上周我们在与大家分享了Shein被评为2022全球#1的电商公司，以及其跨境电商模式完胜亚马逊、阿里、TikTok等模式后，有卖家在后台私信我们，希望我们能够更加具体的分享Shein社交推广的具体方式。今天的文章我们将带着大家详细了解Shein的社交推广模式。<h2 style="text-align:start;">第一部分 Shein社交推广的3大基础</h2>从订单转化率而言，Shein社交推广之所以能够比亚马逊、阿里、甚至TikTok更为成功主要有赖于3个基础：<h3 style="text-align:start;">01 自有独立站</h3>独立站之所以重要的原因，是在于它的灵活性，因为你需要根据客户反馈不断对于独立站的版面、功能进行优化，很多时候你也需要安装各种分析和跟踪代码，而这些是平台无法提供的<img src="https://static.ikjzd.com/2023/01/13/1673588079424738185.png"/><h3 style="text-align:start;">02 垂直细分</h3>Shein社媒推广之所以能够成功的另一个原因，就是上周与大家分享的“行业整合”和“海量SKU”。再次强调，海量SKU不等于海量生产和发货到海外，而是在于你需要做到你的独立站包含所有竞争对手的产品，同时比他们的产品更多。而在整合行业的时候，往往你的客户群也更加精准，比如，Shein的客户群就是16-50岁的女性。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/01/13/1673588112624289228.png"/><h3 style="text-align:start;">03 广告投入</h3>Shein之所以能够超越其他电商公司拿下社媒推广冠军的原因，就是在于它在广告上的巨大投入。大家需要非常清楚的看到，Shein之所以有如此众多的红人争相成为他们的红人，主要的原因是在于他们的品牌影响力。这一点让许多中小卖家望成莫及。但是，我们可以看到，Shein把45.2%的广告投放到了谷歌上，二社交平台的广告仅占Shein的7.2%。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/01/13/1673588132518555651.png"/><h2 style="text-align:start;">第二部分 Shein对红人的分类</h2>有了以上的3大基础，Shein把自己的Influencer（红人）基本分为2类：1. 社交媒体分享者Shein把社交媒体的分享者分成了几个类别：（1）5级Instagram粉丝: 2500-1万YouTube粉丝：5000以内TikTok粉丝：5000-5万（2）4级Instagram粉丝：1-5万YouTube粉丝：5000-2.5万TikTok粉丝：5-15万（3）3级Instagram粉丝：5-50万YouTube粉丝：2.5-25万TikTok粉丝：15-75万（4）2级Instagram粉丝：50-250万YouTube粉丝：25-100万TikTok粉丝：75-250万（5）1级Instagram粉丝：250万以上YouTube粉丝：100万以上TikTok粉丝：250万以上2. Shein官方聘用的专业模特与自愿参加Shein红人计划和带货的红人不同的是，Shein会专门聘用专业模特对自己的产品进行展示和推广，其原因是在于专业模特配合Shein的摄影师可以让产品更为专业的展示在消费者面前。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/01/13/1673588185224569604.png"/>3. 高互动分享人群特殊推广除红人和模特外，Shein针对于高互动率的学生人群还专门设置了特殊的学生红人和优惠项目<img src="https://static.ikjzd.com/2023/01/13/1673588207502879273.png"/><h2 style="text-align:start;">第三部分 Shein对红人的审核</h2>大家可以看到Shein的红人计划<img src="https://static.ikjzd.com/2023/01/13/1673588230503022126.png"/>但是，许多人觉得Shein厉害的地方是可以在几年的时间里让自己每个#标签下的帖子数量和观看量超过1亿甚至10亿次。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/01/13/1673588245633385396.png"/>其实做到这几点主要是Shein的以下策略：<h3 style="text-align:start;">01 关注小型网红数量</h3>Shein在所有社交红人中关注更多的是5级（小型红人）的数量的增加，因为这类红人数量更多、投入更低<img src="https://static.ikjzd.com/2023/01/13/1673588278496194413.png"/><h3 style="text-align:start;">02 拉近和不同人群的距离</h3>Shein有意识的会让分享者的身材、肤色、年龄、长相有所区分，而不是只选身材好颜值高的网红，以便于尽可能让自己的产品和更多客户拉近距离。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/01/13/1673588300482872582.png"/>Shein成功的社交投稿模式Shein的另一个高明之处在于她并不是一对一与网红沟通，而是让网红们通过“社交投稿”来参与到Shein的红人计划。以下5步非常重要，大家可以仔细了解：第一步：专门设置自己的品牌标签#就相当于社交平台的关键词，Shein创建了很多带有#shein的标签关键词，而所有网红如果需要加入Shein的网红计划，需要首先关注#shein 和 #sheingals 两个标签；第二步：自己购买Shein的产品之后，Shein基本不进行送测，但是会经常性进行大力度折扣促销，网红们需要首先购买Shein的产品，成为Shein的客户才有机会成为shein的官方网红第三步：社交分享并使用#sheingals标签这里就是社交投稿，通过分享社交贴（图片、视频）并添加#sheingals（红人计划）标签，Shein可以让标签的帖子数量和观看量持续增加，而不用给网红支付任何费用。同时Shein的红人计划的官方人员每天也会关注这些分享贴的表现第四步：给Shein发送邮件如果大家在以上SheinGal（红人计划）的页面点击提交申请，会发现Shein提示已经不再接受申请，而需要你发邮件给shein，邮件里需要包括你分享的Shein帖子的链接，而Shein将从连接上查看几个指标（1）粉丝数（2）互动率（3）所在国家<img src="https://static.ikjzd.com/2023/01/13/1673588347480187719.png"/>第五步：对红人的奖励和组织Shein对于小网红的发帖基本不提供任何资金，但是会帮助他们进一步成长。这里主要包括：（1）给红人提供Shein官方认证标签（2）不断提供免费产品试穿试用和分享（2）把红人介绍给100万Shein粉丝简而言之，Shein又源源不断的新产品，红人们只需要创造圆圆不断的内容，双方都可以共同受益。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/01/13/1673588382159073684.png"/>总结而言，不可否认，Shein商业模式Shein背后有巨大的资本支撑，但是Shein能够在全球电商各大平台和卖家普遍遇到瓶颈和巨大挑战的2022年获得前所未有的成功，并拿下全球电商的冠军，的确值得我们每一个人学习。2023年跨境电商发展模式前瞻从Bamboo来看，以下两点应该是2023年大家重新布局时需要认真考虑的地方：1. 独立站建设2. 行业垂直与大量SKU（产品页面）的发布3. 减少对海外库存的依赖，该用接单后快速发货简而言之：1. 依靠平台精品运营的海外发货模式将更多与海外线下市场结合。与此同时2. 独立站垂直海量SKU配合国内快递发货模式也将成为每一个跨境电商人在新的一年里发展的关键。我们并不知道2023年对于我们每一个人来说面对的是什么，但是在中国经历疫情长时间封控几乎停摆后开始重新把国家工作重心转向经济建设和民营企业发展，西方国家经济的高通胀在几乎持续一年后开始恢复，以及俄乌战争放出结束的信号后，相信2023年将是万物复苏的一年。跨境电商全新的模式也将在2023年更加清晰，Bamboo也将为我们每一位卖家开启全新的平台、社交、线下实体店推广渠道。在这里我们要为每一位在2022年克服各种困难坚持在跨境电商和外贸行业不断探索前行的卖家鼓掌，也为大家在新的一年里取得更大的成功而加油！祝每一位卖家新年快乐、身体健康、生意红红火火、事业蒸蒸日上！

今天的文章我们将带着大家详细了解Shein的社交推广模式。

2023年FBA与线下渠道结合、提升独立站SKU数量将是发展重点。深度解读Shein模式和Shein给每一个跨境卖家的启发

如果要给今年的国内电商、跨境电商、还是海外的本土电商一个形容词，比较贴切的应该是“艰难前行”。无论是中国卖家、海外卖家、还是平台本身，都遇到同样的难题：销售额继续上升、成本同步上升、盈利下降。相信现在，大多数卖家的感受就是“迷茫”，新的一年到底怎么做，是几乎所有人在思考的问题。但是，2022年却有一家中国的跨境电商公司成为全球电商和零售业的冠军，它就是南京希音电子商务有限公司Shein。以前我们已经不止一次与大家分享过这家公司独有的电商模式，而从今年夏季以来，特别是在这个圣诞季，在线下市场全面恢复之时，Shein也开启了自己独有的快闪店模式！今天我们将带着大家一起进一步了解Shein的商业模式能够在异常困难的2022年击败传统电商巨头亚马逊、中国电商之星拼多多Temu、全球大型线下店H&amp;M和Zara成为全球#1的电商公司。<h2 style="text-align:start;">第一部分 Shein成为2022年全球电商冠军</h2>全球财经#1媒体，彭博财经（Bloomberg）每年此时都会对于各个行业中的佼佼者作出总结，以往蓬勃的焦点基本都是在世界500强的百年企业、硅谷信息科技公司、美国的亚马逊、特斯拉、中国的阿里巴巴，然而2022年彭博却聚焦到了一个在几年时间里彻底颠覆了传统线下和传统在线零售模式的中国跨境电商公司——南京希音电子商务有限公司（Shein）。在2022年夏季的时候，彭博财经就报道Shein在短短5年时间里（虽然南京希音电子商务有限公司创立时间是在2008年）市值已经达到了老牌快时尚品牌H&amp;M和Zara的总和。而Shein在上周圣诞节之前的市值已经超过了400亿美金（约2800亿人民币），而且的投资回报率居然可以高达2000%！<img src="https://static.ikjzd.com/2023/01/12/1673506038571463527.png"/>同时，Shein的应用下载量一直以来居美国、英国、日本电商类目下载量前3。而在谷歌上，Shein关键词的搜索量已经超过H&amp;M、Zara、Uniqlo、Gap、Nexts甚至Nike、Adidas等全球和各国知名品牌，成为所有快时尚搜索量#1的品牌。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/01/12/1673506058264186545.png"/><h2 style="text-align:start;">第二部分 Shein商业模式为什么值得学习</h2>以前关于Shein的文章里，我们用Anker和Shein做过比较，我们不再重复以前的内容，但是以下几点希望能够让大家在看完这两家公司布局不同的同时，得到一些新的启发：<h3 style="text-align:start;">01 独立站完胜“电商平台”</h3>得益于亚马逊，Anker的爆发应该比Shein还早至少2-3年，这似乎也让Anker的管理层更相信平台是公司发展的基础，所以大家可以看到，Anker的独立站基本都是为亚马逊引导流量，也是为亚马逊送测做准备（以前）。但是最终，平台的属性离不开”入驻门槛低“、“拼低价”、“无客户积累“，而在不断涌入亚马逊的新卖家用低价稀释流量后，Anker似乎正在一步步被市场和中国跨境电商行业淡忘。下图中Anker的传统优势产品移动电源，虽然还是精准类目#1，但是基本已经被所有其他新品牌和卖家在用低价围攻，稍微提高价格销量便会下降<img src="https://static.ikjzd.com/2023/01/12/1673506090181174788.png"/>相比之下，Shein以独立站+App手机商城为基础的模式却大为成功。下图中可见Shein的独立站流量在过去5年中持续走高<img src="https://static.ikjzd.com/2023/01/12/1673506109151802876.png"/><h3 style="text-align:start;">02 SKU数量完胜“精品思路”</h3>另一个方面，Anker的“精品模式”似乎也造就了今天中国跨境电商市场，特别是亚马逊卖家的运营思路。由于FBA的库存成本和滞销风险，绝大多数中国卖家基本都是以“精品品牌”的少SKU运营思路为主。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/01/12/1673506195406463338.png"/>而Shein本身所在的行业就是一个SKU繁多的行业（颜色、尺码、款式等），同时以前我们与大家介绍过独立站的运营需要用“行业统合”的垂直运营思路，通过“海量SKU”来操作。因为独立站运营的流量往往比在线平台更贵，因此少量SKU会让客户进入店铺后觉得款式太少而流失。而从客户粘度和留存的角度而言，也需要有不断上新品来刺激客户不断回购。简而言之，对于亚马逊等传统电商平台卖家而言，每上一个新品背后是沉重的库存投入，但是对于Shein而言每上一个新品只是在独立站多创建一个产品页面。这样可以比竞争对手更快、更广吸引客户下单。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/01/12/1673506217111062683.png"/><h3 style="text-align:start;">03 产品图片模特完胜白底</h3>在文案方面，Anker基本都是按照亚马逊的要求制作的白底图，看上去有些冷冰冰<img src="https://static.ikjzd.com/2023/01/12/1673506239552665633.png"/>而Shein则是完全放弃了白底图，所有图片（包括主图、附图）风格都是按照模特实际场景图拍摄<img src="https://static.ikjzd.com/2023/01/12/1673506257652527517.png"/><h3 style="text-align:start;">04 使用场景拍摄完胜产品A+细节描述</h3>再看Anker的独立站和亚马逊Listing页面，基本都沿用了亚马逊的A+风格，仍然专注在对产品材质、功能上的描述，但是在产品使用变得越来越简单的今天，除非大家卖的是性能非常特别和独特的高科技类产品，否则客户已经对每个卖家反复的产品渲染失去了兴趣<img src="https://static.ikjzd.com/2023/01/12/1673506281169954277.png"/>相比之下的Shein，不会像亚马逊一样强调自己的衣服是什么布料、每一针有多仔细、或者是一件衣服上有多少个口袋、口袋尺寸多少（是否用来装手机还是装钱包），而是通过对专业模特的摄影，简单明了的体现产品在模特身上的美感（使用场景）<img src="https://static.ikjzd.com/2023/01/12/1673506303330090065.png"/><h3 style="text-align:start;">05 社交分享完胜产品评价</h3>在以前的文章和Bamboo对荟员的培训中我们也与大家展示过Anker的Facebook红人群，当时送测应该是Anker推新品的主要手法之一，但是在亚马逊严厉打击送测之后，Anker积累的所有送测客户似乎已经失去了作用。以以下这款移动充电站（Power Station）为例，Anker在2020年10月27日上架，推广了2年多后，现在的评价数只有137个，精准类目排名#235，大类目排名#64,452，<img src="https://static.ikjzd.com/2023/01/12/1673506325785779593.png"/>除此之外，还给了200美元的Coupon优惠券，可以说这款产品：没推起来！正如大家所见，在亚马逊严厉打击评价后，Anker的新品推广似乎也与所有卖家一样并不顺利，新品推广太难了。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/01/12/1673506341257355633.png"/>再看Shein现在的红人计划（SheinGlam），居然在很多海外的论坛上还专门出了成为Shein红人的攻略<img src="https://static.ikjzd.com/2023/01/12/1673506355198038105.png"/>而从新品推广而言，仅以这个黑五为例，Shein针对于中东市场（世界杯机会）推出来一条礼服新品线，通过其内部的红人计划一夜走红。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/01/12/1673506371247229562.png"/><h2 style="text-align:start;">第三部分 Shein开启电商线下店新模式</h2>如果说Shein的在线运营和推广模式不算Shein首创，那么接下来要与大家介绍的Shein快闪店，应该可以让大家看到这家公司在运营方式与捕捉市场趋势的精准性。应该是同样受到西方国家疫情后消费者在线消费意愿减退的影响，Shein2022年7月在加拿大多伦多首先推出了第一家线下快闪店。其运营和推广模式，我们在这里与大家分享一下：Shein快闪店详解1. 所谓快闪，就是时间只有3天（周五、周六、周天）2. 地点是在多伦多市中心的一个商场内3. 开始当天，Shein请了DJ现场打碟4. 客户下单后，将在现场获得Shein赠送的4个精美礼品，并可以免费做一次美甲5. 所有快闪店的销售收入，将直接捐赠给当地社区6. Shein提醒由于现场可能人多，所以请到访者尽可能提前在线预订相信大家听到这些之后会有疑问，Shein把中国的海底捞模式搬到了时尚业，而且避开了美国在加拿大开了第一个快闪店，这是为什么？1. 为什么是3天的快闪店答案：Bamboo相信Shein在真正大笔投入到线下店之前，是做的一次小型的试探2.为什么要在加拿大做尝试？答案：我们相信，因为加拿大与美国基本文化一致，同时例如多伦多、温哥华的运营成本比美国一线城市低很多，所以这也应该是Shein布局美国之前的计划之一3. 为什么要安排DJ、做美甲？答案：Shein希望在有限的时间内尽可能吸引更多数量的消费者以快速了解线下客户购买习惯，并为进一步的线下布局做好准备4. 为什么要把所有收入捐献给社区？答案：这是西方国家常用的营销方式，可以拉近客户之间的距离和当地社区政府的关系。并能够提升客户数量和销售额。5. 为什么要鼓励客户提前预约？这种方式在国内很难想象，但是在加拿大、日本等西方国家非常普遍，因为这些国家的法律要求每个店铺的人数要有上限以保证安全，当然这也成为商家获取客户资料的一个有效手段。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/01/12/1673506427757846566.png"/> <img src="https://static.ikjzd.com/2023/01/12/1673506436571948817.png"/>似乎Shein在多伦多的快闪店成功了，今年又在美国的纽约、迈阿密、洛杉矶、日本东京、新加坡、迪拜相继开了将近10次快闪店。而就在几周前的12月2-4号，Shein在伦敦的著名街区开了今年伦敦的第二次快闪店，也许是Shein尝到了线下直销的甜头，或者是希望业欧洲的贵族文化相匹配，正如大家在以下图片可以看到Shein伦敦快闪店无论从规模、场地、装修上都完全上了一个新的档次。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/01/12/1673506463767047359.png"/>而社交是Shein的深层基因，因此我们也特别看到Shein把整个店面装修的特别有Instagram拍摄风，可以让人尽情拍照分享，而对于每一个购买了商品的客户Shein更有一个网红拍摄台供网红们现场带货分享：<img src="https://static.ikjzd.com/2023/01/12/1673506479613942593.png"/>Shein的官网上，我们暂时看不到这次快闪店的销售情况，但是通过Shein在3个月前伦敦的第一次快闪店，我们可以看到Shein除了快闪店中的面对面销售外，还特别为每一次活动做了一个着陆页，页面上客户可以看到所有店中销售的产品，和实时销售状态，通过一下页面，大家可以看到，几乎所有商品在2天时间里完全售罄<img src="https://static.ikjzd.com/2023/01/12/1673506499978008738.png"/> <img src="https://static.ikjzd.com/2023/01/12/1673506512540900561.png"/> <img src="https://static.ikjzd.com/2023/01/12/1673506523044335923.png"/><h2 style="text-align:start;">第四部分 Shein快闪店开启全新电商模式</h2>亚马逊其实在5年前就尝试通过收购Wholefood（全食超市）以及开亚马逊书店的模式进驻线下市场，但是在5年后的2022年，亚马逊关闭了所有亚马逊的线下书店。商业模式永远是在追逐客户习惯的变化中不断进化和演变，虽然我们不知道Shein的线下快闪店模式就会成为以后电商的必然趋势，但是以下几点是特别值得我们关注和学习的：Shein线下快闪店运营模式解析1. 选品方式以线上销售为基础，把线上销售好的商品引入线下，满足更多客户对“即时体验”的需求2. 成本控制通过快闪店模式，轻装上阵，避免线下实体店的硬伤（租金、运营3. 宣传模式开店之前通过自己庞大的客户群，以及合作红人，快速宣传线下店4. 客户拓展快速在全球多个地区的繁忙街区与客户线下接触，快速吸引线下客户的关注和流量，拓展更多线下客户群5. 现场分享Shein线下店的特色就是让快闪店变成一个Shein的客户Party，既增加了销量又提升了客户粘度和认可度，并让每个客户更多进行分享6. 销量直播同时，Shein对每一次活动创建专门的实时销量着陆页也是非常值得我们学习的地方，这更可以让不能参加快闪店活动的客户时刻感受现场气氛，并在官网上同步采购商品<h2 style="text-align:start;">第五部分 Shein在2022给每个跨境电商人的启发</h2>可能大家会说到，Shein背后有庞大的资金支持和客户基础，但是从荟网来看，并不资本成就了今天的Shein，而是Shein在身边绝大部分人在浮躁中依赖平台接单时，通过自己敏锐的眼光开创了不断与时俱进的商业模式，资本正是看到这一点才进一步放大了Shein的影响力。我们为大家把今天的文章做一个快速总结，也希望能够帮助大家看到2023年市场的变化，已经我们应该如何捕捉新的机会：Shein在2022的成功告诉了我们什么？1. 从平台选择而言，大家仍然需要以现在收入更高的主营平台为主2. 从选品上架而言，大家需要更多思考如何能够在垂直领域，依靠Shopify等独立站进一步发展3. 在库存而言，无论是亚马逊限仓，还是库存风险都不建议大家大量发货到海外，像Shein发展之初（甚至现在）一样，在中国接单后备货，用快递发货资金流更健康更轻松4. 从文案而言，海外实用场景拍摄、专业模特拍摄比白底图更受消费者欢迎5. 从测评而言，通过红人图片、视频在社交平台分享将更加有效。而在下周的文章里，我们将针对Shein特殊的红人计划与大家深入分析，让大家看到为什么Shein会如此成功。6. 从发展而言，线下店已经成为不可回避的新趋势。针对于这一点，Bamboo在今年和北美各大商超接触后，认为中国电商卖家产品进入商超的可能性并不大，但是大家的商品在北美各个商场里的零售店，以及本地的精品店更受欢迎。过去2周，我们已经开始帮助我们智营荟员与这些店铺对接，并开始寄送样品。我们也将不断努力，帮助大家开发更多线上线下渠道，让大家的海外库存能够获得更高的销量和利润。

如果要给今年的国内电商、跨境电商、还是海外的本土电商一个形容词，比较贴切的应该是“艰难前行”。无论是中国卖家、海外卖家、还是平台本身，都遇到同样的难题：销售额继续上升、成本同步上升、盈利下降。相信现在，大多数卖家的感受就是“迷茫”，新的一年到底怎么做，是几乎所有人在思考的问题。

如果要给今年的国内电商、跨境电商、还是海外的本土电商一个形容词，比较贴切的应该是“艰难前行”。无论是中国卖家、海外卖家、还是平台本身，都遇到同样的难题：销售额继续上升、成本同步上升、盈利下降。相信现在

Shein线下快闪店拉开跨境电商全新模式-跨境知道

Shein线下快闪店拉开跨境电商全新模式

Tiktok现在已经成为了几乎是全球用户数增长最快的社交平台，现在越来越多的中国卖家也在考虑模仿国内的抖音带货方式，通过TikTok进行销售。而就在3天前，上周四亚马逊突然通过自己的应用程序推出了一项全新的功能Inspire（灵感），许多人看了这项功能后都认为，亚马逊开始正式在其平台内部模仿TikTok。在今天的文章里，Bamboo将结合自己运营TikTok和Amazon Live（亚马逊直播）的经历，与大家分享亚马逊和TikTok哪个更适合变现，以及2023年的跨境电商在降低库存风险的情况下应该如何提升销量和利润！<h2 style="text-align:start;">01 亚马逊加速求变，传统电商模式走到尽头</h2>什么是传统电商模式？所谓传统电商模式，就是把所有的商品信息（标题、图片、说明文字、价格）放在一个网站上，然后通过卖家的付费流量（广告）和平台的推送流量（自然排名）让更多消费者看到商品，并通过以上信息和其他客户的分享（评价）作出采购决策。之后由平台（如亚马逊FBA）或者卖家自发货将产品发给消费者，并由平台为消费者提供信用担保（退款保障），最后监督卖家提供售后服务。这种方式在2010年之后到去年西方疫情结束前都是非常有效的，因为它克服了传统外贸的几个痛点：1、买家不得不大量采购商品才能获得低价2、所有的品质监控和发货以及售后只能依靠买家对卖家的影响力（如：先发货后付款）来保证3、卖家无法触及终端消费者，从而被大型批发商夺走议价能力，并几乎在没有利润的情况下冒着无法收款的风险完成订单；但是，经过十多年的发展，传统电商模式在西方疫情结束，以及消费者大量回归到线下商超以后接近尾声。而无论从卖家还是买家来看，Amazon、eBay、速卖通等电商平台的这种传统电商模式也已经无法带来任何利润和发展，这主要表现在：为什么传统电商模式走到了尽头？1、消费者对于时时低价促销和类似商品泛滥的电商平台已经失去了兴趣，从而更多转向可以获得“即时体验”和“立即取货”的线下商超2、卖家对于不断走高的广告费、同行内卷降价、入库限制、琢磨不定的平台政策、差评的毁灭性影响已经疲惫不堪3、电商平台本身购买流量，以及维持客户体验而产生的运营成本（如：FBA仓库扩建、人员工资上涨等）的快速上升也几乎让各大平台本身入不敷出。无论如何，传统电商模式对于任何一个参与方都已经失去了吸引力。而此时，稳坐的传统电商第一把交椅的亚马逊，也在一方面不断“自嘲”今年的增长率，而另一方面也在积极迎合消费习惯的改变。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/01/11/1673417517410232825.png"/><h2 style="text-align:start;">02 TikTok热度强劲，但变现能力有限</h2>从“新趋势”而言，无论从应用下载、用户增长，使用时间、互动率而言，TikTok应该来说是名副其实的赢家。从以下图表可以看到，平均每个月的客户使用时长，Whatsapp是7.8小时，Instagram是7.9小时，Facebook是16小时，而TikTok是25.7小时！<img src="https://static.ikjzd.com/2023/01/11/1673417552490093317.png"/>但是，通过平台评级机构WordStream提供的对比数据，TikTok的用户停留时间如此之长，也正好暴露了TikTok平台自身的缺点，这包括：海外社交平台中，Tiktok变现能力垫底1、使用人群60%是19岁以下的学生，而其它5大常用平台中：Facebook、Instagram、Twitter大部分用户年龄在25-49岁之间，Linkedin由于商务人士使用较多，因此年龄在45-55岁之间，而Snapchat作为另一个受到年轻人青睐的社交平台和聊天工具，用户年龄也是在13-34岁。所以，TikTok的热度似乎随着年龄的增加在减弱，而这不是中国的卖家或者任何商家希望看到的；2、另外，平台的内容就像是人的个性，一旦养成就很难改变，几个平台中，Facebook的内容更多是信息传递、Instagram是启发、Twitter是新闻、Linkedin是商业分析、Snapchat是搞怪和趋势，而唯独TikTok时娱乐、搞笑和一些刺激挑战类分享。3、从行业属性而言，TikTok比较适合消费类产品的介绍，因为几个社交平台中Facebook用户更集中在美容、健身、教育、求职、健康、餐厅、金融；Instagram用户集中在高等教育、体育、NGO、科技、消费与购物、办公用品；Twitter集中在高等教育、体育、食物、酒类、金融、健康；Linkedin主要集中在商业；Snapchat主要集中在学习交流、健身、美妆、音乐、吃喝玩乐；而TikTok主要集中在娱乐、女性消费品、室内装修与装饰、健身与体育、美容、艺术、时尚、珠宝4、从推广效果而言，Facebook更倾向于本地推广、折扣促销、兴趣群组；Instagram更适合在线销售、新品推广、红人带货；Twitter更适合男性消费者用品以及提供售后服务；Linkedin更适合B2B的产品和国际贸易；Snapchat更适合视频推广、本地推广；TikTok则更适合通过红人进行推广；5、但是在所有平台的变现能力中WordStream认为：Facebook自然流量太少、Instagram广告费用太高、Twitter不太适合商品投放、Linkedin不适合电商只适合企业关系建立、Snapchat无法形成稳定的客户粘度，而TikTok变现能力“最差”<img src="https://static.ikjzd.com/2023/01/11/1673417591753032121.png"/><h2 style="text-align:start;">03 Inspire旨在填补TikTok转化难问题</h2>亚马逊应该是看到了市场变化，以及TikTok的优势之后，在三天前推出了Inspire（灵感）功能。下面我们带着大家一起看一下这项功能：Inspire功能详解首先，这项功能基于亚马逊手机应用，在电脑端暂时看不到。同时，亚马逊在节日季并不希望打乱大部分已有的客户习惯，而是根据后台数据，针对于反复比较产品的客户首先推出了该功能，同时该功能只能在美国市场才能看到。如果大家希望看一下自己的手机应用是否已经开通了该功能，可以登录Amazon App，切换到USA美国站，在底部如果可以看到一个灯泡图标，证明亚马逊已经给你开通了这个功能，如果没有还需要等待大概1个多月，节日季之后亚马逊会对几乎所有美国客户开通该功能<img src="https://static.ikjzd.com/2023/01/11/1673417621468382623.png"/>如果该功能已经开通，大家则可以像TikTok、Instagram、或者Pinterest一样选择自己的兴趣。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/01/11/1673417659760674140.png"/>之后亚马逊会开始根据你的兴趣爱好推送其他亚马逊用户分享的短视频和图片<img src="https://static.ikjzd.com/2023/01/11/1673417689761529847.png"/>这里需要引起大家注意的是，Inspire将会对于亚马逊现有的流量进行重新分配，这主要体现在：Inspire功能让亚马逊流量和转化规则发生变化1. 和其他社交平台帖子一样，帖子的排名主要是根据：发帖时间、互动（点赞、留言）时间来看。也就是说，一个帖子如果互动频率高，那么每一次互动就是刷新一次帖子的排名。所以图片和视频的质量以及内容构思将非常重要；2. 亚马逊影响者（Amazon Influencer）作用将会更加明显，因为帖子的曝光量很大程度上决定于红人自身的粉丝数，粉丝越多互动越快、互动率越高3. 亚马逊广告的作用将被削弱，正如第一段中为大家介绍的，单纯依赖广告提升产品曝光，而没有更有质量和生活化的内容并不能引起客户共鸣，因此Inspire的推出将进一步减少完全依赖广告曝光的情况<h2 style="text-align:start;">04 智营亚马逊站内外推广分享</h2>现在我们结合Bamboo在最近几个月帮助智营荟员做推广的实际情况与大家分析一下，2023年推广的趋势。站内广告能够立即带来订单的推广方式，但是它将实时受到产品价格、评价、对手降价、对手出价、广告预算、单次竞价、广告类型等诸多因素的影响，而最终如果要维持销量增长，广告费几乎没有下降只有上涨的可能，而ACoS也将随之持续走高。所以，简单来说，新年做亚马逊站内广告基本不会盈利，但是广告可以提高产品的BSR和关键词排名，如果自然订单与广告订单可以各占一半，并能够进一步高于广告带来的订单，则盈利是可以持续的！<img src="https://static.ikjzd.com/2023/01/11/1673417726428209761.png"/>橙色为ACoS，蓝色为销售额卖家帖子Post其作用是不容忽视的，但是所有的帖子中互动率高的，是在有实际人物使用的照片。帖子的推广没有成本，但是内容需要买家或网红提供<img src="https://static.ikjzd.com/2023/01/11/1673417822563210171.png"/>亚马逊引流计划“归因标签”通过推广亚马逊归因标签（品牌奖励计划的Attribution Tag）的谷歌搜索广告虽然看上去不能产生和亚马逊站内广告一样的转化率和销售额，但是却能够非常快的引起客户在亚马逊直接搜索产品品牌并下单。也就是说，谷歌还是一个教育客户的平台，客户并没有直接采购下单的习惯，但是客户会立即记住品牌，并在亚马逊直接搜索。同事，这种广告也可以让亚马逊在推广的Listing详情页出现“来自同品牌的更多热销品”窗口，形成店铺闭环流量。这对于品牌推广和降低亚马逊站内广告ACoS的作用是不可忽视的<img src="https://static.ikjzd.com/2023/01/11/1673417845246009771.png"/>视频推广亚马逊视频广告以前主要是在手机端有更大的作用，并可以有助于拿下Amazon&amp;#x27;s Choice标签，但是从今年节日季开始，视频广告已经开始在竞争对手Listing详情页开通了新的版位，叫做“Similar Brands on Amazon”，这也让今年节日季的视频广告转化率更高<img src="https://static.ikjzd.com/2023/01/11/1673417868195935436.png"/>红人直播 Amazon LiveBamboo从9月份开始已经帮助荟员做了45场直播，在2022年的网一（Cyber Monday）当天，我们为每个智营荟员的店铺做了单独的品牌直播。而也是在网一的时候我们发现一个特点，亚马逊会在做直播时，把直播的产品投放到竞争对手的页面中<img src="https://static.ikjzd.com/2023/01/11/1673417890325329344.png"/>（直播链接出现在了其他对手页面，为保护荟员隐私，截图中右侧的产品已更换为非荟员产品）<img src="https://static.ikjzd.com/2023/01/11/1673417916047615121.png"/>红人推荐Bamboo加入亚马逊红人计划后，通过推广亚马逊的红人推荐功能已经帮助几位智营荟员推爆了产品。起初我们也没有意识到其中的逻辑，而从10月份开始，从亚马逊红人计划发给我们的介绍中，我们找到了答案。因为每个红人推荐的产品都会有亚马逊专门的社交平台账户进行转发和分享（当然，不是100%的产品都会），但是由于红人计划的红人不多，所以红人推荐后，亚马逊转发的几率也并不小。转发后，就会有很多亚马逊联盟的人开始推广<img src="https://static.ikjzd.com/2023/01/11/1673417941466565379.png"/>TikTok从TikTok而言，Bamboo发布的帖子观看量并不少，但是正如以上WordStream分析的一样，TikTok的转化率的确不高。我们自己认为其中很大一部分原因是在于客户若要从TikTok跳转到产品页面非常困难，需要在帖子页面点击账户名，再点击账户中的链接，而这个过程中由于网速或者平台见跳转速度的问题，都会让客户流失。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/01/11/1673417962165387188.png"/>同时，在没有做任何推广，仅依靠平台自然推送的情况来看，TikTok的推送量基本与亚马逊直播Amazon Live相当或者更多，但是同时在线的观看数量仅为亚马逊的1/10甚至更少，客户的互动量非常少。从变现而言，TikTok至今是0。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/01/11/1673417977439729728.png"/>亚马逊是$2,223.72美元，77单，转化率8.11%，完胜TikTok。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/01/11/1673417999721238027.png"/><h2 style="text-align:start;">05 2023如何提升销量和利润？</h2>结合上周的文章中我们提出的观点“西方消费者现在对于小商品的兴趣在快速下降，而对价值高的商品的购买欲望在提升”，所以从这一点而言，建议大家：案例分析：如何用新一代产品提升利润1. 在选品上，2023年需要更多关注价格高的商品，给大家一个简单的计算方式：高尔夫球手推车看似销量是电动高尔夫球手推车的3倍，但是其平均评价也是电动高尔夫球手推车的3倍，也就是说传统高尔夫球手推车的竞争度比电动高尔夫球手推车要高很多。但是电动高尔夫球手推车的单个产品价格却是传统手推车的将近6倍。也就是说，在竞争度只有传统手推车1/3的情况下，电动手推车销售1台的销量等于传统手推车销售6台，而每个产品所产生的利润（具体看1688和alibaba信息）却至少是传统高尔夫手推车的100-200%。2. 在备货而言，两种手推车体积差不多，即使电动高尔夫手推车有电池，运费稍微高一点，但是你的备货数量只需要是传统高尔夫手推车的最多1/3；3. 从站内推广而言，电动手推车的cpc单次点击竞价比传统手推车更便宜，在单价高6倍的情况下，ACoS将大为改善4. 从站外推广而言，大家主要需要通过视频教育客户，可以看到YouTube上的视频基本都是1年以内发布的，此时只需要更多制作产品视频发布到YouTube获得YouTube中electric golf cart的关键词搜索排名，同时通过Amazon Live（亚马逊直播）、TikTok和Instagram视频更多做推广，再配合欧美一些知名媒体对产品发出的评价，并在文章中放入亚马逊品牌引流计划的归隐标签（站外推广链接）将会很快让产品和品牌知名度提升，并获得不错的销量和排名。5. 在售后卡上，由于产品利润较高，大家通过亚马逊的透明计划，并在售后卡中告诉客户拍摄图片分享到亚马逊Inspire上，便可以获得10个免费高尔夫球，或者免费的3年质保，这将会引起大部分客户参与分享。因为，不涉及到评价，所以大家不用担心这样做会违反亚马逊的任何规定。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/01/11/1673418040942526088.png"/><img src="https://static.ikjzd.com/2023/01/11/1673418047868830112.png"/>希望今天的文章可以让大家看到在新的一年里如何能够做到销量和利润同时提升的方法。

Tiktok现在已经成为了几乎是全球用户数增长最快的社交平台，现在越来越多的中国卖家也在考虑模仿国内的抖音带货方式，通过TikTok进行销售。

TikTok遇袭，亚马逊推出Inspire，内容营销再成焦点。2023提升利润与销量的方法-跨境知道

TikTok遇袭，亚马逊推出Inspire，内容营销再成焦点。2023提升利润与销量的方法

最近如果大家留意自己的亚马逊Listing页面，会发现主图、5点描述、购物车下方的广告位从以前的1个增加到了3个，而且其中一个广告位亚马逊称之为“Good Value Alternative”（性价比更高的商品）展示的是价格比Listing页面更低的相同/相似商品，这很有可能会让Listing页面的转化率大幅降低。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/01/04/1672813815209985885.png"/>在站内广告和流量竞争愈发激烈之际，亚马逊已经几乎把自己收取的绝大部分成交佣金用作对奖励金支付给了亚马逊品牌奖励计划、亚马逊卖家联盟、以及亚马逊红人计划。上周亚马逊非常含蓄地透露了10天前Amazon Prime Early Access Deals（秋季Prime Day大促）的销售成果 —— 1亿个订单！根据美国媒体的报道，亚马逊在这一次的秋季会员日对市场宣传的广告投入并不大，但是开始越来越鼓励卖家和外部资源给亚马逊带来站外流量。与此同时，上周沃尔玛美国也推出了沃尔玛红人平台。在各个平台政策进一步规范，站内广告和价格战愈演愈烈之时，各个平台对于“红人计划”的推动，似乎已经证实从这个节日季将让在线零售市场全面进入“内容营销”时代。在今天的文章里，我们将用美国亚马逊广告投放巨头ProfitWhales的实际数据，让大家看谷歌、Facebook、TikTok、促销网站、和各大论坛给亚马逊贡献的流量和转化分别是多少。以及到通过什么方式可以降低亚马逊站内各个卖家对流量和订单的恶性竞争！<h2 style="text-align: start;">第一部分 什么把“内容营销“推向风口？</h2>其实内容营销一直都有，从Tumblr的博客、Twitter微博、到Instagram图片分享、YouTube视频、再到今天的TikTok短视频，内容一直都在产生，但是从未像今天这样开始受到电商平台和平台商家的重视。一个现象大家可以看到，以1年多之前给大家介绍寻找亚马逊红人的平台为例，起初他们的平台每个月只需要$14-99/月的费用，而现在的费用已经大幅上涨到$148-998/月，涨幅10倍！类似平台在美国有很多，基本价格都是一样。而商家除了给这些平台支付月费外，还要再支付红人的雇佣费，其价格一般在$200-10,000/任务之间，实在不菲。大家知道在商业社会，供求决定价格，这些红人平台的价格非常，只能说明一点，就是市场对于“内容创造“的需求非常旺盛。其背后的原因就是亚马逊的广告费比2019年上涨了3倍！<img src="https://static.ikjzd.com/2023/01/04/1672813901096354917.png"/>以下是ProfitWhales给出的消费者在亚马逊购物的三大原因：3大影响亚马逊消费者购物决策的原因：（1）66%的人认为在亚马逊可以找到任何产品 （2）56%的人认为免费及时配送非常重要 （3）51%的人认为亚马逊下单很方便与此同时，值得注意的是：1. 不到一半47%的人会把价格作为主导原因 2. 仅有24%的依赖亚马逊的产品评价<img src="https://static.ikjzd.com/2023/01/04/1672813990391789945.png"/>那么前三大原因反映了同样的消费习惯，那就是：1. 几乎所有消费者都不会在亚马逊，而是会在站外了解产品特性2. 消费者希望能够尽快收到在站外看中的商品，所以会在亚马逊选购3. 价格和评价不是客户在亚马逊消费的主导因素，却是客户在亚马逊看到同质化商品后，下单时临门一脚的转化因素，但是如何让客户对于价格敏感度降低，以及如何稀释收到差评后对产品转化率带来的影响，在评价管控异常严格的今天，红人的内容也变成了每个亚马逊卖家追逐的关键。<h2 style="text-align:start;">第二部分 亚马逊站外流量来源排名</h2>ProfitWhale的报告中也罗列了亚马逊获得站外流量的主要来源排名，其中：新闻媒体、折扣网站是亚马逊站外转化率关键1. 新闻媒体的网站带来的流量最多，占比12.55%2. 手机应用和电脑广告的给亚马逊贡献的流量第二，占比11.45%3. 亚马逊Fire TV机顶盒占比第三，为9.28%4. 折扣类论坛占比第四，为8.08%5. 其他站外来源共占比58.64%<img src="https://static.ikjzd.com/2023/01/04/1672814074725539521.png"/>在剩下的这58.64%的流量中，Bamboo用独立站分析工具看到了更多信息，可以从截图中看到，从谷歌平台来看：SEO是亚马逊站外流量的最大来源亚马逊的SEO推广通过谷歌搜索结果的自然排名带来的流量为12亿/月付费的谷歌广告带来的流量为3880万外链：15亿条<img src="https://static.ikjzd.com/2023/01/04/1672814121969125095.png"/>产品推荐博客是亚马逊重要的引流方式而在15亿条的外链中：51.7%的属于博客类的产品评论与介绍30.7%的属于类似折扣促销类的产品推荐与折扣码分享只有10.1%的属于类似“比价网站”的纯粹商业性内容<img src="https://static.ikjzd.com/2023/01/04/1672814149584766750.png"/><h2 style="text-align:start;">第三部分 社交平台给亚马逊贡献流量排名</h2>ProfitWhale也分析了社交平台给亚马逊贡献的流量排名，下图可以看到：社交平台给亚马逊贡献流量排名1. YouTube贡献的流量最多，高达：57.05%。大家需要注意，所有YouTube的视频基本都是以详细的产品演示和评论视频为主，而这类视频也正好是亚马逊现在对所有红人和卖家提供的视频范本2. Facebook贡献的流量第二，为18.78%。但是大家应该知道，Facebook上引入亚马逊的绝大多数客户的价格敏感性都非常高，所以这18.78%的流量基本都是冲着购物折扣和低廉的价格而来3. Reddit贡献的流量第三，为10.23%。Reddit在国内的翻版就是大家都在看的“知乎”，但是由于Reddit严格限制纯粹的产品和商业推广，所以在Reddit的大部分内容都是在于视频和产品的博客分享<img src="https://static.ikjzd.com/2023/01/04/1672814200472051951.png"/>针对于TikTok，ProfitWhale的看法是：TikTok和SnapChat变得更加重要热门类目：健身、家装DIY、美容、时尚、烹饪、宠物TikTok的粉丝互动率很高但是，TikTok的自然转化率很低同时，TikTok的广告转化率也比较低一句话概括，就是TikTok有助于产品宣传，但是成效会很差而年轻一代对于Snapchat的使用量开始高于TikTok<img src="https://static.ikjzd.com/2023/01/04/1672814238125072876.png"/><h2 style="text-align:start;">第四部分 平台转向“内容营销”之后</h2>许多时候，卖家可能会不断尝试一些新的推广方式，但是平台的改变以及改变之后产生的实际效果也许是整个市场方向性的变化。在这个月刚刚过去的秋季Prime Day，亚马逊官方并没有像其他大促日一样在传统电视、露天做超大规模的宣传，然而却比以往更多购买了福布斯、纽约时报、彭博财经等版位推荐亚马逊站内商品。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/01/04/1672814265218504785.png"/>在红人方面，亚马逊的红人计划推出了5年，从去年黑五开始，亚马逊开始让所有红人通过直播进行分享，今年7月份的夏季Prime Day亚马逊开始吧红人直播放在了亚马逊首页，而刚刚过去的秋季Prime Day，亚马逊仅仅从TikTok一个平台上，一个#标签PrimeEarlyAccessSale在48小时内关于亚马逊的商品贴就被浏览了2400万次。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/01/04/1672814283455646519.png"/>而带有amazon浏览次数在10亿次以上的的标签，至少已经有接近100个。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/01/04/1672814305307158829.png"/>正因为看到红人和内容给亚马逊带来了巨大免费流量和销量，沃尔玛在近期也推出了沃尔玛的红人计划。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/01/04/1672814326943263538.png"/>Bamboo也收到了沃尔玛的通知并加入该计划，待沃尔玛正式启动该计划后，我们将更多与大家分享沃尔玛红人推广的感想和精力。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/01/04/1672814349523503999.png"/><h2 style="text-align:start;">第五部分 2022节日季站外推广</h2>按照以往节日季推广，相信大家会做以下几件事情：1. 提升亚马逊站内广告预算2. 参加亚马逊站内秒杀和BD3. 设置促销折扣Coupon4. 设置折扣码Promo Code进行站外红人推广、折扣论坛发帖但是，在今年从现在开始我们建议大家尽快做好以下工作：设置亚马逊社交媒体折扣，这个折扣会被亚马逊推送给所有联盟营销和亚马逊红人，如果你被行业红人选中，你的销量将会大涨！

购物车下方出现“性价比更高商品推荐”，怎么办？

购物车下方出现“性价比更高商品推荐”，避免节日季亚马逊站内流量白热化竞争-跨境知道

购物车下方出现“性价比更高商品推荐”，避免节日季亚马逊站内流量白热化竞争

上周亚马逊2022美国卖家峰会在西雅图会展中心举行，来自全美近1万名卖家和品牌商参加了这次大会。Bamboo也参加了这次大会，并作为中国卖家代表接受了亚马逊的视频采访。在2天的大会中，我们通过抖音与大家实时分享了，亚马逊推出的全新服务，而这些服务也显示了整个跨境电商和美国以至于各个西方国家的零售风向标。今天的文章中我们将带着大家一起深入解读。<h2 style="text-align: start;">大会重点 #1: 美国本土卖家销量稳步增长</h2>可能是因为这是美国卖家峰会，所以亚马逊卖家关系副总裁达密仕特别侧重分享了美国卖家在亚马逊的表现数据。但是这些数据从中国卖家的角度来看，似乎和美国本土以外的卖家表现有着较为明显的对照：<h3 style="text-align: start;">01 亚马逊中美“卖家规模”比较</h3>1. 美国本土卖家品牌数量稳增10万，如果按照平均1个店铺1个品牌来看，这个数字似乎也代表了美国卖家去年的新增数量2. 年销售额增长大于25%，而从普遍中国卖家的表现和感受来看，似乎从去年6月份开始，销售额在下降3. 至少7万美国卖家年销售额超过10万美元，这个数字也似乎能够代表美国卖家整体的体量还不大，因为每年10万美元的销售额说明每个月许多卖家的销售额还不到1万美金，这个数字远远低于中国卖家的表现4. 亚马逊美国卖家创造了150万个岗位，这个数字应该也远低于中国卖家的从业数量，因为保守估计，在中国涉及亚马逊相关的工作岗位从业人数至少在500万以上从以上几个方面可以大致看到美国卖家和中国卖家的差距。但是，Marketpulse的全美卖家排名却很有意思<h3 style="text-align: start;">02 亚马逊中美“头部卖家数量”比较</h3>Anker被算作美国卖家，全美销量排名#7。而美国站销量前20名的卖家中没有一个中国卖家，进入销量前50名的中国卖家仅为3家，他们是：#21 Ailun-US：3C手机配件、手机贴膜、手机支架等，Listing数量528#27 uxCell：家装、工具、时尚、其它类目，Lisitng数量10万以上#35 LiCB：普通电池，Listing数量40除以上中国卖家外，美国站前50名卖家中的47位全部是美国本土公司，这里我们只用前5名给大家做一下分析：#1 Pattern-iService：保健品，Listing数量1万以上#2 Zappos：服装鞋帽，Listing数量9万以上#3 Asurion：产品保险#4 Phamapacks：药妆产品，Listing数量3万以上#5 Carlyle：保健品，Listing数量741<h3 style="text-align: start;">03 亚马逊中美卖家“运营模式”比较</h3>以上数据比较有意思，因为从它们可以看出中国和美国卖家或者中国和美国公司运营的区别：1. 运营模式：美国公司基本都是帮助品牌商代运营为主，中国公司以贴牌卖自己的产品为主2. 商品数量：美国公司多以铺货为主，中国公司以精品为主3. 商品定价：美国公司基本不以低价销售，而中国公司多以低价竞争为主<img src="https://static.ikjzd.com/2022/12/28/1672217775971416194.png"/><h2 style="text-align: start;">大会重点 #2: “本土公司”将获得更多流量扶持</h2>1. 小微企业特别徽标对美国本土卖家的帮扶是这次大会的另一个重点，马逊卖家关系副总裁达密仕在第一天会议分享时说到美国本土卖家将获得“小微企业标记”（Small Business），而根据Bamboo的了解这个标记仅针对美国本土公司，有了这个标记消费者可以一眼看出哪些产品是本土卖家销售，这将非常有效的提升产品的转化率，避免价格竞争。而这个标记在7月份Prime Day大促日也发挥了巨大的作用。<img src="https://static.ikjzd.com/2022/12/28/1672217820807109040.png"/>2. 黑人企业特别徽标除了“小微企业标记”，亚马逊还推出了“黑人企业标记”（Black Business），无论我们在中国怎么看世界，但是西方国家的民族融合已经成为主流。美国科技行业CEO大部分已经是印度裔，而这次亚马逊大会上台的各个亚马逊高层几乎大部分也是印度裔。与此同时，无论是大法官、州政府、警察、还是商人，黑人的影响力已经在美国甚至西方国家越来越大。亚马逊推出的“黑人企业标记”也将更多让买家根据族裔的偏好进行购买。而这次卖家大会上分享的亚马逊成功卖家中有几户一半都是黑人企业。<img src="https://static.ikjzd.com/2022/12/28/1672217848489769690.png"/>3. 美国卖家圈壮大另外，从美国亚马逊卖家社区（Seller Community）负责人凯特的发言中我们可以看收到，亚马逊正在积极的培养和发展亚马逊在美国的卖家圈。根据Bamboo的了解，现在美国卖家已经开始自发的在各个地区进行定期讨论会和分享。与中国卖家分享不同的是，美国卖家的本土资源优势非常明显，他们在分享的过程往往可以更多交流社交媒体和线下零售的许多经验。而在亚马逊的官方引导下，相信美国卖家的数量和卖家圈的规模将迅速扩大。<h2 style="text-align: start;">大会重点 #3: 线上线下结合正在快速形成</h2>Bamboo认为这次大会中的一个较大亮点应该是亚马逊的“线下线上零售整合功能”。这里的重点是：<h3 style="text-align: start;">亚马逊将为欧美线下商超提供销售和配送服务</h3>1. 所有线下店包括超市可以把商品直接发布到亚马逊2. 亚马逊提供“本地企业”的标记3. 亚马逊帮助线下实体店进行配送，或者路边提货服务考虑到线下店和线下零售在美国和欧洲的比率（比亚马逊现有销售额大4-5倍），这项服务将让亚马逊的SKU数量暴增，而且将直接冲击沃尔玛。而我们需要关注的，是如果该项目如果可以成功，很有可能亚马逊将引导中国卖家的商品进入线下店，同时布局线上线下销售网络。<h2 style="text-align: start;">大会重点 #4 亚马逊广告困局，内容营销更重要</h2>站内广告一直是中国卖家特别关注的运营点，但是正如我们在过去几周分享的，亚马逊美国卖家开始越来越排斥亚马逊站内广告，其原因就是在于站内广告成本太高，而且越来越难以承受。亚马逊似乎非常清楚卖家的顾虑，因此在这次大会上，亚马逊的卖家关心、全球店铺、品牌注册、FBA等各个部门纷纷宣布新功能，并在展会上搭出站台与卖家直接交流的同时，亚马逊最盈利的广告部门，没有进行任何分享，也没有展位。Bamboo与美国几个非常大的卖家进行了深入的交流，在他们看来，亚马逊站内广告只能有2个目的，那就是：要么提升销量（让ACoS暴增）、要么降低ACoS（销量下滑），但是这两个目的不能同时生效。而在3场亚马逊主分享和若干分会场的分享中，亚马逊重点说明了几个趋势：<h3 style="text-align: start;">视频内容营销成为转化率关键</h3>1. 视频推广势不可挡2. 亚马逊直播将越来越重要3. 铂金版A+将是卖家进一步提升转化率的关键4. 海外生活方式的视频和图片（不是P图）是高转化率的保障5. 品牌旗舰店、帖子、海外真实使用场景视频图片、亚马逊直播的配合使用将使卖家有效减少对站内广告的依赖。为了帮助卖家打造更优质的内容，亚马逊推出了红人平台和品牌内容打造服务商，但是红人平台暂不对卖家开放，而品牌内容打造商的价格现在非常高。<h2 style="text-align: start;">大会重点 #5 FBA入仓放松，多渠道配送成重点</h2>相信大家这次期待的是亚马逊会放松对FBA入仓的限制。在这个问题上，亚马逊并没有给所有卖家一个惊喜，但是也没有让大家失望。亚马逊FBA副总裁毕尤史分享了几个重点：1. 卖家现在可以开始在卖家中心主动申请升仓2. 虽然亚马逊注名主动升仓可能会产生费用，但是大部分情况下并没有产生额外费用3. 全新功能STA（Send to Amazon）不再需要卖家花费更多时间打包，入仓和打包工作将由亚马逊完成，而且上架时间比卖家自己发货更快4. 全新AWD（Amazon Warehousing &amp; Distribution）将可以让FBA的货物在“白牌”（无亚马逊标记）的情况下为更多平台的订单完成配送，而在AWD的项目下没有任何入仓限制5. 亚马逊全新收购了一家美国本土物流公司，可以让卖家直接拿到最低美国本土配送费用，并可以快速把产品发往ETSY、eBay、Shopify等平台而亚马逊卖家中心FBA版面也推出了4大全新功能：1. 库存表现2. 针对于优秀表现ASIN的入仓邀请3. 按照库存市场判断库存预警4. 实时获得亚马逊未上架产品的入库状态Bamboo也与亚马逊FBA部门的相关人员进行了较为深入的交流，我们了解到亚马逊应该不会完全取消IPI指标，但是对于入仓限制会从不同程度放宽，同时开始让亚马逊FBA仓库成为更多平台的配送渠道。这样做的原因是在于，亚马逊引入IPI指标之前，有大量的冗余库存，造成亚马逊不得不花更多投入搭建FBA仓库。而亚马逊现在所有围绕FBA的问题，不是在于限制入仓，而是在于提升库存周转率。<h2 style="text-align: start;">大会重点 #6 快速支付，避免封号功能上线</h2>针对于亚马逊支付处理期较长的问题，亚马逊卖家社区负责人Katie在大会宣布，针对于美国本土银行收款的账户，亚马逊将推出24小时内快速到账功能。而该功能针对于其它地区也即将开始上线。关于 卖家对亚马逊卖家支持部门人员不能解决问题的反馈，亚马逊卖家支持部门负责人David在大会宣布，亚马逊将从现在开始提供Case升级处理功能，如果卖家需要与实际人员进行电话沟通，也可以直接打电话给亚马逊。相关功能在每个卖家后台都已上架。同时，针对于封号的问题，其实不仅困扰中国卖家，也会困扰美国卖家。在这次大会上亚马逊合规部门负责人宣布账户健康宝功能上线（Account Health Assurance）。凡是账户绩效是绿色，同时留下卖家紧急联系电话的账户，亚马逊将不会在无预警的情况下对账户进行审核，而是会首先通过邮件和电话与卖家进行充分沟通。<h2 style="text-align: start;">大会重点 #7 亚马逊推新计划助力新品推广</h2>针对于销量提升的问题，亚马逊最新上线了全新的品牌分析工具，现在卖家中心能够从更多维度，针对于品牌、旗舰店店铺、ASIN、价格、库存、促销提供全面的数据和推广建议。而亚马逊即将给卖家开放的另一项功能是亚马逊的Alexa语音功能中统计的客户搜索关键词也将首次为卖家开放。针对于复购，亚马逊近期将在卖家中心品牌面板上线转门针对于客户复购的全新功能，在这里大家可以更加深入了解到客户行为和客户需求。而客户复购的重点在于旗舰店，这包括：<h3 style="text-align: start;">01 更多功能集中在品牌旗舰店</h3>1. 关注旗舰店的客户数量非常重要2. 旗舰店发帖非常重要，而帖子需要时海外实际生活场景3. 关注后客户在手机端将可以第一时间看到旗舰店的帖子和折扣券4. 帖子也将通过手机端在竞争对手的展位上展示你的商品5. 与此同时，亚马逊即将推出类似于MailChimp的营销邮件模版功能，让大家可以直接把邮件发给关注店铺的买家<h3 style="text-align: start;">02 特别关注拉美市场</h3>而在全球市场的成长速度上，亚马逊建议卖家更多关注拉美。<h3 style="text-align: start;">03 亚马逊官方“推新计划”助力新品起步</h3>在美国站的运营，亚马逊宣布特别能够感受到卖家推广新品的困难，因此特别建议卖家在新品上架时通过亚马逊官方的新品助推计划（Amazon Launchpad），该计划的细节是：1. 该计划仅针对年销售额75万美金（525万人民币）的中小卖家和新卖家账户2. 更专注于新品推广（5个评价以上，评星在3.5星以上，FBA发货）3. 无需查看历史A+表现，直接获得铂金版A+功能4. 获得竞争不激烈的Launchpad类目排名，再加Launchpad下和其它普通精准类目排名，多重流量同时引入Listing5. 更多免费站内活动邀请6. 亚马逊站首页和关键词搜索页面免费推荐<h2 style="text-align: start;">大会重点 #8 卖家必争之地 Buy with Prime</h2>这次峰会体现的真正亮点就是“独立站的发展将势不可挡”，正因为这个原因，亚马逊重点推出了 “Buy with Prime”（独立站结算与发货）功能。并在第一天的大会上由Buy with Prime部门负责人Beth进行了专题分享。其主要内容是：1. Buy with Prime将可以轻松安装在任何一个独立站系统2. Buy with Prime将通过Amazon Pay功能收款3. Buy with Prime可以与亚马逊FBA以及AWD系统对接，并在独立站接到订单后立即自动发货4. Buy with Prime 可以由让社交平台直接精准定位亚马逊的Prime客户进行推广5. Buy with Prime可以永久保留亚马逊客户的所有数据6. 更重要的，是独立站有了Buy with Prime功能后，将可以直接在亚马逊平台做广告！这次大会的最后一场活动就是由亚马逊邀请Buy with Prime的几个美国独立站卖家（社交美妆、亚马逊工具、纯独立站卖家）现场分享他们使用体验。他们的总结就是：1. Buy with Prime安装非常方便2. 转化率比其它付款方式提升至少30%（注意他们的独立站已经有很大销量了）3. Buy with Prime 带动其它付款方式商品销量增长30%一句话而言，Buy with Prime可以让大家的亚马逊店铺和独立站无缝结合，让FBA的库存周转率大幅提升，更可以提升独立站转化率快速提升！<img src="https://static.ikjzd.com/2022/12/28/1672218176292105513.png"/>使用Buy with Prime的独立站前台效果<h2 style="text-align: start;">大会总结 Bamboo将帮助卖家抢夺先机</h2>本次活动的相关内容，大家可以通过亚马逊官方网站查看更多信息。总体而言，亚马逊的这次卖家大会的确解决了卖家的许多痛点，快速总结以上信息：<h2 style="text-align: start;">亚马逊2022卖家峰会要点总结</h2>1. 亚马逊将更多对本土卖家给予扶持，大家是否可以像Anker一样考虑用美国公司运作？2. 线上线下的零售结合将离我们越来越近3. 亚马逊广告成本的快速增加正在让每个卖家和亚马逊足够引起警示4. 海外生活和具体使用为主题的图片、视频结合亚马逊主图、视频栏、常见问题、旗舰店、帖子、红人、直播等功能将发挥巨大的作用5. 大家已经可以开始自主申请FBA升仓6. 亚马逊将会在账户安全，解决Case的速度方面给卖家明确保障7. 更多数据分析工具将从现在开始快速上架至卖家中心8. 复购是亚马逊和卖家专注的重点9. 新品推广需要用亚马逊推新计划Launchpad10. 卖家自建站结合Buy with Prime功能将是每个卖家的全新运营重点<h2 style="text-align: start;">大会全新功能和账户申请将首先落地智营荟员</h2>但是Bamboo也需要在这里提醒大家，海外生活图片、视频、亚马逊红人直播（Amazon Live）、亚马逊推新计划计划和Buy with Prime现在基本都是美国卖家的专属服务。但是通过荟网，我们将为智营荟员提供：1. 海外生活图片、视频、亚马逊直播凡是把产品寄送到温哥华的智营荟员将免费获得（免费，如果需要模特将会产生额外费用）2. 亚马逊推新计划申请，智营荟员开通（免费）3. 亚马逊Buy with Prime针对智营荟员开通（免费）希望我们以上工作能够为大家带来更多销量！

上周亚马逊2022美国卖家峰会在西雅图会展中心举行，来自全美近1万名卖家和品牌商参加了这次大会。

独立站可在亚马逊平台投广告，卖家可主动申请FBA升仓，2022亚马逊美国卖家峰会看点总结-跨境知道

独立站可在亚马逊平台投广告，卖家可主动申请FBA升仓，2022亚马逊美国卖家峰会看点总结

今天是美国和加拿大的劳动节，也是一个长周末。从明天开始，包括美国、加拿大、欧洲、日本几乎所有消费者将正式结束暑假恢复到繁忙的工作状态。对于我们的中国卖家来说，9月5日近乎一个重要的时间点，因为亚马逊的秋季Prime Day将在6周后开始，同时市场将在一个月之后进入节日季。面对需求的快速提升，现在更多荟员和卖家询问我们的是两个问题：（1）FBA的入库限制该如何突破；（2）如何降低节日季广告费？针对这两个问题，我们将在今天的文章里给大家提供相应的解决方案。<h1 style="text-align:start;">第一部分 FBA入库限制可能在2周后调整</h1><img src="https://static.ikjzd.com/2022/12/27/1672125857358038038.png"/>受到疫情的影响，从2020年3月份以来，亚马逊引入的IPI库存周转指标已经严重影响到许多卖家的正常销售。而根据亚马逊最新公布的消息，亚马逊的入库限制很有可能将在9月中下旬得以解决。亚马逊把现在全新的入库方案称为AWD（Amazon Warehousing &amp; Distribution 亚马逊仓储与派送）。由于该公告并没有以中文对外公布，因此Bamboo在这里为大家把相关的要点进行说明：亚马逊关于AWD入库计划公告速览1、目的：为解决大货入仓需求，降低卖家仓储成本，提升派送效率2、解决卖家痛点：高库存费、复杂的运费计算、入库限制3、加入方式：卖家中心一键加入4、更多覆盖地区与客户全球覆盖、B2B买家、线下店5、推出时间亚马逊将在9月14-15日西雅图举行的亚马逊美国卖家大会上公布细节。这次大会Bamboo也将参加，我们将向届时为大家做出详细说明。<img src="https://static.ikjzd.com/2022/12/27/1672125912137725105.png"/>相关链接具体关于亚马逊AWD的公告和亚马逊美国卖家大会的详情，大家可以从以下链接查看：AWD公告：<a href="https://link.zhihu.com/?target=https%3A//chdz.co/awd" target="_blank" class=" external">https://chdz.co/awd</a>亚马逊美国卖家大会：<a href="https://link.zhihu.com/?target=https%3A//chdz.co/us-seller-conf" target="_blank" class=" external">https://chdz.co/us-seller-conf</a><h1 style="text-align:start;">第二部分 如何降低节日季广告费</h1>针对如何降低亚马逊广告费的问题，其实大家一直都会探索许多方式，我们也总结了一些经验和心得与大家分享。但是，需要相信大家可以意识到，亚马逊的广告投放规则并没有一把万能钥匙，原因是：1. 竞争对手的关键词竞价一直在变化2. 竞争对手和你的价格一直在调整3. 消费者的日常搜索时段和每周购物高峰期会持续变化4. 产品具有季节性5. 评价星级和评价数量会不断变化以上因素会造成广告的运营过程中很有可能会经常出现一些想象不到的情况而造成ACoS和销量经常波动。针对这个问题，我们也与许多美国卖家经常讨论，就像我们在以前的文章中介绍的，现在越来越多的美国卖家开始把目光投向了站外，这里我们可以把他们站外投放的策略与大家分享：现在的站外推广怎么做？1. 平台更加注重TikTok、Instagram、YouTube三大平台2. 视频与以往站外免费送测和图片帖相比，他们更注重视频的制作和推广，因为视频可以比图片更加有效的向客户快速准确传达产品的卖点和信息3. 推广方式从推广方式而言，许多美国卖家会用一个公式：1x免费产品 + Nx折扣促销 + N自然订单。其方式是：用获得免费产品作为宣传积累客户观看和互动量并获取客户联系方式，在视频中推折扣码，通过提升BSR带动亚马逊自然订单排名4. 曝光方式他们的投入主要会放在：红人合作、产品赠送、帖子广告、联盟佣金四个方面5. 持续更新内容这一点对于中国卖家来说可能会比较有难度，因为社交平台的客户浏览习惯属于“快速流量”，不会在一个帖子或者一段视频上停留很长时间。所以美国卖家往往会不断推出新的视频，以保证持续性的客户关注。<h1 style="text-align:start;">第三部分 案例分析：TikTok上240万粉丝红人推产品</h1>为了让大家了解以上站外推广是怎么做的，在这里Bamboo将以TikTok上一个红人为例为大家深入介绍。这个红人名字是Aaron，是TikTok、Instagram、YouTube、Amazon Influencer以及其他社交平台上非常活跃的亚马逊产品推手。大家可以看到他在TikTok的粉丝数量有240万，点赞数6570万。<img src="https://static.ikjzd.com/2022/12/27/1672126068087853474.png"/> <img src="https://static.ikjzd.com/2022/12/27/1672126081494475448.png"/>另外他还有Twitter以及Facebook的账户。从以上同一个红人在几个平台的对比我们可以看出：1.Tiktok的用户现在非常活跃，覆盖面很大，视频适合1分钟以内的快速视频2.Instagram虽然可以发图片和视频，但是Aaron同样在Instagram上发的帖子都是与TikTok一样的视频贴，粉丝活跃度虽然不及TikTok但是也算活跃3.YouTube的视频观看量少，很重要的原因是由于YouTube的观众更多是学习型的观众，他们更注重“Why” &amp; “How”，而不是单纯快速的产品说明通过以上方式，我们可以看到Aaron第一个帖子的视频播放量有160万<img src="https://static.ikjzd.com/2022/12/27/1672126164048644723.png"/>视频点赞数：12.99万，评论数221<img src="https://static.ikjzd.com/2022/12/27/1672126184314353351.png"/>我们并不能说这个视频一发出来就有这么多观看量，因为TikTok上视频的可以重复发布和置顶，但是从数据上可以足够看到Aaron的社交影响力。由于几乎所有社交平台都不能够直接在帖子中插入产品信息，因此Aaron让所有的粉丝查看他的个人介绍页面的链接。而他的个人介绍页面链接会直接连到他的亚马逊红人页面<img src="https://static.ikjzd.com/2022/12/27/1672126213883770801.png"/>点击链接之后，我们可以看到他视频中包含的产品，里面许多是中国深圳大卖们的商品。除了社交平台外，Aaron还做了大概40期Amazon Live（亚马逊直播）。<img src="https://static.ikjzd.com/2022/12/27/1672126249939886981.png"/>大家可以想象，通过亚马逊站内广告，几乎所有的客户只会非常直观的比较产品的价格、评价、星级。由于亚马逊站内视频广告中要求产品的视频时长只能在45秒以内，所以大家除了拼价格之外，几乎没有买家能看到产品的品质、卖点和使用方法。正因为如此，现在越来越多的品牌商和卖家开始找红人，并通过视频创建各种内容。但是大家也会发现，这些红人的价格并不便宜，Aaron的价格是1个产品1个视频8000-1万美金。为了帮助卖家创建更多视频内容，并通过社交平台和亚马逊红人以及直播项目推送给消费者。Bamboo在近期成功加入亚马逊红人计划后，已经将所有参加智营项目的卖家商品添加到了我们的亚马逊红人店铺中。同时，从本周开始，我们将在加拿大温哥华，开始为智营卖家录制更多视频并通过卖家自己的TikTok、Instagram、YouTube、联盟营销网站进行推广。产品已经寄到温哥华的卖家，请注意查看更新。希望我们能够在这个节日季给荟员带来更多流量与订单！从现在开始，我们将更多帮助卖家，特别是智营项目中推广的产品打造更多优质的视频内容，并吸引更多关注度和流量，为大家提升转化率。相关计划包括：<h2 style="text-align: start;">红热视频计划</h2>1、智营卖家免费视频就在两周后从9月初开始，我们将为参加智营的卖家免费录制产品视频，并将通过亚马逊红人计划，TikTok、荟网Instagram Reel、YouTube频道发布。2、所有卖家视频录制和产品海外拍摄与此同时，我们将从9月份开始为所有卖家提供海外视频拍摄、模特拍摄、剧情拍摄的相关服务3、所有卖家的直播为了帮助卖家获得更多流量和关注度，并让相关视频更多出现在大家的亚马逊Listing页面，以及亚马逊首页。我们现在已经与Best Buy的官方直播主持人合作，并将为卖家通过Amazon Live、TikTok、Reel和YouTube的直播。直播只针对智营卖家，智营卖家的产品将会在直播中免费推荐请大家注意：1. 产品的寄送以上录制和拍摄工作都需要大家把产品即送到加拿大，其主要的原因就是随着市场竞争的愈发激烈，我们需要帮助大家开拓更多免费和私域流量，而这需要我们为大家的产品不断创建更多海外生活场景的素材。2. 隐私保护出于对卖家产品隐私的考虑，我们暂不会对中国卖家公布红人账户的链接，通过亚马逊红人计划发布的直播和产品视频，将通过一对一方式发给相关卖家。希望我们以上工作能够为大家带来更多销量！

今天是美国和加拿大的劳动节，也是一个长周末。从明天开始，包括美国、加拿大、欧洲、日本几乎所有消费者将正式结束暑假恢复到繁忙的工作状态。

从亚马逊TikTok红人看站外推广新方法-跨境知道

从亚马逊TikTok红人看站外推广新方法

近日，国内电商圈刷屏的应该是Shopify宣布裁员10%，同时最近许多卖家有点无所适从，销量增加而利润减少的困境似乎已经变成了几乎所有卖家正在经历也不得不面对的窘境。为什么会出现这样的问题，作为中国卖家我们应该如何面对应该如何面对？<h2 style="text-align: start;">第一部分 卖家：销量升，利润跌</h2>Prime Day已经过去两周，虽然大部分卖家的销量在Prime Day增加了不少，但是我们看到Prime Day之后亚马逊大部分卖家的订单在近期下降了。与此同时，我们也看到许多卖家反馈虽然现在没有出现过去2年内卷式的恶性竞争，但是销量增长的情况下没有看到利润的提升，不少卖家甚至反馈销量增长的同时亏损也在出现。最近Bamboo也在仔细观察西方消费数据和分析报告，隐约可以看到以上问题背后的原因。总体而言，在线购物（eCommerce）在经历了疫情封控后的上涨后，随着各个西方国家恢复正常的生活后在今年出现了下滑。<img src="https://static.ikjzd.com/2022/12/22/1671680898061609706.png"/>根据银行业在今年前6个月的数据，以及2000个受访家庭的反馈，今年的西方国家特别是美国、加拿大的在线购买行为发生了以下变化：疫情后西方消费者对电商的看法（1）50%的受访者反馈他们的在线消费预算不会改变（2）20%的反馈他们的在线消费预算会下降（3）30%的反馈他们的在线消费预算会提升通胀是出现以上不均衡消费者反馈的主要原因，因为：（1）50%不会改变消费预算的消费者认为在线可以找到更便宜的商品（2）20%消费者降低在线预算因为他们认为线下商超的商品价格更便宜，而且可以及时提货（3）30%的消费者考虑提升在线消费预算，主要是因为他们认为再先购物更省钱，而且更方便，所以不是急需的产品都会考虑在线购买<img src="https://static.ikjzd.com/2022/12/22/1671681074097590194.png"/>以上的信息应该可以解释大家现在遇到的困境，就是消费者对于商品价格敏感度明显高于过去2年，如果商品价格高很有可能会销量提升不上去，而降低价格有销量利润却没有了。<h2 style="text-align: start;">第二部分 平台：亚马逊一枝独秀</h2>除卖家反馈外，亚马逊、沃尔玛、Shopify三大跨境平台最近也公布了其二季度业绩：1、沃尔玛沃尔玛在7月25日公布的财报预估今年的利润将整体下滑11-13%，这比沃尔玛之前估计的下跌1%要高出十几倍。<img src="https://static.ikjzd.com/2022/12/22/1671681169353814401.png"/>2、Shopify独立站Shopify的情况和中国卖家的感受更加相似，Shopify CEO Lutke 声称Shopify现在的销量和市场份额仍然在增长，但是不会保持疫情时期的增长速度，而且他以为疫情会培养西方消费者的在线购物习惯，所以Shopify在疫情事情招聘了更多人准备扩张发展，但是现在看来他赌输了，而且不得不裁员10%，全球1000多名员工将离开Shopify。<img src="https://static.ikjzd.com/2022/12/22/1671681236062276582.png"/>3、亚马逊亚马逊在美国时间上周四中国时间上周五公布了2季度业绩，财报显示亚马逊仍然亏损约20亿美元（130亿人民币），但是这与1季度相比已经有较大改善和收窄。同时，亚马逊在线市场销售额比2021年同比增长7%，如果考虑到外汇因素，总体亚马逊全球市场比2021年增长约10%。从以上三大跨境电商主流平台的反馈可以看到以下几个原因造成了现在平台和卖家同样面对的困境：电商平台利润下滑的深层原因1. 疫情并没有改变西方消费者把主要资金花在线下商超的习惯2. 通胀虽然没有让消费总量降低，但是却让更多消费者对价格更加敏感，这主要包括：（1）欧美加息之后造成房租和房贷大幅上涨（2）俄乌战争造成油价上涨（3）人力成本上涨让许多公司减少雇员数量（4）中国和美国之间的地缘政治造成物流成本居高不下（美国邮政给中国的平价物流已被取消2年多）（5）全球供应链的变动（工厂移入越南，芯片紧缺、原材料成本增加、国内疫情封控对用工和备货造成不确定性）造成制造成本升高3. 除此之外，各个平台数据显示，现在越来越多的西方消费者在搜索产品关键词时开始加上本国制造作为关键词，比如：led light made in usa (美国产LED灯)但是，彭博财经显示亚马逊在线市场的份额在持续增加，接近1500亿美元（约一万亿人民币），紧接着是沃尔玛，Shopify现在已经成为市场份额排名第三的平台，之后是eBay、Etsy和Wayfair。<img src="https://static.ikjzd.com/2022/12/22/1671681376222764918.png"/>与其他平台相比，亚马逊表现仍然遥遥领先。亚马逊CEO Andy Jassy说在通胀压力、油价运费上涨的情况下，亚马逊仍然在高效运营自己的FBA配送网络，并且将让市场看到更快的业绩增长。<img src="https://static.ikjzd.com/2022/12/22/1671681406703397932.png"/>彭博财经用一句话说明了亚马逊和沃尔玛业绩表现不同背后的原因：“与沃尔玛相比，亚马逊的客户群收入更高，抗通胀能力更强”。而几个信息比较值得我们关注：什么让亚马逊一枝独秀？1. 两周前的Prime Day在高通胀时期仍然创下了有史以来的销售记录 2. Prime的会员费涨价给亚马逊带来了更多收入，但是由于亚马逊也提供了更多价值，因此Prime会员数没有下降并在持续增加 3. 亚马逊针对美国市场的Small Business小微企业支持将带动美国中小卖家获得更多销量 4. 亚马逊的虚拟试穿功能将带动时尚行业进一步发展 5. 亚马逊广告数据延迟给很多卖家带来困惑，但是新的api功能将在不久让卖家真正能够对广告进行实时调整，这也是其他平台没有做到的 6. 今年4季度（节日季），亚马逊FBA将在美国加州和德州开始使用飞行器配送，这将让FBA的配送效率极大提升，并很有可能带动亚马逊年底销量的大幅增长。 7. 虽然亚马逊在线下市场一直没有很多斩获和发展，但是亚马逊在持续尝试布局更多线下店，现在是除沃尔玛之外唯一一个能够让在线商品线下购买的零售巨头 8. 由于亚马逊的大数据运算能力，有可能亚马逊会把在线时长的Best Seller商品引入线下店而真正做到线上起步，线下发展<h2 style="text-align: start;">第三部分 发展：中国卖家的迷茫和希望</h2>相信大家从以上2个部分可以看到，造成现在行业困境的问题比较复杂，Prime Day之后也许许多卖家在订单和利润下滑的情况下有些迷茫，并开始把目光投向更多平台，这主要包括：跨境卖家的新尝试1. 亚马逊小语种市场如果往这个方向部署，应该是现在首选的方案。因为相对美国，加拿大、欧洲和日本的市场竞争较小，而且总体购物习惯和美国比较相似，做起来也比较轻松，不会有太大的学习和时间成本。2. 外贸独立站独立站的确是一个比较明显的发展趋势，但是并不是所有产品都适合独立站，因为独立站和平台不同的是独立站自己不带流量，所有推广和订单都需要依靠自己。所以，现在的独立站主要适合以下两类商品：（1）价值至少高于$50美金（2）个性化、定制化3. 欧美其他电商平台整体而言，这些平台投入产出比不见得比亚马逊高，而且存在更多海外备货的问题，因此如果考虑在这些平台发展，建议大家至少要先看到身边有实实在在通过相关平台盈利并且对平台熟悉的朋友带路，不然不确定性也会较高；4. 阿里国际站和速卖通阿里国际站和速卖通因为一直针对亚非拉国家，因此还是有一些订单机会。但是从利润和投入而言，这两个平台除非有小二支持，不然很难产生利润。5. 国内电商平台国内电商平台应该来说是所有电商平台中最难的，这不仅是由于现在平台顶层流量和订单几乎被世界五百强和国内大牌合作的运营商占据，新卖家只能靠低价刷单烧广告获得发展，而最终基本只有销量和亏损。也在于现在直播带货的在李佳琪和薇亚静声之后几乎没有更多发展。上周也有卖家在后台给Bamboo留言，告诉我们似乎国内的风控政策并不能在短期结束，看看跨境电商行业之外的其他行业都有一种“百业凋零”的感觉，相比之下跨境电商也许利润下滑，但是资金流还在增长，与其他行业相比还有希望。可是越来越能感觉到以往的运营模式将很难持续，并在询问我们是否有投入较小，但是回报较高的运营模式。根据现在的整体市场情况，我们建议大家可能可以从以下几个方面来进行调整：减少包袱提升利润应该怎么做？平台：专注在亚马逊和现在已经稳定出单的平台，不要轻易尝试新平台；库存：与其说孤注一掷的把库存和广告全部用在美国站，不如把库存分配到：美国、加拿大和欧洲五国，各个地区可以用ASIN共享的方式上架；利润：高额广告费冲单个市场的销量的做法可能要考虑转变为每个市场用少额广告费来提升产品销售利润站外：由于亚马逊现在对于评价打击格外严厉，所以建议大家不要再以身试法。以往送测的方式，需要变成和社交平台上的用户合作，继续用返现提升BSR，但是不要让客户留评价。同时让参与者创建内容并且用@若干个可能感兴趣的朋友便可以获得一个免费商品的方式吸引更多客户关注产品独立站：当然是必选项，但是需要依靠SEO更多提升流量和排名，可以配合少量Google Shopping广告推广最后相信大家根据过往的经验可以感觉到，一般7月中下旬应该是一年中比较艰难的一段时间，因为Prime Day之前和之后客户的购买欲望都不高，而许多人会选择在7月份旅游，购物行为也会相比6月份和8月份较淡。但是：Q3布局，Q4收获（1）今年第一季度的数据表明跨境行业的确比较低迷，但是 （2）第二季度无论是平台还是卖家的销量都已经开始明显提升 （3）进入8月份之后，相信各项数据将会进一步改善； （4）如果今年亚马逊秋季Prime Day在10月份举行，那么8月份和9月份就正好是需要做好准备的时间 （5）一旦进入9月相信大家现在的迷茫将会变成更加清晰的目标和希望Bamboo希望大家能够开始看到更多增长！

近日，国内电商圈刷屏的应该是Shopify宣布裁员10%，同时最近许多卖家有点无所适从，销量增加而利润减少的困境似乎已经变成了几乎所有卖家正在经历也不得不面对的窘境。

Shopify裁员，Walmart报损，一枝独秀的亚马逊中国卖家能守住吗？-跨境知道

Shopify裁员，Walmart报损，一枝独秀的亚马逊中国卖家能守住吗？

上周一，亚马逊将以前自营和VC的另一项功能，铂金版A+向部分第三方卖家开放，但是这条新闻却没有用中文版面介绍，铂金版A+和大家现有的A+页面有什么不同，谁能够符合申请条件，今天的文章中我们将于大家比较说明。同时，上周我们的文章介绍了现在全新的送测和内容创建方式后，许多卖家都在想我们询问应该如何操作，由于这个方法是我们在2周前刚刚从美国卖家圈学习到，因此我们也自己做了相关操作，得到的效果的确超过我们的预期。在今天的文章中我们也将于大家分享我们自己为卖家产品推广中获得的效果与大家分享，希望能够对大家有所启发。<h2 style="text-align: start;">01 亚马逊推出2项新福利</h2>上周一和周二亚马逊连续对卖家推出了2项新福利，一个是“明日之星”产品奖励与助推计划，另一个是将以往亚马逊自营和A+账户的“铂金A+”功能开始向部分第三方卖家开放。但是这两项福利似乎在有意识的回避中国卖家：1. “明日之星”产品奖励与助推计划这项计划大家可以在卖家中心的新闻中看到，比较吸引人的地方是给予$2万美金的现金奖励，同时将会在秋季在亚马逊多个国家的平台展示，并且由亚马逊官方提供推广和站内促销活动。<img src="https://static.ikjzd.com/2022/12/26/1672038516115058029.png"/>但是，这项计划却最多只接受5个产品，可以想像竞争将会异常激烈，而如果大家点击“申请明日之星大奖”会发现这项计划现在只针对美国本土卖家。<img src="https://static.ikjzd.com/2022/12/26/1672038540942157690.png"/>2. “Premium A+ Content”铂金版A+这项功能与应该是许多卖家期待已久的功能，因为铂金版A+的确看上去会非常专业大气，而且里面还含有例如“页面视频”等与大家转化率和售后息息相关的板块，亚马逊也明确指出，有了这项功能大家的转化率可以提升20%。但是这项功能并没有在中国卖家的卖家中心新闻中公布而是在英语版的新闻中给予了说明。<img src="https://static.ikjzd.com/2022/12/26/1672038594710632465.png"/>但是，Bamboo已经看到这项功能已经为符合条件的中国卖家敞开，大家可以在卖家中心-广告A+页面中看到，同时大家需要符合以下条件：<img src="https://static.ikjzd.com/2022/12/26/1672038616744842950.png"/><h2 style="text-align: start;">02 普通A+与铂金版A+的区别</h2>亚马逊的官方说明中并没有对铂金版A+给予明确说明，接下来Bamboo把铂金版A+的强大之处与大家详细进行说明：1. 亚马逊铂金A+与普通A+对比<img src="https://static.ikjzd.com/2022/12/26/1672038648244894164.png"/>2. 17大铂金版A+模块<ul class=" list-paddingleft-2" style="list-style-type: disc;"><li>1x高清横幅图片幻灯片模块</li><li>1x高清横幅视频幻灯片模块</li><li>1x高清视频展示模块（最长3分钟）</li><li>1x高清图片+文字说明模块</li><li>1x高清版图片+文字模块</li><li>1x高清版双图片+文字模块</li><li>1x高清版四图片+文字模块</li><li>2x图文卖点说明（可在图片中添加重点符合，客户点击可看到文字说明）</li><li>3x表格比较板式</li><li>1x大字体高清文字模块</li><li>1x图片+浮动文字模块</li><li>1x可展示图片/视频的小轮播模块</li><li>1x小型图片轮播图模块</li><li>1x技术参数展示模块</li></ul>以下我们在亚马逊上早了三星手机的铂金版A+页面，大家可以通过点击链接或扫码查看：<img src="https://static.ikjzd.com/2022/12/26/1672038698514542098.png"/><h2>03 视觉冲击对于亚马逊转化率愈发重要</h2>如果大家对于独立站建设比较熟悉，应该可以知道亚马逊推出的铂金版A+模块其实就是一个独立站的模版建站功能。其实早在几年前亚马逊推出品牌旗舰店的时候就引入了长视频功能，但是之所以把相关功能引入到Listing的详情页上，凸显了3个功能的重要性：1. 更注重针对一个产品给客户视觉冲击2. 大的全屏高清图片/视频/文字将给转化率带来更大提升3. 高清视频将给客户带来更多的信息和带入感上周我们与大家分享到我们与美国几家广告公司交流后了解到美国卖家在社交平台的送测方式，我们在上周也通过我们自己的Instagram和TikTok账户帮助卖家的产品做了推广，得到的效果的确超过我们的想象。我们可以明显感觉到：1. 传统Instagram图片贴的互动率很低2. 手机全屏视频贴Reel和TikTok的分享互动率明显高很多以下是其中1个视频贴发出1小时后的截图：<img src="https://static.ikjzd.com/2022/12/26/1672038797846394686.png"/>在截图中大家可以看到：1. 1小时内关注客户有近6个（Instagram下拉框限制显示不全）2. 主动发起对话的客户有6个3. 帖子下提醒自己好友关注帖子和加入抽奖的人在1小时内有4人再看关注人数，可以看到6小时内Instagram关注人数新增超过10人。<img src="https://static.ikjzd.com/2022/12/26/1672038828600229072.png"/>当然以上方式是Bamboo现学现用的方式，虽然我们自己的账户粉丝（千）与美国广告公司的粉丝数（十几万-百万）相差较大，但是按照以上粉丝的增长速度，相信无论是对于客户积累还是产品推广，都会带来明显帮助。而无论是TikTok、Instagram、还是Amazon现在的互动、关注、转化率将会越来越多来视频，但是我们可以看到的是消费者对于视频质量的要求也在提升，以下是我们对各种视频进行的分类：<h2 style="text-align: start;">04 不同的视频类型和效果</h2>1. 国内产品演示视频：主要集中体现在产品使用、安装、简单展示，更适用于售后2. 国内模特视频录制：请外国模特在摄影棚或类似海外的外景进行拍摄。对于转化率有提升，但是与海外实际生活和使用场景仍有较大差距，成本较高3. 海外买家秀视频：由海外卖家录制的产品使用视频，具有海外生活场景，更适合亚马逊Listing页面下方视频栏目展示，对转化率有提升，但是录制往往不太专业，且没有后期制作的效果4. 海外红人开箱视频：有社交平台红人录制，对于产品转化率有较大提升。但是寻找红人较为费时，且红人录制视频和分享价格较高5. 海外品牌宣传视频：参考苹果、三星等大品牌官方宣传视频，包含产品细节拍摄、模特/演员、使用场景、卖点展示，专业后期制作，对于品牌和转化率提升大，但是费用很高

上周一，亚马逊将以前自营和VC的另一项功能，铂金版A+向部分第三方卖家开放。

亚马逊推出铂金版A+功能，与普通A+的区别-跨境知道

亚马逊推出铂金版A+功能，与普通A+的区别

美国时间7月19日，亚马逊正式起诉了超过1万名Facebook群主，这是亚马逊有史以来最大的针对海外测评人的法律诉讼，这将对每个中国卖家而言意味着什么，今天的文章Bamboo将为大家进行详细分析。<h2 style="text-align: start;">第一部分 悍然大波，超1万FB群主被起诉</h2><img src="https://static.ikjzd.com/2022/12/15/1671088869022534443.png"/>根据CNBC的报道，亚马逊在美国时间上周二在西雅图法院对超过1万名涉及到Facebook送测群组的管理员发起了司法诉讼。报道中的记住数据非常惊人：（1）被起诉的人数超过1万（2）其中被重点起诉的Facebook小组有Amazon Product Review（4.3万人）、Amazon Varified Buyer &amp; Seller（2500人）（3）Facebook已经关闭了超过5000个涉及测评的小组，并在对剩下的小组行为进行审核同时，亚马逊虽然暂时无法估计涉及虚假交易的具体金额，但是相关数字很有可能将是一个天文数字。从起诉费来说，在美国法院的诉讼非常昂贵，而且涉及到起诉前的证据搜集，所以从亚马逊的这次海量诉讼而言，可见亚马逊对于任何虚假评价已经决定不留杀的片甲不留。<h2 style="text-align: left;">第二部分 亚马逊想从司法诉讼得到什么？<img src="https://static.ikjzd.com/2022/12/15/1671089069260879379.png" style="font-size: 16px;"/></h2>由于Facebook许多信息并不对外公开，所以获得每个小组的具体联系人和聊天记录并不简单，同时Facebook在2020年开始已经禁止通过其平台用免费产品换取评价，如果侦察到Review、Rating、Amazon等信息账户将被直接审核和关闭，所以许多测评小组变为了隐秘小组，并在聊天时用Re**w等字符代替评价单词。根据亚马逊的说明，亚马逊已经和Facebook成立了一个共同的审查小组，并将通过诉讼掌握到相关社群的违规违法证据。从诉讼步骤来说，亚马逊首先需要：1、确定这些小组的每一个人的实际身份；2、了解所有涉及评价的非法所得，这往往包括$5-20美金的评价获取佣金3、所有小组内的历史记录，包括产品刊登信息和评价获取信息按照Bamboo对于美国类似司法起诉案的了解，如果说亚马逊第一步是针对Facebook小组群主的起诉，那么相信第二步将针对所有参与测评的小组成员，进行起诉，并要求他们向亚马逊支付所有涉及产品的金额和收取的测评佣金，并提供所有通过免费赠送换取产品的亚马逊卖家和产品信息。第三步亚马逊将针对于相关卖家进行账户审核，并有可能冻结相关卖家的账户。<h2 style="text-align: start;">第三部分 中国卖家应该如何做好应对</h2> <img src="https://static.ikjzd.com/2022/12/15/1671089159221221727.png"/> 如果说事件将按照以上估计的发展，从时间上来说，涉及获取违规评价的中国卖家将会在未来3个月到2年的时间里陆续收到亚马逊的违规评价审核通知。这里可能大家会有一个担心，就是做亚马逊的基本都会涉及到获取评价的模糊区域，所以以上案件涉及的可能是每一个中国卖家。但是美国司法体系的每一个案件的判定都要有足够的依据和证据，而这里会涉及到一个时间点，就是亚马逊更新评论政策，并且明确说明通过站外赠送产品、给予折扣或礼品的方式获取评价将被视为违规的日期。当然还有一个时间点是美国法院把以上行为列为虚假交易的时间。虽然以上2个时间我们并没有看到亚马逊的政策更新和对应日期的历史记录，但是从亚马逊的博客来判断，这个时间应该是2021年6月16日。也就是说，在这个日期之前的站外送测也许不是亚马逊追查的重点，但是亚马逊将删除所有确认的违规评价。但是，Bamboo建议大家仍然要重视相关司法诉讼的进展，并尽可能做好以下调整：1、申请新的亚马逊卖家账户2、将以前账户的品牌经营权授权给新账户3、新账户跟卖老账户Listing4、开始用新账户发货，并减少老账户FBA库存5、让老账户资金尽快回流<h2 style="text-align: start;">第四部分 老卖家和亚马逊自营给新品留出空间</h2><img src="https://static.ikjzd.com/2022/12/15/1671089245940168372.png"/>按照以上的推测，今后3个月至2年的时间里，应该陆续有老Listing的评价被移除甚至下架，而同时上周Bamboo也引述界面新闻和华尔街日报的报道，提到亚马逊自有品牌商品数量将从现在开始大幅减少的新闻。其实从整个亚马逊平台来说，真正对第三方卖家能够造成威胁的是亚马逊的自有品牌。简单来说，大家看一下自己亚马逊精准类目前50名的商品，会发现其中亚马逊销售的产品越来越多。而只要是亚马逊销售的商品，似乎评价数都很大，而且价格非常便宜。 <img src="https://static.ikjzd.com/2022/12/15/1671089284430846361.png"/>根据华尔街日报的说明，亚马逊做出大幅削减自营品牌商品数量的决定主要出于3点：<ol class=" list-paddingleft-2" style="list-style-type: decimal;"><li>贝索斯曾经希望亚马逊的自营品牌占亚马逊市场总销量超过10%，而实际现在仅仅占到1%</li><li>许多亚马逊自营品牌亏损严重</li><li>美国反垄断法正在调查亚马逊是否通过自己平台的非公开数据对第三方卖家进行不公平竞争</li></ol>上周有几位卖家在后台上向Bamboo询问，亚马逊自营品牌的撤出是否说明亚马逊的市场现在很难做了。但是Bamboo了解到亚马逊的运营其实犯了一个错误，就是让自己的SKU数量太多，让自己变成了一个铺货型卖家。许多亚马逊自营品牌爆款的商品，如：Amazon Basics电池的利润都被大部分无销量无利润的的商品拖累，而让亚马逊自营的整体运营非常糟糕。与此同时，华尔街日报也说，亚马逊现在已经开始认为自己应该清晰定位，那就是：自己更是一个促成交易的平台，而不是一个卖家！而其针对于独立站推出的Buy with Prime将让亚马逊的触角开始伸向每一个独立站。

美国时间7月19日，亚马逊正式起诉了超过1万名Facebook群主，这是亚马逊有史以来最大的针对海外测评人的法律诉讼，这将对每个中国卖家而言意味着什么，今天的文章Bamboo将为大家进行详细分析。

超10000FB群主被起诉，亚马逊酝酿评价风暴-跨境知道

超10000FB群主被起诉，亚马逊酝酿评价风暴

<img src="http://dingyue.ws.126.net/2020/0907/f7087d2cj00qga02q0011c000p000anm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; white-space: initial;"/> 上周为期三天的<a href="https://www.ikjzd.com/w/885" target="_blank" style="color: rgb(0, 112, 192); text-decoration: underline;">亚马逊加速器（Amazon Accelerator）</a>卖家在线大会干货满满，圆满落幕。这是亚马逊开办以来针对于美国卖家开的第一次大型会议。整个会议的议题可以说是紧扣卖家关心的：推广、品牌、FBA入库三大核心问题展开了全面深入的讲解，并推出了一系列全新的后台功能和卖家提升计划。今天Bamboo将把我们参加会议记录下来的重要内容与大家进行分享。第一部分亚马逊全新三大政策导向Bamboo原以为这次大会是由亚马逊官方召开，同时针对的是美国卖家，应该不会有太多新意，但实际我们听到和学习的却是亚马逊广告、卖家支持、品牌审核、FBA、合规等几乎所有重要部门的同台发声与新政说明。整体而言，这次会议透露了亚马逊的三大政策走向：亚马逊三大政策走向1、开店政策：从大会名称就可以知道，亚马逊现在会重点发展AA（Amazon Accelerator）账户卖家。同时瑞典站已经在欧洲市场上线。2、推广功能：大会公布的六大全新推广功能全部围绕“品牌备案”卖家；3、FBA入仓：这是所有卖家现在最为难的问题，而亚马逊在大会最后一天几乎把所有的重点放在了IPI绩效与算法上。下面我们将针对于“推广新政”和“FBA入仓”两个重要议题为大家进行具体说明。第二部分五大全新推广功能5大推广功能完全针对于“品牌备案”的卖家，具体包括：1、展示型广告（Sponsored Display）（1）开始适用于全球市场（2）用亚马逊全新大数据算法，让客户浏览竞争对手近似或相关商品是看到自己的商品广告（3）把星际、价格、是否FBA发货等关键指标作为投放条件（4）客户点击广告后，亚马逊将同时向客户推荐你店铺中配套商品，并鼓励客户同时购买（5）在一个广告中让最多1万个店铺中的ASIN进行随机展示（6）在同一个广告活动中针对于不同ASIN的点击、展示、转化等指标分开出价，以进一步降低ACoS并完成广告优化；（7）对断货商品自动暂停广告投放，避免不必要开支；（8）如果被跟卖并丢失购物车的商品，自动暂停广告；（9）Coupon折扣标记将可以显示在展示广告中（图片）<img src="http://dingyue.ws.126.net/2020/0907/6c49fd95j00qga02q000rc000em00g0m.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; white-space: initial;"/> <img src="http://dingyue.ws.126.net/2020/0907/5a617872j00qga02q0019c000u000hnm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; white-space: initial;"/>2. 品牌推广（Sponsored Brands）该广告功能开始对所有市场卖家开放，并全新上架专门针对于手机的图片广告功能，点击后买家会被直接带入品牌旗舰店。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2020/0907/cfae3cd9j00qga02q002uc000k0017bm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; white-space: initial;"/>3. 虚拟捆绑销售（Virtual Bundle）捆绑销售（Bundle）是电商中非常普遍的促销形式，简而言之就是把多个商品一起展示鼓励客户一起购买并获得更低价格。以前亚马逊捆绑销售仅针对于少数头部卖家，而这次大会上宣布所有品牌备案的卖家都可以在亚马逊品牌服务（brandservices.amazon.com）后台开工单，申请该功能。 Bamboo在此提醒大家注意：（1）捆绑销售不等同于变体，而是一个单独的UPC和ASIN（2）但是可以把不同ASIN和入库的商品绑定销售（3）捆绑销售的商品类似于新商品，所以评价不会与捆绑在一起的ASIN共享（4）现在亚马逊已经推出了Bundle Deal促销页面，评价竞争并不激烈，所以我们鼓励所有卖家尽量参与具体捆绑销售的政策链接我们会放在今天文章底部。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2020/0907/bb31f8d5j00qga02q001zc000k000r1m.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; white-space: initial;"/>4、主图视频3周前，亚马逊在品牌卖家后台开放了大家期待已久的主图视频上传功能。同时bamboo专门写了一篇详细的文章，并录制了视频，大家可以在今天文章底部相关文章并自己动手用10分钟制作一个符合亚马逊要求，需要的可以联系bamboo，并可以包括全球专业模特和场景片段的高转化率视频。我们特别建议所有荟员尽快完成主图视频上传，因为这将为大家把转化率至少提升2倍以上！5. 品牌分析（Brand Analytics）数据工具的缺失一直是亚马逊卖家之痛，这也造成市场上亚马逊内部数据、ARA数据满天飞。而亚马逊在对少数头部卖家测试了品牌分析功能后，现在已经将该功能对所有卖家开放。Bamboo在此特别提醒大家：（1）品牌分析功能已经对所有完成品牌备案的卖家开放（2）但是，大家需要通过品牌服务后台提交工单申请开通（3）亚马逊可能需要一定时间进行审核，而最终决定权在亚马逊（4）一旦拿到该功能，大家将可以活动类别产品流量、评价、排名的亚马逊内部数据；（5）强烈建议所有卖家尽快申请第三部分FBA入仓新政与功能最近IPI库存绩效一直是大部分荟员和卖家头痛的问题，而针对于这个问题，亚马逊在这次的大会上也用了几乎1/3的篇幅对新政、IPI算法，以及应对政策做了充分说明：1. IPI库存绩效算法亚马逊在这次大会上首次公开了IPI算法，这包括：（1）售出率（Sell-through）需要始终高于1.8（2）入库评估考察，按照以下计算方式得出的单月最高可售量x3个月：<ul style="list-style-type: none;" class=" list-paddingleft-2"><li>过去90天销量</li><li>当日销量</li><li>店铺全年平均Listing销量</li></ul>2、绩效指标绩效指标中最重要的是以下3个指标：（1）冗余库存（Excess inventory）（2）售出率（Sell-through）（3）不可售库存（Stranded inventory）3、绩效改善以上3个指标中，冗余库存和售出率其实只和一个工作相关，那就是提升“销量”，这里亚马逊建议的方式是针对于新品和正常销售的商品建议使用：（1）站内广告（2）站内折扣促销，重点推荐：秒杀、7天促销、Prime折扣促销（3）Coupon促销与社交媒体促销 针对于冗余库存，（4）Outlet清货促销荟网觉得Outlet清货促销非常重要，具体的参与方法请查看文章底部链接。 针对不可收库存，（1）如果没有违规出现不可售，这可能是亚马逊系统错误，可以让产品下架后重新上架（2）如果出现违规造成不可售，应该尽快申诉（3）针对于卖家寻找FBA库存丢失或者系统造成不可售而无法上架的问题，亚马逊还特别给出了FBA的查询客服邮件（请在文章底部查看）4、新上架功能（非常重要）为了让卖家能够时刻保持自己的IPI指标良好，亚马逊近期推出了一系列全新功能，这些功能包括：（1）用于保证入库指标健康的“库存绩效”（2）用于判断和自助修复不可收库存的“修复无在售信息的亚马逊库存“（3）用于退货重新翻新上架的“管理亚马逊物流退货”，亚马逊翻修服务政策请在文章底部查看。 以上功能的进入方式为：卖家中心 -&gt; 库存 -&gt; 管理库存 -&gt; 绩效<img src="http://dingyue.ws.126.net/2020/0907/8587d8a4j00qga02q000uc000k000bom.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; white-space: initial;"/>5、亚马逊物流新选品计划（所有市场）这是亚马逊在这次大会全新推出的服务，官方说明如下：新选品计划为新加入亚马逊物流的卖家提供配送至亚马逊运营中心的折扣。此外，该计划还为符合条件的亚马逊物流新 ASIN 提供限时免费仓储、免费移除和免费退货处理服务。注册参加该计划的卖家每年最多有 500 个新 ASIN 可享受此优惠。可享受优惠的最多 500 个 ASIN 将于每年的 1 月 1 日重置。卖家必须注册参加该计划并维持符合要求的状态，才可享受相关优惠。

上周为期三天的亚马逊加速器（AmazonAccelerator）卖家在线大会干货满满，圆满落幕。这是亚马逊开办以来针对于美国卖家开的第一次大型会议。整个会议的议题可以说是紧扣卖家关心的：推广、品牌、FBA入库三大核心问题展开了全面深入的讲解，并推出了一系列全新的后台功能和卖家提升计划。今天Bamboo将把我们参加会议记录下来的重要内容与大家进行分享。第一部分亚马逊全新三大政策导向Bamboo原以为

IPI库存算法更新：新品入库、关键指标、FBA新选品与退货翻新计划，捆绑销售与主图视频功能，全纬度揭秘-跨境知道

IPI库存算法更新：新品入库、关键指标、FBA新选品与退货翻新计划，捆绑销售与主图视频功能，全纬度揭秘

上周文章分享了0库存定制化独立站的模式后，不少卖家和我们联系，也说出了他们现在的感慨。其中非常励志的一个案例，就是原先深圳东门布料市场的一个普通商家和自己在海外的朋友合作，拿下了美国洛杉矶大部分窗帘市场，去年一年销售额超过5000万人民币（800万美元），而净利润接近1500万人民币的案例。今天荟网的文章将与大家一起针对于这个东门布料市场的卖家，是如何看准的美国独立站商家的运营模式，并一举拿下洛杉矶的！<h3>第一部分 亚马逊助卖家入门，却无法成就卖家野心</h3>随着国内疫情渐渐放缓，和海外市场的迅速恢复，以及国内的各种激励政策相继出台，我们看到许多卖家在经历了一段低潮期之后，现在开始重新振作起来。最近询问关于跨境电商行业机会的卖家不少，同时最近询问我们其他平台机会的亚马逊成熟卖家也有好几位。上周四，美国Market Pulse（市场脉动）平台对于美国卖家和中国卖家在亚马逊的表现做了一个图表评估，我们也正好用这张图来给大家分析一下现在中国卖家在亚马逊平台所处的环境和状态。从一下图表可以看到在美国前10万名的买家中有53%来自中国，而销量前1万名的中国卖家数量就降到了42%，销量前1000名的中国卖家数量仅为23%，而中国卖家在亚马逊销量前500名中所占的比例就只有20%，前100名的卖家数量中，中国卖家只占到了8%。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0523/8aab5cb6j00rcbp07000yc000u000drm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.091px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">从这一组数字中我们可以看到几点：<h3>为什么成熟<a href="https://www.ikjzd.com/articles/12780" target="_self">中国卖家在亚马逊遇到瓶颈</a></h3><ol class=" list-paddingleft-2" style="list-style-type: decimal;"><li>从总体卖家数量而言，中国和美国卖家的数量基本是1:1；</li><li>新增卖家中绝大多数来自中国；</li><li>因为以上是按照总体销售额来做的统计，而中国卖家之所以占亚马逊总体头部卖家的数量不到10%的情况来看，荟网认为主要原因是因为中国卖家的产品单价普遍偏低，而美国卖家的商品客单价更多；</li><li>同时美国卖家基本都有线下零售店，所以其中VC卖家数量居多，参加站内促销的几率和亚马逊平台官方订单PO的下单量也更大；</li><li>中国的卖家由于基本销售的产品品牌比较新，所以到了一定规模之后，真正再往亚马逊头部卖家发展就是和全球知名品牌以及亚马逊VC账户直接进整了，所以能够发展的空间很少。</li></ol>所以，我们也可以看到越来越多的中国卖家在亚马逊持续扩张受阻后，也开始把目光和精力投向更多平台。<h3>第二部分 深圳东门布料市场的励志案例</h3>上周我们的服务号文章说到了定制商品/订单独立站的发展状况和巨大机会，也与大家分享一个就发生在我自己身边的朋友，是如何通过独立站拿下洛杉矶窗帘巨大市场的。今天的分享已经经过卖家同意，因为涉及到隐私，所以我们不对相关商品和网站做具体分析。但是会在第三部分用美国窗帘品类销量#1的独立站为大家做深入分析。相信在深圳的或者对深圳熟悉的卖家都知道东门布料服装市场，在十多年前异常火爆，但是之后随着国内电商平台的兴起，以及东门市政改造，基本现在的东门已经没落了。我们提到的这位卖家，以前就在东门服装市场有自己的门面，随着生意日渐凋零，也不得不退掉自己的店面。之后他尝试过做淘宝，但是并不成功。他也曾经做过亚马逊，但是由于布料并不适合亚马逊平台，最终也没有在亚马逊看到很好的起色。但是，2年前他在美国洛杉矶的朋友跟他说，美国的洛杉矶由于日照时间比较久，由于房屋结构都不一样，同时大部分人在搬家、租房、之后都会要装新的窗帘，所以窗帘市场在洛杉矶很大。但是每次装窗帘都要先交钱等人上门量尺寸，之后再要花上至少一个月才能把窗帘做出来，之后再由专门的人员上门安装，所以装窗帘的时间很久，而且价格非常贵，基本国内一整套房2000人民币的窗帘，在美国需要3000美元。在看到这个巨大市场之后，这位卖家和他的美国朋友一起决定做一个独立站，由他的朋友上门量尺，由他生产发货，之后由他朋友上门安装。相比洛杉矶当地的Home Depot和其他窗帘公司，他们的安装时间可以快一倍，而且价格更便宜，样式更多。由于不需要备库存，而且针对的是洛杉矶当地市场，所以推广成本非常低，而且客户很精准。就这样，独立站从接到第一单就开始盈利，在2年的时间里，年销售额已经接近800万美元/年，而即使现在订单多的情况下，他们在当地的安装也基本采用外包模式，在美国的墨西哥人很多，很勤劳，而且人工成本并不高。美国疫情恢复后，随着楼市带动，过去一年不到，他的净利润已经超过200多万美元（约1500万人民币）！<h3>第三部分 从全球#1窗帘独立站看独立站运营模式</h3>以美国最大的在线窗帘销售商https://www.blinds.com/&nbsp;为例。首先，他们会针对于一个垂直细分市场覆盖更多SKU，并对于产品进行细分，方便客户找到自己的喜欢的产品<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0523/58ad89ecj00rcbp07001oc000u000e5m.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.091px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">之后，明确说明为什么自己的独特性可以完全解决客户痛点，他们总结的是3点：<ul class=" list-paddingleft-2" style="list-style-type: disc;"><li>定制化窗帘</li><li>品质更好、价格更低（跟当地的Home Depot比）</li><li>上门服务，包括专业建议、上门测量、上门安装</li></ul><img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0523/e1e9a3c2j00rcbp07000xc000u0006lm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.091px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">逆境出英雄：净利润1500万/年，深圳卖家运营模式刷新跨境电商记录给客户选项：为了体现专业性以及满足一些客户需要节省开支，自己测量的需求，录制专业视频详细说明窗帘的测量和安装方式<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0523/cdc5be1bj00rcbp070038c000u000t9m.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.091px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">强调本地化：<a href="https://www.ikjzd.com/articles/134790" target="_self">本地化</a>是现在跨境电商的重中之重，我们不得不承认，以前轻松简单的全球化，似乎走到了瓶颈，各个国家和各个国家的消费者都更希望看到服务自己的是自己本国人，所以这样的网站联系方式最好写上美国当地的电话和工作时间。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0523/2bd784d6j00rcbp07000ic000u0004nm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.091px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">推广上定期更新内容，看一下blinds.com的Facebook页面，15万人关注，定期更新安装视频。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0523/84e91d45j00rcbp07001pc000rs00dom.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.091px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">渠道上主要通过Facebook、Instagram、Google，为主推款做广告<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0523/2564f8b3j00rcbp070035c000ku012hm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.091px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">逆境出英雄：净利润1500万/年，深圳卖家运营模式刷新跨境电商记录购买按钮不再是对产品下单，而是给客户一个标价单位，让客户提交定制化需求点击“立即购买”按钮，会进入具体产品页面，注意，这里的价格只是一个单位，具体的价额是需要根据尺寸来定的，而购买按钮写的就是“立即定制”<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0523/3c1f5803j00rcbp07002fc000u000ftm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.091px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">强调一条龙一站式服务，点击按钮之后客户提供尺寸信息，也可以预约上门测量<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0523/c245089dj00rcbp07001ec000u000ecm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.091px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">看完blinds.com我们再看一下我们熟悉的亚马逊上，几乎一半的价格（免运费），同时还要备足库存，与对手拼价格、拼广告、拼评价、品排名。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0523/cee76a92j00rcbp070026c000u000dxm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.091px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">看完以上blinds.com独立站和亚马逊上血拼的卖家，大家觉得哪种方式更轻松？从各个数据来看，亚马逊已经成为了中小卖家起步和相互厮杀的市场，我们不得不说，亚马逊是新卖家、工厂进入跨境电商市场的一道门。但是，一旦大家在亚马逊的订单和利润稳固的情况下，应该开始布局更大的发展。以前我们说道，2008之前中国供货商的客户是海外B端买家，而2009到2018是中国卖家将简单、低价产品直销给海外终端消费者的黄金十年，而从19年开始到现在相信大家已经看到了低价无法持续，作为成熟卖家和工厂大家现在需要抓住的是海外供应链不齐备，以及安装商长期垄断和价格虚高的市场。以上是给大家带来的文章“逆境出英雄：净利润1500万/年，深圳卖家运营模式刷新跨境电商记录。”推荐阅读《<a href="https://www.ikjzd.com/articles/159209" target="_self">这些卖家不备货，利润远超亚马逊，定制商品独立站模式快速兴起</a>》

随着国内疫情渐渐放缓，和海外市场的迅速恢复，以及国内的各种激励政策相继出台，我们看到许多卖家在经历了一段低潮期之后，现在开始重新振作起来。

2022深圳卖家运营模式刷新跨境电商记录-跨境知道

逆境出英雄：净利润1500万/年，深圳卖家运营模式刷新跨境电商记录

可以联系和保存Prime客户了？亚马逊新推出的Buy with Prime是什么

亚马逊新推出的Buy with Prime是什么-跨境知道

过去一周，相信许多卖家会发现又开始收到亚马逊账户关联和违规封号的通知。与以往不同，亚马逊的这一波整顿有着新的特点，主要表现在：亚马逊近期新的整治行动：1、收到的关联账户封号通知中，亚马逊要求卖家说明与自己无关的店铺之间的关联关系2、把站内向客户提出修改评价的要求列为操纵评论3、美国消费品安全委员会（U.S. Consumer Product Safety Commission - CPSC）开始对亚马逊上出售的产品进行抽查4、9月1日开始亚马逊要求卖家购买产品保险今天将针对以上几个问题，以及下一步跨境电商运营和中国外贸行业需要作出的准备和调整给大家针对性的建议。第一部分亚马逊账户关联审核再起其实这个问题并不算新，但是我们看到许多卖家会把这个问题与前一段时间大卖的账户关联的弄混淆。为了大家理清现在的申诉思路，我们把相关的不同点为大家解释一下：大卖账户关联的判罚特点<ul style="box-sizing: inherit; list-style-position: outside; list-style-image: initial; padding: 0px; color: rgb(51, 51, 51); font-family: &quot;PingFang SC&quot;, &quot;Microsoft YaHei&quot;, &quot;Helvetica Neue&quot;, Helvetica, &quot;Hiragino Sans GB&quot;, 微软雅黑, Arial, sans-serif; white-space: pre-wrap; background-color: rgb(255, 255, 255);" class=" list-paddingleft-2"><li>多账户销售同一品牌商品</li><li>各个账户通过跟卖的方式违规获取评价或刷单</li><li>收到过违规评价和刷单的警告，并继续操作</li></ul>那么通过以上的行为轨迹，亚马逊可以很精准的找到一个品牌下的所有关联账号。但是，现在大家收到的账户关联提示与以上会有不同：<ul style="box-sizing: inherit; list-style-position: outside; list-style-image: initial; padding: 0px; color: rgb(51, 51, 51); font-family: &quot;PingFang SC&quot;, &quot;Microsoft YaHei&quot;, &quot;Helvetica Neue&quot;, Helvetica, &quot;Hiragino Sans GB&quot;, 微软雅黑, Arial, sans-serif; white-space: pre-wrap; background-color: rgb(255, 255, 255);" class=" list-paddingleft-2"><li>首先，亚马逊会发邮件给你认为你的A账户与B账户（往往是主账户）关联了</li><li>其次，亚马逊需要你登录并完成对A账户的申诉，才能激活B账户</li></ul>看8月份之前，亚马逊发出的类似邮件其实A、B两个账户之间很有可能是一个卖家的，但是最近通过荟员和卖家反馈的情况，我们看到很多情况下大家甚至从来不认识A账户，也不知道该如何申诉。现在我们跟大家分享一下类似账户关联的原因，主要是亚马逊后台发现：列举现阶段账户关联的原因<ul style="box-sizing: inherit; list-style-position: outside; list-style-image: initial; padding: 0px; color: rgb(51, 51, 51); font-family: &quot;PingFang SC&quot;, &quot;Microsoft YaHei&quot;, &quot;Helvetica Neue&quot;, Helvetica, &quot;Hiragino Sans GB&quot;, 微软雅黑, Arial, sans-serif; white-space: pre-wrap; background-color: rgb(255, 255, 255);" class=" list-paddingleft-2"><li>B账户使用了与A账户同样的注册地址（比如同一个办公室之前的租户也是做亚马逊的）</li><li>在B账户开设之前，同一个IP环境下有A账户操作的痕迹（比如大家有购买二手路由器或电脑）</li><li>B账户在操作的网络环境下，A账户同样进行了登录和操作（比如公司有员工在公司网络环境下运营了自己的账户）</li><li>A账户可能对B账户进行过跟卖并且获得了订单和评价（比如：很早以前有服务商通过跟卖和自发货为Listing获得过评价，或者其他卖家跟卖过Listing并获得了评价）</li></ul>知道以上原因后，大家需要确认自己和A账户没有关系的情况下针对性的进行申诉，申诉时主要的要点是：与陌生账户关联的申诉信怎么写？<ol style="box-sizing: inherit; list-style-position: outside; padding: 0px; color: rgb(51, 51, 51); font-family: &quot;PingFang SC&quot;, &quot;Microsoft YaHei&quot;, &quot;Helvetica Neue&quot;, Helvetica, &quot;Hiragino Sans GB&quot;, 微软雅黑, Arial, sans-serif; white-space: pre-wrap; background-color: rgb(255, 255, 255);" class=" list-paddingleft-2"><li>说明收到邮件很重视</li><li>说明自己从来没有注册、登录、使用、拥有过A账户，并进一步说明A账户与自己的B账户没有任何关系</li><li>你认为可能让亚马逊误判关联的原因主要是： （1）你是租用的办公地址，这个地址可能以前有卖家注册信息中使用过 （2）你使用的电脑时二手电脑，可能以前电脑的拥有者也是亚马逊的卖家 （3）可能有公司离职员工用公司网络登录过自己的账户，但是你并不清楚 （4）你的账户以前被人经常跟卖，不知是不是跟卖账户获取了评价而让亚马逊误认为A、B账户的实际拥有着都是你</li><li>提交材料需要包括以下内容： （1）办公司租用合同，需要看到租用起始日期 （2）公司营业执照（需要和地址对上） （3）公司购买二手电脑的订单截图（如淘宝，或找卖电脑的开具电脑购买的收据，日期需要真实反应购买当天的日期） （4）提供公司的品牌注册证书 （5）提供公司的专利证书</li><li>告知亚马逊，由于A账户与B账户没有任何关系，却导致和你的账户关联，因此你要求亚马逊关闭A账户，同时开启B账户的销售权。</li></ol>第二部分亚马逊评价管控新红线从7月底开始，亚马逊又加紧了对“违规评价”的打击，与以往不同，这次亚马逊主要针对的是卖家在站内要求客户修改差评的行为。美国媒体INSIDER在上周三爆料，亚马逊许多第三方卖家会经常针对留下差评的客户进行骚扰，并要求其修改差评。针对以上情况，我们看到最近亚马逊的确开始严查此类行为，但是被审核的账户大多存在以下几个共同点：以下红线务必不要踩<ol style="box-sizing: inherit; list-style-position: outside; padding: 0px; color: rgb(51, 51, 51); font-family: &quot;PingFang SC&quot;, &quot;Microsoft YaHei&quot;, &quot;Helvetica Neue&quot;, Helvetica, &quot;Hiragino Sans GB&quot;, 微软雅黑, Arial, sans-serif; white-space: pre-wrap; background-color: rgb(255, 255, 255);" class=" list-paddingleft-2"><li>买家留下差评后，通过非正规途径获取客户联系方式。值得注意的是，亚马逊已经在今年4月份对所有FBA的订单隐藏了买家联系方式，所以如果大家通过其他途径找到买家将被认为是严重违规的；</li><li>卖家通过违规方式，或通过站内信联系买家，并告知可以向对方提供退款，甚至倍数退款，并希望对方更改评价；</li><li>沟通中卖家持续联系买家（骚扰），并有向买家提供其他联系方式，如：Email、电话等；</li><li>买家把相关行为举报给亚马逊；</li></ol>时，荟网得知，现在亚马逊已经给买家开通了投诉卖家评价骚扰的Email，该Email是：community-help@amazon.com。这里特别提醒我们每一个荟员，亚马逊现在大有对违规评价行为赶尽杀绝的架势，所以千万不要犯以上错误。第三部分CPSC开始抽查亚马逊商品质量如果说以上还是针对于亚马逊平台内部政策违规进行的制止，那么从7月份开始，美国消费品安全委员会（U.S. Consumer Product Safety Commission - CPSC）对亚马逊上出售的产品进行抽查，就是对历史销售额的清算了。最近已经连续有几个卖家向荟网求助，反应收到亚马逊发出的通知，告知CPSC抽查到自己的商品，在测试后发现质量不合格，并要求自己提供相关产品的安全证书如果没有获得或无法提供有效的美国安全认证，相关产品将被召回。由于最初没有意识到问题的严重性，并没有向亚马逊提供相关品质认证证书，而最近几天发现亚马逊强制把相关商品所有历史销售额从卖家账户中扣除了，由于账户中余额不足，账户将显示负数。因为被查的商品几乎都是销售额较高的产品，所以损失巨大。由于产品安全问题以及责任赔偿在美国和其他西方国家涉及的范围很广，因此我们建议大家务必注意以下几点：接到CPSC审核通知怎么办？<ul style="box-sizing: inherit; list-style-position: outside; list-style-image: initial; padding: 0px; color: rgb(51, 51, 51); font-family: &quot;PingFang SC&quot;, &quot;Microsoft YaHei&quot;, &quot;Helvetica Neue&quot;, Helvetica, &quot;Hiragino Sans GB&quot;, 微软雅黑, Arial, sans-serif; white-space: pre-wrap; background-color: rgb(255, 255, 255);" class=" list-paddingleft-2"><li>尽快对自己的产品进行审查，并准备好相关安全认证</li><li>切不可“偷梁换柱”，也就是通过安全认证的产品和实际销售的产品不一样，因为CPSC是会检测你的产品，才会通过亚马逊给你发出通知</li><li>CPSC的相关调查更多集中在FBA，要避免自己的产品被抽查，建议大家通过海外仓或者SFP（Seller Fulfilled Prime）进行发货</li></ul>第四部分9月1日开始卖家需要购买产品责任险根据亚马逊最新的A2Z政策说明，从2021年9月1日开始，只要有从亚马逊售卖的商品对消费者人身或者财产造成损失的，亚马逊将直接参与到客户的赔偿进度中。同时亚马逊将从9月1日开始专门对买家开通直接的投诉通道。亚马逊的在通知中的表述很清楚，但是由于这次调整影响面较广，因此荟网为大家做一下提炼：亚马逊保险新政速览1、2021年9月1日起，亚马逊将直接介入所有商品索赔投诉2、覆盖亚马逊所售商品的商品状况和及时配送情况3、赔保条件：因为商品原因导致买家财产损失或人身伤害4、连续三个月在亚马逊商城的销售额达到 $10,000 的卖家必须购买产品责任险，为达到此销售额的卖家可以资源购买；5、购买保险时需要将亚马逊指定为附加被保险人，否则保险不予接受6、亚马逊对于索赔金额在$1,000美元以下的自动进行赔付，不计入卖家赔保记录，不计入卖家绩效，但会收到亚马逊的通知第五部分跨境电商模式已经发生巨变不得不说，在中美和中外关系发生巨变的情况下，通过中国公司为主体，货通全球的模式已经基本到达了终点。现在大家可以看到的情况是：跨境行业不得不跨越的障碍<ul style="box-sizing: inherit; list-style-position: outside; list-style-image: initial; padding: 0px; color: rgb(51, 51, 51); font-family: &quot;PingFang SC&quot;, &quot;Microsoft YaHei&quot;, &quot;Helvetica Neue&quot;, Helvetica, &quot;Hiragino Sans GB&quot;, 微软雅黑, Arial, sans-serif; white-space: pre-wrap; background-color: rgb(255, 255, 255);" class=" list-paddingleft-2"><li>西方政府对来自中国的商品审核日趋严格</li><li>西方国家对于中国公司在其本国市场销售商品但规避税务责任的做法已经不再容忍</li><li>各国跨境电商平台为了规避政府审查风险，将更多吸纳自己国家的境内卖家，而非中国卖家</li><li>跨境电商卖家企业承担的风险和成本越来越大</li><li>中国工厂寄希望于“接单生产”，而不管交货后的任何问题的传统模式将在以上问题不断出现的情况下给自己带来无法收回货款，或者无人敢订货的被动局面</li></ul>而全新对跨境模式将越来越多通过以下方式进行：卖家将要求工厂提供更多保障<ul style="box-sizing: inherit; list-style-position: outside; list-style-image: initial; padding: 0px; color: rgb(51, 51, 51); font-family: &quot;PingFang SC&quot;, &quot;Microsoft YaHei&quot;, &quot;Helvetica Neue&quot;, Helvetica, &quot;Hiragino Sans GB&quot;, 微软雅黑, Arial, sans-serif; white-space: pre-wrap; background-color: rgb(255, 255, 255);" class=" list-paddingleft-2"><li>运营主体：跨境电商卖家企业通过在美国或主要市场注册公司主体的模式进驻各平台销售商品</li><li>选品要求：仅通过销量、评价、对手数量的传统选品模式将给卖家企业带来巨大的侵权、滞销风险。全新的选品模式更需要看的是：相关产品是不是在目标市场已经完成或提交专利注册、相关产品是不是已经获得了目标国家的各种强制认证证书，因为只有这样才能保证不会受到知识产权投诉以及召回风险，并可以保证相关产品不会被竞争对手引入无休止的价格战</li><li>物流与包装：如果工厂希望获得更多订单，只能在完成以上品质和专利认证后，将相关产品不带包装的情况下运往自己的海外仓。而各个亚马逊的卖家企业将把自己的私有包装在国内生产好之后运往工厂的海外仓，再由海外仓对产品进行丝印和包装，这也是海外仓需要准备好为跨境卖家提供的增值服务</li></ul>与此同时，在这里建议大家在遵守亚马逊规定时务必要提前开发更多销售渠道。

过去一周，相信许多卖家会发现又开始收到亚马逊账户关联和违规封号的通知。与以往不同，亚马逊的这一波整顿有着新的特点，主要表现在：

历史销售额被扣，评论新红线，9月1日起亚马逊保险政策解读-跨境知道

历史销售额被扣，评论新红线，9月1日起亚马逊保险政策解读

<img src="http://dingyue.ws.126.net/2020/0818/4172fa58j00qf8np40017c000p000anm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; white-space: initial;"/> 亚马逊在中国停止全球开店停止2020年招商以来，许多卖家都在寻找各种开店渠道。而有意思的是，亚马逊却在每个卖家中心的新闻了同时公布了2场大型的在线活动，一个是中国卖家非常熟悉的“2020 亚马逊全球开店云论坛暨直采大会”在上周连续开了3天。而另一场是许多中国卖家没有关注过的“Amazon Accelerate 卖家峰会”。Amazon Accelerate（AA）项目是什么？有传言说AA卖家账户是VC账户的变异版，具体是这样吗？今天Bamboo将与大家深入剖析亚马逊大力宣传的AA账户如何开，以及它对每一位中国卖家会带来哪些影响。第一部分AA与VC账户的区别？AA账户就是Amazon Accelerate卖家账户的缩写，如果直接翻译可以理解为“亚马逊提升账户”。其实亚马逊在19年就已经推出AA账户，但是之所以最近在卖家中讨论火爆的原因主要是2个：<ul class=" list-paddingleft-2" style="list-style-type: disc;"><li>亚马逊在“第三方卖家”（Seller Central账户）峰会外举办的唯一大型活动</li><li>许多中国卖家把它理解为Vendor Central（VC账户）的翻版，并担心会再次掀起一波卖家之间的违规风暴</li></ul> 然而，AA账户真的与VC账户一样，甚至更强吗？根据荟网的了解，实际并不是这样。因为，VC账户让人深恶痛绝的地方在于：<ul class=" list-paddingleft-2" style="list-style-type: disc;"><li>VC账户是针对于有供应链和品牌优势的企业邀请制申请（现在亚马逊已经几乎不再接受申请）</li><li>一旦有卖家获得VC账户，可以以亚马逊（amazon.com）的名义公然跟卖、篡改对手的任意Listing</li><li>与此同时，VC账户可以免费获得Vine评论人、主动秒杀、品牌A+页面、亚马逊AMS广告账户等普通SC账户没有的促销功能</li><li>最后，VC的卖家可以向亚马逊直接供货（但仍然需要自己推广产品）</li></ul>现在我们看一下AA账户：AA账户的10大功能与优势<ul class=" list-paddingleft-2" style="list-style-type: disc;"><li>首先，AA账户可以由卖家主动提交申请</li><li>获得AA账户之后你的商品可以在亚马逊“Our Brands”中作为亚马逊授权品牌销售</li><li>AA可以基本上杜绝“跟卖”，但是自己不能以亚马逊的名义跟卖其它对手的产品</li><li>与VC一样AA账户可以免费参与Vine评论人、主动秒杀、创建个性化品牌A+页面</li><li>虽然AA账户无法获得AMS账户，但是荟网认为在品牌注册后普通第三方卖家账户已经基本具备了绝大部分AMS营销账户的功能，所以没有AMS账户并不重要</li><li>但是，比VC账户更强的是AA账户的产品将由亚马逊免费通过邮件和社交营销把你的产品推向数百万随时准备购买的精准客户面前</li><li>而且，Our Brands项目在一些高竞争类别，特别是服装类别中具备首页免费展示的功能</li><li>针对于发货，AA卖家并不是直接向亚马逊供货，以Amazon.com的名义销售，而是仍然用自己的品牌名义来推广和销售自己的产品。</li></ul>除以上功能外，AA账户还可以拥有2项特别功能：9. 获得亚马逊客户深度分析功能，但是据荟网了解这项功能仅为AA账户打开的是基础数据，实际对于营销带来的帮助不大10. 另一项功能我们认为将对于即将或者已经在美国设立团队的中国卖家有着较大吸引力，那就是凡事AA的卖家，可以获得进入亚马逊和微软在美国西雅图资助的2个非常出名的孵化器—— ThinkSpace（亚马逊资助）、Idealab（微软资助）。这两个孵化器在过去几年中培育了数十个非常成功的创新公司和品牌，并会不断组织在美国的电商精英组织高端闭幕活动。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2020/0818/9f16f7cfj00qf8np4000tc000k000b3m.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; white-space: initial;"/>第二部分开设AA账户前需要权衡的问题通过以上对比分析，相信大家可以感受到，AA账户其实就是亚马逊在18年卖家大会上宣布的“品牌提升计划”，以及在去年卖家大会上推出的“我们的品牌计划”的“自注册版”。然而，大家在注册时需要注意的是：AA账户注册前需要考虑到问题<ul class=" list-paddingleft-2" style="list-style-type: disc;"><li>亚马逊要求AA账户中的品牌只能通过亚马逊平台销售，而不能够通过其它任何第三方亚马逊账户，或平台出售；</li><li>亚马逊对于同一类别的AA账户卖家不设上限，这意味着你要同时与第三方卖家和其它AA账户卖家竞争，利润并没有保障</li><li>AA账户中的商品品牌并不属于你，你的品牌往往有2种结果：（1）在与其它卖家竞争中被淘汰，亚马逊对于AA账户每月销售额有要求；（2）如果你运作的好，被亚马逊用低价收购</li></ul>简而言之，对于卖家而言，开设AA账户是用产品的多渠道销售、品牌影响力、销售利润，来换取由亚马逊提供的短暂的“平台曝光量”。对于亚马逊而言，是用平台一部分流量，在几乎没有任何成本投入的情况下牢牢掌握了“供应链”和“品牌”，一箭双雕！这的确也符合贝索斯一贯的风格。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2020/0818/eed20945j00qf8np4000xc000k000cbm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; white-space: initial;"/>第三部分如何开设AA账户？首先，我们希望大家要清楚开设AA账户的目的，荟网能够给到大家的建议是：Bamboo对大家申请AA账户的建议如果能够达到亚马逊的要求，建议大家尽可能申请AA账户可以用免费流量快速测试新品，所以用一个品牌专门测试新品，新品标价可以高一些一旦看到销量提升，用一个或多个品牌备案过的SC第三方卖家账户立即销售同样的产品，价格给的更低其次，亚马逊没有公开宣布，但是我们可以为大家透露的是AA账户的入驻门槛并不低，而且你需要有足够的资金流，否则会做的比较辛苦。因为：亚马逊对AA账户卖家的基本要求<ul class=" list-paddingleft-2" style="list-style-type: disc;"><li>如果你已经是亚马逊卖家那么现有的卖家账户销售额需要超过100万美金</li><li>如果你是工厂亚马逊也很有可能需要你承诺开户后在一定时间内，月销量需要超过100万美金，否则账户很有可能会被取消</li><li>除佣金外，你需要承诺把5%的销售额提供给亚马逊用于帮助你投放广告</li><li>AA账户的IPI库存绩效比SC账户要求相对宽松，但是亚马逊需要你有更大数量的库存在FBA仓库</li></ul>再次，开设账户对于企业也会有较为苛刻的要求，这包括：优先开设AA账户卖家所需具备的条件<ul class=" list-paddingleft-2" style="list-style-type: disc;"><li>你的公司需要有精通在线营销的团队</li><li>你的公司在过去2年中通过了社会责任组织的审核和评估</li></ul>如果你符合以上要求，那么你可以在以下类目中申请开设AA账户：可申请AA账户的产品类别<ul class=" list-paddingleft-2" style="list-style-type: disc;"><li>服装：Apparel &amp; AccessoriesSporting &amp; OutdoorsShoes</li><li>个人护理与健康用品：Health &amp; WellnessHousehold &amp; Personal CareBeauty</li><li>花园用品：Lawn &amp; GardenFood &amp; Beverages</li><li>婴儿用品：Baby</li><li>家居用品：Home &amp; Kitchen</li><li>消费电子：Consumer ElectronicsToys</li><li>商业与办公用品：Business &amp; IndustrialOffice Supplies</li><li>汽车配件和车载产品：Automotive</li><li>家装和工具：Tools &amp; Home ImprovementPets</li></ul>如果大家认为自己符合以上要求，可以通过以下链接入驻：https://bit.ly/hui-amzac<img src="http://dingyue.ws.126.net/2020/0818/bacdfdb3j00qf8np4001ac000u000hum.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; white-space: initial;"/>与此同时，bamboo也强烈建议大家如果具备一定的英文水平，可以参加美国西岸时间（PST）9月1日-3日的三天AA卖家在线峰会，报名链接是：https://bit.ly/hui-amzaamt&nbsp;，推荐大家关注的内容是：亚马逊AA卖家峰会重要议题美国西岸时间9月1日上午9:40-10:20（中国时间9月2日周三凌晨12:40-1:20）：如何通过亚马逊卖家直播功能（Amazon Live）提升销量美国西岸时间9月2日上午10:30-11:10（中国时间9月3日周四凌晨1:30-2:10）：抓住亚马逊Prime Day提升销量美国西岸时间9月3日上午10:30-11:55（中国时间9月4日周五凌晨1:30-2:55）：如何处理冗余库存并提升亚马逊IPI库存指标美国西岸时间9月3日上午12:00-12:40（中国时间9月4日周五凌晨3:00-3:40）：用亚马逊Insight数据把握消费者需求，并提升销量如果大家无法参加，bamboo也会为大家总结大会的亮点，并通过bamboo给大家带来一手的资讯和信息。

亚马逊在中国停止全球开店停止2020年招商以来，许多卖家都在寻找各种开店渠道。而有意思的是，亚马逊却在每个卖家中心的新闻了同时公布了2场大型的在线活动，一个是中国卖家非常熟悉的“2020亚马逊全球开店云论坛暨直采大会”在上周连续开了3天。而另一场是许多中国卖家没有关注过的“AmazonAccelerate卖家峰会”。AmazonAccelerate（AA）项目是什么？有传言说AA卖家账户是VC账户

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VC变异？全新亚马逊AA账户又是什么?

几年前谁都不会想象中国GDP会进入5时代，也不会想到新冠大流行会席卷全球，更不会想到欧洲会重新进入战争。

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亚马逊封号可投保？俄乌战争对中国跨境行业影响，卖家可以亚马逊名义群发促销邮件，速卖通卖家转向亚马逊

大家也可以看到美国卖家对于亚马逊广告竞争不断激烈的情况下，他们是如何保持甚至提升自己的销售利润。而在分享结束后，许多荟员也在向我们询问，针对于单价在$10美金左右的产品现在无论怎么做广告都是无盈利，甚至亏损的，那么现在还有哪些方式可以拯救这些Listing。第一部分再看亚马逊新品选品现在已经开始每周为参加智营的卖家推送新品建议，选品的数据维度非常多也非常复杂。我们看到有一些运营经验非常丰富的卖家，甚至可以做到非常全面和深入的数据分析。大家的选品能力也非常强。这里我们也把自己一些新的选品心得与大家分享一下。我们需要按照“新品选品”和“老款维护”两个层面来与大家进行分析。01分析页面我们会从“关键词搜索首页+精准类目前50名页面”来进行分析，因为大家如果推广相关产品基本只会在这两个页面得到展示，其中精准类目的排名代表了你的产品除精准关键词外，在其他搜索词下亚马逊为你曝光的程度。与此同时，这两个页面的产品数量往往较为相似；02市场规模我们首先会把相关页面上所有Listing过去30天的总销售额分为几个档位来判断市场需求：<ul class=" list-paddingleft-2" style="list-style-type: disc;"><li>总销量：100万美元/月，市场需求不多</li><li>总销量：100-500万美元/月，市场需求充足</li><li>总销量：500-1000万美元/月，市场需求强劲</li><li>总销量：1000万美元/月以上，市场需求非常强劲</li></ul>03市场竞争从市场竞争程度来看，我们主要看相关页面中的3个维度：<ul style="box-sizing: inherit; list-style-position: outside; list-style-image: initial; padding: 0px; color: rgb(51, 51, 51); font-family: &quot;PingFang SC&quot;, &quot;Microsoft YaHei&quot;, &quot;Helvetica Neue&quot;, Helvetica, &quot;Hiragino Sans GB&quot;, 微软雅黑, Arial, sans-serif; white-space: pre-wrap; background-color: rgb(255, 255, 255);" class=" list-paddingleft-2"><li>成熟Listing：页面中评价数大于1000的产品数量与价格</li><li>新品机会：页面中评价数少于100个的产品数量与价格</li><li>恶性竞争：页面中价格最低是多少</li></ul>04附加成本所谓附加成本是产品的退货率，这个指标我们一般可以从以上几种竞争对手的评价中可以看到，如果每个Listing首页普遍存在差评，同时星级不高，那么说明你的退货率将会造成额外成本，而且差评出现后的Listing维护成本也会很高，甚至出现放弃库存的情况；05销售利润所谓销售利润就是产品的毛利润，这个地方我们建议尽可能在40%以上，越高越好。因为现在的广告ACOS的理性范围（除非产品价格很高），一般是在20左右，也就是说40%的毛利润可以给你产生20%的利润；那么这里还有3个问题：1. 整体销售量大的产品和类目是否应该进入？首先大家需要看一下你选的新品是否符合以上2-5的四个指标，如果符合，相信大家找到了宝藏！但是，这种类目即使你第一个发现，也不代表你会一直走在前面，因为我们看到类似类目一般在3个月左右的时间里就不得不开始面对越来越多的新品进行价格和广告竞价的竞争甚至恶搞。2. 页面月销售额在100万美元以内的产品要不要卖？从观察来看，如果以上4个指标合格的情况下，这类产品对于新品来说会有几个好处：<ul class=" list-paddingleft-2" style="list-style-type: disc;"><li>竞争小：大部分卖家看不上这类产品</li><li>高光率高：很快可以进入关键词搜索首页和精准类目前几名获得更多自然流量</li><li>库存压力小：我们见过有卖家专门上架这种类型的产品，每款产品的发货数量一次就是在50-100个，而会在店铺中不断上架类似产品</li><li>推广成本低：基本这类产品只要有销量就会有BSR和首页排名，而且几乎没有测评压力</li><li>但是大家也会担心这类产品的销量不多，但是从我们来看，这类产品有自己的独特机会：</li><li>首先，这类产品拿下#1 Best Seller会非常快；</li><li>其次，这类产品进入关键词搜索首页的几率也会非常大</li><li>同时，看一下这类产品周边的产品品类，很有可能竞争非常激烈，但是销量很大。那么大家可以把这两个类别的产品各选一个相关产品打包成套装，很快大家将会获得：销量、#1 Best Seller标记、关键词搜索排名，而且亚马逊很有可能将大家的产品放在2个精准子类目，曝光更大！</li></ul>3. 如何能够实现40%以上的毛利润？这一点就是我们上周直播分享中与美国嘉宾讨论的，荟网和美国嘉宾同时认为$10美元左右的产品不太可能从亚马逊广告中获得利润，Lenny的建议是产品单价至少要到$20美元以上，而我们的建议是至少在$30美元以上。第二部分$9.99的亚马逊Listing如何盈利？这也是在智营过程中我们看到的许多成熟卖家遇到的问题，但是所有这些Listing似乎都有共同点：<ul class=" list-paddingleft-2" style="list-style-type: disc;"><li>产品现有评价数已经很多，许多都在1000个评价左右</li><li>产品评星较高</li><li>库存较多</li></ul>如果要让这些产品能够盈利，我们需要先意识到几点：1. 产品的卖点提炼与表达产品价格在$9.99的情况下盈利基本不可能，虽然这是一个残酷的现实，但是我们还是需要面对。唯一求解的方式，就是对产品涨价。但是，如果类似产品一涨价就单量下滑，排除价格提升幅度过大之外，造成这类问题的唯一原因就是产品同质化太高。消费者几乎无法在你的产品和其他便宜商品中找到独有卖点和价值，所以自然就流失了。因此，大家更需要通过消费者的角度和不同文化下的视觉习惯来重新对产品描述、图片、A+、视频进行优化。而不是从工厂和产品的角来介绍你的产品。举一个例子：耐克球鞋的广告会更强调使用场景和模特肢体语言和面部表情的代入感，而不会只介绍球鞋的功能。毕竟，消费者买单的唯一原因是“认同感”，在认同感不强的情况下，他们会把目光更放在产品以外的“价格”和“评价”上。这也是为什么大家会看到荟网智营在接手产品之后会几乎对产品文案进行大幅修改的原因。但是，相信大家也可以看到，修改之后的转化率明显提升了！1► &nbsp;Nike球鞋产品图片<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0328/974b5bb3j00r9foux000bc00059006fm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 188.991px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">2► &nbsp;亚马逊卖家产品图片<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0328/bed71c1ej00r9foux0010c000j400hzm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.091px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/>2. 升级产品在变体中的作用我们在智营分析的过程中还会看到一个相同的情况，就是大家$9.99的产品几乎从上架以来很少增加变体（现有的变体基本只有图片、尺寸、颜色的区别）。当然这里会有亚马逊对于变体要求的考虑，可是如果这个产品的评价数已经接近或者超过1000，为什么大家不针对于同款产品进行升级开发，而要从0开始来取做一个新的Listing呢？这里为大家分享一个通过在变体中添加升级实现价格和盈利提升的方式：这里我们以一款上架很久的游泳鞋为例，评价数已经接近4000，评星4.3可以知道转化率会非常高。价格$9.99，按照现在的排名情况，可以说这款产品不盈利。但是，上一款款式基本一样，但是材质有所升级的变体，在文案中强调几点：2022年份、New新、产品材质、卖点，并在这个变体的标题、图片、描述中突出显示，之后把价格标为$24.99，并专门为这款变体单开一组广告，相信许多客户都会购买这款产品。因为，毕竟每个人都希望在可承受范围内给自己最好的，而$24.99虽然相比$9.99高出将近3倍，但是亚马逊的Prime客户谁会无法付得起$24.99美元的产品呢？<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0328/dda37af7j00r9foux0013c000iw0092m.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.091px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">3. 对变体的区分报价上周分享活动中相信大家能够看到的一点，就是美国卖家不会很看重单个ASIN的ACOS，而是会非常注重整个Listing所有变体的广告投入TACOS，除此之外，与大家针对$9.99美元的产品实现利润的方法分享另一个技巧，就是在所有变体中找到一个转化率不高的变体设置非常低的价格吸引客户，但是每一个变体都需要根据销售和库存情况进行调价。相信不久，大家会看到$9.99的低价Listing已经不多了，而更多的是$15-30美元的产品。希望今天的分享对大家有所启发，同时也希望大家看到，经过去年的洗礼，现在的亚马逊卖家互相竞争地价的情况已经越来越少，所以希望我们的每一位卖家也能够抓住机会，在亚马逊实现更多盈利！

大家也可以看到美国卖家对于亚马逊广告竞争不断激烈的情况下，他们是如何保持甚至提升自己的销售利润。

如何拯救$9.99的Listing盈利？亚马逊低价产品盈利技巧分享-跨境知道

如何拯救$9.99的Listing盈利？亚马逊低价产品盈利技巧分享

今天的文章并不长，但是内容是大家询问我们的有关如何快速提升产品BSR排名和获得评价。所以，按照大家的要求，我们今天将分享一个“荟网智营”中总结出来快速提升BSR和的获得评价的方式，由于亚马逊的评价政策多变，因此我们仍然需要在此作出免责声明，并希望大家根据自己的判断决定是否采用。同时，希望大家意识到，2022年不要只着眼亚马逊一个平台，需要有更多平台、渠道和独立站的布局才能获得更好的发展。第一部分 亚马逊卖家行为准则对BSR和评价的规范亚马逊卖家行为准则应该是各大电商平台中少有的霸王条款，总之里面列出了一些列所谓违规的操作，这包括：亚马逊对违规提升BSR和评价的表述<ul class=" list-paddingleft-2" style="list-style-type: disc;"><li>不允许发布商品到不相关类目，以往在空缺类目中快速获取BSR排名的方式无法使用</li><li>不能重复发布同一个商品，对于同一个商品需要统一表述，不同定价只能通过跟卖实现</li><li>不能发布冒犯性图片，以往在主图上标注$0.99等促销信息提升转化率的办法被命令禁止</li><li>禁止操纵销售排名，这包括：刷单、自己给自己下单、站外送测、提供站外折扣</li><li>禁止通过机器、或指使他人提升Listing的关键词点击量</li><li>禁止以退款、赔偿等形式要求买家修改差评</li><li>不得通过多账户操作并配合刷单的形式提升产品的销售排名和评价</li><li>禁止通过站外沟通的方式联系买家</li></ul>其它条款大家都可以从亚马逊卖家中心中看到，这里就不再多说了。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0214/cd322efej00r79v6e001dc000k000d9m.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.091px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">第二部分 五步教你合规快速提升BSR排名我们需要从以上方式中了解到2022年符合现行亚马逊政策的方式是什么，按照亚马逊的飞轮理论一句话来说就是：自己跟卖自己，同时提供更低的价格不违规！<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0214/6f713e43j00r79v6e000tc000fa00bhm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 550px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">现在我们为大家给出具体的BSR排名提升的方案：第一步：亚马逊卖家中心 - 找到需要推广的商品，并拷贝ASIN<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0214/29976279j00r79v6e000wc000u0007fm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.091px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">第二步：库存下拉菜单中选择：添加新商品 - 输入以上拷贝的主推产品ASIN - 状态选择全新 - 点击销售此商品<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0214/e80a62c8j00r79v6e000vc000u0009bm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.091px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">第三步：这里的设置技巧是<ul style="box-sizing: inherit; list-style-position: outside; list-style-image: initial; padding: 0px; color: rgb(51, 51, 51); font-family: &quot;PingFang SC&quot;, &quot;Microsoft YaHei&quot;, &quot;Helvetica Neue&quot;, Helvetica, &quot;Hiragino Sans GB&quot;, 微软雅黑, Arial, sans-serif; white-space: pre-wrap; background-color: rgb(255, 255, 255);" class=" list-paddingleft-2"><li>SKU：自己写</li><li>价格：$1.99或是$0.99美金（提升转化率）</li><li>数量：如果要快速提升BSR按照目标对手BSR排名单日订单量来设置，如果需要评价则可以少设置</li><li>配送渠道：自发货</li></ul><img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0214/190aad44j00r79v6e000sc000k000h9m.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.091px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">第四步：在卖家中心 - 设置 - 配送设置中，创建一个新的模版，只设置国内配送，标准和加急都选择“1-3天送达”、“0运费”。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0214/037d28b9j00r79v6e000vc000k000aim.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.091px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">第五步：接到订单后只需要在亚马逊后台“多渠道配送”中创建订单即可。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0214/4a148649j00r79v6e0019c000u000egm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.091px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">通过用以上几步简单的设置，你将可以轻松达到全面目的：快速、合规、精准提升BSR<ul class=" list-paddingleft-2" style="list-style-type: disc;"><li>老产品BSR排名维护“补单”</li><li>迅速提升新品BSR排名</li><li>精准控制推广时的节奏，不会出现库存被突然清空的情况</li><li>当要提升BSR排名时，你只需要暂时让自己的FBA的产品下线，等待以上设置的自发货库存卖完再上线即可。</li><li>如果曝光不够，大家稍作一点亚马逊站内广告，将立即看到订单！</li></ul>第三部分 如何快速提升评价说到评价一直是亚马逊比较敏感的话题，我们自己现在也想不通为什么是全球#1的在线零售平台，却对于客户正常的评价跟进惩罚如此严厉。所以，以下的评价跟进方式是正常的售后跟进，但是由于亚马逊禁止卖家与买家在站外进行沟通，所以大家可以自己评估一下风险。如何获得客户电话号码按照第二部分的设置方式，大家获得的订单将具有以下信息：<ul class=" list-paddingleft-2" style="list-style-type: disc;"><li>订单号</li><li>商品名称</li><li>客户姓名</li><li>客户地址</li><li>客户电话</li></ul>请注意，一些卖家可能看不到订单中客户的电话号码，此时你可以开Case告知亚马逊物流公司需要电话号码才能完成配送，之后亚马逊会给你提供客户的电话号码。通过以上方式，可以解决大家以下两个非常棘手的问题：<ul class=" list-paddingleft-2" style="list-style-type: disc;"><li>无法获取客户联系方式</li><li>无法将订单与客户匹配</li></ul>接下来评价跟进也变得更加直接和多样化：多渠道提升评价<ul class=" list-paddingleft-2" style="list-style-type: disc;"><li>亚马逊会自动发邮件通知客户留下评价</li><li>你可以在订单页面直接点击“请求评论”</li><li>你可以通过魔方的亚马逊订单自动跟进功能跟进客户评论（免费功能）</li><li>你可以通过短信群发功能向客户直接把评价邀请信息发到客户手机（免费功能）</li></ul>希望今天的文章能够在2022年年初给大家带来更多启发，祝大家元宵节快乐！

编辑切换为居中添加图片注释，不超过140字（可选）上周文章里介绍了“荟网智营”之后，许多卖家联系我们问具体怎么操作，为了让大家全面的了解现在自动化运营和产品推广的技术和发展情况，以及AI人工智能将如何在2022年开始深刻改变跨境电商和传统B2B外贸的运营模式，我们将在3月10日进行一场在线直播活动，将为大家展示“荟网智营”在亚马逊、Instagram、Shopify独立站、谷歌关键词推广，以及B2

10分钟快速提升BSR，亚马逊合规推广经验分享，你也可以做到-跨境知道

10分钟快速提升BSR，亚马逊合规推广经验分享，你也可以做到

上周我们的文章为大家介绍了今年亚马逊会员大促日PrimeDay的报名已经正式开启。而过去几天亚马逊又连续发布了2条消息，似乎印证今年的亚马逊正在紧锣密鼓的为PrimeDay做好准备，并将在今年夏季再次刷新全球电商市场的销售记录！今天的文章里，将针对亚马逊最新发布的库存和站外推广的信息为大家讲解大家需要注意什么，同时我们也会在这篇文章里为大家揭秘一个亚马逊非常强大的隐秘功能，让大家能够在完全合规的情

Amazon快速获评全新技巧(合规)；亚马逊品牌引流设置详解；当心！4月15日这些库存被亚马逊强行清除-跨境知道

Amazon快速获评全新技巧(合规)；亚马逊品牌引流设置详解；当心！4月15日这些库存被亚马逊强行清除

美国商务部有可能在近期取消大部分对中国商品增加的关税，上周的这则新闻对于中国卖家和工厂而言无疑是一个好消息。同时，由于新冠疫情期间西方的楼市火爆，带动了今年的家装市场的飞速增长。今天的文章，将聚焦全球贸易和电商近期的变化和趋势：让大家看到为什么亚马逊销量增长放缓的今天，独立站却日新月异，突飞猛进，以及大家如何能够抓住这个机会！<h3>第一部分 商品平台电商模式逐渐见顶</h3>为了缓解美国国内通胀，美国商务部有可能在近期取消过去5年<a href="https://www.ikjzd.com/articles/112609" target="_self">对中国商品征收的大部分关税</a>。而这背后的原因无疑是中国仍然保持着世界工厂的地位，现阶段没有其他国际能够轻松提供像中国一样的完整的产业链、快捷的国内物流和大型吞吐量的国际港口。但是，如果我们用几个字来总结背后的原因，就是因为：中国商品便宜。的确在2000年中国加入WTO之后全球商家吃惊的发现，中国的商品如此便宜，于是催生了B2B为代表的阿里国际站和大批海外的B端买家。而2008年的世界金融危机让所有西方消费者开始跨越这些B端经销商，直接在网上寻找更便宜的商品并成就了亚马逊和大批中国卖家。但是2020年的疫情却让中国卖家开始内卷，而在西方疫情接近尾声的今天，亚马逊的销量也开始放缓。再看一下国内电商，淘宝的红利早已过去，抖音前几年的发展无疑是因为许多国内卖家在平台严重内卷之下，另辟蹊径找到的另一种宣传模式。但如今，似乎抖音带货也开始失去了增长的势头。在这里希望让大家看到的不仅是销售模式的变化，而是这一系列变化后需要我们看清一个事实：低价还能让企业继续生存和发展吗？试想，一个本来利润就不高的商品，需要放在电商平台上和其他卖家竞争价格，同时需要不断加大广告费获得曝光，而还不得不考虑不断变换方法和寻找红人提起消费者的兴趣。这个钱，是不是挣得太辛苦了？<h3>第二部分 从Amazon, Wayfair, Houzz看购买趋势？</h3>在全球经济疫后复苏的大环境下，消费者的购物习惯也在发生变化。以下图片中，大家可以看到：汽车用品和旅行现在排名#1，之后就是家装和家具，其中橙色代表商品，灰色代表服务，在家具和家装作为排名#2的强增长品类的背景下，几乎消费者会同时看中服务和商品。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0516/f4dc9790j00rbyh0k0013c000jv00cnm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.091px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/>这些卖家不备货，利润远超亚马逊，定制商品独立站模式快速兴起<span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">正因为这个原因，我们现在来比较一下亚马逊、Wayfarer、Houzz三个不同的平台，看看他们的定位为什么决定了他们的销量：1、亚马逊亚马逊属于全品类在线平台，转化率主要来自：SKU数量、低价、运输三个方面。而这也决定了几乎所有亚马逊的客户都会在亚马逊上找更低价的小件商品。因为他们几乎看不到<a href="https://www.ikjzd.com/articles/143966" target="_self">Listing页面</a>以外针对于产品实用性的说明和第三方专业机构的建议；<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0516/6aa30a4aj00rbyh0k007kc000sq01dgm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.091px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">2、Wayfair它更属于垂直类目的平台，专注在家具、家居上。也提供高效的配送。也正是因为这个原因，许多北美消费者再找大件家具时会更倾向于Wayfair。Wayfair的广告竞争并不激烈，甚至可以帮助卖家进行一定程度的运营，也会提供一些商品贴和推荐。但是并没有第三方专业机构的建议。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0516/5f60b01fj00rbyh0k0030c000u000djm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.091px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">3、Houzz应该对Houzz有一定的了解，但是这个平台对于大部分中国卖家来说还比较陌生。它也是基于家装、家具、家具类目的平台，但是与Wayfair不同的是，它的转化率主要来自三个方面：（1）优质的内容（图片、视频、文章）让客户更看到产品的特性，而不是价格；（2）与大量本地化的设计师和相结合，给客户提供从室内设计、家具摆放、产品推荐等完整解决方案；（3）Houzz也有商品市场，但是相比Amazon和Wayfair，Houzz的销量更多来自设计师的推荐，而不是客户的自行选购。正因为以上几个原因，西方消费者在Houzz上更多是按照整体项目付费，单笔订单付费金额平均是亚马逊的10-20倍以上，Wayfair的5-10倍以上，单件产品利润基本是亚马逊和Wayfair的1.5-3倍之间。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0516/625574a3j00rbyh0k002zc000u000jsm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.091px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;"> <h3>第三部分 快速形成的新热点：独立站+定制化商品</h3>以上我们比较的虽然是三个不同的平台，但是结合第一部分中我们说到的低价竞争无以为续的问题，希望让大家看到：西方消费者现在更愿意花钱在整体方案，而不是单个产品。我们再分成不同行业给大家不同的成功案例，让大家看到现在的独立站应该怎么做：1. 家居家装类目网站：https://chdz.co/jiazhuang通过：让客户提供信息 - 选择设计师 - 选择风格 三个简单步骤，Havenly可以为客户提供整体室内设计和家具选购方案2. 电子产品类目网站：https://chdz.co/dianzi通过：让客户提供预算，以及户型结构，Co-Da可以根据客户的预算提供安防摄像头、家庭影院、线材、插头等全套解决方案<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0516/61f8bbfcj00rbyh0k000sc000u0009ym.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.091px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">3、美容健康网站：https://chdz.co/meirong通过：让客户提供自己的性别、发质、发色、年龄等信息，Prose网站上不展示任何一款产品和价格的情况下，变成了全球#1的个性化洗发水公司，产品盈利和增长远超宝洁、联合利华等全球500强企业<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0516/525816bej00rbyh0k001dc000u000d7m.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.091px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">4、服装时尚网站：https://chdz.co/fuzhuang通过：让客户选择婚纱风格、提供自己的身材尺寸、并在制作之前给客户发送婚纱穿着仿真效果的方式，Anomalie已经成为许多新娘的首选，而且同样，在他们的网站上你看不到价格，一切都是按照客户的预算定制的！<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0516/c1882684j00rbyh0k001dc000u000dhm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.091px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">5、宠物用品网站：https://chdz.co/chongwu通过：选择宠物的创新、宠物的身材、重量、性别，以及你的预算，Adore Pet Beds可以为任何一种宠物定制床铺。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0516/9bcc24c0j00rbyh0k0019c000u000b1m.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.091px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/>这些卖家不备货，利润远超亚马逊，定制商品独立站模式快速兴起<span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;"><h3>第四部分 定制产品独立站的运营模式优势</h3>通过以上几个案例，相信大家可以找到一些共同点，这主要包括：定制化独立站优势1、独立站运营，避免平台上的低价竞争和高价广告2、强调设计与整体方案，而不是产品本身。这让客户更加尊重你的经验和专业性；3、不强调低价，甚至不显示价格，而是让客户提供自己的预算和预期的产品性能提供产品4、更注重单个订单整体金额以及客户的口碑和重复购买习惯；5、无需备货，一切都是有订单再发货，因为是定制，客户有足够的耐心，商家资金流健康6、退货率低，因为是完全按照客户需求定制；<h3>第五部分 定制产品独立站需要注意的问题</h3>除了以上优势，大家也需要注意定制产品独立站如果涉及到安装，那么你需要和客户所在地的安装商合作，而且由于“本地化”已经成为了越来越重要的卖点，所以大家很有可能需要在海外市场所在国家设有公司，并且有一定的客户服务能力。从可能会给大家带来一些困扰。以上是给大家带来的文章“这些卖家不备货，利润远超亚马逊，定制商品独立站模式快速兴起。”推荐阅读《<a href="https://www.ikjzd.com/articles/157901" target="_self">2022亚马逊卖家转型以及DTC独立站的兴起！</a>》

美国商务部有可能在近期取消大部分对中国商品增加的关税，上周的这则新闻对于中国卖家和工厂而言无疑是一个好消息。同时，由于新冠疫情期间西方的楼市火爆，带动了今年的家装市场的飞速增长。

今天的文章，将聚焦全球贸易和电商近期的变化和趋势：让大家看到为什么亚马逊销量增长放缓的今天，独立站却日新月异，突飞猛进，以及大家如何能够抓住这个机会！

为什么跨境要做独立站？定制商品独立站模式-跨境知道

这些卖家不备货，利润远超亚马逊，定制商品独立站模式快速兴起

上周四沃尔玛对中国卖家的招商大会如期而至，而就在沃尔玛召开大会的前2天，亚马逊又卖家发出了红利，以前仅由全球知名品牌和企业卖家专属的“产品文档上传”功能，现在开始为所有品牌备案的卖家开放。今天将围绕这次沃尔玛对中国卖家的首场招商大会，以及亚马逊全新开放的功能为大家深入分析。第一部分沃尔玛大会让中国卖家燃起新希望上周四的沃尔玛召开了对中国卖家的首场招商大会，因为报名人数过于火爆，许多卖家并没能获得邀

希望与失望：沃尔玛招商大会回顾-跨境知道

希望与失望：沃尔玛招商大会回顾

刚刚过去的网购星期一（Cyber Monday）过的有些不一样，一方面有卖家会发现自己的亚马逊账户在网一前被审核，同时网一的评价明显分化，有的荟员认为今年网一是有史以来销量增长最为强劲的一年，销量比黑五再增长了3倍多，然而也卖家觉得今年的网一销量并不理想。针对于账户被审核的问题，在上周文章中针对于亚马逊黑五开始实施的平台新政为大家做了详细介绍，大家可以看一下上周文章。然而，对于黑五和网一销量的争论，美国数据却显示今年节日季销售表现十分强劲，比去年增长约10%。可是为什么中国卖家却感觉不同？荟网在今天的文章中将为大家提供各个平台的最新数据，并为大家解释为什么会这样，同时中国卖家在度过了过山车似的2021年后，2022年应该如何布局。第一部分什么造成了黑五/网一销量下滑？<img src="http://dingyue.ws.126.net/2021/1206/91b935edj00r3o8v70019c000k000bbm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.2px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">根据CNBC的引述美国电商数据监控平台Adobe的报道，今年的网一美国消费着的在线花费为$107亿美元（约合：747亿人民币），比2020年下滑1.4%。这标志着今年的节日季消费者网一的购买热情进一步降低。为什么会出现这样的情况，Adobe给出的原因是以下5点：什么造成了2021年网一销量下滑？1、去年因为疫情强制所有人在家，所以大部分消费者都不得不在网上购物，而今年隔离政策接触，更多人选择到线下商超购物2、亚马逊有史以来第一次把今年的节日季促销从以往的黑五、网一集中促销，变成了从10月15日开始一直持续到2022年1月3日的“季节促销”；3、由于供应链紧张，造成绝大多数消费者选择了提前购买商品，调查中63%的消费者已经在感恩节前买完商品，而去年这个数字直邮52%4、同样由于供应链紧张，今年节日季大部分知名品牌的打折力度非常小，以电子产品为例，今年LG、三星等电器的打折力度是12%，而往年将近30%，家用电器今年打折仅为8%，而去年是20%5、通货膨胀的问题造成今年商品的整体价格比去年同期上涨12%，与打折力度相比，今年节日季知名品牌基本没有折扣，甚至还涨价了第二部分为什么2021节日季总销量强劲增长？说到销量和利润上升，基本让许多中国卖家听起来有点不敢相信。但是的确2021的美国消费数据在强劲增长。全球#1的CRM SaaS系统Salesforce的数据显示，接近你11月1日到11月25日，全美整体在线销售额为$1360亿美元（约合¥8840亿人民币），这个数字比红红火火的2020年还上涨了9%，创下了全美在线销售额有记录以来的最高峰。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2021/1206/8d040cb5j00r3o8v60013c000k000akm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.2px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">亚马逊在上周二宣布，今年的黑五和网一销售额再次创下公司建立以来的记录<img src="http://dingyue.ws.126.net/2021/1206/830728ffj00r3o8v6001ec000k000cmm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.2px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">沃尔玛CEO道格（Doug McMillon）在网一时对外宣布，今年是沃尔玛销售非常强劲的一年<img src="http://dingyue.ws.126.net/2021/1206/4372c1f3j00r3o8v6001cc000k000d6m.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.2px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">Shopify的CEO哈雷（Harley Finkelstein）在黑五后披露Shopify销量比去年上涨21%之后，在美国东部时间网一晚上8:00（西部时间下午5:00，中国时间周二早上8:00）宣布，Shopify已经超过了2020年网一的销量。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2021/1206/e4bab609j00r3o8v60011c000k000b8m.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.2px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">美国国家零售业委员会（NRF）也在上周乐观预测今年全美11月1日至12月31日零售业将比2020年增加8.5-10个百分点。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2021/1206/6256e018j00r3o8v6000uc000k0005lm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.2px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">第三部分谁拿走了中国卖家2021年的利润？相信看完以上两个部分，大家应该知道为什么我们把今天的文章名字称作“下滑的黑五网一和上涨的2021”，但还加了一条“你属于哪一个？”过去一个星期也与许多卖家交流了今年节日季的感受，许多卖家表示今年整体销售情况不算理想，总结来说有以下几点：中国卖家对2021黑五网一感受1、销售额上升2、利润下滑3、库存和物流压力较大就在上周四TechCrunch报道的另一则新闻可能可以让大家找到困惑的答案。谁拿走了中国卖家的利润？这篇文章的标题就是：亚马逊2021年拿了卖家1/3的销售额，进账$1210亿美元（约合：¥7865亿人民币！）请大家注意这里的1/3是销售额，而不是利润率，大家试想一下2021年如果你在亚马逊的利润可以超过30%，那证明你是盈利的，但是有多少卖家能够做到这个利润率？<img src="http://dingyue.ws.126.net/2021/1206/8ff880b0j00r3o8v6001ac000u00091m.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.2px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">第四部分哪些中国卖家在2021年挣钱？许多卖家也在交流中问我们，今年有产品和卖家赚钱吗？我们总是会告诉大家，有！而且还不少！但是他们的体量都不大，大家因为都看着“大卖家”，所以可能看不到他们，也可能看到了也没注意过。所以，我们要告诉大家的是，2021年大卖家真的没太多赚钱的，而2021年却起来了一批名不见经传的小卖家。其实，在今年与我们的荟员和许多卖家交流后，我们感觉：中国的卖家和跨境电商市场在今年的洗礼后开始成熟了。需要说明一下，跨境电商市场藏龙卧虎、人才辈出，我们在这里说的“成熟”，指的是对“电商平台”运营思路的成熟。因为，以前和大家在一起，听到大家交流的更多的是销售额、融资额、公司人员规模，却很少有人谈及成本和利润。但是相信2021年让每一个卖家看到的是：更高的销售额、更豪华办公室、更庞大的团队、更多账号.... 更多平台....，这一切的后面可能是更高的广告投入、更多的负债、更大的库存风险。就像中国快递行业一样，更快的服务、更低价格、更大的市场占有率，而最终有一天会面对现实。当公司运作忘记了利润，其实就已经失去了公司经营的本质，就像是在飞转中失去离心率的陀螺，这种情况下获得的市场占有率和销量，更像是投机，而最终企业会不知道在什么时候以何种方式撞得粉碎。所以，如果为2021年的中国跨境电商市场和运营做一个总结，那就是：2021年时刻记住利润和风险控制的卖家赚了，而更多追求销售额忘记利润的卖家过的很煎熬。2022年会为大家带来更多各个平台商品推广的课程、功能和资源。同时，希望大家在2022年时刻记住五个字“静心做利润”

根据CNBC的引述美国电商数据监控平台Adobe的报道，今年的网一美国消费着的在线花费为$107亿美元（约合：747亿人民币），比2020年下滑1.4%。

原来这些卖家在网一赚翻，下滑的黑五网一和上涨的2021，你属于哪种卖家？-跨境知道

原来这些卖家在网一赚翻，下滑的黑五网一和上涨的2021，你属于哪种卖家？

随着5月的临近，越来越多的卖家都在紧锣密鼓的进行Prime Day的备战。通过过去几周文章向大家详细介绍了亚马逊IPI入库指标的算法、Listing评价和绩效指标，以及通过亚马逊Post（帖子）功能推广品牌旗舰店之后，最近许多卖家询问我们如何能够在亚马逊全新的首页算法中获得首页的展示和转化率。

通过亚马逊编辑推荐获得首页稳定流量，商品识别编码新政-跨境知道

通过亚马逊编辑推荐获得首页稳定流量，商品识别编码新政

今天是12月14日，从12月15日到2021年1月2日之间，大家将会在亚马逊欧洲、日本、北美迎来全品类销量高峰期。与此同时，在过去几周中我们持续为大家介绍了亚马逊“品牌旗舰店+Listing页面”的闭环流量打造方式，在上周发布了“亚马逊网一黑马#1-RocketBook的运营方式”后，在卖家中引起了热烈讨论。今天Bamboo将教会大家如何在Listing详情页中加入“品牌旗舰店链接”，以及告诉大家如何在未来两周把品牌旗舰店与亚马逊和Facebook广告相结合，让销量冲刺提升！第一部分如何让品牌旗舰店链接在Listing页面显示这是亚马逊闭环流量的关键一步，但是大家会发现，在产品详情页的标题和评价中间插入品牌旗舰店链接并不容易。现在我们将带着大家一步步操作：前提1完成亚马逊品牌备案这是开通品牌旗舰店的前提。以前品牌备案需要在商标注册成功后才能完成，但是现在大家可以通过入驻亚马逊加速器（AA账户），或者通过Bamboo提供的品牌入驻绿色通道完成。不过如果你现在还没有完成这一步，估计你将完美错过今年节日季，只能为2021年的流量布局做好准备了。但是大家要特别记住，品牌备案完成后，大家需要向亚马逊品牌部门开设工单申请开通品牌旗舰店。前提2Listing品牌更新品牌旗舰店链接只会在“通过品牌备案的品牌商品”页面中显示。所以，你需要把同一个店铺内，或者授权销售备案品牌商品的其他店铺中的商品品牌更新为已经通过备案的品牌。举例：品牌A已经完成备案，但是店铺中有Listing的品牌写的是B，那么你需要向亚马逊品牌部门开设工单把B的品牌更新为A。前提3品牌备案类别的对应和增加新类别即使产品品牌已经更新，但是如果你的商品不再备案品牌所属的类目中，你的品牌旗舰店也不会在商品详情页展示。但是，这里荟网告诉大家一个小技巧，大家在品牌备案通过后，仍然可以通过向品牌部门申请将品牌备案的商品类型拓展到更多类别。举例：某品牌备案时的类目选择的是电子类目，但是随着品类的扩展，大家又发布了家居类目的商品，这时你需要向亚马逊品牌部门开设工单申请把家居添加为该备案品牌对应的另一个类目。满足以上要求后，大家应该可以看到自己的品牌旗舰店链接出现在产品详情页标题和评价中间了。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2020/1215/d876200fj00qlddf50014c000k000apm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.906px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">联系亚马逊让旗舰店在Listing页面显示如果你达到了以上要求，但是你的品牌旗舰店链接仍未出现在Lisitng页面，这时你就需要联系亚马逊客服了。但是大家要注意，这项功能既不属于卖家支持负责，也不属于品牌部门管辖。大家需要联系的是亚马逊一个未公开的卖家支持团队，同时你需要用一个特殊的工单模版。第二部分12月冲刺亚马逊品牌旗舰店广告投放技巧在做亚马逊站内旗舰店广告投放之前，大家要知道节日季的流量70%以上来自移动端，仅仅只有20%多来自电脑端。长久以来，中国卖家一直习惯于用关键词排名的方式提升产品转化率，可是大家并不清楚，同一个Listing在桌面端有自然排名，可是在手机应用端基本是看不到的。亚马逊广告是唯一能够快速提升手机端曝光和转化的重要渠道。而面对激烈的关键词竞价，我们更需要准确理解旗舰店的核心价值，那就是：准确理解亚马逊品牌旗舰店作用<ul style="list-style-type: none;" class=" list-paddingleft-2"><li>在流量上：改变传统关键词广告规则，可以通过定位关键词、产品类目进行曝光，并可以在亚马逊搜索首页和对手Listing详情页用较大篇幅展示自己的商品。</li><li>在内容上：改变Listing页面死板的展示风格，通过生动、互动的版面说服客户</li><li>在转化率上：改变客户对于亚马逊评价的关注，通过品牌内容提升Review较少的商品转化率</li></ul>2周前为大家介绍过品牌广告中的“商品集”广告功能，今天Bamboo将重点为大家介绍“焦点”广告的投放方法。首先，请大家注意：“焦点广告”在亚马逊各种广告类型中有着自己独有的优势，那就是：亚马逊“品牌焦点”广告的独特优势<ol style="box-sizing: inherit; list-style-position: outside; padding: 0px; color: rgb(51, 51, 51); font-family: &quot;PingFang SC&quot;, &quot;Microsoft YaHei&quot;, &quot;Helvetica Neue&quot;, Helvetica, &quot;Hiragino Sans GB&quot;, 微软雅黑, Arial, sans-serif; white-space: pre-wrap; background-color: rgb(255, 255, 255);" class=" list-paddingleft-2"><li>唯一不展示产品评价（Review）的广告类型</li><li>可以一次性展示4个品牌旗舰店页面的广告</li></ol><img src="http://dingyue.ws.126.net/2020/1215/a93cc5faj00qlddf5000nc000k000cdm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.906px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">开通“焦点广告”的前提是：亚马逊“品牌焦点”广告的前提<ul style="list-style-type: none;" class=" list-paddingleft-2"><li>你的品牌旗舰店要有 4 个以上页面</li><li>每个页面包含 1 个或更多独特的商品</li></ul>由于产品属性不同，为了比较不同展示形式下的广告效果，我们会同时建议大家针对于关键词和类别开设3个焦点广告，分别进行关键词展示、类目展示，以及自己产品Listing页面的品牌展示。具体方式如下（大家需要分开创建）：焦点广告#1：关键词展示焦点广告第一步卖家中心创建广告选择“品牌推广”<img src="http://dingyue.ws.126.net/2020/1215/bd5999b3j00qlddf5000qc000k0009xm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.906px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">第二步预算设置为$50美金/天<img src="http://dingyue.ws.126.net/2020/1215/a9731666j00qlddf50014c000u000g8m.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.906px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">第三步选择“品牌旗舰店焦点”之后选择品牌店铺<img src="http://dingyue.ws.126.net/2020/1215/679cbe0dj00qlddf5000nc000k000cdm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.906px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">第四步设置广告展示内容<img src="http://dingyue.ws.126.net/2020/1215/7688d35dj00qlddf50010c000k000fjm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.906px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">第五步完成关键词广告设置我们先创建一组关键词广告，但是需要提醒大家，焦点广告将同时展示在亚马逊桌面端和移动端相关关键词顶部，因此你的流量和点击可能会巨大。为了避免不必要的广告开支，我们建议大家按照以下方式设置，完成后开始投放：<ul style="list-style-type: none;" class=" list-paddingleft-2"><li>竞价：选择自动竞价和建议竞价</li><li>筛选条件：仅勾选“词组”和“精准”</li><li>关键词：需要根据你以往关键词广告的报告选择单词数在3-5个之间的精准长尾关键词，同时ACoS在60%以下。之所以选择ACoS在60%以下的原因，是由于品牌旗舰店的转化率往往比单个Listing页面要高。</li></ul><img src="http://dingyue.ws.126.net/2020/1215/de8b0b1dj00qlddf50019c000k000hbm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.906px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">焦点广告#2：类目展示焦点广告创建时与以上1-4步一样，但是从第五步开始，大家需要按照以下步骤操作：1. 选择“商品定位”，开启“自动竞价”，在“分类”中并搜索与你相关的类别<img src="http://dingyue.ws.126.net/2020/1215/3d2ec68dj00qlddf5000wc000k000hzm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.906px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">2. 点击“细化”后“价格范围”选择比自己高的，“星际评定”选择比自己低的，完成后开始投放。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2020/1215/7c3b6e84j00qlddf5000nc000k000fkm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.906px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">焦点广告#3：自己Listing页面焦点广告与类目展示焦点广告一样，但是每日预算设置为“$20-30美金“，同时这次不选择“分类”而是选择“各个商品”，之后点击“输入列表”，并把自己各个店铺中的所有ASIN按照一行一个添加在此<img src="http://dingyue.ws.126.net/2020/1215/a774a441j00qlddf5000zc000u000i7m.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.906px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">品牌焦点广告开启后的优化以上3个广告应该尽快开启，并在本周不断观察按照以下步骤调整：<ul style="list-style-type: none;" class=" list-paddingleft-2"><li>观察关键词焦点和类目展示焦点广告带来的订单</li><li>每2天观察一次，建议持续观察1周</li><li>提高效果较好的广告预算</li><li>降低效果较差的广告预算</li><li>没有带来订单的广告关闭</li><li>自己Listing页面焦点广告应长期开放，可根据效果调整预算</li></ul>第三部分12月冲刺用Facebook广告推旗舰店完成以上亚马逊广告之后，大家可以抓住亚马逊移动端和桌面端的精准客户，并通过闭环流量形成站内转化。但是，由于亚马逊不让在品牌旗舰店中列名折金额，因此要完全释放客户的购买力和Listing转化率，我们就需要使用Facebook广告了。Facebook节日季销量冲刺广告投放技巧节日季冲刺的Facebook广告投放和平时会有所不同，运行的逻辑是：第一步：通过Facebook页面的产品视频帖子展示产品卖点第二步：通过Facebook广告精准定位客户第三步：通过折扣码触发客户购买决策并下单第四步：通过Facebook像素再营销功能对未下单的客户进行再次跟进第五步：将客户引入品牌旗舰店，并购买更多商品

今天是12月14日，从12月15日到2021年1月2日之间，大家将会在亚马逊欧洲、日本、北美迎来全品类销量高峰期。与此同时，在过去几周中我们持续为大家介绍了亚马逊“品牌旗舰店+Listing页面”的闭环流量打造方式，在上周发布了“亚马逊网一黑马#1-RocketBook的运营方式”后，在卖家中引起了热烈讨论。今天Bamboo将教会大家如何在Listing详情页中加入“品牌旗舰店链接”，以及告诉大家

亚马逊品牌旗舰店圣诞季必学技巧-如何让品牌旗舰店链接在Listing页面显示、品牌旗舰店+Listing页面”的闭环流量打造方式-跨境知道

用这3个广告冲刺圣诞，亚马逊品牌旗舰店圣诞季必学技巧

一个多月前亚马逊出台了堪称整个电商史上最严格的评论政策，这无疑让所有卖家为之焦虑。而风头正盛的沃尔玛却公布了让产品评论快速增长的政策和方法。今天荟网将针对这两大平台如火如荼的评论战带大家一起深入解读。第一部分电商：成也评论，败也评论在线上零售风行之前，我们的购物决策往往在于“广告”（品牌知名度），以及“朋友推荐”（口碑）。而由于信息渠道的闭塞，作为商家往往会发现只要你肯花钱烧广告，品牌的影响力往往

评价战再起，早期评论人计划叫停！Review政策大比拼：Amazon Vs. Walmart-跨境知道

评价战再起，早期评论人计划叫停！Review政策大比拼：Amazon Vs. Walmart

<img src="http://dingyue.ws.126.net/2020/0914/1d4edb1aj00qgmlz40010c000p000anm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; white-space: initial;"/>亚马逊在推出品牌分析工具（Brand Analytics）1年之后，就在过去一周又增加了几大全新而强大的数据分析和营销功能，今天Bamboo将用自己的账户为例，为大家揭秘全新的品牌分析（BA）工具的隐秘功能，以及大家可以如何免费申请开通。第一部分神秘的品牌控制面板大家应该清楚，与其他电商平台相比，之所以同样的商品在亚马逊获得更大销量和利润，背后的原因就是在于亚马逊更懂得帮助卖家进行“品牌营销”。如果说品牌在其他平台上是一个“虚幻词”，那么在亚马逊上，只要你通过品牌备案，你将可以不断获得更多营销和推广功能，激活巨大的免费流量、大幅提升转化率。而绝大多数可以让你迅速超越竞争对手的工具，都藏在品牌分析面板（Brand Dashboard）中，但这个功能亚马逊并没有开放给所有卖家，而基本绝大多数中国卖家更不知道该功能的存在。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2020/0914/43a1e0a3j00qgmlz4000bc000u0001nm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; white-space: initial;"/>第二部分14大品牌专享功能，你知道几个？一旦成功开通了品牌分析面板，亚马逊将为你立即激活14大推广功能，大家可以看一下你正在使用的有几个？1、A+页面不用多说，这是产品页面的装饰，是页面转化率的关键，绝大多数卖家都在使用2、品牌推广这是Bamboo最近在亚马逊站内广告课程中专门说到的重要广告功能，大家务必记得观看视频，尽快投放起来。3、品牌旗舰店Bamboo有专门了录制品牌旗舰店的建设视频，并在最近的亚马逊站内广告课程中反复强调了亚马逊流量开始越来越片中品牌旗舰店的变化4、主图视频这也是产品页面转化率的关键。5、品牌分析提供买家搜索和购买行为的汇总数据，该功能应该知道和开通的卖家并不多；6、品牌控制面板针对ASIN提供运营指标和改善意见，这对于大家每天的运营非常有用。但是绝大多数卖家并不知道；7、买家评论帮助店铺追踪买家评论，及时处理差评。这个功能虽然很多卖家不知道，但是相信大家每天对于评价的管控能力已经比这项功能提供的要更多。8、Amazon Attribute通过独特的转化指标（包括亚马逊详情页面浏览量、购买量和销量），品牌所有者可以全面了解其每种营销策略对亚马逊商城的购物活动有何贡献。这项功能绝大多数卖家应该也不清楚。9、管理实验大家可以通过该功能同时开通多个标题、5点秒速、A+，并通过A/B 测试对页面转化率进行跟踪，最终决定哪种页面转化率更高。Bamboo从亚马逊美国品牌团队了解到，使用这项功能的中国卖家基本不到千分之1！10、Amazon Live亚马逊直播已经推出1年多，现在更加成熟。该功能已经又中国卖家使用，但是大多并不成功。11、帖子这项功能是亚马逊内测之后新上线的强大功能，基本没有任何卖家知道。帖子功能主要是为亚马逊买家提供的免费浏览和发现体验，帮助您增加品牌和商品的曝光度。通过帖子，您可以在亚马逊购物应用的上传数据中，以及直接链接到商品详情页面的移动网络上展示精选图片。 帖子具有资料横幅、自定义图片、商品图标、标题文本和分类标签。帖子显示在垂直滚动的上传数据中，亚马逊买家可在其中浏览更多相关商品的帖子或转向各种商品分类。买家可点击图片底部的“显示商品”按钮，了解更多信息，并访问商品详情页面。在商品详情页面上，帖子显示在客户问题上方水平滚动轮播的非首屏，以及页面底部的垂直上传数据中。12、Vine这个是评价的关键所在，相信绝大多数荟员和卖家都在使用，提醒大家记得让你的产品更多参与Vine，这对于你的曝光和权重有很大帮助。当然，也需要注意，你的产品质量要过关，不然来自Vine的差评基本会断送一个产品的销量。13、订购省这个就是在购物车页面可以看到的 Subscribe &amp; Save，主要针对于消耗品，比如：圆珠笔芯，一次性餐具。使用该功能的中国卖家也并不多。14、虚拟捆绑上周Bamboo已经说过，虚拟捆绑（Virtual Bundle）的重要性。希望大家尽快用起来。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2020/0914/c3492bfej00qgmlz4000pc000k000idm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; white-space: initial;"/>第三部分1个重要的隐藏功能除了以上14项功能外，还有一项极为重要的功能亚马逊并没有在品牌分析面板页面中给出。而是把它藏在了深层页面中，这项功能就是以前仅在VC账户中给出的品牌分析（Brand Analytics）。如何找到品牌分析（Brand Analytics）首先，我们说一下你可以怎么找到它： 第一步：在品牌分析面板（Brand Dashboard），点击左侧子菜单“搜索词优化器”<img src="http://dingyue.ws.126.net/2020/0914/dee1a1f0j00qgmlz40017c000k000gdm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; white-space: initial;"/>第二步：在列出的任意商品后点击“运行搜索词优化”<img src="http://dingyue.ws.126.net/2020/0914/3f64d52ej00qgmlz4000vc000u000aam.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; white-space: initial;"/>第三步：点击“访问亚马逊品牌分析”（很小的字体）<img src="http://dingyue.ws.126.net/2020/0914/b48ac848j00qgmlz40013c000k000hmm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; white-space: initial;"/>第四步：进入“品牌分析页面”<img src="http://dingyue.ws.126.net/2020/0914/181a9401j00qgmlz4000vc000k000aim.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; white-space: initial;"/>品牌分析（Brand Analytics）使用方法接下来，我们说一下“品牌分析页面”（Brand Analytics）能够给大家带来的巨大帮助： 帮助1: 选品在“品牌分析页面”的面板上，你将可以看到亚马逊全平台、亚马逊各个产品类目中，客户搜索最多的产品，并按搜索排名从高到低列出。这将对大家选品带来巨大的数据支撑。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2020/0914/d0e3e082j00qgmlz40012c000k000cnm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; white-space: initial;"/>帮助2: 文案编写在以上同一个报表中，亚马逊还会提供相关搜索条件下点击率最高的3个产品ASIN，并为你提供它们的标题、点击率、转化率、以及Listing的前台链接。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2020/0914/828498e0j00qgmlz40019c000k0008sm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; white-space: initial;"/>帮助3: 关键词规划通过表格中的关键词搜索功能，你可以输入你自己产品的词根（如：backpack背包），并按照日、周、月、季度四个纬度查询客户在亚马逊搜索量最大的词，并显示每个关键词下点击量和转化率最高的三个对手ASIN。亚马逊还允许你将这些词下载，并在广告、以及搜索条件中使用。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2020/0914/b9490368j00qgmlz40019c000k000ddm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; white-space: initial;"/>帮助4: 反查ASIN关键词通过表格中的ASIN搜索功能，你将可以输入亚马逊上任意Listing的ASIN，并看到它们转化率最大的关键词，以及同一关键词下的其它竞争对手。你也可以通过输入相关关键词词根，查看改对手的转化率主要来自于这个词根下的哪些搜索词。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2020/0914/07c964fbj00qgmlz4000oc000k000anm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; white-space: initial;"/>帮助5: 更多重要功能除以上关键词分析功能外，通过点击“品牌分析页面”左侧菜单，你还可以看到你店铺中的更多关键数据，这包括：（1）重复购买行为：客户复购率（2）市场篮子分析：通过查看客户在购买你商品的同时还采购了哪些其它商品，不断拓展选品（3）商品比较和替代购买行为：通过查看客户在点击你的页面之后又查看了哪些竞争对手的页面，并最终在哪里下单，来了解自己Listing页面流失率；（4）人数统计：Bamboo觉得这里亚马逊的中文翻译为“人群统计”会更为贴切。这项功能主要是让你知道流量你的页面，和在你页面下单的客户的：年龄、性别、教育成都、婚姻状况等特征，这将对于大家投放Facebook和站外广告带来极大的数据支撑。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2020/0914/7fa631cdj00qgmlz4001bc000jk00q2m.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; white-space: initial;"/>相信以上介绍已经可以让大家非常清楚品牌分析面板（Brand Dashboard）功能的重要性。因为它完全免费，同时无论从数据的准确性还是及时性都会更强，因此Bamboo也相信它将淘汰一大批市场中现有的选品软件。

亚马逊在推出品牌分析工具（BrandAnalytics）1年之后，就在过去一周又增加了几大全新而强大的数据分析和营销功能，今天Bamboo将用自己的账户为例，为大家揭秘全新的品牌分析（BA）工具的隐秘功能，以及大家可以如何免费申请开通。第一部分神秘的品牌控制面板大家应该清楚，与其他电商平台相比，之所以同样的商品在亚马逊获得更大销量和利润，背后的原因就是在于亚马逊更懂得帮助卖家进行“品牌营销”。如果

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今天是2022年的第一个工作日，终于大家告别了挣扎的2021，在这里先祝我们每一位卖家新年快乐，事业进步，生意兴隆！作为新年第一篇文章，我们将在这里为大家推荐几个非常有用的选品和消费趋势分析平台，并为大家分享各个品类的商品在2022年1季度的流行趋势。第一部分用3个不为人知的工具抓住2022市场脉搏大家现在使用的选品工具基本都是基于亚马逊的数据和谷歌趋势。但是以下3个工具也许对大家来说更有用：1、

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特别关注5个趋势：2021新年布局开户、选品、推广-跨境知道

特别关注5个趋势：2021新年布局开户、选品、推广

过去2周Bamboo为大家分享了十几种选品方式并向大家推荐了新年可以重点关注的商品。今天要与大家分享的是2021年亚马逊新品推广上的重大变化，与成功文案分析，与此同时我们也会在今天为大家提供2021开年新品推广的技巧。第一部分2021新品推广3大陷阱以往我们在亚马逊推广商品时，往往会专注在以下3个方面：<ul style="list-style-type: none;" class=" list-paddingleft-2"><li>打造精品</li><li>提升评价</li><li>站内广告</li></ul>然而，大家会发现在2021年，以上三点很有可能成为新卖家和新品推广的陷阱。2021亚马逊精品思路不再为什么不能再专注“精品打造”？所谓“精品打造”是指避免“铺货”，把大部分精力完全放在个位数的商品优化和打造上。然而，如果大家在2021年这么做，很有可能会遇到以下一系列问题：<ul style="list-style-type: none;" class=" list-paddingleft-2"><li>单个商品很难提升评价，所以转化率一直不高</li><li>个位数商品店铺很难抢占BSR前50名版位，所以流量一直难以提升</li><li>单个商品一旦受到对手攻击，将对店铺和资金流带来巨大压力</li></ul>2021亚马逊推新品无法依赖Review提升为什么不能再依靠”评价提升”？首先，需要告诉大家“评价提升”还是亚马逊转化率和运营的核心，但是今年大家不能“依靠评价”的原因是：<ul style="list-style-type: none;" class=" list-paddingleft-2"><li>2021年评价获取将比以往更困难，因为评价资源现在并不难找，而困难的地方在于亚马逊会频繁删除评价</li><li>新品想超越评价数已经达到几千上万的老商品几乎是不可能（即使超过几百都不容易）</li><li>与其耗时耗力去和别人竞争评价，不如在新品推广期换个思路，不要把所有经历放在评价获取上，同时仍然能让商品销量大增</li></ul>2021无法依赖亚马逊站内广告为什么不能再依靠“站内广告”？<ul style="list-style-type: none;" class=" list-paddingleft-2"><li>这里的“站内广告”指的是亚马逊CPC关键词广告，现在大多数流量关键词的广告点击竞价平均已经超过1.3美金（将近¥9人民币）</li><li>同时，亚马逊最近又在每个Listing页面增加了更多广告位。如果你的产品是新品，评价数只有几十个甚至是几个或是0，你的广告是在帮比你评价数更多的对手做引流</li><li>数据可以看到，评价数在100以内的商品，客户在Listing页面的跳转率在90%以上</li></ul>第二部分2021新品推广的10项准备工作理解以上几点后，大家就需要完成推广前的准备了，这主要包括：1. 在文案中增加 2021 New（2021新款）<img src="http://dingyue.ws.126.net/2021/0111/34598badp00qmretl00d7c000u000fum.png" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.906px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">2. 务必为每个商品添加产品视频<img src="http://dingyue.ws.126.net/2021/0111/e3e9569ep00qmretl009tc000u000g0m.png" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.906px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">3. 在每段5点描述开头加上“红色New”的Emoji图标<img src="http://dingyue.ws.126.net/2021/0111/7174a5b1p00qmretl009wc000u000g0m.png" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.906px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">4. 显示商品Coupon <img src="http://dingyue.ws.126.net/2021/0111/fcf51d6ap00qmretl009wc000u000g0m.png" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.906px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">5. 务必把店铺中更多商品添加到A+商品对比表格中<img src="http://dingyue.ws.126.net/2021/0111/4a623d40p00qmretl007hc000u000fvm.png" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.906px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">6. 在产品图片、A+、视频、品牌旗舰店页面中加入大型媒体的Logo和推荐的报道（亚马逊暂时没有对报道进行核实，但是建议大家最好还是让媒体真实报道）<img src="http://dingyue.ws.126.net/2021/0111/2acba6f8p00qmretl00e0c000u000j2m.png" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.906px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">7. 按照以上方式至少完成10款商品上传，以及完成4个品牌旗舰店页面的制作（建议在一个店铺中，也可以在多个店铺中上架，但需要在同一个品牌下）这可以把你的旗舰店商品列表铺满<img src="http://dingyue.ws.126.net/2021/0111/9cf040b1p00qmretl00g3c000u000l5m.png" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.906px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">8. 通过Helium10的Chrome插件把类似商品页面的常见问题Q&amp;A拷贝并添加至自己的商品页面<img src="http://dingyue.ws.126.net/2021/0111/7b5e95e6p00qmretl009oc000u000lim.png" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.906px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">9. 每个商品务必放入售后服务卡，用于降低产品差评、获取客户资料，并跟进客户评价（可以联系Bamboo）<img src="http://dingyue.ws.126.net/2021/0111/990ff654p00qmretl0017c000u0009xm.png" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.906px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">10. 通过对接亚马逊卖家中心，并监控商品，以自动跟进亚马逊订单评价，并获得产品的实时运营动态第三部分2021新品推广与广告投放技巧首先，大家要理解，任何亚马逊的新品，你可以每一单都有利润，也可以一开始就冲销量和BSR排名，但是产品从上架推到你认为达到预期的销量和利润，现在都很有可能需要2个月左右的时间。以下是建议大家采取的步骤：第1步：尽快为每个新品获得15个评价（Rating），以下5个工作建议同步进行：<ul style="list-style-type: none;" class=" list-paddingleft-2"><li>将产品通过ASIN共享的方式用同一店铺在多个市场发布</li><li>加入亚马逊早期评论人计划</li><li>加入亚马逊Vine绿标评论计划</li><li>参加试销（联系Bamboo）</li><li>通过“小程序”进行FB消息广告）推广（联系Bamboo）</li></ul>通过以上方式，大家的新品应该在1个月之内累计到15个评价，评星应该是在4.5星以上<img src="http://dingyue.ws.126.net/2021/0111/5b186850j00qmretl002xc000u000dqm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.906px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;"> 第2步：Listing评价数到了15个之后，大家可以开始开启亚马逊站内广告，但是不建议在此时开关键词竞价广告，而应该开启“品牌推广”中的“品牌焦点广告”功能，因为这一类广告不会展示评价数量，同时可以用较大版面对关键词、竞品详情页进行精准投放。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2021/0111/61943ed0j00qmretl000wc000u0009vm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.906px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;"> 第3步：通过Shopify拉升Facebook和Google流量。这里大家务必要理解以下几点：<ul style="list-style-type: none;" class=" list-paddingleft-2"><li>亚马逊虽然转化率高，订单来的快，但是投入也很大，大部分订单转化都要通过亚马逊站内广告的投放才能获得</li><li>虽然Shopify网站前期订单来的没有亚马逊快，同时一个关键词通过SEO进入谷歌首页可能需要需要2-3个月时间，但是成本非常低，而且取得首页排名，你的流量和转化将是源源不断</li><li>由于亚马逊评价获取越来越难，2021年越来越多的卖家会通过Shopify来获得评价</li><li>同时，Facebook在2周前推出了Facebook页面店铺功能，该功能将在大家进行Facebook广告投放时大幅提升转化率，我们会在今后的文章里与大家介绍</li><li>而Facebook店铺和Google购物功能，现在都是与Shopify店铺同步的</li></ul>在这里强烈建议大家认真分析2020年亚马逊网一黑马商品RocketBook的推广方式（www.getrocketbook.com)&nbsp; ：<ul style="list-style-type: none;" class=" list-paddingleft-2"><li>总共商品数量不到20个</li><li>亚马逊与Shopify评价实时同步</li><li>亚马逊站内只投放自己的品牌关键词和品牌广告</li><li>站外月精准流量18万，90%来自谷歌SEO</li><li>所有商品页面推亚马逊品牌旗舰店，90%转化来自亚马逊</li></ul><img src="http://dingyue.ws.126.net/2021/0111/43d41e2aj00qmretl000wc000u000ckm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.906px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;"> 文章总结2021新品推广方式的核心希望大家通过以上分析可以意识到今年推新品，重要的核心就是需要尽可能避免让客户仅仅通过亚马逊站内对评价做出销售决策。同时，你需要用亚马逊店铺推广的全新思路替换以往单款为王的运营方式。而大家在今年需要更加注重的是对整体流量和客户数的积累！

今天要与大家分享的是2021年亚马逊新品推广上的重大变化，与成功文案分析，与此同时我们也会在今天为大家提供2021开年新品推广的技巧。

Rating频繁被删！2021新品推广3大陷阱、火爆新品文案、推广攻略-跨境知道

Rating频繁被删！2021新品推广3大陷阱、火爆新品文案、推广攻略

上周让大家振奋的一则新闻应该就是“中国10月份出口激增顺差达845亿美元，其中约50%来自美国“，同时中美经贸关系，似乎将在近期开始回暖。这说明，外贸仍然是中国经济重要的火车头，而跨境电商在经历了中美关系的一些列周折后，已经开始迅速复苏并将再次成为中国新兴且亮眼的盈利行业。与此同时，随着节日季的到来，相信许多卖家会感到从上周开始，亚马逊的流量和销量又有一波强劲的增长。而下周末美国的感恩节、黑色星期五、网购星期一将接踵而至，2021的节日季会给我们带来哪些惊喜，我们将一起拭目以待。在今天的文章里，将围绕接下来至关重要的两周里大家需要进行简单的操作，并抓住哪几个亚马逊销量的峰值，让自己产品的转化率和销售额能够迅速提升。第一部分11月15日-21日的运营技巧首先要说的是从今天开始往后一周的时间里大家需要做的事情。11月15日-21日之所以重要的原因是在于美国人的购物习惯会从感恩节前2周开始。这段时间亚马逊大部分品类商品销量都会比平时有明显增长，但是消费者的购物重点主要集中在以下五大领域：11月15日-21日重点推广品类<ul class=" list-paddingleft-2" style="list-style-type: disc;"><li>家居</li><li>厨房</li><li>时尚</li><li>派对</li><li>汽车配件</li></ul>这五大领域的具体产品包括：<ul class=" list-paddingleft-2" style="list-style-type: disc;"><li>家居：这类产品主要集中在：收纳、清洁、摆饰（感恩节）、家具、灯具等产品</li><li>厨房：这类产品主要集中在烹饪相关的产品</li><li>时尚：主要集中在服装、鞋帽、包、首饰、化妆品等</li><li>派对：主要集中在各类Party用品以及装饰灯和一次性餐具等产品</li><li>汽车配件：汽车内的装饰、用品、以及汽车零部件</li></ul>11月15日-21日重点推广品类这一周的推广主要需要注意：1、设置礼品选项<ul style="box-sizing: inherit; list-style-position: outside; list-style-image: initial; padding: 0px; color: rgb(51, 51, 51); font-family: &quot;PingFang SC&quot;, &quot;Microsoft YaHei&quot;, &quot;Helvetica Neue&quot;, Helvetica, &quot;Hiragino Sans GB&quot;, 微软雅黑, Arial, sans-serif; white-space: pre-wrap; background-color: rgb(255, 255, 255);" class=" list-paddingleft-2"><li>美国人会在感恩节前两周准备给家人、朋友、同事、小孩的礼物，所以大家务必要注意在：亚马逊卖家中心 - 设置 - 礼品选项里要打开相关功能。开通后，亚马逊前台会显示：Gift Receipt或者Gift Packing选项的产品都会比较好卖。</li></ul>2、设置站内促销<ul style="box-sizing: inherit; list-style-position: outside; list-style-image: initial; padding: 0px; color: rgb(51, 51, 51); font-family: &quot;PingFang SC&quot;, &quot;Microsoft YaHei&quot;, &quot;Helvetica Neue&quot;, Helvetica, &quot;Hiragino Sans GB&quot;, 微软雅黑, Arial, sans-serif; white-space: pre-wrap; background-color: rgb(255, 255, 255);" class=" list-paddingleft-2"><li>现在秒杀和7天秒杀都已经报名截止，但是大家仍然可以做两件事情：Coupon折扣券 + Prime专项折扣</li></ul>3、在3个地方体现感恩节、黑五、网一元素<ul class=" list-paddingleft-2" style="list-style-type: disc;"><li>主图视频</li><li>1张幅图</li><li>A+页面顶部横幅图片</li></ul>如果是评价数少于200的产品，记得在每张幅图和A+页面上加上“2022 Early Release”（提前发布的2022年新款，避免客户被评价干扰）修改以上图片可以让大家看到立竿见影的效果，但是请务必注意：请务必不要修改主图、标题、类目亚马逊不允许在Listing素材中带任何促销词，所以可以说Thanksgiving、Black Friday、Cyber Monday，但是不能说Promotion、Discount、Sale4、关键词广告符合以下条件的商品可以提升站内广告每日预算：<ul class=" list-paddingleft-2" style="list-style-type: disc;"><li>以上类目的产品</li><li>销量在近期有明显提升的其他类目商品</li><li>商品评价在5星以上，并且有至少200个以上评价</li><li>现有广告ACoS较低，每日广告费可以用完，并可以盈利</li></ul>5、站外推广如果不符合以上条件的产品，很可能你的产品是新品，或者利润较低，这时候做亚马逊站内广告很有可能转化率不好或者ACoS太高。但是如果要提升BSR销量排名，大家可以使用：<ul class=" list-paddingleft-2" style="list-style-type: disc;"><li>试销</li><li>红人群组推广</li></ul>第二部分11月22日-24日的运营技巧这三天大家很有可能会看到销量下降，市场有一种莫名其妙的冷静。但是大家不要担心，因为消费者在每一个大促日之前都有一个等待期。在运营上只需要记住：如果出现销量下降不要追加广告费，需要静观其变。第三部分11月25日-29日运营技巧这五天的时间从11月25日感恩节开始，到11月26日黑色星期五，到11月29日网购星期一被美国人称为“Turkey Five“（火鸡五日），这将是美国站全年销售的最高峰，以及欧洲、日本站点正式进入购物高峰期的起点。根据过去5年亚马逊平台在这5天的平均销售额额来看：1亿8000万件商品在美国集中售出。其中，黑色星期五和网购星期一两个单天销量最高，排名前三的类目是：<ul class=" list-paddingleft-2" style="list-style-type: disc;"><li>“玩具”站亚马逊整个5天销售额的10%</li><li>时尚类目占整个5天销售额的7%</li><li>电子产品类目占整个5天销售额的4%</li><li>亚马逊其他类目的产品在这几天的销量基本可以达到平时的3倍左右。</li></ul>在“火鸡五日”期间，大家还需要注意：<ul class=" list-paddingleft-2" style="list-style-type: disc;"><li>每天真正的下单高峰期是在美国西部时间（洛杉矶）晚上7-11点</li><li>这五天客户更倾向于购买价格高的商品</li><li>这五天客户更希望给自己购买商品</li></ul>从推广而言，大家需要在以下几个方面做好准备：<ul class=" list-paddingleft-2" style="list-style-type: disc;"><li>Prime专享折扣的提报的截止时间是11月24日，但是大家需要尽早提报</li><li>检查每一个折扣券，千万不要出现多个折扣券在不知情的情况下同时生效造成亏损</li><li>秒杀进行时如果销量猛增，可以尝试提高产品价格，如果价格不能提高，同时页面有Coupon的，需要把Coupon取消已控制销量并获得更高利润</li><li>中国时间11月26日到11月30日，每天早上11:00到下午3:00（洛杉矶晚上7-11点）是整个亚马逊全年订单销量的峰值期，如果广告烧完而且订单和盈利增加，千万不要心疼广告费，要继续上调每日预算以获得更多订单</li><li>如果产品库存下降过快，可以提升价格，但是不要降低广告费（前提还是广告ACoS可控并盈利）</li><li>亚马逊美国站订单应该是在中国时间11月30日下午5:00开始有明显下降趋势，所以务必记住在这一天的下班前把广告费降低，以“火鸡五天”过后一些零散的点击造成广告消耗过大；</li></ul>

随着节日季的到来，相信许多卖家会感到从上周开始，亚马逊的流量和销量又有一波强劲的增长。

节日季不要因为疏忽造成违规，11月15日-29日亚马逊站内运营与站外推广的节奏和注意事项-跨境知道

节日季不要因为疏忽造成违规，11月15日-29日亚马逊站内运营与站外推广的节奏和注意事项

今天是2021年正月十一，在此恭祝大家新春快乐，事业红红火火！同时，今天我们将提醒大家近期需要做一件事情，同时千万不要做另一件事情，而这两件事情就是大家非常关心的FBA入库，以及Rating评价！<h2 class="Editable-styled" style="margin: 2.33333em 0px 1.16667em; font-variant-numeric: inherit; font-variant-east-asian: inherit; font-stretch: inherit; font-size: 1.2em; line-height: 1.5; font-family: -apple-system, BlinkMacSystemFont, &quot;Helvetica Neue&quot;, &quot;PingFang SC&quot;, &quot;Microsoft YaHei&quot;, &quot;Source Han Sans SC&quot;, &quot;Noto Sans CJK SC&quot;, &quot;WenQuanYi Micro Hei&quot;, sans-serif; clear: left; color: rgb(18, 18, 18); white-space: pre-wrap; background-color: rgb(255, 255, 255);">第一部分尽快注册“亚马逊物流新选品计划”</h2>在去年的文章中有专门为大家介绍过该计划，而就在春节期间，亚马逊对相关计划进行了更新，为什么它现在对大家来说非常重要，我们在这里为大家进行说明。该计划的相关说明，这里首先为大家说一下它的好处。“亚马逊物流新选品计划”的优势1、促新品推广通过该计划，你新建的500 个使用亚马逊物流的父 ASIN可享受相应的待遇2、免仓租在亚马逊运营中心收到首件商品后 90 天内，对于每个新建父 ASIN 的前 50 件商品，将免除月度仓储费。3、送现金以上商品如果通过亚马逊合作的物流或快递公司发往亚马逊FBA仓库，大家还可以收到$100美金的运费见面4、免退货处理费对于以上商品如果卖家在120天内退货，亚马逊将不收取退货处理费5、免移除费在首次入库日期开始之后的 180 天内，如果有滞销情况，你可以将以上商品移出亚马逊FBA仓库，并无需向亚马逊缴纳移除费。无疑这对于维持IPI库存绩效和提升亚马逊入库限额有着非常大的帮助。符合“亚马逊物流新选品计划”的卖家针对卖家账户亚马逊明确规定相关卖家的IPI评分需要到达400分以上才有资格申请该项目，然而新注册的卖家可以立即申请！针对商品亚马逊同时规定，只有小号标准尺寸和大号标准尺寸商品符合计划条件。而只有服装、鞋靴、手提包和配饰、珠宝首饰、箱包或钟表分类才能够享受免退货处理费的待遇“亚马逊物流新选品计划”新年再加码就在中国春节期间，亚马逊把该计划的优惠再次加码，新政将从4月15日开始实施。有意思的是亚马逊并没有通过中文版面对新政策进行说明，以下荟网将根据亚马逊英文公告的说明，为大家介绍新政内容：取消对每个账户500个父ASIN的优惠限制，而是允许该账户下所有商品获得新政扶持大号标准尺寸商品：针对一个父ASIN下的30个变体商品给予90天的免费仓储，以及180天的免费库存移除对于服装、鞋靴、手提包和配饰、珠宝首饰、箱包或钟表分类的商品，将把免租期从90天延长到120天，以前50个变体ASIN的适用范围扩大到100个变体的适用范围以前对于物流的100美金减免，现在变为亚马逊广告的100美金优惠券“亚马逊物流新选品计划”的启发相信大家可以看出，该计划说明了亚马逊的政策方向：鼓励开户：亚马逊现在正在鼓励更多新卖家在亚马逊开户，并给予物流扶持。品类扶植：这对于时尚用品的卖家无疑是更多的支持上架指引：熟悉亚马逊的荟员和卖家都应该清楚，亚马逊一个账户里出现500个以上独立商品的情况非常少，而亚马逊为什么把新品数量定的这么高甚至不加限制，并提醒前50个变体可以享受优惠。其实说明了一个问题，那就是亚马逊并不鼓励大家在时尚品类中放入太多变体，50个变体可以理解为5-10种花色下的不同尺码。因此，建议大家在上新品的时候，按照这个标准创建为佳。<h2 class="Editable-styled" style="margin: 2.33333em 0px 1.16667em; font-variant-numeric: inherit; font-variant-east-asian: inherit; font-stretch: inherit; font-size: 1.2em; line-height: 1.5; font-family: -apple-system, BlinkMacSystemFont, &quot;Helvetica Neue&quot;, &quot;PingFang SC&quot;, &quot;Microsoft YaHei&quot;, &quot;Source Han Sans SC&quot;, &quot;Noto Sans CJK SC&quot;, &quot;WenQuanYi Micro Hei&quot;, sans-serif; clear: left; color: rgb(18, 18, 18); white-space: pre-wrap; background-color: rgb(255, 255, 255);">第二部分千万在近期不要“做评价”</h2>相信2年前春节期间亚马逊因为违规评论问题查封大量账户的事件许多卖家都还记忆犹新，而去年9月亚马逊突然间移除了大量评价，并对大批卖家发出“滥用评价警告通知”。其原因是英国金融时报对于亚马逊上的虚假评价进行了报道。<img class="Image FocusPlugin--unfocused Image--isBlock" src="https://pic2.zhimg.com/80/v2-3bc17fb4580a41a40e3534e39ffef4fb_720w.jpeg" style="margin: 0px auto; display: block;"/>然而，上周美国的Business Insider和中国的新浪网都对亚马逊上的违规评价进行了专题报道。<img class="Image FocusPlugin--unfocused Image--isBlock" src="https://pic1.zhimg.com/80/v2-2ed87b341830285e854748de1d1455d5_720w.jpeg" style="margin: 0px auto; display: block;"/>在Business Insider的报道中，详细列出了10多个评论网站，并且列出了具体的评价获取方式以及价格。我们相信亚马逊将与以往一样，在媒体对其负面报道之后立即开始整肃平台违规行为。所以，荟网在此提醒大家，近期千万不要尝试亚马逊平台以外任何获取评价的方式。而如果大家有收到亚马逊相关的警告通知，并需要申诉时，务必注意根据亚马逊的要求提供完整的信息。与此同时，从亚马逊美国了解到，针对于某些公司通过提供虚假买家账户、虚假信用卡、虚假IP地址为产品进行购买和留评价的行为亚马逊后台可以明确识别，而一旦被查，相关卖家的账户将很难申诉回来。所以这条红线，请大家务必不要跨越。针对以上报道，上周也与亚马逊西雅图总部相关人员进行了一些交流，在我们看来之所以所谓“违规评价”屡禁不止，根本原因是亚马逊平台对于新品不公平的待遇导致。因为把评价数为0的新商品与上架多年，评价数已经在几千上万的老商品放在一起进行展示，很容易让买家忽视新商品的卖点和功能，而只根据老商品的评价数量做出采购决定。这既与亚马逊平台打造新品牌、新商品的愿景产生矛盾，也会迫使新商品的卖家铤而走险通过各种办法提升自己的产品评价。所以，与其通过平台政策打击卖家努力提升销量的天性与初衷，倘不如更改亚马逊平台现有的评价展示形式，让所有商品仅展示过去1-3个月的评价更好。亚马逊西雅图总部相关人员表示将把相关建议带给公司高层，也希望以上建议能够对亚马逊从根本上控制“违规评价”，以及对其平台的公平性的维护带来一些帮助。就像在年前的文章中为大家说的一样，在新的一年里，评价与高昂的亚马逊站内广告费将是大多数卖家不得不跨越的障碍。

今天是2021年正月十一，在此恭祝大家新春快乐，事业红红火火！同时，今天我们将提醒大家近期需要做一件事情，同时千万不要做另一件事情，而这两件事情就是大家非常关心的FBA入库，以及Rating评价！第一部分尽快注册“亚马逊物流新选品计划”在去年的文章中有专门为大家介绍过该计划，而就在春节期间，亚马逊对相关计划进行了更新，为什么它现在对大家来说非常重要，我们在这里为大家进行说明。该计划的相关说明，这里