揭秘关键词反查内幕，看完你还敢用吗？

谷歌做网站SEO的时候，我们为了让客户找到我们的网站，所以需要在页面埋入大量的关键词提高相关性，所以是为了客户搜索的时候找到我们的网站而填写的，由于SEO需要更多的流量，流量几乎免费的，所以不在乎流量的精准程度，简单讲就是货等人的阶段，在这个阶段关键词的流量和数量最重要的指标，这个时候的关键词也称为流量词。检查下你现在用的关键词反查工具，是不是叫做流量词反查，如果是的话那么你还处于亚马逊关键词的 “石器时代”。

网站SEO时代，我们已经被Google的SEO的思维根深蒂固，所以以前我用过一款 keywords anywhere 插件就是统计关键词出现在页面、标题、详情的位置和次数，关键词词频统计是以前很有代表性的工具，大家在产品描述的时候想办法提高关键词密度去埋词，以前大家写标题都是这样讲这样写的，所以你也跟着这样写了。

2.0客户搜索词时代

亚马逊买家为了买产品而搜索的关键词就叫做客户搜索词，简单讲就是人找货阶段，这个时候的关键词将带有购物目的，所以流量具有了更高的变现价值。所以亚马逊的客户搜索词比谷歌的关键词更有价值，而且这样的关键词大部分都是购物目的的，所以不会出现那种 “how to do”、“where”一类的提问关键词，也就是说购物产生的关键词会少的多但也更有价值，所以被亚马逊拿来做成了广告。

由于购物的目的客户搜索词很少，美国站也就200多万的关键词，所以你们现在用的流量词反查工具查出来的很多结果都是没有购物意图，而这些词都来源于亚马逊之外的比如谷歌等渠道，所以第三方的反查工具仍然还在用这种无购物意向的关键词作为数据来源，这些关键词对产品的转化几乎无效。

我拿行业里很多人都在用的反查工具导出的关键词数据和这个ASIN的ABA数据以及广告的出单词数据做了2个对比验证，一个是统计反查出来的关键词有多少是ABA从来没有出现过的。第二是ABA数据和广告出单词做对比。

结果让我很震惊，反查工具出来的关键词很多都是假的，从来都没有在亚马逊历史两年的ABA关键词数据里出现过，我上次直播的时候很多粉丝听懂了ABA数据分析后，纷纷表示第三方关键词翻反查出来的关键词不准，或者找不到数据。

我们把反查出来的关键词放进ABA里面去匹配搜索，最后算下来的关键词只有15.3%的关键词在ABA词库里有出现过，而其他84.7%的关键词都属于无效词，以下是测试结果的总结

该数据取自客户某ASIN其中一个广告组与ABA后台对应时间导出的数据统计排序得到的结果，得出如下结论，广告的关键词数量比ABA更多，比如我们测试的案例产品是Bsr的产品，这个广告组里有319个词，但是ABA里只有129个词，那么是不是ABA数据就不准呢？其实不是的，因为我们ABA的规则决定了我们只有进入Top3才能有ABA数据，所以能不能进ABA主要取决于产品的流量获取能力（点击占比），也就是说ABA数据都是优质数据。

测试三：ABA转化占比 PK 广告转化率

相信这个也是你们最想看到的，所以不负大家所望，我们也做了一次测试，我们先从ABA里的转化最低的开始说起，ABA里的关键词不一定全部都是有订单转化的关键词，比如上面这些红色的关键词，所以证明以下几点：

2：ABA里的高转化占比关键词和广告里的转化率比较接近，只有少数几个大词不一样，而且ACOS普遍都很不错，这可是一个只有十美金的产品呀。

3：点击占比100%的关键词，实际上转化可能是25%、50%、100%

4：ACOS的高低主要和客单价以及竞价有很大关系，第一个主词虽然拿到了37.5%的转化占比，但是实际的转化率只有7.69%，ACOS高达122.11%

测试四：ABA转化重要还是广告位置重要？

案例二：宠物电动指甲剪产品

我学员做的产品，他之前有一些出单很好的关键词有一天突然都不出单了，但是产品排名位置没有什么变化，非常着急的问我产品出问题？因为他这个产品也主要靠这几个关键词出单，后来我把这几个关键词的ABA数据找出来对比分析发现，前后两周对手的占比发生了很大的变化，然后分析才知道这个ASIN近期大幅度降价导致转化占比达到100%，所以一个产品的订单和一个关键词的转化占比有着直接的关系。

也就是说订单数据是第一个直观变化的，而ABA里的转化占比是第二个变化的，而广告位置的变化是最后才变化的，搜索结果排名的位置总是最滞后的，真正决定我们订单是产品的市场竞争力（转化占比），只有转化好了才能排名更好，而不是排名好了转化才能好。所以我们现在所有的关键词工具都在爬自己和竞品的广告位置，实际上我们真正要监控的是自己产品和对手ASIN在 ABA里面的转化数据变化。

总结：亚马逊A+BA数据是仅次于订单最重要的数据，ABA最直接反馈产品好坏的数据而不是排名，产品转化占比决定了产品的搜索结果排名，而不是产品搜索结果排名决定了转化占比，所以我们想要让产品出单更多，就一定要找到ABA里高转化占比的出单词，并且找出产品【转化得分】最高的哪些词，这个转化得分的计算方法已经在我给大家提供的 Excel 模版里面，可以在“我的资源”下载。下期我们将继续分析“买家意图关键词时代”。