美国是世界上电子商务最发达的国家之一，也是许多卖家的起点之一，除了亚马逊之类的一些老平台，另外还有一些新兴的，优质的平台也是可以新的突破口。<h3>下面本片文章将总结下美国的跨境电商平台有哪些？</h3><h3><img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20220519/1652930979605260.png" alt="微信截图_20220326182139.png"/></h3>亚马逊亚马逊面向全球180多个国家，综合类，从书籍到乐器均有涉及。亚马逊可以说是为电商发展铺平了道路，其目前已拥有13个站点，销往180多个国家。当然，在亚马逊上销售的最大优势是它的顾客覆盖率，多达46.7%的美国消费者会在亚马逊上搜索购物。但最大劣势是你需要和很多卖家竞争，并且顾客关系为亚马逊所掌控。ASOS市场：销往欧洲、澳大利亚、亚洲和美国。利基领域：服装及配饰，面向20多岁的时尚爱好者。如果要在ASOS上销售，你需要证明自己拥有正在销售原创服装、鞋子、手袋或珠宝的品牌，或者你获得了销售原创第三方品牌的许可，而不是销售假冒产品。ASOS最重要的卖点是，产品刊登不收取佣金，而且申请过程也相当简单。<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20220519/1652931049993339.png" alt="微信截图_20220407161240.png"/>eBay市场：面向北美、南美、中美洲、欧洲以及亚太国家。利基领域：电子、时尚、收藏品、生活方式、家庭与园艺等等。作为美国电商巨头，eBay占美国在线交易总额的15%，这使得它成为希望进入多渠道商业领域的在线卖家的热门选择。一些在eBay上表现不错的大品牌包括Argos和BHFO，这两个品牌都各自跻身于英国站和美国站的前十大卖家行列。PoshmarkPoshmark 创立于 2011年，是全球最大的社交时尚服装电商平台之一。Poshmark 建立的时尚电商社群目前共有300万名卖家造型师，商品总量达到2500万件，品牌共5000个，其中还包括部分来自 Gucci、Tiffany 和 Louis Vuitton 等奢侈品牌的高档商品。入驻平台的 Seller Stylists(卖家造型师)在Poshmark 上发布要出售的商品照片和细节，其他 Poshmark 用户浏览、购买这些商品。Poshmark 将从每笔成功的交易中，收取20%的佣金。每天用户平均花费 25分钟浏览平台上的商品，平台上的造型师卖家每天分享700多万件商品。据该公司称，美国每50个女性中就有1人是 Poshmark上的造型师卖家，有五分之一的新会员为男性。ZulilyZulily是一个母婴用品美国团购网站，创办时间是2009年12月，总部位于西雅图，Zulily的估值目前已经超过西雅图地区的很多上市科技公司，如RealNetworks, InfoSpace和Blue Nile。Zulily顾客可以在线团购服装，玩具和家居用品等商品。Zulily 每天更新闪购商品，涵盖的品类包括：服装、家装、玩具、礼品等等。Zulily是免费会员制的，会员可以享受到高达一折的销售价。同时登陆Zulily需要先注册才可以看到商品的价格以及参加购买。OfferUpOfferUp是一个快速崛起的二手交易平台，用户通过 OfferUp APP 完成闲置物品的交易，该款应用程序以操作简单、安全性高着称。用户可以同时兼具买家和卖家的身份，只要上传待售商品的照片就可以发布销售信息，应用程序会按买家出价从高到底排序，如果有人对待卖商品感兴趣，可以使用程序内置的通讯功能进行匿名沟通。OfferUp活跃用户数：4200万；卖家费用：平均每笔交易的7.9％；月费：无；月浏览量：1,940万。<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20220519/1652931104120415.png" style=""/> WishWish成立于2011年，是一个主营低价商品的B2C全球电商平台，每年约有1亿人次的访问量，它成立于2011年，最2013年开始转型做电商。与亚马逊等美国老牌电商平台不同，Wish更像是一个杂货铺，售卖各式价格低廉的商品，商家也多是中小品牌，价格和性价比占据优势。wish平台上的商品价格整体偏低，因而中国实惠精致的产品在上面很受欢迎。2016年中国卖家在wish近30亿美元的销售商品中，就有90%的商品是来自中国。Wish上的许多英美卖家也在亚马逊、eBay等其他平台上销售商品，Wish试图邀请美国品牌在平台上销售，同时也是翻新商品的渠道。从中国发货的产品需要长达四周的时间才能交付。<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20220519/1652931104111386.png" style="white-space: normal;"/>沃尔玛沃尔玛百货有限公司，即沃尔玛公司（WalMart Inc.）（NYSE：WMT），是一家美国的世界性连锁企业，以营业额计算为全球最大的公司，其控股人为沃尔顿家族。总部位于美国阿肯色州的本顿维尔。沃尔玛主要涉足零售业，是世界上雇员最多的企业。沃尔玛的运营模式是线下零售时代的经典商业范例。但进入到互联网的电子商务时代，沃尔玛也得老老实实的做回学生。当然，凭借多年的线下零售经验及品牌口碑，沃尔玛已经成长为美国名列前茅的电商平台。Etsy面向全球，创意品或手工艺制品，Etsy已经成长为美国第五大电商平台。目前，它在全球拥有超过3300万的购物者。Etsy的目标受众是手工艺者和自行生产商品的小企业主，但这并不是说大型电商品牌就不能从他们庞大的全球顾客范围中获利。正如利用平台测试新产品的花卉品牌Floral Neverland所做的那样，还有通过多个渠道销售的创意地图品牌Conquest Maps。日本乐天（Rakuten）乐天是日本最大的平台之一，其在美国和其他国家也有业务。该平台拥有超过1800万种不同类别的产品，它可以帮助你接触到大约2000万的潜在购物者。Overstock美国当地非常知名的网上购物平台和品牌折扣销售平台。女性消费群体占76%，常客年平均消费达5000美金。Overstock是一家在线销售品牌折扣商品尾货的公司，于1999年上线。Overstock主要销售的商品包括家庭用品、珠宝、电子产品、服装、图书、和音像制品。在为消费者提供便宜的品牌商品的同时，Overstock也为其供应商处理了令人头疼的尾货。<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20220519/1652931156213554.png" alt="新蛋.png"/>Newegg新蛋在美国拥有3000多万忠诚度极高的用户，2015年全美IT/CE零售商消费者满意度排名中，位列全美第二。Newegg国际商城主要销售的品类主要集中在电脑硬件、消费类电子产品、手机、家电、办公设备、数码产品、游戏设备等。Tanga全品类的电商平台，主攻优惠打折产品，拥有极强的用户粘性，被公认为“购物狂的梦想家园”。Tanga是美国本土知名电商平台，拥有极强的用户粘性。宠物、家居、美发、美妆、电子品类是Tanga平台最受欢迎的品类，均价在$10-30之间的产品销量最优，平台不进行账号限制，可以快速帮助卖家消耗库存，同时通过多渠道社交平台对用户进行再销售。对于卖家而言，若能够提供样品，平台可帮助其优化描述、视频、照片。BestBuy隶属于全球最大的家用电器和电子产品的零售和分销及服务集团，每年有10亿的访问量。BestBuy百思买美国官网主营消费电子、家居办公用品、电器、娱乐软件及其相关服务，类似国美、苏宁。作为家电零售业中全球最大的企业，百思买仅在过去的20年里成为北美洲最着名的零售品牌之一。从1983年开出了第一个大型商场 “百思买”的黄色标签商标开始广为人知。Houzz互联网家装平台，美国本土成功后，迅速向全球扩张。兼具网上市场和社交网站的功能，通过连接业主，家装设计师和施工方，提升室内家装效率，用户可以在平台上直接与设计师沟通，联系平台上的施工方，此外，用户还能在平台上分享家装经验和装修后的图片。Houzz是一个美国网站和在线社区，关于建筑，室内设计和装饰，景观设计和家居装修。它成立于2009年，总部位于美国加利福尼亚州的帕洛阿尔托。Houzz的想法起源于Adi和Alon夫妻俩在2009年重新装修自己家的时候，他们当时碰到了各种各样的问题，于是就组建了一个DIY家装的社区，慢慢的就变成了现在的Houzz，集合了设计师社区、内容发现以及电商的大平台。OpenSkyOpenSky作为美国本土化的一家电商平台，拥有阿里巴巴的战略投资，此次与ESG合作，为中国卖家提供美国市场新机遇。OpenSky不同于亚马逊和eBay，其主要面对的卖家是中小型企业，帮助中小型企业在平台上成功销售商品，而且平台上的消费群体主要集中在购买力强的35-60岁高收入女性。

美国是世界上电子商务最发达的国家之一，也是许多卖家的起点之一，除了亚马逊之类的一些老平台，另外还有一些新兴的，优质的平台也是可以新的突破口。下面本片文章将总结下美国的跨境电商平台有哪些？亚马逊亚马逊面向全球180多个国家，综合类，从书籍到乐器均有涉及。亚马逊可以说是为电商发展铺平了道路，其目前已拥有13个站点，销往180多个国家。当然，在亚马逊上销售的最大优

美国是世界上电子商务最发达的国家之一，也是许多卖家的起点之一，除了亚马逊之类的一些老平台，另外还有一些新兴的，优质的平台也是可以新的突破口。下面本片文章将总结下美国的跨境电商平台有哪些？

美国跨境电商平台有哪些？北美有什么跨境电子商务平台？-跨境知道

可供选择的外贸跨境电商平台有哪些？

了解亚马逊的人都知道，亚马逊跨境店铺运营模式分为两种，无货源铺货和精品运营模式，那么这两种模式有什么差别呢？该怎么选择呢？<img src="http://p1.pstatp.com/large/pgc-image/4722819c6dc94c319b2d0bf5699e96fa" alt="新手做亚马逊用铺货模式还是精品模式？" class="fr-fin">广撒网还是专注做精？所谓的精品模式就是把重点放在选品和营销上面，所谓的铺货模式就是多SKU多账号上架。但铺货模式做到后期，也是往精品方面去发展。两者相比之下，肯定是精品运营的模式利润更高，但凡能够精品运营的商品，一定是热销且利润高的，但是相应的也需要你具备一定的运营技巧。相反，亚马逊无货源铺货没有过多的要求，前期不需要囤货，只要采集上传就可以了，编辑一下商品信息，修改一下产品图片，然后导出表格到亚马逊店铺上面，操作十分的简单。但是实际操作中，目前采用两种模式的国内大卖家来看，走精品模式的纯利润却没有铺货模式的高。这也打破了我们大多数人的想法——只有做精品才能做好亚马逊。铺货不适合小卖家是广撒网还是专注做精品？铺货模式不适合小卖，除了资金和人手上的要求，大铺货的风险也不是新同学可以把控的，大铺货是靠海量的SKU得到新品曝光机会，但铺的越多，精力就越分散，对风险把控也力不从心，从而导致不受控的产品风险会直线上升。小卖大卖都在尝试的方法——无货源铺货什么是亚马逊无货源模式呢？简单来说，无需进货，囤货，不用承担商品卖不出去或者损坏的风险，我们的货源可以在全网进行采集，还可以在类似冠通分销平台这样的外贸货源分销的平台上采集，将产品上传到亚马逊店铺，店铺出单后，我们就从采集处拍单，这些平台会将货品从他们的仓库发到客户手里，以此来完成整个销售过程。亚马逊的无货源铺货店群模式，以几家店或几十家店来大量铺货，上传商品来降低成本，这种方式比较适合新手，前期投入少不需要大量囤货，备货，操作简单。在有一定的运营经验后，可做精细化经营。铺货和精品无高低优劣之分所以以上两种模式无绝对的高低优劣之分，关键在于哪种模式适合自己当下的资源配比。将亚马逊、无货源、店群这三项结合起来。细化每一个细节，每一项，将亚马逊店群模式做好，做精，以达到最大的收益所以不可能说一个公司就只有铺货或精品模式，许多公司是两者相辅相成的。毕竟有一些类目，单纯靠做精品已经是难以在强大的竞争中胜出。最后,切记铺货不只是铺产品，还要铺多平台；精品模式也不是只做一个单品，也是要做产品组合，这两种模式要有想有稳定的订单，都是需要多账号操作的。高手所谓的日出千单也许是有一千个账号在同时销售的结果。

了解亚马逊的人都知道，亚马逊跨境店铺运营模式分为两种，无货源铺货和精品运营模式，那么这两种模式有什么差别呢？该怎么选择呢？广撒网还是专注做精？所谓的精品模式就是把重点放在选品和营销上面，所谓的铺货模式就是多SKU多账号上架。但铺货模式做到后期，也是往精品方面去发展。两者相比之下，肯定是精品运营的模式利润更高，但凡能够精品运营的商品，一定是热销且利润高的，但是

新手做亚马逊是用铺货模式还是精品模式？

跨境电商失败，通常是遇到了什么困难呢？　　常见原因一：店铺缺钱　　这里说的缺钱，不是说连几百块都拿出不的春态，而是指相对于大卖来说，资金实力不够雄厚，对进货、营销推广等费用需精打细算的状态。　　店铺缺货，意味着卖家进货要更精细些，对店内所有产品都进货可能做不到，也正如此，所以当有零库存的产品成交时，我们向供应商或厂商下单，往往也因为对方突然无货或不再生产导致有单发不出，最终要么用更高的价格从对手那里拿货，要么因全网找不到货源只能虚假发货或成交不卖。　　另外，因店铺缺钱，所以对于产品付费营销费用和投入的持续上不能持久，导花多少钱，要达到怎样的成绩，我们才能在事前一步步的去做好每个细节点，争取理高效果。运用所学的运营方法缩短产品出单时间，提高产品出单效率，让资金更快回笼，这也是需要做的。　　资金压力其实可以用冠通分销平台进行资金风险转移，卖一件去平台代发一件，减少备货和滞销的资金风险。　　常见原因二：店铺缺人　　团队缺人对店铺快速发展不利，之所以缺人，是因为：　　1) 
跨境电商较为集中的城市或地区，对跨境人才的需求旺盛，跨境从业人员选择性多，且有些浮提，每份工作没做多久光靠频繁换工作就能涨不少薪水，这在广东沿海、义乌、厦门等地区特别常见。　　2)管理水平行，导致不知如何对团员进行工作安排，效率低下、分工不明确，影响店铺未来发展。　　2) 激励手段不分明，导致团员对店铺运营无激情、无动力主动思考积极做事。　　3)目标制定不明，这是因为目标含糊，若不能依数据而实际来制定，团队会因达不成或差太远而士气受损，若轻松达成，对此又无压力。　　常见原因三：缺选品能力　　如何选品，大卖有大卖的方法，小卖家有小卖家的途径，不应该是别人卖哈我卖啥，有许多冠通的客户通常会让业务经理推荐。业务经理说好卖的，于是就按他说的上，这种思路下的选品有风险，而是应该结合自身情况进行选择。　　常见原因四：缺运营知识　　很多卖家缺少运营知识，通过网上看网学习，微信QQ群问人，参加线下交流会了解。不能说这些方式有错，但卖家会付出更多代价。实践和跟对老师十分重要。

跨境电商失败，通常是遇到了什么困难呢？常见原因一：店铺缺钱这里说的缺钱，不是说连几百块都拿出不的春态，而是指相对于大卖来说，资金实力不够雄厚，对进货、营销推广等费用需精打细算的状态。店铺缺货，意味着卖家进货要更精细些，对店内所有产品都进货可能做不到，也正如此，所以当有零库存的产品成交时，我们向供应商或厂商下单，往往也因为对方突然无货或不再生产导致有单发不出，最终要么用更高的价格从对手那里拿货，要么

跨境电商失败的原因有哪些？-跨境知道

跨境电商失败的原因有哪些？

许多想做跨境的卖家都在物流上被难住了，今天就来说说，跨境电商该如何选物流。物流方式选择第一步：了解自己的产品属于哪一类&nbsp;首先，让我们首先来了解哪些是所谓的敏感货，是不能通过正常渠道出口的，必须走特殊的渠道。只有判断好自己的产品属于哪一类，才知道自己的货物能有什么速卖通物流方案选择。大家可以好好去研究一下海关规则和国际运输哪些是禁运品。从我说的这句话可以知道，其实所谓的敏感货分为“海关禁止进出口限制的敏感货”以及“威胁运输工具的敏感货”。只有判断好自己的产品属于哪一类，才知道自己的货物能有什么运输渠道选择。选择物流方式选择第二步：分析物流方式优势和劣势。邮政包裹模式 从中国发往美国的邮政包裹，一般15天以内可以到达。据不完全统计，中国出口跨境电商70%的包裹都是通过邮政系统投递，其中中国邮政占据50%左右。中国卖家使用的其他邮政包括香港邮政、新加坡邮政等。互联易专注于跨境电商物流供应链服务，是唯一一家集全球邮政渠道于一身的企业。国际快递模式指四大商业快递巨头，即DHL、TNT、FEDEX和UPS。这些国际快递商通过自建的全球网络，利用强大的IT系统和遍布世界各地的本地化服务，为网购中国产品的海外用户带来极好的物流体验。例如通过UPS寄送到美国的包裹，最快可在48小时内到达。然而，优质的服务伴随着昂贵的价格。一般中国商户只有在客户时效性要求很强的情况下，才使用国际商业快递来派送商品。以下是四大巨头的比较：国内快递模式国内快递主要指EMS、顺丰和“四通一达”。在跨境物流方面，“四通一达”中申通圆通布局较早，但也是近期才发力拓展，比如美国申通2014年3月才上线，圆通也是2014年4月才与CJ大韩通运展开合作，而中通、汇通、韵达则是刚刚开始启动跨境物流业务。顺丰的国际化业务则要成熟些，目前已经开通到美国、澳大利亚、韩国、日本、新加坡、马来西亚、泰国、越南等国家的快递服务，发往亚洲国家的快件一般2-3天可以送达。在国内快递中，EMS的国际化业务是最完善的。依托邮政渠道，EMS可以直达全球60多个国家，费用相对四大快递巨头要低，中国境内的出关能力很强，到达亚洲国家2-3天，到欧美则5-7天左右。&nbsp;&nbsp;专线物流模式&nbsp;跨境专线物流一般是通过航空包舱方式运输到国外，再通过合作公司进行目的国的派送。专线物流的优势在于其能够集中大批量到某一特定国家或地区的货物，通过规模效应降低成本。因此，其价格一般比商业快递低。在时效上，专线物流稍慢于商业快递，但比邮政包裹快很多。市面上最普遍的专线物流产品是美国专线、欧洲专线、澳洲专线、俄罗斯专线等，也有不少物流公司推出了中东专线、南美专线、南非专线等。&nbsp;海外仓储模式&nbsp;海外仓储服务指为卖家在销售目的地进行货物仓储、分拣、包装和派送的一站式控制与管理服务。确切来说，海外仓储应该包括头程运输、仓储管理和本地配送三个部分。&nbsp;头程运输：中国商家通过海运、空运、陆运或者联运将商品运送至海外仓库。仓储管理：中国商家通过物流信息系统，远程操作海外仓储货物，实时管理库存。本地配送：海外仓储中心根据订单信息，通过当地邮政或快递将商品配送给客户。以上五大模式别基本涵盖了当前跨境电商的物流模式和特征，但也有一些“另类”。例如，比利时邮政虽然属于邮政包裹模式，但其定位于高质量卖家，提供的产品服务远比其他邮政产品优质。对于跨境电商的卖家来说，首先应该根据所售产品的特点（尺寸、安全性、通关便利性等）来选择合适物流模式，比如大件产品（例如家具）就不适合走邮政包裹渠道，而更适合海外仓模式；其次，在淡旺季要灵活使用不同物流方式，例如在淡季时使用中邮小包降低物流成本，在旺季或者大型促销活动时期采用香港邮政或者新加坡邮政甚至比利时邮政来保证时效；最后，售前要明确向买家列明不同物流方式的特点，为买家提供多样化的物流选择，让买家根据实际需求来选择物流方式。如果苦于繁琐的物流方式，也可以用冠通无货源模式进行海外仓一件代发，省去繁琐物流。

许多想做跨境的卖家都在物流上被难住了，今天就来说说，跨境电商该如何选物流。物流方式选择第一步：了解自己的产品属于哪一类首先，让我们首先来了解哪些是所谓的敏感货，是不能通过正常渠道出口的，必须走特殊的渠道。只有判断好自己的产品属于哪一类，才知道自己的货物能有什么速卖通物流方案选择。大家可以好好去研究一下海关规则和国际运输哪些是禁运品。从我说的这句话可以知道，其实所谓的敏感货分为“海关禁止进出口限制的

跨境电商如何发货 如何选择物流-跨境知道

跨境电商如何发货 如何选择物流

作为跨境卖家，Q4季度是最兴奋的时刻，因为这个就是跨境中的旺季！对于跨境电商们来说，下半年才是一年中的重头戏，从十月份开始，国外的感恩节、万圣节、圣诞节等节日纷纷袭来，不仅仅是国内的各大电商开始应战旺季，国外电商也开始准备。美国亚马逊每年从每年的9低开始到第二年的1月中旬的下半年是销售旺季，尤其是从黑色星期五（The Black Friday，11月第四个星期五）开始，持续至圣诞节大约一个月的时间是美国亚马逊销售最旺的时候，有些店铺或者行业甚至一个月的销量就达到全年销售额的三分之一甚至一半。年终爆单关键词：节日1、10月31日的万圣节备货准备：从现在开始备货。适用品类：Cosplay服装、LED灯饰、鬼怪家装、 鬼怪玩具、带万圣节风格的其它产品。点击查看“2018万圣节热卖服装TOP 10盘点”2、11月第四周星期四的感恩节2018年11月22日星期四感恩节假期一般会从星期四持续到星期天。特别提醒：感恩节是美国最大的节日，影响力超过圣诞节。因为美国人习惯在这一天全家人团聚在一起吃火鸡，所以厨房类用品销量将为此大增。适用品类：厨房用品、服装、鞋帽、珠宝、家装（特别是灯）、婴幼儿用品、消费类电子产品。3、11月第四个周五是黑色星期五2018年11月23日是黑色星期五。黑五单品惊爆价活动相当于国内亚马逊中国的Z秒杀， Black Friday deals，届时每10分钟就会有一个新产品抢购。适用品类：厨房用品、服装、鞋帽、珠宝、家装（特别是灯）、婴幼儿用品、消费类电子产品4、感恩节之后的第一个星期一就是网购星期一2018年11月26日是网购星期一适用品类：厨房用品、服装、鞋帽、珠宝、家装（特别是灯）、婴幼儿用品、消费类电子产品、更多产品点击查看“2018感恩节至网一热销品趋势分析报告”5、12月24、25的平安夜圣诞节圣诞节（Christmas）：2018年12月25日适用品类：圣诞卡用品、厨房用品、服装鞋帽、家装（特别是灯）、消费类电子产品等等，更多产品。6、1月1日的新年12月31日－2018年1月1日特别提醒：西方客户在元旦前后消费力很弱，因为前面2个月的节日已经基本把他们的预算用完了，所以这个时候不宜不太多货。所有节日指向同一个品类线——厨房用品黑色星期五、感恩节、平安夜圣诞节厨房用品的预计表现都十分强劲，据了解，全美厨具市场于2023年将到达2,500亿美金，并自2018年至2023年持续增长。欧洲市场将在2022年成长至2,320亿美金。日本市场则预计在2020年成长至310亿美金。2018年亚马逊Prime Day，美国站点和加拿大站点最畅销的单品，竟然是一款电饭锅！2019年Prime Day 期间，电压力锅、慢炖锅、电饭锅、酸奶机、鸡蛋锅、炒菜、蒸锅、加温器、杀菌器等又再次登上了热销榜单。同时，根据6月30日Sorftime正式对外发布的亚马逊美国、英国、德国、法国、印度5个站点行业排名及对比数据显示，“厨房用品”类是亚马逊各大站点需求最旺盛的行业之一。厨房用品市场潜力巨大，智能电器值得关注随着科技发展，厨房电器的效率越来越高，节能、省电、环保的高效产品会是未来的主力产品。在市场现有基础上，智能家电未来将会保持20%的年增长3。而美国是第一大消费国，该品类市场渗透率高，是值得进入的细分品类。为接下来的旺季做准备1.把握节日流量，选好应景产品后半年之所以是旺季就是里面各种节日很多，黑色星期五圣诞节是必须要抓住的重大节日，9~10月份我们大量的时间就是选出适合这两个节日的产品进行逐个上架，对一些产品可以提前适当折扣处理来提前吸引力量2.尽量推出新品冠通分销建议大家这个月适时推出一些新产品，可以有效地切割对手的市场份额。从取势的角度来看，能强化企业品牌在消费者心中的地位。对于营销预算有限的企业，以有限度的广告宣传和适量的新品推出可以取得不错的影响力。3.做好市场调研，维护品牌形象在这个月，做好市场的基础工作，比如最终用户调查、运营方案探究，淡季的购买者通常是产品的忠诚消费者，前期和消费者建立良好的关系，抓住这些消费者会使品牌维护得以进行，并对实现最终的旺季销售非常有价值。4.引导新的消费习惯发现和引导新的消费习惯是淡季挖掘销量的有力途径。比如对于家具类卖家来说，夏季可以卖木质类，在9月份可以在已有链接中添加布艺等冬款来弥补淡季所带来的销量的递减。淡季的营销更强调竞争导向，旺季强调需求导向。

作为跨境卖家，Q4季度是最兴奋的时刻，因为这个就是跨境中的旺季！

跨境电商旺季有哪些节日？ 跨境电商最火的产品有哪些？

<p style="margin-top: 0px; margin-bottom: 9px; color: rgb(34, 34, 34); min-height: 16px; font-family: &quot;Helvetica Neue&quot;, &quot;Hiragino Sans GB&quot;, &quot;Microsoft YaHei&quot;, 微软雅黑, 宋体, 黑体, Arial, sans-serif; white-space: normal; background-color: rgb(255, 255, 255); line-height: 1.5em;">提高点击率很直接的一个影响就是是获得更高的排名。当优化网页的点击率，目标往往都是获得更高的排名，从而提高流量和转换。那么关键来了，ebay如何优化点击率呢？<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20191220/1576822734113060.png" alt="FY76.png"/><p style="margin-top: 0px; margin-bottom: 9px; color: rgb(34, 34, 34); min-height: 16px; font-family: &quot;Helvetica Neue&quot;, &quot;Hiragino Sans GB&quot;, &quot;Microsoft YaHei&quot;, 微软雅黑, 宋体, 黑体, Arial, sans-serif; white-space: normal; background-color: rgb(255, 255, 255); line-height: 1.5em;">利用关键词优化eBay产品标题<p style="margin-top: 0px; margin-bottom: 9px; color: rgb(34, 34, 34); min-height: 16px; font-family: &quot;Helvetica Neue&quot;, &quot;Hiragino Sans GB&quot;, &quot;Microsoft YaHei&quot;, 微软雅黑, 宋体, 黑体, Arial, sans-serif; white-space: normal; background-color: rgb(255, 255, 255); line-height: 1.5em;">针对物品属性组合拓展关键词组 ,说简单点，其实就是为物品核心名词添加定语和形容词。比如说可以围绕产品特点、质地、功能等来拓展标题关键词，既能方便搜索，也能吸引买家眼球。还可以利用搜索下拉框打造热门关键词，搜索框弹出的下拉菜单里面，通常都是用户们经常搜索的热门关键词，卖家们可以在利用关键词工具进行拓展。此外，如果需要找eBay站内的关键词，可以运用eBay的一些市场调研软件，只不过都是需要付费的，所以看自己需求。如果是需要做搜索引擎优化，提升产品站外搜索引擎中的自然排名，可以使用Google AdWords里的keyword tool。此选择适合自己物品的有用关键词。<p style="margin-top: 0px; margin-bottom: 9px; color: rgb(34, 34, 34); min-height: 16px; font-family: &quot;Helvetica Neue&quot;, &quot;Hiragino Sans GB&quot;, &quot;Microsoft YaHei&quot;, 微软雅黑, 宋体, 黑体, Arial, sans-serif; white-space: normal; background-color: rgb(255, 255, 255); line-height: 1.5em;">选词的时候我们要注意不同的Listing有不同的选词策略：流量低销量低的listing要选择在线Listing较少的关键词，错开的与同行的竞争，有助于提升曝光和转化。基础流量和销量的listing要选择搜索量不是最高，但是转化率高的词，可以帮助增加曝光和提升销量。<p style="margin-top: 0px; margin-bottom: 9px; color: rgb(34, 34, 34); min-height: 16px; font-family: &quot;Helvetica Neue&quot;, &quot;Hiragino Sans GB&quot;, &quot;Microsoft YaHei&quot;, 微软雅黑, 宋体, 黑体, Arial, sans-serif; white-space: normal; background-color: rgb(255, 255, 255); line-height: 1.5em;">高销量listing找搜索量最高的相关词，以最大可能提升曝光和销量。接下来就是在专注的垂直领域收集关键词，建立词库，建立词库时我们要区分主关键词和长尾关键词。当我们建立丰富的关键词词库后，就可以为后续的组词做好充分的准备。<p style="margin-top: 0px; margin-bottom: 9px; color: rgb(34, 34, 34); min-height: 16px; font-family: &quot;Helvetica Neue&quot;, &quot;Hiragino Sans GB&quot;, &quot;Microsoft YaHei&quot;, 微软雅黑, 宋体, 黑体, Arial, sans-serif; white-space: normal; background-color: rgb(255, 255, 255); line-height: 1.5em;">&nbsp;eBay Listing 排名优化技巧<p style="margin-top: 0px; margin-bottom: 9px; color: rgb(34, 34, 34); min-height: 16px; font-family: &quot;Helvetica Neue&quot;, &quot;Hiragino Sans GB&quot;, &quot;Microsoft YaHei&quot;, 微软雅黑, 宋体, 黑体, Arial, sans-serif; white-space: normal; background-color: rgb(255, 255, 255); line-height: 1.5em;">1.&nbsp;尽可能在 eBay 流量高峰期上传新 Listing，站点时间 18:00-21:00 为流量高峰期<p style="margin-top: 0px; margin-bottom: 9px; color: rgb(34, 34, 34); min-height: 16px; font-family: &quot;Helvetica Neue&quot;, &quot;Hiragino Sans GB&quot;, &quot;Microsoft YaHei&quot;, 微软雅黑, 宋体, 黑体, Arial, sans-serif; white-space: normal; background-color: rgb(255, 255, 255); line-height: 1.5em;">2.&nbsp;新产品上传，在线数量设定少于 5，价格低于市场均价 25% 为佳，出单后再调价 ;<p style="margin-top: 0px; margin-bottom: 9px; color: rgb(34, 34, 34); min-height: 16px; font-family: &quot;Helvetica Neue&quot;, &quot;Hiragino Sans GB&quot;, &quot;Microsoft YaHei&quot;, 微软雅黑, 宋体, 黑体, Arial, sans-serif; white-space: normal; background-color: rgb(255, 255, 255); line-height: 1.5em;">3.&nbsp;订单处理时间设置好。<p style="margin-top: 0px; margin-bottom: 9px; color: rgb(34, 34, 34); min-height: 16px; font-family: &quot;Helvetica Neue&quot;, &quot;Hiragino Sans GB&quot;, &quot;Microsoft YaHei&quot;, 微软雅黑, 宋体, 黑体, Arial, sans-serif; white-space: normal; background-color: rgb(255, 255, 255); line-height: 1.5em;">4.&nbsp;提供 30 天退换政策 ( Seller Pays return postage ) ，同时填写退换货政策详情，如用冠通分销平台供货，售后服务期可达到3个月。<p style="margin-top: 0px; margin-bottom: 9px; color: rgb(34, 34, 34); min-height: 16px; font-family: &quot;Helvetica Neue&quot;, &quot;Hiragino Sans GB&quot;, &quot;Microsoft YaHei&quot;, 微软雅黑, 宋体, 黑体, Arial, sans-serif; white-space: normal; background-color: rgb(255, 255, 255); line-height: 1.5em;">5.&nbsp;完善 eBay ‘ About Me ’ 页面，详细地介绍店铺有利于搜索曝光<p style="margin-top: 0px; margin-bottom: 9px; color: rgb(34, 34, 34); min-height: 16px; font-family: &quot;Helvetica Neue&quot;, &quot;Hiragino Sans GB&quot;, &quot;Microsoft YaHei&quot;, 微软雅黑, 宋体, 黑体, Arial, sans-serif; white-space: normal; background-color: rgb(255, 255, 255); line-height: 1.5em;">6.&nbsp;使用多属性刊登产品，子 SKU 销量可为 Listing 排名增加权重；组合 SKU，获取最佳曝光，在不违背重复刊登政策的前提下，可自由发挥组合现有 SKU，上传新 Listing，制造最佳曝光<p style="margin-top: 0px; margin-bottom: 9px; color: rgb(34, 34, 34); min-height: 16px; font-family: &quot;Helvetica Neue&quot;, &quot;Hiragino Sans GB&quot;, &quot;Microsoft YaHei&quot;, 微软雅黑, 宋体, 黑体, Arial, sans-serif; white-space: normal; background-color: rgb(255, 255, 255); line-height: 1.5em;">7.&nbsp;图片，包括图片质量及像素，推荐使用像素 1600*1600 及以上的图片 ( 此为图片原像素，如本身 1000*1000 的图片调为 1600*1600，反而影响曝光 ) ，图片尽量清晰，首图使用白色背景<p style="margin-top: 0px; margin-bottom: 9px; color: rgb(34, 34, 34); min-height: 16px; font-family: &quot;Helvetica Neue&quot;, &quot;Hiragino Sans GB&quot;, &quot;Microsoft YaHei&quot;, 微软雅黑, 宋体, 黑体, Arial, sans-serif; white-space: normal; background-color: rgb(255, 255, 255); line-height: 1.5em;">8.&nbsp;去除标题无相关用词，如 Free Shipping，New<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20191220/1576822747607951.png" alt="HKUY89.png"/><p style="margin-top: 0px; margin-bottom: 9px; color: rgb(34, 34, 34); min-height: 16px; font-family: &quot;Helvetica Neue&quot;, &quot;Hiragino Sans GB&quot;, &quot;Microsoft YaHei&quot;, 微软雅黑, 宋体, 黑体, Arial, sans-serif; white-space: normal; background-color: rgb(255, 255, 255); line-height: 1.5em;">现在越来越多的eBay卖家开始关注产品优化，也就是关注点击率，当我们看到自己的eBay销量下滑时，我们需要仔细检查后台的一些东西并找到原因。总的说，最重要的还是要产品是客户所需要的，点击率最终的落脚点还是好产品。

提高点击率很直接的一个影响就是是获得更高的排名。当优化网页的点击率，目标往往都是获得更高的排名，从而提高流量和转换。那么关键来了，ebay如何优化点击率呢?针对物品属性组合拓展关键词组,说简单点，其实就是为物品核心名词添加定语和形容词。比如说可以围绕产品特点、质地、功能等来拓展标题关键词，既能方便搜索，也能吸引买家眼球。

如何优化eBay Listing排名_怎样利用关键词优化eBay产品标题-跨境知道

这些eBay Listing排名优化技巧，迅速提高点击率！

<p style="margin-top: 15px; margin-bottom: 15px; white-space: normal; box-sizing: border-box; padding: 0px; border: 0px; font-size: 17px; vertical-align: baseline; background: rgb(255, 255, 255); text-align: justify; word-break: break-all; color: rgb(34, 34, 34); font-family: PingFangSC, &quot;Helvetica Neue&quot;, Helvetica, &quot;Nimbus Sans L&quot;, Arial, &quot;Liberation Sans&quot;, &quot;Hiragino Sans GB&quot;, &quot;Source Han Sans CN Normal&quot;, &quot;Microsoft YaHei&quot;, &quot;Wenquanyi Micro Hei&quot;, &quot;WenQuanYi Zen Hei&quot;, &quot;ST Heiti&quot;, SimHei, &quot;WenQuanYi Zen Hei Sharp&quot;, sans-serif; line-height: 1.5em;">如何打造爆款是许多卖家的疑问，今天就让我们来分享一些意见吧。<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20191218/1576655715272691.jpeg" alt="8-4.jpg"/><p style="margin-top: 15px; margin-bottom: 15px; white-space: normal; box-sizing: border-box; padding: 0px; border: 0px; font-size: 17px; vertical-align: baseline; background: rgb(255, 255, 255); text-align: justify; word-break: break-all; color: rgb(34, 34, 34); font-family: PingFangSC, &quot;Helvetica Neue&quot;, Helvetica, &quot;Nimbus Sans L&quot;, Arial, &quot;Liberation Sans&quot;, &quot;Hiragino Sans GB&quot;, &quot;Source Han Sans CN Normal&quot;, &quot;Microsoft YaHei&quot;, &quot;Wenquanyi Micro Hei&quot;, &quot;WenQuanYi Zen Hei&quot;, &quot;ST Heiti&quot;, SimHei, &quot;WenQuanYi Zen Hei Sharp&quot;, sans-serif; line-height: 1.5em;">怎么去寻找爆品<p style="margin-top: 15px; margin-bottom: 15px; white-space: normal; box-sizing: border-box; padding: 0px; border: 0px; font-size: 17px; vertical-align: baseline; background: rgb(255, 255, 255); text-align: justify; word-break: break-all; color: rgb(34, 34, 34); font-family: PingFangSC, &quot;Helvetica Neue&quot;, Helvetica, &quot;Nimbus Sans L&quot;, Arial, &quot;Liberation Sans&quot;, &quot;Hiragino Sans GB&quot;, &quot;Source Han Sans CN Normal&quot;, &quot;Microsoft YaHei&quot;, &quot;Wenquanyi Micro Hei&quot;, &quot;WenQuanYi Zen Hei&quot;, &quot;ST Heiti&quot;, SimHei, &quot;WenQuanYi Zen Hei Sharp&quot;, sans-serif; line-height: 1.5em;">1. 利用分类调研功能确定产品趋势<p style="margin-top: 15px; margin-bottom: 15px; white-space: normal; box-sizing: border-box; padding: 0px; border: 0px; font-size: 17px; vertical-align: baseline; background: rgb(255, 255, 255); text-align: justify; word-break: break-all; color: rgb(34, 34, 34); font-family: PingFangSC, &quot;Helvetica Neue&quot;, Helvetica, &quot;Nimbus Sans L&quot;, Arial, &quot;Liberation Sans&quot;, &quot;Hiragino Sans GB&quot;, &quot;Source Han Sans CN Normal&quot;, &quot;Microsoft YaHei&quot;, &quot;Wenquanyi Micro Hei&quot;, &quot;WenQuanYi Zen Hei&quot;, &quot;ST Heiti&quot;, SimHei, &quot;WenQuanYi Zen Hei Sharp&quot;, sans-serif; line-height: 1.5em;">对于什么样的商品比较热门暂时还没有什么概念？分类调研将在最大程度上帮你找到产品的灵感。在分类调研中，你可以根据销售总额，刊登总数，售出刊登 ，总出价次数，成交率，每件物品出价次数以及平均售价来对各个eBay分类下的子分类进行排序，从而了解到销售总额最高的产品类别，成交率最高的产品类别，又或者平均售价最高的产品类别。<p style="margin-top: 15px; margin-bottom: 15px; white-space: normal; box-sizing: border-box; padding: 0px; border: 0px; font-size: 17px; vertical-align: baseline; background: rgb(255, 255, 255); text-align: justify; word-break: break-all; color: rgb(34, 34, 34); font-family: PingFangSC, &quot;Helvetica Neue&quot;, Helvetica, &quot;Nimbus Sans L&quot;, Arial, &quot;Liberation Sans&quot;, &quot;Hiragino Sans GB&quot;, &quot;Source Han Sans CN Normal&quot;, &quot;Microsoft YaHei&quot;, &quot;Wenquanyi Micro Hei&quot;, &quot;WenQuanYi Zen Hei&quot;, &quot;ST Heiti&quot;, SimHei, &quot;WenQuanYi Zen Hei Sharp&quot;, sans-serif; line-height: 1.5em;">2.查看你的竞争对手热门产品<p style="margin-top: 15px; margin-bottom: 15px; white-space: normal; box-sizing: border-box; padding: 0px; border: 0px; font-size: 17px; vertical-align: baseline; background: rgb(255, 255, 255); text-align: justify; word-break: break-all; color: rgb(34, 34, 34); font-family: PingFangSC, &quot;Helvetica Neue&quot;, Helvetica, &quot;Nimbus Sans L&quot;, Arial, &quot;Liberation Sans&quot;, &quot;Hiragino Sans GB&quot;, &quot;Source Han Sans CN Normal&quot;, &quot;Microsoft YaHei&quot;, &quot;Wenquanyi Micro Hei&quot;, &quot;WenQuanYi Zen Hei&quot;, &quot;ST Heiti&quot;, SimHei, &quot;WenQuanYi Zen Hei Sharp&quot;, sans-serif; line-height: 1.5em;">每个eBay卖家总有那么几个跟自己产品类型比较相同的所谓的竞争对手。如果你和你的竞争对手的售卖的产品类型相像，那你的竞争对手的热门产品是不是也可以成为你的下一个爆款产品呢？<p style="margin-top: 15px; margin-bottom: 15px; white-space: normal; box-sizing: border-box; padding: 0px; border: 0px; font-size: 17px; vertical-align: baseline; background: rgb(255, 255, 255); text-align: justify; word-break: break-all; color: rgb(34, 34, 34); font-family: PingFangSC, &quot;Helvetica Neue&quot;, Helvetica, &quot;Nimbus Sans L&quot;, Arial, &quot;Liberation Sans&quot;, &quot;Hiragino Sans GB&quot;, &quot;Source Han Sans CN Normal&quot;, &quot;Microsoft YaHei&quot;, &quot;Wenquanyi Micro Hei&quot;, &quot;WenQuanYi Zen Hei&quot;, &quot;ST Heiti&quot;, SimHei, &quot;WenQuanYi Zen Hei Sharp&quot;, sans-serif; line-height: 1.5em;">如何去推广<p style="margin-top: 15px; margin-bottom: 15px; white-space: normal; box-sizing: border-box; padding: 0px; border: 0px; font-size: 17px; vertical-align: baseline; background: rgb(255, 255, 255); text-align: justify; word-break: break-all; color: rgb(34, 34, 34); font-family: PingFangSC, &quot;Helvetica Neue&quot;, Helvetica, &quot;Nimbus Sans L&quot;, Arial, &quot;Liberation Sans&quot;, &quot;Hiragino Sans GB&quot;, &quot;Source Han Sans CN Normal&quot;, &quot;Microsoft YaHei&quot;, &quot;Wenquanyi Micro Hei&quot;, &quot;WenQuanYi Zen Hei&quot;, &quot;ST Heiti&quot;, SimHei, &quot;WenQuanYi Zen Hei Sharp&quot;, sans-serif; line-height: 1.5em;">想要销量快速提升，推广工作是必不可少的，常用的方式分站内推广和站外推广。店铺内推广应该在产品标题，详情页，属性都再次优化的基础上，结合店铺内的满立减，优惠券，限时折扣，全店打折等促销方式进行主题促销，根据产品的利润定位设置不同档位的折扣，各种促销可以轮番上阵也可以同时使用，同时结合店铺内的流量数据，分析客户更感兴趣的产品进行第二轮第三轮的促销推广；并同步在站外推广上，如Facebook, Linkedin, Google+, Twitter,Youtube等。<p style="margin-top: 15px; margin-bottom: 15px; white-space: normal; box-sizing: border-box; padding: 0px; border: 0px; font-size: 17px; vertical-align: baseline; background: rgb(255, 255, 255); text-align: justify; word-break: break-all; color: rgb(34, 34, 34); font-family: PingFangSC, &quot;Helvetica Neue&quot;, Helvetica, &quot;Nimbus Sans L&quot;, Arial, &quot;Liberation Sans&quot;, &quot;Hiragino Sans GB&quot;, &quot;Source Han Sans CN Normal&quot;, &quot;Microsoft YaHei&quot;, &quot;Wenquanyi Micro Hei&quot;, &quot;WenQuanYi Zen Hei&quot;, &quot;ST Heiti&quot;, SimHei, &quot;WenQuanYi Zen Hei Sharp&quot;, sans-serif; line-height: 1.5em;">打造爆品遇到的问题和解决<p style="margin-top: 15px; margin-bottom: 15px; white-space: normal; box-sizing: border-box; padding: 0px; border: 0px; font-size: 17px; vertical-align: baseline; background: rgb(255, 255, 255); text-align: justify; word-break: break-all; color: rgb(34, 34, 34); font-family: PingFangSC, &quot;Helvetica Neue&quot;, Helvetica, &quot;Nimbus Sans L&quot;, Arial, &quot;Liberation Sans&quot;, &quot;Hiragino Sans GB&quot;, &quot;Source Han Sans CN Normal&quot;, &quot;Microsoft YaHei&quot;, &quot;Wenquanyi Micro Hei&quot;, &quot;WenQuanYi Zen Hei&quot;, &quot;ST Heiti&quot;, SimHei, &quot;WenQuanYi Zen Hei Sharp&quot;, sans-serif; line-height: 1.5em;">经常会有卖家询问“旺季逼近，该如何在亚马逊上打造爆款？”打造爆款是千人千面的事情，假设有一千个卖家也就有一千种方法，然而在这个过程中遇到的问题几乎是大同小异，如何解决才是问题的关键所在！<p style="margin-top: 15px; margin-bottom: 15px; white-space: normal; box-sizing: border-box; padding: 0px; border: 0px; font-size: 17px; vertical-align: baseline; background: rgb(255, 255, 255); text-align: justify; word-break: break-all; color: rgb(34, 34, 34); font-family: PingFangSC, &quot;Helvetica Neue&quot;, Helvetica, &quot;Nimbus Sans L&quot;, Arial, &quot;Liberation Sans&quot;, &quot;Hiragino Sans GB&quot;, &quot;Source Han Sans CN Normal&quot;, &quot;Microsoft YaHei&quot;, &quot;Wenquanyi Micro Hei&quot;, &quot;WenQuanYi Zen Hei&quot;, &quot;ST Heiti&quot;, SimHei, &quot;WenQuanYi Zen Hei Sharp&quot;, sans-serif; line-height: 1.5em;">其一，流量问题。针对上述案例，流量问题集中体现在产品到仓后便开始投入高价的自动广告模式，没有及时分析数据和预先设定否定词，review 远远不够的情况下就开始运营，且还引进了不精准流量。解决对策：这一现象也是众多卖家普遍常犯的错误。这时候要采取的措施是及时否掉大词以及不精准词，适当增加 review，相应降低广告整体预算，同时降低转化率低的词的出价，最终减少垃圾流量。固定时间段在*** ****的listing监控上设置不同的关键词监控，子体父体的评分都能监控出来，更好的可让运营选择该如何选择合并或拆封变体，借此提高转化率。<p style="margin-top: 15px; margin-bottom: 15px; white-space: normal; box-sizing: border-box; padding: 0px; border: 0px; font-size: 17px; vertical-align: baseline; background: rgb(255, 255, 255); text-align: justify; word-break: break-all; color: rgb(34, 34, 34); font-family: PingFangSC, &quot;Helvetica Neue&quot;, Helvetica, &quot;Nimbus Sans L&quot;, Arial, &quot;Liberation Sans&quot;, &quot;Hiragino Sans GB&quot;, &quot;Source Han Sans CN Normal&quot;, &quot;Microsoft YaHei&quot;, &quot;Wenquanyi Micro Hei&quot;, &quot;WenQuanYi Zen Hei&quot;, &quot;ST Heiti&quot;, SimHei, &quot;WenQuanYi Zen Hei Sharp&quot;, sans-serif; line-height: 1.5em;">其二，转化问题。刚接触到这一案例时，转化率仅有 4%，listing 权重岌岌可危，由此看来，转化率对于爆款的打造是有多么的重要。那么卖家们该如何提升转化率呢？<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20191218/1576655733179824.jpeg" alt="15-4-.jpg"/><p style="margin-top: 15px; margin-bottom: 15px; white-space: normal; box-sizing: border-box; padding: 0px; border: 0px; font-size: 17px; vertical-align: baseline; background: rgb(255, 255, 255); text-align: justify; word-break: break-all; color: rgb(34, 34, 34); font-family: PingFangSC, &quot;Helvetica Neue&quot;, Helvetica, &quot;Nimbus Sans L&quot;, Arial, &quot;Liberation Sans&quot;, &quot;Hiragino Sans GB&quot;, &quot;Source Han Sans CN Normal&quot;, &quot;Microsoft YaHei&quot;, &quot;Wenquanyi Micro Hei&quot;, &quot;WenQuanYi Zen Hei&quot;, &quot;ST Heiti&quot;, SimHei, &quot;WenQuanYi Zen Hei Sharp&quot;, sans-serif; line-height: 1.5em;">解决对策：<p style="margin-top: 15px; margin-bottom: 15px; white-space: normal; box-sizing: border-box; padding: 0px; border: 0px; font-size: 17px; vertical-align: baseline; background: rgb(255, 255, 255); text-align: justify; word-break: break-all; color: rgb(34, 34, 34); font-family: PingFangSC, &quot;Helvetica Neue&quot;, Helvetica, &quot;Nimbus Sans L&quot;, Arial, &quot;Liberation Sans&quot;, &quot;Hiragino Sans GB&quot;, &quot;Source Han Sans CN Normal&quot;, &quot;Microsoft YaHei&quot;, &quot;Wenquanyi Micro Hei&quot;, &quot;WenQuanYi Zen Hei&quot;, &quot;ST Heiti&quot;, SimHei, &quot;WenQuanYi Zen Hei Sharp&quot;, sans-serif; line-height: 1.5em;">（1）降低广告，减少垃圾流量。<p style="margin-top: 15px; margin-bottom: 15px; white-space: normal; box-sizing: border-box; padding: 0px; border: 0px; font-size: 17px; vertical-align: baseline; background: rgb(255, 255, 255); text-align: justify; word-break: break-all; color: rgb(34, 34, 34); font-family: PingFangSC, &quot;Helvetica Neue&quot;, Helvetica, &quot;Nimbus Sans L&quot;, Arial, &quot;Liberation Sans&quot;, &quot;Hiragino Sans GB&quot;, &quot;Source Han Sans CN Normal&quot;, &quot;Microsoft YaHei&quot;, &quot;Wenquanyi Micro Hei&quot;, &quot;WenQuanYi Zen Hei&quot;, &quot;ST Heiti&quot;, SimHei, &quot;WenQuanYi Zen Hei Sharp&quot;, sans-serif; line-height: 1.5em;">（2）做评价和 QA：通过Facebook 做评价 10 个，QA 做 10 个，带图和带视频review 点赞排到最前面，对于转化率有着至关重要的影响作用。<p style="margin-top: 15px; margin-bottom: 15px; white-space: normal; box-sizing: border-box; padding: 0px; border: 0px; font-size: 17px; vertical-align: baseline; background: rgb(255, 255, 255); text-align: justify; word-break: break-all; color: rgb(34, 34, 34); font-family: PingFangSC, &quot;Helvetica Neue&quot;, Helvetica, &quot;Nimbus Sans L&quot;, Arial, &quot;Liberation Sans&quot;, &quot;Hiragino Sans GB&quot;, &quot;Source Han Sans CN Normal&quot;, &quot;Microsoft YaHei&quot;, &quot;Wenquanyi Micro Hei&quot;, &quot;WenQuanYi Zen Hei&quot;, &quot;ST Heiti&quot;, SimHei, &quot;WenQuanYi Zen Hei Sharp&quot;, sans-serif; line-height: 1.5em;">（3）调价：查看当前市场价如果为 15.99-19.99，那么就调低售价到 14.99。<p style="margin-top: 15px; margin-bottom: 15px; white-space: normal; box-sizing: border-box; padding: 0px; border: 0px; font-size: 17px; vertical-align: baseline; background: rgb(255, 255, 255); text-align: justify; word-break: break-all; color: rgb(34, 34, 34); font-family: PingFangSC, &quot;Helvetica Neue&quot;, Helvetica, &quot;Nimbus Sans L&quot;, Arial, &quot;Liberation Sans&quot;, &quot;Hiragino Sans GB&quot;, &quot;Source Han Sans CN Normal&quot;, &quot;Microsoft YaHei&quot;, &quot;Wenquanyi Micro Hei&quot;, &quot;WenQuanYi Zen Hei&quot;, &quot;ST Heiti&quot;, SimHei, &quot;WenQuanYi Zen Hei Sharp&quot;, sans-serif; line-height: 1.5em;">（4）配合刷单每日 5 单自发货。<p style="margin-top: 15px; margin-bottom: 15px; white-space: normal; box-sizing: border-box; padding: 0px; border: 0px; font-size: 17px; vertical-align: baseline; background: rgb(255, 255, 255); text-align: justify; word-break: break-all; color: rgb(34, 34, 34); font-family: PingFangSC, &quot;Helvetica Neue&quot;, Helvetica, &quot;Nimbus Sans L&quot;, Arial, &quot;Liberation Sans&quot;, &quot;Hiragino Sans GB&quot;, &quot;Source Han Sans CN Normal&quot;, &quot;Microsoft YaHei&quot;, &quot;Wenquanyi Micro Hei&quot;, &quot;WenQuanYi Zen Hei&quot;, &quot;ST Heiti&quot;, SimHei, &quot;WenQuanYi Zen Hei Sharp&quot;, sans-serif; line-height: 1.5em;">（5）使用比酷 100 美金推关键词推排名服务。只要排名稳冲前头，那么转化率自然而然也会相应上升。<p style="margin-top: 15px; margin-bottom: 15px; white-space: normal; box-sizing: border-box; padding: 0px; border: 0px; font-size: 17px; vertical-align: baseline; background: rgb(255, 255, 255); text-align: justify; word-break: break-all; color: rgb(34, 34, 34); font-family: PingFangSC, &quot;Helvetica Neue&quot;, Helvetica, &quot;Nimbus Sans L&quot;, Arial, &quot;Liberation Sans&quot;, &quot;Hiragino Sans GB&quot;, &quot;Source Han Sans CN Normal&quot;, &quot;Microsoft YaHei&quot;, &quot;Wenquanyi Micro Hei&quot;, &quot;WenQuanYi Zen Hei&quot;, &quot;ST Heiti&quot;, SimHei, &quot;WenQuanYi Zen Hei Sharp&quot;, sans-serif; line-height: 1.5em;">（6）花 800 元拍摄精美图片一套。<p style="margin-top: 15px; margin-bottom: 15px; white-space: normal; box-sizing: border-box; padding: 0px; border: 0px; font-size: 17px; vertical-align: baseline; background: rgb(255, 255, 255); text-align: justify; word-break: break-all; color: rgb(34, 34, 34); font-family: PingFangSC, &quot;Helvetica Neue&quot;, Helvetica, &quot;Nimbus Sans L&quot;, Arial, &quot;Liberation Sans&quot;, &quot;Hiragino Sans GB&quot;, &quot;Source Han Sans CN Normal&quot;, &quot;Microsoft YaHei&quot;, &quot;Wenquanyi Micro Hei&quot;, &quot;WenQuanYi Zen Hei&quot;, &quot;ST Heiti&quot;, SimHei, &quot;WenQuanYi Zen Hei Sharp&quot;, sans-serif; line-height: 1.5em;">（7）花 10 美金找专业写手写文案。<p style="margin-top: 15px; margin-bottom: 0px; white-space: normal; box-sizing: border-box; padding: 0px; border: 0px; font-size: 17px; vertical-align: baseline; background: rgb(255, 255, 255); text-align: justify; word-break: break-all; color: rgb(34, 34, 34); font-family: PingFangSC, &quot;Helvetica Neue&quot;, Helvetica, &quot;Nimbus Sans L&quot;, Arial, &quot;Liberation Sans&quot;, &quot;Hiragino Sans GB&quot;, &quot;Source Han Sans CN Normal&quot;, &quot;Microsoft YaHei&quot;, &quot;Wenquanyi Micro Hei&quot;, &quot;WenQuanYi Zen Hei&quot;, &quot;ST Heiti&quot;, SimHei, &quot;WenQuanYi Zen Hei Sharp&quot;, sans-serif; line-height: 1.5em;">总结，打造爆款有外部因素，最重要的，打铁还需自身硬。

对于什么样的商品比较热门暂时还没有什么概念？分类调研将在最大程度上帮你找到产品的灵感。在分类调研中，你可以根据销售总额，刊登总数，售出刊登 ，总出价次数，成交率，每件物品出价次数以及平均售价来对各个eBay分类下的子分类进行排序，从而了解到销售总额最高的产品类别，成交率最高的产品类别，又或者平均售价最高的产品类别。

eBay新卖家怎么寻找爆款_卖家打造爆款会遇到的问题与解决对策-跨境知道

跨境新人：ebay怎么选新品？如何打造爆款？

标题、图片、价格是一个新Listing的必备要素，产品刊登得好，不愁没流量！<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20191217/1576556176728850.jpeg" alt="6-3 - 副本.jpg"/>ebay标题的设置冠通海外仓货源分销平台提醒，eBay标题的前30-40个字符特别重要，所以不要让太多无关的修饰形容词占用了重要的位置，降低了产品的曝光 ，写标题时候一般遵循一个规则：品牌+客户硬性要求+产品特性+运用特性+基础需求。eBay卖家常见的4大标题设置误区:1、添加相关性不大的eBay关键词更多并不意味着更好。事实上，添加太多非常相似的关键词会导致曝光率和销量下降！以下是原因：eBay最新算法“Cassini”通过几个关键指标来决定一个listing在搜索结果中的位置。其中一个指标就是：“点击率”点击率，是指网站页面上某一内容被点击的次数与被显示次数之比。点击率高，意味着人们在搜索结果中看到卖家产品后，有很大可能点击查看。在标题中设置相关性不大的关键词，会增加listing的展示量（被更多人看到）。但是，这么做会降低listing的“点击率”，因为你的listing与人们搜索的词条关系并不大。2、针对搜索引擎（而不是消费者）设置标题有传言称：不用担心句子语法是否正确，因为搜索引擎只读取HTML语言。但是，eBay搜索技术部副总裁Dan Fain建议：“针对用户编写和设计标题，而不是搜索引擎。”编写标题，设置简单的、易读易懂的listing标题；Listing进行专业设计更能促进消费者下单。3、标题全部采用“大写单词”标题中单词全部大写，确实能吸引注意力，但客户会感觉你在生气地向他咆哮。这种listing会让人敬而远之。4、拼写错误标题拼写错误，会导致eBay listing无法显示在搜索结果页面，大大降低访客量。ebay图片的设置冠通海外仓货源分销平台觉得，要选用一眼可以判断出所出售的物品，尽量剪切掉与产品无关的画面，物体尽量占满图片的80%以上。如下图所示，模特图和效果图拼接作为首图展示，确保买家可以通过图片直观判断是否是自己需要的产品。高品质的图片能给买家提供更好的购物体验，使物品更容易售出，因此eBay对物品图片刊登有一套详细标准：1、所有物品刊登必须至少包含一张图片；2、图片的最长边不得低于 500 像素；(建议高于800像素)3、图片不得包含任何边框、文字或插图；4、二手物品刊登不得使用 eBay catalog图片；5、请务必尊重知识产权，不得盗用他人的图片及描述。<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20191217/1576556208203969.jpeg" alt="7-2.jpg"/>ebay价格的设置关于价格这个很简单一个办法就是观察市场价，一般上架listing时候会去平台寻找一个热卖的listing，根据自己的运营策略来设置价格。如果你产品描述评价都比较好，可以设置的比同行高一点，很多消费者还是坚定贵有贵的道理这一观念的。eBay商店自带减价管理工具，你可设定价格折扣或免运费，同时你可创建哪些商品参与打折，也可设定打折时间。如果使用「减价管理工具」创建eBay打折商品，请到「我的eBay 将鼠标指向「帐户」标签，然后按「推广工具」点击页面左边的「减价管理工具」&gt;&gt;「建立减价货品」按钮建立打折商品后，你会收到成功建立的讯息。如果你要设定的打折商品超过200 件，所有的减价建立完成之后，你将会收到完成建立减价的电邮。运费对价格的影响也有有很多买家直接选择运费最低这样的搜索条件，所以全部是含有运费listing也是不可取的。所以，在我们可以将Listing的运费设置分为两组1.部份Listing采用：美国本地运输设置为平邮 运费（EUB与平邮差价）模式，国际运输免邮；2.另一部份Listing采用： EUB包邮。总结一下，也就在运费设置方面，即要有包邮的Listing，也要有运费的Listing，这两种运费设置要均衡，这样就不会放过任何一个可能的机会了！

标题、图片、价格是一个新Listing的必备要素，产品刊登得好，不愁没流量！ebay标题的设置冠通海外仓货源分销平台提醒，eBay标题的前30-40个字符特别重要，所以不要让太多无关的修饰形容词占用了重要的位置，降低了产品的曝光，写标题时候一般遵循一个规则：品牌+客户硬性要求+产品特性+运用特性+基础需求。

ebay产品listing设置技巧_eBay新卖家如何设置listing的标题图片和价格-跨境知道

ebay运营干货：listing标题、图片、价格如何设置？

想必大家都知道亚马逊ppc和cpc，看上去是不是有些相似，又似乎存在不一样的地方，让小编来介绍一下吧！<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20191218/1576652404109500.jpeg" alt="摄图网_500230764.jpg"/>首先CPC和PPC有什么区别？1、PPC广告（Pay-per-Click）：在网络广告中是根据点击广告的用户数量来付费的一种定价模式。2、CPC 广告(Cost-per-click)：每次点击的费用。根据广告被点击的次数收费。如关键词广告一般采用这种定价模式。但是其实它们两个收费标准和模式完全一致，没有太大的区别，只是在概念上是针对不同的群体而言，PPC针对的是我要在平台或网站上做广告的卖家而言，而CPC做为一种定价模式，是各大搜索引擎和平台都会使用的一种定价模式。CPC和PPC的设置技巧冠通分销平台觉得开始做广告的链接必须优化到位，保证review的数量和质量，建议Review15个，QA4个以上，具体标准可参考以下：1. 标题字符：80-120个字符最佳2. 主关键词，核心关键词有没有在标题中反映出来3. 小卖家品牌，品牌最好写在中间或偏后，让自己的主关键词权重更高4. 
核心关键词并非是唯一关键词，仅为对应产品的理论精准词。在海量的卖家都在使用某一词时，所比拼的将是各个listing的对应关键词权重，核心关键词仅产生了诱发权重对比的效果。主关键词用逗号5. 标题，图片，描述三者互相呼应6. 
卖点技巧：抽象的东西具体化（充电宝和苹果手机放一块），卖点跟图片相呼应，考研顾客的心理，按照自己的需求，想办法把核心关键词放在5点描述里，百分之五的浓度即可7. 价格：分析平台的同类产品价格，稍微比市场低点的好，比较容易接受.亚马逊PPC有以下几个优点：A、卖家只需按实际点击收费，也就是说我们的产品会达到一个很高的曝光量，但是买家点击了，我们的钱才会被花出去。B、PPC广告具有可操控性，也就是说我们是可以控制点击付费的金额来使我们的产品出现在什么样的位置上（当然不是关键词出价越高排名越靠前）。C、成本可控，因为是卖家可以控制竞价，所那成本当然是可控制的。PPC不足：这种广告的不足之处大概就在于由于PPC广告的火热，又以一种竞价的模式参与，所以使广告的点击价格竞争激烈，某些热门关键词价格将会很高，这是一些小型企业不敢轻易去尝试的。亚马逊CPC有以下几个优点冠通分销平台提醒新品上架前期，CPC可以帮助系统快速抓取和收录并匹配大量关键词，可以快速获取大量流量且通过关键词出单提高关键词排名。产品稳定期，CPC可以持续带来大量流量，保证产品销量持续增长，稳定排名，协助占领类目坑位，增加品牌曝光,配合产品促销或者清货…<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20191218/1576652423174268.jpeg" alt="摄图网_500114380.jpg"/>广告类型选择自动1：对于店铺的产品比较多的卖家如果假话投放广告的产品也比较多的话，建议在设置广告的时候，对产品单独设置不同的广告组，便于后期查看数据是更清晰明了；2：如果对于一条拥有多个子变体listing投放广告，为了减少广告的浪费，只需要选择大众比较喜欢的款式和言责进行投放；3：无论卖家的广告预算是多少，PPC广告投放都应该放到最有利的转化的产品上；卖家在亚马逊平台运营，少不了要和ppc广告打交道，但很多卖家对于亚马逊ppc和cpc广告分辨不清，这两个广告经常会在搜索站内ppc广告相关内容时遇到。鉴于亚马逊站内广告对于卖家获取流量和产品曝光有很重要的作用，希望这篇文章对他们有一点点的帮助！小编觉得一个产品如果没有任何的Review，即便依靠广告推到了首页，也会显得单薄，虽然会有订单，但在成交的过程中，也一定会失去一些喜欢找佐证的买家。想要优质产品，欢迎来冠通分销平台找货源。很多买家，在购买的过程中，往往更趋向于羊群效应，“评价越多，说明购买的人越多，产品好评率越高，说明产品得到大众的认可，这就是我需要的。”这对于一个没有评价的Listing来说，显然是有不利影响的，所以，卖家在对一条产品投放广告时，一定要想办法为该Listing创造几条好的Review出来。

卖家在亚马逊平台运营，少不了要和ppc广告打交道，但很多卖家对于亚马逊ppc和cpc广告分辨不清，这两个广告经常会在搜索站内ppc广告相关内容时遇到。鉴于亚马逊站内广告对于卖家获取流量和产品曝光有很重要的作用，希望这篇文章对他们有一点点的帮助！

亚马逊ppc和cpc有什么区别_亚马逊ppc和cpc设置方法与优缺点对比-跨境知道

亚马逊ppc与cpc的区别是什么？有什么设置技巧？

新手小白做跨境电商亚马逊需要准备什么，这些基础的专业名词必须要知道。listing它是产品页面，主要负责 
isting包含6大要素，即：产品标题，产品图片，产品主要功能、特征，产品描述，产品评论，产品评级。像在国内的电商平台，商家美化商品图片的方式数不胜数，企图用这些与实际商品不大相符的精美图片来吸引消费者，但在亚马逊平台上面根本没有这样的必要，图片展示做的越细节、越简单越好，一切依据客观情况。Review指的是在详情页面中对商品的评价。评价是对商品及服务的首次印象，从运营的角度来说，产品本身部分评价值得让客户信赖，并能够提高转化率。相必跨境电商的朋友，特别是亚马逊卖家朋友，都知道review对于卖家的重要性。亚马逊为了扼制刷单量、刷好评这种不合规行为进行了严厉的打击并实施政策，比如买家要在为期1年内使用有效的借记卡或信用卡，而且在不使用折扣的情况下在亚马逊上花费50美元以上才会拥有Review的权限。FBAFulfillment By Amazon 
亚马逊物流。通指包含了，仓储，挑拣，包装，配送，客服，退货等所有物流服务,卖家使用这项服务，可以获取更多权重和流量，而且帮你解决售后的任何问题，是指卖家把自家在亚马逊上的销售产品库存直接放到亚马逊当地市场的仓库中,客户下订单,亚马逊系统则负责自动完成后续的发货。亚马逊利用自身平台为第三方卖家服务,将卖家库存纳入到亚马逊全球的网络物流系统,为其提供捡货、包装以及终端配送全流程服务,亚马逊收取一定服务费用。FBM（自发货）所谓自发货，是指货物销售后卖家自己负责发货给买家。自发货的模式，包括邮政包裹、国际专线、国际快递以及海外仓储派送模式。KYC英文全称：Know your 
customer。KYC政策（即了解你客户的全部）对账户持有人的强化审查。它不仅要求金融机构对账户进行实名制，了解账户实际控制人和交易的实际收益人，还要对客户的身份、居住地址及企业所从事的业务进行充足了解，采取相关措施并了解资金来源的合法性。全球开店开店计划实际是中国亚马逊针对国内的亚马逊商家推出的，帮助他们在全球亚马逊开店的计划。SkuStock Keeping 
Unit，传统解释叫，库存进出计量单位,亚马逊上，多个sku代表着不同的款式，一款多色或者多尺寸，是多个sku，并且每个sku有不同编码，便于区分。ASIN亚马逊平台赋予每个商品的身份证，由亚马逊随机生成。UPC通用产品编码，贴在商品上，用来识别实物产品的编码。GCID亚马逊内部生成的品牌标识符号，备案以后，亚马逊会自动分配独一无二的GCID码来替代upc码。FBA头程产品从国内到亚马逊仓之前的这段物流。分类审核特定的商品和品类必须经过亚马逊的审核才能发布一次审核一类产品后，就可以发布了。Prime发fba或者参与sfp服务,发了FBA的产品，通常会带有这个标识。Amazon Prime亚马逊会员,年费99美金，任何fba的商品，无论多少价格，会员都享受免费两日送达服务。Buy Box黄金购物车，在listing页面，最容易看到的那个购物车。Buy Box 
Percentage：黄金购物车的比例，假设这个是小于100%，表示，有可能被跟卖了。品牌备案注册了当地国家的商标，并且在亚马逊上备案，虽然中国的也可以备案，但是对于防范跟卖没有用原理是，备案后，获得GCID码替代了UPC码，或者取代EANS码，这个是具有唯一性的，不像ASIN,不同国家有不同值，Amaozn用这个GCID来检查能否跟卖。变体一个产品有多个颜色，多个尺寸，就说明是有多变体，换比较书面的说，就是几个产品基本相同，买家认为这几个产品是差不多的，可以用同样的名称来形容它。。

新手小白做跨境电商亚马逊需要准备什么，这些基础的专业名词必须要知道。冠通海外仓货源分销亚马逊FBM（自发货）供货的货源供应平台，很多刚做亚马逊选择用冠通海外仓分销进行无货源模式发货，平台有14条品类线可选，提供海外仓一件代发服务,24小时极速出库、2-8天妥投。listing它是产品页面，主要负责isting包含6大要素，即：产品标题，产品图片，产品主要功能、特征，产品描述，产品评论，产品评级。像

新手小白做亚马逊必须掌握的专业名词-跨境知道

新手小白做亚马逊必须掌握的专业名词

<p style="margin-top: 0px; margin-bottom: 9px; color: rgb(34, 34, 34); line-height: 26px; min-height: 16px; font-family: &quot;Helvetica Neue&quot;, &quot;Hiragino Sans GB&quot;, &quot;Microsoft YaHei&quot;, 微软雅黑, 宋体, 黑体, Arial, sans-serif; white-space: normal; background-color: rgb(255, 255, 255);">现在有很多新手小白想要做亚马逊无货源模式，但是自己的心里也是有一大部分的疑问，没有接触过电商行业的人会问无货源模式是怎么回事儿？在业内这个模式在亚马逊上被称为FBM自发货模式，还有一种是FBA模式，今天主要讲一下前者。无货源模式特点就在于不用自己囤货，节省货物成本资金压力，当有订单之后再下单，通过海外仓直发的模式国外买家手中，赚取价格差。<p style="margin-top: 0px; margin-bottom: 9px; color: rgb(34, 34, 34); line-height: 26px; min-height: 16px; font-family: &quot;Helvetica Neue&quot;, &quot;Hiragino Sans GB&quot;, &quot;Microsoft YaHei&quot;, 微软雅黑, 宋体, 黑体, Arial, sans-serif; white-space: normal; background-color: rgb(255, 255, 255);">&nbsp;<p style="margin-top: 0px; margin-bottom: 9px; color: rgb(34, 34, 34); line-height: 26px; min-height: 16px; font-family: &quot;Helvetica Neue&quot;, &quot;Hiragino Sans GB&quot;, &quot;Microsoft YaHei&quot;, 微软雅黑, 宋体, 黑体, Arial, sans-serif; white-space: normal; background-color: rgb(255, 255, 255);">在说无货源之前，首先要明确，每种商业模式都有它的优势和劣势，不能一味盯着劣势看，也不能一味盯着优势，最重要的是这个模式符合你的现实情况，无货源解决的是卖家资金紧、物流贵、海外售后难、选品难四大难题。这种低门槛、低投入电商模式确实吸引了所有电商这一块的从业者的眼球，但是到底适不适合你，这个要根据你手里的资源来决定了。<p style="margin-top: 0px; margin-bottom: 9px; color: rgb(34, 34, 34); line-height: 26px; min-height: 16px; font-family: &quot;Helvetica Neue&quot;, &quot;Hiragino Sans GB&quot;, &quot;Microsoft YaHei&quot;, 微软雅黑, 宋体, 黑体, Arial, sans-serif; white-space: normal; background-color: rgb(255, 255, 255); text-align: center;">&nbsp;<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20200107/1578378749153409.jpeg" alt="timg.jpg"/><p style="margin-top: 0px; margin-bottom: 9px; color: rgb(34, 34, 34); line-height: 26px; min-height: 16px; font-family: &quot;Helvetica Neue&quot;, &quot;Hiragino Sans GB&quot;, &quot;Microsoft YaHei&quot;, 微软雅黑, 宋体, 黑体, Arial, sans-serif; white-space: normal; background-color: rgb(255, 255, 255);">无货源面临的资金问题<p style="margin-top: 0px; margin-bottom: 9px; color: rgb(34, 34, 34); line-height: 26px; min-height: 16px; font-family: &quot;Helvetica Neue&quot;, &quot;Hiragino Sans GB&quot;, &quot;Microsoft YaHei&quot;, 微软雅黑, 宋体, 黑体, Arial, sans-serif; white-space: normal; background-color: rgb(255, 255, 255);">不管你在哪做，做哪个电商平台，前期都少不了囤货，但是囤货的话就会占用很大一笔的流动资金，而且还要考虑租仓库，这又是一笔费用。但是亚马逊无货源模式已经很好的解决了这些问题。<p style="margin-top: 0px; margin-bottom: 9px; color: rgb(34, 34, 34); line-height: 26px; min-height: 16px; font-family: &quot;Helvetica Neue&quot;, &quot;Hiragino Sans GB&quot;, &quot;Microsoft YaHei&quot;, 微软雅黑, 宋体, 黑体, Arial, sans-serif; white-space: normal; background-color: rgb(255, 255, 255);">做FBA精品运营，需要发送库存到海外的亚马逊仓库，当你的产品火了，你需要备更多的库存，这个时候你需要不断地注入资金，如果你的资金链不够庞大您会发现你的钱都在库存上边，较后库存清完了，你才会发现你是否赚到了钱，但凡中间出点问题，你在海外的库存滞销了，那就是人间惨剧了。这就是做亚马逊的较大的风险，这就是我不建议大家开始就做FBA的原因，FBA需要专业运营团队去做数据或者把控库存度，在选品上也要进行精细化运营操作，同时要做大量的资金储备。<p style="margin-top: 0px; margin-bottom: 9px; color: rgb(34, 34, 34); line-height: 26px; min-height: 16px; font-family: &quot;Helvetica Neue&quot;, &quot;Hiragino Sans GB&quot;, &quot;Microsoft YaHei&quot;, 微软雅黑, 宋体, 黑体, Arial, sans-serif; white-space: normal; background-color: rgb(255, 255, 255);">冠通建议：前期可以利用冠通供货，做无货源模式，不需要囤货，相对于想做亚马逊的新卖家门槛低了不少，后期做大了还是可以转到FBA的。<p style="margin-top: 0px; margin-bottom: 9px; color: rgb(34, 34, 34); line-height: 26px; min-height: 16px; font-family: &quot;Helvetica Neue&quot;, &quot;Hiragino Sans GB&quot;, &quot;Microsoft YaHei&quot;, 微软雅黑, 宋体, 黑体, Arial, sans-serif; white-space: normal; background-color: rgb(255, 255, 255);">&nbsp;<p style="margin-top: 0px; margin-bottom: 9px; color: rgb(34, 34, 34); line-height: 26px; min-height: 16px; font-family: &quot;Helvetica Neue&quot;, &quot;Hiragino Sans GB&quot;, &quot;Microsoft YaHei&quot;, 微软雅黑, 宋体, 黑体, Arial, sans-serif; white-space: normal; background-color: rgb(255, 255, 255);">亚马逊跨境电商好做吗？<p style="margin-top: 0px; margin-bottom: 9px; color: rgb(34, 34, 34); line-height: 26px; min-height: 16px; font-family: &quot;Helvetica Neue&quot;, &quot;Hiragino Sans GB&quot;, &quot;Microsoft YaHei&quot;, 微软雅黑, 宋体, 黑体, Arial, sans-serif; white-space: normal; background-color: rgb(255, 255, 255);">第一：亚马逊平台非常公平，不管你的店铺是否是老店还是新店，只要触碰他的规则一点都不会手下留情，这就是亚马逊的严格之处。其二就是亚马逊不存在店铺等级，他们的宗旨就是只要你的商品好，那么就会给你流量，如果你的商品不好，他也不会浪费他的流量，这就是他的特别之处，重产品轻店铺。<p style="margin-top: 0px; margin-bottom: 9px; color: rgb(34, 34, 34); line-height: 26px; min-height: 16px; font-family: &quot;Helvetica Neue&quot;, &quot;Hiragino Sans GB&quot;, &quot;Microsoft YaHei&quot;, 微软雅黑, 宋体, 黑体, Arial, sans-serif; white-space: normal; background-color: rgb(255, 255, 255);">第二：活跃用户多，卖家数量少，不像国内电商，卖家的数量快跟上了买家的数量，根本没有什么竞争力，所以国内电商也慢慢的不好做了，而亚马逊却不同。他们的卖家300多万，而活跃用户是全球的4亿，可以让用户有一个很好的体验，让商家有钱赚，也就是平台厉害之处。<p style="margin-top: 0px; margin-bottom: 9px; color: rgb(34, 34, 34); line-height: 26px; min-height: 16px; font-family: &quot;Helvetica Neue&quot;, &quot;Hiragino Sans GB&quot;, &quot;Microsoft YaHei&quot;, 微软雅黑, 宋体, 黑体, Arial, sans-serif; white-space: normal; background-color: rgb(255, 255, 255);">第三：亚马逊对注册店铺要求也是比较高的，并不是什么人都能够进入，一般做亚马逊前期做铺货的比较多。<p style="margin-top: 0px; margin-bottom: 9px; color: rgb(34, 34, 34); line-height: 26px; min-height: 16px; font-family: &quot;Helvetica Neue&quot;, &quot;Hiragino Sans GB&quot;, &quot;Microsoft YaHei&quot;, 微软雅黑, 宋体, 黑体, Arial, sans-serif; white-space: normal; background-color: rgb(255, 255, 255);">第四：可以节约一大部分人工成本，为什么这么说，因为亚马逊是不需要有人工客服的，没有即时通讯，一般客户都是用邮件沟通，这也是很多人愿意去做亚马逊的原因之一，其二就是退货成本比较低，只要你的产品质量不要太差，有些客户也就不在意了，而且冠通支持海外仓售后，进一步降低了成本。<p style="margin-top: 0px; margin-bottom: 9px; color: rgb(34, 34, 34); line-height: 26px; min-height: 16px; font-family: &quot;Helvetica Neue&quot;, &quot;Hiragino Sans GB&quot;, &quot;Microsoft YaHei&quot;, 微软雅黑, 宋体, 黑体, Arial, sans-serif; white-space: normal; background-color: rgb(255, 255, 255);">&nbsp;<p style="margin-top: 0px; margin-bottom: 9px; color: rgb(34, 34, 34); line-height: 26px; min-height: 16px; font-family: &quot;Helvetica Neue&quot;, &quot;Hiragino Sans GB&quot;, &quot;Microsoft YaHei&quot;, 微软雅黑, 宋体, 黑体, Arial, sans-serif; white-space: normal; background-color: rgb(255, 255, 255);">无货源模式有什么优点？<p style="margin-top: 0px; margin-bottom: 9px; color: rgb(34, 34, 34); line-height: 26px; min-height: 16px; font-family: &quot;Helvetica Neue&quot;, &quot;Hiragino Sans GB&quot;, &quot;Microsoft YaHei&quot;, 微软雅黑, 宋体, 黑体, Arial, sans-serif; white-space: normal; background-color: rgb(255, 255, 255);">1、无货源店群的开店效率高，由于冠通平台将图片及描述都准备好，只需要在店铺里上架商品就可以了。<p style="margin-top: 0px; margin-bottom: 9px; color: rgb(34, 34, 34); line-height: 26px; min-height: 16px; font-family: &quot;Helvetica Neue&quot;, &quot;Hiragino Sans GB&quot;, &quot;Microsoft YaHei&quot;, 微软雅黑, 宋体, 黑体, Arial, sans-serif; white-space: normal; background-color: rgb(255, 255, 255);">2、无货源店淘模式不存在商品滞销，无货源店铺也不会产生囤货，买家在我们这里买了货，我们直接去外贸货源分销平台上下单就行。<p style="margin-top: 0px; margin-bottom: 9px; color: rgb(34, 34, 34); line-height: 26px; min-height: 16px; font-family: &quot;Helvetica Neue&quot;, &quot;Hiragino Sans GB&quot;, &quot;Microsoft YaHei&quot;, 微软雅黑, 宋体, 黑体, Arial, sans-serif; white-space: normal; background-color: rgb(255, 255, 255);">3、爆款几率大，无货源店淘模式全网采集，有更大的几率采到爆款。而传统模式的外贸模式，对于店主的选品眼光要求非常高，造不出爆款，店铺无法存活。<p style="margin-top: 0px; margin-bottom: 9px; color: rgb(34, 34, 34); line-height: 26px; min-height: 16px; font-family: &quot;Helvetica Neue&quot;, &quot;Hiragino Sans GB&quot;, &quot;Microsoft YaHei&quot;, 微软雅黑, 宋体, 黑体, Arial, sans-serif; white-space: normal; background-color: rgb(255, 255, 255);">4、影响因素少，跨境电商受海外电商平台政策影响及关税等问题影响比较大，利用外贸货源分销平台则将这种风险转到平台上，个人风险变小。<p style="margin-top: 0px; margin-bottom: 9px; color: rgb(34, 34, 34); line-height: 26px; min-height: 16px; font-family: &quot;Helvetica Neue&quot;, &quot;Hiragino Sans GB&quot;, &quot;Microsoft YaHei&quot;, 微软雅黑, 宋体, 黑体, Arial, sans-serif; white-space: normal; background-color: rgb(255, 255, 255);">&nbsp;<p style="margin-top: 0px; margin-bottom: 9px; color: rgb(34, 34, 34); line-height: 26px; min-height: 16px; font-family: &quot;Helvetica Neue&quot;, &quot;Hiragino Sans GB&quot;, &quot;Microsoft YaHei&quot;, 微软雅黑, 宋体, 黑体, Arial, sans-serif; white-space: normal; background-color: rgb(255, 255, 255);">无货源模式有什么缺点？<p style="margin-top: 0px; margin-bottom: 9px; color: rgb(34, 34, 34); line-height: 26px; min-height: 16px; font-family: &quot;Helvetica Neue&quot;, &quot;Hiragino Sans GB&quot;, &quot;Microsoft YaHei&quot;, 微软雅黑, 宋体, 黑体, Arial, sans-serif; white-space: normal; background-color: rgb(255, 255, 255);">1、虽然是采集别人平台上的商品，比起自己操作来说简单的多，但是由于是别人的物流，需要了解清楚再进行后台设置，否则很容易因为物流时效等情况造成违规。<p style="margin-top: 0px; margin-bottom: 9px; color: rgb(34, 34, 34); line-height: 26px; min-height: 16px; font-family: &quot;Helvetica Neue&quot;, &quot;Hiragino Sans GB&quot;, &quot;Microsoft YaHei&quot;, 微软雅黑, 宋体, 黑体, Arial, sans-serif; white-space: normal; background-color: rgb(255, 255, 255);">2、风险和收益同在，无货源模式的商品相比自己备货的商品利润空间较小。<p style="margin-top: 0px; margin-bottom: 9px; color: rgb(34, 34, 34); line-height: 26px; min-height: 16px; font-family: &quot;Helvetica Neue&quot;, &quot;Hiragino Sans GB&quot;, &quot;Microsoft YaHei&quot;, 微软雅黑, 宋体, 黑体, Arial, sans-serif; white-space: normal; background-color: rgb(255, 255, 255);">&nbsp;<p style="margin-top: 0px; margin-bottom: 9px; color: rgb(34, 34, 34); line-height: 26px; min-height: 16px; font-family: &quot;Helvetica Neue&quot;, &quot;Hiragino Sans GB&quot;, &quot;Microsoft YaHei&quot;, 微软雅黑, 宋体, 黑体, Arial, sans-serif; white-space: normal; background-color: rgb(255, 255, 255);">小编觉得，我们选择供应商的时候应该关注下面几个点，第一就是产品品质优质可靠并且需要有产品的稳定性。第二点 供应商必须具备非常优秀的在线服务理念和服务水平。第三点最重要就是供应商需要有持续的新品研发能力。第四：库存能力强，断货现象少。

现在有很多新手小白想要做亚马逊无货源模式，但是自己的心里也是有一大部分的疑问，没有接触过电商行业的人会问无货源模式是怎么回事儿？在业内这个模式在亚马逊上被称为FBM自发货模式，还有一种是FBA模式，今天主要讲一下前者。无货源模式特点就在于不用自己囤货，节省货物成本资金压力，当有订单之后再从冠通下单，通过冠通海外仓直发的模式国外买家手中，赚取价格差。在说无货源之前，首先要明确，每种商业模式都有它的优

2020年 亚马逊无货源模式还能做吗？-跨境知道

2020年 亚马逊无货源模式还能做吗？

Dropshipping，是跨境电商供应链管理中的一种方法。那dropshipping的整个流程是怎么样的呢？第一阶段：零售商将专门做跨境电商出口的冠通分销平台提供的产品信息上架到自己的国外店铺。第二阶段：买家到您店铺上购物并下单，零售商将买家的订单信息以及订货成本和运费费用发给支持一件代发业务的供应商。最后第三阶段：零售商赚取的是“买家的付款-供应商的货款-运费”之后的差价。为什么代发货业务如此吸引卖家？为什么代发货业务会如此吸引卖家，并且非常有竞争力呢？因为卖家不需要很多钱投资建仓库。在Dropshipping业务模式中，卖家成功的将库存风险转移到了供应商那里，也把订单的打包发货外包给了供应商，自己只需要专注于网站的运营推广。在这种方式下没有库存，也不要处理发货，打包的事，你只是需要把时间放在营销上，获取更多的流量上，或者你可以有更充足的时间来测试产品。那么在这个过程也就意味着有更多的预算可以投入到广告推广上，同样的创业成本，在Dropshipping模式下，可以至少可以用8成的费用来推广。有什么缺点呢？但代发货不好的一点在于，许多卖家最开始并没能从真正的批发供应商处采购产品，不能看到商品实际的质量。库存问题 - 如果您存储了所有自己的物品，则可以相对简单地跟踪哪些物品进货和缺货。但是，当您从多个仓库采购时，这些仓库也在履行其他商家的订单，每天都会更改库存。虽然您可以通过多种方式更好地将商店的库存与供应商同步，但这些解决方案并不总能无缝地工作，供应商并不总是支持所需的技术。运输复杂性 - 如果您与多家供应商合作 - 正如大多数托运人那样 - 您网站上的产品将通过多种不同的托运人来源。这会使您的运费变得复杂。什么样的产品适合在亚马逊上代发货销售？几乎每位亚马逊卖家都用相同的工具来挖掘亚马逊上最畅销的产品，然后在找到畅销产品后，他们就会设法找到供应商来源，但这并不是最好的做法。卖家要做的是搜索供应商，并将目标放在找到不断增长的供应商，而不是只专注单个产品。此外，提供多样化的产品，相比单一的畅销产品风险更小，更有保障。卖家一开始销售产品，还是要坚持自己熟悉或热衷的品类。因为它将使你寻找、接触与供应商的过程变得更轻松、更愉快。但注意，卖家所销售的应该是亚马逊批准销售的品类，因此在联系供应商之前，卖家要调查清楚亚马逊的受限品类清单。冠通新品研发能力强，每个月新品上线，卖家可以零成本不断尝试新品。那么通过Dropshipping做跨境电商值得吗?正如我们最初警告的那样，Dropshipping并不是建立成功企业的完美、无压力的方式。该方式有一些明显的优点，但也有一些内置的复杂性和需要解决的问题。经过仔细的规划和考虑，这些问题中的大多数都可以得到解决，并且通过Dropshipping模式是可以使你成为跨境电商领域的一方独角兽。

Dropshipping，是跨境电商供应链管理中的一种方法。那dropshipping的整个流程是怎么样的呢？第一阶段：零售商将专门做跨境电商出口的冠通分销平台提供的产品信息上架到自己的国外店铺。第二阶段：买家到您店铺上购物并下单，零售商将买家的订单信息以及订货成本和运费费用发给支持一件代发业务的供应商。最后第三阶段：零售商赚取的是“买家的付款-供应商的货款

跨境电商dropshipping有什么优缺点？该如何开启dropshipping之路？

今天我们来说说关于亚马逊的选品。电商的四大核心要素为：产品、渠道、供应链、运营。产品是核心中的核心，没有好的产品，一切都是零。比如亚马逊，产品的重要性，至少占据70%。选品的基本原则：利润首先是摆在第一，同类型的产品排名不能太低，同类型里不要有巨头品牌，另外，如果是自己发货的话，不要选容易变质和重量级产品，这一点主要是从成本上考虑，大货物流贵，退换货麻烦，但是，如果是在分销平台上选品的话，可以考虑大件产品，1.大件产品的竞争相对较少，2.分销平台已经承担了库存、仓储、物流等大头的成本，3.分销平台也会有相应的售后。市场趋势一个重点参考就是谷歌搜索Google trends，谷歌本身是一个公信力非常高及客户信赖感强的平台。亚马逊、eBay，还有更多的平台都在往谷歌上面去截取流量。利用好这个全球最大的数据平台，分析我们的选品，先把我们想要的任何一个产品关键词，要在数据框里面输入。1、季节性产品比如冠通分销平台热卖的凉棚，在<a href="https://trends.google.com/trends/" target="_blank" rel="nofollow">谷歌趋势</a>里输入关键词tent，可以看到近五年的趋势情况，可以看出，4月到9月都是它的旺季，针对这种趋势的产品，应该4-6月进行提前布局，积累销量和评价，以便旺季来临时爆卖。<img alt="亚马逊选品案例：亚马逊选品的基本步骤 选品思路" src="http://p1.pstatp.com/large/pgc-image/f5da629566f047c4809edb627eb93c19" class="fr-fin">2、趋势性产品趋势性产品，这类产品主要针对的是新产品，新的需求产品，新品这个市场也值得去做，比如视频门铃，大家对家庭安全肯定是越来越重视的。<img alt="亚马逊选品案例：亚马逊选品的基本步骤 选品思路" src="http://p3.pstatp.com/large/pgc-image/ea6e33af304d4b52b1562ece6345fd02" class="fr-fin">3、刚需产品刚需产品的销量比较稳定，谷歌搜索数据也差别不大，比如冠通热卖的鞋架产品，谷歌搜索量比较稳定，总体呈现微微上升趋势，也和亚马逊官方的数据统计相符合，家居类产品的需求非常旺盛。<img alt="亚马逊选品案例：亚马逊选品的基本步骤 选品思路" src="http://p9.pstatp.com/large/pgc-image/bc349724436249919f615bc201fc01bc" class="fr-fin">4、品牌产品自有品牌，热度都是一直保持比较高的。如果有条件的话，自有品牌是个不错的选择。站内趋势除了本身产品需要符合选品的基本原则以外，也要看当前的站内趋势，搜同等产品时，他们的销量不至于太差，但是这个也不是绝对值，比如衣服卖10000件和家具卖10000件事两个天差地别的概念。竞争对手评论同一款产品，如果不想竞争太大的话，应该选择评论比较少的。亚马逊评论不同于国内电商的评论，如果你的竞争对手的评论有很多了的话，那说明这个竞争对手肯定是比较厉害的了。如果竞争对手的评论很多，基本可以断定这个产品已经被这家店占领市场了。关键词搜索量如果市场完全没有需求，要在亚马逊上创造出需求是一件非常难的事，最好的办法就是在现存的市场里面找，有搜索量就代表有需求量。大家可以去相关软件或者亚马逊搜框里查找。另外，除非你是想做季节性产品，比如圣诞节，复活节，否则不要选择和季节相关性太大的产品。可以用季节性产品做个补充，但是不可能用季节性产品来养活一年吧。所以要选的产品就是要全年都能卖的。以上就是亚马逊选品的一些思路，欢迎大家补充交流。

今天我们来说说关于亚马逊的选品。电商的四大核心要素为：产品、渠道、供应链、运营。产品是核心中的核心，没有好的产品，一切都是零。比如亚马逊，产品的重要性，至少占据70%。选品的基本原则：利润首先是摆在第一，同类型的产品排名不能太低，同类型里不要有巨头品牌，另外，如果是自己发货的话，不要选容易变质和重量级产品，这一点主要是从成本上考虑，大货物流贵，退换货麻烦，但

从亚马逊选品案例看亚马逊选品思路！

<p style="-webkit-tap-highlight-color: transparent; margin-top: 0px; color: rgb(10, 11, 12); font-family: 'PingFang SC', 'DIN Medium', Helvetica, Arial, '\\5FAE软雅黑', '\\9ED1体'; font-size: 16px; line-height: 26px; text-indent: 0px;">在亚马逊后台设置了广告的小伙伴们，你们有没有发现最近广告烧钱烧到爆炸，转化率低到流泪，那么广告都烧到哪里去了呢？快看看你是否有掉到这些陷阱里。<div id="first-img-downloader" style="-webkit-tap-highlight-color: transparent; margin-top: 20px; margin-bottom: 20px; border-radius: 0.556vw; overflow: hidden; color: rgb(10, 11, 12); font-family: 'PingFang SC', 'DIN Medium', Helvetica, Arial, '\\5FAE软雅黑', '\\9ED1体'; font-size: 16px; line-height: 26px;"></div><p style="-webkit-tap-highlight-color: transparent; margin-top: 0px; color: rgb(10, 11, 12); font-family: 'PingFang SC', 'DIN Medium', Helvetica, Arial, '\\5FAE软雅黑', '\\9ED1体'; font-size: 16px; line-height: 26px; text-indent: 0px;">你的产品真的适合做亚马逊广告吗？<p style="-webkit-tap-highlight-color: transparent; margin-top: 0px; color: rgb(10, 11, 12); font-family: 'PingFang SC', 'DIN Medium', Helvetica, Arial, '\\5FAE软雅黑', '\\9ED1体'; font-size: 16px; line-height: 26px; text-indent: 0px;">并不是亚马逊平台销售的所有产品都适合做广告，它适用于竞争小、利润高的产品，因为即使100个点击只产生一个订单，单品的利润也足以弥补广告投入。另外要补充的一点是性用品在亚马逊不能做广告。<p style="-webkit-tap-highlight-color: transparent; margin-top: 0px; color: rgb(10, 11, 12); font-family: 'PingFang SC', 'DIN Medium', Helvetica, Arial, '\\5FAE软雅黑', '\\9ED1体'; font-size: 16px; line-height: 26px; text-indent: 0px;">广告里面的几个概念你要知道<p style="-webkit-tap-highlight-color: transparent; margin-top: 0px; color: rgb(10, 11, 12); font-family: 'PingFang SC', 'DIN Medium', Helvetica, Arial, '\\5FAE软雅黑', '\\9ED1体'; font-size: 16px; line-height: 26px; text-indent: 0px;">CPC：cost per click每次点击的费用，根据广告被点击的次数出价收费。<p style="-webkit-tap-highlight-color: transparent; margin-top: 0px; color: rgb(10, 11, 12); font-family: 'PingFang SC', 'DIN Medium', Helvetica, Arial, '\\5FAE软雅黑', '\\9ED1体'; font-size: 16px; line-height: 26px; text-indent: 0px;">CTR：click through click 有效点击率，当客户搜索关键词看到你的广告感兴趣，点击进入你的listing，这个指标直接体现你的广告权重，点击的越多说明越多人对你的产品感兴趣。<p style="-webkit-tap-highlight-color: transparent; margin-top: 0px; color: rgb(10, 11, 12); font-family: 'PingFang SC', 'DIN Medium', Helvetica, Arial, '\\5FAE软雅黑', '\\9ED1体'; font-size: 16px; line-height: 26px; text-indent: 0px;">CR：conversions rates订单转化率，这个就厉害了，转化率直接控制着搜索引擎自然优化的排名（自然搜索关键词出现在第几页）和广告排名（搜索关键词广告在第几页）决定转化率的主要就是listing的详情页。<div style="-webkit-tap-highlight-color: transparent; margin-top: 20px; margin-bottom: 20px; border-radius: 0.556vw; overflow: hidden; color: rgb(10, 11, 12); font-family: 'PingFang SC', 'DIN Medium', Helvetica, Arial, '\\5FAE软雅黑', '\\9ED1体'; font-size: 16px; line-height: 26px;"></div><p style="-webkit-tap-highlight-color: transparent; margin-top: 0px; color: rgb(10, 11, 12); font-family: 'PingFang SC', 'DIN Medium', Helvetica, Arial, '\\5FAE软雅黑', '\\9ED1体'; font-size: 16px; line-height: 26px; text-indent: 0px;">2019年亚马逊把可投放的广告位分成了4类<p style="-webkit-tap-highlight-color: transparent; margin-top: 0px; color: rgb(10, 11, 12); font-family: 'PingFang SC', 'DIN Medium', Helvetica, Arial, '\\5FAE软雅黑', '\\9ED1体'; font-size: 16px; line-height: 26px; text-indent: 0px;">2019年亚马逊悄然对站内运营的核心 —— CPC广告进行了大幅修改。亚马逊把可投放的广告位分成了4类：<p style="-webkit-tap-highlight-color: transparent; margin-top: 0px; color: rgb(10, 11, 12); font-family: 'PingFang SC', 'DIN Medium', Helvetica, Arial, '\\5FAE软雅黑', '\\9ED1体'; font-size: 16px; line-height: 26px; text-indent: 0px;">Top Search - 关键词搜索结果的首页前3名<p style="-webkit-tap-highlight-color: transparent; margin-top: 0px; color: rgb(10, 11, 12); font-family: 'PingFang SC', 'DIN Medium', Helvetica, Arial, '\\5FAE软雅黑', '\\9ED1体'; font-size: 16px; line-height: 26px; text-indent: 0px;">Rest of Search - 关键词搜索结果首页前三位以外的其它广告位，包括：搜索结果中间、搜索结果底部的广告位；<p style="-webkit-tap-highlight-color: transparent; margin-top: 0px; color: rgb(10, 11, 12); font-family: 'PingFang SC', 'DIN Medium', Helvetica, Arial, '\\5FAE软雅黑', '\\9ED1体'; font-size: 16px; line-height: 26px; text-indent: 0px;">Product Pages - 产品详情页面（Listing Page）或购物车页面<p style="-webkit-tap-highlight-color: transparent; margin-top: 0px; color: rgb(10, 11, 12); font-family: 'PingFang SC', 'DIN Medium', Helvetica, Arial, '\\5FAE软雅黑', '\\9ED1体'; font-size: 16px; line-height: 26px; text-indent: 0px;">而除以上之外，亚马逊的头条搜索横幅广告也需要算作为另一个特殊的广告位，因为横幅广告往往会针对固定用户的IP进行持续性的曝光和投放，也就是说即使同一个客户在同一个关键词下，翻开多个搜索结果页面看到的头条广告几乎都是一样的。除此之外，头条广告可以一次可以投放1-3款产品 1个品牌旗舰店，所以曝光和点击都会比其他广告更大。<p style="-webkit-tap-highlight-color: transparent; margin-top: 0px; color: rgb(10, 11, 12); font-family: 'PingFang SC', 'DIN Medium', Helvetica, Arial, '\\5FAE软雅黑', '\\9ED1体'; font-size: 16px; line-height: 26px; text-indent: 0px;">投放广告前需要做这些动作<p style="-webkit-tap-highlight-color: transparent; margin-top: 0px; color: rgb(10, 11, 12); font-family: 'PingFang SC', 'DIN Medium', Helvetica, Arial, '\\5FAE软雅黑', '\\9ED1体'; font-size: 16px; line-height: 26px; text-indent: 0px;">首先要检查一下你做了广告的listing是不是有黄金购物车，就是“Add to Cart”，如果没有listing首页没有购物车，那么你做的广告就相当于给别的卖家引流。其次，将Listing优化好，再次，设置精准度高的关键词。<div style="-webkit-tap-highlight-color: transparent; margin-top: 20px; margin-bottom: 20px; border-radius: 0.556vw; overflow: hidden; color: rgb(10, 11, 12); font-family: 'PingFang SC', 'DIN Medium', Helvetica, Arial, '\\5FAE软雅黑', '\\9ED1体'; font-size: 16px; line-height: 26px;"></div><p style="-webkit-tap-highlight-color: transparent; margin-top: 0px; color: rgb(10, 11, 12); font-family: 'PingFang SC', 'DIN Medium', Helvetica, Arial, '\\5FAE软雅黑', '\\9ED1体'; font-size: 16px; line-height: 26px; text-indent: 0px;">五个广告投放技巧<p style="-webkit-tap-highlight-color: transparent; margin-top: 0px; color: rgb(10, 11, 12); font-family: 'PingFang SC', 'DIN Medium', Helvetica, Arial, '\\5FAE软雅黑', '\\9ED1体'; font-size: 16px; line-height: 26px; text-indent: 0px;">提高竞价<p style="-webkit-tap-highlight-color: transparent; margin-top: 0px; color: rgb(10, 11, 12); font-family: 'PingFang SC', 'DIN Medium', Helvetica, Arial, '\\5FAE软雅黑', '\\9ED1体'; font-size: 16px; line-height: 26px; text-indent: 0px;">保持竞价的竞争力，以便增加广告展示并收获曝光量。但是也不是价格越高曝光就越大，还和本身Listing质量分有关，质量分一般以10分来计算，平台系统会根据所有投放广告的Listing进行排序。衡量质量得分的因素有：产品的关键词、产品的信息详情、用户的搜索意向、点击量、转化率。质量分既影响着广告的排位，也影响着单次点击所产生的费用。<p style="-webkit-tap-highlight-color: transparent; margin-top: 0px; color: rgb(10, 11, 12); font-family: 'PingFang SC', 'DIN Medium', Helvetica, Arial, '\\5FAE软雅黑', '\\9ED1体'; font-size: 16px; line-height: 26px; text-indent: 0px;">灵活使用自动投放与手动投放<p style="-webkit-tap-highlight-color: transparent; margin-top: 0px; color: rgb(10, 11, 12); font-family: 'PingFang SC', 'DIN Medium', Helvetica, Arial, '\\5FAE软雅黑', '\\9ED1体'; font-size: 16px; line-height: 26px; text-indent: 0px;">自动投放与手动投放相结合，利用自动投放筛选出高绩效关键词后，加入手动投放组，并且可以适当为这些高绩效关键词提高竞价。当然这些词并非持续高效，您需定期更换，以保证高效运行。<p style="-webkit-tap-highlight-color: transparent; margin-top: 0px; color: rgb(10, 11, 12); font-family: 'PingFang SC', 'DIN Medium', Helvetica, Arial, '\\5FAE软雅黑', '\\9ED1体'; font-size: 16px; line-height: 26px; text-indent: 0px;">开启“竞价 ”<p style="-webkit-tap-highlight-color: transparent; margin-top: 0px; color: rgb(10, 11, 12); font-family: 'PingFang SC', 'DIN Medium', Helvetica, Arial, '\\5FAE软雅黑', '\\9ED1体'; font-size: 16px; line-height: 26px; text-indent: 0px;">使用“竞价 ”功能，可提升广告在搜索结果中置顶的几率。例如，如果您的默认竞价是 $0.50，“竞价 ”最高可将您的竞价提升至 $0.75，以完成搜索结果靠前位置的曝光量。<p style="-webkit-tap-highlight-color: transparent; margin-top: 0px; color: rgb(10, 11, 12); font-family: 'PingFang SC', 'DIN Medium', Helvetica, Arial, '\\5FAE软雅黑', '\\9ED1体'; font-size: 16px; line-height: 26px; text-indent: 0px;">至少使用30个关键词<p style="-webkit-tap-highlight-color: transparent; margin-top: 0px; color: rgb(10, 11, 12); font-family: 'PingFang SC', 'DIN Medium', Helvetica, Arial, '\\5FAE软雅黑', '\\9ED1体'; font-size: 16px; line-height: 26px; text-indent: 0px;">建议您在开展新的广告活动时至少使用30个关键词。可添加其他品牌关键词、季节性关键词、竞争对手关键词及补充关键词。<p style="-webkit-tap-highlight-color: transparent; margin-top: 0px; color: rgb(10, 11, 12); font-family: 'PingFang SC', 'DIN Medium', Helvetica, Arial, '\\5FAE软雅黑', '\\9ED1体'; font-size: 16px; line-height: 26px; text-indent: 0px;">例如，如果您销售室内和室外灯具，请创建两个广告组：一个广告组中包含有关室外灯具的关键词，另一个包含有关室内灯具的关键词。<p style="-webkit-tap-highlight-color: transparent; margin-top: 0px; color: rgb(10, 11, 12); font-family: 'PingFang SC', 'DIN Medium', Helvetica, Arial, '\\5FAE软雅黑', '\\9ED1体'; font-size: 16px; line-height: 26px; text-indent: 0px;">广告流量递增方法<p style="-webkit-tap-highlight-color: transparent; margin-top: 0px; color: rgb(10, 11, 12); font-family: 'PingFang SC', 'DIN Medium', Helvetica, Arial, '\\5FAE软雅黑', '\\9ED1体'; font-size: 16px; line-height: 26px; text-indent: 0px;">流量递增有一个技巧:同样消耗500刀，许多人会将总数平均分配来投放，但是用广告流量递增法得到的流量扶持是完全不同，同时带来关键词自然流量比较平稳增长。<p style="-webkit-tap-highlight-color: transparent; margin-top: 0px; color: rgb(10, 11, 12); font-family: 'PingFang SC', 'DIN Medium', Helvetica, Arial, '\\5FAE软雅黑', '\\9ED1体'; font-size: 16px; line-height: 26px; text-indent: 0px;">举例：1、第一天，30刀/天，带来30个流量。2、第二天，35/天，带来32个流量。3、第三天，45刀/天，带来40个流量。4、第四天，80/天，带来80流量。5、第五天150/天，带来160个流量。6、第六天，300刀/天，带来400个流量。7、第七天，500/天，带来700个流量。<p style="-webkit-tap-highlight-color: transparent; margin-top: 0px; color: rgb(10, 11, 12); font-family: 'PingFang SC', 'DIN Medium', Helvetica, Arial, '\\5FAE软雅黑', '\\9ED1体'; font-size: 16px; line-height: 26px; text-indent: 0px;">亚马逊广告新模式Product Targeting<p style="-webkit-tap-highlight-color: transparent; margin-top: 0px; color: rgb(10, 11, 12); font-family: 'PingFang SC', 'DIN Medium', Helvetica, Arial, '\\5FAE软雅黑', '\\9ED1体'; font-size: 16px; line-height: 26px; text-indent: 0px;">2018年11月，亚马逊广告的点击付费广告（Amazon Sponsored Ads）再次升级，推出了Product Targeting（产品定位）广告。<p style="-webkit-tap-highlight-color: transparent; margin-top: 0px; color: rgb(10, 11, 12); font-family: 'PingFang SC', 'DIN Medium', Helvetica, Arial, '\\5FAE软雅黑', '\\9ED1体'; font-size: 16px; line-height: 26px; text-indent: 0px;">Product targeting允许你根据你的产品，如产品类别、品牌，或其他产品功能来瞄准客户。例如，假设你投放广告的产品是Nike Flex女鞋，你可以将广告投放到“women’s running shoes（女性跑鞋）”这一类别的所有搜索结果和相关的详细页面中，你也可以选择瞄准“Adidas”，因为它是一个类似耐克的品牌。另外，你还可以根据品牌、价格范围和产品星级来细化分类。<p style="-webkit-tap-highlight-color: transparent; margin-top: 0px; color: rgb(10, 11, 12); font-family: 'PingFang SC', 'DIN Medium', Helvetica, Arial, '\\5FAE软雅黑', '\\9ED1体'; font-size: 16px; line-height: 26px; text-indent: 0px;">这一个广告形式将使广告投放者更好地控制广告的呈现，让消费者更容易找到它们。<p style="-webkit-tap-highlight-color: transparent; margin-top: 0px; color: rgb(10, 11, 12); font-family: 'PingFang SC', 'DIN Medium', Helvetica, Arial, '\\5FAE软雅黑', '\\9ED1体'; font-size: 16px; line-height: 26px; text-indent: 0px;">持续优化提升曝光<p style="-webkit-tap-highlight-color: transparent; margin-top: 0px; color: rgb(10, 11, 12); font-family: 'PingFang SC', 'DIN Medium', Helvetica, Arial, '\\5FAE软雅黑', '\\9ED1体'; font-size: 16px; line-height: 26px; text-indent: 0px;">按报告展现量对关键词排序，为保持关键词的竞争力，请将相关关键词的单次点击费用竞价提高至您愿为单次点击支付的最高金额。<p style="-webkit-tap-highlight-color: transparent; margin-top: 0px; color: rgb(10, 11, 12); font-family: 'PingFang SC', 'DIN Medium', Helvetica, Arial, '\\5FAE软雅黑', '\\9ED1体'; font-size: 16px; line-height: 26px; text-indent: 0px;">以上就是亚马逊投放广告的一些技巧，欢迎大家交流和讨论。

在亚马逊后台设置了广告的小伙伴们，你们有没有发现最近广告烧钱烧到爆炸，转化率低到流泪，那么广告都烧到哪里去了呢？快看看你是否有掉到这些陷阱里。你的产品真的适合做亚马逊广告吗？并不是亚马逊平台销售的所有产品都适合做广告，它适用于竞争小、利润高的产品，因为即使100个点击只产生一个订单，单品的利润也足以弥补广告投入。另外要补充的一点是性用品在亚马逊不能做广告。广告里面的几个概念你要知道CPC：cost

套路满满 | 亚马逊广告推广技巧，让你流量翻倍！

大多卖家开启跨境之路，但是苦于不知道如何推广新品，今天给大家分享下怎样去推广新品，今天给大家分享下怎样去推广新品，在亚马逊平台进行推广首先要了解这个平台，了解这个平台对产品的推荐规则，做到哪些点更容易得到推荐呢？一、价格对于产品，尤其是新产品刚上架时，产品页面在平台的权重是比较低的，不过亚马逊平台对新产品有一个流量扶持，只要是新产品有订单，有评论，亚马逊平台就会给这个产品页面更多的流量。在新产品定价时，新卖家往往只会考虑到自己的成本问题，计算自己的利润率，然后就是自己产品的价格了。大都会忽略和同产品的价格对比，我们在设置价格时需要对比和我们产品一样的价格是多少？最后在考虑自己的成本和利润，设置一个产品有竞争力的价格。二、关键词关键词对于优化产品listing占有很大比重，关键字的布局很重要，尤其是核心关键词，大家都把重心放在了核心关键词上，大多会去抢，最后避免不了造成一些运营困难。小编认为可以换一种考虑，长尾关键字对于卖家来说，也是能很好的抓住精准客户，在Listing页面优化完善的情况下，能让新品迅速产生订单，这对于新卖家来说，只要有订单，就会有信心。三、review在亚马逊平台，并不像在国内电商平台一样，大多数买家没有留评习惯，但review对于产品曝光权重占得还是比较大的。好多买家都喜欢看review，所以对于新品产生订单之后，要尽快获得第一个 
Review,可以通过邮件列表进行催评，只要你产品没有质量问题，服务态度诚恳lejingtong928可以获得好评的，对于新品，如果能在短期内有更多的Review,亚马逊平台就会分配更多流量到产品页面。推广起来就比较容易。四、转化率转化率是购买你产品的订单占访问你产品的比例。也是亚马逊平台衡量一个产品是否是好产品的标准。转化率高的产品，往往可以获得更高的排名，更高的排名可以获得更多的自然流量，进而有更多的订单，更多的推广。<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20200418/1587190991694646.png" alt="622.png"/>Amazon卖家新品推广思路1. 低价+cpc+测评刷单+一个月四次的秒杀：针对产品没有差异化，listing各方面做得都不是很完美的情况下; 
快速的用低价占领市场是一种策略.当你达到20个关键词稳定排名的时候，这个时候销量也会趋于稳定，说明你第一步站稳脚跟做到，后续的就是持续不断提升排名优化listing.2. 高价+cpc手动+测评刷单：针对产品容量大，对手多，市场价格敏感的产品; 
此推广失败率偏高.因为，先进入卖家一次秒杀能直接把你干下去，大词排名稳不住，小词排名没单.3. 
高价+cpc自动手动低价低预算+前5单测评：针对容量偏小（月销300-500产品），竞争偏小，产品差异化不明显，复购率偏高产品;高价推广一定程度上行不通.因为买家对这类产品的价格形成思维定势，高价的接受程度不高.新品前7天没单之后，立马调低到对应价格，用高于对手的cpc预算推产品，时间会给到回报，基本上推广亏本在两月左右，后续会利润回报很好.此类产品有个特点，测评送不出去，只能广告推.4. 
平均价格+cpc自动，高预算+快速测评刷单：产品容量大，高中低价格差异明显，竞争大的产品，用均价，快速测评做转化和自动广告高预算强关联，新品后一个星期，cpc手动高预算抢占关键词卡位，这种推广成功率偏高.前提是，整个文案体系做得很好.当然，这种类型的产品要选择好的竞争对手和环境，像帕托逊那种对手，喵一喵就跑吧，除非你资源非常强势和充足.5. 
高价+cpc自动手动，高预算+快速测评：市场新品，市场体量大，对手占领市场份额不多;用这种推广手法，对手只能看着你赚钱.当然，前提是你有好的供应链，产品缺陷和质量问题是致命伤.6. 新品，用低价+自动cpc+coupon+关联promotion去推。7. 新品全靠 广告+Coupons+giveaway+捆绑促销

多卖家利用冠通分销平台开启跨境之路，但是苦于不知道如何推广新品，今天给大家分享下怎样去推广新品，今天给大家分享下怎样去推广新品，在亚马逊平台进行推广首先要了解这个平台，了解这个平台对产品的推荐规则，做到哪些点更容易得到推荐呢？一、价格对于产品，尤其是新产品刚上架时，产品页面在平台的权重是比较低的，不过亚马逊平台对新产品有一个流量扶持，只要是新产品有订单，有评论，亚马逊平台就会给这个产品页面更多的流

Amazon卖家新品推广思路_亚马逊卖家如何推广新品-跨境知道官网

Amazon卖家新品推广思路

一个人可以做跨境电商。跨境电商中，“电商”实际上是后台操作中心。该产品后掌握了各种渠道的“发送”到消费者手中。　　跨境通道包括：供应渠道，物流渠道，海外仓储，营销渠道，渠道等平台。现在最关心的跨境电商卖家的货源渠道和销售渠道，因为我们正在寻找流量，提高转化率；而未来的竞争趋势逐渐转变为仓储物流。　　海外仓储优势　　销售相当于发生在家里，它可以提供灵活，可靠的回报方案，以提高购买信心海外客户；交货周期，更快的交货期，物流可以降低跨境交易缺陷率，提高用户购物体验和再购买率；可以避开旺季爆仓等。　　海外仓的缺点　　海外仓的缺点一：卖家无法像管理自己的仓库一样管理海外仓，货物发到海外仓，卖家就无法接触到货物，　　海外仓的缺点二：库存压力大，仓储成本高，资金周转不便。　　投入巨大、风险隐性 建仓切勿盲目　　建海外仓并非易事。对中小企业来说，投入是要迈过的第一道坎，西方国家的人力成本普遍高昂，建设海外仓还要投入硬件设备、开发软件系统等。巨额成本不是一般卖家能够承担的。　　整合资源、抱团发展 成行业新趋势　　单独建仓有风险，寻求抱团发展，于是有了租用海外仓，也是很多卖家不错的选择，不过租用海外仓成本有所降低，但是备货资金压力，库存风险依旧存在，这个时候有许多人选择租用海外仓和冠通的海外仓货源分销同步进行，较少备货压力，降低滞销风险。　　产品品类如何选择海外仓　　在商品的出海上，前提是在了解不同海外国家海外仓的情况下需要有精细化的选品逻辑。海外仓的选品精细化，对运营成本及效率保障影响深远，一般情况下有以下几类选品类型：　　1) 超大/超限/超高的产品：直邮及国际快递无法满足运送或费用太昂贵，需要海运的方式布局前置供应链，将商品前置到海外仓，能大大降低运营成本。　　2) 液体/带电/膏状类产品：类似这种高风险，高利润的产品，邮政小包快递无法运送到的产品，甚至有些长效标品，这些商品周转不快，但销路不愁。　　3) 
品牌类商品：品牌商需要用品质与服务实现品牌价值提升，海外仓的服务提升与品牌商的价值需求不谋而合，海外仓能带来价值创造的品类，未来发展将会趋势明显。　　4) 低值快消品：本土化需求消耗大，库存周转快，不用担心压货风险，适合海外仓。

一个人可以做跨境电商。跨境电商中，“电商”实际上是后台操作中心。该产品后掌握了各种渠道的“发送”到消费者手中。跨境通道包括：供应渠道，物流渠道，海外仓储，营销渠道，渠道等平台。现在最关心的跨境电商卖家的货源渠道和销售渠道，因为我们正在寻找流量，提高转化率；而未来的竞争趋势逐渐转变为仓储物流。海外仓储优势销售相当于发生在家里，它可以提供灵活，可靠的回报方案，以提高购买信心海外客户；交货周期，更快的交

海外仓的优缺点是什么？如何选择海外仓？-跨境知道

海外仓的优缺点是什么？如何选择海外仓？

铺货，顾名思义就是说网店铺大量的上传商品，这种模式操作简单，方便，运营要求低。铺货模式就是依靠的大量上传产品来获取的流量和转化。铺货模式不需要推广甚至是运营优化，就是出单之后去冠通分销平台拍下，然后发给客户就行了。亚马逊跨境店铺运营模式分为两种，无货源铺货和精品运营模式，那么这两种模式有什么差别呢？该怎么选择呢？精铺对比于泛铺来说，更为精准，但是也失去了获取大量的新品流量的机会，但是精细化的选品铺货，完全可以弥补这一方面的空缺。 一、铺货也需要囤货吗？不需要，铺货模式和现在的店群模式是差不多的，然后上架到亚马逊店铺出售的。对于一些刚接触亚马逊的新手来说，不懂选品同时还想着急出单的卖家来说是一种比较好的选择。 二、铺货是无脑采集上传吗？1、盲铺盲铺就是说没有目的，没有规划的去铺货，看见什么就采集什么，然后上传到店铺，这种模式可以实现卖家段时间出单、销售额短时间增长的效果，但是这种也是一部分靠运气去做的，因为你并不知道哪一件商品才能有好的销量。2、精铺这种模式也是铺货的一种，只不过其中加上了选品的技巧，并不是没有方向的铺货。选品简单来说就是选择有市场潜力，有市场需求，符合当地的消费习惯的商品。铺货模式在大家看来可能是比较low的行为，但是你不得不承认这种模式也是有用的。亚马逊做铺货的优势就是在于亚马逊平台大，卖家少用户多，同时亚马逊也是一个面向全球的平台，所以做铺货选择亚马逊的市场比较大。 三、亚马逊铺货有什么技巧吗？1、选品：选品的时候选择高质量的商品，价格适中，有市场需求，同时也要具有市场潜力的商品。类似冠通分销平台，就是精选海外仓优品一件代发。2、产品优化：优化分为标题、卖点、图片优化，这次说的就是图片优化，亚马逊的图片要求除了1000x1000外，还需要图片的清晰度，有人统计，图片的清晰度可以帮助提升10%-20%的销售额。3、卖点：卖点是一件商品的灵魂，我们选择这件商品的时候要了解这件商品的优势卖点在哪里。 四、做铺货要注意什么？精细化运营才是重点当然，在现阶段精细化运营时代，也有人认为铺货模式容易造成店铺产品杂乱，定位风格混乱，无法形成稳定的客户群体等问题。长期以往，尤其在亚马逊对没有商标的卖家进行严格限制之后，将难以为继。有人说，“亚马逊跟天猫有相似之处，但是它的发展阶段又比天猫慢，现阶段的亚马逊平台有点像两年前的天猫。头部汇聚的几个大卖家挣大钱，剩下的中小卖家都是一些几万美金、十几万美金的账号，挣不了多少钱。在类似的情况下，天猫开始推出风格产品、风格店铺，而现阶段的亚马逊则开始讲究精细化。”羊毛出在羊身上。假设同样的一款精品手机壳要销往欧洲市场，深圳卖家由于区域位置相对来说有优势，可以不投任何关键词、CPC，只出售2美金，仅凭价格优势就能把店铺的权重提上去。而其他地区的卖家没有区位（供应链）优势，标价高的消费者不买单，还怎么做精细化呢？因此，只有当消费者也“挣”到钱的情况下，卖家去做精细化、推品牌才能做成。<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20200113/1578901335205351.png" alt="微信图片_20200113152027.png"/>小编觉得，精细化不单单只是运营方面的精细化，而是整个体系，包括产品设计、供应链的管控，再到运营模式等等。只有当所有的元素都落地的时候，亚马逊可以抓到卖家的产品数据和特点，帮忙推荐才算真正的精细化。

铺货，顾名思义就是说网店铺大量的上传商品，这种模式操作简单，方便，运营要求低。铺货模式就是依靠的大量上传产品来获取的流量和转化。铺货模式不需要推广甚至是运营优化，就是出单之后去冠通分销平台拍下，然后发给客户就行了。亚马逊跨境店铺运营模式分为两种，无货源铺货和精品运营模式，那么这两种模式有什么差别呢？该怎么选择呢？精铺对比于泛铺来说，更为精准，但是也失去了获取大量的新品流量的机会，但是精细化的选品铺

2020年亚马逊精铺玩法 做铺货要注意什么？-跨境知道

2020年亚马逊精铺玩法 做铺货要注意什么？

2019年亚马逊悄然对站内运营的核心 —— CPC广告进行了大幅修改。亚马逊把可投放的广告位分成了4类：Product Pages - 产品详情页面（Listing Page）或购物车页面首先要检查一下你做了广告的listing是不是有黄金购物车，就是如上图所示的“Add to Cart”,如果没有listing首页没有购物车，那么你做的广告就相当于给别的卖家引流。其次，将Listing优化好，再

2019亚马逊广告投放推广的技巧你都知道吗？

美国退出万国邮联的程序或将在下月完成。若“退群”成功，这对于通过邮政渠道寄送到美国消费者手上的跨境电商包裹或产生一定影响。<img width="" title="美国下月将“退群”万国邮联，跨境出口电商该如何应对？" class="fr-fin" alt="美国下月将“退群”万国邮联，跨境出口电商该如何应对？" src="http://static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190910/c93ca155def21759d8e2756a13bac3f0.jpg" data-fr-image-preview="false">美国“退群”重创低客单价产品对于中国出口商而言，可以享受这一终端费，并通过AliExpress,Wish和eBay等平台直接像美国消费者提供低价运费服务。根据美国邮政服务（US Postal Service）公司的数据显示，一件4.4磅的包裹如果从美国的一个州寄往另一个州，资费介于19~23美元之间，而使用中国邮政（China Post），仅需支付5美元即可将这个包裹发往美国的任何地方。这对于中国跨境电商大量低货值、轻小件的商品而言，按克计费、无挂号费的平邮渠道无疑成为其重要之选。海外仓、专线类服务需求会增加吗？美国将退出万国邮联这件事对那些客单价低、走EMS物流的产品会有很大的影响。美国‘退群’还可能会引起欧盟部分国家的效仿。跨境电商主要采用直邮包裹和海外仓两种模式，当直邮受挫，海外仓需求当然变大。不过海外仓模式存在两个硬伤：一是关税，美国800美元以下单件商品免税的福利，海外仓模式并没办法享用；一是海外仓押款严重，目前跨境电商行业卖家普遍缺钱的现状中所周知。而海外仓需要囤货，卖家就得耗费大量的资金，这样的情况下，卖家的生意并不好做。跨境卖家如何应对？无货源模式是不错的选择？无论美国是否“退群”，出口直邮成本大幅度上升已成定局。国际形势政策的不稳定,给跨境卖家的物流运送环节增添了更多的不确定因素。应对来自全球各国突如其来的政策波动，冠通分销平台，海外仓货源一件代发也许是应对方式之一。利用无货源模式，降低国际政策变动风险。无货源模式有什么好处？1、资金占用少，这个是Dropshipping的最大优势。你无需投入数万美元的库存就能运营一个跨境电子商务店铺，传统跨境电商占用大量资金采购库存，而且还有库存积压的风险。2、容易上手，不需要处理实体产品时，跨境电商会容易很多。3、低管理费用，因为不需要购买库存或管理仓库，极大降低了管理费用，事实上很多成功的无货源跨境电商都是在家庭办公室里运营的，每个月的成本还不到100美元。4、位置灵活，只要有网络，在任何地方都能轻松的与客户或供应商沟通。5、产品选择广泛，不需要提前购买销售的产品，可以为你的潜在客户提供一系列的产品，客户下单让供应商发货就行了。6、平均客单价比较高（利润比在国内高），欧美国家消费水平较高，买家对价格敏感度低，购买习惯和国内恰恰相反。无货源模式并不是建立成功企业完美、无压力的方式，这种模式有很大的优点，但也有明显的缺点，例如库存问题等，需要经过仔细规划和考虑。只要用心大多数问题都可以得到解决，相信通过无货源模式也能让你成为跨境电商领域的独角兽。

美国退出万国邮联的程序或将在下月完成。若“退群”成功，这对于通过邮政渠道寄送到美国消费者手上的跨境电商包裹或产生一定影响。美国“退群”重创低客单价产品对于中国出口商而言，可以享受这一终端费，并通过AliExpress,Wish和eBay等平台直接像美国消费者提供低价运费服务。根据美国邮政服务（US Postal  Service）公司的数据显示，一件4.4磅

美国下月将“退群”万国邮联，跨境出口电商该如何应对？

现在的亚马逊越来越重视品牌的力量，也推出了专属的品牌广告位，但还是不建议不成熟知名度不高的卖家打这样的广告。只会浪费自家的资金。搜索结果页面发生改变的事情，相信大多数卖家都知道了。广告位置及比重包括头部的品牌广告位1个，带三个产品。尾部的品牌推荐，一般是三个品牌广告。第一行三个产品广告位，中间三个产品广告位，最后一行五到七个产品广告位。亚马逊此番改变预示了什么？冠通分销平台提醒各位卖家，这次调整中明目张胆的自营推荐被取消，估计也是亚马逊收到了媒体和受众的谴责，千人千面的搜索结果根据用户的购买习惯和所处的位置匹配卖家产品所在的仓库位置也日渐成为算法中的一环。怎么解决流量问题？1、提前预热据统计，超过25%的黑色星期五销售始于电子邮件营销，所以尽量在一个月前就开始发送电子邮件，给买家留下一个好印象。通过社交媒体，网站实时通讯推广来推动订阅，这样你就可以在节日到来前向买家发送电子邮件。例如，在临近节日前，发布促销商品或赠品的相关内容，让买家知道他们可以期待什么，为此你也需要提前优化邮件策略。为了能让你的邮件在买家的熙熙攘攘的收件箱中脱颖而出，你需要优化你的主题行，发布有针对性的内容以响应客户的需求。2.将重定向策略落实到位一些购物者可能只是浏览你的网站但不买任何东西，但这并不意味着你失去了销售机会。而重定向策略就是针对那些点击过你的广告却没有产生购买行为的买家，这些客户已经对你的网站或产品有所了解，因此转化率也会更高。通过有效重定向策略，可以刺激客户完成购买。3、创造购物的紧迫感为了增加转化率，你可以通过限时销售或促销代码提醒，在你的黑色星期五广告中创造一种紧迫感。例如，你可以在结账页面设置倒计时，促使买家可以快速支付订单完成交易。并且你也可以在电子邮箱中添加一些行动号召语，如优惠仅在48小时内来激发他们的购买欲。4、站点追踪你可以通过利用Google 
Analytics和热图来了解有多少消费者查看你的网站，他们是如何发现你的网页以及他们在你的页面上会浏览什么。你还可以用Hotjar等类似的网站热点追踪监视站点性能并收集新洞察，从而进一步制定提供转化率策略。5、个性化在合适的时间向合适的人发送定制的、个性化的营销信息，将增加你的转化率和销售额。多达89%的营销人员报告说，使用个性化服务可以增加收入，而消费者也在寻找这种服务，希望他们的购买历史能够指导品牌提供个性化体验。6、客服接待提升转化旺季的客服可是至关重要的，稍有不慎或疏忽可能会流失一大堆买家，而这个时候对客服无疑就是时刻备战在线，可人手又有限，消息又回复不过来，这时候你绝对需要一个AI机器人自动回复的工具来帮助到你。TouchMessenger：自动设置好回复语，触发关几次即可只能匹配话术聊天，达到最高效的转化，在最短的时间达成转化。站外引流方法4个大类亚马逊平台以外的流量来源都简单叫做站外流量，站外流量做得好，也是可以节省不少广告支出的，站外流量主要有以下几方面：1、搜索引擎的流量最大的搜索引擎当然是谷歌了，这也是很多外贸人开发客户的主要根据地，而做亚马逊的朋友，也可以做这方面的引流的，最为直接的是就是在谷歌上投放广告，让精准的搜索流量导到你的亚马逊LISTING上，可以把你的亚马逊店铺当做一个成交的工具。也有另一种方法也是通过搜索引擎来引流的，并且是免费的，但必须要有一定的SEO技术，就是从你自己的网站做一个跳转来亚马逊店里成交，这一种方法做独立站的朋友最为熟悉了，但你要不断地去优化你的是网站，让你的网站的内容能被谷歌收录，并且还排在靠前位置，这样才能引流进来。除了谷歌，还有其他的搜索引擎，比如BING，YAHOO等等，这些的操作方法跟上面的差不多。2、视频类平台短视频在国内很火，在国外也一样很火，这也是一个引流的好地方，因为有人的地方就有商业，就可以引流到我们商品上去，此类视频平台有youtube, 
vimeo等，还有抖音的海外版等。3、照片分享平台此类平台有点像国内的小红书，主要以瀑布相片流的分享形式，比较有名的有INSTAGRAM, 
PINTEREST等，这些平台上的分享者，女性居多，如果你的产品是女性方面的产品，能给你引来目标的用户群的。4、社交媒体网络平台第一的当然就是FACEBOOK，TWITTER等，虽然FAXEBOOK现在的功能已经不只是社交的功能，但这里的活跃用户太多了，而TWITTER就有点像国内的微博，影响力有多大，大家应该也都有所了解的。5、导购平台在国外也不少一些给消费者提供优惠券的导购类平台，亚马逊卖家朋友，可以去找他们合作，让你亚马逊产品链接放上去，放一些优惠券之类的，这种方法的引流效果也是很直接够明显的，但主要就是要怎么去找到这些平台，贸哥以前有分享，但不知道分享到那里去了，以后有时间给大家再汇总一下。

怎么解决流量问题？站外引流方法4个大类！

亚马逊没有流量怎么办？亚马逊站外流量到底应该怎么做？-跨境知道

亚马逊没有流量怎么办？站外流量该怎么做？

许多跨境小伙伴想利用冠通分销平台无货源模式进行亚马逊自发货模式，新手入门亚马逊，因为难得有了一个亚马逊账号，对亚马逊的基础知识不是很了解，但是有关于账号安全我还是要谨慎操作。不然账号都没了，还谈啥运营？&nbsp;今天来说说亚马逊账号安全都有什么注意事项。&nbsp;<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20200204/1580802922131353.jpeg" alt="u=1161078053,619392507&amp;fm=26&amp;gp=0.jpg"/>1、帐号关联　　同一电脑不要登录多个帐号，同个IP不要登陆多个帐号，否则易被判定为帐号关联，还有就是我们在开店时所准备的注册资料只用一次，若使用相同资料再注册店铺，也会被判帐号关联。所以，若卖家有多个店铺，最好各单独牵网线使用，或使用VPS，即虚拟专用服务器。&nbsp;2、新店上新和销售的异常变动　　新店前三个月处于平台重点考察期，大起大落式的销售数据会触发平台对帐号的再次审核。比如会要求卖家提供采购单据、产品授权书、进货证明、公司相关资料等，处于审核期内的店铺，产品会暂停销售，如若产品已有稳定的流量，持续出单的话，此时审核会严重影响产品后续表现。&nbsp;3、发货不及时　　亚马逊的发货规则中，明确要求所有订单需在72小时内进行发货，如若不然，订单会计入延迟发货中，一两单可以，如若迟发货率大于4%，卖家会收到包括警告、帐号受限等惩罚在内的处理。另外，若卖家没有下单，我们不必发货，否则有可能会被判定为超前发货，进而被误判为刷单行为，若真如何，帐号有被封的危险。 4、侵权被抓　销售有侵权问题产品&nbsp;如果卖家销售存在侵权问题的产品，会导致受到有正规授权，注册商标和品牌备案卖家的投诉，轻则下架你的listing，严重的移除你的销售权，甚至直接封号关店。最常见的就是跟卖，被投诉的比例非常高。&nbsp;建议：&nbsp;远离大品牌的产品，如果卖家想要做品牌产品一定通过正规供应商获得授权。&nbsp;在选品之前，一定要对产品的专利等权利信息进行搜索查询，保证自己销售的产品安全且不存在侵权的问题再上架销售。&nbsp;在上架产品时，要有自己的原创产品信息，包括产品标题、产品图片和产品描述等；千万不要复制其他卖家的产品信息，也不要使用一些品牌卖家的品牌名、变形词、同声词和衍生词。在没有授权的情况下，这些都有可能被判定为侵权行为。&nbsp;避免敏使用敏感关键词。&nbsp;正规供应商授权进货，销售正品，冠通分销平台的商品都是授权在卖的，商家们可以放心，不要销售假冒产品。&nbsp;打算在亚马逊长期发展，有条件的卖家可以打造自己的品牌，注册商标并进行品牌备案。&nbsp;5、店铺帐号数据差卖家为卖家提供优质产品与服务这是义务，平台也鼓励卖家这样做。卖家ODR即帐号表现差，收到差评、迟发货率等运营数据太差，严重者帐号被关。&nbsp;账号指标风险：卖家账户中的以下四个核心账号指标，如果没有达到规定数值，封号风险都较高：1.订单缺陷率要求小于1%2.配送前取消率要求小于2.5%3.延迟发货率要求小于4%4.有效追踪率要求大于95%&nbsp;预防对策：·人员管理：提前为旺季增加人手，给予临时员工专业的培训和指导。·售后服务：要及时的反馈消费者的评价和信息，及时处理、解答消费者的疑问和顾虑。有效的售后服务，能够规避相当一大部分的退换货和差评问题。·物流安排：在产品的包装方面，要选择更结实的打包方式和材料，防止产品在运送途中积压、磕碰造成破损，减少以此带来的退货问题。提前安排好物流渠道，做到空运、海运、快递、海外仓等多渠道合理搭配。计算好物流的运送周期、产品的生产周期、和销售情况，提前入仓，保证不断货。尤其要注意，在此基础之上还要有“Plan B”，增强应对突发事件的能力。物流方式要合法合规。比如近期被曝出中国卖家海外仓在英国被查的事件，多是卖家使用了“双清包税”。除此之外，还有低报货值也是存在较多的现象。所以尤其在中美贸易战的背景下，美国海关检查趋严，卖家切不可撞到枪口上去。&nbsp;差评率高、投诉以及刷单风险：评价不多，还全是差评，封号风险自然很高。如果还以刷单触碰规则底线，则更容易进入封号的雷达范围了。&nbsp;

许多跨境小伙伴想利用冠通分销平台无货源模式进行亚马逊自发货模式，新手入门亚马逊，因为难得有了一个亚马逊账号，对亚马逊的基础知识不是很了解，但是有关于账号安全我还是要谨慎操作。不然账号都没了，还谈啥运营？今天来说说亚马逊账号安全都有什么注意事项。1、帐号关联　　同一电脑不要登录多个帐号，同个IP不要登陆多个帐号，否则易被判定为帐号关联，还有就是我们在开店时所准备的注册资料只用一次，若使用相同资料再注

亚马逊账号安全有什么注意事项？解析都在这里-跨境知道

亚马逊账号安全都有什么注意事项？

根据亚马逊的公告，受到疫情的影响，FBA目前只优先在运营中心接受生活必需品和医疗用品。非生活必需品（household 
staples）或医疗用品（medical 
supplies）类商品目前不能发往亚马逊运营中心。据了解，此入库限制3月17日5am（PST），执行至4月5日，适用于美国和欧盟市场。以下商品可以正常入库<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20200418/1587181622532396.png" alt="594.png"/>亚马逊FBA目前接受的类目主要是家用主食、医疗用品等高需求产品，以下类目产品可以正常入库：<ul class=" list-paddingleft-2" style="list-style-type: disc;"><li>婴儿用品</li><li>健康与家庭</li><li>美容与个人护理（包括个人护理设备）</li><li>杂货店</li><li>工业与科学</li><li>宠物用品</li></ul><img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20200418/1587181635422882.png" alt="595.png"/>FBA停止揽收后，中国卖家将大受打击，尤其是FBA卖家。这意味着FBA卖家只能依靠现有的库存，撑到FBA恢复正常揽收为止。普通买家怎么办？1、针对即将到港，还没来得及创建入仓计划的货物，马上在目的港附近寻找靠谱的海外仓做仓储，等到4月5日FBA禁令解除之后（希望能够准时甚至提前），再从海外仓进行货物转运调拨，保证入仓时效。2、抓紧开拓其他备选平台的销售，鸡蛋放在多个篮子里总是正确的选择。展望跨境物流行业的发展，经历了几年草莽般的“跑马圈地”，这场疫情也许能够清退一小部分不具备跨境物流实力的玩家。3、针对FBA已经库存不足的在途货物，抓紧联系有一件代发操作能力的海外仓（冠通分销平台），在全美进行多仓备货，保证货物派送时效，控制物流成本。美国海外仓一件代发优势都有哪些？1、产品方面，跨境分销平台集采的方式在谈判中更有优势和主动性，能采购品质更有保障的产品；同时跨境分销平台专门的QC团队对产品的知识产权问题进行严格审核，可以将产品的侵权风险降到最低。2、成本方面，集采产品、物流获取更具优势的价格、服务，为卖家降低价格成本；同时将所有跨境分销平台的SKU都做了专业描述，卖家一键刊登，订单由仓库自动发货，这为卖家节省了大量的时间、人力、学习和试错成本，可以更好的将有限的时间和精力用在跨境电商最为核心的平台运营和客户服务方面。另外不用自己备货囤货，资金压力小，先出单后付款，让个人卖家的跨境门槛相对降低。3、风险方面，跨境分销平台的专业审核可以将知识产权风险降到最低，仓储模式可以完全规避长尾库存带来的的库存风险和资金风险，卖家零库存、零成本玩转跨境电商。如有政策变动，卖家也能灵活地根据政策进行运营调整。4、物流问题，分销平台与物流公司合作，能拿到较低的物流费用，比个人卖家邮寄物流的费用更低，也不用个人卖家考虑清关、头程、尾程等问题，也不用自己打包，十分轻松。海外仓分销更是将时效缩到最快。5、售后方面，海外仓货源一件代发，依托海外仓，可以很好的售后，可以增加店铺权重，减少售后投诉，且分销平台专业的qc品控也能减少产品售后的发生。

根据亚马逊的公告，受到疫情的影响，FBA目前只优先在运营中心接受生活必需品和医疗用品。非生活必需品（householdstaples）或医疗用品（medicalsupplies）类商品目前不能发往亚马逊运营中心。据了解，此入库限制3月17日5am（PST），执行至4月5日，适用于美国和欧盟市场。以下商品可以正常入库亚马逊FBA目前接受的类目主要是家用主食、医疗用品等高需求产品，以下类目产品可以正常

亚马逊FBA停止非必要商品入库！卖家该怎么办？-跨境知道

亚马逊FBA停止非必要商品入库！卖家该怎么办？

有许多小伙伴想利用冠通做无货源模式，但是苦于不知道如何处理售后，今天就来为大家介绍一下无货源模式应该如何处理售后。了解供应商的退换货政策和供应商合作时，一定要熟悉他们的退换货政策，因为每个供应商的政策都有所不同。Dropshipping是供应商直接发货给客户，所以他们的政策会直接影响你的政策。对供应商退换货政策进行详细了解如果你有很多供应商，那就要一一对他们的退换货政策进行详细了解。第二步：根据供

dropshipping怎么做 ，无货源模式应该如何处理售后？-跨境知道

dropshipping怎么做 退货怎么处理？

现在国际卖家越来越多，其竞争也许比在现实开店更为激烈。因此作为卖家，特别是新手卖家，有些注意事项需要了解。 看到有不少新手卖家都在抱怨，自己店里的浏览量上不去，有时候邮件问的多，买的少，销售量也总上不去。这时候你就得考虑以下几点了： （1）货品是不是大众消费者所需求?（2）自己的销售策略是否成功?（3）产品的定价是否合理? <img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20200115/1579081007412460.jpeg" alt="u=2009822080,904897350&amp;fm=26&amp;gp=0.jpg"/>货源准备&nbsp;其实很好把握，需要多关注一些外贸数据，或者可以直接借力，利用一些选品工具，也可以看冠通分销平台产品的情况，对于海外仓备货的分销平台，是最考验选品能力的，如果选品不好，备货海外仓，但是有没卖出去，这其中产生的运费，仓储费用等，是一笔不小的数目。所以分销平台可以作为选品的一个重要参考。 销售策略&nbsp;是一个比较难已把握的问题，要在不断的探索之中戏群经验。对于外贸平台的网络销售来说，买家看到是只是产品的一张图片和一些重要的产品介绍。把自己当做消费者，购买产品的时候想知道的信息都从图片中表现出来。&nbsp;listing优化里面跟曝光相关的&nbsp;①、选品&nbsp;有些产品是自带流量的，是天然火爆的，就会带来更大的曝光。&nbsp;②、标题&nbsp;标题里面放了什么关键词，然后消费者要通过这个关键词找到你，所以标题里的关键词是权重最高的。Search term里的关键词，也是给你带来流量的非常重要的点;&nbsp;③、价格&nbsp;在亚马逊里价格会影响到你的排名。&nbsp;大部分的人在做购买决策的时候，通常会了解三方面的事：第一个是产品的品质，第二个是产品的价格，第三个是产品的售后服务。&nbsp;提高搜索引擎中的曝光率&nbsp;好的搜索词能够大大提高商品的曝光度和销售量，大多数商品可以支持长度为250个字符的关键字。因此卖家要注意设置好关键字，可以使用一些关键词挖掘工具帮助你找到合适的热门搜索词；然后，为确保产品提供的信息具有很高的搜索量以及在搜索排名的首位，listing的标题和描述的优化也是至关重要的。&nbsp;防止店铺被封&nbsp;有很多的卖家都在说，做跨境电商，最担心的就是被封店，所有的心血都将付之东流；而税务处理不好，是封店的主要原因之一；尤其是欧洲市场，国情变幻莫测，比如英国脱欧，德国税务新政等，很多卖家遭殃。某种程度上来说，对各站点新政的及时掌握与严格遵守，防止店铺被封，是各位小伙伴顺利出单的根本保障。

现在国际卖家越来越多，其竞争也许比在现实开店更为激烈。因此作为卖家，特别是新手卖家，有些注意事项需要了解。看到有不少新手卖家都在抱怨，自己店里的浏览量上不去，有时候邮件问的多，买的少，销售量也总上不去。这时候你就得考虑以下几点了：（1）货品是不是大众消费者所需求?（2）自己的销售策略是否成功?（3）产品的定价是否合理?货源准备其实很好把握，需要多关注一些外贸数据，或者可以直接借力，利用一些选品工具

跨境电商新手须知：这些事项需要注意-跨境知道

跨境电商新手有什么注意事项？

<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20191226/1577355307994384.jpeg" alt="摄图网_500529865.jpg"/>为什么要关注eBay SEO？ 曝光带来销售，就是这么简单。如果没有人看到你的listing，他们便不会产生转换。大多数消费者不会浏览谷歌上的搜索结果首页，这种行为在其他搜索引擎中很常见，包括Cassini。如果你的listing没有出现在搜索结果的顶部，你将无法获得任何销售。如何优化？下面从两个方面来介绍：物品标题、副标题和说明根据eBay优化指南，物品标题中最多可包含80个字符。您应尽量利用这些字符对您希望传达的意图进行具体描述，如商品名称、颜色、材质、尺寸及任何其他的具体属性，以帮您通过清晰、简洁和专业的方式描述贵公司的产品。eBay还允许您使用副标题，以便您通过另外55个字符来补充描述贵公司产品。您可添加产品标题中未曾涉及到的关键字或物品属性，并对产品的优势进行补充说明，如包邮、保修或其他促销活动。在制作刊登时，请勿全部使用大写字母，同时勿要使用标点符号或星号等特殊字符以及与产品无关的词语(如&#39;wow&#39;或l@@k&#39;)。您还应避免使用虚假或误导性的措词。这将对您的刊登业绩和客户反馈产生负面影响。至于物品刊登描述，请考虑至少使用200字来描述您的产品，并且在开头和结尾处列出最重要的关键词短语。您应将物品刊登视为托管在eBay上的迷你网页，并确保使用最佳关键字密度和相关格式(例如，标题、粗体、对重要标题和关键字酌情调整字号等等)。许多成功的卖家实施的均为“80/20规则”，即，80%的内容用于介绍产品，20%用于搞宣传。如果eBay不允许您在产品描述中出现动态内容，您应避免使用Flash或JavaScript代码，这一点非常重要，因为eBay将删除这些内容并且此类内容还会影响其他正常内容在移动设备上的显示。物品属性和eBay类别物品属性从很大程度上决定贵公司产品的列出方式以及呈现给购物者的方式。物品属性中可以包括品牌、尺寸、颜色、材质或款式等信息，将在贵公司物品刊登描述的顶部和eBay物品类别(category)页面的侧导航栏中进行显示，以便买家能够容易找到他们心仪的物品。请考虑使用 物品属性查找工具，以便尽可能多地找到并使用推荐物品属性，以及最能恰如其分地描述贵公司物品的属性。当您对公司产品提供了所有必要的信息之后，应将其刊登在适当的地方，这一点非常重要。选择适当的eBay类别可帮助确保贵公司产品能在相关产品搜索中显示，并且更容易被消费者发现。产品标识符使用产品标识符可令贵公司产品更容易被在eBay上搜索相关产品的买家所搜到，因此也能帮您提高公司在eBay和Google等搜索引擎上的曝光率。如果您目前尚不提供UPC、EAN、ISBN或MPN/品牌信息，而且也不准备在短期内提供它们，您应该清楚即使贵公司产品所属类别对此没有硬性规定，提供此类信息也能帮您增加产品销量并提高曝光率。您的eBay商店您的eBay商店可通过自定义网页提供有关公司业务、产品、产品类别、送货选项及其他详细信息，因此不仅能够呈现出贵公司的各类产品，而且还能提供贵公司其他方面的信息。您将发现eBay商店风格和形式各异，但始终不变的是您必须拥有一个有效的eBay商店名、URL和商店描述。您还需确保使用eBay Shop 
Categories。您可将通往贵公司商店、搜索过滤器、物品刊登甚至具体促销活动的内部链接放在“About 
Me/关于我”页面中。如果您正在使用图像，请切记使用alt标签，以便大大简化图像索引流程。移动优化移动商务对eBay卖家而言变得越来越重要。全球超过60%的eBay交易都是移动“触动”的。这种增长趋势给卖家向移动消费者销售产品创造了新商机，同时也带来了新挑战。您应制作简洁明了的产品描述及简单格式的产品标题，以便这些内容能在所有的平台上正确显示，这一点非常重要。如果您使用的是物品刊登模板，请确保该模板具有100%响应性并且能够兼容Android和iOS设备。无法在各种尺寸的屏幕上清晰显示的低质量图片或文本不仅会“赶走”买家，而且还会影响到您的曝光率。<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20191226/1577355324138230.jpeg" alt="摄图网_500421576.jpg"/>客户服务1）保持活跃你不必盯着你的手机或电脑，死守着eBay卖家账户。但是在平台上保持活跃并定期检查是很重要的。你要及时回答买家的任何问题，未回答问题会对销售造成不同程度的损失。2）提供免费送货eBay上的买家可以通过提供免费送货服务的产品listing来过滤搜索结果。当今的消费者都喜欢免费送货，你可以通过提供这项服务来大大提高排名。提供免费送货服务的卖家通常会得到更多的产品展示和更高的转化率。你不必承担运输的费用。你可以把运输的价格考虑到你的产品成本中，然后把成本放回到客户身上。有时，在不告知他们的情况下，将回头客的订单升级为免费隔夜发货可能是有益的。当他们的订单快速送达时，他们会留下深刻的印象，而且他们不必为改进的服务付费。3）提供有竞争力的退货政策在线购物使人们感到担忧，因为有很多不良商家提供低质量的产品。因此，在没有友好退货政策的情况下，买家会降低对购买的信心。除了运输政策外，买家还可以根据是否接受退货来过滤搜索结果。针对eBay退货政策，你可以尝试提供30天的退货政策，也可以提供无限退货政策。有了30天的时间，你可以让客户安心购买，同时保护自己以后免受不公平的退货。然而，无限退货政策通常是客户的首选。4）高卖家评级Cassini更青睐客户满意度高的卖家。保持你的卖家评级高对于eBay搜索引擎优化是非常重要的。超越一切，尽可能为你的客户提供服务。及时处理所有订单，并愿意倾听客户的投诉并作出调整。5）准确无误你的描述和图像应该准确地代表买家将收到的产品。当期望与现实不符时，你会得到糟糕的评论和更多的退货。如果产品有破损，一定要注意。建议你不要试图在产品的质量和状况上误导买家。总结：SEO最重要的还是需要优质的货源，如果产品质量差，做好了SEO，销量增加的同时，售后会翻倍，得不偿失，需要找优质货源可以上冠通分销平台。eBay运营中总结的一些经过验证的技术可以改进你的eBay 
SEO并优化搜索引擎中的lisitng。通过优化你的lisitng信息，提供优质客户服务，并为listing带来流量，你将有更好的机会来提高eBay搜索结果中的排名。

为什么要关注eBaySEO？曝光带来销售，就是这么简单。如果没有人看到你的listing，他们便不会产生转换。大多数消费者不会浏览谷歌上的搜索结果首页，这种行为在其他搜索引擎中很常见，包括Cassini。如果你的listing没有出现在搜索结果的顶部，你将无法获得任何销售。

ebay运营listing优化技巧_eBay产品SEO优化对转化率提高的重要性-跨境知道

ebay卖家如何优化listing？

<p style="margin-top: 0px; margin-bottom: 9px; white-space: normal; color: rgb(34, 34, 34); line-height: 26px; min-height: 16px; font-family: &quot;Helvetica Neue&quot;, &quot;Hiragino Sans GB&quot;, &quot;Microsoft YaHei&quot;, 微软雅黑, 宋体, 黑体, Arial, sans-serif; background-color: rgb(255, 255, 255);"> <img src="http://inews.gtimg.com/newsapp_bt/0/11241348231/641" class="" style="max-width: 640px; display: block; clear: both; margin: 0px auto;"/><p class="imagenote" style="margin-top: 1px; margin-bottom: 9px; white-space: normal; color: rgb(138, 147, 158); font-size: 14px; line-height: 22px; min-height: 16px; position: relative; padding-bottom: 6px; height: 18px; text-align: center; padding-top: 1px;">请输入图片描述 <h1 style="white-space: normal; color: rgb(34, 34, 34); margin: 0px 0px 9px; font-size: 26px; line-height: 38px; font-family: &quot;Helvetica Neue&quot;, &quot;Hiragino Sans GB&quot;, &quot;Microsoft YaHei&quot;, 微软雅黑, 宋体, 黑体, Arial, sans-serif; background-color: rgb(255, 255, 255);">2020年：亚马逊机会还很多！</h1><p style="margin-top: 0px; margin-bottom: 9px; white-space: normal; color: rgb(34, 34, 34); line-height: 26px; min-height: 16px; font-family: &quot;Helvetica Neue&quot;, &quot;Hiragino Sans GB&quot;, &quot;Microsoft YaHei&quot;, 微软雅黑, 宋体, 黑体, Arial, sans-serif; background-color: rgb(255, 255, 255);">&nbsp;<p style="margin-top: 0px; margin-bottom: 9px; white-space: normal; color: rgb(34, 34, 34); line-height: 26px; min-height: 16px; font-family: &quot;Helvetica Neue&quot;, &quot;Hiragino Sans GB&quot;, &quot;Microsoft YaHei&quot;, 微软雅黑, 宋体, 黑体, Arial, sans-serif; background-color: rgb(255, 255, 255);">相关数据显示，2019年在亚马逊全球16个站点中，共有800万卖家，销售出了近2000亿美元价值产品。而这其中有120万第三方卖家是在2019年新加入亚马逊。<p style="margin-top: 0px; margin-bottom: 9px; white-space: normal; color: rgb(34, 34, 34); line-height: 26px; min-height: 16px; font-family: &quot;Helvetica Neue&quot;, &quot;Hiragino Sans GB&quot;, &quot;Microsoft YaHei&quot;, 微软雅黑, 宋体, 黑体, Arial, sans-serif; background-color: rgb(255, 255, 255);">&nbsp;<p style="margin-top: 0px; margin-bottom: 9px; white-space: normal; color: rgb(34, 34, 34); line-height: 26px; min-height: 16px; font-family: &quot;Helvetica Neue&quot;, &quot;Hiragino Sans GB&quot;, &quot;Microsoft YaHei&quot;, 微软雅黑, 宋体, 黑体, Arial, sans-serif; background-color: rgb(255, 255, 255);">据了解，在亚马逊全球的16个站点中，42%的活跃卖家在中国。<p style="margin-top: 0px; margin-bottom: 9px; white-space: normal; color: rgb(34, 34, 34); line-height: 26px; min-height: 16px; font-family: &quot;Helvetica Neue&quot;, &quot;Hiragino Sans GB&quot;, &quot;Microsoft YaHei&quot;, 微软雅黑, 宋体, 黑体, Arial, sans-serif; background-color: rgb(255, 255, 255);">&nbsp;<p style="margin-top: 0px; margin-bottom: 9px; white-space: normal; color: rgb(34, 34, 34); line-height: 26px; min-height: 16px; font-family: &quot;Helvetica Neue&quot;, &quot;Hiragino Sans GB&quot;, &quot;Microsoft YaHei&quot;, 微软雅黑, 宋体, 黑体, Arial, sans-serif; background-color: rgb(255, 255, 255);">而在雨果网近期针对跨境电商行业千人的调查中，也有78%的卖家表示2019全年营收超过了去年。其中，业绩翻番的卖家达到了14%，增长率达到20%以上的卖家有接近一半。有88%的卖家表示，他们2020年的业绩会增长，对2020年的市场充满了信心。值得注意的是，此次调查中，亚马逊卖家比例高达73%。<p style="margin-top: 0px; margin-bottom: 9px; white-space: normal; color: rgb(34, 34, 34); line-height: 26px; min-height: 16px; font-family: &quot;Helvetica Neue&quot;, &quot;Hiragino Sans GB&quot;, &quot;Microsoft YaHei&quot;, 微软雅黑, 宋体, 黑体, Arial, sans-serif; background-color: rgb(255, 255, 255);">&nbsp;<p style="margin-top: 0px; margin-bottom: 9px; white-space: normal; color: rgb(34, 34, 34); line-height: 26px; min-height: 16px; font-family: &quot;Helvetica Neue&quot;, &quot;Hiragino Sans GB&quot;, &quot;Microsoft YaHei&quot;, 微软雅黑, 宋体, 黑体, Arial, sans-serif; background-color: rgb(255, 255, 255);">据悉，在2019年“网络星期一”当天，亚马逊第三方卖家一举拿下该平台单日销售历史记录；据亚马逊官方透露，深圳千岸科技在黑五当天，其亚马逊平台的销售额是平日的45倍，比2018年黑五增长了7.5倍。<p style="margin-top: 0px; margin-bottom: 9px; white-space: normal; color: rgb(34, 34, 34); line-height: 26px; min-height: 16px; font-family: &quot;Helvetica Neue&quot;, &quot;Hiragino Sans GB&quot;, &quot;Microsoft YaHei&quot;, 微软雅黑, 宋体, 黑体, Arial, sans-serif; background-color: rgb(255, 255, 255);">&nbsp;<h1 style="white-space: normal; color: rgb(34, 34, 34); margin: 0px 0px 9px; font-size: 26px; line-height: 38px; font-family: &quot;Helvetica Neue&quot;, &quot;Hiragino Sans GB&quot;, &quot;Microsoft YaHei&quot;, 微软雅黑, 宋体, 黑体, Arial, sans-serif; background-color: rgb(255, 255, 255);">亚马逊卖家经营的痛点</h1><p style="margin-top: 0px; margin-bottom: 9px; white-space: normal; color: rgb(34, 34, 34); line-height: 26px; min-height: 16px; font-family: &quot;Helvetica Neue&quot;, &quot;Hiragino Sans GB&quot;, &quot;Microsoft YaHei&quot;, 微软雅黑, 宋体, 黑体, Arial, sans-serif; background-color: rgb(255, 255, 255);">&nbsp;<p style="margin-top: 0px; margin-bottom: 9px; white-space: normal; color: rgb(34, 34, 34); line-height: 26px; min-height: 16px; font-family: &quot;Helvetica Neue&quot;, &quot;Hiragino Sans GB&quot;, &quot;Microsoft YaHei&quot;, 微软雅黑, 宋体, 黑体, Arial, sans-serif; background-color: rgb(255, 255, 255);">供应链和选品作为当前行业卖家的最大的痛点、短板所在，其实既是小白卖家进入亚马逊的第一大门槛，同时也是其的最大机会点所在。<p style="margin-top: 0px; margin-bottom: 9px; white-space: normal; color: rgb(34, 34, 34); line-height: 26px; min-height: 16px; font-family: &quot;Helvetica Neue&quot;, &quot;Hiragino Sans GB&quot;, &quot;Microsoft YaHei&quot;, 微软雅黑, 宋体, 黑体, Arial, sans-serif; background-color: rgb(255, 255, 255);">&nbsp;<p style="margin-top: 0px; margin-bottom: 9px; white-space: normal; color: rgb(34, 34, 34); line-height: 26px; min-height: 16px; font-family: &quot;Helvetica Neue&quot;, &quot;Hiragino Sans GB&quot;, &quot;Microsoft YaHei&quot;, 微软雅黑, 宋体, 黑体, Arial, sans-serif; background-color: rgb(255, 255, 255);">亚马逊终究是个电商平台，电商平台的本质是产品为王，一切的运营手段都应该以产品作为思考的核心。<p style="margin-top: 0px; margin-bottom: 9px; white-space: normal; color: rgb(34, 34, 34); line-height: 26px; min-height: 16px; font-family: &quot;Helvetica Neue&quot;, &quot;Hiragino Sans GB&quot;, &quot;Microsoft YaHei&quot;, 微软雅黑, 宋体, 黑体, Arial, sans-serif; background-color: rgb(255, 255, 255);">如果你的产品没有过硬的质量，那么即便你上了很多的review，即便你刚开始将产品推的很高，但是随着时间的推移，这款产品终究会被淘汰出亚马逊平台。<p style="margin-top: 0px; margin-bottom: 9px; white-space: normal; color: rgb(34, 34, 34); line-height: 26px; min-height: 16px; font-family: &quot;Helvetica Neue&quot;, &quot;Hiragino Sans GB&quot;, &quot;Microsoft YaHei&quot;, 微软雅黑, 宋体, 黑体, Arial, sans-serif; background-color: rgb(255, 255, 255);">&nbsp;<h1 style="white-space: normal; color: rgb(34, 34, 34); margin: 0px 0px 9px; font-size: 26px; line-height: 38px; font-family: &quot;Helvetica Neue&quot;, &quot;Hiragino Sans GB&quot;, &quot;Microsoft YaHei&quot;, 微软雅黑, 宋体, 黑体, Arial, sans-serif; background-color: rgb(255, 255, 255);">如何实现新时期的“加速度”？</h1><p style="margin-top: 0px; margin-bottom: 9px; white-space: normal; color: rgb(34, 34, 34); line-height: 26px; min-height: 16px; font-family: &quot;Helvetica Neue&quot;, &quot;Hiragino Sans GB&quot;, &quot;Microsoft YaHei&quot;, 微软雅黑, 宋体, 黑体, Arial, sans-serif; background-color: rgb(255, 255, 255);">步入2020年，无论是逐渐趋于理性的市场需求，还是卖家自身长远发展的考虑，调整、转型、分化，跨境卖家该如何实现新时期的“加速度”？<p class="empty" style="margin-top: 0px; margin-bottom: 9px; white-space: normal; color: rgb(34, 34, 34); line-height: 26px; min-height: 16px; font-family: &quot;Helvetica Neue&quot;, &quot;Hiragino Sans GB&quot;, &quot;Microsoft YaHei&quot;, 微软雅黑, 宋体, 黑体, Arial, sans-serif; background-color: rgb(255, 255, 255);"> <p style="margin-top: 0px; margin-bottom: 9px; white-space: normal; color: rgb(34, 34, 34); line-height: 26px; min-height: 16px; font-family: &quot;Helvetica Neue&quot;, &quot;Hiragino Sans GB&quot;, &quot;Microsoft YaHei&quot;, 微软雅黑, 宋体, 黑体, Arial, sans-serif; background-color: rgb(255, 255, 255);">（1）供应链端的布局。在做供应链的时候需谨慎考虑自己所运营的平台是否是以价格为导向。如果是以价格为导向，那么就需要想办法做好成本控制，价格优势不容小觑，而如果平台是对产品质量要求极高的情况下，则需要在品牌、专利等各方面做好全方位布局，从产品的功能、卖点以及质量着手，更进一步打造出市场所需产品。也可以利用冠通分销平台0成本享用供应链体系，0投入享用海外仓货源一件代发。<p class="empty" style="margin-top: 0px; margin-bottom: 9px; white-space: normal; color: rgb(34, 34, 34); line-height: 26px; min-height: 16px; font-family: &quot;Helvetica Neue&quot;, &quot;Hiragino Sans GB&quot;, &quot;Microsoft YaHei&quot;, 微软雅黑, 宋体, 黑体, Arial, sans-serif; background-color: rgb(255, 255, 255);"> <p style="margin-top: 0px; margin-bottom: 9px; white-space: normal; color: rgb(34, 34, 34); line-height: 26px; min-height: 16px; font-family: &quot;Helvetica Neue&quot;, &quot;Hiragino Sans GB&quot;, &quot;Microsoft YaHei&quot;, 微软雅黑, 宋体, 黑体, Arial, sans-serif; background-color: rgb(255, 255, 255);">（2）广告优化布局。亚马逊广告包括有Sponsored Products（简称“SP”）、Sponsored Brands（简称“SB”），针对广告投放上需要卖家不应过于“吝啬”尽可能全方位投放。<p class="empty" style="margin-top: 0px; margin-bottom: 9px; white-space: normal; color: rgb(34, 34, 34); line-height: 26px; min-height: 16px; font-family: &quot;Helvetica Neue&quot;, &quot;Hiragino Sans GB&quot;, &quot;Microsoft YaHei&quot;, 微软雅黑, 宋体, 黑体, Arial, sans-serif; background-color: rgb(255, 255, 255);"> <p style="margin-top: 0px; margin-bottom: 9px; white-space: normal; color: rgb(34, 34, 34); line-height: 26px; min-height: 16px; font-family: &quot;Helvetica Neue&quot;, &quot;Hiragino Sans GB&quot;, &quot;Microsoft YaHei&quot;, 微软雅黑, 宋体, 黑体, Arial, sans-serif; background-color: rgb(255, 255, 255);">（3）新品推广布局。卖家需要先专心运营好现有的产品不断做深做精，再逐步延拓周边产品才是更为明智之举。”在产品开发过程中，差评是新品推广的关键一环，缺少了差评就难以找出产品问题所在，自是无法不断更新迭代。<p class="empty" style="margin-top: 0px; margin-bottom: 9px; white-space: normal; color: rgb(34, 34, 34); line-height: 26px; min-height: 16px; font-family: &quot;Helvetica Neue&quot;, &quot;Hiragino Sans GB&quot;, &quot;Microsoft YaHei&quot;, 微软雅黑, 宋体, 黑体, Arial, sans-serif; background-color: rgb(255, 255, 255);"> <p style="margin-top: 0px; margin-bottom: 9px; white-space: normal; color: rgb(34, 34, 34); line-height: 26px; min-height: 16px; font-family: &quot;Helvetica Neue&quot;, &quot;Hiragino Sans GB&quot;, &quot;Microsoft YaHei&quot;, 微软雅黑, 宋体, 黑体, Arial, sans-serif; background-color: rgb(255, 255, 255);">冠通分销平台觉得在亚马逊平台竞争也没有那么大，其实，想要刚进入电商的新手卖家们，在想要做这个行业的时候，一定要先了解清楚这个模式，把自己的眼界一定要放远，也可以用冠通分销的一件代发模式。如果我们用世界的眼光看待事物的时候，那么我们就会发现自己的眼界是非常宽广的，我们自己一定要清楚自己做的事情。<p class="empty" style="margin-top: 0px; margin-bottom: 9px; white-space: normal; color: rgb(34, 34, 34); line-height: 26px; min-height: 16px; font-family: &quot;Helvetica Neue&quot;, &quot;Hiragino Sans GB&quot;, &quot;Microsoft YaHei&quot;, 微软雅黑, 宋体, 黑体, Arial, sans-serif; background-color: rgb(255, 255, 255);">

请输入图片描述2020年：亚马逊机会还很多！相关数据显示，2019年在亚马逊全球16个站点中，共有800万卖家，销售出了近2000亿美元价值产品。而这其中有120万第三方卖家是在2019年新加入亚马逊。据了解，在亚马逊全球的16个站点中，42%的活跃卖家在中国。而在雨果网近期针对跨境电商行业千人的调查中，也有78%的卖家表示2019全年营收超过了去年。其中，业绩翻番的卖家达到了14%，增长率达到2

2020年 亚马逊还能做吗？-跨境知道

2020年 亚马逊还能做吗？

新手想在国内电商平台中分一杯羹，那真是难上加难。所以大多数卖家把目光放在了海外，也就是我们说到的跨境电商，跨境电商的平台也是有很多的，比如亚马逊，ebay等，那么在入驻这些跨境电商平台的时候，需要小白做些什么呢？想做跨境电商的人别急，别一头雾水就扎进去，看完你可能就会有方向感了。　　为什么跨境无货源模式在未来会更加火热？　　新冠疫情结束后消费和经济将有所反弹。越来越多人开始思考副业对于我们的意义。经历这次疫情，很多人已经习惯了在家里学习，资源更加平民化。　　有许多小伙伴开始思考跨境无货源模式，无货源没有囤积货源的风险，可以海外仓一件代发，在家中就可以办公，自己只需开店把货物买出去，发货打包物流都留给冠通分销平台。　　如何选择供应商　　个人觉得，先找准自己的定位，你有什么资源，有多少资金，就做什么样的产品。家具类的重货依然是蓝海市场，但是很多卖家都操作不了。　　关于如何选择供应商，跨境小伙伴们，多花点精力和心思，选择一个稳定的可靠的供应商，因为供应商选择不好后期你的经营风险很大。　　我们选择供应商的时候应该关注下面几个点，第一就是产品品质优质可靠并且需要有产品的稳定性。第二点 
供应商必须具备非常优秀的在线服务理念和服务水平。第三点最重要就是供应商需要有持续的新品研发能力。第四：库存能力强，断货现象少。　　一定要远离侵权产品，特别在你没实力的时候；　　各种新闻都在报道，亚马逊明年会加大力度打击侵权行为。知识产权包括：版权（文字描述），图片，外观专利，发明专利等。只要是你觉得有风险的产品，一定要确认好了再去上架，如何查是否有专利。　　选对平台，跨境电商的路会顺一大半　　首先第一个就是亚马逊：　　亚马逊的入驻条件：营业执照，法人身份证信息，双币信用卡（必须带有VISA或MasterCard标志的信用卡）亚马逊支持全球开店，主营北美站，欧洲站，日本站，澳洲站，印度站，中东站，新加坡站，亚马逊是全球最大的电子商务交易平台，重单品，轻店铺，操作简单，利润高，适合大多数人做。　　eBay平台　　eBay以B2C垂直销售模式为主。主要针对个人客户或小型企业，类似淘宝C店。开店的门槛是非常低的，而且在这个平台开个店铺也是特别容易的，但是操作界面不友好，规则偏向客户，还有一个不太方便的就是这个平台的付款方式太少，用户体验度不高，面对的市场较小。　　虽然在2020年的时候，做跨境电商还来得及，但也不是说一股脑儿扎进去就是可以赚钱的，首先就是要选择一个合适的平台，找到合适的分销平台供货，选择适合自己经济和时间条件的运营方式，虽然跨境电商现在做来得及，可是不能盲目操作。

新手想在国内电商平台中分一杯羹，那真是难上加难。所以大多数卖家把目光放在了海外，也就是我们说到的跨境电商，跨境电商的平台也是有很多的，比如亚马逊，ebay等，那么在入驻这些跨境电商平台的时候，需要小白做些什么呢？想做跨境电商的人别急，别一头雾水就扎进去，看完你可能就会有方向感了。为什么跨境无货源模式在未来会更加火热？新冠疫情结束后消费和经济将有所反弹。越来越多人开始思考副业对于我们的意义。经历这次

做跨境电商, 你需要考虑的这四件事情!-跨境知道

初入跨境电商行业 你需要考虑的这四件事情!

作为刚刚进入Amazon的小白们，对产品知识可谓是一穷二白，那么Amazon选品究竟要坚持什么样的原则？亚马逊如何选品呢？俗话说的好良好的开端是成功的开始，学会怎么选品是成功的一大步。<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20191223/1577073813761539.png" alt="9-2.png"/>首先，建议产品以中高端为主，当然不是说越贵越好。据了解，亚马逊欧美站点最好卖的产品价格区间在60~150美元区间。依据以上两点，再结合你自身拥有的产品资源和供应商优势，可以初步确立自己的主营产品线。 对于想成为大卖的人来说，没什么事要比挑中合适的产品更重要了。归根结底，吸引客户的是你的产品。你的产品将会决定你的存货、仓储和运输成本，也会影响你的搜索引擎优化和市场策略，当然也决定了你的价格战略(以及潜在的利润)。冠通分销平台有提供海量优质产品，全部备货海外仓，很多人选品时总在一味的追求“最好的品质”，产品选出来了，却因为成本高所以只能高售价，可是售价高却也只能尴尬的看到没！有！单！然后根据你熟悉的产品，利用Google &nbsp;trend 去观察去看这个产品过去的热度，因为 Google &nbsp;trend 上面的热度分25分50分75分100分，热度越高分数越高，对于产品热度有了一个概念之后呢，然后就是在亚马逊上面查看竞争对手，看看有多少竞争对手，看看竞争对手上面卖的价格还有没有利润，如果利润已经低得不能再低了，茫然进去也是当炮灰。选择市场容量大、利润高的产品， 选品还是要以市场为导向，选取利润高的产品。我们可以去相应的行业统计里查看该行业的热销产品，例如，我们发现全站爆款前十中就有两款是地垫，那么我们可以去关注下地垫这个行业的数据情况。分析行业规模，概况，帮助我们更好把握行业走势。例如，看看地垫的竞品多寡，共有多少款式，平均销售价格为多少。接下来，你需要查看亚马逊同类产品排名靠前的卖家的Review，好评差评都要仔细研读，之前我也有说到过，很多卖家一般都会分析review，但是很多人只关心产品的差评，而不是好评，这是极端的做法，查看好评让你对产品的定位更加清晰，对产品的定义更加精准，准确的把握核心卖点。而差评的分析也会让你更全面的了解到产品的缺陷及用户的痛点，你可以针对这些问题尽量采取措施来避免或者改变，不管是产品的改良也好包装的改良也好，亦或者是卖点的改变都可能让你从竞争中脱颖而出。总而言之，亚马逊卖家选品的方法有很多，卖家要根据自身角度从运输、 易损度、客单价、季节性等全方位分析，是不是适合自己。伴随着时事热点传播、电影大片热映等经常会有一些商家闻到商业机会，成功地制造一系列相关的爆款，作为一个跨境电商的商家，平时也应该紧密关注国内和海外的市场信息，可从行业杂志、媒体报道、网红视频里面捕捉最新的科技和信息，根据热点来选品，成功的概率会大大提升。选品不是一个独立的事情，只是作为运营的一方面而存在，卖家在选品阶段要做的工作，就是基于对产品和市场的理解，把自己熟悉的(或者以后有意愿去熟悉的)产品发掘出来，呈现到消费者面前，然后，结合运营的其他层面的技巧和方法，比如Listing优化，比如站内PPC广告，比如FBA发货，再比如合适的刷单刷评等，把简单的动作做到极致，让产品有个精彩的呈现，抓住系统的规律，吸引到用户，只有这样，运营才能够取得成功。<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20191223/1577073832166336.png" alt="12-1.png"/>最后小编觉得，为了避免运营中不必要的运营中断，在选品的过程中，一定要提高自己的认知，培养自己对产品的常识，多向供应商求教，多和有经验的卖家交流，凡是涉及侵权或者存在潜在侵权的产品，要坚决远离，只有这样，运营起来才会更通畅更长久。

作为刚刚进入Amazon的小白们，对产品知识可谓是一穷二白，那么Amazon选品究竟要坚持什么样的原则？亚马逊如何选品呢？俗话说的好良好的开端是成功的开始，学会怎么选品是成功的一大步。首先，建议产品以中高端为主，当然不是说越贵越好。据了解，亚马逊欧美站点最好卖的产品价格区间在60~150美元区间。

亚马逊新麦基如何选品_亚马逊小白选品思路与策略-跨境知道

思路详解：亚马逊小白如何选品？

许多二三线城市的小伙伴在问，做跨境电商要不要去深圳这样有浓厚跨境氛围的城市，其实能去跨境氛围浓厚的城市固然是最好，但是也不是人人都有这样的条件，那么二三线城市的小伙伴如何解决这个问题呢？&nbsp;题主既然会问在二三线城市做跨境电商怎么样呢？想必是想问如何在二三线城市做跨境，最重要把握的一点是需要跟对合作伙伴，今天和大家说下二三线城市可以利用分销一件代发模式闯出自己的一条路。&nbsp;跨境电商公司的成本方面主要是用人成本+备货成本+运营成本，下面从这几个方面分析：&nbsp;<img src="http://p9-tt.byteimg.com/large/pgc-image/7374ad6583f843ed8cd4186e1d5cdc7b"/><a></a> 首先来谈人才跨境电商公司招聘的对象主要是有外语基础，对没有实操经验的人来说，至少掌握一门外语，这里的掌握可以简单的理解为，如果你把一段汉语用软件翻译成了英语，你要能看懂翻译完的英语表达准不准确，其他语种同理，其实这个要求是比较低的，所以深圳很多大卖公司会派出自己的招聘团队天南海北的去做校招，基本上本科小语种专业只要不是挂科很多门都是抢着要，这种学校二三线城市太多了，人都是从同一个地方出来的，所以小白的质量没有什么差别。差别在于成熟的运营主管以及更高级别的运营经理层次还有培养环境。二三线城市目前产业发展不成熟，不能提供足够的岗位给这些高端人才，这个级别的人才想要回二三线城市只能自己创业，这就限制了人才的回流，二三线城市的行业发展还是要政府牵头鼓励行业相关人才回流才能慢慢弥补高端人才空缺的劣势，同时慢慢培养起区域性行业标杆公司，营造起良性的人才培养的环境，才能慢慢接近大卖聚集的深圳。整体来看二三线城市的基础人才无论从成本还是质量方面都比深圳占优势，但是高端人才方面是要落后于深圳的，想在二三线城市做，可以考虑从这边挖一个团队负责人回去，然后由这个人主导，在当地组建一个团队，结合自己的产品优势，去走精品卖家的路线。&nbsp;备货成本用人成刚才已经分析过了，是要低于深圳这种一线城市的，备货成本牵扯到一个货源地的问题，比如现在有很多平台可以做自发货，如果你在货源地开公司就特别方便，避免了国内运输费用以及货损风险，如果你卖的是高货值的大件商品，体积大或者重量大并且价格高，那直接在货源地见公司可以省去你更多的运输费用，并且方便随时验货，保证产品的品质，这都是接近货源地给成本方面带来的优势，另外是二三线城市的房租以及各种杂项支出比较便宜，这算是固定投入成本比较低。再详细说产品方面刚才解释了货源地的问题，产品优势就很好理解了，你能卖深圳卖家不能卖或者不方便卖的产品，就比如一些手工制品，以及一些工艺比较复杂的产品，一些体积大或者重量大且货值高的产品，产地在河南，公司建在深圳，很明显丧失了很多优势，另外中国地大物博有很多地方有自己独特的货源优势，在平台上做好选品工作，然后如果你所在的二三线城市或者下属县域恰好有这样独特的产品资源，那完全可以去做，因为这是深圳这种一线城市无法覆盖到的，属于散布在二三线城市的货源地优势。运营成本最后是这个行业的发展方向,这个行业向什么方向发展？我觉得是向精品化方向发展，找到一个垂直领域，在这个领域深耕，不要把摊子铺的太大，由电商运营着手了解产品，用不断更新迭代的好产品去占领市场，赚了钱以后多下点本钱在产品迭代升级上，不求铺的多快多大，调查清楚市场以后，一款一款慢慢做，团队扩展也稳一点，不要让成本压垮。深圳大公司小公司都有很多，主要是做铺货的，都因为库存压力和用人成本太大给压垮了，所以从产业发展方向上来看，我更看好垂直领域里面的精品卖家，稳扎稳打，一个一个小类去开拓，二三线城市能够找到这样的小品类切入主要也是依赖货源地优势，依赖低廉的成本能够保证更多的利润，没有资本方的压力，在品类开拓上更有耐心一点，这是相比于深圳的一个优势。利用跨境分销也可以将资金压力转嫁，有许多卖家在自己备货发货的基础上，用跨境分销产品对店铺进行补充。&nbsp;总结：三四线城市做跨境电商可以选择自发货精品稳扎稳打+依托分销平台的海外仓货源一件代发模式，两者结合相辅相成。&nbsp;

许多二三线城市的小伙伴在问，做跨境电商要不要去深圳这样有浓厚跨境氛围的城市，其实能去跨境氛围浓厚的城市固然是最好，但是也不是人人都有这样的条件，那么二三线城市的小伙伴如何解决这个问题呢？题主既然会问在二三线城市做跨境电商怎么样呢？想必是想问如何在二三线城市做跨境，最重要把握的一点是需要跟对合作伙伴，今天和大家说下二三线城市可以利用分销一件代发模式闯出自己的一条路。跨境电商公司的成本方面主要是用人成

三四线城市可以做跨境电商吗？-跨境知道

三四线城市可以做跨境电商吗？

许多人在冠通分销平台选品时，都排斥选择季节性的产品，原因很简单，不觉得自己有足够的灵敏性，不能很好的把握短期运营的节奏，季节性产品的打造又是典型的与时间赛跑，如果再加上对于库存的把握，如何做到刚刚好的在季节末把库存卖完，很多运营都没有把握。既然做不好，干脆就离得远远的。这就是我们选品时要避免选择季节性产品的原因。&nbsp;但现实是，总有一些卖家，想抓住一个旺季的高潮，在季节性的产品上大赚一笔，来实现“赚一季，养一年”的目标，所以，对于季节性产品的选择上，永远都是趋之若鹜。&nbsp;<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20200114/1578990997654829.jpeg" alt="u=2894997775,2259918910&amp;fm=26&amp;gp=0.jpg"/>为什么做季节性产品？&nbsp;季节性产品的最大的优势就是有很强的爆发力，如果操作得当，短时间内日出百单、千单都不是问题，能出单就能赚钱，而且是可以快速赚到钱，就像有做冬季保暖用品的卖家所讲，平时店铺一个月的销售额只有几万美金，而到了十月份之后，甚至一天的销售额都可以达到几万美金。&nbsp;季节性产品的弊端有优势就有弊端。选择季节性产品的弊端在于，平时销量少甚至无，需要很长的煎熬，应季来临时，备货数量多，资金压力大，而如果账号稍有风吹草动，风险比较大，再就是，如果销量不如预期，可能会造成大量库存的积压，积压库存多，不但利润会被稀释掉，甚至连成本都难以收回。&nbsp;在旺季前开始销售&nbsp;在旺季到来之前开始销售不仅可以抢先赚取利润，还可以因季节性产生更多利润。早起鸟儿有虫吃，很多卖家总是等到季节完全到来后才上架运营，这不对。以羽绒服为例，若主要市场在美国，卖家可借助谷歌趋势分析工具，了解往年此品类在美国历年的搜索情况，结合趋势提前选品布局，安排推广。&nbsp;监控产品每日销量&nbsp;对于主打的应季品或为新季准备重点运营的新品，在依运营策略对产品进行操作之余，可以为产品做每日销量追踪表，记录重点所推产品的每天销量、加购人数，访客数。通过对此类数据的长期追踪，对持续几天的数据异常表现及时调整。&nbsp;小编觉得，经营季节性产品的亚马逊卖家，除了以上几点外，平时也要多关注行业信息，借助第三方分析工具定期观察主要国家对此类产品的搜索热度数据，以此制定店铺上新策略及及促销活动。

许多人在选品时，都排斥选择季节性的产品，原因很简单，不觉得自己有足够的灵敏性，不能很好的把握短期运营的节奏，季节性产品的打造又是典型的与时间赛跑，如果再加上对于库存的把握，如何做到刚刚好的在季节末把库存卖完，很多运营都没有把握。既然做不好，干脆就离得远远的。这就是我们选品时要避免选择季节性产品的原因。但现实是，总有一些卖家，想抓住一个旺季的高潮，在季节性的产品上大赚一笔，来实现“赚一季