑剔的族群。他们中的大部分认为价格才是购买时尚的最重要因素。比如作为快时尚界出海黑马的SHEIN就深谙Z世代的消费心理，在推广时始终突出低价和时尚的搭配，使消费者心甘情愿为其买单。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0818/a086afdcj00rgssxb001lc000m800fkm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.2px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">同时，在Instagram、Facebook和TikTok这几个年轻人最喜欢的社交媒体平台上，SHEIN更是将KOL营销运用得淋漓尽致。除了像SHEIN一样深谙当地受众心理的品牌外，与当地知名品牌进行联名也是一种非常有效的产品本地化行为。特别是在国货美妆出海的过程中，联名款往往是引发共鸣，促使消费者完成购买的敲门砖。因为喜爱联名款，消除了他们对于品牌的陌生感。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0818/576350c2j00rgssxb001sc000u000fpm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.2px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">具有一定社交影响力的产品<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0818/743cac41j00rgssxb000uc000im00cim.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 670px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">社交媒体是网红营销的命脉，可以说脱离了社交媒体平台的网红营销一定会一败涂地。这也就意味着品牌如果想要获得更多曝光并获得更多客户，必须在社交媒体上具有一定影响力。这是因为如果品牌在社交媒体上有存在感，一旦有影响力的人发布关于品牌的信息，就可以利用这种社会证明来建立更强的受众参与。也就是说社交平台将为品牌的网红营销活动提供助力，当网红转发、推荐品牌产品的时候，品牌就可以利用这些内容和消费者进行更加深入的互动。与此同时需要注意的是，虽然社交平台有很多，比如Facebook、Twitter、YouTube、Instagram等等，但并不需要将品牌投放到所有平台，只需要在其中选出效果最好的几个进行深度运营即可。<h2>03.小结</h2>我们都知道网红营销是一种效果非常好的营销手段。但是网红营销并不适用于所有的产品、行业、内容和场景。关于怎样的产品适合网红营销这一问题，通过今天的介绍想必大家能够有一定的了解。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0818/2163dce7j00rgssxc001pc000u000ejm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.2px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">那么在了解了适合网红营销的产品后，我们又该怎样去寻找并选择合适的网红呢？敬请期待Nox聚星手把手带你做网红营销第二弹。

随着越来越多的品牌通过网红营销宣传产品、并取得成功，很多人看到了网红营销的巨大潜力，并希望开展网红营销活动。

如何判断你的产品是否适合网红营销策略-跨境知道

手把手带你做网红营销（第一弹）：如何判断你的产品是否适合网红营销

许多跨境出海品牌在进行海外网红营销时，往往结果不达预期。比如合作了一个100万粉丝的网红，播放量却只有几万；选择了TikTok、Instagram两大平台，合作了质量很好的网红，却没有任何转化！这到底是为什么呢？其实答案非常简单。回想一下开展海外网红营销的过程中，你是不是有如下误区？<img src="https://cdn-sz.emalacca.com/2022/08/15/1660528518108398834.png"/><h2>01.粉丝数并不是网红营销效果的决定因素</h2>虽然粉丝数象征着网红的影响力，但是这并不代表粉丝数越多，网红营销效果越好。1.粉丝数不等于曝光量一个网红有多少粉丝就能有多少曝光量吗？其实粉丝数和曝光量并不能划上等号这是因为每个平台都有不一样的内容推荐算法。 <img src="https://cdn-sz.emalacca.com/2022/08/15/1660528532191163502.png" width="813.9791870117188" height="563" style="width:813.9791870117188px;height:563px"/>而作为近几年风靡海外的TikTok，其视频曝光机制运用了流量池推荐规则。Tiktok上每个账号的初始权重其实是一样的，但是当我们开始发布视频的时候，每个人账号的权重/等级/排名就会逐渐发生变化。<img src="https://cdn-sz.emalacca.com/2022/08/15/1660528551503853485.jpg" width="755.9861450195312" height="592" style="width:755.9861450195312px;height:592px"/>由此可以看出，无论是在哪一个平台进行海外网红营销，其曝光量都是由多种因素决定的，与粉丝数并无直接的因果关系。 2.粉丝数不等于网红活跃度虽然粉丝数象征着网红的影响力，但是许多人不知道的是与头部网红相比，一些中小网红的粉丝互动率更高，有时一些小型网红的流量转化比高于大型网红。其实在海外网红营销中除了影响力，用户参与度或者每条帖子获得的评论和点赞数都是达成交易的关键。而通常中小网红的粉丝互动率更高，这使得网红与粉丝之间的关系也变得更加紧密起来。3.粉丝数不等于网红生命力 品牌在开展海外网红营销前需要对网红频道进行全面的了解，把握网红的粉丝活力值以及粉丝互动数据，只有这样才有可能获得较高的转化率。这是因为网红的影响力是有周期的，海外网红营销人员需要准确把握网红所处的状态。比如一个处在衰退期的百万网红，其为品牌带来的曝光可能不如一个处在成长期的10万粉丝网红。<h2>02.推广平台需要结合品牌推广特点有针对性地选择</h2><h2 style="text-align: center;"><img src="https://cdn-sz.emalacca.com/2022/08/15/1660528598104821660.jpg" width="635" height="357.9884338378906" style="width:635px;height:357.9884338378906px"/></h2>推广的平台越多，效果越好吗？其实并非如此，品牌需要结合自身的产品特点优先选择跟自己产品用户画像比较匹配的渠道。而如今，随着互联网的发展，网红营销的推广平台也变得多种多样，如YouTube、Twitter、Instagram、TikTok等等。而就像国内的微博内容偏感性，知乎内容偏理性一般，海外网红营销推广平台也具有各自的特点。 <img src="https://cdn-sz.emalacca.com/2022/08/15/1660528616876712040.png" width="872" height="504.98846435546875" style="width:872px;height:504.98846435546875px"/>比如说，如果品牌受众主打年轻人群，那么就可以选择年轻用户比较多的Instagram或TikTok；如果品牌所推广的产品功能性较强，就可以选择YouTube网红为产品制作视频，详细清楚地介绍产品的优势；又或是品牌想要短时间内获得大的曝光，就可以选择TikTok进行产品推广。虽然绝大多数产品都能在各个平台找到网红进行推广，但若想以低成本高转化实现海外网红营销，还是需要对平台特点有一定的了解，从而结合产品特点有针对性地选择推广平台进行推广。<h2>03.千万注意版权・隐性营销问题</h2>就如之前发布的版权文章中所说的那样，与海外网红合作时千万不能对版权问题掉以轻心。如今无论是欧美日韩还是东南亚国家，版权问题都是网红们比较敏感的问题。因此，在开展海外网红营销时，应该留心版权问题，在合同中将版权问题相关条例罗列清楚，使用网红原创内容时提前与网红沟通，从而使得网红营销活动能够顺利开展。除了版权问题以外，开展海外网红营销时还需要注意推广是否涉嫌隐性营销问题。在海外，很多国家和地区都要求广告营销向消费者指明“此时正在做广告”、“该条视频由商业赞助”等内容。特别是在美国进行海外网红营销时，需要注意的是美国联邦贸易委员会（FTC）要求所有网红披露赞助内容，无论是在博客、社媒发帖还是视频。<h2>04.网红营销其实是一场长线战役</h2>俗话说，罗马不是一天建成的。网红营销也并不是一锤子买卖。首先，很多品牌在与网红进行一次合作后，便将网红抛之脑后。等到需要网红推广时才想起来联系网红。这种行为其实并不利于网红营销。在网红营销和网红达成较好的合作关系是非常重要的。而要达成较好的关系，并不是一次成功的合作就能做到的。这种关系需要品牌方面去细心维护，就像娱乐圈中每逢过年过节各大品牌会给合作过的艺人或网红寄送PR礼盒一样，只有和网红建立好关系，让网红实时了解品牌动态，才会使网红营销更加成功。其次，很多品牌开展了一次网红营销后就结束了营销行动。这种短期的网红营销也许适合某一个节日或事件的营销，但若想拓展品牌受众，增加品牌忠实用户，长期维持品牌影响力，就需要持续在线且有节奏的网红营销来保持品牌信息及时准确的传递。在时间高度碎片化的今天，受众的注意力较为分散，哪怕品牌已经在短时间内争取到了曝光，但若不进行长期的有节奏的营销，也许第二天就会被人忘之脑后。最后，很多第一次进行网红营销的品牌发现网红推广效果不好就直接放弃了网红营销这一推广方式。但是，一次失败并不能代表产品不适合网红营销，也许是网红内容制作的影响、也许是投放时间或者渠道不对，多种原因都可能导致推广效果不理想的情况。海外网红营销不可能一蹴而就，需要多次尝试才能找到最适合品牌的推广方式。进行海外网红营销时需要把眼光放长远，从而利用持续的网红营销不断拓展及触达新用户。推荐阅读：<a href="https://www.ikjzd.com/articles/1557916559650942977" target="_self">避坑指南：了解这些，让你在海外网红营销中不再踩坑！（下篇）</a>

许多跨境出海品牌在进行海外网红营销时，往往结果不达预期。比如合作了一个100万粉丝的网红，播放量却只有几万；选择了TikTok、Instagram两大平台，合作了质量很好的网红，却没有任何转化！这到底是为什么呢？

许多跨境出海品牌在进行海外网红营销时，往往结果不达预期。比如合作了一个100万粉丝的网红，播放量却只有几万；选择了TikTok、Instagram两大平台，合作了质量很好的网红，却没有任何转化！这到底

海外网红营销的坑有哪些,跨境海外网红营销利弊推广赚钱吗-跨境知道

避坑指南：了解这些，让你在海外网红营销中不再踩坑！（上篇）

近几年，出海一直是企业间的热门话题。疫情的影响、国内市场的饱和，加之政策的推动，让越来越多的企业开始进军海外市场，根据Nox聚星（NoxInfluencer）统计，2021年跨境电商进出口规模达到1.98万亿元，同比增长15%，跨境电商行业渗透率达36.32%。虽然海外市场前景广阔，但卖货容易，打造品牌却很难。品牌是企业成功的关键，尤其是在全球市场上，一个强大的品牌可以让你在众多竞争对手中脱颖而出，推动用户对产品或服务的需求，提高潜在客户的品牌意识。然而，想要成功打造品牌并提升国际知名度不是一件容易的事。为了达到这个目的，你需要做一个详细的战略。品牌出海主要包括：定位、塑造、传播。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0816/f2268580j00rgowbb004rc000go00b3m.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 600px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;"><h2>一、品牌定位</h2>品牌定位是定义品牌在目标受众心中的独特位置，不同于竞争对手的，独有的识别方式。其重点在于能否发现行业里的市场需求差异，并进行差异化运营，为企业的产品开发和营销计划指引方向。<h2>二、产品质量</h2>产品是一切营销的基石。好的产品会产生口碑效应，大大降低营销的难度，而如果产品不行，后续的一切运营都将是空中楼阁，即使宣传做的再好，崩塌只是迟早的事，完美日记就是最好的例子。<h2>三、目标受众分析</h2>基础属性：地域、性别、年龄、学历、职业等等。个人特点：兴趣爱好、消费习惯等。<h2>四、品牌塑造</h2>品牌塑造其实就是一个抢占客户心智的过程，通过定位，塑造在用户心中的形象。主要有内容和载体两个方面。通过图片、文字、视频等内容，向客户传递企业核心竞争力、产品优势、案例等信息；制作内容主要的原则是塑造能打动客户的内容，具备代入感引起共鸣。载体主要是品牌官网、电商平台、社交媒体主页等渠道承载方式。塑造的过程就是打动买家，内容结合载体，完成整个品牌塑造的环节。<h2>五、宣传推广</h2>宣传推广是很多企业出海面临的首要难题。很多企业明明产品很好，服务也不错，但推广却总是不如人意。下面给大家介绍几种推广引流的渠道。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0816/8b5738d9j00rgowbb00bgc000go00cim.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 600px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;"><h3>1、社交媒体推广</h3>“无社交，不营销”。在当前，想要做好营销推广，就离不开社交媒体。疫情时代后，社媒已不光是人们交流的工具，更是品牌营销和互动的重要渠道。当前最流行的平台主要有Youtube、Instagram、TikTok、Facebook、Twitter等等，每个平台都有各自的特点和调性，品牌需要根据自己的定位选择合适的平台进行运营，也可以多平台一起运营。<h3>2、搜索引擎推广</h3>也就是SEO。不断优化关键词精准度，能显著提高落地页排名位置，进一步提升用户的搜索点击率。<h3>3、电子邮件营销</h3>海外用户的邮件使用习惯，让EDM营销至今都备受营销人员欢迎。<h3>4、内容营销</h3>这方面主要是博客，可以写一些品牌故事、商品介绍、使用教程、产品测评、专家建议等等文章，然后通过社媒平台进行引流。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0816/c91f1595j00rgowbb00b0c000go00b4m.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 600px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;"><h3>5、海外网红营销</h3>社媒的飞速发展，让网红营销成为了当前最主流的营销方式。其独特的基于信任的营销，大大降低了粉丝的抵触心理，十分适合进行“种草”。网红营销的高性价比，也越来越受品牌和广告主青睐。据Nox聚星统计，2021年全球网红营销市场规模达138亿美元，同比增长42%，这数字将在 2022 年增长到约164亿美元，且89%的企业表示网红营销投放的ROI要高于其他渠道。<h3>6、付费广告</h3>想要快速占领用户心智和市场，付费广告必不可少，谷歌、社媒、论坛、新闻媒体等诸多渠道，可根据需要进行选择。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0816/d8ba25f0j00rgowbb0051c000go008jm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 600px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;"><h2>六、客户服务</h2>对品牌建设而言，客户的体验是重中之重。无论是支付、物流、客服、售后，各环节都应让客户感觉到舒心。毕竟现在产品普遍同质化，一个好的体验感才是用户选择回购的主要原因。“品牌塑造和推广是一个持续推进的过程，且不可操之过急。只有不断的改进营销方案、持续本土化运营、提升产品和服务质量，才能离目标越来越近。”Nox聚星营销总监Darren在采访时表示。

近几年，出海一直是企业间的热门话题。疫情的影响、国内市场的饱和，加之政策的推动，让越来越多的企业开始进军海外市场，根据Nox聚星（NoxInfluencer）统计，2021年跨境电商进出口规模达到1.98万亿元，同比增长15%，跨境电商行业渗透率达36.32%。

近几年，出海一直是企业间的热门话题。疫情的影响、国内市场的饱和，加之政策的推动，让越来越多的企业开始进军海外市场，根据Nox聚星（NoxInfluencer）统计，2021年跨境电商进出口规模达到1.

2022品牌出海：如何进行品牌塑造和营销推广？-跨境知道

2022品牌出海：如何进行品牌塑造和营销推广？

近几年跨境、出海、KOL、KOC、Influecner相关词汇实时出现，尤其是今天，跨境圈的火热堪比今日的高温，海外网红营销也因其独有的价值和优势成为最具有魅力的营销方式之一，深受跨境出海品牌，尤其是独立站品牌喜爱。那么接下来，就让我们一起看看网红营销有哪些价值，与其它营销方式相比又具有什么优势呢？<h2>海外网红营销的价值</h2><h3>1、效果价值</h3>网红营销所具有的效果价值，主要体现在低成本获客、效果持续时间长这两点。低成本获客：海外网红营销最大的特点之一就是可以在网红推广会在淡化广告感的同时推广产品，获得消费者的共鸣，从而实现品牌快速出圈，以较低成本获取转化。并且，网红营销还具有100%触达目标受众的优势。许多网红都有自己的领域（如美妆、3c等）。因此，这类网红的粉丝对于一些领域的内容具有一定的偏好性。通过挑选与品牌产品相契合的网红，可以有效地接近产品以及服务的目标受众。例如，如果想推广一款儿童糖果，那么品牌就应该在实施网红营销前确定自己的产品受众，筛选与自己受众人群相契合的网红来有效地触达目标受众。可以使用第三方网红营销平台的网红搜索功能，通过全面的筛选，找到最适合自己产品的网红。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0809/8e5d46c4j00rgc4ia004pc000u000f5m.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.273px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">这种目标受众100%的准确触达，会给品牌带来更好的转化效果。推广规模大，效果持续时间长：海外网红营销的另一价值就在于推广规模大，效果持续时间长。SNS 用户倾向于传播他们认为有用的信息。也就是说，对网红的推广内容有共鸣的用户，自发地传播推广信息的概率很高；品牌也可以通过转发网红的推广进一步提高自己的推广效果。并且一般情况下，只要网红还在成长，就会为品牌带来长期的流量以及转化效果。<h3>2、品牌价值</h3>有了真实的信息并准备好接收这些信息的目标受众，品牌就可以非常迅速地扩大知名度。在网红分享品牌信息，展示产品并向其受众展示品牌名称和商标后，sns用户就会对品牌具有一定的认识度。对品牌感兴趣的用户会在社交媒体上找到并关注品牌，说不定还会在自己的社交平台分享品牌信息，甚至这些用户中可能还包含了一些体量不是很大但也具有一定影响力的网红。这样品牌就会被更多人熟知，品牌认知度也就会随之增长。而网红在自己的内容里推广品牌，其实就是在为品牌背书，一定程度上也提升了品牌的可信度。这种品牌价值，无论对于新品牌还是已经建立的品牌来说都是巨大的收益。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0809/6751ae57j00rgc4i9001uc000u000l9m.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.273px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">比如专注于快时尚的跨境互联网公司SHEIN早期就是借助第三方平台，利用网红进行带货营销，打响品牌知名度，从而将近几年的交易额年增长率长期稳定在100%以上。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0809/09fd75ddj00rgc4ia002vc000kq00egm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.273px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">因此可以看出成功的网红营销，能大幅提高品牌知名度、创造品牌拥护者、促进品牌产品销售转化。<h3>3、SEO关键词优化价值</h3>俗话说流量就是金钱。有足够多的关注，才能实现足够多的转化。而来自于搜索引擎的自然搜索流量则是一个品牌是否具有影响力的关键因素之一。随着网红营销的成功进行，给品牌带来流量是必然的结果。网红通过推广向外宣传了品牌名或品牌logo，而一部分感兴趣的粉丝就会通过搜索品牌名访问品牌网站，这些流量就是自然搜索流量，而这些搜索行为就是网红营销的隐藏价值。而随着品牌持续进行网红营销，其网站自然搜索数据会得到较大的改善，这种改善往往是长期的，极有可能随着网红的成长而成长。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0809/8e11234dj00rgc4ia0059c000u000eom.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.273px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">当这种自然搜索继续持续下去，品牌词就会被各大网站收录，并且还会根据用户的搜索行为产生新的长尾关键词。<h2>网红营销相对于其他营销的优势</h2><h3>网红营销 VS 传统广告</h3>网红营销对比于传统广告投放，其最大的优势就是能够100%快速触达目标受众。传统广告一般是通过传统媒体投放，大范围地向外传递品牌信息。受众面太过于宽泛，且需要一定的时间才能看到效果。而网红营销能够与符合目标受众的网红合作，准确触达品牌受众，并利用网络的便捷性迅速得到转化。最快可能网红内容发布当天就能看到效果。而且对比将品牌广告投放到海外电视报刊媒体，在社交媒体上寻找网红进行推广合作显然更加容易操作。<h3>网红营销 VS Google·Facebook广告投放</h3>对于Google以及Facebook广告投放来说，网红营销的优势则在于网红原创的推广内容所带来的长期流量。如果不找代理自己开户，Google以及Facebook广告投放从注册到投放大概几天就可以搞定，可能不到一周就可以看流量和转化了。然而，Google以及Facebook广告投放大多产生的都是一次性流量，一旦停止广告投放，流量也会立即停止。但是网红营销却不是如此，随着网红频道的发展，与其合作的推广内容可能还会有流量爆发的空间。<h3>网红营销 VS 商业活动营销</h3>我们经常可以看到某品牌联合各家知名品牌同框搞活动，增加品牌曝光等。然而举办一次这样活动营销所要消耗的人力物力等成本都要远远高于网红营销。并且如果该活动是行业内活动，那么受众也就受到局限，无法拓宽受众用户，提高品牌认知度。而且这类商业活动很容易让人只记得有这么一场活动，但不清楚具体有哪些品牌。而网红营销则不受场地人员等限制，通过网红的原创内容以及其自身的影响力，就能简单快速地实现品牌曝光。并且这种曝光往往是大规模且较长期的。推荐阅读：<a href="https://www.ikjzd.com/articles/161395" target="_self">2022年上半年海外网红营销趋势盘点</a><a href="https://www.ikjzd.com/articles/161345" target="_self">DTC品牌出海：如何利用网红营销打造品牌形象？</a><a href="https://www.ikjzd.com/articles/161302" target="_self">出海品牌如何在TikTok上进行网红营销？</a><a href="https://www.ikjzd.com/articles/161264" target="_self">海外网红营销：最受欢迎的8种合作模式！</a><a href="https://www.ikjzd.com/articles/161141" target="_self">如何快速获取海外红人邮箱、提升海外网红回复率？</a>

近几年跨境、出海、KOL、KOC、Influecner相关词汇实时出现，尤其是今天，跨境圈的火热堪比今日的高温，海外网红营销也因其独有的价值和优势成为最具有魅力的营销方式之一，深受跨境出海品牌，尤其是独立站品牌喜爱。那么接下来，就让我们一起看看网红营销有哪些价值，与其它营销方式相比又具有什么优势呢？海外网红营销的价值1、效果价值网红营销所具有的效果价值，主要体现在低成本获客、效果持续时间长这两点。

近几年跨境、出海、KOL、KOC、Influecner相关词汇实时出现，尤其是今天，跨境圈的火热堪比今日的高温，海外网红营销也因其独有的价值和优势成为最具有魅力的营销方式之一，深受跨境出海品牌，尤其是

品牌出海为什么要开展海外网红营销活动策略计划？深度分享海外网红营销价值、优势-跨境知道

独立站品牌为什么要开展海外网红营销？深度分享海外网红营销价值、优势

2022年已过大半，这海外流量成本不断上涨，为了生存和发展，很多企业不得不考虑如何进行低成本推广。尤其是一些小企业，或刚起步面临资金不足问题的企业，都希望在前期进行低成本推广。低成本固然好，那要如何去做呢？Nox聚星（NoxInfluencer）给大家分享了几点思路。首先，要对自己的产品有足够的了解；这样推广起来才会事半功倍，不至于事倍功半。·&nbsp;谁会用你的APP？·&nbsp;你的竞争对手有哪些？·&nbsp;你产品的亮点是什么？·&nbsp;如何吸引你的用户？具体的推广渠道和方法<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0810/16ee13f5j00rgds3l00auc000go009dm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 600px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;"><h2>1、社交媒体推广</h2>在如今，想要做好营销推广，社交媒体是绕不过去的。受疫情影响，社交媒体发挥的作用仍在逐步扩大，不仅是作为人们交流的渠道，同时企业也将推广重心转移到线上，使社交媒体成为品牌互动的主要平台之一。海外社媒平台众多，较主流的有YouTube、Instagram、TikTok、Facebook、 Twitch等等。各平台受众和运营风格都不同，即使是低成本推广，也需要选择最合适的渠道，否则就是浪费宝贵的时间和精力了。简单描述下各平台：YouTube最适合展示产品，可以放上产品的宣传片，版本更新计划，展示产品细节。Instagram喜欢美的东西，可以发一些产品截图，宣传海报，宣传片等好看的内容。TikTok是社媒的大热门，巨大的流量池吸引着无数人，可以结合流行音乐发一些有趣味的，凸显个性的内容，多利用主题标签。Facebook适合建社区，可以利用促销折扣和赠品吸引用户。Twitch则是主打游戏的平台，也只适合推广游戏类产品。开发者根据自家产品的特点，选择合适的平台重点运营就好，精力足够的话，可以多平台一起运营。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0810/ce6bfe0dj00rgds3k001sc000go0082m.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 600px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;"><h2>2、应用商店推广</h2>应用商店推广，是当前APP推广必做项目之一，主要分为官方推荐位和应用商店优化（ASO）。推荐位主要由官方选择，对质量、设计、创新、本地化有一定要求，Apple APP Store支持开发人员进行自荐。应用商店优化主要是利用算法规则，提升APP关键词搜索的排名。优化内容包括：搜索优化、相关搜索优化、榜单优化、转化率优化。可以适当投一些竞价广告。<h2>3、问答平台、论坛社区推广</h2>问答平台如Quora、LinkedInAnswer、YahooAnswer等，论坛社区主要找行业相关的，利用高质量的回答和内容对自家产品进行推广。官网和博客也要做好。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0810/b7963021j00rgds3l0051c000go009dm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 600px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;"><h2>4、网红营销</h2>网红营销是当前性价比最高的推广渠道了，网红与消费者是有情感联结的，相较于一般广告，这种基于信任的营销模式不那么受用户排斥，十分适合“种草”。据Nox聚星统计，2021年全球网红营销市场规模达138亿美元，同比增长42%，这数字将在 2022 年增长到约164亿美元，且89%的企业表示网红营销投放的ROI要高于其他渠道。根据自家产品的特点，可以选择提供折扣码、软件测评、创意剧情、产品代言、直播试玩等合作形式。尽量选择和微型网红合作，性价比最高。<h2>5、交叉推广</h2>选择合适的合作对象进行交叉推广，是一个实现双赢的战略。可以在应用商店寻找潜在的合作对象，进行沟通联系。需要注意的是，交叉推广讲究的就是一个门当户对，否则很容易变成单方面导流。以上就是Nox聚星跟大家分享的5个低成本推广的方法，希望能够为各位提供一些参考。需要注意的是，低成本肯定不会出现烧钱营销那般效果猛烈，慢慢来依然有很不错的效果，需要企业长期用心经营。

2022年已过大半，这海外流量成本不断上涨，为了生存和发展，很多企业不得不考虑如何进行低成本推广。尤其是一些小企业，或刚起步面临资金不足问题的企业，都希望在前期进行低成本推广。低成本固然好，那要如何去做呢？Nox聚星（NoxInfluencer）给大家分享了几点思路。首先，要对自己的产品有足够的了解；这样推广起来才会事半功倍，不至于事倍功半。·谁会用你的APP？·你的竞争对手有哪些？·你产品的亮点

2022年已过大半，这海外流量成本不断上涨，为了生存和发展，很多企业不得不考虑如何进行低成本推广。尤其是一些小企业，或刚起步面临资金不足问题的企业，都希望在前期进行低成本推广。低成本固然好，那要如何去

移动应用出海：5个低成本精准引流方法分享！-跨境知道

移动应用出海：5个低成本精准引流方法分享！

YouTube是世界上访问量第二大的网站，同时也是非常强大的营销推广平台，可以通过视频大大提升品牌的知名度。但是YouTube的运营和推广是非常繁琐的，尤其对刚入行的新人来说。想要运营好YouTube，那必要的工具少不了，这里给大家推荐5款超实用的YouTube运营工具。1、TubebuddyTubebuddy是一款非常受欢迎的浏览器插件，主要用来分析热门关键词，帮助我们更好的选择tags标签；另一大功能则是查看竞争对手使用的关键词标签，如果发现对手有那种引流的“好标签”，我们就可以借鉴借鉴。除此之外Tubebuddy还提供了发布时间建议。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0812/cfd52dd2j00rghy03004zc000m800cim.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.2px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">2、CanvaCanva是一款平面设计工具，拥有丰富的图片素材、模板、插画、中英文字体等视觉元素，对设计小白非常友好。而且YouTube频道图包装一直是个难题，不会ps很难做出想要的效果。再就是运营YouTube需要大量的缩略图，这个很令人头大，Canva可以很好的解决这个问题。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0812/9ef34c28j00rghy0300i9c000rs00c6m.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.2px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">3、Copy.aiCopy.ai是一个AI驱动的文案工具，几秒就能生成社媒文案、销售文案、博客文案等等文案内容，可以很好的给我们提供一些灵感，大大减轻了文案创作的压力，再也不用薅头发了。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0812/abbb9245j00rghy030043c000m800a8m.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.2px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">4、TubicsTubics是一个YouTube SEO工具，提供YouTube SEO分析和关键字排名服务，可以对输入的YouTube频道进行打分，并且给出各种分析结果，帮我们更好的优化自己的频道。而且还能分析竞争对手的频道，并统计了流量来源、排名变化。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0812/3da4031aj00rghy030033c000m800a7m.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.2px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">5、Nox聚星Nox聚星（NoxInfluencer）是一家海外网红数据服务SAAS，非常适合寻找YouTube网红，以及分析竞争对手的频道数据、受众数据、视频数据、品牌数据等，利用它可以轻松做到知己知彼。Nox聚星还有扩展程序，安装好后，打开任意视频就能看到相关数据。而且和同类产品相比，Nox聚星是国人研发的，支持中文，对英语欠佳的同学特别友好。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0812/abc5f930j00rghy030099c000rs00fom.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.2px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;"> <img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0812/a8b16220j00rghy03006zc000rs00f4m.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.2px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">推荐阅读：<a href="https://www.ikjzd.com/articles/161483" target="_self">出海品牌如何在YouTube上进行网红营销？</a><a href="https://www.ikjzd.com/articles/162022" target="_self">与YouTube合作，Shopify能否杀出重围</a>

YouTube是世界上访问量第二大的网站，同时也是非常强大的营销推广平台，可以通过视频大大提升品牌的知名度。但是YouTube的运营和推广是非常繁琐的，尤其对刚入行的新人来说。

经营好YouTube操作5款实用工具，这里推荐的YouTube。

2022年社媒营销：5个超实用的YouTube运营工具！-跨境知道

2022年社媒营销：5个超实用的YouTube运营工具！

上篇内容我们细数了10大海外网红营销误区，并介绍了4个需要注意的地方，这期让我们接着往下看吧！<h2>05.自己联系的网红不一定划算</h2>就像大多数人租房时为了省一笔中介费偏好自己找房东直租一样，许多刚开始做海外网红营销的品牌也会认为自己去联系网红成本最低。其实事实有时并非如此。就拿租房来说，一个靠谱的中介公司往往能让你在找房过程中省时省力，还能为你和房东争取到一个满意的价格。海外网红营销也是如此。一个专业的海外网红营销平台因其多年的海外网红营销经验以及大数据的支持，会为品牌避免网红报价虚高等踩坑情况，从而使品牌在寻找网红时更有价格优势，还能为品牌解决网红邀约时的本地化问题。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0812/89bc0bbaj00rghpnm005cc000u000fqm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.2px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;"><h2>06.网红营销未必不如效果营销</h2>有些品牌认为网红营销不如效果营销好。真的是这样吗？<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0812/0ff92d72j00rghpnl0010c000jg00atm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.2px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">效果营销，可以说是一种是对产品或服务的主动推广。效果营销向外传达的信息是以获得销售业绩为目的，比如“请购买我们的产品，因为我们的产品比竞手的更好”又或者因为我们的产品很酷、有名人喜欢，再或者因为你有某方面的需求，我们的产品可以帮你满足等等。而网红营销更多偏向品牌营销，是一个“吸引”受众的过程。网红营销并不会直接对消费者说“快来购买我”，而是说“这就是我。这就是我存在的原因。如果你认同我、喜欢我，那么就购买我、支持我，并将我推荐给你的朋友”。可以说效果营销是战术上的做法，网红营销（或者说品牌营销）就更偏向战略上的行为。效果营销重在发掘、激活买家，网红营销则重在塑造忠诚的顾客、拥护者、口碑传播者。效果营销可以对品牌营销有帮助，但品牌营销的范畴大于具体的效果营销动作。所以无论是网红营销还是效果营销，都没有绝对的好与不好之分。重点在于品牌的营销目的是什么，是想提高销量？还是想要塑造品牌拥护者？<h2>07.不要过度干涉\放任不管网红推广内容的制作</h2>与网红合作时，品牌需要注意不要过度干涉也不要放任不管网红推广内容的制作。一些品牌可能会认为给了网红产品甚至合作费用，觉得我们是甲方就要行使自己的权利。可是品牌和网红之间不是单纯的甲方乙方关系，而是相互合作、互惠互利的。首先网红并不是非一个品牌不可，他们会根据品牌和产品以及以往合作体验来决定是否和该品牌合作。在选择品牌时他们更多想的可能并不是佣金的多少，而是与品牌的契合度。其次每个网红在内容创作上都会有自己的特点。比如说日本最有人气YouTube频道之一的HikakinTV，他独特的表情成了该频道标志性的象征，广受粉丝的欢迎。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0812/f8fd2f58j00rghpnm00h6c000u000d2m.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.2px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">也正是因为这些特点，网红才能吸引相应的粉丝和受众。所以不要过多干涉网红的创作，网红比品牌更了解他的粉丝想要看什么。当他们的内容不再有他们独特的特点，粉丝还会买账吗？但是上述这些并不意味着我们要对网红的行为放任不管。在与网红商谈合作细节时，就要把相关内容制定清楚。比如标注产出视频的日期，防止网红收货后迟迟不做视频，推广专员时间精力被浪费。或是注明对视频的要求，例如时长、视频内容、拍摄角度、产品链接摆放位置以及产品介绍的摆放位置等。甚至还有视频所有权、佣金的给付方式、规定时间内竞业排他等等，都是为了保证品牌权益需要提前和网红达成一致的内容。<h2>08.注意遵循网红的日常内容发布规律</h2>每一个网红频道都有自己内容的发布规律，有的网红习惯在周末发布内容，有的网红喜欢每天上午发布内容。长此以往，网红的发布规律也就决定了频道以及粉丝的活跃时间。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0812/54813985j00rghpnl0011c000t400ctm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.2px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">有时品牌不一定只与一个网红进行合作，一次推广营销可能会与多个网红进行合作，这时就要了解每个网红的日常内容发布规律，使得推广内容能够获得更高的曝光量。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0812/b908e052j00rghpnl000wc000g7009jm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 583px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">所以，在选择推广内容发布时间时，可以事先询问一下网红是否有其推荐的发布时间，因为没有人比网红自己更了解自己的频道了。<h2>09.引流过程不必设计过于复杂</h2>在现在这个流量称王的时代，很多品牌在推广时会把引流过程设计得过于复杂，导致受众产生不耐烦的心理，从而使得转化效果较差。引流其实不必做的很复杂？引流最重要的不过是弄清楚以下几个问题。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0812/b5ff021cj00rghpnm002kc000u000ghm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.2px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;"> 其实引流这个事情主要还是看执行力，越简单有效的方法越好，不必追求过于复杂的策略。目前网红营销中主要的引流方式有以下几种。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0812/7bed80b1j00rghpnm0046c000u000cim.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.2px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;"> 其实最归根结底能凝聚大家的东西，一定是价值。这个价值可以是分享干货内容，可以分享优惠信息，或者一些内部消息什么的，总之，在受众热情最高的时候，一定要用价值吸引住他们。推荐阅读：<a href="https://www.ikjzd.com/articles/153092" target="_self">海外网红营销是战略还是战术？有几点值得探讨。</a><a href="https://www.ikjzd.com/articles/154252" target="_self">2022年海外网红营销：欧美、日韩、东南亚打法各有特点</a><a href="https://www.ikjzd.com/articles/154283" target="_self">运营专家：2022年海外网红营销避坑指南！</a><a href="https://www.ikjzd.com/articles/155034" target="_self">TikTok海外网红营销：看字节教育APP如何出海？</a><a href="https://www.ikjzd.com/articles/161395" target="_self">2022年上半年海外网红营销趋势盘点</a>

上篇内容我们细数了10大海外网红营销误区，并介绍了4个需要注意的地方，这期让我们接着往下看吧！



海外网红营销中的坑是什么有哪些！（下篇）-跨境知道

避坑指南：了解这些，让你在海外网红营销中不再踩坑！（下篇）

问题一：独立站建站问题二：网红跑单风险规避问题三：合作资金安全问题四：报价偏高怎么砍价问题五：具体国家的网红资源如何寻找问题六：送产品样品合作降低合作成本可行吗问题七：获取网红的联系方式问题八：网红回复率低问题九：网红带货转化效果衡量问题十：TikTok的带货效果怎么样问题十一：TikTok广告投放问题十二：2022年网红合作费用变高问题十三：网红佣金计算方式问题十四：如何与网红分成合作问题十五：

海外网红营销Q&A第一期-跨境知道

海外网红营销Q&A第一期

“在过去两年间，开拓海外市场是中国企业的热门话题之一。人们目睹跨境电商快速增长，谈论中国供应链在全球市场中的优势；看到游戏文娱应用广泛流行，证明了跨越文化屏障赢得海外用户的无限可能。”NoxInfluencer VP 崔林虎在此前的采访中提到。但跨出国门的企业也正面临变局。依靠<a href="https://www.ikjzd.com/articles/153863" target="_self">低价内卷和粗放式广告投放</a>利润薄弱且不可持续，在疫情反复冲击、系统规则剧烈变化、国际局势持续波动之下，过去我们熟悉的“卖货”模式显露出脆弱一面。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0520/5d7dbf49j00rc687p00amc000go00b3m.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 600px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">在此背景下，越来越多的企业不再满足于仅仅将产品卖到海外，而是希望借助打造更长久、更有辨识度、更能经受种种考验的品牌，在获取品牌溢价的同时，争取与消费者建立更紧密的连接以及抢占更多市场份额。<h3>“品牌出海”的过程可以总结为三步：</h3>第一步，肯定要先做到供应链出海，至少有能力生产产品并把产品运到目的地；第二步，商标出海，海外用户用这个产品的时候知道他用的是你的产品；第三步，才是品牌出海。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0520/b637aa60j00rc687o0054c000e700ctm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 510.994px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">企业如何突破“产品”瓶颈，成功进行品牌出海？近两年跨境电商的热潮证明，已经有众多企业能够实现前面两个步骤，但在品牌出海上仍然有巨大的发展空间。在2021年BrandZ最具价值全球品牌100强中，中国仅有18个品牌上榜，而美国有56个。<h2>企业如何突出自身特点，成功进行品牌出海呢？</h2><h3>1、有效利用一手数据</h3>众所周知，<a href="https://www.ikjzd.com/articles/153000" target="_self">DTC品牌的优势</a>之一是通过精细分析和解读客户数据，可以直接掌握和积累客户数据，更准确地满足用户需求。此外，准确的数据解释在制定区域策略，和特定消费群体的营销策略方面也起着重要作用。及时的数据反馈可以帮助品牌更好地与客户互动，深化品牌与客户之间的情感联系。<h3>2、打造与品牌形象一致的用户体验</h3>贪多嚼不烂的道理也适用于品牌建设。基于品牌出海为客户提供一致的使用体验，可以为客户和品牌创造更好的互动环境和场景。如何创造一致的用户体验？NoxInfluencer营销总监Darren指出：“我们可以从产品体验、线上营销、线下活动、广告等一系列方式入手，从品牌出发，细化到企业对外的每一个细节，体现品牌价值主张。”<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0520/97c2a4aaj00rc687o0044c000go009jm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 600px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">企业如何突破“产品”瓶颈，成功进行品牌出海？<h3>3、沉淀品牌的私域流量</h3>与公域流量相比，私域流量更加活跃且留存率更高。基于对品牌的信任，私域流量客户往往会自发地对别人进行品牌宣传。对于企业来说，在这个流量红利逐渐消退的时代，私有域流量无疑是一种强心剂。<h3>4、追求品牌差异化</h3>品牌出海全球化已成为常态。在百花齐放的市场竞争形势下，品牌差异化是让消费者记住自己的产品并留下深刻印象的关键。不仅是品牌形象的差异，也是产品、服务等一系列因素的差异。只有建立品牌自身的优势壁垒，才能在竞争中脱颖而出。<h3>5、注重品牌的人性化</h3>客户往往更喜欢有温度、态度、理想和追求的企业。简单地谈论技术已经逐渐失去了对口味越来越挑剔的客户的吸引力，这就要求品牌、产品和服务与客户进行更深入的互动。企业可以真诚地展示品牌故事，吸引海外客户、当地员工、合作伙伴、股东等受众，感知品牌的目标和意义，建立稳定、长期的良性互动关系。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0520/00bd5328j00rc687p00a9c000go00b4m.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 600px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;"><h3>6、把握品牌热点</h3>本地化是<a href="https://www.ikjzd.com/articles/153464" target="_self">品牌出海的关键</a>。与情人节、圣诞节等影响世界的大型事件相比，一些当地热点事件有时可以找到另一种方式，如泰国泼水节、中东斋月等，这些都是很好的营销节点。结合当地热点，品牌出海宣传可以使自己成为一个小范围的主题中心，实现品牌出海的快速传播。从中国制造到中国“智”造，在适应市场、打造符合需求的产品基础上，讲好自身品牌故事，扎扎实实完成由marketing向branding的进阶，或许在不远的将来，我们会看到越来越多由中国企业打造的全球品牌。以上是给大家带来的文章“企业如何突破“产品”瓶颈，成功进行品牌出海？”推荐阅读《<a href="https://www.ikjzd.com/articles/158847" target="_self">中国品牌出海，如何才能更容易成功?</a>》

“在过去两年间，开拓海外市场是中国企业的热门话题之一。人们目睹跨境电商快速增长，谈论中国供应链在全球市场中的优势；看到游戏文娱应用广泛流行，证明了跨越文化屏障赢得海外用户的无限可能。”

企业如何突破“产品”瓶颈，成功进行品牌出海？-跨境知道

企业如何突破“产品”瓶颈，成功进行品牌出海？

作为目前品牌方市场推广的主要手段，网红营销的好处大家都清楚。可能会有人说，网红营销谁不懂，我要是有钱投网红，早就投了。在这里需要给大家普及一点，并不是所有的品牌投放都会选大网红，如果你每次投放都只选大中型网红，那可能是对网红营销有所误解了。网红大并不代表效果一定好，在如今网红翻车的事早已屡见不鲜了，数百万的推广费用却只换来几个订单，这就是盲目选择大网红所带来的后果。当前网红大致可分为两种：KOL和KOC。KOL：关键意见领袖（Key Opinion Leader,简称KOL）是营销学上的概念，通常被定义为：拥有更多、更准确的产品信息，且为相关群体所接受或信任，并对该群体的购买行为有较大影响力的人。KOC：英文全称为“Key Opinion Consumer”，即关键意见消费者，一般指能影响自己的朋友、粉丝，产生消费行为的消费者。相比于KOL，KOC的粉丝更少，影响力更小，优势是更垂直、更便宜。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0228/fe672754j00r803hm000dc000fr007vm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 566.989px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">KOL和KOC的区别：1、粉丝量的差异KOL粉丝量较多，往往数十万、百万甚至千万，KOC粉丝量少，数百到数万不等。2、思维差异KOL的思维站在行业角度，KOC的思维站在用户角度。3、ROI差异KOC虽然粉丝量少，但是ROI高，KOL粉丝量高，但是ROI低。网红等级：Elite：头部网红（百万粉丝以上）Macro：大网红（10万~百万粉丝）Mid-tier：腰部网红（2.5万~10万粉丝）Micro：小网红（1万~2.5万粉丝）Nano：纳米级网红（1千~1万粉丝）<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0228/7d54d460j00r803hm000jc000di009km.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 485.994px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">一个头部KOL的一次营销推广花费往往需要几十万美金，但同样的价格足够与50+KOC 进行合作。因此在海外，腰部和尾部KOL与KOC更加受到品牌的喜好。目前越来越老练精明的品牌在选择网红时，不再一味地选择动辄带来千万流量、位于KOL金字塔塔尖的名人、明星，而是开始挖掘覆盖受众可能只有几万，甚至几千人的KOC。KOC虽然粉丝少，但由于他们聚焦一个细分领域，与粉丝的距离更近，更接地气，也更能带动粉丝的参与和互动。从用户关系来看，KOC与普通用户联系得更加紧密（KOC可能本身就是普通用户的一员），在发布内容时更能够通过同理心来影响其他用户。而KOL有时因为商业合作的原因，发布的信息并不受用户信任。随着Z世代的崛起，年轻用户也越来越不盲从KOL的推荐信息。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0228/c6b5af63j00r803hm000yc000l400avm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.091px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">那么对于中小企业而言，选择KOL还是KOC？在实际应用中，我们发现大多数品牌更愿意在营销时选择“KOL+KOC”组合营销模式，让KOL和KOC相互配合，制造出营销爆点。在品牌营销中，KOC实现口碑传播，完成品牌种草，而KOL实现话题影响以及高效的消费转化，这两个角色在营销链路中是缺一不可的。国货品牌花西子的崛起，燕窝品牌王饱饱的出圈就是最好的案例。当然，在选择KOL和KOC进行营销之前，品牌的硬实力才是第一位。能够达成品效销三效合一，其前提一定是品牌产品本身拥有足够高的竞争力。品牌硬实力够强，才能够让KOL和KOC的分享以及传播更加真实化，才能够更好地完成种草以及转化，最终达成品效销三者合一。

作为目前品牌方市场推广的主要手段，网红营销的好处大家都清楚。可能会有人说，网红营销谁不懂，我要是有钱投网红，早就投了。

跨境卖家网红营销，选KOL还是KOC？-跨境知道

跨境卖家网红营销，选KOL还是KOC？

前不久，亚马逊官方终于官宣2022年Prime Day将在7月12-13日举行，覆盖全球20多个站点。据统计，2021年Prime Day的销售额高达112亿美元，相当于每分钟近400万美元。对于卖家来说，对于这场盛会是年中业绩增长的一大关键。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0628/8757d554j00re65dh005jc000go0084m.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 600px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span style="box-sizing: inherit; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-size: 16px; font-family: iconfont !important;">面对这即将到来的盛会，想必卖家们已经早早做好备货，开始等待这天的来临，这个时候也正是利用社媒进行宣传的好时机，尤其是TikTok。<h2>TikTok的优势</h2>毫无疑问，月活超10亿的TikTok是目前最受欢迎的社交媒体平台，在短视频大受欢迎的现在，过去以Facebook、Instagram为主的社交平台用户也开始转移到TikTok上来，尤其已年轻人为主，这让<a href="https://www.ikjzd.com/articles/155998" target="_self">TikTok</a>不仅成为了最大的流量池，更是最具消费能力的平台。TikTok已成为当前企业营销的主要工具之一，包括亚马逊在内的几个品牌都已在利用TikTok推广他们的产品，在TikTok上#amazonfinds的话题已经产生178亿流量。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0628/4df499e6j00re65dh008cc000ht0086m.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 640.997px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span style="box-sizing: inherit; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-size: 16px; font-family: iconfont !important;">TikTok非常适合为亚马逊等电商平台引流，TikTok广告提供了广泛的定位选项，包括位置，人口统计和兴趣。这使品牌能够接触到非常具体的受众并推动潜在客户。TikTok广告的每次点击成本也很低，对于希望节省营销费用的企业来说，吸引力非常大。TikTok广告也具有很高的吸引力，并允许企业在其广告系列中发挥创造力。可以帮助企业在竞争中脱颖而出，吸引更广泛的受众。<h2>如何利用TikTok进行宣传？</h2><h3>1、发布优质视频内容</h3>可以在TikTok上发起一些趣味挑战赛，并带上#amazonfinds、#Prime Day等热门话题标签，提前对活动进行预热，优质的视频内容也可加大品牌的曝光度。也可以发布一些拆箱视频，DIY教程、礼品清单等，并积极和粉丝进行互动，这样可以帮助建立与粉丝间的信任，也可以改善亚马逊的产品评论，提高口碑，从而获得更多粉丝的信任和销量。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0628/94f98e35j00re65dh008dc000go00afm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 600px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span style="box-sizing: inherit; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-size: 16px; font-family: iconfont !important;"><h3>2、TikTok广告投放</h3>TikTok广告投放有 In-feed Ads、Hashtag Challenge、Brand Takeover Ads、Branded Effect Ads、TopView Ads和品牌特性广告，共6种形式。在当前这个视频为王的时代，人们早已习惯随时随地观看视频，相比于其他平台，TikTok广告有着更高的展示量和点击率，而且费用较其他平台也低得多。<h3>3、DOU+promote</h3>这个类似于抖音的“dou+”，投放简单，效果显著，对视频内容有一定的要求。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0628/8d835cf0j00re65dh007uc0009d00gom.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 336.994px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span style="box-sizing: inherit; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-size: 16px; font-family: iconfont !important;"><h2>4、和网红合作营销</h2>在这个短视频时代，TikTok是当下最适合网红营销的平台。相较品牌的自我宣传，77%的消费者更相信网红的品牌推荐。短视频购物是场景化电商，可以拉近消费者和品牌之间的距离，增加品牌好感度和购物体验，从而提升转化率。同时，网红营销结合标签挑战赛，有可能引发病毒式传播，收获巨大的曝光。对亚马逊卖家来说，Prime Day的竞争早在预热日就已经开始，为了能在这激烈的竞争中占据一席之地，利用TikTok这样的渠道进行宣传是很有必要的。在对的机遇吸收住消费者，可以将一个原本只在店里停止一次性消费的顾客，转变生长期顾客。推荐阅读：<a href="https://www.ikjzd.com/articles/137006" target="_self">如何制定TikTok营销策略？</a>

前不久，亚马逊官方终于官宣2022年PrimeDay将在7月12-13日举行，覆盖全球20多个站点。据Nox聚星（NoxInfluencer）统计，2021年PrimeDay的销售额高达112亿美元，相当于每分钟近400万美元。对于卖家来说，对于这场盛会是年中业绩增长的一大关键。面对这即将到来的盛会，想必卖家们已经早早做好备货，开始等待这天的来临，这个时候也正是利用社媒进行宣传的好时机，尤其是Ti

不久前，亚马逊正式宣布，20202年2月12日将覆盖全球20多个站点。据统计，202年Primeday1年销售额高达12亿美元，相当于每分钟近400万美元。对于卖家来说，这次盛会是年中业绩增长的关键。

亚马逊Prime Day倒计时，卖家如何利用TikTok进行营销？-跨境知道

亚马逊Prime Day倒计时，卖家如何利用TikTok进行营销？

原文标题：品牌出海：如何玩转TikTok挑战赛？“TikTok挑战赛”是由<a href="https://www.ikjzd.com/w/2771" target="_self">TikTok</a>用户或品牌发起，通过相关话题进行视频拍摄,完成特定的主题任务并分享到平台吸引流量，引导其他用户进行带话题的视频宣传拍摄。挑战赛能激活品牌病毒营销潜力，传播至数以万计的观众，远远超出挑战首发者的粉丝数。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0411/d9f6b46dj00ra671p0027c000ah00kgm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 376.989px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">那么，品牌出海该如何利用挑战赛呢？TikTok挑战赛的核心就是如何鼓励UGC，从而引爆品牌传播。<a href="https://www.ikjzd.com/articles/119011" target="_self">UGC（user-generated content）即用户生成的内容。</a>UGC是品牌营销和流量获取的强力武器，可以获得品牌亲和力、参与度，品牌认知提升，直接提升官网浏览时间和页面浏览量，从而获得更多转化。UGC受欢迎的原因，在于创造力、真实性和客户视角。无论在哪个平台，是照片还是视频，都可以利用UFC加强品牌认知、增加与客户的联系。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0411/231b18d9j00ra671p0008c0009w008bm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 355.994px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">如何更好地鼓励UGC，成功地发起一个活动和挑战？&nbsp;&nbsp;一、审核现有的粉丝素材在发起活动之前，需要做一些功课，看看你的顾客正在分享什么类型的内容。以Instagram为例，按照地点、标签搜索，就可以找到一些答案。从热门地点，品牌名称、活动标签，或者最受关注的热门产品，可以了解当下什么最有可能创造话题。不要局限在对品牌标签的分析上，消费者在社交平台分享内容时并不一定包括品牌标签，所以多一些相关标签的搜索会有意外收获。二、识别消费者趋势&nbsp;当你把所有客户的素材汇总起来看的时候，核心受众的文化喜好就很明显了。然后开始分析这些素材的特点：·&nbsp;哪个群体有可能分享有关你的品牌的内容：妈妈们、青少年、千禧一代、时尚博主、动物爱好者、DIY爱好者？·&nbsp;他们分享的是什么照片？某个特定的风格、产品、系列？·&nbsp;当顾客分享以品牌内容的照片时，他们在哪：在商店、在海滩、在跑步、与朋友一起？·&nbsp;顾客什么时间更有可能分享照片？什么季节、节日、活动？·&nbsp;他们为什么要加上产品标签？是什么促使顾客行动，新产品发布还是营销活动？·&nbsp;顾客是自发标记了你的品牌吗？UGC内容的渠道？UGC最活跃的地方是Instagram还是TikTok？如果你能回答上面提出的问题，接下来的策略就好办了。三、强调用户视角进行营销时，要注意用户产生的内容不仅仅是关于品牌的，而主要是关于用户自己的。一切都是关于他们如何使用你的产品，并与品牌相关联。虽然你的客户可能倾向于用#xxx（品牌名）来标记图片和视频，但创造和推广用户视角的标签，把焦点带回你的用户身上更有利于持久传播。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0411/28b5f872j00ra671p000qc000eg0083m.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 520px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">品牌出海：如何玩转TikTok挑战赛？四、在关键位置推广行动号召为了鼓励粉丝在分享品牌照片时使用你的标签，你需要在客户最有可能看到的地方放上强有力的行动号召。社交媒体上的简介，每一条发布的内容，官网banner、弹窗，博客，甚至印刷的手册、卡片等，增加明确和显眼的CTA，可以有效促进UGC产生。&nbsp;五、对主题进行引导虽然UGC可以有效传播产品的知名度，但也可能出现不可控的情况。所以事先需要把握顾客对你的产品的看法。是否会夹杂太多无用内容甚至负面评论，是否竞争对手会混进同一个标签等等。所以品牌需要发起一些引导主题的说明和动作引导顾客参与，让友好的对话继续下去。营销UGC标签很少会一夜之间火起来，想要加速引爆病毒传播，还需要加大预算进行推广、KOL营销，甚至TikTok的官方挑战赛等。六、利用KOL的影响力如果想要更快达到效果，就需要提高预算找KOL一起传播，KOL的引导可以有效激励粉丝参与。为了在预算内达到最大效果，找KOL必须足够精准，需要考虑这几个要素：·&nbsp;受众KOL迎合什么人群，什么类型的内容数据最好？·&nbsp;渠道确保KOL与你发起活动的渠道是一致的。虽然Instagram 的热门话题和TikTok会相互影响，但是最好确定在一个渠道。对应的社交媒体平台就找对应渠道的KOL。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0411/3eede453j00ra671p000xc000eg007fm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 520px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">七、设计挑战活动<a href="https://www.ikjzd.com/articles/119011" target="_self">UGC活动的爆火取决于自发参与的意愿</a>，这就是UGC的魅力所在。它代表了品牌，同时没有偏见，感觉真实自然。鼓励自发参与的方法之一是分析已经出现趋势的素材类型，然后发起一个有针对性的比赛，与趋势偏好保持一致。八、将UGC定位为社交货币消费者喜欢奖励。可以利用折扣、免费样品或做一些与你的品牌有关的独特的、意想不到的事情的机会等小优惠来推动参与。独特性和参与感更能激励客户分享这种社交货币。九、网站上展示客户的素材上传客户的照片和视频，会帮助购物者在图片和产品之间建立联系，可以让顾客得到他们渴望的社会认可，引发更多的兴趣和参与。粉丝希望得到赞赏，他们希望成为品牌的一部分。粉丝越有激情，他们就越有热情去创造令人难忘的素材。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0411/5df9d213j00ra671p001jc000eg009lm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 520px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">总结：UGC激励和挑战，起于对受众的观察，对流行趋势的理解。想要扩大传播，应该少一些品牌视角，多一些用户视角和自然引导。真实自发的意愿才是传播基础。最后设计挑战细节，利用KOL传播，收集和展示客户的素材，都能扩大UGC的持久影响力。推荐阅读《<a href="https://www.ikjzd.com/articles/155411" target="_self">2022新品牌出海，会有哪些风险与挑战？</a>》

“TikTok挑战赛”是由TikTok用户或品牌发起，通过相关话题进行视频拍摄,完成特定的主题任务并分享到平台吸引流量，引导其他用户进行带话题的视频宣传拍摄。

品牌出海：如何玩转TikTok挑战赛？-跨境知道

品牌出海：如何玩转TikTok挑战赛？

出海品牌想在社交媒体扩大品牌影响力，选择与海外网红合作是一种可靠的方式，而Instagram则是品牌进行网红营销的首选平台。早在2018年，Instagram 全球用户数量已突破10亿，月活跃用户（MAU）高达11.5亿，其中18至29岁用户占据了55%。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0309/b8cfddc5j00r8gwhs000tc000hs00b4m.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 640px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">Instagram的魔力有多大？• 79% 的用户会主动搜索更多相关信息• 65% 的用户会主动查看品牌官网或应用软件• 46% 的用户会购买推广产品<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0309/c1ee8173j00r8gwhs000xc000hr00aim.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 638.991px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">正因为极高的转化率，全球1500万广告主入驻Instagram平台上创建账号用于自身的品牌推广，同时也有100万的广告主选择与Instagram上的博主进行合作推广。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0309/28cfbe15j00r8gwhs000xc000ho00f5m.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 635.994px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">根据 Socialbakers 数据，Instagram平台活跃度最高的品牌主要来自时尚、电商及美妆行业。品牌商家能够抓住平台调性，利用视觉创意进行广告宣传，提升品牌价值，与消费者互动交流。可见，Instagram 已经实现了从一个简单的照片分享应用到一个全面营销渠道的完美转型。它为各种规模、各种行业的企业提供了平台，商家品牌得以吸引目标受众，提升知名度及转化率。那么，在Instagram进行网红营销活动，应该如何挑选合作网红呢？是不是粉丝越多，推广效果越好呢？尽管明星及头部网红总体上吸引了更多的消费者，但腰部网红粉丝忠诚度和互动率更高。这一点在Instagram上更为清晰，其百万级博主和万级博主的互动率分别为0.7%和4.4%，相差6倍多。&nbsp; &nbsp; &nbsp;<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0309/5d0c5103j00r8gwhs000zc000h800aom.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 620px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">换言之，对于追求互动和转化的品牌，在选择Instagram平台进行网红营销时应该选择尾部及腰部网红，不仅性价比更高，而且效果尤佳。中小型网红优势：1.备受信任中小型网红就像大众身边的朋友，他们的意见能在粉丝那里唤起高度的可信赖感和产品信心。2.品牌相关中小型网红不一定是新晋成为网红的人，有很大比重的专业深耕者由于粉丝面窄小也被归于微型网红之列，他们与品牌、产品、客户及相关话题保持高度联系。3.高体积中小型网红的数量庞大，相比头部与中腰部网红的数量更多，能够产生大规模的内容。4.忠诚大部分中小型网红与品牌展开合作，是在有品牌产品购买历史的基础之上。对品牌的合作邀约，他们的态度是积极亲和的，与品牌之间的关系维系非常忠诚。5.拥护品牌中小型网红更容易推荐或公开支持品牌和产品。6.有影响力中小型网红能够驱动朋友和追随者采取所需的行动。网红营销的效果是显而易见的，但想找对网红却并不容易。如果是初入行，对网红营销了解不多，建议找一些平台进行合作例如NoxInfluencer，能极大的增加工作效率和营销效果，更重要的是帮你避开其中的坑。Instagram腰尾部网红营销案例COCA-COLA - Miette Dierckx – 35.8K FollowersMiette Dierckx 是旅行和美食垂类的腰部网红，Instagram粉丝超过 35,000。作为可口可乐的品牌大使，她定期发布可口可乐相关的广告帖子，并贴上 #cokeambassador 标签。照片里的 Miette 一边喝着可乐，一边分享着自己的生活片段，以确保其真实性和对小众受众的强烈吸引力。可口可乐通过与腰部网红的长期合作关系，有效地扩大品牌的覆盖范围。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0309/f8612e44j00r8gwhs001jc000e600agm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 510px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">营销效果：点赞数：1,261，评论数：20，互动率：3.6％MATTEL-Peace Love And Mommy – 15.8K Followers作为亲子垂类的博主，Heather 会在Instagram账号分享儿童玩具的帖子以及其他有趣的事物，包括 Mattel 的 Polly Pocket 系列玩具。该帖子以独特的方式勾起了粉丝对九十年代的回忆，为自己的孩子激情下单。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0309/bc61ec56j00r8gwhs0017c000f8009qm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 547.997px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">营销效果：点赞数：626，评论数：21，互动率：4.1％无论是大品牌还是个人品牌，想要扩大品牌影响力都离不开网红营销，希望这篇文章能够提供给你一些新想法。

出海品牌想在社交媒体扩大品牌影响力，选择与海外网红合作是一种可靠的方式，而Instagram则是品牌进行网红营销的首选平台。

出海品牌Instagram网红营销策略：中小型网红才是制胜之道！-跨境知道

出海品牌Instagram网红营销策略：中小型网红才是制胜之道！

父亲节（Father&#39;s Day）在每年6月的第三个星期日，全球有52个国家和地区在这一天庆祝父亲节。据NRF和Prosper Insights &amp; Analytics发布的2022年度消费者调查显示，今年美国人在父亲节的平均支出将达170美元左右，消费总支出预计将达到200亿美元，虽然要低于母亲节，但仍然是一年中最大的购物节之一。对于跨境卖家来说，这是个不容错过的绝佳机会！<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0614/6ea86ef4j00rdggp90034c000i200bbm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 650px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span style="box-sizing: inherit; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-size: 16px; font-family: iconfont !important;">随着时间接近，父亲节热度开始不断飙升，跨境商家需要抓住这个市场机遇，推出自己的“父亲节销售战略”。<h2>选品攻略</h2>NoxInfluencer节日营销报告显示，父亲节最受欢迎的礼品类别是：贺卡（59%）、服装（49%）、郊游（46%）、礼品（45%）、个人护理产品（28%）。其他受欢迎的产品包括书籍、CD、电子产品、工具和体育用品。不同国家在热销上会存在些差异，例如美国是鲜花类产品，德国是酒水类产品、日本是卫浴类产品。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0614/84929b95j00rdggpa00dec000go00dym.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 600px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span style="box-sizing: inherit; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-size: 16px; font-family: iconfont !important;"><h2>营销攻略</h2>一个充满创意与情感的营销，特别能打动人，品牌可以在商业、感情和趣味性中间进行很好地平衡，进而收获一波市场好感度 ，提升品牌商业形象。品牌可提前更换产品店铺主页，通过节日模板的形式打造出父亲节温暖的气氛，使消费者提前感知父亲节，为父亲节当天的营销活动预热。<h3>1、使用社交媒体打造内容营销</h3>可以利用品牌在Facebook、Instagram、TikTok等各大社交媒体的官方账号，发布一系列父亲节主题活动并建立“标签”，为自己的商品设置一个父亲节相关属性。比如可以发布“父亲最喜欢的礼物”、“带父亲去旅游”这类主题，发布一些趣味性较强的互动内容，鼓励大家在平台上积极分享。也可以分享和商品有关的DIY教程、礼品清单、商品使用指南等图文、视频内容，给予消费者购物灵感，并积极鼓励消费者在该标签下分享自己与父亲的互动故事、合影。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0614/77ecc6a1j00rdggpa0071c000go0099m.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 600px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span style="box-sizing: inherit; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-size: 16px; font-family: iconfont !important;"><h3>2、制定促销方案，优化配套服务</h3>制定合适的促销方案是扩大销量的有效手段，除了在商品原价基础上直接打折的传统方案外，针对父亲节的礼品消费需求，可以以礼品赠送这个场景为核心，制定多维度的促销方案。可以试试<a href="https://www.ikjzd.com/articles/115949" target="_self">捆绑销售</a>或混合搭售，一个简单的礼品套装可以帮助商家提升客单价和整体销量，礼盒装的商品也更适合送人。限时促销也是卖家在节日常用的手段，能够刺激消费者的购买欲望。很多消费者由于选择困难症不知道该买些什么好，品牌可以为消费者贴心地提供推荐商品并写明相关含义，可以帮消费者节省决策时间，还能提升客单价和销售额。<h3>3、和网红合作</h3>据NoxInfluencer调研，相较品牌的自我宣传，63%的18-34岁受访者更相信网红的品牌推荐。在父亲节的节日氛围下，品牌可与有“家庭”标签属性相关的红人进行合作，突出亲情与家庭温馨的情感连结元素，增加产品和品牌的“温情”属性。利用网红营销进一步拉动产品销量，扩大品牌声量，提升品牌形象。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0614/9a266d17j00rdggpa006ac000go007sm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 600px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span style="box-sizing: inherit; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-size: 16px; font-family: iconfont !important;"><h3>4、投放付费广告</h3>除了站内广告，为了配合社交媒体，可能还需要考虑投放一些社媒付费广告，这些广告可以精确定位消费者，同时还可以专注于活动主题，做到低成本高转化率。父亲节不仅是个充满温馨和感激的节日，对出海品牌来说也是通过节日营销打破文化壁垒、收获情感认同，以促进产品销售的重要借势点。“在对的机遇吸收住消费者，可以将一个原本只在店里停止一次性消费的顾客，转变生长期顾客。”NoxInfluencer营销总监Darren在采访时表示。最后，在父亲节这个重要节点，请结合物流和时效提早做好准备，预祝各位跨境卖家爆单！推荐阅读：<a href="https://www.ikjzd.com/articles/96435" target="_self">再不准备就晚了！父亲节选品怎么破？</a><a href="https://www.ikjzd.com/articles/160250" target="_self">海外营销，父亲节营销有哪些切入点？</a>

父亲节（Father&#39;sDay）在每年6月的第三个星期日，全球有52个国家和地区在这一天庆祝父亲节。据NRF和ProsperInsights&amp;Analytics发布的2022年度消费者调查显示，今年美国人在父亲节的平均支出将达170美元左右，消费总支出预计将达到200亿美元，虽然要低于母亲节，但仍然是一年中最大的购物节之一。

父亲节（Father&#39;sDay）在每年6月的第三个星期日，全球有52个国家和地区在这一天庆祝父亲节。据NRF和ProsperInsights&amp;Analytics发布的2022年度消费者

2022年父亲节即将到来，跨境卖家们准备好了吗?-跨境知道

2022年父亲节即将到来，跨境卖家们准备好了吗?

摘要：数据洞察趋势，技术赋能营销本报告通过对亚太地区的YouTube网红2021年的数据进行统计分析，为品牌方和创作者提供2021年YouTube趋势洞察，提供新的网红营销线索。借助NoxInfluencer的社媒数据分析技术和工具，掌握社媒趋势数据，是网红营销成功与否的关键因素。基于大规模的数据统计和分析，揭示了在过去一年中亚洲地区的YouTube趋势，为网红营销者提供了新的视角。该报告统计了来自亚太地区16个主要国家超过130万的YouTube频道（超过1000订阅数的频道；数据截止2021年11月）。统计显示，在2021年的前11个月，受调地区共有20363个新频道正式加入YouTube平台，共有7415339个视频内容发布在YouTube平台上。声明：数据与分析所有数据经NoxInfluencer全球网红数据库收集处理，统计截止日期为2021年11月15日，分析结果包括但不限于真实收集和合理预测的数据。2021年亚太地区YouTube&nbsp;新人网红数据趋势分析1、55位2021年亚太新人网红成长为“Elite“级频道<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0211/29f933a6j00r74tpp003ec000zk00k0m.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.091px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">2021年与2020年相比，游戏类频道和娱乐类频道交替了位置，以21.69%的占比上升至第二，而娱乐类频道从20.03%下降至18.42%，位居第三，新增了3750个娱乐类新人网红。2、爬升至21.69%：游戏类新人网红占比增长强劲，超越娱乐类新人网红二十一世纪第二个十年，内容创作社区市场增长迅速，传统媒体的流量以飞快的速度向以内容社区为表现形式的社交媒体平台转移，让其成为互联网投资风口中的重要赛道。稳居全球社交媒体首席的YouTube日活达到1.22亿，TikTok用户超10亿，平台联合创作者，正通过流量变现这条路子缔造出一个庞大的网红经济市场。3、27.84%的2021年新人视频内容由游戏类网红创作<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0211/5186eabcj00r74tpp003gc000zk00k0m.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.091px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">4、平均播放量110,091次：电影&amp;动画类视频在新人网红中最受欢迎2021年，新创建的亚洲YouTube频道一共产出20060亿次视频播放。平均播放量前三的YouTube品类分别是Film&amp;Animation，Music和Comedy。但广告主在选择网红进行投放时，曝光不是唯一需要考量的指标：以提升品牌声量和追求大量曝光为投放目的时，可以参考这一指标。5、观看订阅比近990：宠物类新人网红内容2021年最容易火——“观看订阅比”，即观看数和粉丝数的比值，是网红营销中的关键指标。一般认为，大于1000订阅数的YouTube网红，0.14（14%）以上的观看订阅比是内容表现合格的基准线。反映了内容的质量、传播影响力是否合格，用于评估网红内容获取曝光的效果。2021年，亚太区新创建的YouTube频道中，最高观看订阅比的品类为Pet&amp;Animal，为987.87。6、平均涨粉30,952：亚太地区教育类新人网红2021年增长最快<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0211/a9e5e99aj00r74tpp003rc000zk00k0m.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.091px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 1; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">7、2021年涨粉最快的10个亚太地区新人YouTube网红<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0211/a0010d7aj00r74tpp001tc000qp00f0m.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.091px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">

二十一世纪第二个十年，内容创作社区市场增长迅速，传统媒体的流量以飞快的速度向以内容社区为表现形式的社交媒体平台转移，让其成为互联网投资风口中的重要赛道。稳居全球社交媒体首席的YouTube日活达到1.22亿，TikTok用户超10亿，平台联合创作者，正通过流量变现这条路子缔造出一个庞大的网红经济市场。摘要：数据洞察趋势，技术赋能营销本报告通过对亚太地区的YouTube网红2021年的数据进行统计分