如何对Listing关键要素完善、优化来提升销量？

Listing优化主要是为了加强引流的效果，可以从分类节点设置、精准化搜索关键词、提炼标题三方面来进行自查和基础优化。

一、设置正确的分类节点

分类节点（泛指叶节点）是用于对产品进行分类的终端节点，方便买家通过搜索和浏览功能来查找商品。买家在浏览时可以通过选择特定的商品分类和子分类来进一步缩小搜索范围，锁定想要购买的产品。为准确引流，需要将分类选到叶节点（即最小分类）上。

卖家可通过在商品详情页查看商品路径信息，确保分类节点设置是否正确：

如果前端显示不正确，或没有显示，请自查商品分类节点是否存在以下问题：

• 输入的是叶节点，而非分支节点

• 确保没有缺失节点

二、设置有效的搜索关键词

卖家在设定搜索关键词的时候，分为找词和埋词两步：

找词：卖家在做关键词设定时，其核心是锁定消费者关注卖点。要尽可能多的参考站内站外的各种相关信息，进行横向比较、去重取精，以买家搜索习惯及思维来考虑，同时结合当下的热点词汇，优化整合出买家搜索的高频关键词。

卖家可通过以下方式，在站内站外两个维度分别进行搜索关键词的查找，之后再将所有商品相关的关键词进行整合、优化、设置：

• 通过搜集亚马逊商城中同类商品的卖点文字描述和消费者评论中锁定消费者关注的卖点

• 通过卖家平台的广告报告提炼高频卖点

• 通过搜索引擎寻找目标站点当地的搜索关键词网站，进行关键词排名查看

• 通过目标站点当地的零售业网站，查看搜索栏推荐和相关产品广告语

• 通过相关产品的海外测评博客或视频，查看买家关注的商品卖点

三、提炼标题

商品标题首先要符合合规要求，有一定的基本规范及准则，并且在不同的语言页面中，也会有相关的禁用词规则。

1、通用规则：

• 如多件商品捆绑销售，请在商品标题后面添加（pack of X）

• 请勿全部使用大写字母

• 使用阿拉伯数字（“2”而不是“two”）

• 拼写出测量单位（“6 inches”而不是“6”）

• 请勿使用符号，如～！* $ ? _ ~ { } [ ] # <> | * ; / ^ ¬ ¦。

• 请勿使用环境依存文字或颜文字

• 请勿包含商品价格或促销信息，如“打折”或“免运费”

• 请勿使用主观性评价用语，如“热门商品”或“Best Seller”

• 请勿在商品名称中包含您的卖家名称

注意：亚马逊对标题的具体字数要求，因站点和品类而异，详情请在卖家平台搜索各站点的“风格指南”。

当然，合规的商品标题只是商品正常上线的一个基本条件。总结并遵循优质标题规律进行，针对性地进行标题优化才有可能让你的商品标题在商品列表中脱引而出。

2、优质标题三要素：

• 核心词：1~3个关键词；产品定位词；消费者用来搜索产品的词语

• 卖点：材质/功能/场景等；和其他同类产品形成差异化的词语

• 易读易懂：简洁清晰格式分明；无词语堆癿

3、优质标题建议：

• 建议使用标题格式

• 品牌名 + 核心关键词 +（特性词/功能词/属性词）+ 其他（规格/受众/场景/兼容等）

示例

ABC Bluetooth Speaker, 6W Deep Bass Portable Waterproof Speakersfor Outdoor Activities

4、Listing标题写作重点：

• 核心关键词往前放，3-5个最佳

• 消费者关注的核心卖点一定要写

• 遵守亚马逊标题格式要求，控制字符，尽量精简

• 善用标点和括号

• 无语法、拼写错误，无中式表达

优质的标题，就像对人的第一印象，可以在商品列表中第一时间吸引买家关注，也有一定概率可以提升商品在搜索结果页的排名，总结一下标题优化规则。

以上3个要素的优化方向，大家可以根据其中的各项标准及优化原则，对照自己的Listing查缺补漏，提升Listing的基础竞争力。

四、"会说话"的主图

此外，在Listing的打造中，还有一个非常重要且醒目的元素，即主图。买家大多是视觉动物，对于商品的最直观的印象来自主图，其质量很大程度上影响了点击率。打造一个“会说话”的主图还起到将消费者从搜索结果一览页面引导至商品详情页面的重要作用。

恭喜你完成以上这些，你的Listing可能已经达到80分～90分了！

但作为流量大户的旺季促销，显然是卖家必争之时，唯有尽善尽美，更能突破重围，占领流量高地。