一个比较好的亚马逊产品开发思维，不要陷入选品误区

想要选好品，就得避开误区，选品是需要长期锻炼的，选品工具无法替代产品开发人员，否则大公司就不需要开发人员了，直接工具代替团队了，所以要做好产品开发，本身对产品就得敏感，或者有工厂资源。

要想选好产品、选好市场，我们自己需要对整个产品以及市场有很深的研究。比如工厂，因为工厂和产品接触时间很长，对产品非常熟悉，他们和国外B2B经常对接，在每个自己的产品领域都有很深的研究。

扩散性思维：选品的时候也可以多找找国外代工或者做国际贸易的工厂，去看看他们的开发等等。

好了，不多说了，下面开始分享选品思维干货。

一、选品的6个维度，缺一不可

1. 投资回报率

简而言之就是要搞清楚我如果做这个产品的话，需要投入多少钱，涉及供应链和运营成本，回本周期多长，年利率多少，值不值得做，我公司的资源能不能搞定。

跨境亚马逊之所以这么火，因为很多产品年利率能达到200％，所以那么多老板趋势若骛。

2. 产品的竞争情况

一共6个维度

①.产品竞价，很好理解，竞价越高，竞争越激烈，记得拿大词去测

②.自然搜索数量，去后台搜，添加产品页面有Listing数量

③.供需比，很好理解，搜索量除以Listing数量，心里有底你还有多少空间

④.产品的评论数量和评分。一般几百个就能拿BSR的还能稳住，那这类产品就非常好了，4分以上，质量基本稳定但有改进空间的

⑤.上线时间。很好理解，全是新品，那你也能做，全是老品，那你就要好好考量了

⑥.做跨境，用积加ERP，成就卖家小到大，大更强，96%卖家用了都说好！积加深耕于跨境电商技术领域十余年，全面考虑中国卖家的实际需求，开发出最懂亚马逊卖家、最适合中国市场的跨境电商ERP。

⑦.产品差异化程度。如果市场全是标品，那竞争自然很大，那你思考为什么会这样，我不做标品有空间嘛，用户思维是不是固化就喜欢这类标品，我做个创新品是不是能够打破市场。所以竞争大的同时也伴随着机会。如果市场产品百花齐放，那我们的操作空间其实就很大

3. 市场容量

市场容量是指在不考虑产品价格的前提下，市场在一定时期内能够吸纳某种产品或者劳务的单位数目，市场量是由使用价值需求总量和可支配货币总量两大因素构成的。

作为卖家，选择产品时，若经过分析，该产品有足够的市场容量，就会给予带动店铺销量的原动力，反之，则会一定程度上造成店铺竞争激烈。

4. 产品潜力判断

亚马逊的新品上架之后卖家总是尽快来确定这款产品是否有潜力，除此之外市场的需求也决定了产品的上升高度,谁都想要在运营初期就看到未来，从而避免投入过多的时间和金钱一无所获。

换言之就是品牌垄断系数+谷歌趋势。

5. 产品的周期

亚马逊产品的生命周期主要分为初推期、冲刺期、平稳期、上升期、繁荣期、衰退期，每个时期的时长都不一样，且不固定。

一般我们选择上升期产品是最好做的，随便做一下可能就爆了，平稳期的产品需要你做微差异化，成熟期要么你暴力打法，要么你开私模，不然一般没有机会，衰落期你做了就凉了，就像现在没人做老人机。季节性产品看准季节就好，提前备货，边缘化的就是冷门产品，适合单干。

6. 风险规避

核心重点维度：这里涉及专利风险，商标版权风险，一步错，步步错，这个维度放在所有维度的第一位。放在最后维度讲，是怕大家开头看了，后面给忘了。

二、产品淘汰

这个只是个参考，具体需要根据公司的产品模式和运营模式来判定执行，不做展开

三、进入市场的机会指数

四、通过BSR榜单判断市场需求相差多大--数据选品

五、差异化的可能性

六、其他选品思维

以上就是积加ERP小编分享的选品干货，结合了【某言:伏天余生】发布的内容，小编对内容进行了填充，都是些比较基础的开发思维，希望大家轻喷。真正做好产品还是要深入产品行业探索，把BOM成本一拆分，很多东西就一目了然了。希望对大家有帮助！更多内容，敬请关注积加跨境知道号！