旺季指南，如何精准广告放量？

旺季正当时，面对不断增加的站内流量，广告可以从哪些方面放量呢?

首先，我们通过两个简单的公式来看一看会影响广告流量的因素。

1.Clicks=spend/CPC

2.Clicks=Impression*CTR

=targeting数量*单个targeting的平均Impression*CTR

从上述两个公式不难看出，广告点击数主要会受以下几个指标影响：广告花费、CPC、targeting的数量以及平均每个targeting的Impression。

一．广告花费&CPC

俗话说“旺季吃饱，全年不饿”，旺季期间各大卖家都摩拳擦掌准备大干一场，大部分卖家会稍微提高竞价以获得更高的曝光和点击，所以在旺季期间想要降低CPC是比较困难的，那我们就需要在广告花费也就是预算上花点心思了。

首先，我们要制定好花费占比目标。在目标管控内根调整广告预算，能有效避免因盲目增加预算，导致最后核算利润的时候发现赚的钱都被广告烧掉的尴尬局面！

其次，我们可以参考店铺历史数据，预测店铺销售额。可以利用历史数据计算往年店铺销售额的环比增长值，再结合本年的销售情况，预测接下来的店铺销售额。（一个题外话，公司的历史数据至关重要，大家一定要养成定时下载数据、留存数据的习惯，当然也可以利用工具完成这项工作，亚马逊广告后台只能筛选近3个月的广告数据，而我们广告参谋可以永久保存数据！）

最后，有了目标花费占比和预估的店铺销售额，就能推算出旺季期间大概的广告预算，有目标的去增加预算才能面对每天out of budget的campaign泰然处之，我们花该花的钱，得应得的单！

Targeting数量&单个targeting的

平均Impression&CTR

在排除预算不足的因素之外，就需要从增加Targeting数量、提高单个targeting的平均展示量以及提高点击率来放量，点击率更多的受Listing的图片、价格、星级和评价数量影响，这些都不是广告层面能优化的点，所以我们把重心放在怎么去增加Targeting数量和提升平均Impression上。

1. 提高平均Impression

众所周知，广告位越靠前Impression越大，在QS（listing质量得分）短时间难以提高的前提下，我们能做的就是通过提高bid来提升广告位，建议高频低幅度提高bid测试，持续观察曝光、点击、转化率以及广告位的变化（广告参谋能监控广告位哟~），以期获得一个良性循环（提高出价-曝光点击增加-转化率不变或者提高-广告位提升）。

2. 增加Targeting数量

亚马逊站内流量主要分为搜索流量和关联流量，相信很多卖家对于SP广告的搜索流量也就是手动关键词广告都玩得很溜了，核心词、长尾词、品牌词、互补品相关词一通拓，宽泛、词组匹配一起上，相关用户搜索词都网罗！但是很多卖家可能忽略了SP广告的关联流量也就是手动商品投放广告，尤其是在旺季期间，外国的消费者也会像双十一的我们一样，在站内疯狂浏览，关联流量也不容小觑！

今天小谋就教大家几个小tips，通过增加SP广告商品投放来放量。

1）增加ASIN投放

A.选取auto里面转化好的ASIN——转化率高

B.小类排名前20的ASIN——流量大的竞品

C.核心大词或转化好的关键词自然搜索页面前1-2页的ASIN——流量大&相关性高的竞品

D.自己产品页面Sponsor位置的ASIN——分走我们关联流量的竞品

E.买了又买、看了又看位置的ASIN——分走我们关联流量的竞品

F.搭配购买的ASIN——分走我们关联流量的竞品

G.新品榜单、礼物榜单等

注意注意：C、D、E、F提到的筛选Asin的方法都能通过我们广告参谋的“挖掘asin功能”实现~

2）增加Category投放

A.产品本身所在类目

在投放类目的时候需要注意查看该类目下的产品是否集中度比较高，如果产品集中度不高可能转化偏低，慎重！

B.Auto里面转化好的ASIN所属类目

我们可以提取出自动广告里面表现好的ASIN所属类目，合理推测是否在该竞品所属的类目下，我们的产品也是有竞争力的，进行投放测试。

另外，亚马逊10月份发布了SB广告新功能——商品投放功能，大家也可以参考SP广告的商品投放思路去投放SB广告的商品投放，覆盖更多的关联流量！

来源：广告参谋学院