哪些广告指标影响着亚马逊流量

对于亚马逊站内广告来说，广告指标也是需要关注的：曝光量、点击量、单次点击成本、花费和订单转换率，都是亚马逊需要关注的广告指标，对于在Amazon平台的卖家而言，广告的的确确是一笔不小的支出，有时候订单没爆，广告却爆了，具体来看看，这些指标有什么重要性。

1．对于曝光量而言：

一般曝光正常的品下降了20%以上，那就要检查近7天广告的转化和出价是否有问题。如果没有问题，你就看是否因为节日或者市场因素导致广告竞价提升。

对于一些曝光一直很少的品，有些品类市场就小，然后曝光有限，这个是在所难免的。你需要关注转化率如何，转化率20%都不到，你要看下是整个类目都是如此，还是说只有你的品。如果大家转化率都低，无法调整。如果只有你的转化率低，你要去优化你的listing ,检查你的标题、图片和主图视频、价格、优惠券、五行描述、品牌故事、A+页面、QA、review 等内容，排除和解决问题。

曝光增加，点击量却没有太大变化。你要检查是哪些广告活动中的哪些广告组曝光过高。一般情况下，手动广告关键词投放的详情页广告位、自动广告的同类商品和关联商品都会造成曝光多，点击少，可以通过提高竞价，减少详情页面上的曝光。而对于新品曝光很少检查投放关键词搜索量是否足够大、相关性是否强、出价是否足够，出价调整的话一次可以调整0.1尝试。

2．对于点击量来说：

如果点击下降20%以上，检查是否有广告异常、转化好的关键词开词组或者广泛。

如果点击率偏低的关键词检查相关性是否强，提高出价。一般搜索结果顶部点击率最高，搜索结果其他位置次之，详情页面点击率最低。

如果每天点击增加20%以上，而广告活动转化稳定较好，可以继续观察即可；

如果点击增加了，但是转化变低了，检查搜索词报告，自动广告否定表现差的词和不相关的词；优化手动广告。

3. 单次点击成本：

每天要去降低10%左右的竞价，如果点击量和转化稳定，可以继续尝试下降；如果点击量下降，预算花不完，就要阶梯调整恢复点击量。

4．花费：

如果你近期的花费增长了20%-30%，观察是否点击量增长了，如果是而且转化没问题，不用调整；如果花费多了，但是点击和转化并没有提升，就检查是不是竞价过高了。

5．订单转化率：

如果你的订单转化率比平时减少了20%以上。那就要首先确认查询时间范围是否有误，然后观察两三天，是否依旧转化率降低，如果还是转化率降低，你就要检查你的曝光、点击和广告位和之前的变化，检查你上次调整内容，逐步恢复原样。转化好的广告转化率突然变差。检查是否断货了或者部分SKU断货，及时下调出价和预算；如果没有断货，检查你的链接是否差评导致评分过低；在跨境平台上打广告，也是提高店铺流量的重要办法之一，但是针对某些特别的专业品类来说，打广告却是不适合了，例如汽配产品，在跨境平台上，设置aces就远远比打广告更加有效果最后，检查你突然变差前一天的调整，对症下药。

以上就是小编整理关于在Amazon广告上，需要注意的指标点，希望能减少卖家在广上不必要的浪费。