跨境电商引流——Facebook篇

通过facebook主页引流

（1）用心经营自己的内容。贴文可以用吸睛的标题勾起读者的兴趣，引流他们到网店网站看。标题字数要在十个字以内，标题太长，读者会懒得看;标题太短,读者可能不了解你的内容是什么。其次可与使用一些较吸引人但不哗众取宠的词语，来吸引读者的注意力。同时，贴文可以附上一张图片。据研究，有照片的贴文比没照片的贴文互动多，因为图片比起一大串文字更能抓到读者的眼球。

（2）增加粉丝参与感。多发起活动投票，吸引粉丝参与投票。同时我们要注重互动，有粉丝提问的话要及时回复，也可以去他人的主页留言互动，吸引流量。

（3）主页内容要生动有趣。在你前期不知道如何经营的时候，可以多去看看别人有趣的内容，从中吸取经验。主页内容不要全是宣传广告，这样会增加粉丝流失量。

（4）做好多渠道引流。当粉丝页建立之后你需要想方设法地增加粉丝量。你可以在你的官方网站，加入Facebook的插件，也可以在产品的包装上面添加扫码关注。你也可以在Facebook建立一个属于网店的群组，不时在群组内分享网店的商品资讯，并贴上相关页面的链接方便群组成员查看，只要有人在群组内提出问题，随时回答问题并附上与网店相关的链接，引导人浏览网站。店主还可以在Facebook上搜索网店关键字，如看到有关的群组，当人有疑问时，店主以网店的内容来回答他们，借此引领他们到网店购物。

通过红人营销引流

红人营销是目前市场推广的主要手段，红人会进一步加速品牌与用户沟通的效率，降低用户的认知门槛，在品牌与用户间建立更牢固的关系。红人营销的重点就是找到合适的红人做营销。因此我们需要注意以下几点:

（1）学会运用关键词去搜索红人。你就可以通过Facebook语法搜索、工具、网站去查找。找到之后，要仔细研究要该红人的定位与产品是不是相符，同时注意观察他帖子的点赞转发评论量，确认其热度。

（2）做好效果追踪。合作之后要注意推广的效果和作用，关注流量的转换率，做好效果追踪，如果效果好的话还可以与该红人进行长期的合作。

（3）尽量与红人维持一个良好的关系。因为红人之间也有社交圈，你可以通过与该红人的合作关系，打入他们的社交圈，这就是隐形的资源。当你需要进行下一次的品牌推广时，就有了更大的选择范围。

Facebook是全球最大的社交软件，拥有海量的用户群体，月活跃用户超过20亿，是出海企业重要的平台之一，也是站外引流绕不开的重点。如何能够快速上手Facebook站外引流呢？

如果是初次接触，对红人方面了解不多，建议找一些红人营销平台进行合作例如，能极大的增加工作效率和营销效果，更重要的是帮你避开其中的坑。

通过投放广告引流Facebook是广告投放的一大平台，据统计，2019年美国数字广告收入1,290亿美元，Google和Facebook共占60%。他们一路打败了所有竞争对手，在数字广告市场形成双头垄断。那如何做好广告投放，获得最大效益呢？

（1）Facebook能够精准定位广告受众的年龄、性别、爱好、所在地区等要素。因此我们要明确自己的广告定位，缩小你的受众人群范围，找到目标客户，精准投放。

（2）认真做好每一条广告的内容。图片和标题一定要足够吸引眼球，让用户感兴趣，从而达到引流的目的。在Facebook上的广告应注意简洁这一要点。

（3）做好广告效果的追踪评估，观察主页的访问量以及互动率，及时停止无效广告。

（4）多尝试不同类型的以更好地了解那种类型对您的受众效果更好，每隔今天刷新一次广告内容确保他们不会过时。

通过Facebook直播和Stories引流

在过去一年，“直播内容” 在Facebook上的推广次数增加了三倍。企业可以通过直播来展示实时的办公室活动/幕后活动、产品发布和线上销售。利用现场直播的方式可以吸引更多的观众，提升转化率。

Facebook Stories是即时内容剪辑。类似Instagram Stories，Facebook也将这一功能提供给了该平台的用户。新产品、折扣、产品推荐和企业相关的活动，都可以通过来Facebook Stories展示，品牌可以尝试投入些时间和精力到创造更有趣的“故事”内容。