如何通过亚马逊QA去提高listing转化？

QA，即 questions&answers。

这是买家之间互动的一个环节，和评论一样将直接影响到客户下单的临界点，也就是我们常说的转化。

据统计，90%的消费者在购买一款产品之前会仔细地浏览亚马逊QA，也会将自己的疑虑提出来。

如果说产品标题、图片、描述是站在卖家的角度对产品的包装说明，那么亚马逊QA则是顾客们站在自己的角度对产品的清晰概括。

对于listing的整体权重而言，亚马逊QA也占据着举足轻重的地位！

那么如何通过QA优化listing提高转化呢？

正确优化产品QA也有以下几点:

1. QA数量至少3个以上；

因为QA数量3个以上才会在红色箭头位置显示；

2. 在Q&A里布局产品主关键词

Q&A里的问题和答案中的关键词都有可能会被亚马逊自动抓取并收录，关键词铺设得越多越细，与目标卖家的匹配度也会更高。

另外你可以将所有的Q&A进行分析归纳，整理出客户最想了解的问题以及客户的需求。然后针对这些问题对Listing乃至产品进行优化，提高转化率。

3. 置顶你最想让顾客知道的QA

每个产品都有它的特点卖点，在QA中突显出来更有说服性。还有就是功能性的产品也可以在QA中解释和说明相关的操作，让消费者买的放心。

QA跟review一样，根据权重排序，所以这种重要的QA可以安排点赞，把它稳定在最前面。

4. 卖家不可以自问自答

不可以用卖家的账户进行提问，卖家们只拥有回答的权限。如果卖家用自己的买家号来进行提问，就要注意ip的问题了。

5. 合理安排QA数量

如果你的订单不多，review也很少， 但是有大量的QA，很可能引起亚马逊的注意。