亚马逊“高压”政策下，中小卖家如何突围？

     近两年来，亚马逊对“刷单”行为，惩罚力度相当大。那些从事亚马逊运营比较久的卖家应该有发现：前几年，对于卖家们的日常“刷单”（以前叫“送测”）行为，亚马逊长期保持睁一只眼闭一只眼的态度。没想到最近两年开始疯狂打压，严惩不贷了。

     亚马逊此举其实也不难理解。任何第三方交易平台，为了保证买卖双方的共同利益，必须要制定一套严格的机制与规则。买卖双方只有共同遵守游戏的规则，才能愉快地“玩”下去。

否则，就会被踢出局。比如，今年四月份开始，亚马逊的“封杀令”又开始上演了，被波及的几乎都是类目Top级卖家，比如傲基、帕拓逊、泽宝、有棵树、Fairywill等，这些中国顶级卖家的年销售额都是过亿（美元）的。

     就拿Fairwill来说，他们的电动亚马逊近几年来一直是亚马逊最畅销的品牌之一。基本上稳居前五。据相关报道，Fairwill累计销量已超过500万，产品出口多达35个国家地区。而且在半年前，Fairwill已获得“2020年亚马逊最具价值品牌”，奖项评委给予了很高的评价。可万万没想到，这个被亚马逊公开宣传的模范生，竟然翻车了。

     这次的亚马逊“大清洗”时间持续了三个多月，众多头部卖家都遭遇了严重的打击。有的甚至全军覆没，从此退出“江湖”。这些大卖被封号，绝大部分都是因为操纵评论。由此可见，亚马逊对“刷单”行为严格处理的态度相当坚决。如此“高压”政策下，中小卖早已瑟瑟发抖，不知该如何突围。

     许多提前布局独立站的卖家，此次因为“小卡片”风波也深受打击。因为本身独立站的引流成本就很高，很多人就是用小卡片来把第三方平台的订单流量引到自己的独立站，这种方式可以大大降低引流成本。但是如今小卡片也不能用了，大家都在寻找其他比较好的替代方式。

    前不久，身边有几个卖家朋友提到他们最近在使用一种新的引流方式来解决以上提到的问题，他们的新“武器”就是——产品防伪码。

     简单来说就是给每个产品一个唯一对应的“防伪码”，打印出来贴在产品标签或说明书上，买家在购买产品之后，根据提示访问卖家的官网或独立站，在相应的页面或位置输入防伪码，即可验证产品是否是正品。这种方式有几点优势：

1）  完美规避“小卡片”风险。

2）  正品防伪验证，可以提高产品档次和品牌形象。

3）  防伪验证结合售后保修等服务，大大提高官网访问率。

4）  对防伪码进行标签分类，可区分客户来源。

5）  操作简单，成本经济划算。

     至于怎么生成和验证防伪码，有能力和条件的卖家可以自己开发个小程序加载到自己的官网或独立站上。如果觉得自己开发太麻烦，也可以用第三方的应用或者插件，比如Shopify的应用市场里的“Anti-fake Code verify”插件。这款插件可以免费安装到卖家的官网或独立站上，在线生成防伪码并提供验证功能。

     作为平台卖家来说，不管是采用什么方式来引流，都应该以安全合规为前提，在日常的运营工作中这点也应该是一切运营技巧和手段的前提。只要保证好自己帐号的健康度，在平台不断规范，政策不断收紧的过程中，当其他人因此出现危机的时候，也许就是你借机突围的时候。