西欧的十字路口？外贸公司如何利用自建站开拓比利时市场？

比利时周围是德国、英国、法国等欧洲经济大国，可以说是跨境交易的核心区域。2021年比利时电商市场规模为117亿欧元，同比增长33%，比利时的电商市场规模正在持续扩大。

虽然比利时电商市场规模排名靠后，但比利时电商的潜力却不容小觑。今年亚马逊电商平台，也是正式向全球开放了比利时站点。但相较于平台，独立站的定价更加自由，也更有利于做品牌。那么外贸公司该如何利用自建站开拓比利时市场呢？

01 消费主力军

比利时年轻消费者是在线购物的主力军，2021年，16岁至34岁的消费者有90%都在线上购买过商品。

比利时女性网购消费者年龄主要集中在16岁至24岁，而男性则主要集中在25岁到34岁之间。比利时男性网购消费者大多已经经济独立，所以与其他国家网购消费者主要集中在女性不同，比利时网购消费者的主力军其实是男性。

比利时网购消费者对于产品评论是非常看重的，好评是影响他们购物决策的主要因素。

02 交通运输

比利时的交通是非常发达的，比利时不仅连接了西欧、北欧、南欧的重要枢纽点，还拥有完善的港口、运河、铁路以及公路等基础设施。所以产品转运方面是完全不用卖家操心的。

不过比利时消费者对于物流配送的要求较高，大多数消费者能够接受的物流配送期限为3-5天。所以如果卖家想要提升用户满意度，可以考虑租用海外仓，这样能够大幅度缩短运输时间。

Ueeshop温馨小贴士：45%比利时消费者会更喜欢白天上门配送服务，只有10%的消费者愿意接受自提点服务。独立站卖家如何能够提供令人满意的配送服务，也能提升独立站的竞争力。

03 支付方式

比利时热门的支付方式包括PayPal、信用卡、Bancontact，其中Bancontact是使用率最高的支付方式。比利时68%的支付都是通过Bancontact完成的，卖家如果想要降低弃购率，对接Bancontact就是必不可少的。

最后卖家要注意的是网站语言，比利时是较为特殊的，他们有两种主要使用的语言，南部人民会比较习惯使用法语，而北部通用语是荷兰语。

卖家要么就确定一边为主要市场，要么就配备两种语言。多语言网站其实也有利于卖家开拓更多的市场，所以也是一个不错的选择。

据数据显示，比利时消费者对于本土电商购物，其实更青睐于跨境购物，所以比利时市场是跨境卖家可以尝试的蓝海市场之一。