Listing产品描述优化指南

Product description是亚马逊产品Listing的长描述，它是对于产品核心卖点和重要参数的一个补充。买家在亚马逊移动端先看到的是产品描述，五行描述是需要展开才能看到的，所以产品描述部分也不容忽视。对于尚未品牌备案的listing来说，Product description可以对title和bullet points进行补充说明，可以写入一些售后政策、其他特性、产品参数、使用注意事项、包装配件等。

而对于那些已经完成品牌备案的Listing来说，卖家可以利用A+页面的形式对自己的产品做进一步的说明，这对转化率的提升也会有很大的帮助。

Product Description（产品描述）撰写技巧：

一、要有核心关键词做引导

由于description本身可能字数相对比较多，正常情况下消费者没有那么多时间，也没有很好的耐心去完完全全看完，这样购物时间成本太高了。

内容较多时，尽量用核心关键词做引导，比如最常用的Instructions，Package Includes，Kindly Note，Safety Warning等等。更快让消费者直接找到想到关注的点，而不是在一堆字母里慢慢找，建议引导的关键词加粗。

二、要学会HTML代码排版

亚马逊的description必须要用代码去排版，这个有点区别与其他平台，最常用的HTML代码是下面两个：

1、换行  <br>

第一行内容<br>

第二行内容<br><br>，如果后面加两个<br>，就是紧接着空两行。

2、加粗 <b>内容</b>

<b>需要加粗的内容</b> ，也就是把要加粗的内容前面加个<b>，后面加个</b>，这样就可以实现对整个内容的加粗。    

三、要多用分层数字符号

建议多用分层数字符号，尤其当内容较多时，更有条理以及抓住消费者最关心的部分，常用就是阿拉伯数字，比如1,2,3,4.......

四、要再次突出产品卖点

由于PC端和移动端Listing展示的内容顺序有点不一样，description在移动端是最先展示在消费者面前的，所以有些产品卖点我们需要再次突出强调下，虽然可能在bullet point里也提过。

五、要考虑客户使用场景

有些产品因为操作上可能不太容易，甚至有些需要下载APP或者各种驱动，如果在description上不做说明，可能会影响顾客体验。

六、要客观描述

产品详情页面是卖家展示产品的第一位置，完善的产品内容描述可以帮助买家更直接的了解产品的相关信息，并在第一时间决定是否会购买此款产品，但卖家需注意的是要真实还原你的产品，很多买家会向亚马逊投诉买到的产品与相关描述不符，严重影响卖家的店铺绩效，所以客观描述产品是基本，尽可能的详细描述会为产品加分。

注意！绝不允许出现以下类型的信息：

• 卖家姓名

• E-mail地址

• 网站网址

• 具体的公司信息

• 你所售卖的其他产品的详细信息

• 促销用语，比如SALE或者free shipping(免邮)

来自：卖家精灵