干货：CPC广告投放打造超级爆款教程

做亚马逊的都知道，随着新入驻的卖家是越来越多，各个类目的竞争是越来越激烈。在这样一个激烈的环境下，要想靠自然流量凸显自己的产品，恐怕是不够的，还需要站内广告的辅助。

下面是论坛兜兜对亚马逊CPC的理解的文章分享，希望大家喜欢。正文如下↓

大家在广告推广的过程中，不知道有没有这样的疑问：为什么我已经出价最高，却并没有展示在搜索结果的第一名呢?

今天，除了科学海淘能增加流量，CPC也是可以的，今天兜兜就和大家聊聊CPC。

4、广告启动前的准备

1)关键词

关键词的话，早期玩的时候也是自动广告筛选精准词，现在的话主要是调取所有相关ASIN的ARA关键词流量报告，从中找出所有能出单的词，而且我要求只投精准词，所以我一般是不考虑去做否定词的优化，当然了，你也可以前期做测试，边埋词边否定。

另外，关键词是不会内部影响竞价的。一个好的CAMP建议长期持有，可以在里面加词，权重会有所提高。至于那些表现差的CAMP，建议停掉、归档、重新开。Bid是考虑最近一周的均价，如果调整过高，要几倍竞价，那么这个展示就要根据自己预算去考量了。

TOP20000热搜词(数据真实)：

6、广告打法&优化

每个产品单独一个广告组去开，可以卡控预算，以及做Bid，变体挑选不超过20%的SKU去做，报表查看哪个ASIN卖得好就加广告进来。

要知道，广告不好的原因无非是钱花不出去，或者烧出去的钱收不回。这时候就要做出一些调整和优化：

推广的词要放到listing里面：标题>五点>ST>描述

1)自动广告的优化

■将曝光>1000，CTR>0.5%，订单为0的词，和有出单的词全部加入手动广告中，做三种手动广告，自动广告和手动广告分别否定，防止内部竞争。

■将曝光>1000，CTR<0.5%的，订单为0的词，在自动广告和手动广告分别否定词组/精准。

2)手动广告的优化

■将曝光>1000，CTR>0.5%，订单为0的词，和有出单的词全部加入手动广告中，做三种手动广告，自动广告和手动广告分别否定，防止内部竞争;

■将点击量>10，订单=0的词，放到手动三组里否定;

■将订单量>3的词，挑出来单独建立一个命名为‘子ASIN-手动-卡位’的精准广告组，同时在其他广告组里面精确否定;

■ACOS<自然订单毛利率，可将对应keyword竞价+0.1美金;acos>自然订单毛利率，可将对应keyword竞价-0.1美金;

■保证广告活动预算充足;

CR控制要考虑行业转化数据，正常情况下广告的转化率是一定高于自然转化率的。当然了是越高越好，说明你的广告和产品都优化的很到位，消费者体验就越好。

7、提高CR的方法

■内页优化和SEO(Search Term,Product Description,Image,Bullet Points)

■Review 数量和质量以及点YES or NO。(自己写个软差评，点no点成most critical一个review很差的产品不想它死掉，可以找一个好的跟它合并，把好评点到前面去，等差评多的产品评论解决好再拆分)

■老外很爱看QA(功能性产品一定要有)

■Add To Wish and Give away (Wishlist要点进榜才有意义)

广告出单量能够占比到30-40%都算是比较健康的，超过或者过低，都不太好。ACOS 10-20%也是比较正常的，低于这个比例最好，过高就得去调整了。

大致的调整方向：价格、单量、利润;提升转化，转化越高，则广告权重越高，点击花费低等等。

至于说ACOS越小越好，说法是正确的。可是实际上并不能真正的实现，影响ACOS的两个重要变量，一个是单次广告点击的出价，一个是产品的单价。如果一个产品竞争激烈的话，单次点击出价必然较高，而如果产品单价较低，最后的销售总金额也一般会偏低。

所以，ACOS数值会因为产品及售价的不同，不能一概而论，但一般来说，如果你的产品利润率30%，ACOS数值就算是30%也是个不错的表现，还算是健康的，当然了，越小越好。

8、广告投放时间

至于投广告的时间，这个就因人而异，因产品而异，说不准的。(仅供大家参考)

说到底，广告优化最本质的还是要做好Listing的优化。这里的Listing优化指产品的图片，标题，五行特性，产品描述、Search Terms以及在发布产品过程中的相关属性选择要准确无误。

做好基础的(做Listing互动，也就是词的相关度)，否定表现低的词，找准投放时间。

来源：跨境风暴