广告素材效果不佳？了解一下这份最佳广告实践指南

研究表明，75%的广告效果归功于广告素材，如果你把握住了你的广告创意，那你就抓住了这75%。

但想要造就一个优秀创意不仅仅是要有出色的视觉效果，还要有大量的实践。因为，再成功的品牌，也要通过不断实践和测试才能确保成功。

如果你的视觉效果很出色，受众定位、跟踪和着陆页的设置也都是正确的，但广告效果仍然不佳，那可能是因为你还没有找到最佳的实践方式。

这里我们总结了一些成功广告的最佳实践，接下来逐一给大家介绍。

1、展示价值而不是告知功能

当你在使用视觉内容广告的时候，不要只是反复强调你的产品价值和产品功能，尽可能通过场景来展示这些。

例如Hydrow

他们在推广划船机的时候，就是让一位客户来谈论这个划船机的好处，并且展示这个划船机该如何使用。

2、创建多图轮播帖子

 一张图片很难完整地向你的受众展示该如何使用你的产品。因此很多品牌会选择去制作视频。

但其实除了视频之外，还有一个有效的方式，那就是使用轮播图。你可以在你的一个广告里使用多个图片，让你的受众可以全面的了解你的产品。这也是Facebook创建轮播广告的原因。

可以参考GymShark

当然，还有另外一种多图展示方法。就是将一个图片划分为多个小块，然后聚集各个角度做一个整体的呈现。

例如TOMS

他们在一个广告里提供了4张图片，并且从不同的角度来进行展示，包括包装、鞋底、上脚效果等，即便用户还没购买，就已经很清楚这个产品到手会是什么样子了。

3、拍摄30s短视频广告

这里不得不提到一个常见误区——一些品牌和电商卖家为了更好的展示自己的产品，认为需要拍摄有几分钟时长的视频。但对于一个优秀的视频广告而言，它需要在1分钟以内。而最好的就是15-30s。

你不用担心30s什么都做不到，一个优秀的创意团队完全可以帮你解决这个问题。

例如Corccicle

他们在30秒的视频广告里内展示了产品的可用颜色，3种不同的功能以及从多个角度看瓶子的效果。 

4、展示你的社会证明

你的品牌是否被大型的线上出版商选中或者评级？请展示它！或者你的客户是否给你留下了5星好评？社交证明是一个非常有效的背书，可以让陌生的新用户迅速对你产生信任。你可以在你的社交媒体广告中应用这一点，将对你品牌或产品的公关报道和评论加入其中。

例如Leesa

他们会将某人使用床垫的图像放在折扣优惠之上，并且还展示Wirecutter Pick 2020徽章。

另外一个有效做法就是将产品评论与高质量的图像结合，例如Bespoke Post，这也是一个非常强大有力的社会证明方式。当然，你还可以选择使用用户推荐或者成功案例，具体取决于你的所在行业。

5、展示用户生成内容

展示社会证明的另一种强大的方法就是使用客户自己创建的图像，也就是所谓的用户生成内容或UGC。这种内容看起来更加真实，这种方法在家居装饰电子和食品行业中是最为常见的。

Aerie的Instagram广告示例，就使用了由客户制作的图片。

6、展示独特的包装

包装是很重要的一部分，年轻一代喜欢更好看的产品。这并不局限于服装，还有电子产品、家居产品、彩妆及食品等等。年轻人愿意为好看而买单。因此包装已经成为了各个品牌不可缺少的一环。

除了展现品牌的特点，由包装衍生出来的“拆箱体验”也成为了品牌展示产品的好方法。你可以在你的广告中使用拆箱图片和视频。

例如ThreadBeast   

7、突出可持续

如果可持续是你品牌或者产品的主要卖点之一，你最好制作一个能突出这一点的广告。近年来可持续已经成为了大众关注的焦点，如果你的品牌或产品是可持续的，你会更容易受到大家的关注和支持。

Grove Collective制作的一个视频广告，既突出了产品的可持续性，也向我展示了该如何使用它的产品。

8、专注于对客户的好处

营销最重要的原则之一就是专注于产品的价值，而不是其功能。在广告中也要注意这一点。 要专注于产品价值而不是突出那些花里胡哨的东西。只有这样，才能提高广告效果，迅速打动人心。

例如Tula的视频广告，主要展示了该如何应用他们的护肤品以及使用后的结果。

Rhinoshield则展示了自己制造手机壳的主要功能之一——用户可以使用自己的照片来设计自己的手机壳。

9、让红人/KOL帮你

回顾前面提到的几点——向用户展示价值而不是告知功能、专注给用户带来的好处、专注于短视频、展示用户生成内容等，如果再在这些组合中增加一个红人/KOL你就可以得到一个高转化率的广告。

因为大部分的红人/KOL都非常清楚自己的目标受众喜欢什么样子的内容，清楚什么样内容可以得到更高的参与度。因此，你只需要确定与自己品牌相匹配的红人，就能获得一些有效的内容了。

总  结

如果你正在绞尽脑汁地思考制作出一个爆款广告，你可以参考以上这些方式，并且在你的目标受众中进行测试，看哪些内容能获得更多的参与度和更高的转化率，然后你再围绕相同的原则来开发更多的广告。

如果你需要更多的创意支持和技术支持，可以联系我们。