RoAS是什么？两步实现PPC广告的RoAS最大化！

有很多卖家在销售过程中都会谈到ROI和RoAS，但是有很多也会混淆这两个概念，上一篇中我们介绍了《提高亚马逊广告投资回报率（ROI）的6大秘诀！》 这篇文章，我们将介绍RoAS以及如何提高PPC广告活动的RoAS~

什么是RoAS？

RoAS（Return of Advertising Spend）广告支出回报，主要用来衡量你PPC广告投资的回报率。

也回答了任何营销人员应该问的基本问题：如果我在这个广告渠道或广告活动中投入X美元，我会产生多少收入？

它衡量你在广告系列，广告组，广告或关键词上花费的每一美元可获得多少美元。 如果营销渠道或活动没有产生目标利润，那么你投资的时间和资源就不值得了。

计算RoAS的一种简单方法是从其生成的收入中减去其成本，然后除以成本:

RoAS=(收入 - 成本）/成本

请注意，广告支出可能包括你在制作广告或产生销售时产生的其他费用，例如设计费用，供应商/合作伙伴费用或联盟佣金。 对于电子商务业务，RoAS非常简单，因为你可以跟踪每次点击。例如，通过将跟踪购买，来计算Google广告系列中的转化事件，你可以查看特定广告系列，广告组，广告或关键词产生的收入。

由于广告系列和转化事件之间的关联对于电子商务业务来说非常直接，因此RoAS是用于识别效果最佳的广告系列的高效指标。

你可以从RoAS学到什么？

如果你的PPC广告系列没有产生销售额并赚钱，那么你需要做出调整！

RoAS是衡量需要改进，以促进销售和增加利润的关键指标。你可能会想，我在分析中看到的所有其他数据呢？  

虽然许多指标可以指示广告效果的不同方面，但它们并不像RoAS那样将点击直接与你的利润联系起来。 例如，点击率不会告诉你这些点击的质量，你要为点击付费但不一定能产生销售；转化数据不包括投放广告系列和进行销售的总费用，如果广告系列的每次销售成本很高（例如，你吸引了大量退货的潜在客户），那么每次有人购买时你都可能会亏本！

另一方面，RoAS显示了成本与利润之间的直接关系，为你提供了必要的启示，可以拨入不同的变量来降低成本并增加利润。

什么样的RoAS才算好？

虽然没有严格的规则来定义“良好的RoAS”，但一个简单的经验法则是至少达到3：1。

但是，每个企业都是不同的，有些企业可能需要10：1的RoAS才能获利。如果RoAS低于3：1，你应该重新审视你的广告系列策略。

如果RoAS为4：1，你的广告系列正在创造利润；

如果RoAS为5：1，你的广告系列就会创造更高的利润，你可以分析哪些因素有效的，然后深耕！

RoAS对电子商务公司意味着什么：

如果你的RoAS没有达到使你的业务盈利的比率，你可以调整影响等式的所有因素，以便提高RoAS指数（我们会在文章中告诉你怎么做）。

此外，你可以将RoAS与客户终生价值相结合，以深入了解未来预算，战略和整体营销方向。 如何提高PPC广告系列的投资回报率？

还记得计算RoAS的公式吗？RoAS=(收入 - 成本）/成本。这个公式里只有两个变量，最大化地增加收入和/或降低成本，你的RoAS就越高。

最大化你的PPC活动的收入

你必须为你的电商网站带来更多高质量的流量，并鼓励访问者进行购买以增加收入。以下是如何将尽可能多的点击次数转换为交易的方法：

* 优化受众群体定位：

确定最有可能转化为具有较高客户生命周期价值的买家的细分受众群，并展示与每个细分受众群最相关的产品。

* 改进广告文案：

确保广告文案能与细分受众群“对话”，突出特别优惠并增加紧迫感（例如，使用谷歌的倒计时功能）以吸引注意力。

* 定位具有高购买意向的买家：

定位准备进行购买的消费者常用的搜索词 - 例如，包括特定品牌，颜色或尺寸的长尾关键词，以及诸如折扣或免费送货之类的词语。

广告文案与目标网页内容相匹配：

创建与广告内容相匹配的专用目标网页，以提供一致的用户体验并最大限度地减少转化的摩擦。

* 优化移动设备端：

随着越来越多的消费者在移动设备上购物，你不希望访问者离开你的网站只是因为它不是针对移动设备优化的。否则你就是为点击付费，却没有创造任何销售！

* 提高广告系列的质量得分：

高质量得分（意味着广告和目标网页相关度更高）可以帮助你的广告在相关搜索中排名更高，并获得更高质量的流量。

* 使用重定向广告：

通过再营销策略将响应提升高达400％，该策略向已访问过你的电子商务网站并对特定产品感兴趣的消费者展示广告。你还可以通过重新定位将商品留在购物车中的购物者来减少购物车的放弃。

* 实施转化率优化（CRO）策略：

让尽可能多的访问者进行购买，这样你就可以减少不产生收入的点击次数。使用各种转换优化策略来减少购买路径中的摩擦并增加销售额。

* 提高平均订单价值（AOV）：

通过追加销售，交叉销售和捆绑销售，来提高每位购物者的的消费额，以便为每次点击产生更多收入。

最大程度地降低PPC广告的成本

另一半是通过减少浪费支出并以较低的出价获得更高质量的点击次数来降低广告系列的费用：

* 平衡竞争力与成本：

了解你出价的关键词，效果最好的关键词可能会带来流量，但竞争激烈可能会提高每次点击花费，从而显着降低你的利润。

* 优化广告系列设置：

根据地理位置，语言，网络，设备等缩小定位范围，仅向转化可能性最高的受众展示你的广告。

* 评估效果不佳的关键词：

暂停未推动高转化流量的关键词或展示位置，查看不同流量来源，时间表和网络的分析，这样你就不会暂停广告实际效果良好的频道。

* 添加高转化率的长尾关键词：

点击“search term”按钮，查看哪些长尾关键词会触发你的广告并将其添加到你的广告系列中，以便以低成本定位高质量的潜在客户。

* 否定关键词：

使用search term报告中的信息来确定产生点击但不产生转化的关键词，将它们作为否定关键词添加到你的广告系列中，这样你就不会为不转换的点击付费。

* 利用自动出价：

使用Google的AI驱动的智能广告系列优化你的出价，这样你就可以实时响应搜索者的行为并优化出价。

* 显示广告价格：

淘汰不太适合你的定价策略的购物者，这样你就无需支付他们的点击费用。

* 在特定时间展示广告：

了解你网站上转化次数最多的时间，并将广告设置为仅在这些特定时间段内投放。如果你销售季节性产品，则可以按月调整广告系列。

* 暂停没有利润的广告系列：

经常审核你的分析并暂停尚未产生销售的广告系列。  

* 评估其他成本：

评估与运行广告相关的支出 - 例如，图形设计，文案，广告管理，联盟佣金等 - 以查看是否存在可以消除的浪费。

结论

为了获得正确的数据来微调你的PPC广告系列，请确保正确设置跟踪以收集正确的数据。  除了以流量为中心的指标（如点击量，点击率和每次点击费用）之外，请务必跟踪这些点击产生的转化操作（即销售和收入）。

此外，执行A / B测试并设置自定义报告，以帮助你专注于重要的指标。以数据驱动，系统化的PPC活动管理是提高RoAS和利润的关键。