产品滞销、货款积压？8大清库存妙招赶快收藏！

我们在运营过程最怕遇到的问题之一就是产品滞销，相信有不少小伙伴都接盘过清库存的产品，这种被冗余库存支配的恐惧，谁想经历第二次？小编今天就跟大家分享8个清库存妙招，帮助小伙伴们把滞销产品变成流动的资金~

在开始清库存之前，请记住以下几点：

* 从一开始就要监控库存，了解你的库存水平随时间波动的情况；

* 查看潜在的积压，无用库存或季节性库存，并针对每种情况进行准备；

* 亚马逊从长期仓储费中获利，因此他们不会要求你清除闲置存库；

* 清库存并不总是会造成损失，正确的解决方案可以让你保留利润；

* 根据库存的数量以及你愿意损失的资金来确定清库存的方式；

* 可以的花，以收回成本为基础设定目标，这样就不会亏损；

以下就是清库存方式：

1.降价

清理库存的最明显方法也许就是大幅打折。

你可以选择逐渐降低价格而不是直接打到骨折；

也可以选择匹配竞争对手的最低价格，匹配buy box价格，或自己手动设置价格。

2.增加PPC预算

如果没有做好降价的准备，那么提高PPC支出就是比较折中的办法。

尝试增加广告预算，以吸引更多点击量。你可以坚持使用以关键字定位的传统PPC广告系列，也可以选择赞助商产品或标题搜索广告。

但是，此选项需要付费。而且，如果你的产品和/或listing存在重大缺陷，即使增加PPC预算也可能无法为你带来预期的ROI。

3.进行Giveaway

即使你的目标是放弃产品而不是提高产品排名，这种方法也可以提高你的品牌知名度。

另外，如果你打算以相同的品牌名称销售新产品，此解决方案可以立即帮你建立信誉。

4.在deal网站上出售

如果你的产品在亚马逊上销售不佳，那并不意味着在其他平台上销售也会这样！

通过将库存转移到eBay，Shopify或Groupon等平台，你仍有机会获得利润。

但是，要在其他平台销售产品，必须在卖家后台创建一个移除订单，这需要额外付费。根据你的业务和产品，你还可以在自己的网站，Instagram Shopping甚至Facebook Marketplace上出售冗余的库存。

5.卖给竞争对手

是的，你没有看错！

根据你的产品（其类别，独特功能和品牌），你可能可以将库存出售给销售相同产品的竞争品牌。

你的产品越基础、越中性，就越有可能在竞争对手中找到接盘侠。

但是请确保你的谈判技巧很强！

以尽可能接近成本的价格出售库存，以最大程度地减少损失，因为你将承担移除订单费用。

6.卖给清算人

将库存卖给清算人的最大好处是，这几乎不需要你做任何工作。

清算人在销售平台上拥有自己的电子商务网络，他们可以轻松地为你的产品找到新客户。。

2017年10月，亚马逊停止了其清算服务，因此在这种情况下，你唯一的选择是与第三方清算人合作。

需要你做更多的研究，但是当你在亚马逊之外使用清算人时，最终还有更多的谈判余地。

另外，将产品转售给第三方清算人意味着你仍然有可能收回初始投资。

7.销毁库存

上述的所有选项都不划算，那么最好的选择就是将库存销毁。

如果你在美国或英国以外的其他市场上的亚马逊上销售商品，这个方法就特别合适（请参阅下面的选项8！）。

尽管你必须填写处置请求（与清除请求类似），但是每件物品的处置费用略低于移除费用。

如果你仍打算使用相同的品牌销售，直接销毁冗余库存就不会给品牌造成任何影响

8. 捐赠给慈善机构

自2019年9月1日起，使用亚马逊物流（FBA）的卖家可以选择在美国捐赠冗余库存，以选择美国慈善机构。

当卖家请求弃置美国运营中心内的积压库存、退还库存或其他不想要的亚马逊库存时，亚马逊会将其捐赠给选定的美国慈善机构。

提示：使用亚马逊捐赠服务也需要收取移除费用。

 （跨境知道/编译：格林）

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