卖家选品大利好！亚马逊或开放商业数据

品牌出海迎新工具

在消费端疲软的大环境下，提升平台的流量精准度与转化率，成为亚马逊的当务之急。

近日有报道称，有业内人士透露，亚马逊正在小范围内以定邀的方式向商家开放数据，预计在今年年底或明年初官方就会正式上线相关产品。此举旨在促成选品和效果广告投放。

事实上，自去年起，亚马逊一改以往缄默态度，陆续开放了部分此前只“专供”VC供应商（即自营业务供应商）的选品数据给第三方卖家。

今年2月，亚马逊又针对部分商家，推出了官方选品工具“商机探测器”。知情人士称，“所谓选品商机，就是做细分市场的关键词搜索，这样就可以洞察消费者的搜索需求以及竞品信息。”

其指出，这次亚马逊将要放开的量级、范围、测量深度都是前所未有。“这是市面上大多数选品工具根本达不到的维度。”

值得注意的是，在前不久亚马逊对即将举行的首场品牌高峰论坛的宣传中，官方也表示，2022年内将会对第三方品牌卖家的工具和扶持政策进行升级。

亚马逊提到，将“从消费者洞察数据的革新、品牌阵地工具的优化，到用户触达的全新体验和选品商机大数据剖析等层面，全方位扶持品牌出海。”

这一切都透露出一个信号：亚马逊将开放选品数据。

暗流涌动，乘势而上

对于亚马逊开放选品数据的动作，卖家众说纷纭。

从事亚马逊开店业务多年的某品牌卖家运营负责人指出，由于公司很重视品牌化发展，产品类目比较垂直，也沉淀了一些自己的用户运营方法论，因此，亚马逊推出的选品工具对其意义不大。

也有卖家为亚马逊将全面开放选品数据的消息欣喜，认为亚马逊开放选品数据会利好自己这种懂数据和运营的卖家，可以帮助这部分商家交叉验证选品思路的可行性，降低开发新品的成本和时间。

此外，于工贸一体型卖家而言，此举可帮助他们在转向跨境电商业务时少走弯路，剔除没有供应链优势的竞争对手。

一般情况下，卖家很难获取全面、准确的数据，但如果亚马逊开放产品材质、颜色、价格、消费者痛点等更多维度的参考数据，卖家就可以按图索骥，结合自己的供应链，迅速做出适销的产品。

这一趋势下，更多工厂型卖家会进入到亚马逊，替代那些纯贸易型卖家。

当然，选品数据的开放对卖家上游提出了更高要求。

此前，卖家在亚马逊卖货，需不断深挖蓝海类目制造信息差。而亚马逊将数据开放后，意味着信息差消失，对于毛利高的产品，最后势必浪淘沙只剩具有供应链优势的或者工贸商家。

产品开发与选择是运营过程中非常重要的环节。卖家可借助亚马逊大数据分析及人工智能算法，提前了解目标站点趋势及买家需求，完善产品开发计划，以节省开发新产品的成本和时间。

此外，卖家需以细分市场搜索词为核心，挖掘未被满足的海外消费者的需求及实际购买产品。评估细分市场整体需求存量、增量及竞争度，找到差异化的价格带，深挖商品竞争度。

目前，亚马逊平台中国卖家数量已从2021年的48%下降到了今年5月的42%。在中国卖家纷纷退潮的大趋势下，逆流而上，也许有新生机。

（来源：跨境焦点）