商品listing不知道怎么优化？关键词不懂怎么选？明明是同一个ASIN但就是拼不过人家的出单量？这些问题都是因为你没找到出单词！这里有一个一键get亚马逊高转化率关键词的方法，还不抓紧学习起来？首先我们需要在亚马逊后台安装上插件，然后在品牌分析界面找到我们的目标ASIN，这里找到一个商品ASIN举例，点击到详情界面，下载报告。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0328/028f6731j00r9g5p900ftc001gh00rkm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.091px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">（从亚马逊品牌分析中下载该商品ASIN的数据）这样我们就得到了这个商品的报告啦，我们可以根据关键词的流量与转化占比，对关键词进行快速分类，一共划分7种类型关键词，对于我们的广告投放与listing优化都有非常好的指导作用，也能快速找到竞品高转化的出单词用来做广告投放使用。这时我们需要在报告中新增一列：客户搜索词转化效果计算。输入公式：=IF(ISNONTEXT(F2 ),IF(F2=0,”无转化”,IF(F2&lt;0.1,&quot;低转化&quot;,IF(F2&gt;=0.8,&quot;高垄断&quot;,IF(D2&lt;500000,(IF(AVERAGEIFS(F$3:F$6636,D$3:D$6636,&quot;&lt;500000&quot;)=500000&quot;)建议公式复制收藏起来！！！计算完成后，添加筛选，即可快速找到竞品转化好的客户搜索词，进行相关的分析以及广告投放，简单高效。来看看效果吧~<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0328/210f8f6aj00r9g5p8005dc000uh00egm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.091px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">（输入公式后即可筛选出关键词类型）怎么样，是不是一下就找到高转化的关键词~大家记得关注我，了解更多亚马逊运营小技巧~

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一键get亚马逊高转化率关键词，学到就是赚到！！！-跨境知道

一键get亚马逊高转化率关键词，学到就是赚到！！！

相信大家近期一定被上海疫情、房价拐点、世界通胀的消息刷屏过，接着就是各个融资几百亿的上市公司裁员与股票大跌，有时候感觉这些影响离我们很远，但是我们无时无刻身在其中。从这些房地产的短视频中我突然想通了我们卖家的选品历程也是如此，早期的买房者几乎都在想一件事：“这个房价还会涨”。但是我从这些房贷断供的新闻中看到的不仅仅是中产的财富洗劫，还有众多普通老百姓成为无辜的牺牲品。<h2>01 ：我们处在历史巨大的涨跌循环拐点上。</h2>股票基金涨了一年只需要2天跌回，房地产涨了20年一夜跌回解放前，所以我们无时无刻都处在一个巨大的历史轮回中，亚马逊电商也是如此，涨了半年，一个星期跌回新品期，上升期时我们总是沉浸在赚钱的喜悦中，往往忽略了趋势的存在，只有拐点来临时才发现风险离我们是那么近。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0420/30167ddaj00ramb5n0020c000qx00f2m.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.091px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/>选品思维变革:销量反超竞品10倍，商品核心词却无转化！<span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;"><h2>02 ：买涨不买跌，没有分析支撑高房价背后的需求因素。</h2>大家都听过买房的时候都是买涨不买跌，现在的新房成交量非常的少就说明了这点，黄奇帆一共分析了十个趋势数据来分析房价，最后往往落下个房价腰斩，“断供”倒欠的下场，投入的货物成本就是首付款，投入的广告费就是按揭利息，最后本都没回来，弃置的时候倒欠亚马逊。实际上我们商品的销量涨跌绝对不是数据表面上的涨跌，<a href="https://www.ikjzd.com/articles/4854" target="_self">商品的销量趋势上涨</a>来源于背后用户需求变化的多种因素。比如气温变化、时尚趋势、TikTok社交传播、商品更新换代、广告营销宣传、价格涨跌等一系列因素最终影响了产品的销量，这才是选品真正需要研究的内容，而不是一些选品软件的商品数据表面涨跌。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0420/065d5f72j00ramb630020d000u000k0p.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.091px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;"><h2>03 ：收益与风险瞬息万变，收益的反面就是风险？</h2>我们做选品分析离不开数据分析，关于数据的价值我总结成两方面，分别是安全(风险)和收益(利润)，其实就是算得出的利润和算不出的风险。比如我们选品只看涨，不会在乎商品背后的需求价值，我们卖家稍有不慎就很容易翻车，所以在选品时如何量化风险成为接下来选品成功的关键。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0420/1c630417j00ramb5n001xc000u000cdm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.091px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;"><h2>04 ：市场定位=用户定位与价格定位。</h2>价格竞争只是初级竞争，当一个市场越来越大时，竞争对手也会越来越多，而且价格会越来越低，当价格越来越低时就会拼命的压缩成本从而导致整个商品的客户反馈变差，结果这个品类就会迅速被做烂。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0420/f90be4c6j00ramb5n004wc000u000l5m.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.091px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">选品思维变革:销量反超竞品10倍，商品核心词却无转化！<a href="https://www.ikjzd.com/articles/111748" target="_self">选品已经从选品上升到选市场</a>（流量定位决定用户人群，用户人群决定价格定位），比如上面第二款商品，为什么核心关键词不转化？价格比同款高，销量却比竞品高十倍？背后就是商品深入的市场定位、用户定位、价格定位、流量定位的共同结果。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0420/29c19836j00ramb5n0036c000u000l1m.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.091px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">回归商业本质，选品不再是根据商品的评论数，价格，评分等表面的数据来决定的，真正的选品一共需要考虑以下四个方面：1:&nbsp; &nbsp;分析需求趋势周期的必要性，2：销量有据可依，挖掘背后支撑因素，3：算得出的利润与算不出的风险，4：商品流量定位与市场定位。以上是给大家带来的文章的“选品思维变革:销量反超竞品10倍，商品核心词却无转化！”欢迎一起来评论区探讨亚马逊最新的选品思维。推荐阅读《<a href="https://www.ikjzd.com/articles/157224" target="_self">三步实现亚马逊选品爆款突破</a>》

相信大家近期一定被上海疫情、房价拐点、世界通胀的消息刷屏过，接着就是各个融资几百亿的上市公司裁员与股票大跌，有时候感觉这些影响离我们很远，但是我们无时无刻身在其中。

选品思维变革:销量反超竞品10倍，商品核心词却无转化！-跨境知道

选品思维变革:销量反超竞品10倍，商品核心词却无转化！

上次直播做完以后，很多卖家希望我把工具也做一个教程分享出来，实际上我直播的时候已经做了演示了，所以为了让大家更好的学习和操作，我又加了这个教程来帮助大家更快上手，我们分析Review需要借助两款工具，Instant Data Scraping Extension插件和在线Review分析工具：https://thereviewindex.com 还有我们开发的Review数据分析报告就可以非常便捷快速的得到分析结果，帮助大家制定运营时提供数据决策依据，并且Review数据可以做用户画像，还可以指导生产备货的比例，产品的淡旺季变化趋势等。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0511/a685f1adj00rbp5zi009jc000z800jum.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.091px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">不懂的朋友可以跟着以下步骤操作：<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0511/d19f70edj00rbp5zi00ecc000z800jum.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.091px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">那我首先讲下如何简单高效的获取产品的Review数据吧，这款Review爬虫神器分分钟秒杀了火车头八爪鱼，https://chrome.google.com/webstore/detail/instant-data-scraper/ofaokhiedipichpaobibbnahnkdoiiah 这是这款谷歌插件在谷歌商店的链接，【谷歌商店需要翻墙，这里我给大家推荐一把好用的“梯子”，它可以不限系统也不限终端数，加速度：http://m.36fy.com】，这款Review下载插件不仅免费而且还不需要任何的代码基础，简单点几步操作超级简单。如果你的电脑浏览器安装后无法使用，建议安装最新版的Google Chrome浏览器再试下，有可能是版本不兼容的问题。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0511/fb3331edj00rbp5zi005nc000z9009hm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.091px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">以下就是Instant Data Scraping Extension插件详细的使用教程1、找到产品评论详情页面，Review路径在视频里有详细介绍，然后选择“Most recent”,以产品自然留评的时间进行排序。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0511/9e1ba9aaj00rbp5zi001gc0012t008om.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.091px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">2、排序完成后点击“精灵球插件”，进入爬虫抓取页面的设置，点击按钮Locate“next”button，然后回到产品Review页面的底部，点击“Next page”然后再点击“Start crawling”开始抓取Review数据。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0511/a859eb58j00rbp5zi003yc000z800cdm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.091px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">这里需要注意的是Min delay，Max delay，当你网速太快时要Min delay要设置的大一点，当你网速太慢的时候Min delay，Max delay也要设置的大一点，这样才能保证数据稳定的抓取下来。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0511/a02f252cj00rbp5zi002wc000t100gcm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.091px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">3、当Review下载完成之后，页面会弹出错误的提示“Error getting table：Table not found，然后我们点击“CSV”这个绿色的按钮，就下把我们的Review一条不落的下载下来，如果你下载的Review数据超过一千条，数据下载的时间就会稍微久一点，可能出现假象，感觉是卡死的，我们只需要稍等片刻就可以下载下来，下载好了，左下角的底部会有文件下载的提示框，这样我们就知道Review有没有下载好了。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0511/521408bej00rbp5zi002vc000za00a0m.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.091px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">4、当我们下载完成后这个Review的分析工作才刚开始，而且下载下来的Review会有很多列，这个时候我们需要对Review的数据进行清洗，当然这么专业复杂的时候肯定需要工具来加持，所以我特地的大家写好了VBA的代码，帮助大家一键清洗Review数据，这样就可以拿来在Excel中分析或者导入我们的数据分析系统里进行分析了。

上次直播做完以后，很多卖家希望我把工具也做一个教程分享出来，实际上我直播的时候已经做了演示了，所以为了让大家更好的学习和操作，我又加了这个教程来帮助大家更快上手。

review数据如何获取？教你3步获取竞品Review数据！-跨境知道

图文实操：3步获取竞品Review数据！

<section><section><section><section><section>新的选品思路</section><section>很多次因为找到了新的选品思路或者好产品兴奋不已，想要把这些经验和方法分享出来，但是由于各种事情就一直拖着拖着拖到了今天。也从单打独斗逐步感受到了团队的重要性，感谢这么多专业能干的同事支持才能维持项目开发、产品迭代和内容更新。</section></section></section></section><section>2021年亚马逊现状</section><section><section><section><section>这一年对我们卖家来讲简直是多灾多难，我身边一些好朋友也在今年首次亏损。很心疼我们这些做跨境的朋友们。全球疫情肆虐，国内疫情也在反弹，而我所在的厦门也刚经历一场疫情的肆虐;国外国内洪水肆虐，加上近期最强一冷空气来袭，很多网友不禁吐槽：“冻死在秋天我心有不甘”，我们卖家也一样，经历了断货限仓、海运费暴涨、平台CPC暴涨、封店潮、生产限电，我们的整个世界都已经开始陷入无序颠倒状态。每次无序混乱的时候，往往也会诞生出众多的机会和风险让人措手不及陷入迷茫。</section></section></section></section><section><section><section><section>亚马逊官方选品亚马逊最核心的内部选品数据来了，英国站、德国站优先体验，我觉得这个数据很可能就是他们亚马逊自营团队选品看的数据，当然有些数据我们肯定是看不到的。</section><section>这么多核心数据你不心动吗？但是使用的时候一定会遇到很多问题，就像我问case一样，以下三点是对这份数据的介绍和总结，更多内容可以关注我的直播内容详细讲解。<img class="" src="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_png/icsbDTKmtrM0HbVqHjg6Vq64mlBltxCQCXtlpClUGmUJusP0Ag5z9RTwd3prK2KzWV37fBf2OrbibW25EKp7yVTA/640?wx_fmt=png&tp=webp&wxfrom=5&wx_lazy=1&wx_co=1" alt="图片" style="margin: 0px; padding: 0px; outline: 0px; color: rgb(29, 29, 31); font-family: SourceSansPro, -apple-system, &quot;PingFang SC&quot;, &quot;Apple Color Emoji&quot;, BlinkMacSystemFont, Helvetica, Arial, &quot;Segoe UI Emoji&quot;, &quot;Segoe UI Symbol&quot;, &quot;Microsoft YaHei&quot;, 微软雅黑, 黑体, Heiti, sans-serif, SimSun, 宋体, serif; white-space: pre-wrap; width: 422px; box-sizing: border-box !important; overflow-wrap: break-word !important; visibility: visible !important;"/></section></section></section></section>一、亚马逊选品功能为什么美国站没有上线？ <section><section><section><section><section><section>美国本来就已经非常饱和，加上美国港口滞留严重，而欧洲的市场却因为疫情变大，加上欧洲线路海运不堵，所以我认为亚马逊在大力支持欧洲站点的发展，故意把欧洲的选品数据先透露出来，帮助大家欧洲站更容易做起来，告别了所有功能都是美国站首发的先例。不过我估计亚马逊预计在3～6个月后会在美国站开通高级选品功能，如果我们现在学会了欧洲站的高级选品功能，等美国站上线后你们将具备了绝对的先发优势。 另外亚马逊官方的微信订阅号也公开了非常多的欧洲站选品数据，我做过官方数据的趋势分析，发现都是市场稳定的产品，市场体量处于比较靠前的类型，但这些都不是增长期或蓝海市场的产品，都比较偏成熟的市场和高度竞争的市场，所以我们想看到更全更深入的选品数据还得要进入后台看高级选品数据。二、亚马逊数据比其他选品软件有什么优势？ </section></section></section></section></section></section><section><section><section><section><section><section>总的来说市面上的选品软件都是从一堆表面数据做了一堆分析来选品，而不是从客户需求和购买的角度出发去选品，另外很多核心的商品属性数据选品软件根本拿不到，比如站点和类目销量占比、退货率、售出件数、搜索购买比、客户购买偏好数据（颜色、尺寸、材质、风格...），亚马逊随便丢出一个数据都比市面上的选品软件提供的数据价值高出N倍。<img class="rich_pages wxw-img" src="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_png/icsbDTKmtrM0HbVqHjg6Vq64mlBltxCQCkMdstNw8XiapvPqDgzOOGoO8SLTQQ3AccX2Lxc07b7AiazvAlibiauplFA/640?wx_fmt=png&tp=webp&wxfrom=5&wx_lazy=1&wx_co=1" alt="图片" style="margin: 0px; padding: 0px; outline: 0px; vertical-align: bottom; box-sizing: border-box !important; overflow-wrap: break-word !important; width: 677px !important; visibility: visible !important;"/>所以亚马逊做出来的选品功能的价值远超目前市面上第三方选品软件，高级选品分析的图表简单非常容易理解，数据的可信度也是妥妥的保证，14天更新一次。大家所看到的选品软件都是拿表面数据做选品分析，这些数据无法看到趋势，现在选到的爆款往往都是红海产品，亚马逊高级选品数据可以看到过去12个月、6个月的历史数据和最近30天的数据，历史数据可以看到市场的整体趋势和季节性判断产品生命周期，近期数据可以看到市场的销量及时变化，亚马逊的销售趋势数据无疑是最有含金量的，这些最有价值的选品数据可以让你少走很多弯路和试错。</section></section></section></section></section></section><section><section>三、工具这么好，为什么没人分享讲解？首先亚马逊官方已经发过了科普文章，但是官方就是官方你懂的，很有用但是看不懂，有些不懂的地方我开case也没人回答的上来，所以只能靠自己研究了，另外一点也是我对高级选品功能总结出最精辟的一句话：“亚马逊既想告诉你什么，但是又不能明着告诉你”，所以要深入研究需要一点技术含量，而一般的卖家和讲师根本不具备这个技术能力，所以我会在接下来的分享中把亚马逊不告诉我们的数据也都告诉你们。第二个原因是会让很多人失去价值，讲师以前讲选品可以讲好几天，让你做很多的表格，现在卖家动动手指就把所有最重要的信息都获取了，如果你是产品开发人员肯定已经光荣的获得了一个“表哥，表妹”头衔，选品软件服务商更不可能给你讲了，那可是要革了他们的命呀，以前亚马逊出了什么新东西，服务商的微信公众号都要蹭一波热度，而这次官宣的选品软件却遭到了冷遇，没人研究没人分享，亚马逊的世界就是成年人的世界如此现实。</section></section></section><section><section><section><section><section><section>注：这次分享我们花费大量时间研究与整理，拒绝白嫖，欢迎乐于学习的你私信我，我将会尽量解决您的难题！</section></section></section></section></section></section>

很多次因为找到了新的选品思路或者好产品兴奋不已，想要把这些经验和方法分享出来，但是由于各种事情就一直拖着拖着拖到了今天。

亚马逊官方免费选品软件都有了,你还要买啥选品软件！-跨境知道

亚马逊官方免费选品软件都有了,你还要买啥选品软件！

前面我们讲了<a href="https://www.ikjzd.com/articles/99337" target="_self">3步获取竞品Review数据</a>，今天给大家推荐的是一款Review分析神器，有了他，“杰夫”再也不用担心你不会分析Review了，而且目前完全是免注册免费的，所以要抓紧时间用好来，毕竟好工具真的不多，国外的工具都非常的有良心，不会像我们国内很多软件商功能不好用不说，价格还很贵。软件地址：https://thereviewindex.com软件操作简单，下面就是这个软件的界面截图：<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0511/b36aefbcj00rbp5x1002ic000za00iam.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.091px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">大家只需要在亚马逊上把一款产品Listing的链接复制一下，粘贴到工具的输入框中，稍等片刻就可以把所有的Review数据抓取下来，然后生成评论倾向的分析报告了，它不但可以自动分类带VP和不带VP的评论，还会根据词频找到买家对产品的关注点是什么，并且分析出该关注点的正面评论和负面占比的情况，还非常人性化的把评论按正负面进行分类，让我们分析Review的效率提高了100倍。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0511/872a4b1ej00rbp5x200kfc000z800jum.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.091px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">比如卖家关注的Color问题，都是正面好评的，说明这个产品没有色差问题。再比如这个 Quality的产品质量问题，大部分也都是好评，那我们需要重点关注的是负面7%的评论都是什么样的，这样子去分析产品之后，那如果我们选择做这样的产品，就可以提前预料到的一些问题，可以提前做一些规避和预防，减少差评发生的可能性，这些才是我们做Review定量分析的价值。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0511/a13a5153j00rbp5x10018c00106009vm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.091px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 1; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">总结：可以快速的处理评论内容，快速抓取出有用的评论内容，分析出客户关注点，以及产品的满意点和不满意的点，有助于我们产品开发和卖点提取。

前面我们讲了3步获取竞品Review数据​，今天给大家推荐的是一款Review分析神器，有了他，“杰夫”再也不用担心你不会分析Review了，而且目前完全是免注册免费的，所以要抓紧时间用好来，毕竟好工具真的不多，国外的工具都非常的有良心，不会像我们国内很多软件商功能不好用不说，价格还很贵。

如何定性分析竞品Review ？竞品Review分析神器介绍！-跨境知道

如何定性分析竞品Review ？

原标题：快看看你的关键词是什么阶段，别等衰退了再退场！今天分享一个搜索词排名对比的小技巧，通过<a href="https://www.ikjzd.com/articles/144299" target="_self">搜索词</a>上榜时间、去年、上季、上月、上周及最近上榜时间就可以简单判断出该商品所处阶段，判断市场行情，来决定是否投入市场。首先我们需要安装上插件，在<a href="https://www.ikjzd.com/articles/145968" target="_self">亚马逊品牌分析界面</a>搜索自己的关键词，再将鼠标放置在关键词上，点击“详细”，即可到达客户搜索词分析界面，最上面就是搜索词历史排名。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0406/7267e797j00r9wbd4003dc000nl0078m.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.091px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">图片来源：ABA Hacker搜索词多个时间段排名对比可以判断买家需求趋势，从而判断选品机会大小，根据排名变化可以划分为 [稳定]、[增长]、[爆发]、[周期]、[衰退]五种类型。例如：butterfly shorts 去年同期：#0、上季#103027、上月#24770、上周#8240，去年同期数据为零表明这是新需求，周，月，季度数据则表明流量正快速上升具有很高选品价值。这里把五种不同类型的具体案例呈现出来，大家可做参考。搜索词排名对比分析案例<ul style="box-sizing: inherit; list-style-position: outside; list-style-image: initial; padding: 0px; color: rgb(51, 51, 51); font-family: &quot;PingFang SC&quot;, &quot;Microsoft YaHei&quot;, &quot;Helvetica Neue&quot;, Helvetica, &quot;Hiragino Sans GB&quot;, 微软雅黑, Arial, sans-serif; white-space: pre-wrap; background-color: rgb(255, 255, 255);" class=" list-paddingleft-2"><li>稳定型需求&nbsp;power bank</li></ul><img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0406/8bee934bj00r9wbd4000cc000aw003zm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 391.989px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">图片来源：ABA Hacker<ul style="box-sizing: inherit; list-style-position: outside; list-style-image: initial; padding: 0px; color: rgb(51, 51, 51); font-family: &quot;PingFang SC&quot;, &quot;Microsoft YaHei&quot;, &quot;Helvetica Neue&quot;, Helvetica, &quot;Hiragino Sans GB&quot;, 微软雅黑, Arial, sans-serif; white-space: pre-wrap; background-color: rgb(255, 255, 255);" class=" list-paddingleft-2"><li>增长型需求&nbsp;gel blaster</li></ul><img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0406/c2d24ecdj00r9wbd4000cc000al003xm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 380.994px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">图片来源：ABA Hacker<ul style="box-sizing: inherit; list-style-position: outside; list-style-image: initial; padding: 0px; color: rgb(51, 51, 51); font-family: &quot;PingFang SC&quot;, &quot;Microsoft YaHei&quot;, &quot;Helvetica Neue&quot;, Helvetica, &quot;Hiragino Sans GB&quot;, 微软雅黑, Arial, sans-serif; white-space: pre-wrap; background-color: rgb(255, 255, 255);" class=" list-paddingleft-2"><li>爆发型需求&nbsp;butterfly shorts</li></ul><img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0406/6050acafj00r9wbd4000bc000ah0041m.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 376.989px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">图片来源：ABA Hacker<ul style="box-sizing: inherit; list-style-position: outside; list-style-image: initial; padding: 0px; color: rgb(51, 51, 51); font-family: &quot;PingFang SC&quot;, &quot;Microsoft YaHei&quot;, &quot;Helvetica Neue&quot;, Helvetica, &quot;Hiragino Sans GB&quot;, 微软雅黑, Arial, sans-serif; white-space: pre-wrap; background-color: rgb(255, 255, 255);" class=" list-paddingleft-2"><li>周期型需求&nbsp;beach tent</li></ul><img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0406/ecdf6a9cj00r9wbd4000cc000aj0046m.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 378.991px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">图片来源：ABA Hacker<ul style="box-sizing: inherit; list-style-position: outside; list-style-image: initial; padding: 0px; color: rgb(51, 51, 51); font-family: &quot;PingFang SC&quot;, &quot;Microsoft YaHei&quot;, &quot;Helvetica Neue&quot;, Helvetica, &quot;Hiragino Sans GB&quot;, 微软雅黑, Arial, sans-serif; white-space: pre-wrap; background-color: rgb(255, 255, 255);" class=" list-paddingleft-2"><li>衰退型需求&nbsp;ring lights</li></ul><img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0406/d09059bcj00r9wbd4000bc000ag0043m.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 375.994px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">图片来源：ABA Hacker通过案例的呈现可以更好地理解这个功能，同时我们可以快速判断所选商品属于哪个阶段。我们知道ABA数据上榜是有硬性要求的，所以上榜时间以及排名都是很重要的参考依据，把握住这些数据，理解买家需求趋势，不论是在选品上还是运营策略制定上都有很大的帮助。这些内容比单一数据更具有说服力，对卖家也更有利。大家快去亚马逊后台试试这个神仙插件吧，看看现在的关键词到底在哪个阶段，千万别等衰退了才换！还想了解更多内容，欢迎多多关注点赞收藏，可以私信了解其他功能等~推荐阅读《<a href="https://www.ikjzd.com/articles/157156" target="_self">亚马逊品牌神器--Amazon Brand Analytics（亚马逊品牌分析）</a>》

今天分享一个搜索词排名对比的小技巧，通过搜索词上榜时间、去年、上季、上月、上周及最近上榜时间就可以简单判断出该商品所处阶段，判断市场行情，来决定是否投入市场。

快看看你的关键词是什么阶段，别等衰退了再退场！-跨境知道

快看看你的关键词是什么阶段，别等衰退了再退场！

亚马逊小白刚入场的时候，选品一般都是靠感觉、看数据，觉得顺眼或者感觉不错就会决定去做某款产品。不过时代变了，以前我们靠信息差赚钱的时代已经过去了，想要实现选品突破，需要有差异化的基本思路。那如何获得差异化的思路呢？1.先深入了解你的产品选品而言，大家需要比自己的顾客更了解产品。对于产品开发人员来说，虽然可能不具备产品售出地的生活经验，但是还是建议经常加入一些关于自己产品的社交媒体兴趣组，以便更全面地了解产品的使用场景，而不是靠自己的主观意识判断产品的亮点。不做了解的话就无法真正解决客户痛点问题，也自然无法打动卖家购买。你只有紧跟这些产品的发展潮流，不断去深入了解你的产品，你后期的差异化才会有灵感来源。2.最大限度去分析竞品产品存在的不足俗话说：知彼知己，百战不殆。你提升了对自己产品的认知，你还要去深入了解你的竞争产品。产品的review、QA这些模块，就给我们很好的了解渠道。只有这些可以跟消费者实现直线互动的模块，你才会看见消费者最真实的需求。你可以把review界面拉到最下方，找到“see all reviews”按钮。然后把review的显示设置为3星以下，这个原因很简单，一般产品的短板都会隐藏在差评中。这个时候，你就可以看到这款产品的真实问题所在。你还可以利用上面的review搜索框。当我们输入“Flimsy”这个词时，你就可以看到所有的关于“Flimsy”（松垮不结实）的抱怨。3.要不断去研究差异化的方式差异化的方式，有很多种。理论上说，只要是跟你竞品存在差异的地方，都可以称之为差异化的改造。但是我们在差异化的研究过程中，要记住一定，那就是你的差异化一定要是符合市场需求和顾客需求的差异化，没有经过市场调研的差异化只能算是盲目的差异化。大家在差异化的过程中可以结合自己的产品类目做出一些符合市场要求的改进。看到这里，是不是对于选品差异化有一定的思路和概念？将这种思路融入到选品当中来，就有可能实现选品突破，你学会了吗？关注我，了解更多亚马逊选品相关技巧~

亚马逊小白刚入场的时候，选品一般都是靠感觉、看数据，觉得顺眼或者感觉不错就会决定去做某款产品。

金牌跨境商家选品不说的密码，原来只要做好这三点！！！-跨境知道

金牌跨境商家选品不说的密码，原来只要做好这三点！！！

<img src="http://dingyue.ws.126.net/2021/1108/7df83339j00r28ix9000yc000ih0096m.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 665px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">我们都知道客户搜索词的搜索量排名代表一个关键词的搜索量大小，这是亚马逊至今为止最准确的搜索量参考依据，很多人都会拿第三方的工具出来的数据放进ABA验证核对，而客户搜索量排名变化往往影响着销量，我们做过大量工具对比，亚马逊ABA数据是目前最及时准确的选品参考数据，我们发现的大量蓝海市场都来源于此，那么我们该如何用好ABA数据做出好产品呢？以下就是我们总结的三个非常有用的ABA数据选品实操方法。上次文章我们介绍了亚马逊高级选品分析的功能，结果发现参与的人不是很多，不过这个也在我们的意料之中，毕竟还是美国卖家更多，而ABA数据已经覆盖了11个站点，所以我们就打算先从ABA数据的选品分析思路和方法开始，后面再讲高级选品，因为每次亚马逊推出一个新功能从大家知道到懂得需要经历漫长的过程，ABA从2019年到2021年卖家才普遍达成统一的认知：“ABA数据很有用”，但不知道怎么用！01ABA数据与高级选品有什么区别？简单讲亚马逊ABA数据是客户购买前的搜索数据，高级选品是购买后的销量数据，ABA了解客户搜了什么，高级分析是客户实际购买的产品数据，可以帮助我们了解类目节点的市场容量的占比以及市场趋势，还有消费者的价格选择与产品的尺码颜色这些偏好的数据。所以要选好产品如果能结合这两种数据就一定能选对产品，选好产品。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2021/1108/73d320bfj00r28ix90015c000u000dam.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.2px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">*图片来源于ABA后台举个例子：搜索socks for women 排名#777、black women socks 排名#16681，我们很容易判断出第二个关键词客户搜索目的是想要买黑色的袜子，但是socks for women 虽然没有带颜色，但是Top1的产品是一个黑色袜子，Top2是混色的袜子，因为这个词的流量一定比 black women socks 的流量大很多，虽然没有颜色属性，但是通过&nbsp;socks for women&nbsp;买白色的人数要远远大于通过&nbsp;black women socks 买的黑色袜子，所以我们不能简单的通过个别的客户搜索词搜了什么颜色的搜索量来判断客户最想要什么颜色、尺码。这个时候高级选品数据就很好的弥补这一点，高级选品的数据能够统计不管搜带颜色还是不带颜色的词，最后买了什么颜色的比例都能知道。所以这两种数据之间很好的起到互补作用。02ABA数据的三种高效选品方法我在九月初的时候就开始尝试用ABA数据来选万圣节的产品，探索出一些简单好用的选品方法，不需要复杂的图表和头疼的数据整理就可以马上选出很多好产品。以下案例是我在9月初通过ABA数据选出来的万圣节爆款以及其他处于上升趋势的蓝海产品。我们一共总结出三种可行的选品方法：节日选品、情景选品、季节选品，这些选品方法主要是通过巧妙的运用亚马逊ABA数据给我们提供的筛选条件进行选品分析，亚马逊一共提供了两个输入框【搜索词】【ASIN或商品】，四种数据的粒度范围【日】【周】【月】【季度】，看起来简单的几个功能但是使用得到可以快速的选到很多好产品。节日选品方法如何了解每个节日/月份/季度客户最喜欢购买什么产品？<img src="http://dingyue.ws.126.net/2021/1108/597f920bj00r28ix90056c000qy00frm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.2px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">*万圣节产品选品参考节日选品的方法很好理解，我们在做不同节日选品的时候针对不同的节日总结了一些筛选技巧，像万圣节这样的节日，时间范围适合选择月，时间范围10月，就可以快速找到万圣节的排名靠前的客户关键词，比如：halloween decorations、halloween costumes for women、halloween decorations outdoor，通过这些关键词就可以找到买家在万圣节主要想要买一些什么东西和在什么样的场景下使用。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2021/1108/35f7e52dj00r28ix90015c000u000b4m.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.2px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">*图片来源于ABA后台但是这个时候会出现很多和节日无关的搜索词，我们需要做一些筛选帮助我们快速选到万圣节有关的客户搜索词，然后再通过这些词找到合适的商品，大家在做筛选的时候都是在关键词输入框里输入halloween，但是这样的方法是有问题的，比如 fairy wings 也是万圣节的相关产品，如果我们在搜索词输入框输入 halloween 的时候是无法找到这个产品的，通过搜索词筛选只会选出和 halloween 关键词有关的词，而&nbsp;fairy wings 会被排除掉，所以我们需要把&nbsp;halloween 放进“输入ASIN或商品”这个输入框去搜索才可以。情景选品方法返校季场景应该用什么方法找到需求最多的学习用品？<img src="http://dingyue.ws.126.net/2021/1108/c113ab36j00r28ix9002rc000u000rzm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.2px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">*图片来源于ABA后台如果我们要做开学季产品，这个时候我们应该按月选择，如【8月】，但是这个时候看到的关键词特别多，头部的一些关键词根本没有找到和学习用品有关的关键词，这个时候我们可以在【ASIN 商品】这里输入 school，这个方法我们称为【情景式】/【场景】选品法，这样筛选出来的产品都是和反校季有关客户搜索词，通过查看客户搜索词的排名大小可以判断出学习场景下不同产品的需求量大小，比如我们发现午餐盒的需求非常大，因为美国普遍是留校的，所以是不是非常简单的可以判断选不同品的实际需求量大小？<img src="http://dingyue.ws.126.net/2021/1108/41bfc330j00r28ix9002nc000tw00mym.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.2px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">*图片来源于ABA后台经验技巧总结：尤其适合我们选接下来的明年的旺季产品，而这些产品的数据通过现在的选品软件都是看不到销量的，比如我下面的这个案例，假设我要做2021年的back to school，只需要找出2020年8月的数据，然后在商品那边输入【school】即可选出客户需求最多的产品。季节性选品方法以上的方法适合月份和节日的选品方法，但是如果我们要选出一年中销量比较平稳或者预计明年第一季度热销的产品应该怎么选呢？其实不管我们做什么产品，就算我们想选一个四季销量稳定的产品，在一年之中都会存在季节性旺季和淡季，所以我们选品肯定不希望在淡季的时候上架，而是选在旺季之前上架。那我们应该怎么选？<img src="http://dingyue.ws.126.net/2021/1108/57960ec9j00r28ix9001pc000u000cxm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.2px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">*图片来源于ABA后台假设我们还做学习用品，我们发现第一季度 backpack在第一季度排名是&nbsp;#248，而在第三季度是&nbsp;#96，所以很明显是第三季度的学习用品市场比第一季度要强很多，而且我们看到匹配的关键词在第三季度也比第一季度多很多，用这种方法马上选出不同季度应该卖什么学校用品，通过排名作出对比，可以快速判断产品的生命周期和市场淡旺季的情况，以下都是我通过这个方法选出的一些好产品。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2021/1108/597f920bj00r28ix90056c000qy00frm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.2px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">*图片来源于亚马逊

我们都知道客户搜索词的搜索量排名代表一个关键词的搜索量大小，这是亚马逊至今为止最准确的搜索量参考依据。

三种选品实操技巧快速提高你的选品成功率-跨境知道

三种选品实操技巧快速提高你的选品成功率

搜索词趋势上升越快，选品机会、广告投放价值越高；查看趋势能提早一年发现蓝海爆款机会,准确排除趋势下降的选品方向并避免亏损。搜索词排名趋势预览<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0331/0e4e8f41j00r9ln020017c000ng0079m.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.091px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">（图片来源：亚马逊）使用亚马逊品牌分析最近52(周)的搜索频率排名数据，生成当前趋势图，查看某客户搜索词在一年中所处的排名位置，判断搜索词流量趋势在上升还是下降。<ul style="box-sizing: inherit; list-style-position: outside; list-style-image: initial; padding: 0px; color: rgb(51, 51, 51); font-family: &quot;PingFang SC&quot;, &quot;Microsoft YaHei&quot;, &quot;Helvetica Neue&quot;, Helvetica, &quot;Hiragino Sans GB&quot;, 微软雅黑, Arial, sans-serif; white-space: pre-wrap; background-color: rgb(255, 255, 255);" class=" list-paddingleft-2"><li>搜索词趋势上升越快，代表选品机会、广告投放价值越高；查看趋势可以提早一年发现蓝海爆款机会，排除趋势下降的选品方向并避免亏损。对于预测产品未来销量与广告流量变化具有准确的指导意义。</li><li>建议对所售产品所有核心搜索词每周做一次搜索量排名监控和分析，提前预判销量或广告流量是否存在下跌的风险因素。 &nbsp; &nbsp; &nbsp;　　</li></ul>如何快速判断客户需求变化趋势<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0331/0988bd14j00r9ln02001bc000ni0078m.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.091px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">（图片来源：亚马逊）上升期：(排除季节性) 当一个搜索词的排名上升时，销量肯定是一起上升的，所以不管是选品还是打广告都是好机会。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0331/4a63c2efj00r9ln02001bc000nk007am.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.091px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">（图片来源：亚马逊）稳定期：(分析垄断性) 比较稳定的客户需求，没有季节性的产品需求一般会比较稳定。一年销量比较平稳备货也比较容易，适合需要销量或者有成熟供应链的专业卖家进入。　<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0331/71d7b8e3j00r9ln03001ec000nl0078m.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.091px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">（图片来源：亚马逊）下降期：(排除季节性) 搜索排名的下降分了多种情况，需要进入趋势分析详情仔细辨别。注意：旺季时由于某些品类排名上升较快，导致原本稳定需求的客户搜索词排名会出现下跌，但是产品销量反而会上升。有关插件的问题欢迎私信评论，也欢迎大家多多试用~关注我，不错过每一个制造爆品的机会！

搜索词趋势上升越快，选品机会、广告投放价值越高；查看趋势能提早一年发现蓝海爆款机会,准确排除趋势下降的选品方向并避免亏损。

没选对爆品？是你没用明白亚马逊品牌分析！-跨境知道

没选对爆品？是你没用明白亚马逊品牌分析！

大家好，这里是AmzTrends，一个专业服务于亚马逊电商的平台，致力于为亚马逊卖家提供精准好用的数据而努力着。今天，就来跟大家分享一下亚马逊运营很重要的一个环节：品牌备案。一. 什么是品牌备案？二. 品牌备案需要准备哪些资料？&nbsp;三. 如何操作品牌备案？&nbsp;四. 为什么要品牌备案？品牌备案福利一、什么是品牌备案？对于卖家而言，品牌是获得消费者熟悉和信任的捷径。如果能让消费者信任品牌，那将是长久的良性循环，不仅能获得更多消费者的信任和支持，同时有利于企业长足可持续发展。亚马逊品牌备案就是提供给品牌持有者的一层保护。通过亚马逊品牌备案，您能在平台上更好的保护自己的品牌。二、品牌备案需要准备哪些资料？·A:提早申请TM或是R标的国际商标。Tips：自己之后要做的是哪一个站点的就注册对应站点就可以。正常一周就可以下TM标·B：清晰的品牌LOGO图片。Tips：1.刚开始的时候，小卖家无法去下一批订单给工厂，特地让工厂定制自己的LOGO 产品，工厂都有起订量要求，这样子耗时，耗力，又耗钱。这时候可以去广告公司，让广告公司给你制作一份&nbsp;你自己LOGO的水晶标，之后把水晶标贴在产品上就可以啦！2.某宝也是可以支持定制的，但是价格较贵，或许你楼下广告店的价格更加优惠。3.也可以找服务商来做，不过一般的产品自己来做就好啦，毕竟服务商的费用可远远大于产品+打印logo的费用。如果你的产品比较特别，自己不太好做，那可以找服务商试试。·C：商标持有者证明如：品牌商标序列号（TM标）或者品牌商标注册号（R标）有关如何操作品牌备案以及为什么要做品牌备案，我们将在《干货 | 品牌备案详细教程（二）中向大家呈现。关注我，不错过每一个亚马逊运营技巧哦~

今天，就来跟大家分享一下亚马逊运营很重要的一个环节：品牌备案。

干货 | 品牌备案详细教程（一）-跨境知道

干货 | 品牌备案详细教程（一）

亚马逊市场有一个定律：七分靠选品，三分靠运营。大家都知道选品的重要性，但大家往往只会听信第三选品工具的推荐，且不说这些工具的使用感受如何，这些数据的准确性都无法保证。有些软件宣称数据来自谷歌趋势，但实际上亚马逊已经将自己最准确的数据都开放了，大家何不直接用官方权威的数据呢？这里我就向大家慢慢介绍一下亚马逊官方数据如何分析和理解，首先我们看看这个搜索词排名分析功能。其他内容我会持续更新，大家多多关注，不要错过了哦~这里的搜索词排名详情页包含&nbsp;[排名指标卡]、[搜索排名趋势]、 [总点击转化占比趋势]。帮助您快速判断选品机会，了解产品淡旺季周期指导备货, 分析总点击占比及总转化占比判断市场竞争与流量垄断趋势。搜索词排名分析功能介绍①&nbsp;搜索词链接：快速进入亚马逊搜索结果页面，节省复制粘贴打开亚马逊前台页面的操作时间，提高效率。②&nbsp;排名指标卡：显示客户搜索词不同时间段排名，有去年同期排名、上季度排名、上月排名、上周排名，同时包含客户搜索词首次进入亚马逊品牌分析的时间与最后一次进入品牌分析的时间。注意：品牌分析数据库最早记录日期为2019年07月20日。③&nbsp;搜索排名趋势：查看不同时间范围(&nbsp;[30天] / [12个月]/ [24 个月]&nbsp;)的客户搜索词排名变化，可以帮助我们判断市场不同阶段(增长期、稳定期、衰退期)，从而根据不同阶段给出不同策略，从而增加选到爆款几率、规避滞销风险、确定发货及推广时机。注意：最近30天排名数据滞后2～3天。④&nbsp;前三名点击转化总占比趋势：客户搜索词 Top3 ASIN的总点击占比、总转化占比的趋势，包含不同时间范围(&nbsp;[30天] / [12个月]/ [24 个月]&nbsp;)，可作为选品分析时判断市场竞争、流量垄断的依据。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0401/37d6d44bj00r9noh6001fc000ad00l4m.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 372.997px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">从上图中，我们很清晰地看到， pearl necklace for men 这个搜索词地首次上榜时间，去年同期、上季、上月、上周及最近上榜时间，同时可以看到24个月的排名趋势及点击占比和转化占比趋势。因为24个月的排名趋势没有波峰波谷，不是一个周期性的曲线，所以很明显这不是一个季节性产品，但从趋势可以看到有一个上涨的趋势，如果在上涨时第一时间备货和投放广告，那就意味着会是一个盈利的状态，也可以很快占领市场。同时从点击占比和转化占比趋势图也能看出，这两个数值后期都是在下降的，说明这个商品是一个短期火爆商品，生命周期并不长，提前清库存是一个明智的选择。怎么样，是不是觉得很好用，对趋势的敏感度决定了我们选品的方向和运营策略制定，这还是亚马逊官方的数据进行可视化处理后的图像，准确清晰易懂！想详细了解这个工具，欢迎多多点赞评论转发收藏，私信可沟通哦~

亚马逊市场有一个定律：七分靠选品，三分靠运营。大家都知道选品的重要性，但大家往往只会听信第三选品工具的推荐，且不说这些工具的使用感受如何，这些数据的准确性都无法保证。

还在听信第三方选品工具你就太out了！-跨境知道

还在听信第三方选品工具你就太out了！

随着Netflix出品的韩剧《鱿鱼游戏》走红，国内外很多卖家凭着敏锐的商业嗅觉嗅到了商机大赚一笔，第一时间就开始售卖剧中的同款面具、服饰、道具等相关产品周边，在不到两周的时间内就引发了鱿鱼游戏服装的热潮，并迅速飙升为亚马逊上搜索量排名第一的品类。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2021/1105/b68f4b9bj00r22rjk0026c000u000k2m.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.2px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">*图片来源于亚马逊品牌分析后台截图如果你了解了亚马逊ABA数据会发现近期和&nbsp;squid game costume&nbsp;有关的多个客户搜索词持续飙升，这种现象只有疫情爆发时的&nbsp;face mask&nbsp;才有，甚至在2021.10.08的日榜中登上 Top 1。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2021/1105/3afb0df4j00r22rjk002qc000u000l9m.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.2px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">*图片来源于亚马逊品牌分析后台截图1、预估不出销量的商品怎么判断销量？我在ABA里的搜索：squid game，出来很多相关clicked asin 点进商品页面发现一个奇怪的现象，和鱿鱼游戏有关的很多产品变狗了，销量预估软件也看不到销量，几乎所有产品的评论数都只有1～2个，或者一个差评的都有，然而关键词确确实实有很高的搜索量排名，而且ASIN本身也有较高的点击和转化占比，这样的产品真的有销量吗？<img src="http://dingyue.ws.126.net/2021/1105/3db74b78j00r22rjk001uc000u000fsm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.2px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">*图片来源于亚马逊商品详情页截图<img src="http://dingyue.ws.126.net/2021/1105/8946137ej00r22rjk000pc000jb004sm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.2px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;"><img src="http://dingyue.ws.126.net/2021/1105/cbbff1b2j00r22rjk0053c000u000fpm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.2px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">*图片来源于亚马逊商品详情页截图2、多个商品页面变狗，产品侵权下架多个头部产品变狗是一个非常危险的侵权信号，高热度的背后《鱿鱼游戏》出品方Netflix已经委托律师即将展开大批量侵权投诉，销售《鱿鱼游戏》周边产品存在侵权和被下架的风险，有些卖家难逃侵权下架。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2021/1105/d0ad5228j00r22rjk0040c000js00jqm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.2px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">但我们需要知道并不是所有的产品都算侵权。引用新京报内容：“椪糖、运动服、T恤这些周边产品虽然是“山寨”，但并没侵犯知识产权。所谓“知识产权”分为商标、专利、著作权三个范畴。从专利来看，“椪糖”实际上算是一种民间工艺。该剧播出前，民间便有很多制糖人以这种方式销售糖类食品，并非该剧发明，因此这类产品并不涉及侵犯专利权。从商标来看，若剧中桠糖的图案，或者游戏士兵的图案，被正式注册为商标，这种情况下“山寨”的店家会有侵权的可能性。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2021/1105/4f163169j00r22rjj002uc000hs00acm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 640px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">*图片来源于鱿鱼游戏视频截图3、如何通过ABA数据选出客户热搜的爆款？但是也有一些产品或元素并非Netflix专利版权所有，比如123木头人定时器在一个评论都没有的情况下，月销量预估有1050，这个产品就是我在ABA后台搜索&nbsp;squid game&nbsp;后下载的ABA数据，经过 Excel 计算ASIN搜索权重排序后找到的，搜索权重的高低代表了搜索&nbsp;squid game&nbsp;相关产品的的用户需求大小。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2021/1105/e7663d23j00r22rjk002rc000u000b2m.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.2px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">*图片来源于亚马逊商品详情页截图<img src="http://dingyue.ws.126.net/2021/1105/03e36357j00r22rjk008zc000u000f3m.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.2px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">*图片来源于亚马逊品牌分析后台截图

随着Netflix出品的韩剧《鱿鱼游戏》走红，国内外很多卖家凭着敏锐的商业嗅觉嗅到了商机大赚一笔。

热点爆款如何选择？专业数据分析，原来产品也会"变狗"!-跨境知道

热点爆款如何选择？专业数据分析，原来产品也会"变狗"!

大家好，这里是AmzTrends，一个专业服务于亚马逊电商的平台，致力于为亚马逊卖家提供精准好用的数据而努力着。前篇讲到什么是品牌备案以及品牌备案需要准备那些资料，今天我们就详细讲一下，如何操作品牌备案以及为什么要品牌备案。敲黑板，今天的内容有点多，大家认真听讲，重点及时笔记记录起来！一. 什么是品牌备案？二. 品牌备案需要准备哪些资料？三. 如何操作品牌备案？&nbsp;四. 为什么要品牌备案？品牌备案福利三、如何操作品牌备案？· 背景&nbsp;2020&nbsp;年 10 月份时，TM 标品牌备案只能选择美国和印度，目前TM标和R标都是可以品牌备案的可接受美国、印度、英国、 德国、中东和欧盟等 18 个国家。接下来给大家介绍下亚马逊品牌备案的最新流程：1.&nbsp;进入亚马逊后台，点击“品牌旗舰店”下面的“管理店铺”，选择“在亚马逊品牌注册中注册你的品牌”。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0318/2145f421j00r8x9yy001pc000u000cgm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.167px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">图片来源：图1来源于亚马逊后台截图2.&nbsp;&nbsp;选择“在亚马逊品牌注册中注册你的品牌”后，会进入如下页面，然后点击左方的注册新品牌。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0318/18e134e1j00r8x9yy000qc000u0007tm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.167px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">图片来源：图2来源于亚马逊后台截图3.&nbsp;在品牌注册之前，官方会给到你注册需要准备的东西，这就是前篇让大家需要事先准备的材料。1）商标申请号。2）清晰地显示商品和包装上的图片。3）如果是和亚马逊有供应商关系的，提供供应商代码。4）显示亚马逊上品牌产品的ASIN。5）分销商品所在国家/地区的信息。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0318/2bc57c81j00r8x9yy000qc000u00098m.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.167px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">图片来源：图3来源于亚马逊后台截图4.&nbsp;在你确认准备好以上这些东西之后，点击“注册您的品牌”，就开始填写品牌和产品的具体信息页面。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0318/93dd3b49j00r8x9yy002fc000fq00jem.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 565.99px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">图片来源：图4来源于亚马逊后台截图5.选择好自己是卖家还是供应商，勾选自己的账户，选择好产品图对应的分类就可以下一步了。这个ASIN是可以不用添加的。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0318/306defd3j00r8x9yy002dc000mu00jem.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.167px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">图片来源：图5来源于亚马逊后台截图6.最后一步就根据自己情况填写即可。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0318/8e7fba17j00r8x9yy001nc000sn00gvm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.167px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">图片来源：图6来源于亚马逊后台截图7.至此提交完所有资料，点击完成。然后品牌团队就会审核你提交的资料。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0318/a82975baj00r8x9yy000sc000u000c0m.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.167px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">图片来源：图7来源于亚马逊后台截图8.而后面你如果想要查看是否提交成功，可以前往路径“品牌旗舰店——管理店铺——支持——支持案例日志——就可以查看你的Case审核通过情况与否”<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0318/a16c30d4j00r8x9yy000rc000u0006hm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.167px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">图片来源：图8来源于亚马逊后台截图到目前为止，你需要做的已经全部完成，接下来就需要等亚马逊给你审查结果的邮件就好啦。如果通过的话，亚马逊会给你发送一封Congratulations 的邮件！以上是关于亚马逊品牌备案的详细填写步骤。那申请品牌备案之后有什么好处呢？四、为什么要品牌备案？品牌备案福利·从运营稳定性来说，品牌备案能够保护卖家品牌安全，防止不正当的跟卖和侵权行为。·从运营方式来看，品牌备案将带来诸多工具和福利！福利一、图文版品牌描述亚马逊品牌备案后可使用图文版品牌描述（A+ 详情页面），为消费者带来更直观更详细的产品信息，购物体验飙升。福利二、&nbsp; 品牌旗舰店当消费者对您的品牌感兴趣，他或许想要了解更多您的产品。消费者可能通过某个产品详情页进入你的亚马逊店铺，也可以直接通过头条搜索广告中展示出的品牌 Logo 点击进入。如果你有一个界面精美、清晰的页面展示在眼前，可能会极大提升消费者对您的品牌认知度和好感。消费者浏览的过程中，您的店铺产品列表会为他带来更多选择，提升转化率。福利三、头条搜索广告下图中黄色高亮部分就是关键词“Power Bank”的头条搜索广告展示，位置绝对优势，这无疑是极好的流量获得入口。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0318/d0df34afj00r8x9yy001gc000jm007xm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.167px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">图片来源：图9来源于亚马逊前台截图福利四：产品视频（Product Video）在前台详情页面主图的第7张以及页面下方Video标识处可以看到上传的产品视频。可以提高转化率，让买家更直观的看到产品，减少售后。福利五：品牌分析(Brand Analytics)亚马逊的品牌分析提供给品牌商对销售、关键词和买家行为的洞察的一款分析工具。它可以提供，亚马逊关键词搜索，重复购买行为，市场需求分析，商品比较和替代购买行为，客户画像等分析。为品牌方提供一些有价值的经营数据以帮助品牌所有者能够更好的进行产品组合以及营销与广告策略的决策。以上是关于亚马逊品牌备案的相关介绍、申请备案步骤以及品牌备案的好处。怎么样，大家是不是已经完全清晰了品牌备案的流程及意义？还不快抓紧去试试？另外，关注我，不错过每一个亚马逊运营技巧~

前篇讲到什么是品牌备案以及品牌备案需要准备那些资料，今天我们就详细讲一下，如何操作品牌备案以及为什么要品牌备案。

干货 | 品牌备案详细教程（二）-跨境知道

干货 | 品牌备案详细教程（二）

前段时间我刚写完亚马逊欧洲市场的高级选品分析功能，预计在6个月内推向美国市场，昨天下午的时候我们的亚马逊品牌数据分析圈子里开始有卖家反馈，亚马逊美国站推出了新功能，我们第一时间开启内测和研究，没想到这个时间来的比我预计更早，而且更出乎我意料的是，这个不是高级选品功能，而是高级选品的Plus+&nbsp;版本【商品机会探测器】，快点打开你的后台查看是否有这个功能吧。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2021/1108/933b8fdfj00r28fa1001hc000u000bbm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.2px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">查看方式：增长—商品机会探测器，如果没有的话可以在帮助中心开case找客服开通试用申请，申请步骤和回复内容请看文章末尾内容，我们先来看看大家对这份数据的看法和介绍，后续我们将会持续对这份数据的做深度的分析和使用讲解。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2021/1108/0cf23c67p00r28fa10019c000u0003wm.png" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.2px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">以上是大家对这份数据的初步价值感受，可以这么说，未来亚马逊所有核心数据将会越来越开放，第三方的数据即将被淘汰，真正的搜索量和转化率数据都有了，这些数据是我们卖家挤破脑袋花大价钱想要买的数据，市场体量数据也都有了，一些选品软件的类目选品功能都将马上失效。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2021/1108/37170454j00r28fa1001sc000u000iem.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.2px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">很多大卖家的运营总监表示，通过市面上的选品软件看到的数据都只是当下的现状的一些分析，对于选品来说无法预判未来的趋势，真正的选品已经不是选出当下的红海爆款，比红海早一年就是蓝海将是不变的规则。昨天下午群里有几个大账号才有这个功能的体验，今天上午听说一些小账号也有这个功能，真的是很激动。终于对小卖家打开了数据大门，那么紧接着就是数据分析的难题摆在大家面前，亚马逊给的数据都十分有价值，但是大家就是不知道怎么去使用和分析，就像亚马逊ABA数据从2019年开始提供，但是到现在还没有系统的课程，所以我沉淀了一年多潜心研究ABA大数据分析，总结出了大量实操案例解决我们选品与广告的难题。很多卖家的第一感受就是通过亚马逊的类目数据和选品数据，结合ABA数据即将是未来数据运营的主流，整个市场非常清晰，亚马逊此举在于推动整个市场的白热化，在数据的面前大家都在裸奔，如果我们不肯学习亚马逊的内部的数据分析，我们马上就会被同行淘汰。接下来就是比拼大家的数据分析能力和执行效率了，关注自己的产品在ABA里的表现与竞品的表现对比，才是未来运营最重要的工作之一。1、Opportunity Explorer是什么？Opportunity Explorer 是一款工具，用于发掘买家对新商品创意的需求，大家可以前往“增长”&gt;“商品 Opportunity Explorer”菜单查看是否有这个功能。Opportunity Explorer 目前仅在美国商城和德国商城限量推出，2021 年和 2022 年底之前，将陆续面向美国和欧洲各商城的更多卖家提供。Opportunity Explorer 允许您了解亚马逊买家的搜索和购买行为，进而评估是否有买家需求未得到满足，如果有，将为您提供一个通过新商品满足这些需求的机会。您可以了解亚马逊商城中关于买家需求和当前选择的最新准确数据。客户需求与选择捆绑在一起，形成了各种细分市场。每个细分市场都有一系列独特的特征，这些特征决定了新商品在相应细分市场的经济潜力。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2021/1108/73d1358cj00r28fa1003vc000sm00kum.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.2px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">功能开通后可以直接点击该功能，然后选择账户，另外对于这个页面的猜测，我认为有可能类似A+等权限，通过品牌账户可以进行授权。如果是这样的话，那么简直就是所有卖家的数据福利了。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2021/1108/54e0d08ej00r28fa10017c000u000f2m.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.2px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">

前段时间我刚写完亚马逊欧洲市场的高级选品分析功能。

亚马逊新功能内测，数据全透明，未来所有运营即将裸奔！-跨境知道

亚马逊新功能内测，数据全透明，未来所有运营即将裸奔！

大家好，这里是AmzTrends，今天也来分享亚马逊运营小技巧啦~我们都知道现在是流量为王的时代，如何把控流量一定程度上决定了产品的销量，但广告的玩法也不是那么容易掌握的，今天我们就来浅谈一下亚马逊广告推广吧，大家先有一个基础的概念，才能进行实操。评论区将公布实操方法，大家评论区见~一、亚马逊广告常见指标1、展现量lmpressions :当展现量超过1000，数据相对有参考意义。2、点击率Click-Thru Rate (CTR):一般类目产品，自动广告点击率超过0.5%。手动广告关键词点击率超过1%。3、ACoS值:越低越好。用亚马逊物流收益计算器核算，Acos值低于产品毛利率较好。4、7天的转化率:—般类目产品，产品转化率在8%-30%。投放的精准度是影响转化率的重要因素。二、亚马逊广告否定关键词1、什么情况下适合加否:不相关的词、不盈利的词、点击率低的词、转化差的词2、忽视否定的危害性:额外的浪费性的花销机会成本浪费:不相关展现差的产品浪费预算，占据机会降低产品排名:拉低整体的CTR,影响广告质量得分，点击越来贵，转化差不利于自然排名注意:打广告的KW在listing中一定要有1:1对应，不是ST3、否定的2种方式:—股白常做否定的时候用精准否定词组否定慎用4、加否的思路:低点击，无转化:曝光大于2500，CTR&lt;0.18%高花费，无转化:花费超过35美金没有转化的关键词。高点击，无转化:超过34次点击没有转化的关键词（亚马逊的平均转化率是9.8%)很相关但是就是不出单的词可以很低价的打精准广告。一个词一段时间表现好，一段时间表现差，拉长观察周期，看60天表现而定。三、关键词匹配方式与SP广告不同，在品牌广告里，关键词使用广泛匹配时，与该关键词意思相似的复数形式/同义词等也会被匹配。例如，当你使用广泛匹配投放关键词“shoes”时，同义词“sneakers”也会在匹配范围内。在使用更新的广泛匹配类型时，如果你希望限制某些关键词的搜索结果，可以考虑使用限制符——在关键词前面添加“+”限制符，可以规定匹配必须包括该关键词的搜索结果。更多实操攻略，可以咨询小助，更多相关亚马逊的问题解决都可以在这里得到解答~

我们都知道现在是流量为王的时代，如何把控流量一定程度上决定了产品的销量，但广告的玩法也不是那么容易掌握的，今天我们就来浅谈一下亚马逊广告推广吧，大家先有一个基础的概念，才能进行实操。

浅谈亚马逊广告推广运营-跨境知道

浅谈亚马逊广告推广运营

众所周知，在电商行业，每一个搜索词都代表着一种需求，也就是商机。需求被分为周期性、即时性以及常态性。满足周期性需求需要找到上升点和峰值，抓住时机备货和投入广告才能获得最大收益；即时性的需求可能会跟时事热点相关联，这就需要大家对最近发生的大事有一定的关注度和敏感度；常态性需求从销量上来说是趋于稳定的，这类需求虽然不会爆火，但胜在稳定持续。在做电商时，第一步就是选品，对需求的把控是否精准及时，决定了选品的成功与否。一、通过搜索词排名趋势确定选品在亚马逊brand analytics中，我们可以看到名列前茅的这些关键词，它们也代表了目前需求较高的市场。这些数据是亚马逊官方数据，所以从中选品这个方向是正确的。不过我们不能只以此作为依据选择品类，这种方法具有太大的局限性，信息不全而盲从只会走弯路甚至是死路。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0323/cae88a80j00r96zhq00e5c001gi00rmm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.091px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">（亚马逊brand analytics界面）&nbsp;现在我们将ABA插件安装上，鼠标放置在搜索词上，即可看到这个搜索词过去12个月（52周）的周排名趋势走向，通过这个趋势，我们能够快速地判断该搜索词所代表的需求属于周期性需求、即时性需求还是常态性需求，也很快判断出目前该市场处在上升期、稳定期还是下降期。因为复活节将近，所以搜索词 easter basket stuffers 一路飙升至第三。从趋势上可以看出来，此类产品是非常典型的周期性需求。在一年中，只有3、4月份排名上涨，涨幅非常巨大，如果抓住机会，在1月份就开始备货，现在就是一个爆单产品了。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0323/2d0e41c4j00r96zhp00g3c001gj00rkm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.091px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">（安装ABA插件后，可以看到该关键词的排名趋势）从上往下查看每个搜索词的趋势图可以发现，目前女装、2022夏季女装、女士泳装、水杯、水枪等走势较好，这些也跟前段时间天气转好有一定的关系。这里看到 green shirts for women 这个搜索词一路飙升，从20000+上涨到如今的443名，是不是意味着这可能是一个蓝海趋势呢？<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0323/61ca571fj00r96zhq00g9c001gd00rmm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.091px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">（安装ABA插件后，可以看到该关键词的排名趋势）&nbsp;这些跟天气有关的周期性需求，如果能赶在初上涨时抓住蓝海市场，开始备货，就能很好地把握住商机。所以及时跟进产品的排名趋势，在上升期投入广告、提前备货，以迎接爆款的到来，才能获得最大的效益。二、如何利用搜索词排名趋势规避风险我们明确一点，只要不是常态性需求，就意味着需求有涨有跌，在上升期抓住机会很重要，但到达顶峰时清库存也很重要，不然衰退期来临，就意味着亏本了。亚马逊品牌分析功能确实能表明目前的搜索词排名，但无法呈现趋势，规避风险是不能依靠排名的，这时候ABA插件就需要上场了。我们看这个关键词 gifts for men ，它在去年的12月份一路飙升到第二名（圣诞节），然后就开始滑铁卢，直到今年的2月份又有一个小的回升（情人节），之后再次开始直线下降。从这12个月的数据我们可以对此类产品的走势有一定的理解，如何把握市场，如何规避风险，相信大家都有了自己的想法和概念。srds，还是要心疼辛苦为这个品类备货的卖家一秒钟。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0323/ebc7a03fj00r96zhq00fxc001gc00rkm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.091px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">（安装ABA插件后，可以看到该关键词的排名趋势）总而言之，希望通过搜索词排名确定选品的，可以参考这12个月的排名趋势，来判断目前这个品类处于什么阶段，找到处于上升期的产品即可；而想要通过趋势规避风险的，建议每周对自己的产品和关键词做一个趋势跟踪，在衰退期时理性分析衰退的原因，做好相应的应对措施，以实现风险规避。有关本文引用到的插件，将在评论区公布。如果想多了解亚马逊运营的技巧，欢迎关注不迷路哦~

众所周知，在电商行业，每一个搜索词都代表着一种需求，也就是商机。需求被分为周期性、即时性以及常态性。

如何利用关键词搜索排名趋势确定选品及规避风险-跨境知道

如何利用关键词搜索排名趋势确定选品及规避风险

1:你的关键词为什么一直都不够？从我跨境入圈的第一天起，台上的老师就在讲关键词，从最早的谷歌关键词广告工具、魔词、sonar、H10、JS、卖家精灵、数魔......各种国内外用过的没用过的，还有很多退出舞台的加起来的比上面列出来的要多的多，似乎大家对关键词工具已经麻木了，我们一直在找更多关键词，一直在找更多的关键词工具，似乎关键词永远不够，打开亚马逊后台出单词还是那么几个，我们到底想要什么词？为什么这些工具仍然没有满足？2:你还在用错误的找词方法写着错误的标题吗？ 市面上所有的关键词工具都是在用词找词，亚马逊广告其实也是在用词找词，所以这才是我们一直推不动Listing的重要原因之一，先给你们看给标题写错情况下会有什么严重的后果？ 案例一：投影仪产品标题问题 李总他们这个产品有一个比较好的卖点，可以配合亚马逊的语音遥控器，所以加入了这个 “Fire Stick TV” 这个关键词，结果亚马逊错误的把投影仪识别成TV，下面的自动广告的ASIN就充分的证明了这点，所以标题写错会让亚马逊识别错商品，导致广告关键词和相似商品全部错误。 <img src="https://static.ikjzd.com/kjzd/2021-11-10/20211110153405Szt6M7.png" alt="876273f7c6be6875e3063ba77ce078b.png" style="box-sizing: border-box; margin: 20px auto; padding: 0px; vertical-align: middle; border: none;"/>3:用别人的词出自己的单，真正的找词方法是在ABA里用竞品ASIN找词！用词找词找出来的关键词不一定和产品有关，我们前面已经用案例做了详细说明，在理解用ASIN找词前，我们先来了解下关键词的进化史，关键词&lt;客户搜索词&lt;买家意图关键词，关键词一共经历了三个阶段，如果按这个标准来看，市面还有很多的讲师还处于SEO阶段，少部分对数据研究深刻的才进入了搜索词时代，而卖家意图关键词估计大家都没听说过，我们来说说这三个阶段的发展历史。1.0关键词时代<section>谷歌做网站SEO的时候，我们为了让客户找到我们的网站，所以需要在页面埋入大量的关键词提高相关性，所以是为了客户搜索的时候找到我们的网站而填写的，由于SEO需要更多的流量，流量几乎免费的，所以不在乎流量的精准程度，简单讲就是货等人的阶段，在这个阶段关键词的流量和数量最重要的指标，这个时候的关键词也称为流量词。检查下你现在用的关键词反查工具，是不是叫做流量词反查，如果是的话那么你还处于亚马逊关键词的&nbsp;“石器时代”。<img src="https://static.ikjzd.com/kjzd/2021-11-10/20211110154018WLyTYH.png" alt="640.png" style="box-sizing: border-box; margin: 20px auto; padding: 0px; vertical-align: middle; border: none;"/>网站SEO时代，我们已经被Google的SEO的思维根深蒂固，所以以前我用过一款 keywords anywhere 插件就是统计关键词出现在页面、标题、详情的位置和次数，关键词词频统计是以前很有代表性的工具，大家在产品描述的时候想办法提高关键词密度去埋词，以前大家写标题都是这样讲这样写的，所以你也跟着这样写了。<img src="https://static.ikjzd.com/kjzd/2021-11-10/20211110154044fRXmaD.png" alt="641.png" style="box-sizing: border-box; margin: 20px auto; padding: 0px; vertical-align: middle; border: none;"/>2.0客户搜索词时代亚马逊买家为了买产品而搜索的关键词就叫做客户搜索词，简单讲就是人找货阶段，这个时候的关键词将带有购物目的，所以流量具有了更高的变现价值。所以亚马逊的客户搜索词比谷歌的关键词更有价值，而且这样的关键词大部分都是购物目的的，所以不会出现那种&nbsp;“how to do”、“where”一类的提问关键词，也就是说购物产生的关键词会少的多但也更有价值，所以被亚马逊拿来做成了广告。由于购物的目的客户搜索词很少，美国站也就200多万的关键词，所以你们现在用的流量词反查工具查出来的很多结果都是没有购物意图，而这些词都来源于亚马逊之外的比如谷歌等渠道，所以第三方的反查工具仍然还在用这种无购物意向的关键词作为数据来源，这些关键词对产品的转化几乎无效。我拿行业里很多人都在用的反查工具导出的关键词数据和这个ASIN的ABA数据以及广告的出单词数据做了2个对比验证，一个是统计反查出来的关键词有多少是ABA从来没有出现过的。第二是ABA数据和广告出单词做对比。结果让我很震惊，反查工具出来的关键词很多都是假的，从来都没有在亚马逊历史两年的ABA关键词数据里出现过，我上次直播的时候很多粉丝听懂了ABA数据分析后，纷纷表示第三方关键词翻反查出来的关键词不准，或者找不到数据。<img src="https://static.ikjzd.com/kjzd/2021-11-10/20211110154116RgcQcv.png" alt="644.png" style="box-sizing: border-box; margin: 20px auto; padding: 0px; vertical-align: middle; border: none;"/><section>测试一：反查关键词的有效性测试</section>我们把反查出来的关键词放进ABA里面去匹配搜索，最后算下来的关键词只有15.3%的关键词在ABA词库里有出现过，而其他84.7%的关键词都属于无效词，以下是测试结果的总结<img src="https://static.ikjzd.com/kjzd/2021-11-10/202111101541295fX9WR.png" alt="645.png" style="box-sizing: border-box; margin: 20px auto; padding: 0px; vertical-align: middle; border: none;"/><section>测试二：ABA数据 PK 后台广告报告数据</section>该数据取自客户某ASIN其中一个广告组与ABA后台对应时间导出的数据统计排序得到的结果，得出如下结论，广告的关键词数量比ABA更多，比如我们测试的案例产品是Bsr的产品，这个广告组里有319个词，但是ABA里只有129个词，那么是不是ABA数据就不准呢？其实不是的，因为我们ABA的规则决定了我们只有进入Top3才能有ABA数据，所以能不能进ABA主要取决于产品的流量获取能力（点击占比），也就是说ABA数据都是优质数据。<img src="https://static.ikjzd.com/kjzd/2021-11-10/20211110154208TgsDuZ.png" alt="6401.png" style="box-sizing: border-box; margin: 20px auto; padding: 0px; vertical-align: middle; border: none;"/><section>其实不是这样的，经过我们排序后得到的结果如上图所示，真正给我们产品出单的关键词都在ABA上面，而很多只有几个点击没出单的关键词很少出现在ABA里面，而且转化得分排序后和我们的销售量排序非常接近，有没有惊讶到？原来我们真正的出单词都隐藏在这里。</section>测试三：ABA转化占比 PK 广告转化率相信这个也是你们最想看到的，所以不负大家所望，我们也做了一次测试，我们先从ABA里的转化最低的开始说起，ABA里的关键词不一定全部都是有订单转化的关键词，比如上面这些红色的关键词，所以证明以下几点：<img src="https://static.ikjzd.com/kjzd/2021-11-10/20211110154220GUQ0WT.png" alt="6140.png" style="box-sizing: border-box; margin: 20px auto; padding: 0px; vertical-align: middle; border: none;"/><section>1：ABA里面转化占比为0的客户搜索词，广告也是转化为0。 </section>2：ABA里的高转化占比关键词和广告里的转化率比较接近，只有少数几个大词不一样，而且ACOS普遍都很不错，这可是一个只有十美金的产品呀。3：点击占比100%的关键词，实际上转化可能是25%、50%、100%4：ACOS的高低主要和客单价以及竞价有很大关系，第一个主词虽然拿到了37.5%的转化占比，但是实际的转化率只有7.69%，ACOS高达122.11%测试四：ABA转化重要还是广告位置重要？案例二：宠物电动指甲剪产品我学员做的产品，他之前有一些出单很好的关键词有一天突然都不出单了，但是产品排名位置没有什么变化，非常着急的问我产品出问题？因为他这个产品也主要靠这几个关键词出单，后来我把这几个关键词的ABA数据找出来对比分析发现，前后两周对手的占比发生了很大的变化，然后分析才知道这个ASIN近期大幅度降价导致转化占比达到100%，所以一个产品的订单和一个关键词的转化占比有着直接的关系。也就是说订单数据是第一个直观变化的，而ABA里的转化占比是第二个变化的，而广告位置的变化是最后才变化的，搜索结果排名的位置总是最滞后的，真正决定我们订单是产品的市场竞争力（转化占比），只有转化好了才能排名更好，而不是排名好了转化才能好。所以我们现在所有的关键词工具都在爬自己和竞品的广告位置，实际上我们真正要监控的是自己产品和对手ASIN在 ABA里面的转化数据变化。总结：亚马逊ABA数据是仅次于订单最重要的数据，ABA最直接反馈产品好坏的数据而不是排名，产品转化占比决定了产品的搜索结果排名，而不是产品搜索结果排名决定了转化占比，所以我们想要让产品出单更多，就一定要找到ABA里高转化占比的出单词，并且找出产品【转化得分】最高的哪些词，这个转化得分的计算方法已经在我给大家提供的&nbsp;Excel&nbsp;模版里面，可以在“我的资源”下载。下期我们将继续分析“买家意图关键词时代”。</section>

从最早的谷歌关键词广告工具、魔词、sonar、H10、JS、卖家精灵、数魔......

揭秘关键词反查内幕，看完你还敢用吗？-跨境知道

揭秘关键词反查内幕，看完你还敢用吗？

原标题：三步实现亚马逊选品爆款突破我们在选品·备货·运营过程中存在大量风险。监测过去30天短期排名可以帮助我们规避流量下降风险；分析过去12个月排名不仅可以选到爆款产品，而且还能找到流量暴涨词，快速广告爆单；复盘过去24个月排名了解买家需求周期性变化规律，可以指导我们正确的备货与选择适合的推广时机。搜索词排名趋势分析<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0406/bf159898j00r9wzlz0017c000f0009mm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 540px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">三步实现亚马逊选品爆款突破图片来源：ABA Hacker1.过去30天排名分析价值解读　如何分析单量下降真实原因？30天排名分析可以反映近期商品流量/<a href="https://www.ikjzd.com/w/859" target="_self">广告</a>投放词流量变化，从而选出流量上升的客户搜索词埋入产品详情页，或者提高广告预算增加订单。卖家真实案例：我就说最近几个月单量这么少，本来流量少了，然后词流量又被头部卖家给垄断去了，现在亚马逊腰部卖家好难受啊。2.过去12个月排名分析价值解读如何找到流量暴涨词快速爆单？12个月的搜索趋势可以快速查看搜索词流量变化趋势，及时发现排名暴涨词，进而发现选品机会，找到不同时期的流量上升词还能让产品快速出单。卖家真实案例：前年我们卖烤肉探针温度计，平时一天也就20～30单一天，那天听讲了品牌分析的数据挖掘，从品牌分析中发现我的这个产品在感恩节前有一个流量很大的客户搜索词 “food thermometer”，当时我把这个词加到广告后，开始的时候一个词就能出40单左右，到了临近感恩节的时候光这一个词就能出70单以上，但是这个词也就那么一个月，过了就没有什么流量了。3.过去24个月排名分析价值解读选品时如何避免选到定时炸弹？分析过去24个月排名可以帮助我们判断买家需求是否存在周期性下降变化。而其他选品软件只能看到商品最近几个月的数据，无法反映该商品是否存在季节性或节日性因素，很容易因此备货过多滞销亏损。卖家真实案例：当时通过选品软件看到这个销量趋势从2020年10月份一直上升非常完美，没感觉是万圣节产品，但是过了2021年10月销量就快速下跌，但是在9月份就已经补了2000件，现在每天就3～5单不知道卖到什么时候去。我们通过查看商品核心关键词 Led Mask 查看过去24个月的趋势，发现这个客户搜索词呈现明显的季节性变化，如果能在备货前分析这个需求，就不会备这批货过去了。大家快去<a href="https://www.ikjzd.com/w/44" target="_self">亚马逊</a>后台试试这个神仙插件吧。同时福利来一波，你是不是还在疑问为什么自己的品就无法爆单？其实可能是因为标题有问题。这边私信我，即可获得免费的商品Listing的优化建议，掌握listing的优化技能，将商品的门面做好，订单量自然而然也就上来了，无法做判断的小伙伴欢迎私信~<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0406/4865b17ej00r9wzlz00auc001e400jcm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.091px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">图片来源：ABA Hacker还想了解更多内容，欢迎多多关注点赞收藏，可以私信了解其他功能等~推荐阅读《<a href="https://www.ikjzd.com/articles/151182" target="_self">亚马逊爆款选品时的几个小技巧</a>》

我们在选品·备货·运营过程中存在大量风险。监测过去30天短期排名可以帮助我们规避流量下降风险；分析过去12个月排名不仅可以选到爆款产品，而且还能找到流量暴涨词，快速广告爆单；复盘过去24个月排名了解买家需求周期性变化规律，可以指导我们正确的备货与选择适合的推广时机。搜索词排名趋势分析图片来源：ABAHacker1.过去30天排名分析价值解读　如何分析单量下降真实原因？　　30天排名分析可以反映近期

三步实现亚马逊选品爆款突破-跨境知道

三步实现亚马逊选品爆款突破

2022年2月22日，亚马逊全球开店的公众号正式官宣了亚马逊高阶选品Plus+【商机探测器】重磅发布。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0331/7caaae4bj00r9lbje003fc000op00h2m.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.091px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">图片来源：公众号【亚马逊全球开店】这个由亚马逊亲自操刀打造的新功能，一经上线就迎来了无数关注和好评，众人直呼这简直就是官方选品神器！<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0331/f4b02e4dj00r9lbje002zc000pg00iom.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.091px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">图片来源：公众号【亚马逊全球开店】不过也有些小伙伴表示有这些困扰：<ul class=" list-paddingleft-2" style="list-style-type: disc;"><li>何为商机探测器；</li><li>不知道如何申请到这个功能；</li><li>邮件申请没有成功；</li><li>申请成功但官方没有反馈邮件导致以为没回应</li><li>在使用中了，感觉很有用，但好像用处并不大，并没有到高阶选品Plus+的程度。</li></ul>关于目前商机探测器遇到的一系列问题，我们都将做出解答。注意咯，文末有惊喜，一定要特别关注~关于商机探测内测阶段的三个现象：1.什么是商机探测？官方已经官宣很久啦，大家可以在文末看到原文链接做详细了解哦。2.商机探测器申请有门槛因为目前商机探测器还处在内测阶段，卖家申请是需要走邮件申请流程的。有些卖家以为没有资格就没有申请；也有卖家邮件申请被拒绝后就放弃申请了；更有甚者，申请成功了却因为没有官方回复邮件就以为没有申请成功。这些情况的出现，导致大家以为商机探测器申请有门槛，将申请成功的卖家视为天选之子，但其实申请商机探测器并不难。3.不懂商机探测器怎么使用、如何用好申请下来的卖家，初见这个功能觉得很有用：它是亚马逊官方推出的选品功能，数据更准确更有参考价值；它能更精准地洞察高需品的ASIN、了解更赚钱的时间段、击破消费者痛点的关键词；它可以从“商品”、“搜索词”、“洞察”、“Trends”这四个信息维度更全面地分析数据，确定选品。但其实到这里，它的作用只发挥了1%。如果只是从基础功能出发，它只能叫做高阶选品工具，根本到不了PLUS+的程度。如果我们将【商机探测】、【高级研究】、【品牌分析】三个官方工具组合使用，就能发挥它们深层次的功能，通过高效数据分析，得到我们想要的结论。商机探测器的优势：亚马逊官方数据更准确数据由亚马逊官方提供，是真实用户搜索量及需求数据，它比谷歌趋势的数据要更准确。我们可以将亚马逊趋势和谷歌趋势类比成百度数据和淘宝搜索量数据，所以哪一方的数据准确性更高就不言而喻了。l&nbsp;&nbsp;销量预估更准l&nbsp;&nbsp;对比第三方工具，找到的优质关键词更靠谱这里我们看看学员的真实反馈：某卖家：我发现商机探测器中找到的关键词和其他第三方软件对比，商机探测器内容更全更准确。我从商机中找到的一些优质的关键词，投放到广告里面，发现真的可以出单，但其他数据软件却告诉我这个词可能没什么流量。所以经过多次的对比，果然还是商机探测器更准确一点。Steve：之前有卖家用我的这个方法就找到了关键词，结果一晚上直接爆了四五十单！某卖家：我现在虽然没有一天四五十单，但是确实数据排名整体都上来了。有些是第三方提供的，但是只是流量词，没有转化率。第三方工具确实简单，但它可能数据都不准，慢慢地变成不大敢用。感觉还是得加强商机探测器的学习，把它用起来。事实胜于雄辩，最恐怖的一天爆了四五十单，其他学员虽然没有爆单，但排名上去了，当月的销售量也有了显著提升，可以想见这个官方工具多么强大了。如何实现亚马逊高阶选品Plus+在开始发挥这个工具的强大功能之前，我们首先要了解目前商家探测器的痛点：稀缺。1.申请成功量不多前面讲到，因为邮件申请的原因，成功申请下来的小伙伴并不多。这就是我们的优势，如果我们能申请下来，那么我们就比别人更早得享受这个官方工具的福利，成为第一批吃螃蟹的人。2.真正会用的人不多申请成功的小伙伴在面对这个工具时，往往是一头雾水的状态。就像上面的那位学员，他在接触商机探测器的时候也是宁可直接去第三方工具，毕竟第三方工具更简单易操作。所以如果学会使用这个工具，并结合官方其他工具组合使用，就可以将其发挥到高阶选品Plus+的效果。Q：那么我们如何发挥这个工具的作用呢？<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0331/79ad96c6j00r9lbje000gc0009c008dm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 335.994px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">我们在商机探测器中搜索 pearl necklace for men ，可以看到有关这个关键词的相关数据，这是商机探测器的基础功能。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0331/c74f6501j00r9lbje0011c000ks00bvm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.091px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">商机探测器的搜索结果反馈然后我们将有关 pearl necklace for men 的所有搜索词聚合在一起，就可以完整地看到了该细分市场的需求热度趋势。当我们有了亚马逊细分市场的搜索词，再结合品牌分析就可以做出产品生命周期曲线。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0331/ff145a6bj00r9lbje000wc000li00bdm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.091px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">可视化的需求热度趋势所以为什么一直在强调组合使用，光靠一个工具是很难系统全面地做数据分析的，只有将官方三个工具：【商机探测】、【高级研究】、【品牌分析】结合起来，打出组合拳，才能产生奇妙的化学反应，达到意想不到的效果。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0331/aba8e657j00r9lbje002oc000pn00gmm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.091px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;"><img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0331/1940cb86j00r9lbje002kc000pm00efm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.091px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">商机探测器及品牌分析的功能介绍教会大家如何组合使用可以快速高效选出我们需要的高需求、高转化、低垄断、高客单价有选品价值的增量市场，分析市场定价策略、市场容量、市场垄断，拓展商品、搜索词数据，从大量数据中做选品与备货风控，这才是当务之急。同时，我们把复杂的数据分析过程做了大量简化处理，降低处理难度，这些分析图表都可以免费使用。官方原文：本文开篇关于亚马逊商机探测相关的内容均来自于公众号【亚马逊全球开店】：《站内数据全透明，亚马逊高阶选品Plus+【商机探测器】重磅发布！》想要具体了解有关商机探测的内容，欢迎私信评论哦~

2022年2月22日，亚马逊全球开店的公众号正式官宣了亚马逊高阶选品Plus+【商机探测器】重磅发布。

亚马逊高阶选品Plus+【商机探测器】在用了，真香~-跨境知道

亚马逊高阶选品Plus+【商机探测器】在用了，真香~

<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0325/65ac9897j00r9a1ee000hc000i200apm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 650px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">2022年马上就要过去1/3了，经历了一年的时间不知道大家发现了没有，亚马逊的流量分配大环境变了。以前只要你产品做得好，亚马逊还是会分配流量给你，现在一个小类目都好几波人来抢流量，一批又一批。亚马逊为了促进实现精品市场，甚至研发出了高阶选品PLUS+的【商机探测器】功能，不知道目前的卖家有多少申请到了呢？回归正题，亚马逊流量分配改革，最直观的表现就是以前的分配流量变成了竞争流量，分配的方式也越来细化：Review和Feedback依然是流量分配的重要指标。Review关系着产品的曝光、流量、排名和转化率；而Feedback则会影响店铺的评级。以前大家可以通过刷单的方式来推新品，经过大面积封店后，这条路算是被堵死了。于是不想继续“内卷”的很多卖家开始研究白帽玩法了。首先我们要明确一个白帽玩法的底层逻辑，目前主流的白帽玩法就是优化推广，关键词流程打法，这是一个长期的过程，需要钱和耐心，不是短短一两月就能有成效的。所以小伙伴有想要开始进行白帽运营的，千万不要操之过急，沉下心来慢慢做。那么接下来我给大家分享几点我个人认为基础的、必须掌握的白帽运营内容。一、科学地选品选品是我们从事亚马逊的第一步，合理合格的产品选定，相当于是成功的一半，知道如何找到合适的产品，避免已饱和的市场、找到潜在的机会市场，对于新入场的卖家来讲至关重要。二、制定合理的关键词选取策略关键字对于亚马逊卖家至关重要，无论在选品环节还是在后续的运营环节都是如此。在获取合格的选品结果后，如果我们想要提升产品排名、促进销量，优化listing是我们要做的第一步。listing是我们除了产品以外的运营载体，经过充分SEO优化的listing 才有机会获得更多曝光，才会展现在更多具有潜在购买需求的消费者面前。一个成功的关键字SEO优化过程，要基于自身的产品及类目中关键字竞争程度，找到竞品的关键字流量弱点，选择好目标关键字排布到自身listing中，进行针对性的推广。三、写出易于让消费者下单的文案上一条中我们知道了选取关键字的重要性，但是选取关键字排布到listing中并不是单纯的罗列，也不能是不够地道的中式英语文案。写好listing包含很多要点，但是最核心的一点就是利他。消费者能从你的文案中至少得知，购买你的产品能帮我解决哪些问题，会给我的生活带来哪些便利，但这些益处是要能符合老外的阅读习惯，以他们听得懂的方式表达出来。四、挑选高质量、高分辨率的主图你的产品主图是消费者在搜索结果中第一映入眼帘的图片，这个主图的好坏，对你listing的点击率起到决定性的作用。例如，我们都知道对于亚马逊主图来讲，通用的要求是要白底图片，而有经验、且深知主图重要性的卖家已经知道，亚马逊在家居类目下，是允许卖家在主图上选取带有背景图的主图以促进点击率的提升。五、创建优质的A+内容详情页完成品牌备案后的卖家可以做A+内容，好的A+内容可以有效提升你listing的转化率（至少在5%以上 ）。如果一个listing一天的有效发文流量在100次，目前listing转化率在10%，每天10单。如果优化好listing，将整体的listing转化率提升到15%，则每天的订单即上升到15单，而优化A+内容需要的只是你的一次性投入。六、具备站外流量的获取能力亚马逊一年花费近1.57亿美元用于谷歌广告的投入，目前也是谷歌广告最大的付费用户。目前亚马逊又新增了一个“品牌引流奖励计划”，促进卖家去站外进行流量的补充。尤其在产品刚刚上架初期，具备合规站外倒流的方法，可以迅速提升你产品在新品流量扶持期的排名。怎么样，是不是对白帽运营有一些基础的概念，关注我，接下来将深入剖析白帽玩法的技巧。欢迎多多转发评论点赞收藏~

2022年马上就要过去1/3了，经历了一年的时间不知道大家发现了没有，亚马逊的流量分配大环境变了。以前只要你产品做得好，亚马逊还是会分配流量给你，现在一个小类目都好几波人来抢流量，一批又一批。

亚马逊精品化已成趋势，还不会白帽运营就晚啦！！！-跨境知道

亚马逊精品化已成趋势，还不会白帽运营就晚啦！！！

步骤一：首先需要确定正确的关键词正确的关键词是经历市场的打磨后，最终存活下来并且具有一定的流量价值。正确的关键词才能带来订单和收益，所以在选择关键词的时候需要做甄别和判断。如何找寻到正确的关键词：这时我们就需要用到亚马逊官方的功能：品牌分析。我们打开后台品牌分析功能，输入目前产品的搜索词，搜索结果体现的就是跟这个搜索词相关的关键词的当前排名。比如，我们在品牌分析中搜索sunglasses这个搜索词。可以看到排名第一的关键词是sunglasses womens。所以如果我们确实在做女士太阳镜，那就选用这个关键词会能有更多的流量。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0322/1bdb0b6bj00r953ge00e4c001gf00rlm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.091px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">（品牌分析中关于sunglasses的搜索结果）&nbsp;如何判断一个关键词的趋势产品是具有生命周期的，对应的，关键词也会有排名的增减，也会存在关键词跌出排行以及进入排行的情况，但仅根据目前亚马逊官方的数据是很难判断的。是不是就意味着没有办法了呢？其实不然，这时我们就需要一些工具，来实现我们的想法。这里将ABA插件安装上，再将鼠标放在关键词上，我们就能看到12个月（52周）的周排名趋势，从这个趋势中我们能够判断此时属于这个关键词和产品的什么周期，如果显示时上升期，则需要抓紧时间投放广告，得以尽快抢占市场。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0322/65d35587j00r953gf00erc001gk00rlm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.091px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">（安装插件后呈现的趋势图）&nbsp;步骤二：判断产品处在何种阶段，针对性推广我们知道，产品周期分为新品期、推广期和成熟期，不同的周期对广告推广的需求是不一样的，针对性投放才能达到事半功倍的效果。新品期：新品期的产品，在没有太好的评论，评论星级的时候，量化指标的话不是很现实，这时候就是曝光为主，如果是客单价比较高的商品，有那么几十个点击，还是没有被购买，这个时候也不要着急，客单价比较高的商品消费者在购买的时候也会左右比较，很久才会下单购买，所以这种不用很着急。推广期：推广期主要看转化。在这个时期，评论量开始慢慢累计，前台页面逐渐优化，是主要看转化的一个时期，这是需要用资源去堆积转化，后台的广告数据结合前台的具体展现，再对细节进行修改，从而实现自己产品转化率最优的调整。成熟期：成熟期的时候转化率足够，这时追寻的是更为高效的转化，所以这时候所要关注的点就是Acos。广告策略是保证尽可能多盈利，这时候转化率都基本上固定了，那Acos越低的词肯定越值得投入，你花十美金能出5单的词，那你为什么不试试花二十美金呢？综上所述，&nbsp;产品，广告策略，关键词这三个是相互联系的。目的也是统一的，就是为了能够多盈利，细节需要更加注意，三个因素需要综合考虑。有关本文引用到的插件，将在评论区公布。如果想多了解亚马逊运营的技巧，欢迎关注不迷路哦~

正确的关键词是经历市场的打磨后，最终存活下来并且具有一定的流量价值。正确的关键词才能带来订单和收益，所以在选择关键词的时候需要做甄别和判断。