<a href="https://www.ikjzd.com/w/2283" target="_blank">Amazon 
Post</a>是一项由亚马逊为卖家推出类似社交电商用来发现新产品的项目。它使消费者可以专注于品牌购物。通过类似于Facebook或Instagram等社交媒体平台创建的帖子，Posts允许购物者发现新品牌并查看他们喜欢的品牌的最新消息。关于AmazonPosts的独特优势，之前我在个人公众号-跨境聊吧中有一篇文章(亚马逊公测Amazon 
Posts功能，你了解吗？)特地单独详细介绍过，有兴趣的朋友可以去看看。目前入驻Amazon Posts是免费的。那么，AmazonPosts如何入驻呢？首先，入驻Amazon Posts的前提条件是：卖家在亚马逊上有做过品牌备案。然后点击http://posts.amazon.com，登录之后，创建个人资料验证品牌名称上传品类logo开始创建帖子如果你想创建品牌知名度、提高转化率、使用吸引人的互动广告、简化购物过程，那么Amazon 
Post是最好的选择。详细步骤如下：1. &nbsp;登录AmazonPosts页面后，可以看下关于Amazon Post的简单介绍，然后点击【Get started】2. &nbsp;选择店铺中备案过的某一品牌，点击【Select】3. &nbsp;上传一个品牌logo图片，尺寸要求是400x400像素。然后点击【I accept the Terms and 
Conditions】，再点击【Submitand continue】4. &nbsp;开始创建单个的Post，点击【Create post】5. &nbsp;上传产品的相关内容，然后点击【Submit for review】注意：.1）产品图片：JPG或者PNG格式；640x320像素或者更大；纯白底图片。2）产品标题；3）输入ASIN，系统会自动抓取产品信息。卖家们可以选择自己想推的产品进行上传。当上传完成之后，所有的post会进入审核阶段。一般半个小时就审核完成了。但是卖家也要注意，虽然Amazon Posts非常直观且对用户友好，但能否吸引用户还是取决于你是否上传了优质的内容和图片。

AmazonPost是一项由亚马逊为卖家推出类似社交电商用来发现新产品的项目。它使消费者可以专注于品牌购物。通过类似于Facebook或Instagram等社交媒体平台创建的帖子，Posts允许购物者发现新品牌并查看他们喜欢的品牌的最新消息。关于AmazonPosts的独特优势，之前我在个人公众号-跨境聊吧中有一篇文章(亚马逊公测AmazonPosts功能，你了解吗？)特地单独详细介绍过，有兴趣的

Amazon Posts 详细入驻流程-跨境知道

Amazon Posts 详细入驻流程

亚马逊测评，近几年来这个词一直活跃整个卖家圈。很多卖家对它又爱又恨。爱，是因为大家都知道它能够迅速帮助自己的产品获得评论，提升排名，打造爆款。恨，是因为许多人因为测评而导致账号被封。于是，许多卖家潜意识里认为“亚马逊测评其实就是刷评”。其实，这是一个错误的认知点。那么真正专业、标准的亚马逊测评是什么呢？简单来说，亚马逊测评就是亚马逊卖家通过测评平台获取广大真实的自然消费者的综合服务点评。详细来说，就是通过向特定在线购物网站的真实消费者提供购买返利活动，要求消费者反馈使用体验，快速获得消费者的感受并了解产品在目标市场的接受程度，通过消费者的反馈分析产品的潜在缺陷或直接获得消费者的改进建议。这些测评反馈跟亚马逊review并没有任何直接的关系。但卖家可以通过正规的方式合法获取review。测评反馈一般包含一下内容：1. 产品的外观、包装2. 产品本身的质量3. 产品的使用感受这才是真正专业、标准的亚马逊测评。近两年以来，亚马逊的测评环境越来越严峻，传统意义上的测评方式或渠道越来越不安全。如今，亚马逊目前的测评环境不仅是针对卖家，同时也针对买家账号。主要表现形式有：1.删评。这个就不用详述了。很多卖家都经历过，应该深有体会。2.限评。listing短期内留评率居高不下。亚马逊会判定该listing存在人为操控评论的嫌疑，因此会暂停listing上评权限。3.买家账号被限制留评。这些买家账号已经是高危账号，早已被亚马逊标记过了。因此亚马逊会冻结买家账号的留评权限。如果要以安全为主的话，还是建议寻找真正标准、专业的测评渠道。毕竟，账号不易，且行且珍惜。

亚马逊测评，近几年来这个词一直活跃整个卖家圈。很多卖家对它又爱又恨。爱，是因为大家都知道它能够迅速帮助自己的产品获得评论，提升排名，打造爆款。恨，是因为许多人因为测评而导致账号被封。于是，许多卖家潜意识里认为“亚马逊测评其实就是刷评”。其实，这是一个错误的认知点。那么真正专业、标准的亚马逊测评是什么呢？简单来说，亚马逊测评就是亚马逊卖家通过测评平台获取广大真

专业解读：何为真正的亚马逊测评？

Bullet point即产品要点，是卖家所销售的产品的关键特性，也就是产品的卖点。Listing中Bullet 
Points（五点描述）的重要性仅次于标题。（Amazon大概权重关系：Title &gt; Bullet Point&gt;Search Term &gt; 
Description）它的作用是在买家被产品标题、图片、价格三个因素吸引进来后，Bullet 
Points提供了足够信息给买家，使其对产品加深了解。可激发买家购买的欲望，对于销量的提升也是重要一环。Bullet Points在亚马逊后台编辑时名称为“Key Product Features”。Bullet point每行内容以“.”来区分。主要用来罗列产品的核心卖点，通常包括以下内容：A.产品：具体是什么产品，加关键词B.尺寸C.产品功能D.产品特点及优势E.运输时间（当然是在有时效优势的情况下才可以写）F.用途，比如可以作为某个节日的礼物等总之，要将买家可能会关心的问题以及产品与众不同的卖点罗列出来，一定要注意扬长避短。Bullet point 写作Tips●关键词优化●关键信息优化●有说服力的需求优化1.关键词优化亚马逊listing要点实际上是最不重要的放置关键词的地方之一。如果将它们填充到最大字符限制，那么只有一小部分关键词将被亚马逊索引。建议每个要点中最多有两个目标关键词或短语，为其他类型的优化留出足够的空间。亚马逊的搜索算法更看重相关性，而不是数量。2.关键信息优化关键信息优化即把产品的最重要信息放到listing的正确位置，使买家可以迅速识别产品。在移动设备上，许多亚马逊lisitng只显示两项，而且无法查看更多（view 
more）。如何快速找出产品的关键信息：●分析竞争对手。浏览竞争对手的亚马逊listing和评论，关注同行卖家的重点、买家对产品的评价等等。●根据收集到的数据，分析消费者的喜好，并进行归类。●过滤筛选，优先考虑出现频率较高或提及次数较多的产品优点。从中筛选出5点即可。然后为每个要点添加一个关键的优点。每一个优点都将变成要点的“标题”。3.有说服力的需求优化有说服力的需求主要包含：●先提到产品的优点，再提及产品的特性。●每个要点单独集中说明。这就是我们平时经常提到的所谓的“创造需求”。那么，产品要点应该控制在多少字数比较合适呢？太长的话无法激起消费者的阅读欲望，过于简短不利于消费者全面了解产品的特点，无法形成需求匹配。调查发现最理想的字数是170-200个字符比较合适。优质的Bullet Point需要注意哪几个方面？优质要点经常使用的结构：●更多关于产品好处的细节，即产品如何通过其中一个特性来提供这种好处。●注意每个要点首字母开头的大写。这是使每个要点的主题清晰的有效的方法，这样买家可以很容易地浏览并找到对他们重要的信息。亚马逊不允许在项目符号中使用粗体文本，所以这里只能使用大写。注意每个要点要突出产品的优点。如果买家略读，他们仍然会理解其中的主要好处，并且更有可能阅读其余部分。总结优质的Bullet Point需要保持简洁明了，同时又兼具说服力。

Bulletpoint即产品要点，是卖家所销售的产品的关键特性，也就是产品的卖点。Listing中BulletPoints（五点描述）的重要性仅次于标题。（Amazon大概权重关系：Title&gt;BulletPoint&gt;SearchTerm&gt;Description）它的作用是在买家被产品标题、图片、价格三个因素吸引进来后，BulletPoints提供了足够信息给买家，使其对产品加深

亚马逊如何写出优质的五点描述Bullet Point？-跨境知道

亚马逊如何写出优质的五点描述Bullet Point？

任何电商平台都是建立在流量的基础之上的。所谓的流量其实指的就是这一类产品所拥有的市场空间。举个例子：我卖的这类细分产品一年最多只能卖出80万个，那么80万就是体量，至于我具体能卖多少主要取决于我的综合运营能力以及各方面的客观因素。但即使再多，哪怕我玩儿“黑科技”，覆盖了整个细分类目，也不可能超过80万个，因为这是上限。每一类的产品的市场空间是不同的，这个市场空间就是一个最大上限值，谁都无法超越。而我们需要做的就是在这个范围内尽可能多的去获得相应的市场份额。那么问题来了：亚马逊平台流量入口主要来源于哪些方面呢？一、自然搜索流量(关键词搜索)简单的来说就是关键词搜索流量，这是亚马逊所有流量的最根本来源，这也是买家最直接寻找产品的首选方式。就跟我们平时逛天猫、京东是一样的道理。通常我们想要买什么产品的时候，会直接在搜索框里输入这款产品的关键词。亚马逊亦如此。因此关键词的搜索排名尤为重要。搜索某个关键词，你的产品排第几位，其实这也就决定了你产品的很大一部分自然搜索流量有多少。这里不得不提一句：大家都知道关键词的重要性，所以市面上很多传统的测评机构就以“关键词刷排名”为切入点，以此来吸引卖家的眼球。这种做法看似“直击痛点”，“对症下药”，其实不然。因为每一个款产品都有一个类目平均转化率，如果按照通过这种测评方式去做测评的话，你的这款产品所包含的关键词的转化率就远远超出类目平均转化率，这时候你没有结合站内外广告等形式来稀释这个较高的转化率的话，你的转化率数据就会表现出异常状态，因此亚马逊会判定你存在人工干预数据的行为，可能会直接封掉你的亚马逊账号。所以现在这种做法其实很危险（如果想要了解更安全更有效的测评方式，可以关注我哦~）。二、类目搜索流量(类目节点搜索)用户寻找产品的第二种方式就是从首页选择类目进入，再不断的筛选指定条件下缩小搜索范围，最终找到产品。这个方式也比较常用，用户在首页通过类目层层筛选，缩小了产品的范围。那么这种方式，我们需要关注的就是产品放在什么类目下，放在哪个细分的节点下，精准的节点决定了用户的精准程度。有很多卖家常常因为放错类目而导致产品损失了原本属于自己的大部分流量。这个需要注意一下。三、<a href="https://www.ikjzd.com/a/101263.html" rel="nofollow" target="_blank">CPC广告</a>(付费的关键词排名)广告就无需多说了。一个产品的广告排名也决定了一部分流量，而且占比也不小。广告流量的位置也等同位置于自然排名，只不过CPC是可以用付费的方式让自己的产品和其他产品做直接竞争的一种方式。广告排名影响着一部分用户流量，广告流量的形式主要也是关键词的广告排名。所以关键词优化非常重要，如果有做品牌备案2.0的卖家，可以好好利用品牌分析功能，分析相关数据，优化自己的关键词。四、关联流量产品的关联流量属于亚马逊站内流量来源，这也是站内优化过程中比较重要的一个方面。也是站内优化的难点。FBT，看了又看，买了又买等等。一个产品的关联网可以无限扩展，不断的关联和自己同类竞品或者互补产品，会无限的增加自己的曝光，再利用自身的转化率优势形成订单转化。所以正确的选择产品关联也是很讲究的一部分内容。五、Deals活动亚马逊站内的Deals种类也不少，Today's Deals里面有Lighting Deals/ Best Deals/Deals of the day以及各种节假日促销等。这些都是需要推荐或者卖家申报才可以获得到的。下半年西方国家节日比较多，可以结合这个热点做一波秒杀，效果还是不错的。当然前提是要准备好充足的库存哦，防止发生断货情形，以免得不偿失。六、其他流量入口其他的站外流量，站内的一些其他小的流量入口都可以稍微关注一下。总体而言，整个亚马逊流量的来源主要就是上面讲的几个大模块，而整个核心的流量来源大比例就是：关键词排名(自然搜索排名和广告排名)+类目节点的销量排名。当Listing的转化率较低的时候，可以通过后台的商业报告去分析相关的数据（比如：订单的综合转化率是多少，自然订单的转化率是多少，广告订单的转化率是多少，再对比一下类目平均转化率，就很清楚问题出在哪里了），看看是哪方面优化工作没有做到位，然后有针对性的进行调整。

任何电商平台都是建立在流量的基础之上的。所谓的流量其实指的就是这一类产品所拥有的市场空间。举个例子：我卖的这类细分产品一年最多只能卖出80万个，那么80万就是体量，至于我具体能卖多少主要取决于我的综合运营能力以及各方面的客观因素。但即使再多，哪怕我玩儿“黑科技”，覆盖了整个细分类目，也不可能超过80万个，因为这是上限。每一类的产品的市场空间是不同的，这个市场

亚马逊平台流量入口主要来源于哪些方面?

亚马逊平台流量入口有哪些？

亚马逊在产品评论方面的政策一直在收紧。尤其是最近半年时间接二连三的封号事件，让卖家人心惶惶。亚马逊大规模封号动作已经不是一次两次了，除了个别卖家存在被“误杀”的情况之外，很大一部分人是因为或多或少存在违规操作，比如：人为操控评论。由于现在整个测评环境比较混乱，测评的成本也越来越高。当然，也有一些非常“实惠”的渠道。但至于买家质量如何，风险系数有多高，这里就不用明说了，其实大家心里都明白。可能有人会说：我找的都是真人测评渠道啊，为什么仅仅测评了几单账号就被封了呢？这不合科学啊...首先，关于真人测评，这里也存在几种情况：1.专职的测评师。这个称呼相信大家都非常熟悉吧。首先在身份上，他们的确是真实的买家。但重点是，这些买家已经把“测评”当作一项固定的职业了，这也就是我们常常所提到的“职业刷手”。只要买卖双方条件谈拢了，大家各取所需。卖家想要什么样的好评，这些测评师都会积极配合，哪怕定制VP，都没有问题。这其实就属于“人为操控评论”，已经触碰了亚马逊划定的红线。基于这群测评师高频次，高重叠度，高交叉率的购买行为，以及高留评率，亚马逊会对这些买家账号进行标记。一旦这些数据超过一定阙值，使用过他们服务的卖家账号分分钟会挂掉。亚马逊平台本身就是一家技术性公司，在系统大数据计算方面，会有强大的监控机制。不要心存侥幸，以为可以逃得过“姐夫”的火眼金星。中国人的这点儿“小聪明”，早已被“姐夫”识破了。2.真正意义上的真人测评。这种买家质量较高，为了保障安全和质量，他们对卖家同样有比较高的要求，也只服务于很小一部分的卖家。但同样价格也比较高。三四百块钱一单，是比较常见的。即便如此，这种渠道一般都不会对外公开的，想要找到他们，非常难。物以稀为贵，资源同样如此。3.真实的自然消费者。这应该是大家都非常期待的吧。如果可以通过一定的机制去对买家身份进行严格的审核，确认他们是真实的自然消费者，这样安全度会提高很多倍。讲到这里，可能有人会说：我要是能找到他们，还找什么测评渠道？再说了，上哪儿去找这么多真实的自然消费者啊？其实这个不难，已经有相关的企业在做这项服务了。那么到底如何安全有效获取review呢？1.亚马逊官方的<a href="https://www.ikjzd.com/w/141" target="_blank" style="color: rgb(0, 112, 192); text-decoration: underline;">早期评论人计划</a>。这里需要注意几点：首先，这个对产品质量要求比较高；其次，费用比较贵。再者，这个项目是邀约制的。如果产品质量不咋地，会存在收到差评的风险。2.站内索评。这属于正规的索评方式，这个其实可以结合前面所提到的自然消费者测评来进行。基于买家群体质量高，订单真实有效，这时候再去通过索评邮件进行索评的话，不但索评的成功率高，而且评论的权重也非常高。3.售后服务卡或赠送小礼物引导留评。不建议赠送那种非常廉价的，比如发圈什么的，以免适得其反。这里顺便给大家几点建议：1.进行测评的同时，站内外广告要同步开启。其目的主要是为了稀释转化率。2.订单的综合转化率最好控制在类目平均转化率水平之上一点点，不要太过。3.留评率最好控制在30%左右，留评率过高容易带来风险。前面第一条中提到的同步站内外广告的另一个目的是为了适当稀释留评率。（补充说明一点：测评永远只是运营的辅导手段之一。不要认为只要做了测评，其他什么工作都不做，就可以将一款产品打造成为”爆款“。这个过程中，同样要分析后台的各种数据，比如商业报告，每一种方式所带来的实际数据的变化，然后再适当进行调整。这样才能让产品进入一个良性的数据循环。）

亚马逊在产品评论方面的政策一直在收紧。尤其是最近半年时间接二连三的封号事件，让卖家人心惶惶。亚马逊大规模封号动作已经不是一次两次了，除了个别卖家存在被“误杀”的情况之外，很大一部分人是因为或多或少存在违规操作，比如：人为操控评论。由于现在整个测评环境比较混乱，测评的成本也越来越高。当然，也有一些非常“实惠”的渠道。但至于买家质量如何，风险系数有多高，这里就不

关于亚马逊真人测评，卖家到底如何安全有效获取Review？-跨境知道

关于亚马逊真人测评，卖家如何安全有效获取Review？

亚马逊站内广告是系统化运营的一个部分，让我们能够通过付费的手段有机会将产品展示在消费者的面前。卖家们必须建立符合要求的产品页面，结合广告推广，控制好流量和转化才能打造出爆款产品。<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20200622/1592806384197629.png" alt="4280.png"/><img alt="" src/>一、什么是CPC广告CPC=Cost Per 
Click，是在亚马逊平台通过付费获得流量的第一手段。关键词竞价，以每点击一次计费。cpc亚马逊的一种推广方法，CPC被称为“按点击付费”，是亚马逊卖家需要掌握的一种站内推广形式，它通过向目标人群投放广告让listing得到更多的曝光量和浏览量，在listing符合买家需求、描述清楚到位、图片足够吸引的前提下，有助于爆款的打造和形成。尤其对于竞争少、售价高、利润高的产品，更应当优先考虑投放CPC。<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20200622/1592806393152084.png" alt="4281.png"/>二、CPC广告的作用在新品上架前期，卖家可以通过CPC广告系统快速抓取、收录并匹配大量关键词。通过获取到的大量且有流量的关键词以提高产品排名、促成出单。在产品稳定期，通过CPC广告可以为卖家持续带来大量流量，保证产品销量持续增长，稳定排名，协助占领购物车，增加品牌曝光,配合产品促销或者清货等。<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20200622/1592806404133772.png" alt="4282.png"/><img alt="" src/>三、CPC广告的要求1、做CPC广告的产品一定要有购物车。但是对于新手卖家来说，3个月之内是没有购物车的，也就是新手卖家三个月之内是不能做广告的。卖家自己在后台做了CPC付费广告，自己在产品的前台点击也是需要扣费的2、卖家的销售计划必须是专业卖家。亚马逊的销售计划是分为个人卖家以及专业卖家的。3、不要设置与自己产品完全不相关的关键词根据亚马逊CPC广告的相关机制，尤其是在手动广告的时候，是不能设置与自己产品完全不相关的关键词，不仅效果差，钱也是白花了。4、不要将竞争品牌设为关键词不管是标题还是Search 
Terms，都不要将竞争品牌设为关键词，这在亚马逊平台上是严重违规的一种行为。5、做CPC广告的产品必须要有Review。<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20200622/1592806413205923.png" alt="4283.png"/><img alt="" src/>四、CPC广告优化策略1、CPC广告在一定范围内，出价越高，排在前面的可能性会越大，但是有一个限度。bid竞价只是次要因素,永远不会是主流。你要知道，任何搜索引擎与平台，它只会将最优先，对消费者最有利的产品优先展示出来。所谓花钱购买的流量，永远排在次位的。后台广告促销管理中可以查看到每个关键词的预测竞价与每次点击费用，当我们的出价比每次点击费用高0.2-0.5美金，就已经有优势了，但高出$1美金以上，就没什么意义。CPC的点击价格是由第二名的出价+第一名与第二名之间差价的百分比+我们的表现综合得出的。也就是说有一定额度的上限，并不是出价越高越有竞争力。产品的转化率也是很重要的部分。事实上，出价多少只是次要因素，产品转化率的权重往往要大于出价，所以做好较高的转化率也是不可忽视的。2、Acos越来越高怎么办遇到这种情况，首先你要先分析自身原因，看看是Listing评分低了还是Review太少了，才导致没有了竞争优势；其次要分析外部原因，看看是否出现了同质化产品，并且该产品在某个点上比你的产品有优势，比如评分、Review数量、价格等。3、新品先从自动广告开始建议新品在前期先开一段时间的自动广告，让产品先有自然数据，再根据关键词的表现进行优化，以确定产品前期的主推关键词，之后才要尽可能的将流量关键词投到手动广告中，达到控制关键词流量曝光的效果。但是卖家们必须要明白的一点是，CPC广告只是提高了产品的曝光度和浏览量，而是否能够带来更多的订单，也就是能否提高转化率，这要看Listing优化是否到位、价格是否合理、图片是否具有吸引力、产品品质是否足够打动消费者。并不是做了CPC广告一定就有订单转换，因此在做广告前先做好Listing的优化才是关键。付费报告也是需要下载付费广告报表，分析数据，不断调整、优化关键词，优化产品。

亚马逊站内广告是系统化运营的一个部分，让我们能够通过付费的手段有机会将产品展示在消费者的面前。卖家们必须建立符合要求的产品页面，结合广告推广，控制好流量和转化才能打造出爆款产品。一、什么是CPC广告CPC=CostPerClick，是在亚马逊平台通过付费获得流量的第一手段。关键词竞价，以每点击一次计费。cpc亚马逊的一种推广方法，CPC被称为“按点击付费”，是亚马逊卖家需要掌握的一种站内推广形式，

什么是亚马逊CPC广告？-跨境知道

什么是亚马逊CPC广告？

竞品广告属于广告优化方法中比较特殊的一种方式。大部分卖家做竞品广告的目的很直接，通俗来说，就是想要虎口夺食，抢夺竞品商家的流量。虽然表面看来，这不失为一种获取流量的捷径。但盲目地打竞品广告其实未必是一件好事。下面就根据其中一位朋友的实际情况展开分析一下：朋友的产品ACOS较高，已经达到120%了。并且他直接打的是竞品广告投放，而不是关键词。他的产品和竞品之间除了价格方面占据一定的优势之外，其他方面没有任何的绝对优势。针对这种情况，我们来做一个简单的用户行为分析：到竞品页面的用户一般都有一个先入为主的概念，他选择点击进去其实也就说明该用户对那款产品本身有一定兴趣。所以这时候你要去转移用户注意力会比直接引流更难。另外，你是否查询过跟你一样的产品有没有在这个竞品广告里。比如下面的竞品广告位置有6个，那么你的产品必须要在这6个产品里面都占据一定优势，而不是仅仅针对这个目标产品。再者，基于消费者行为分析，如果这个消费者是被价格所驱动的，那么他既然能够被你的广告转移注意力从而点击进入你的产品页面，同样也能够被你的产品页面的竞品广告再次吸引进入到别的产品页面。所以，除非你的产品在这个产品类目中占据很大的绝对优势，否则，一般不建议直接投放竞品广告。之前我们的一位朋友有过类似的经历。几年前，他们做的是产品是眼镜品类。当时他们觉得“雷朋”这个牌子不错，而他们的产品比“雷朋”家的便宜很多，眼镜外观也差不多。然后这位朋友就直接投放这个广告。结果转化率惨不忍睹。后来经过分析才知道。那些浏览“雷朋”的用户，都是冲着这个牌子而去的。他们想要虎口夺食的话，简直太天真了。与其这样，还不如选择通过关键词的方式进行引流。当用户通过关键词搜索，在搜索结果中点击进入你的产品页面的时候，说明这个用户已经有一定的购买意愿了，否则他就不会点击。所以，也只有在这个时候你才付出了相应的广告成本。因此，我们不难总结出：一般所谓的竞品广告，都是在品牌、品质差不多的情况下，才能拿到对方的流量。再加上你所拥有的绝对优势，这种情况下，竞品广告效果才会好。否则，一般都不建议这样做。除非你仅仅是为了做关联权重。

竞品广告属于广告优化方法中比较特殊的一种方式。大部分卖家做竞品广告的目的很直接，通俗来说，就是想要虎口夺食，抢夺竞品商家的流量。虽然表面看来，这不失为一种获取流量的捷径。但盲目地打竞品广告其实未必是一件好事。下面就根据其中一位朋友的实际情况展开分析一下：朋友的产品ACOS较高，已经达到120%了。并且他直接打的是竞品广告投放，而不是关键词。他的产品和竞品之间

为什么不建议做亚马逊竞品广告？

&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 近两年来，亚马逊对“刷单”行为，惩罚力度相当大。那些从事亚马逊运营比较久的卖家应该有发现：前几年，对于卖家们的日常“刷单”（以前叫“送测”）行为，亚马逊长期保持睁一只眼闭一只眼的态度。没想到最近两年开始疯狂打压，严惩不贷了。 &nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 亚马逊此举其实也不难理解。任何第三方交易平台，为了保证买卖双方的共同利益，必须要制定一套严格的机制与规则。买卖双方只有共同遵守游戏的规则，才能愉快地“玩”下去。否则，就会被踢出局。比如，今年四月份开始，亚马逊的“封杀令”又开始上演了，被波及的几乎都是类目Top级卖家，比如傲基、帕拓逊、泽宝、有棵树、Fairywill等，这些中国顶级卖家的年销售额都是过亿（美元）的。 &nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 就拿Fairwill来说，他们的电动亚马逊近几年来一直是亚马逊最畅销的品牌之一。基本上稳居前五。据相关报道，Fairwill累计销量已超过500万，产品出口多达35个国家地区。而且在半年前，Fairwill已获得“2020年亚马逊最具价值品牌”，奖项评委给予了很高的评价。可万万没想到，这个被亚马逊公开宣传的模范生，竟然翻车了。 &nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 这次的亚马逊“大清洗”时间持续了三个多月，众多头部卖家都遭遇了严重的打击。有的甚至全军覆没，从此退出“江湖”。这些大卖被封号，绝大部分都是因为操纵评论。由此可见，亚马逊对“刷单”行为严格处理的态度相当坚决。如此“高压”政策下，中小卖早已瑟瑟发抖，不知该如何突围。 &nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 许多提前布局独立站的卖家，此次因为“小卡片”风波也深受打击。因为本身独立站的引流成本就很高，很多人就是用小卡片来把第三方平台的订单流量引到自己的独立站，这种方式可以大大降低引流成本。但是如今小卡片也不能用了，大家都在寻找其他比较好的替代方式。 &nbsp;&nbsp;&nbsp; 前不久，身边有几个卖家朋友提到他们最近在使用一种新的引流方式来解决以上提到的问题，他们的新“武器”就是——产品防伪码。 &nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 简单来说就是给每个产品一个唯一对应的“防伪码”，打印出来贴在产品标签或说明书上，买家在购买产品之后，根据提示访问卖家的官网或独立站，在相应的页面或位置输入防伪码，即可验证产品是否是正品。这种方式有几点优势：1）&nbsp; 完美规避“小卡片”风险。2）&nbsp; 正品防伪验证，可以提高产品档次和品牌形象。3）&nbsp; 防伪验证结合售后保修等服务，大大提高官网访问率。4）&nbsp; 对防伪码进行标签分类，可区分客户来源。5）&nbsp; 操作简单，成本经济划算。 &nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 至于怎么生成和验证防伪码，有能力和条件的卖家可以自己开发个小程序加载到自己的官网或独立站上。如果觉得自己开发太麻烦，也可以用第三方的应用或者插件，比如Shopify的应用市场里的“Anti-fake Code verify”插件。这款插件可以免费安装到卖家的官网或独立站上，在线生成防伪码并提供验证功能。 &nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 作为平台卖家来说，不管是采用什么方式来引流，都应该以安全合规为前提，在日常的运营工作中这点也应该是一切运营技巧和手段的前提。只要保证好自己帐号的健康度，在平台不断规范，政策不断收紧的过程中，当其他人因此出现危机的时候，也许就是你借机突围的时候。

近两年来，亚马逊对“刷单”行为，惩罚力度相当大。那些从事亚马逊运营比较久的卖家应该有发现：前几年，对于卖家们的日常“刷单”（以前叫“送测”）行为，亚马逊长期保持睁一只眼闭一只眼的态度。没想到最近两年开始疯狂打压，严惩不贷了。亚马逊此举其实也不难理解。任何第三方交易平台，为了保证买卖双方的共同利益，必须要制定一套严格的机制与规则。买卖双方只有共同遵守游戏的规则，才能愉快地“玩”下去。否则，就会被踢出