Prime Day爆款无悬念，0评价300亿美元市场，全品类缺货，比谁上架快

过去一周里，大家一直在热议深圳几个知名亚马逊大型卖家因为涉嫌刷单而被封号的新闻，同时根据CTV等西方知名媒体报道，亚马逊下架了庞大数量的侵权商品。这两则新闻无疑让大家震惊，然而同时我们也会有一种似曾相识的感觉，因为虽然亚马逊至今还没有公布今年Prime Day的具体日期，但是从近期政策的严厉程度来说，Prime Day似乎已经离我们越来越近了。

来看，亚马逊之所以至今没有公布Prime Day日期的具体原因，应该是与现在疫情的“胶着”状态有关，一方面美国、欧洲疫情已经进入尾声，疫情在日本还在反复，而印度仍在挣扎。虽然加拿大疫苗接种速度在大幅提升，但是近期加拿大的FBA仓库却爆发疫情，5月7日亚马逊不得不宣布加拿大的Prime Day搁置或者延后。

显然，亚马逊希望把今年Prime Day的日期定在各个主要市场所在国家政府宣布“战胜疫情”之后的1-2周，因为这将是销量的爆发期，但是由于各个主要市场疫情控制情况都不一样，而各国政府也不可能在同一时间宣布疫情结束，所以这无疑让亚马逊今年的Prime Day日期悬而未决。

但是，无论市场有多少不确定因素，仍然在今天要为大家带来一个巨大的产品系机遇，因为这一系列的商品无论是现在还是Prime Day，都将毫无悬念的爆卖，大家也无需担心评价数量不够的问题，因为现在几乎所有卖家的评论都是0，市场几乎处于只要你有货就不愁卖的情况。而这款商品就是苹果新推出的追踪器AirTag的配件！

下面我们将为大家提供这一系列的商品的各种运营数据，希望大家能够抓住机会，获得更多利润！

第一部分AirTag为中国卖家打开300亿美元市场

首先大家应该都清楚，全球知名消费品品牌的配件市场销量巨大，特别在亚马逊上此类商品的独特优势是：

知名消费品品牌的配件市场分析

1、依托大型品牌流量，自然搜索率高

2、产品规格统一，新品开发风险率低

3、定期推出新品，所有卖家在一条起跑线，不至于落入评价竞争的陷阱

现在，我们再带着大家一起看看AirTag配件市场的独特性。

1、新品线

AirTag发售时间仅仅在2周前（4月30日），市场完全从0开始

2、价格低

其价格仅为25-30美金，几乎所有消费者都可以支付得起

3、应用场景广阔

无论是你放在钱包、行李箱、宠物或家里的老人、小孩身上，AirTag都会给你精准的定位。稍微想象一下，以前我们在机场要苦苦等行李箱从转盘出来，甚至担心行李箱丢失，或被人误取。而现在有了AirTag，你可以精确看到你的行李箱什么时候转到你手边。

4、推出2周欧美已经爆卖

根据苹果的官网显示，4个AirTag套装的售价比单个购买要便宜15%，而从苹果官网看到，虽然单个购买可以立即从苹果店取货，但是几乎所有消费者都是购买的4个AirTag的套装，其发货时间是4-5周，这已经证明AirTag被抢购的火爆程度。

5、300亿美元市场

根据福布斯（Forbes）新闻提供的数据，现在使用苹果手机“查找定位”应用的活跃用户数大约为10亿。如果按照每个用户平均购买3个AirTag，而每个AirTag的配件价格是$10美金来计算，AirTag的配件市场将至少拥有300亿美金约合（2000亿人民币的市场）。

第二部分亚马逊给中国卖家带来的机遇

现在，我们带着大家来一起分析一下AirTag在亚马逊市场的销售情况。

1、亚马逊搜索量排名前3的AirTag配件

根据从亚马逊品牌分析面板中查找的数据，airtag的搜索量在2周内已经在亚马逊全平台排名#372，相关搜索中居首的配件词是：

• airtag keychain（钥匙扣）搜索量排名#1196

• airtag case（保护壳）搜索量排名#1500

• airtag holder（行李挂牌）搜索量排名#7711

2、亚马逊推荐的AirTag配件

根据数据魔方的统计结果，除以上配件外，消费者在亚马逊上搜索的AirTag配件还包括：

• airtag accessories for dog（宠物狗牌）

• airtag accessories wallet（钱包）

• airtag airpod case（能把AirTag装在苹果耳机Airpod上的配件）

• airtag accessories adhesive（吸附配件，与苹果新一代iphone、ipad上的MagSafe吸铁配套使用）

• airtag bike mount（能把AirTag装在自行车上的配件）

• airtag eyeglasses（能把AirTag装在眼镜上的配件）

更多关于AirTag的配件，大家可以通过联系bamboo

3、亚马逊A+irTag配件热卖品类

根据报告，AirTag现在的热卖的精准品类是GPS Case（定位仪保护壳）

4、AirTag配件评论分析

然而，我们可以从以上截图看到，排名#2和#4的商品与Airtag不相关，其他8个产品中销售排名#1的产品只有32个评价，#3和#5的产品只有12个评价，其余5个产品评价数为0.

同时，在亚马逊首页搜索AirTag Case并勾选Prime的FBA发货，会看到竞品数量只有266个，评价数高的只有12个，大部分商品评价数为0。由此可见即使在热卖的AirTag配件，几乎处于无竞争或低竞争状态。

5、AirTag配件销售高峰期预测

在第一部分中我们为大家分析过，AirTag是在4月30日开售，而发货时间大约是5-6周。同时，由于AirTag体积很小，所以几乎所有客户在收到AirTag后都会购买配件。因此，我们可以知道，AirTag的销售高峰期将从6月初开始，如果美国今年能够按照计划在7月4日独立日宣布疫情结束，那么将有大量人员会在今年夏季旅行。而如果按照这个时间来看，亚马逊今年在美国的的Prime Day大促日应该可以如期在7月份举行。所以，我们可以估算，AirTag的销售顶峰很有可能是在今年的PrimeDay当天。

第三部分AirTag配件运营时的注意事项

接下来，将针对AirTag配件的运营和推广给大家一些建议：

1、AirTag配件的选品

大家首先需要清楚，AirTag配件的想象空间很大，但是切勿在选择时犯以下错误：

• 孤注一掷：只选择热卖的AirTag Case

• 侵权风险：与苹果、Belkin、Spigen等大品牌卖同款

• 冒险发货：不要再没有测款的情况下盲目发送大批量商品到FBA仓库

荟网建议大家在AirTag配件选款时应该按照以下几步进行：

• 抓热度：选择1-3款热卖的AirTag Case（可以是变体）

• 看数据：务必按照以上提供的方法，查看亚马逊品牌分析面板

• 有个性：客户选择大品牌配件时的心态基本都是要体现自己的个性，所以大家应该尽可能根据以上数据分析，确定自己可以低投入、快速开发的个性款，这里我们给大家的一个建议就是，看一下AirTag Skin（个性化皮肤）。因为我们从看到这个商品在亚马逊整个平台的数量不超过10款（大部分还是自发货）。由于类似产品的花样可以很多，同时开发成本非常低，所以建议大家可以更多研究。

2、AirTag配件的文案

已经给我们提供了2021年的文案建议，但是大家在写文案时特别需要注意：

• 标题和文字中都需要用 Compatible for AirTag，避免侵权

      同时除的标题、图片、5点描述外，还需要尽可能创建：

• 主图视频

• A+页面

• 品牌旗舰店

3、AirTag配件的发货

根据亚马逊现有的全新政策，我们建议大家在上架时不要用变体发布商品，这样可以为每个商品争取更多入库数量。同时由于AirTag相关配件的制造、采购、运输、库存成本可能非常低，加上现在市场基本处于低竞争状态，因此我们认为产品滞销的可能性较低。所以建议大家在发货时，应该按照每个产品至少200个库存进行PrimeDay大促日之前的库存和测款，如果货物可以在5月底到达亚马逊FBA仓库，大家应该可以在6月中旬看到销量的提升，并根据销量准备好配货。注意，Prime Day的销量一般是平时的2-3倍。

4、AirTag配件的促销与推广

大家需要注意，AirTag配件商家在亚马逊的竞争有可能在6月中旬开始提升，但是与其他商品相比，无论在评价还是竞品数量或是价格上的竞争压力应该不会特别大。而且，如果大家按照我们在以上给出的建议，开发了自己设计的产品，竞争应该更小。

所以，大家对于该产品的推广主要集中在以下几个地方即可：

• 亚马逊站内关键词广告

• 亚马逊站内商品广告

• 亚马逊站内秒杀促销

• Facebook站外广告

5、AirTag售后与评价

相信按照以上方法，大家会抢到AirTag为大家送来的第一桶金，但是如果大家希望让商品更多推起来，还是需要累积更多评价。

由于现在亚马逊和Facebook对于评价的政策非常严格，我们建议大家切不要冒险违规获取评价。而更建议大家通过联系bamboo（vx: huibamboo)，相信这样将让大家在符合平台政策的情况下，快速累积更多客户和评价。