都2021年了，你还不知道为什么要做独立站吗？

根据艾媒咨询《2021——2022年中国跨境出口电商行业及独立站模式发展现状及趋势研究报告》的数据，2020年中国跨境出口电商规模为1.12万亿元，同比增长40.1%，并且预测在2024年中国跨境电商出口规模将达到2.95万亿元人民币。

伴随着跨境电商发展形势良好，越来越多的店家进入了这个行业。目前，中国跨境电商经营模式主要依靠第三方平台和独立站，这其中又各自以Anker和SHEIN为行业代表。说到第三方平台，大家都很熟悉，其中最典型的就是亚马逊。那独立站作为后起之秀，为何又能在短短时间内能够被频繁提及？

01第三方平台VS独立站

在这里我们先来看一下第三方平台和独立站的差异。

·平台风险。对亚马逊卖家来说，最令人担忧的情况就是被封号。一旦被封号，仓库中的货物无法继续销售，资金流被影响，严重者甚至会破产。据深圳市跨境电子商务协会统计，在今年4月份掀起的亚马逊“封号潮”中，仅在四月和五月两个月间，亚马逊平台上被封店的深圳活跃卖家就超过5.2万家，行业损失额预估超千亿元人民币，更遑论全国范围内的影响。平台愈加严格的政策再加上中美贸易战的背景，平台对于部分商家来说，不再是最优选，反倒是“不定时炸弹”。但是独立站却没有这样的风险，它不受平台规则的监管和约束，让你可以安安心心运营店铺。

·产品特性。第三方平台面对的是广阔的公域流量，这意味着在平台上商家接待的顾客很有可能永远不会重复。据艾媒咨询数据显示，第三方平台复购率较低。面对低复购率，想要提升销量怎么办？很多商家都选择了打价格战，用价格优势吸引消费者。这样一番“内卷”之下，商家的利润空间被压缩。但是，独立站商家却不必经历这般烦恼。独立站获取的流量多为私域流量，也就是说用户在你自己的渠道里，你可以通过一些方式与用户建立信任，实现零成本广告复投就能提升复购率的美好愿景，而不是只能依靠用户二次链接商家。

·营销方式。独立站的营销方式多通过搜索引擎、社交媒体、电子邮件等将消费者引流至独立站完成下单，重点在于后续的品牌建设和品牌形象的塑造，用品牌来留住消费者。而对于第三方平台卖家而言，重点在于产品本身，利用DSP广告等营销方式覆盖更多人群，通过爆款产品的售卖来获取利润。

02为什么要做独立站

在对比了第三方平台和独立站的差异后，我们可以概括出独立站具有独一无二的几点优势：

·品牌化。以品牌为核心的独立站模式恰恰契合了当下市场对于跨境电商行业的要求。劳动力成本优势在中国逐渐减弱并在向东南亚国家倾斜，而且国外消费者也更加看重产品的“质”而不是“量”或“价”。这要求商家要慢慢抛弃从前的“价”“量”战略，专注于品牌建设。在独立站中，商家可以根据自己的爱好或者其消费者群体的喜好对自己的产品包装、视觉内容上进行设计，给顾客带来更加优质的视觉享受。

·数据化。基于独立站能将公域流量转化为私域流量的优势，独立站为用户数据的搜集和分析提供了有利基础。通过独立站能够有效获取单一用户识别信息，建立掌握在自己手中的用户数据平台，有利于激活私域流量，促进消费者二次消费乃至多次消费。

03做独立站难不难

不难！

我们先来看一组数据：截至2020年，中国企业在海外建立的独立站数量已达到了20万个；从跨境电商B2C市场结构上看，独立站份额从2016年的9.8%提升至2020年的20.3%。短短四年间，就增长了一倍。可见，做独立站并不是一件难事，所以才会吸引诸多商家参与。