亚马逊广告如何获取有效关键词？如何控制花费？

做亚马逊运营，想要提升品牌曝光量以及新品快速获取流量最有效的途径就是开PPC广告，可是，亚马逊PPC广告对于大部分卖家而言是一个比较头痛的关键点，每天的广告投入大量的广告费用没有得到多少转化，在翻了几十页都找不到广告位，即使是shua dan，广告位也不见提升，到底是哪里出了问题？

一条广告Listing是否被搜索词展现出来，主要在于关键词的准确性和关键词出价。

关键词的准确性决定这条广告是否被搜索出来，出价决定这条广告被展现的位置。所以关键词的的选取是否合适，是否与产品有相关性，是否符合买家的搜索意图，这非常关键，如果关键词选取不正确，将影响关键词的展现，容易造成关键词被无效点击。

通过什么样的方式能获取有效关键词？

站内。亚马逊前台页下拉框获取精准/长尾关键词；摘录同行产品页面的关键词，提炼出普遍性和差异性。

站外。利用Google Trends找与产品相关联的关键词；通过亚马逊广告关键词表获取用户精准搜索词；其他购物平台寻找相关关键词。

选好关键词，卖家还要通过关键词表对用户搜索词在某时间段内的展示、点击、转化等数据的变化情况分析，再从海量关键词中选出优秀的关键词，调整关键词策略，进而优化关键词。

给一个产品开广告时，首先我们要知道哪个时间是黄金时间和非黄金时间，在黄金时间加大投放，非黄金时间减少投放，让广告的花费投放精准。

有时候在基本不出单的时间段，我们的广告花销仍然在不停的消耗，广告仍在被点击。据了解，在这段时间里很大一部分的点击都是被一些竞争对手，或者其他国家做采购的，以及来亚马逊比价的人给浪费消耗掉了。

所以这段时间我们要控制关键词的出价，免去造成无效点击，否则得不偿失。

控制花费的2种方式：

方式一：定时定点控制广告

控制广告的开启时间与暂停时间，比如工作日的黄金时间在早上8点，设置自动开启，让广告充分展现；而在周末期间，受众人群都在休息，我们就可以暂停广告，避免被恶意无效点击。

方式二：分时调价

比如设置在美国上午10点将关键词竞价调高至3美金，使广告在首页充分展示，提高点击率与转化率。晚上8点将关键词竞价调低到1美金，减少无效点击，从而在非黄金时间段减少花费。

刚开广告不要急于求成，不要期待在短时间内就能有好的效果，广告是一个长期优化的过程，在广告开启后仍要持续观察PPC数据变化，便于分析广告，优化调整，使广告花费的金额花在刀刃上！