“都2022年了，封号潮事件“余威仍在”！近期亚马逊运营降薪、跳槽、被辞退等现象频频，也有部分运营转战国内电商或其他跨境电商平台。但是事实真是如此吗？目前的境况如何？出海未来是否还有机会？”纵观全球，在市场、渠道、产品三方面结构轮动下，全球网络零售进入了持续发展阶段。据估算2021年全球网络零售增长率达到14.3%，这持续增长的背后是以东南亚为代表的的区域板块轮动，渠道方面，以独立站为代表的的渠道板块轮动，以品牌出海为代表的产品轮动的结果。全球消费变革趋势下我国跨境电商依托供应链的基础优势推动跨境卖家纷纷出海，同时一系列支持跨境电商发展的政策相继出台，以及新场景和新产品的出现，共同驱动我国跨境电商规模再创新高。据海关总署发布，2021年我国跨境电商进出口额达1.98万亿元，2022年跨境电商进出口交易规模有望达到15.7万亿元。2021年跨境电商在亚马逊“封号”，欧盟VAT新规、海运价格持续上涨等重重考验下，2021年我国跨境电商出口增速依然超过了20%，仍处于中高速增长区间，东南亚区块流量红利还十分可观。过去一年，“旺季不旺”、“没单”等声音不绝于耳，但也有卖家闷声发大财。那些声称“没单”的卖家多半在这一点上没做到位……1、抓住新流量红利不同的渠道正在诞生不同的商业模式，特别是短视频平台当道的时代，演化出来许多新的零售、渠道以及品牌。无论是短视频也好，以往的图文也罢，内容仍是抢夺消费者注意力最关键的一点。内容为王的时代，品牌们可把握两大红利，即品牌种草红利，流量成本红利。首先，流量成本红利。数据显示，当前Tik Tok拥有超过10亿的全球月活用户，其中四成的用户会在观看Tik Tok视频后研究相关产品并进行购买。而背倚海外10亿用户群Tik Tok的渠道商，可以看到海量年轻人群，有投放展现红利，无论做投放或者Tik Tok内容可以获得大量便宜的曝光。Tik Tok用户数量的爆发式增长以及营销高回报率，赋予跨境卖家们极大的想象力。和Tik Tok合作品牌及企业中，不乏有Nike、李宁、SHEIN等巨头身影。其次，品牌种草红利。以前营销方式是品牌告诉消费者有几个卖点，但是事实上很难告诉消费者可以改变什么样的生活。但通过内容形式种草，比如借助Tik Tok与网红合作进行投放，带动的是品牌的整盘生意，在全渠道实现转化。Tik Tok的优势主要在于供应链整合能力、短视频运营经营和基础设施配备完善等方面。例如，为了保证整体购物流程的流畅性，提高用户体验，Tik Tok给与中国卖家很大的支持，无论是物流费用、履约费用等补贴，还是降低新晋商家门槛，无不体现Tik Tok证明自己的电商带货能力。Tik Tok新品牌的流量洼地。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0323/f49b72ddj00r96asw0044c000zk00k0m.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.091px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">2、抓住供应链溢出的机会现在的中国制造优势不仅体现在廉价劳动力、巨无霸生产模式上，最重要是体现在供应链优势上。中国供应链有“大且全”的特点。联合国界定了41个工业大品类，300+个子品类，而中国是世界上唯一一个拥有全部41个工业大品类的国家，在300+个子品类里也有200+个子品类做到了全球第一在“大且全”的供应链基础上，会形成群聚效应。这种群聚效应主要体现中国的几大典型的产业带上，如顺德小家电产业带、佛山家具家居产业带、曹县汉服产业带、福建运动产业带等。东南亚网红带货分发平台“Booming”作为短视频内容生态的SAAS佼佼者，对群聚效应背后的底层逻辑如数家珍，是以Booming平台带动的Angola、BIDEN、MeToo等品牌，也在垂直类目掀起了新消费品热潮。举个例子，快时尚女装跨境电商代表SHEIN能够快速抢占北美市场，击败ASOS、Boohoo、Misguided、ZARA等品牌，其中很重要的原因之一是供应链优势。2022已经开局，如果说过去，东南亚市场<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0323/c6cd0758j00r96asv0010c000lo00aam.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.091px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">还只是中国企业全球化布局的一步棋，那么在中美贸易战阴霾、欧美市场竞争加剧、主流平台卖家触及天花板等因素之下，如今蓬勃的东南亚市场相信没有人能坐以待毙。2022发展跨境电商业务，开启新征程，@卖家，你是否要赌一赌东南亚的明天？

“都2022年了，封号潮事件“余威仍在”！近期亚马逊运营降薪、跳槽、被辞退等现象频频，也有部分运营转战国内电商或其他跨境电商平台。但是事实真是如此吗？目前的境况如何？出海未来是否还有机会？”

海外解读 | 2022东南亚市场重构新趋势-跨境知道

海外解读 | 2022东南亚市场重构新趋势

2022最新数据显示，红人营销平台中，TikTok受欢迎程度超过YouTube。在赞助合作营销中，TikTok在品牌中的受欢迎程度超过YouTube，10% 的红人营销活动覆盖了YouTube 13% 的红人营销活动覆盖了TikTok。TikTok仍然是一个新兴平台，在品牌的红人营销中与Instagram还有一定距离，而正是这份距离让品牌的红人营销空间越来越大，越来越多的品牌正在将TikTok纳入整体营销战略。事实上，TikTok在红人营销活动中的受欢迎程度已经超过YouTube。iBoom观察到众多品牌在红人营销平台的战略仍然处于探索之中。TikTok的红人推广合作中，微型网红占比最高随着TikTok受欢迎程度越来越高，品牌开始了解应该如何将TikTok营销融入整体战略。iBooming对TikTok上带有广告标签内容的红人进行数据评估，得到大多数在TikTok上与品牌合作的红人的粉丝数量较少。这说明品牌可能仍在学习TikTok红人营销，努力将微型红人营销在其他平台上的成功复制到TikTok的营销活动中。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0328/3628d235j00r9fkqy000kc000j100a2m.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.091px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">2022时下最热短视频类目TikTok平台上涌现出理财相关的信息和建议分享TikTok红人为粉丝提供理财建议，人们过去误认为TikTok只充斥着热舞视频和搞笑幽默视频。然而，随着平台不断完善，用户互动的的内容类型也在随之成熟。FinTok∶ TikTok上的金融理财内容Should l overpay myTikTok上出现的一种新的视频内容类型，精通金融理财的博主在视频中分享简短但颇具吸引力的建议。这一内容在市场中非常受欢迎，标签#stocktok在TIkTok上产生了18亿次的浏览量。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0328/0d5fe906j00r9fkqz001lc000j100b2m.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.091px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">2022后品牌未来趋势符合新世代未来趋势品牌举例性别中立品牌∶TELFARTELFAR是Telfar Clemens2005年在纽约推出的男女通用系列。TELFAR公司的广告语也体现了品牌的理念∶&quot;献给所有人&quot;（It&#39;snot for you—it&#39;s for everyone）。TELFAR的纯素皮革购物袋大受追捧，赢得了众多狂热粉丝。品牌已经能够从用户生成的内容中受益，推广一种无性别的价值观。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0328/4942578dj00r9fkqz001ec000j100b2m.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.091px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">无性别营销特点∶1包容不同的宣传图片2注意使用性别代词（英语内容）3理解产品不应同某个特定性别联系的理念大家最常碰见一个问题，就是没思路，没方向。这个问题当然有很系统科学的解决方式,今天iBooming先带大家来看除了2022大数据下tiktok新趋势还有哪些底层逻辑的营销干货帮助大家拓宽思路。红人营销的策略：必须挑选适合品牌的红人，红人合作营销是品牌的一项战略决策，可以帮助品牌与相关受众建立真正的联系。与红人建立合作关系，品牌也就同红人的整个网络建立了潜在的联系。如何识别行业红人∶真实触达率得分、受众人口统计、红人人际网的兴趣偏好、相关标签、红人网络中的其他红人。品牌举例：让有实力的社交媒体红人来讲述您的故事多红人营销∶#GoSummersalt与@summersalt一起开展包容不同身材的营销泳装品牌Summersalt以&quot;每个人的身材都是夏日好身材&quot;为品牌广告语。该品牌的泳衣在2021年推出了#GoSummersalt红人营销活动，与25多名不同红人合作推动身材包容并挑战社会对泳衣的传统观念。红人∶ Stacy London Stacy London是《这件不能穿》（What Not to Wear）节目的主持人。作为造型师，Stacy London也是State Of 的首席执行官，State Of是一个帮助消费者应对更年期症状的生活方式品牌。iBooming&nbsp;打分∶ 82粉丝∶ 318.3K真实触达∶71.8K受众∶90% 是女性

在赞助合作营销中，TikTok在品牌中的受欢迎程度超过YouTube，10% 的红人营销活动覆盖了YouTube 13% 的红人营销活动覆盖了TikTok。

2022最新TIKTOK营销洞察-跨境知道

2022最新TIKTOK营销洞察

TikTok电商从去年开始逐步探索，在印尼和英国推出小店，在美国推出系列电商功能，计划在未来五年进入全球各大主流市场。近期，越南，泰国，马来西亚TikTok Shop来啦，全球兴趣电商指日可待！目前，越南，泰国，马来西亚的TikTok Shop的申请仅限本土企业。卖家们抓紧布局啦！尤其对于TikTok东南亚市场而言，目前2无疑正处在用户的红利期，这一阶段是最容易以低成本获取巨大流量的。保持敏锐的市场嗅觉，跟随iBooming第一时间了解TikTok行业动态，一起在TikTok之路相伴前行。跨境电商显现出从铺货模式转向精品模式的明确特征从2021年和2020年主要跨境出口商品品类对比来看，2020年跨境卖家出口品类相对较多而杂有超五成卖家出口2个以上品类，使得各个出口品类市场占比均较高，而2021年仅有超三成卖家出口2个以上品类，使得各个出□品类市场份额均缩小，可见跨境卖家出口的商品更加集中和专一，打造精品路线，重视出口商品的品牌和质量。因此，从近两年跨境电商出口商品品类的市场份额差异来看，跨境电商已经显现出从铺货模式转向精品模式的明确特征。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0331/41105d20j00r9l42y0016c000o2008rm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.091px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">TikTok电商去年GMV最高近60亿，今年目标翻一倍TikTok电商2021年GMV最高约60亿元，其中 GMV占比约70%以上来自印度尼西亚，剩余不到30%来自英国。另外了解到，TikTok电商2022年 GMV目标接近120亿元，在2021年的基础上翻了接近一倍。相比之下，抖音电商作为字节跳动在国内的电商业务，在成立之初的2020年便实现了约5000亿GMV，同样运作一年时间，TikTok电商去年的GMV只有抖音电商2020年的1%。iBooming调查：用户“立即购买”可能性高出其他平台1.5倍iBooming调查报告显示，和其他平台用户相比，TikTok用户从平台发现商品后立即去购买的可能性高出了15倍。在TikTok内的购物并不会强迫消费者重复线性购买路径，用户有选择的自由。平台只是通过其不断变化的行为来构建销售模型，紧抓每一次消费者想要落地消费的瞬间。TikTok网红2021年收入最高达1750万美元福布斯最新统计，去年TikTok最赚钱的头部网红 --2004年出生、今年17岁的CharliDAmelio，年收入达到了1750万美元(约合人民币1.1亿元)。收入TOP5的TikTok网红，总收入为5550万美元，比2020年同期增长了200%。并且他们的年龄均在25岁以下。我国持续、明确支持跨境电商创新发展，利好政策频出2021年我国继续支持跨境电商创新发展。2021年7月，国务院发布《关于加快发展外贸新业态新模式的意见》，明确提出要&quot;支持运用新技术新工具赋外贸发展，完善跨境电商发展支持政策，培育一批优秀海外仓企业&quot;。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0331/4963c971j00r9l42y000qc000k0009gm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.091px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">数字化重塑全球产业链，加速以用户为中心的产品创新跨境电商产业链条在数字化技术加持下，改变了生产、运营、交易和履约各个环节，使得整个链条在全球范围的数字化协作成为可能，使跨境卖家实时了解用户需求，逐步走向以用户为中心的产品创新。ü 贴近用户需求：通过数字化手段，跨境卖家可以实时了解海外环境与消费者需求变化，其快速响应能力不断升级，能够快速识别全球消费趋势走向，并灵活调整选品策略ü 产品创新：通过数字化手段，使跨境卖家根据用户不同需求，不断创新产品进行定制化产品，实现以用户为中心的产品创新ü 成本更低：通过数字化，帮助跨境卖家缩短合作链条，直达网红/平台减少中间环节更便捷更高效，节约大量成本

TikTok电商从去年开始逐步探索，在印尼和英国推出小店，在美国推出系列电商功能，计划在未来五年进入全球各大主流市场。