海外解读 | 2022东南亚市场重构新趋势

“都2022年了，封号潮事件“余威仍在”！近期亚马逊运营降薪、跳槽、被辞退等现象频频，也有部分运营转战国内电商或其他跨境电商平台。但是事实真是如此吗？目前的境况如何？出海未来是否还有机会？”

纵观全球，在市场、渠道、产品三方面结构轮动下，全球网络零售进入了持续发展阶段。据估算2021年全球网络零售增长率达到14.3%，这持续增长的背后是以东南亚为代表的的区域板块轮动，渠道方面，以独立站为代表的的渠道板块轮动，以品牌出海为代表的产品轮动的结果。

全球消费变革趋势下我国跨境电商依托供应链的基础优势推动跨境卖家纷纷出海，同时一系列支持跨境电商发展的政策相继出台，以及新场景和新产品的出现，共同驱动我国跨境电商规模再创新高。据海关总署发布，2021年我国跨境电商进出口额达1.98万亿元，2022年跨境电商进出口交易规模有望达到15.7万亿元。

2021年跨境电商在亚马逊“封号”，欧盟VAT新规、海运价格持续上涨等重重考验下，2021年我国跨境电商出口增速依然超过了20%，仍处于中高速增长区间，东南亚区块流量红利还十分可观。

过去一年，“旺季不旺”、“没单”等声音不绝于耳，但也有卖家闷声发大财。那些声称“没单”的卖家多半在这一点上没做到位……

1、抓住新流量红利

不同的渠道正在诞生不同的商业模式，特别是短视频平台当道的时代，演化出来许多新的零售、渠道以及品牌。

无论是短视频也好，以往的图文也罢，内容仍是抢夺消费者注意力最关键的一点。

内容为王的时代，品牌们可把握两大红利，即品牌种草红利，流量成本红利。

首先，流量成本红利。

数据显示，当前Tik Tok拥有超过10亿的全球月活用户，其中四成的用户会在观看Tik Tok视频后研究相关产品并进行购买。

而背倚海外10亿用户群Tik Tok的渠道商，可以看到海量年轻人群，有投放展现红利，无论做投放或者Tik Tok内容可以获得大量便宜的曝光。

Tik Tok用户数量的爆发式增长以及营销高回报率，赋予跨境卖家们极大的想象力。和Tik Tok合作品牌及企业中，不乏有Nike、李宁、SHEIN等巨头身影。

其次，品牌种草红利。

以前营销方式是品牌告诉消费者有几个卖点，但是事实上很难告诉消费者可以改变什么样的生活。

但通过内容形式种草，比如借助Tik Tok与网红合作进行投放，带动的是品牌的整盘生意，在全渠道实现转化。

Tik Tok的优势主要在于供应链整合能力、短视频运营经营和基础设施配备完善等方面。

例如，为了保证整体购物流程的流畅性，提高用户体验，Tik Tok给与中国卖家很大的支持，无论是物流费用、履约费用等补贴，还是降低新晋商家门槛，无不体现Tik Tok证明自己的电商带货能力。

Tik Tok新品牌的流量洼地。

2、抓住供应链溢出的机会

现在的中国制造优势不仅体现在廉价劳动力、巨无霸生产模式上，最重要是体现在供应链优势上。

中国供应链有“大且全”的特点。联合国界定了41个工业大品类，300+个子品类，而中国是世界上唯一一个拥有全部41个工业大品类的国家，在300+个子品类里也有200+个子品类做到了全球第一

在“大且全”的供应链基础上，会形成群聚效应。

这种群聚效应主要体现中国的几大典型的产业带上，如顺德小家电产业带、佛山家具家居产业带、曹县汉服产业带、福建运动产业带等。东南亚网红带货分发平台“Booming”作为短视频内容生态的SAAS佼佼者，对群聚效应背后的底层逻辑如数家珍，是以Booming平台带动的Angola、BIDEN、MeToo等品牌，也在垂直类目掀起了新消费品热潮。

举个例子，快时尚女装跨境电商代表SHEIN能够快速抢占北美市场，击败ASOS、Boohoo、Misguided、ZARA等品牌，其中很重要的原因之一是供应链优势。

2022已经开局，如果说过去，东南亚市场

还只是中国企业全球化布局的一步棋，那么在中美贸易战阴霾、欧美市场竞争加剧、主流平台卖家触及天花板等因素之下，如今蓬勃的东南亚市场相信没有人能坐以待毙。

2022发展跨境电商业务，开启新征程，@卖家，你是否要赌一赌东南亚的明天？