<img src="https://p4.itc.cn/images01/20230223/32d5cae3e6c240eab58c8bbfc4aaf835.png" height="auto" style="height:auto"/> 作为全球最大的电商平台之一，亚马逊每天都有成千上万的卖家在上面销售自己的产品，这就需要卖家在选品方面做到精准、有竞争力。然而，有时候卖家可能会遇到选品无灵感的情况，这就需要采取一些方法来获得更多的创意和灵感。 以下是一些有用的方法： <h2 style="text-align:left;text-indent:2em;">一、了解市场趋势</h2> 了解市场趋势是寻找新产品的好方法。卖家可以关注亚马逊网站上的热门商品或销售榜单，了解当前市场的热点和趋势，并据此选择新产品。此外，卖家还可以使用相关的市场研究工具和数据分析软件来了解市场趋势，帮助发现新的机会。<h2></h2><h2 style="text-align:left;text-indent:2em;">二、分析竞争对手</h2> 分析竞争对手的情况可以帮助卖家把握市场趋势，了解行业动向，并很快发现新品牌、新产品等。卖家可以通过亚马逊的搜索功能和市场研究工具来查看其他竞争对手的产品，评估其受欢迎程度，从而为自己的产品选择提供参考。<h2></h2><h2 style="text-align:left;text-indent:2em;">三、发掘潜在产品</h2> 可以通过各种渠道，如社交媒体、论坛、业内专业网站等来了解消费者需求和市场反馈。此外，也可以参考其他领域的相关产品，让自己拥有全新的思路和灵感。例如，如果你是家居用品卖家，可以关注母婴用品或宠物用品界的新品上市情况，从而寻找潜在产品的灵感。 <h2 style="text-align:left;text-indent:2em;">四、提高产品竞争力</h2> 一个好的产品不一定完全依靠创新点来进行销售，有时候改进细节也能产生很大的销售效果。因此，卖家可以考虑优化已有产品的配色、材质、机能等方面，使其更顺应消费者需求，提高产品竞争力，并在市场中获得更大影响力。 <h2 style="text-align:left;text-indent:2em;">五、合作伙伴和供应商</h2> 卖家可以与供应商和制造商合作，以获得更好的产品设计和生产支持，并获得与其他卖家不同的产品优势。同时，也可以与其他卖家和店铺进行联合营销和推广，共同提高产品的曝光度和市场占有率。 总之，在亚马逊平台上选品没有灵感时，卖家需要花费更多的时间和精力在市场研究、数据分析、竞争对手评估等方面，才能找到更有价值的选品思路。而且，不论是选品还是促销等方面，创新和灵感都是持续掌握竞争优势的重要因素，只要卖家不断地学习和摸索，总能找到适合自己的路。

作为全球最大的电商平台之一，亚马逊每天都有成千上万的卖家在上面销售自己的产品，这就需要卖家在选品方面做到精准、有竞争力。然而，有时候卖家可能会遇到选品无灵感的情况，这就需要采取一些方法来获得更多的创意和灵感。

作为全球最大的电商平台之一，亚马逊每天都有成千上万的卖家在上面销售自己的产品，这就需要卖家在选品方面做到精准、有竞争力。然而，有时候卖家可能会遇到选品无灵感的情况，这就需要采取一些方法来获得更多的创意

亚马逊选品没有灵感怎么办？ -跨境知道

亚马逊选品没有灵感怎么办？ 

<img src="https://p0.itc.cn/images01/20230423/fc8b202c683d4996963b6e7602b08b8c.jpeg" height="auto" style="height:auto"/> 亚马逊是全球最大的综合性在线购物平台之一，也是电商行业的巨头之一。作为卖家，如何在亚马逊平台上获得更多的流量、提高销售量，已经成为一个非常重要的问题。其中，广告投放是非常有效的方式之一。那什么时候亚马逊卖家什么时候应该打广告呢？ <h2 style="text-align:left;text-indent:2em;">1、新品上市</h2> 当你上架全新产品或新的变体时，通常很难获得足够数量的自然流量，也就是说，很少有潜在客户搜索到这些产品。因此，通过广告来展示给潜在客户可以加速产品曝光和增加销售。同时，通过广告的投放，可以获得更多的评价，进而提高你的产品在平台上的排名。然后，你就能获得更多的自然流量，并促进销售的增长。所以，在新品上市时，打广告具有非常重要的意义。<h2></h2><h2 style="text-align:left;text-indent:2em;">2、销售重点</h2> 当你想要推动某些特定产品或者想要提高整个类别的销量时，很容易想到使用广告可以强化你的销售目标，从而达到销售提升的效果。例如，如果你在某个类别中销售的多款产品中，有一款产品的销量最好，则可以通过广告来增加这款产品的曝光，从而增加销量。此外，生成更多的订单还将利润最大化。 <h2 style="text-align:left;text-indent:2em;">3、增长业务</h2> 当你计划扩大自己的业务规模，需求更多的客户流量时，通过广告可以增加原本自然流量之外的流量来源，使得更多的潜在客户看到你的产品。广告的优势在于可以呈现出自身的产品和品牌，而不是采用其他方法来提高曝光率。在拓展新市场或新区域的过程中，广告的投放也有着非常重要的作用。 <h2 style="text-align:left;text-indent:2em;">4、竞争中处于劣势</h2> 如果你的产品处于竞争格局中的劣势地位，通过广告来抢占客户和竞争对手的市场份额将是一个不错的选择。尤其是在市场竞争非常激烈的情况下，广告能够帮助你抢占更多的市场份额，增加曝光率和销售量。例如，在某个类别中自身产品的排名不高，但产品质量、包装等方面都非常良好，那么通过广告来提高曝光率，获取更多的流量将是非常有用的。 <h2 style="text-align:left;text-indent:2em;">5、对搜索排名的影响</h2> 通过一些关键字的广告投放，可以提高自己的搜索排名，让更多的潜在客户找到你的产品。特别是在初创阶段和靠搜索引擎和自然流量发展的卖家，广告投放的重要性会更加显著，它们能够帮助这些卖家加速平台上的排名，从而提高销售量。 综上所述，广告投放在亚马逊卖家的销售策略中扮演着至关重要的角色。卖家应该在新品上市、销售重点、增长业务、竞争中处于劣势和对搜索排名等方面来判断是否需要投入广告，同时也需要根据自身实际情况来灵活调整广告的预算和投放策略，以达到最大化的效益。

亚马逊是全球最大的综合性在线购物平台之一，也是电商行业的巨头之一。作为卖家，如何在亚马逊平台上获得更多的流量、提高销售量，已经成为一个非常重要的问题。

亚马逊卖家什么时候才是投广告的最佳时期？ -跨境知道

亚马逊卖家什么时候才是投广告的最佳时期？ 

1、亚马逊日本站将修改这一帮助页面 亚马逊日本站发布公告称自2023年5月10日起将修改医疗处理设备的帮助页面，以下是公告内容：参展高度管控医疗器械和特定维修管理医疗器械时增加销售资格要求确认。附录1增加“家用眼睑热敷”。我们会将“开始处理医疗器械”更新为最新信息。更新医疗器械类别的英文措辞并删除其他过时信息。 <img src="https://p7.itc.cn/images01/20230424/8266bc2811b9458fb9f3c0892391da26.png" height="auto" style="height:auto"/> <h3 style="text-align:left;text-indent:2em;">2、亚马逊发公告建议将视频添加到品牌推广活动</h3> 亚马逊欧洲站发布公告称视频展示有利于帮助卖家吸引更多的买家，如果卖家发起了品牌推广活动，视频是展示品牌信息和突出产品使用方法的好方法。亚马逊表示，视频是展示品牌信息和突出产品使用方法的好方法。与仅使用一种品牌推广广告格式的广告商相比，结合使用品牌推广视频、店铺聚焦和自定义图片广告格式的广告商的广告支出回报率提高了5.5%。 <h3 style="text-align:left;text-indent:2em;">3、帮助卖家追回赔偿！亚马逊更新管理SAFE-T索赔政策</h3> 亚马逊美国站和欧洲站发布公告称，卖家现在可以在亚马逊卖家应用程序上针对卖家自配送Prime(SFP)订单、亚马逊客户服务(CSBA)订单和带有亚马逊预付退货标签(APRL)的退货提交和管理SAFE-T索赔。 <h3 style="text-align:left;text-indent:2em;">4、亚马逊巴西站试运营</h3> 亚马逊巴西站宣布开放试运营，试运营期间亚马逊为卖家提供大量额外引流资源支持。具体来看，目前巴西站卖家可以使用优惠券，秒杀、镇店之宝等站内促销活动，以及节日大促、站内商品推广等多种营销资源；巴西站可免费提报秒杀、7天促销和镇店之宝，还可以免费使用优惠券，提升营销性价比；对于新手卖家，客户经理还可以协助提报促销活动，帮助卖家解锁更多曝光。此外，巴西站物流全部采用卖家自配送（MFN）模式，即卖家在收到买家订单后，自行将商品从卖家手中发货给买家。对于中国卖家而言，即为自行将商品从中国境内配送给巴西买家。（亚马逊全球开店） <h3 style="text-align:left;text-indent:2em;">5、亚马逊推出欧洲急速拓展计划</h3> 亚马逊日前宣布推出欧洲急速拓展计划（EEA），卖家只需进行两次点击，即可将其业务拓展至亚马逊的9大欧洲站点，包括英国、德国、法国、意大利、西班牙、荷兰、瑞典、波兰、比利时。欧洲急速拓展计划是一项免费工具，面向所有亚马逊专业卖家，且卖家必须至少已经在一个亚马逊欧洲站点开通销售账户，包括英国、德国、法国、意大利、西班牙、荷兰、瑞典、波兰、比利时。 <h3 style="text-align:left;text-indent:2em;">6、亚马逊推出小部件：卖家可查看个性化建议提高B2B绩效</h3> 亚马逊美国站发布公告称推出了一款Amazon Business Performance Summary小部件，卖家可以查看个性化的见解、建议，并根据卖家的B2B表现提供5星评分。亚马逊表示，在B2B Central中推出了一个新的小部件Amazon Business Performance Summary，卖家可以查看个性化的见解、建议，并根据卖家的B2B表现提供5星评分。该小部件有助于卖家了解亚马逊总销售额中有多少百分比来自B2B客户，了解卖家的销售额与具有类似产品的卖家相比如何，并发现个性化建议以帮助卖家将业务扩展到新的水平。 <h3 style="text-align:left;text-indent:2em;">7、亚马逊日本站提醒卖家提前更改设置！</h3> 亚马逊日本站发布公告提醒五一国际劳动节期间不营业的卖家需提前更改“listing status”、“shipment time(lead time)”、“delivery pattern”设置，以免影响绩效，以下是公告内容：如果在国际劳动节黄金周假期期间日本卖家要暂停销售业务，卖家需提前更改“listing status”、“shipment time(lead time)”、“delivery pattern”以免影响各种绩效，欲了解更多信息，请访问以下页面。以下是公告原文截图： <img src="https://p6.itc.cn/images01/20230424/bb5b830871ac45e5889d4a4402582017.png" height="auto" style="height:auto"/><h3></h3><h3 style="text-align:left;text-indent:2em;">8、亚马逊：为FBA创建货件时必须提供预计送达时段</h3>亚马逊美国站将在“发送至亚马逊”（Send to Amazon）工作流程中，逐步开始推出一个新的必填项目：当卖家创建货件时，该流程将会要求卖家提供预计的“送达时段”（Delivery Window），这是卖家预计货件到达运营中心的预计日期范围。亚马逊会使用卖家提供的预计送达时段，来了解货件送达 的时间，更好地做好运营规划，处理货件，让商品更快地入库，并有助于提高流程的可预测性。考虑到送达时间本身具有不确定性，亚马逊仅要求卖家提供一个日期范围，而不是一个具体日期。<h3 style="text-align:left;text-indent:2em;">9、亚马逊建立区域化配送网络</h3> 亚马逊将其美国配送网络划分为8个地区，每个地区都将自给自足，这样做是为了降低成本，加快配送时间。亚马逊首席执行官安迪·贾西近日在致股东的年度信中向投资者透露了这一变化，同时还发布了有关公司的其他消息。由于有广泛的库存选择，八个相互连接的地区中的每一个都可以自给自足，同时在必要时仍能在全国范围内发货。贾西领导亚马逊AWS部门时选择了一种更分散的实现方式，这可能对他有影响。

亚马逊日本站发布公告称自2023年5月10日起将修改医疗处理设备的帮助页面

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亚马逊日本站将修改这一帮助页面 

亚马逊作为全球电商巨头，其产品种类之丰富也是无人能及。然而，在如此繁杂的商品体系下，如何选品成为了摆在商家面前的一道难题。本文将从亚马逊选品的目标、方法、策略三个方面进行详细介绍。 <h2>一、选品的目标</h2>在进行选择之前，必须先明确自己的选品目标，这有助于商家调整和优化自己的选品观念。通常来说，亚马逊选品的目标大概可以划分为以下三个方面：<h3>1、获得更高的销量</h3>提升销量是每个商家最主要的目标之一，商家应该倾向于选择那些在亚马逊上销售热度较高的产品，这样有利于增加自己产品的曝光率，提升销售机会；同时，还应该根据自己的产品特性和市场需求选择合适的类目和细分市场，以更精准地定位目标消费者，提高销量。<h3>2、提高产品评价和用户口碑</h3>好的产品评价和用户口碑对于销售产品非常重要，因为消费者经常会根据其他用户的评价来选择产品。商家应该选择那些有良好品质和口碑的产品，同时要注意保证供应链的稳定性，以避免出现质量问题和用户投诉；另外，商家还应该积极互动、回复用户评价，表现出良好的服务态度和责任心。<h3>3、提高利润和降低成本</h3>商家需要根据自己的经营实际情况制定合理的价格策略，提高产品利润。为了降低成本，商家可以从产品设计、制造工艺、包装等方面入手，选择适合自己的生产模式，同时还可以通过与供应商谈判或直接控制采购成本来降低成本。<h2>二、选品的方法</h2>在明确选品目标之后，商家需要运用一定的选品方法来对亚马逊上的大量产品进行筛选和定位，以便发现最优质的产品。下面介绍几种行之有效的选品方法：<h3>1、根据数据分析</h3>数据分析是选择和定位产品的一种重要方法。亚马逊提供了大量的销售数据和市场信息，商家可以通过这些数据来了解不同类目和品牌的销售情况、用户需求和行业趋势。同时，商家还可以使用第三方数据分析工具，如Jungle Scout、Helium 10等，来获取更加详尽和准确的数据，并进行竞品分析和产品定位。<h3>2、参考客户评价</h3>亚马逊有着超过数亿的活跃用户，在这个大家庭中，很多用户都会对购买的商品进行评价，这是商家了解产品质量和口碑的有效渠道之一。商家可以仔细阅读用户评价和建议，了解用户的需求和意见，并在自己的选品策略中予以运用。<h3>3、关注市场趋势</h3>市场趋势是商家选择产品和制定策略时必须要考虑的因素之一。商家应该密切关注行业动态，关注最新的市场趋势和热点，及时调整自己的选品策略，以适应市场变化和用户需求。<h2>三、选品的策略</h2><h3>1、多元化的产品组合</h3>商家应该根据市场需求和用户喜好，选择并搭建自己的产品组合。商家可以在同一类目下选择不同品牌和型号的产品，或者选择不同类目的产品来丰富产品组合。同时，为了让自己的产品看起来更加有实力，商家还可以选择一些与自己产品相关的配件和周边产品，增加自己产品组合的多元性和选择性。<h3>2、专注细分市场</h3>在选择产品上，商家可以根据自己的实际情况和市场需求，选择某个具有独特特色的细分市场来专注于。商家可以根据不同的目标客户、不同的需求和用途等来选择产品，并从产品设计、制造工艺、包装等方面入手，寻找产品的差异化优势，以满足特定消费者的需求，提高自己在市场上的竞争力。<h3>3、站内推广</h3>站内推广是商家提高销量和曝光率的一种常见策略。商家可以使用亚马逊提供的促销工具，如闪购、限时交易、赠品促销等，来吸引消费者注意和提高产品的销售机会。此外，商家还可以通过打造完善的店铺页面、提供详细的产品信息和服务等，增加品牌影响力和消费者的信任感，提高自己在亚马逊上的竞争力。综上所述，选品是亚马逊运营中非常重要的一环，商家应该根据自身的选品目标和市场需求，运用合适的选品方法和策略，来挑选出最优质、最具竞争力的产品，以提高自己在亚马逊上的市场占有率和销售业绩。

本文将从亚马逊选品的目标、方法、策略三个方面进行详细介绍。

亚马逊作为全球电商巨头，其产品种类之丰富也是无人能及。然而，在如此繁杂的商品体系下，如何选品成为了摆在商家面前的一道难题。本文将从亚马逊选品的目标、方法、策略三个方面进行详细介绍。

赛狐ERP | 亚马逊选品方法与策略详解：如何挑选最优质的产品？ -跨境知道

赛狐ERP | 亚马逊选品方法与策略详解：如何挑选最优质的产品？ 

<img src="https://p2.itc.cn/q_70/images03/20221201/b467a2fdbf3e4d7788fdd9c4fea17148.jpeg" height="auto"/> 大家都知道亚马逊是一个产品为王的平台，只有我们的产品好，亚马逊就会给我们推送流量，作为一个新手卖家该如何帮亚马逊店铺来获取流量，今天赛狐ERP就来给卖家们几个方法，来获取流量。<h2>1.自然搜索</h2>自然流量顾名思义也就是通过亚马逊的关键词、销量、好评、点击量等本身的内容来吸引买家，所以在没有流量时我们可以先从产品的SEO开始，通过优化产品的内容，来达到我们提升排名的效果。找到合适的关键词从产品出发优化关键词布局，调整关键词密度，越贴合用户是搜索逻辑，并且产品销量和好评上去之后，自然排名就会上升，这样自然搜索的流量就会增多。但是对于新手卖家来说，还是不建议盲目跟风，一上来就选择热门的关键词，再产品基础还不完善的情况下，建议找到合适自己产品的关键词。卖家不断优化更新循序渐进，这样自然排名才会更靠前。<h2>2.广告搜索</h2>目前亚马逊最常见的广告有PPC和CPC的广告，亚马逊的广告能够起到快速排名的效果，说到底其实就是花钱买流量，这样的效果是最快的，但是花钱的速度也是比较快的，所以在广告投放更简关键的是如何设置关键词，是关键词所投放的人群都是精准的人群，拒绝无效流量，在这里卖家在投放广告的时候，需要注意几个地方，用高价投精准词，用低价买引流词，投放精准核心词与拓展热度词长尾词，让投的每一笔钱能够有效并带来转化。<h2>3.关联流量</h2>关联流量其实就是系统推荐，核心就是大数据算法。每个用户的喜好都是不同的，每个用户他的标签也是不同的，亚马逊将会给卖家有效推荐，促使下单。所以卖家是可以通过周边流量来进行引流，做好这一块可以大大的提升销售量。比如鞋子会推荐袜子，或者是喜欢购买某样产品就会推荐一些新的产品供选择。关联流量主要是类目项目相似，往期购买，往期搜素，往期相似产品都将会只能推荐。<h2>4.Deals流量</h2>Deals流量是亚马逊的卖家们必争的地方，这个部分的流量是十分的客观的，如果处理使用得当的话，一款爆品也就是分分钟，获取Deals的常用渠道有促销，秒杀，清仓等以及亚马逊的会员日的早期流量，新手想要获取这样的流量是比较困难的，操作的结果往往会差强人意。<h2>5、秒杀活动</h2>亚马逊平台本来就会对入驻商家的产品都是有扶持的，卖家还是需要将精力放在打造优质的产品上，对于秒杀，抽奖活动，可以去亚马逊后台进行申请参加，但是参加活动是需要满足亚马逊平台的条件，比如需要满足有4颗星以上评价，活动价格要有折扣，需要使用FBA进行发货等。<h2>6、站外推广引流</h2>说到站外推广，大部分人的第一反应就是脸书、油管、Twitter、Instagram、Pinterest和GoogleAdwords。这个的确是没错，但是新卖家却很难吃下这部分的流量。直接砸广告是做站外引流的下下策，费用高，转化率还没保障。在刚做亚马逊的卖家来说会遇到很多的困难，资金压力和运营要求都是比较高的，如果有一点处理不好，我们可能就是血本无归，因此我们前期做亚马逊的时候可以选择无货源模式，前期大量的上传产品，考量取胜，中间对于产品进行有害，走半精品，当我们熟悉亚马逊了，了解亚马逊了，懂得如何操作了，可以慢慢的转为精品了。最后小狐想说亚马逊本身就是以产品为王，产品才是至关重要的，如何优化自己的产品，才是重要的，通过广告以及其他方式引流，最后产品都是需要承接的住，如何将产品和服务做到位，这就是每一位亚马逊卖家需要关注的问题。

大家都知道亚马逊是一个产品为王的平台，只有我们的产品好，亚马逊就会给我们推送流量，作为一个新手卖家该如何帮亚马逊店铺来获取流量，今天赛狐ERP就来给卖家们几个方法，来获取流量。



亚马逊卖家店铺没流量怎么办？这几个方法可以试试！ -跨境知道

亚马逊卖家店铺没流量怎么办？这几个方法可以试试！ 

近日，亚马逊官方表示推出“Inspire”新功能，该功能旨在对标TikTok等视频信息流平台，通过推送短视频与图片内容，让消费者能够在平台内容中探索新鲜产品与趋势，并从网红博主、品牌与其他消费者创建的内容中进行购物，从而正式打响流量抢夺战，品牌可以直接对消费者进行营销，以推动其在平台的销量，便于卖家在浏览图片或看短视频过程中就可以购买产品。 <img src="https://p7.itc.cn/q_70/images03/20221213/f0fd64af64df40ddbf0ade583bdd085b.png" height="auto" style="height:auto"/>我们都知道一直以来，亚马逊都是以静态产品图片和描述来创建统一的产品Listing，通过买家的喜好，通过算法进行推送产品。由于超过25%的亚马逊买家停留时间在3分钟以下，亚马逊需要想办法留住买家注意力。 为此亚马逊推出“Inspire”该功能，该购物功能12月份将会先对部分美国用户进行测试开放，随后几个月将会逐渐对美国市场全面开放，但目前仅在iOS和Android的亚马逊移动应用程序中可用。 如果用户想要使用Inspire功能，需要打开移动端APP点击底部的灯泡图标。在首次使用该功能时，系统会提示他们选择自己的兴趣，以便Inspire提供更加个性化的内容，这些兴趣包括了化妆、护肤、宠物、游戏、植物、远足、室内设计、旅行等20多个选项。 <img src="https://p8.itc.cn/q_70/images03/20221213/68df87bfbb684d0a921a3e489b9719d2.jpeg" height="auto" style="height:auto"/> 亚马逊想打造成为一个TikTok和Ins的融合体，亚马逊也曾在社交电商领域中进行布局，比如，在Amazon Live中推广直播购物，模仿Instagram推出Amazon Spark项目，现在推出的Inspire会根据用户的使用习惯和喜好，它会更加了解用户的兴趣，并为用户制定更加个性化的内容，并促使用户成交。 <h2 style="text-align: left; text-indent: 2em;">Inspire功能让亚马逊流量和转化规则发生变化</h2> 1. 该功能帖子和其他社交平台帖子是差不多的，主要是根据发帖时间、互动（点赞、留言）时间来看。如果每一个帖子如果互动频率高，那么每一次互动就是刷新一次帖子的排名，所以图片和视频的质量以及内容构思将非常重要；2. 亚马逊影响者（Amazon Influencer）作用将会更加明显，因为帖子的曝光量很大程度上决定于红人自身的粉丝数，粉丝越多互动越快、互动率越高。3. 亚马逊广告的作用将被削弱，单纯依赖广告提升产品曝光，不能引起客户共鸣，因此Inspire的推出将进一步减少完全依赖广告曝光的情况。所以Inspire功能的兴起，亚马逊平台肯定会大力的扶持，亚马逊卖家需要抓住这波红利，提升店铺销量，但小狐需要提醒一下卖家还是需要专注于产品本身的打造，本身亚马逊就是一个重产品轻品牌的平台，inspire功能将会是辅助营销，如果产品不佳的话，会对店铺会有较大的影响。

近日，亚马逊官方表示推出“Inspire”新功能，该功能旨在对标TikTok等视频信息流平台，通过推送短视频与图片内容，让消费者能够在平台内容中探索新鲜产品与趋势，并从网红博主、品牌与其他消费者创建的内容中进行购物，从而正式打响流量抢夺战，品牌可以直接对消费者进行营销，以推动其在平台的销量，便于卖家在浏览图片或看短视频过程中就可以购买产品。

近日，亚马逊官方表示推出“Inspire”新功能，该功能旨在对标TikTok等视频信息流平台，通过推送短视频与图片内容，让消费者能够在平台内容中探索新鲜产品与趋势，并从网红博主、品牌与其他消费者创建的

亚马逊推出inspire功能，全面社交电商，跨境卖家如何抢占红利-跨境知道

亚马逊推出inspire功能，全面社交电商，跨境卖家如何抢占红利

<img src="https://p4.itc.cn/q_70/images03/20221214/340f64f29e044a80a86600d903155d3b.jpeg" height="auto" style="height:auto"/>近期，英国消费者权益组织Which对多个电商平台已经上架的圣诞节商品进行了专项调查。最终结果显示，包括eBay、亚马逊、Wish等在内的电商平台上存在大量没有通过合规检查，或者存在安全隐患的假冒劣质商品。 没想到圣诞节的旺季还没有来，圣诞的一些产品就被电商平台下架，各位卖家还是需要检查自己的产品哦，目前每一个平台对产品质量都会有标准，逐渐严格，不合规的产品都将会下架处理，严重的将会导致店铺被封。 <img src="https://p8.itc.cn/q_70/images03/20221214/00a67517aa454ab2abf9292bcf5d6156.png" height="496" style="height: 496px; width: 574px;" width="574"/>对多款圣诞节必备的节日彩灯做了对比测试，其中发现被选中的12款产品中就有10款产品未能达到英国对于电气设备的安全要求，并且除了彩灯之外，平台还发现不少电商平台上正在热卖的充电器、儿童玩具等等，也存在一定安全隐患。 <img src="https://p8.itc.cn/q_70/images03/20221214/b72fb365bc514902a608c146adb1f8d0.png" height="auto" style="height:auto"/>（Wish出售的商品上的塑料灯控制器损坏）目前亚马逊、eBay、Wish等多个电商平台也迅速表明了态度，表示会立即下架不合规产品，并且今后将采取更加积极的措施对售卖假冒伪劣产品的卖家进行监控，确保用户安全。跨境卖家一定需要把控好产品质量，这也是每个平台一直都在强调的话题，尤其是，近几年来全球电商市场对于产品质量安全的审查愈发严格，每年都会有大量产品因为各种各样的原因被紧急召回，或是被平台直接下架，如今还是有源源不断的卖家因为这类问题频繁踩坑。 就在对于圣诞产品做调查之前，亚马逊平台上刚刚紧急下架了一款中国制造的快充数据线，各种问题产品都被下架，英国海关也明确表示以后将拒绝这款快充数据线入境，各个平台都要求跨境卖家加强对于产品质量安全的重视程度，出口即代表中国制造的水准，产品的不过关，将会导致世界对中国制造能力开始怀疑，我们只有将产品质量提升后，产品的竞争力才会提升，只有这样，才会中国制造逐渐品牌化，全球化。 <img src="https://p0.itc.cn/q_70/images03/20221214/3212c5508326469c8b07745b214f0aef.png" height="auto" style="height:auto"/>（圣诞礼物搜索量上涨）圣诞旺季即将来临，各个国家的消费者需求旺盛，也逐渐开始挑选圣诞用品，目前关于圣诞装饰相关多个主题词的搜索量暴增，这是给卖家提高销量的好时机。因不合规产品事件后，电商平台将会对产品质量安全的审查与处罚更加严格，亚马逊官方平台也说：“安全问题是亚马逊的首要任务，我们会保证平台店铺的所有产品都符合适用的法律和法规。” <img src="https://p9.itc.cn/q_70/images03/20221214/a057b71a931841c79137391b1f088ceb.jpeg" height="auto" style="height:auto"/>各位跨境卖家可以想象，目前处于圣诞旺季期，因产品安全问题导致被平台下架，严重则被封锁店铺，这对于卖家来说损失还是十分惨重的，因而，卖家们更要时刻具备风险意识，不仅要从源头出发，严格确保产品的质量安全达标，而且在上架和售卖产品之前要做好相关的合规检测与资格认证，不要抱有侥幸心理，逐渐和规划化这将是必然的趋势。 亚马逊本身就是重产品，轻品牌，亚马逊对于每个卖家都是相对公平的，因为有规范化的制约，平台才会逐渐的健康化，卖家应该更注重产品质量的把控，每一个卖家产品都可以品牌化，全球化。

近期，英国消费者权益组织Which对多个电商平台已经上架的圣诞节商品进行了专项调查。最终结果显示，包括eBay、亚马逊、Wish等在内的电商平台上存在大量没有通过合规检查，或者存在安全隐患的假冒劣质商

亚马逊紧急下架多款圣诞商品，亚马逊卖家一定要把控产品质量 

万众期待的黑五、网一大促即将到来，卖家们都在积极筹备，希望抓住这次机会，一扫2022年前期销量低迷的阴霾，打一场突破性的旺季翻身战。但今年不同以往，逐渐褪去的市场红利和不断加剧的行业竞争，让亚马逊店铺的各项成本都在持续攀升，想要在这样的行业局势下突围，每一位卖家都面临着非常大的挑战。 那么，要如何才能够在今年的旺季大促中流量、销量双丰收呢？今天，我们重点从选品、广告、备货这三个与今年行业形势密切相关的维度，聊一聊今年的旺季策略应该如何制定。<h2 style="text-align: left;">如何数据化选品，精准打造旺季爆款？</h2>2022年的选品策略跟往年不同，通货膨胀改变了海外消费者的购物习惯，越来越多的人开始削减开支，从主动型消费变为被动型消费，高单价的消费品正在被人们从消费清单中划去，必需品销售份额增加，非必需品需求放缓。在这样的市场形势下，卖家想要实现旺季突围，那么就需要更为精细化的选品分析攻略，以用户需求为驱动，进行精准的品类选择，以数据为依据，进行精准的爆款打造。记住四个重点：1、与品类有关的市场分析必不可少，可以帮你更明确地知道此品类的市场容量，更清楚地了解消费者在不同季节、节日所想要购买的产品，科学备货，减少不必要的资金消耗。2、类目的趋势分析、热门关键词的趋势分析以及品牌分析必须要做，比如当排名靠前的商品已经被大品牌垄断，那么就可以跳过此品类，从消费者的需求场景和使用场景来进行精准的热门产品选择。3、竞品的监控与分析，比如产品的性价比、差异化优势、出单情况、好评率、Q&amp;A等，可以更好地了解品类的市场情况、竞品的流量情况以及同类产品的优劣势情况。4、产品的风险评估，需着重考量产品的利润情况、合规化情况、物流运输成本以及质量情况，提升产品在旺季时的抗风险能力，在保证可观利润的前提下，降低店铺的成本支出。 <h2 style="text-align: left;">如何抓住流量高峰，节省广告促销成本？ </h2>伴随着广告流量成本的越来越高，粗犷型的广告运营策略已经不再适用于当下的市场形势，如何正确把握产品在不同阶段的广告组合打法，以最少的成本得到最有价值的广告转化，才是卖家需要考虑的关键点。旺季促销期间，卖家要想实现精准的广告策略调整，首先要了解消费者的购物行为，然后是购物的时间。例如，一天当中可能晚上是购物高峰，一周当中可能周六日是购物高峰。抓住高出单时段的流量去针对性设置预算和竞价，可有效提高广告投放效果并降低无效广告花费。<h2 style="text-align: left;">如何高效补货、备货，提高店铺的抗风险能力？</h2>随着旺季的到来，流量和销量都会迎来爆发式的增长，以前的补货、备货策略将不再适用于这个阶段，如何科学、高效地为不同店铺打造专属的补货、备货策略，是卖家必须考虑清楚的事情。尤其是今年，在大环境存在多种不确定因素的前提下，补货、备货更不能盲目进行。想要进行科学的补货备货，卖家需要考虑清楚这几个问题后，还要分析目前的市场趋势，比如热销商品市场趋势、竞争对手的策略分析、天气、物流等因素，这些都要作为考量，以便更好地抓住这波旺季流量。仓库方面，从入库时的拣货频率、仓库人力，以及入库时间、库存数量等都需要精准的数据支撑，不同角色之间需要高效协同并共享库存信息，以此保证安全的库存值，为爆单做好准备。为尽可能的减少物流出现爆仓、排仓的情况，还需要提前做好解决方案，可以采用分次运输、多家物流商备选的策略，以确保在旺季期间能够及时发货。1、支持多种物流方式结合补货：帮助卖家优先选择最具性价比的物流形式，可售库存预测图让卖家对未来的FBA库存有更清晰的认知，帮卖家选择更合适的物流方式以及更完美的发货时机。2、动态日销量可以自定义设置日均占比，充分考虑不同时间段的销量情况，让补货日销更趋于真实值，保证补货量的精准性。3、多种模式海外仓设置：无论是海外仓有货时从海外仓补货，还是统一通过海外仓中转补货，系统的两种模式都能满足。4、解决一个商品在多个站点售卖的问题：采购或运营主管可以直观查看本地商品总采购量，避免多采或者少采情况，及时采购，保证之后补货正常发出。5、考虑用户解决亚马逊限仓的常用策略：跨Seller ID补货，存在自己跟卖自己的情况，只需要关心这个ASIN总的补货量，根据总补货量决定补货策略。

万众期待的黑五、网一大促即将到来，卖家们都在积极筹备，希望抓住这次机会，一扫2022年前期销量低迷的阴霾，打一场突破性的旺季翻身战。但今年不同以往，逐渐褪去的市场红利和不断加剧的行业竞争，让亚马逊店铺的各项成本都在持续攀升，想要在这样的行业局势下突围，每一位卖家都面临着非常大的挑战。

那么，要如何才能够在今年的旺季大促中流量、销量双丰收呢？今天，我们重点从选品、广告、备货这三个与今年行业形势密切相关的维度，聊一聊今年的旺季

万众期待的黑五、网一大促即将到来，卖家们都在积极筹备，希望抓住这次机会，一扫2022年前期销量低迷的阴霾，打一场突破性的旺季翻身战。但今年不同以往，逐渐褪去的市场红利和不断加剧的行业竞争，让亚马逊店铺

黑五网一大促的注意事项和建议 -跨境知道

黑五网一大促的注意事项和建议 

距离2022年结束仅仅只剩75天，作为最后一波旺季的冲刺，绝不能放过。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/1018/a9b4dfb9j00rjxjwd0087c000i20091m.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 650px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">亚马逊官方早早就为买家们罗列的全年的营销日历，卖家可以使用亚马逊大促日历及旺季备战技巧抢占，通过节假日、季节性销售季和亚马逊特定大促活动等为品牌卖家提供了大量的销售机会，增加了其产品在新买家中的曝光率，目前小狐节选了亚马逊官方罗列的十一月与十二月份的营销日历来仅供参考。在11月份，小狐认为比较重要的旺季时刻有万圣节、世界杯、感恩节、黑五、网一。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/1018/af2afee5j00rjxjwj00zac000u003khm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.2px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;"><h2>1）万圣节</h2>11月1日的万圣节，是西方的传统节日，深受欧美人民重视，欧美地区的家庭就会提前的采购万圣节的相关商品，万圣节是全民参与的派对狂欢。在中文里，常常把万圣节前夜(Halloween)讹译为万圣节(All Saints&#39; Day)。为庆祝万圣节的来临，几乎家家户户都会参与装扮鬼怪，因此万圣节也是卖家的一个大促机会！万圣节装饰品、服饰、面具、假发、糖果、氛围灯等万圣节派对道具都备受青睐！<h2>2）世界杯</h2>2022年足球世界杯将于11月20日至12月18日在卡塔尔举行，这是世界杯史上首次由中东地区国家举办。尽管距离开赛还有一个多月，但各种与之相关的商品已在火爆销售中。根据以往的经验来看，世界杯作为备受关注的国际顶级赛事，往往能为国际足联、东道国乃至全球带来颇为可观的经济效益。而今年世界杯的举办时间恰巧与黑五、网一、圣诞节等海外消费旺季撞个满怀，世界杯、黑五、圣诞大促三连或将促成“超级购物季”。有消息报道2022年的世界杯离开赛仅剩一月，中国制造商早已在如火如荼的筹备订单，此次卡塔尔世界杯足球赛的体育用品将有70%来自中国义乌（made in china)。建议亚马逊卖家们可以从是世界杯赛事产品以及周边产品来作为旺季突破口，比如明星球衣，旗帜，贴纸，摆件和抱枕、钥匙扣、腕带等、哨子以及保暖单品。<h2>3）感恩节</h2>每年11月的第四个星期四（今年是11月24日）是美国的感恩节，加拿大的感恩节则是每年10月的第二个星期一（今年是10月10日）感恩节是一家团员的节日，相关活动亦是热闹非凡，对相关的产品需求量增大，如烹饪厨具、火鸡烤盘、婴儿服饰、活动和聚会用品等。<h2>4）黑色星期五</h2>黑色星期五在每年11月的最后一个星期五（今年是11月25日），是继Prime Day之后的重大节点之一，是美国人为迎接圣诞、年末囤货等进行的疯狂大采购日，影响力很大、促销力度也很强，在该节日消费者会倾向购买圣诞节日用品，还有各种服装服饰、电子产品、家居装饰等。<h2>5）网络星期一</h2>每年感恩节后的第一个星期一（今年是11月28日），亚马逊会在这一天推出大规模促销活动，网络星期一的销售额由此不断增长成为旺季黄金节点之一。12月份最重要的节日还是圣诞节与新年前夜，卖家可以提前的来进行准备。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/1018/253dce8ej00rjxjwg00bvc000u001slm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.2px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;"><img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/1018/9bb0aa38j00rjxjwf00blc000u001ium.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.2px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;"><img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/1018/503559eej00rjxjwf008yc000u0014wm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.2px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;"><h2>1）圣诞节</h2>12月24日为平安夜，12月25日为圣诞节；海外的圣诞节相当于我们的春节 在经过黑五网一的消费高潮后，圣诞节又是家庭必备囤货消费的节日了，其中圣诞装饰类产品肯定不用说是火热的，那么其他像儿童玩具，毛绒娃娃都会作为给孩子的礼物，礼品这块产品也是极为畅销。<h2>2）新年前夕</h2>12月31日New Year’s Eve（新年前夕）新年前夜是国外新年前一天，不少地区均有于新年前夜举行迎接新年的活动，而由横跨新年前夜至新年的庆祝活动称为新年倒数或跨年。热销品类和选品建议：派对商品（例如：如派对帽子、服装、烟花、饮料、玻璃器皿、酒、贺卡、日历等）和游戏用品。

距离2022年结束仅仅只剩75天，作为最后一波旺季的冲刺，绝不能放过。

2022年最后一波旺季冲刺，亚马逊卖家要把握住这些关键时刻~ -跨境知道

2022年最后一波旺季冲刺，亚马逊卖家要把握住这些关键时刻~ 

Q4是旺季即将来临，秋天的第一个旺季就是万圣节，作为亚马逊卖家你是否把握秋天的第一个火爆的旺季呢？<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/1018/5d6f7227j00rjxjoh0011c000hs00bhm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 640px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">万圣节是美国最受欢迎的第四大购物节日之一，也是亚马逊卖家进入年终销售旺季的首个假日促销节点。万圣节的销售业绩，几乎决定了年终旺季的销售销售成果。随着万圣节临近，大多数美国人会在10月初开始购置万圣节装饰品，此时也是亚马逊上万圣节产品的销售高峰。万圣节亚马逊卖家如何抓住这一次营销节点的红利呢？如何干一场漂亮的年终旺季战役。<h2>1. 万圣节装饰品</h2>万圣节作为一个国外全民的狂欢，千万不要低估消费者的购买力，在往年的数据统计，万圣节在装饰品和服装之间，消费者将会花费数十亿美元来庆祝这个幽灵般的节日。在万圣节装饰品上的选择上，会有非常多元的，这个卖家是可以事先的做一些市场调研，每一个国家可能在万圣节的装扮上都会有一些偏好，这里就可以针对性的进行上架不同的产品。<h2>2. 万圣节糖果</h2>万圣节小朋友会装扮成各种可爱的鬼怪向每一户去敲门，要求获得糖果，如果不给的话，那么小朋友就会捣乱，所以糖果是每家每户都会在圣诞节备着，在这个时刻如果你能够抓住这个机会，能够售卖糖果，那么相信是可以挣得盆满钵满。作为国外全民的狂欢，大家可不要错过这个良机哦。<h2>3.氛围灯</h2>在万圣节怎么能少得了氛围灯呢，比如女巫帽串灯与南瓜灯，以及悬浮的LED蜡烛灯，万圣节营造的就是恐怖的气氛，氛围灯必须立下头等功劳，今年户外照明女巫帽串灯与蜡烛灯、推出了更多升级款式，包括各种颜色和不同的图案。从亚马逊销售情况来看，深受用户的喜爱。<h2>5.礼盒</h2>无论是万圣节还是后面的圣诞节，其实售卖礼盒都是一个不错的选择，在这些节日里，很多的用户会进行交换礼物，准备的礼物之后需要精美的礼盒来进行包装，那么礼品盒的需求就上升了，礼品盒可能是一些卖家赚取更多销售额的好机会。<h2>6、颜色跳脱的化妆品</h2>万圣节一个扮鬼的节日，那么在妆容上会比平时更夸张，日常的一些化妆品是满足不了万圣节的装扮需求，那么用户也会在网上进行购买，那么颜色越跳脱，反而会成为亮点，这反而会成为一个突破口。

Q4是旺季即将来临，秋天的第一个旺季就是万圣节，作为亚马逊卖家你是否把握秋天的第一个火爆的旺季呢？

如何抓住万圣节的红利？亚马逊卖家旺季爆单必看！ -跨境知道

如何抓住万圣节的红利？亚马逊卖家旺季爆单必看！ 

<h2>1、亚马逊将首次举办Prime会员早享日</h2>亚马逊宣布，首届亚马逊Prime会员早享日（Prime Early Access Sale）将于10月11日至12日举行。为期两天的新购物活动专为Prime会员提供，将提供数十万个涵盖所有类别的交易，包括电子产品、时尚、家居、厨房、宠物、玩具和亚马逊设备。此外，Prime Early Access Sale将在奥地利、加拿大、中国、法国、德国、意大利、卢森堡、荷兰、波兰、葡萄牙、西班牙、瑞典、土耳其、英国和美国进行。<h2>2、亚马逊更新33种产品类型的属性配置</h2>亚马逊美国站和欧洲站公告，更新了33种产品类型的单位计数（Unit Count Type）和产品类型（Item Form）的属性配置，其中单位计数类型是基于产品类型有条件地枚举的。在这些产品类型中，单位计数类型的值将根据上架时选择的产品类型值来确定。这些属性对于一次创建或批量创建的Listing是强制性的要求，并且将于2022年10月生效。从2022年10月开始，在提交新ASIN或更新现有ASIN时，这些选定产品类型中的所有ASIN都需要填充以上属性。不填充以上强制属性或具有无效的单位计数类型值将无法上架。<h2>3、亚马逊推出新FBA 控制面板</h2>近日，亚马逊推出了新的FBA控制面板，以关键性能指标为特色，帮助卖家无缝管理FBA业务。FBA仪表板提供给卖家的FBA业务的汇总视图，包括销售、发货、库存和增长机会。卖家可通过新功能了解自己的亚马逊物流业务信息，包括销售、发货、库存以及亚马逊物流机会。同时，亚马逊还创建了一个集中式导航系统，可将最重要的库存管理页面组合在一起。<h2>4、亚马逊美国站将从10月14日起更改自动移除库存政策</h2>近日消息，亚马逊美国站发布公告称，为了在假期销售季为卖家的产品腾出更多存储空间，美国站正在对自动移除无法配送的库存进行更改。自2022年10月14日起，亚马逊将自动移除在运营中心存放超过14天的无法配送库存。此前，这一移除政策适用于在运营中心存放超过30天的无法配送库存。此政策将帮助卖家节省仓储费，帮助管理库存，并通过更快地移除无法配送的商品来提高卖家的库存绩效指数得分。卖家还可以通过更新设置来自动翻新、清算或退回无法配送的库存。<h2>5、亚马逊日本站将延长旺季销售退货期</h2>亚马逊日本站发布公告，亚马逊将延长在2022年11月1日至12月31日之间购买的亚马逊直销和FBA产品的退货期限至次年1月31日。该举措旨在通过为买家提供更好的购买体验，并增加对买家的吸引力，支持卖家的中长期业务增长。<h2>6、亚马逊在澳洲市场流量提升超20%，或将超过eBay</h2>arden分析师在近日发表的研究报告中指出，澳大利亚电商市场格局正在发生变化。新的数据显示，按照当前的增长速度，亚马逊有望在一年内取代eBay，成为该国最大的购物网站。过去一年，亚马逊澳大利亚站的流量增长了20%以上，而主要竞争对手eBay、Ozbargain和Gumtree在同一时期几乎没有增长，甚至是负增长。同时，数据显示，自2021年12月至2022年7月，亚马逊在澳大利亚电商市场份额已提升了40%以上。

亚马逊将首次举办Prime会员早享日

亚马逊资讯|举办Prime会员早享日,延长旺季销售退货期 -跨境知道

亚马逊资讯|举办Prime会员早享日,延长旺季销售退货期 

Q4便是一年中最重要的旺季期之一，面对即将到来的万圣节，感恩节，黒五和网一，以及圣诞节等旺季期，亚马逊卖家们都想着如何增加旺季的销售额。对于亚马逊卖家而言，每一年旺季的市场销售都至关重要，也有许多卖家表明黑五网一的市场销售对这些人的营收起着至关重要的作用，那么亚马逊卖家在旺季来临前需要做什么事情呢？今天小狐就展开讲讲。<h2>一、掌握过往销售与定价情况</h2>面对黑五、网一这样的旺季，建议卖家回顾近几年的销售情况，研究前几年的销售记录。通过研究，他们可以知道商品的历史低价和平均价格。根据往年的销量，可以整理规划黑五网一需要的产品数量和价格。<h2>二、提前做好产品销售推广计划</h2>整理平台上的所有产品，根据历史市场销量和对手的产品信息，为每一个产品制定最优的折扣计划，在10月份就行应该想好这一切，而不是等到黑五网一即将来临的时候就来决定，这样肯定是时间晚了的，还是建议提前做好销售计划表，提前准备给自己预留比较长的时间。在这里小编想提醒各位卖家：在“黑五、网一”的前一周，部分卖家会搞促销活动，会低价出售自己的产品，将之前占库存的产品都清理掉，就会出现整个市场上价格悬殊会比较大，所以建议卖家能够在黑五网一来临之前，就将产品的价格进行提升10-30%，这个卖家可以看具体的情况而已，然后在黑五网一来临的时候，再进行降价售卖，甚至为最低价进行售卖，让买家能够感受到产品的折扣力度，并且还能再这个内卷的时候，获得一些利润。<h2>三、关注库存，避免缺货</h2>这两年全球受到口罩事件的影响，所有购物从线下转移到了线上，提升了整个线上购买力，尤其在黑五网一这种大特惠活动旺季，销售量就会暴增，甚至一些滞销品销量会出现反转。面对这种旺季时刻，卖家需要考虑自己的备货量是否充足？提前准备好响应库存，可以按照之前的每月销售情况来进货，旺季备货的数量可以提升，维持库存是旺季最重要的一个环节之一，当大流量来到店铺后，没有库存这样会让卖家损失多少订单，我们可以试想的到！所以需要时刻关注库存情况，避免缺货。<h2>四、做好物流运输计划</h2>在旺季期内，订单的突然增加，会引发一系列的运输问题。因市场的配送能力和网购需求不匹配时等一系列问题，最终导致延迟交货或者买家不能按时收到购买产品。各位亚马逊卖家可以提前考虑因为给黑五网一的情况，提前想好对策，确保在期间能够及时发货。在这里小编建议卖家可以分次运输、多家物流运输，避免因物流的问题导致用户的不满以及销售的干扰。<h2>五、优化Listing</h2>优化就是让产品更好的展示在买家面前，如何优化listing，让买家在关键词搜索后能够直接点击产品？卖家需要注意以下几点:产品标题 (Title)：通过品牌名+产品名+产品特征/型号+适用场景或人物来描述等的格式对商品本身进行描述且便于消费者理解的商品的称呼；标题最好控制在200字以内，标题是亚马逊站内外最重要的搜索项目，也是让消费者能够一目了然的项目。所以即使同类商品，做好变体，分类设定专属标题也是很重要的。图片 (Product Image)：网购主要是视觉购物，高清图片会给买家不一样的体验，所以画面质量要有保证。一般主图就是商品详情页的第一张图片。其次还有细节图：多角度展现商品，可以是第二—第五张图片。最后可以是细节图，清晰的展示商品的材料等。所以别看小小的图片，每个位置是什么样的图片也是有要求的。商品要点 (Bullet Point)：突出有关商品的重要信息或特殊信息，买家依靠商品要点来了解重要的商品特征。因最多可以填写 5 条，商品要点又可称为五点描述。商品描述 (Product Description)：了解竞争产品，分析产品亮点，提供更详细的商品信息和详情，描述简洁中肯，突出关键词。<h2>六、优化PPC</h2>以上的都调整了，最后就应该注意广告的优化了，在黑五网一这个旺季期，卖家怎么能不投放广告呢？通过广告来进行产品的曝光，吸引大量的访客在浏览店铺，所以广告在旺季时刻至关重要，所以卖家需要优化投放广告的内容与素材，将产品本身做到极致，让卖家进入店铺后，可以直接进行购买转化。

Q4便是一年中最重要的旺季期之一，面对即将到来的万圣节，感恩节，黒五和网一，以及圣诞节等旺季期，亚马逊卖家们都想着如何增加旺季的销售额。

Q4旺季【黑五、网一】来临，亚马逊卖家应该如何应战？-跨境知道

Q4旺季【黑五、网一】来临，亚马逊卖家应该如何应战？

近日，华为创始人任正非题为《整个公司的经营方针要从追求规模转向追求利润和现金流》的内部讲话内容在网上广为传播。<h2 style="text-align: left; text-indent: 2em;">文中提到了两个要点： </h2>1、全世界的经济在未来3到5年内都不可能转好，未来十年是一个非常痛苦的历史时期，全球经济会持续衰退。2、在全球经济将面临衰退、消费能力下降的情况下，华为应改变思路和经营方针，从追求规模转向追求利润和现金流，保渡证过未来三的年危机把活下来作为最主要纲领，活下来，有质量地活下来。边缘业务全线收缩和关闭，把寒气传递给每个人。在全球经济萎靡的市场背景下，这股“寒气”从华为内部不断蔓延，不仅给近20万的华为员工塑造了危机意识，同时也传递到了各行各业，让不同行业的从业者们开始提高警惕。<h2 style="text-align: left; text-indent: 2em;">跨境电商行业也正在被“寒气”影响</h2>近两年，跨境电商行业经历了大幅度的市场波动，疫情期间的野蛮繁荣时期已经过去，整体市场目前正处于理性平淡期。2022年上半年跨境电商进出口虽然仍继续保持增长的态势，但受全球通货膨胀的影响，海外用户超前透支的消费习惯正逐渐改变，消费市场整体处于低迷阶段。同时，受运价高位浮动、合规化政策、高流量成本以及业内竞争所引发的价格战影响，2022年上半年，有六成以上的卖家出现销量下滑，业绩增长受阻的情况，营收利润不及预期正成为行业普遍现象。除此之外，人员缩减、规模缩减、扩张缩减、品类缩减等各种缩减聚焦的战略调整，发生在不同规模的大中小型企业身上，大家都期望在严峻的市场环境中以最稳定的方式保全自身，用最适合自己的方式渡过这个时期。<h2 style="text-align: left; text-indent: 2em;">如何才能有质量的活下去？</h2>如今，“有质量的活下去”“从追求规模转向追求利润和现金流”已经不单单是华为的战略方针，也是下半年跨境电商卖家需要思考的发展要点。随着下半年行业旺季的到来，新的增长机遇下，大家都准备放手一搏，但在销售情况可能不太乐观的市场趋势下，卖家朋友们要调整运营策略，保证利润和资金流。<ul class=" list-paddingleft-2" style="list-style-type: disc;"><li>对企业而言，接下来要控制风险，规避隐患，放缓增长战略，不盲目进行扩张，重点关注现金流和真实利润，不再以销量和销售额为目标。建立数据化的运营管理架构，以数据为导向规避潜在的资金流风险和利润风险，控制成本，节省预算，用数字化驱动企业在运营管理上的降本增效。</li><li>对品类而言，谨慎开发新品类，做好自我定位，砍掉收益率低的产品品类，清掉收益周期长的库存产品，聚焦于利润可观的产品，优化供应链流程，梳理清晰自己的业务模型，保证健康的资金状况，保证持续的收益落袋。</li><li>综合来讲，物流成本上涨道路拥堵、流量价格昂贵、订单取消等这些问题我们无法控制，但收缩产品规模、精简品类、走精品化路线、品牌化建设、多平台布局、合规化经营、数字化管理、降本增效可以保证我们有质量活下去。</li></ul>今年大家都很难，现下跨境电商的市场局势虽然并没有预期中的那么好，但也没有想象中的那么差。在全球经济环境逆风发展的形势下，国内外多个百货龙头企业出现了大幅度的业绩下滑或亏损的情况，疫情的反复导致很多门店无法正常营业，裁员、库存积压等情况频繁发生。因此，卖家朋友们不用过于焦虑，红利褪减后的行业大环境都不是很好，只要能保证自己在这个阶段好好地生存下来，聚焦发展提升自己的核心竞争优势，那么在全球经济的新常态下，我们一定能迎来新的曙光。

近日，华为创始人任正非题为《整个公司的经营方针要从追求规模转向追求利润和现金流》的内部讲话内容在网上广为传播。


最近，华为创始人任正非的内部讲话内容，关于寒气在网上广为传播，其实这种寒气对于我们跨境卖家早已经被这种寒气侵蚀。

任正非寒气发言是什么意思,传给每个跨境卖家什么道理-跨境知道

任正非刷屏的“寒气”，正在影响跨境电商行业

<h2>01、亚马逊美国Prime会员总数约达1.71亿</h2>根据最新调查，目前在美国，Walmart+会员总数约为5100万，亚马逊Prime会员总数约为1.71亿。 调查显示，84%的消费者因为免费送货而订阅亚马逊Prime会员；47%的消费者因为流媒体服务；31%则是因为能够获得更多的日常储蓄。<h2>02、亚马逊澳洲站推出会员免费当日达服务</h2>亚马逊澳洲站宣布在墨尔本和悉尼的大部分地区为Prime会员推出免费当日送达服务，为消费者体验更加方便的购物服务。这两个地区的Prime用户可以在亚马逊官网上免费体验符合条件商品的当日达送货服务，无需最低消费，商品将在下单后的当天或次日清晨送达。在接下来的几个月里，亚马逊澳大利亚站还将会扩大符合亚马逊Prime免费当日送达条件的商品和区域，以便让更多澳大利亚Prime会员更快地获得更多产品。<h2>03、亚马逊为销售可持续发展类产品的卖家提供20000美元奖金</h2>亚马逊美国站发布公告称将为销售可持续发展属性产品的小卖家提供2万美元的奖金，参赛截至时间为8月18日，以下是公告内容：Amazon Products for Tomorrow Awards现已开放申请。这项新举措将支持销售具有可持续性属性的创新产品的小卖家。获胜的五家小卖家将瓜分20,000美元的奖金，除了获得营销和促销的机会，还可以获得可持续发展认证的指导，以及今年秋季在多家亚马逊商店中为其获奖产品提供产品展示的机会。如需获得参赛资格，产品必须在设计上具有创新性，满足买家的购买需求，展示可持续性属性，并且必须是在美国开展销售业务的小卖家。申请截止日期为2022年8月18日。<h2>04、亚马逊拟收购印度物流公司Ecom Express股权</h2>据外媒报道，为了建立内部物流部门，亚马逊正在谈判以5亿至6亿美元收购印度物流公司Ecom Express 51%以上的股权。据悉，亚马逊印度没有自己的物流部门，如果交易通过，亚马逊将获得一个内部供应链，这将有助于进一步加快其交付速度，同时降低其成本。<h2>05、10月起，亚马逊增值税服务费将发生变化</h2>亚马逊欧洲站发布公告称，10月1日起，亚马逊将调整增值税服务费用，分别为五个、六个、七个国家/地区的增值税申报服务费提供5%、20%、30%的折扣。如果卖家在五个或以上国家/地区通过亚马逊增值税服务申报，亚马逊将分别为五个、六个、七个国家/地区的增值税申报服务费提供5%、20%、30%的折扣。如果卖家已经使用增值税申报服务，当前的年费率将更新为新费用，并且从10月开始，卖家将按月支付新的申报费。<h2>06、亚马逊在英国都柏林开设首个爱尔兰大型分拣中心</h2>亚马逊宣布在英国都柏林开设首个爱尔兰大型分拣中心，并于本周正式开业。该中心原定于今年春季开业，但由于各种原因，亚马逊推迟了该中心开业。据悉，该分拣中心占地630,000平方英尺的中心，将容纳数百万件物品，这些物品将被挑选、包装并运送给爱尔兰和欧洲的客户。<h2>07、亚马逊欧洲站将推出退货提供商（RP）计划</h2>亚马逊欧洲站发布公告称，为帮助国际卖家管理来自欧盟买家的Fulfilled by Merchant退货，亚马逊将推出退货提供商（RP）计划。公告显示，如果卖家在英国、德国、法国、西班牙、意大利或荷兰没有国内退货地址，退货提供商计划可以将卖家与退货服务提供商联系起来以管理退货。据悉，这些服务提供商已与亚马逊达成合作，并提供广泛的退货相关服务。卖家可以在卖家中心查看具体的服务和价格，卖家可以直接联系这些服务商并达成合作。

根据最新调查，目前在美国，Walmart+会员总数约为5100万，亚马逊Prime会员总数约为1.71亿。 调查显示，84%的消费者因为免费送货而订阅亚马逊Prime会员；47%的消费者因为流媒体服务；31%则是因为能够获得更多的日常储蓄。

根据最新调查，目前在美国，Walmart+会员总数约为5100万，亚马逊Prime会员总数约为1.71亿。 调查显示，84%的消费者因为免费送货而订阅亚马逊Prime会员；47%的消费者因为流媒体服务

亚马逊资讯 | 亚马逊美国Prime会员总数约达1.71亿... -跨境知道

亚马逊资讯 | 亚马逊美国Prime会员总数约达1.71亿... 

作为一个亚马逊新手，并不知道如何出单，小编就给和新手卖家们来讲讲出单那些事儿。其实所有的问题都是可以进行拆分成公式产品出单量=产品转化率 x 产品曝光总流量当曝光流量不变时，如何提升产品转化率这是重点。1.如何提高产品的转化率同样一款产品，为什么顾客会购买你的，这和国内淘宝店铺运营是一样的。· 在价格上：产品的价格更加优惠· 在功能与款式上：产品的功能、款式更受顾客喜爱· 在物流服务上：产品的物流配送时效快· 在产品描述上：产品的图片、描述更加详细，更加吸引人· 在产品评论上：产品的评价多、评价星级更高，更受用户信任· 在用户答疑上：优化好产品的问答QA，解决用户疑虑根据以上这些因素去对你的产品进行优化和调整，满足的条件越多，你的产品转化率自然就会更高。2.如何提高产品的曝光量曝光量分为4种情况1、亚马逊站内流量2、亚马逊站外流量3、 免费流量4、付费内容在这里先讲站内流量中的免费流量，也就是自然客源，无论是百度的SEO优化，以及店铺的排名优化，都是靠前的曝光就越大，越后面曝光就会小。原理大概弄懂了，那我们要如何提高我们的关键词搜索排名呢？这其实是和你的选品和运营上是有很大的关系的一、在选品上需要注意的1、该产品的用户需求是否巨大，需求量不大的产品，购买量当然会受到影响2、该选品目前的市场是如何，目前选择该产品的卖家会有多少，目前进入市场是否可以快速占据市场？所以在选品上要选择有一定需求但竞争相对较小的产品，这会大大的降低你后续的运营成本和难度。二、 在运营上需要注意的如何运营提高自己的产品关键词排名，可参考提升转化率的方法。·&nbsp;关键词（做好产品关键词，关键词越细分，流量越精准，曝光难度越低）· 评价（做好测评，提高产品的评价包括评级，提高用户的信任）· 价格（价格低不仅可以提高转化率，也可以适当的提高产品排名）· 近期销量（近期销量越高的产品，排名会更高，可以适当的降低利润冲销量）· FBA（FBA发货的产品排名权重会高于自发货的产品）若转化率高可增加曝光机会，比如投放广告。增加出单机会。

作为一个亚马逊新手，并不知道如何出单，小编就给和新手卖家们来讲讲出单那些事儿。

干货分享：亚马逊，产品出单那些事儿-跨境知道

干货分享：亚马逊，产品出单那些事儿

那作为卖家，需要清晰的知道买家的购买路径，只有这样你才能在流量的入口找到你的用户。那你知道亚马逊买家的3种购买入口吗？只有知道这些，了解了平台要求，才能从买家入口段获取流量。亚马逊买家添加购物车三个入口<ul style="box-sizing: inherit; list-style-position: outside; list-style-image: initial; padding: 0px; color: rgb(51, 51, 51); font-family: &quot;PingFang SC&quot;, &quot;Microsoft YaHei&quot;, &quot;Helvetica Neue&quot;, Helvetica, &quot;Hiragino Sans GB&quot;, 微软雅黑, Arial, sans-serif; white-space: pre-wrap; background-color: rgb(255, 255, 255);" class=" list-paddingleft-2"><li>Buy Box</li></ul>又称“黄金购物车”，据不完全统计，亚马逊80%以上的销售是通过黄金购物车完成。<ul style="box-sizing: inherit; list-style-position: outside; list-style-image: initial; padding: 0px; color: rgb(51, 51, 51); font-family: &quot;PingFang SC&quot;, &quot;Microsoft YaHei&quot;, &quot;Helvetica Neue&quot;, Helvetica, &quot;Hiragino Sans GB&quot;, 微软雅黑, Arial, sans-serif; white-space: pre-wrap; background-color: rgb(255, 255, 255);" class=" list-paddingleft-2"><li>More Buying Choices Box</li></ul>又称“第二黄金购物车”，位于黄金购物车页面下面，位置也至关重要。<ul style="box-sizing: inherit; list-style-position: outside; list-style-image: initial; padding: 0px; color: rgb(51, 51, 51); font-family: &quot;PingFang SC&quot;, &quot;Microsoft YaHei&quot;, &quot;Helvetica Neue&quot;, Helvetica, &quot;Hiragino Sans GB&quot;, 微软雅黑, Arial, sans-serif; white-space: pre-wrap; background-color: rgb(255, 255, 255);" class=" list-paddingleft-2"><li>Seller Offer</li></ul>所有卖家列表页，详细展示每一个卖家的价格、服务指标、物品所在地、发货速度、发货方式等买家关注的信息。首先我们来理解一下这3个入口的具体含义以及影响它们的因素。黄金购物车的定义黄金购物车（Buy Box）是产品详情页面的一个购买框，买家通过这个购买框将需要购买的商品添加到自己购物车并开始购物。（The Buy Box is the box on a product detail page where customers can begin the purchasing process by adding items to their shopping
carts）官方给出的定义，透露出了2点个重点信息：<ul style="box-sizing: inherit; list-style-position: outside; list-style-image: initial; padding: 0px; color: rgb(51, 51, 51); font-family: &quot;PingFang SC&quot;, &quot;Microsoft YaHei&quot;, &quot;Helvetica Neue&quot;, Helvetica, &quot;Hiragino Sans GB&quot;, 微软雅黑, Arial, sans-serif; white-space: pre-wrap; background-color: rgb(255, 255, 255);" class=" list-paddingleft-2"><li>黄金购物车是位于产品详情页面的购买框“Add to Cart”，说明赢得这个box就获得了黄金购物车，成为购物车的拥有者；</li><li>买家通过这个购买框来开始自己的购物过程，说明通过Buy Box完成的购买占比高，所以卖家拥有Buy Box占比越高，销量就会越多；</li></ul>影响黄金购物车的因素1. 卖家的ODR（Order Defect Rate）综合订单缺陷率，包括买家反馈、A-to-Z 争议、争议退单拒付率(chargeback)等；2. 其它卖家评定因素：包括一个卖家历史评分和在过去一年的交易平均分，越是近期的评分，被赋予的比重越大；3. 直接影响买家购买体验因素，发货方式（包括卖家选择FBA服务）、价格、7*24小时的客服（在24小时内回复90%以上买家的问题，才有机会赢得Buy Box）；4. 卖家的销售时长及销售表现；5. 专业版卖家。卖家只有满足以上条件后，才有机会获取buy box权限；黄金购物车的权限与分类有关，卖家拥有黄金购物车权限，不见得所有分类的都会有，而且黄金购物车是动态的，根据产品本身表现情况，购物车的算法也会变化。亚马逊是一个将买家体验看的至关重要的平台，甚至是A9算法（A9是一个综合性的算法平台，它为亚马逊上的所有排序性的网站和产品提供搜索和广告技术支持）都将最大化买家利润（Revenue Per Customer，简称RPC）作为基础规则。所以其中3对于Buy Box的影响也直接、明显，也就出现了有些卖家采购FBA发货就有了黄金购物车，或者FBA卖家的售价比FBM的高一些，但是依旧可以拥有黄金购物车。第二黄金购物车第二黄金购物车展示了更多销售此产品的卖家，能被显示在此位置的3个卖家也是一直为买家提供优质购物体验的优质Sellers。（The&nbsp;More Buying Choices&nbsp;box on a product detail page displays listings from sellers that have consistently provided customers with a great buying experience on Amazon. ）一般第二黄金购物车就位于黄金购物车下面，虽然流量没有黄金购物车高，但是如果在拿不到buy box时，可以考虑占有第二黄金购物车。影响第二黄金购物车的因素首先我们需要理解一个概念，黄金购物车资格拥有者（Buy Box eligible）和黄金购物车拥有者（Buy Box Owner），前者是该产品下所有可能拥有黄金购物车的卖家，后者是黄金购物车的真实拥有者。所以黄金购物车资格拥有者都有一定几率赢得黄金购物车成为拥有者，但是因为每个卖家在Box Box因素中表现出的权重不同，所以获取的占比是不一样的。获取第二黄金购物车的条件就比较简单了：1、必须是黄金购物车资格拥有者；2、综合条件中除了黄金购物车拥有者之外的前三个资格拥有者；3、书籍、音乐、音频和DVD产品是不会出现第二黄金购物车；<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0315/e83b2b21j00r8s154001cc000k000bpm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.167px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">卖家列表页通过产品详情页的全新&amp;二手链接或者全新链接进入到卖家列表，这是亚马逊另外一部分买家选择购买的入口，在这个列表页可以买家可以自己根据卖家的条件筛选出自己喜欢的销售者。那能否出现在这些买家面前也就显得至关重要了。卖家列表页排序因素卖家列表页亚马逊的默认排序是根据价格升序。换而言之，不管你是否是黄金购物车资格拥有者，也不管你是老卖家还是新卖家，只要你的售价+运费是所有出价者中最低的那一个，你就会出现在这个列表页的第一个，也增加了买家购买几率。总结来说，对于亚马逊卖家而言有以下几点注意事项：<ul style="box-sizing: inherit; list-style-position: outside; list-style-image: initial; padding: 0px; color: rgb(51, 51, 51); font-family: &quot;PingFang SC&quot;, &quot;Microsoft YaHei&quot;, &quot;Helvetica Neue&quot;, Helvetica, &quot;Hiragino Sans GB&quot;, 微软雅黑, Arial, sans-serif; white-space: pre-wrap; background-color: rgb(255, 255, 255);" class=" list-paddingleft-2"><li>如果你的账号没有黄金购物车资格拥有者：</li></ul>(1) 尽可能通过低价获取卖家列表页的最低价，增加曝光几率；(2) 做好店铺的基础运营，保证客户服务质量，调高物流效率，开通专业版卖家，最好可以使用FBA，尽快成为资格拥有者；<ul style="box-sizing: inherit; list-style-position: outside; list-style-image: initial; padding: 0px; color: rgb(51, 51, 51); font-family: &quot;PingFang SC&quot;, &quot;Microsoft YaHei&quot;, &quot;Helvetica Neue&quot;, Helvetica, &quot;Hiragino Sans GB&quot;, 微软雅黑, Arial, sans-serif; white-space: pre-wrap; background-color: rgb(255, 255, 255);" class=" list-paddingleft-2"><li>如果你已经是黄金购物车资格拥有者：</li></ul>(1) 在利润允许的情况下，尽可能多的成为Buy Box Owner和卖家列表页的最低价，垄断2个流量来源；(2) 如果利润不足，可以考虑获取第二黄金购物车；不管你处于什么阶段，影响你是否能把握现有产品流量入口最直接的方式就调整价格，但是因为有时差甚至竞争者过多，你很难实时掌握产品的动态，为了避免流量的流失，越来越多的卖家选择使用智能调价工具来代替手动更新价格。不管是亚马逊后台还是市面上很多第三方工具，都有成熟的技术实现这一功能，比如店小秘智能调价，每5分钟自动监控你和竞争对手价格，根据店铺实际情况，通过调整价格让你成为黄金购物车的拥有者（Buy Box Owner）或者卖家列表最低出价者(Lowest Price Offer)，从买家下单源头帮你获取更多流量。

那作为卖家，需要清晰的知道买家的购买路径，只有这样你才能在流量的入口找到你的用户。

如何获取亚马逊产品现有流量-跨境知道

如何获取亚马逊产品现有流量

1、亚马逊提醒卖家将账户设置为假期模式！亚马逊美国站发布公告提醒不在清明节期间营业的卖家将账户设置为假期模式，以下是公告内容：如果卖家在2022年4月3日至2022年4月5日的清明节期间不营业，卖家须将账户设置为假期模式，以免忽略可能影响您业绩的订单。有关更多信息，请访问“假期、节假日和其他缺勤情况的listing状态”。2、4月15日起亚马逊将自动移除陈旧库存！亚马逊美国站公告：为了在Prime Day临近时为产品腾出更多空间，亚马逊对自动库存移除进行了更改。自2022年4月15日起，除非卖家选择退出，否则以下库存将被自动移除：①已在运营中心存放超过365天且需支付长期仓储费的商品；②连续六个月或更长时间未售出且在运营中心存放超过180天的ASIN商品。3、亚马逊欧洲站：3月14日起物流商Hermes更名为Evri！亚马逊欧洲站发布公告：自2022年3月14日起，欧洲物流巨头Hermes已更名为Evri。卖家平台上的所有相关帮助页面将很快更新以反映这一变化。如果卖家使用Hermes的“Buy Shipping”，服务名称也将出现更新。卖家无需采取任何行动，仍可以继续通过Buy Shipping以与之前相同的费率购买交付服务。欲了解更多信息，请访问Evri网站。4、亚马逊推出新品牌推荐奖金计划！亚马逊美国站发布公告：如果品牌卖家将亚马逊以外的流量吸引到卖家的Listing中，便可以平均获得推广产品销售所产生销售额的10%的作为奖金。如果有买家在两周内继续购买该品牌卖家的任何品牌产品，该品牌卖家则能额外再赚取所产生销售额的10%作为额外奖金。奖金以推荐费积分的形式提供。*品牌卖家可访问“品牌推荐奖金”了解更多信息或注册参加该计划。5、3月30日起！亚马逊将为手工卖家启用上架自动化功能！亚马逊美国站和欧洲站发布公告：Amazon Handmade将于2022年3月30日启用“Build International Listings”，通过为手工卖家启用建立国际商品信息为亚马逊手工卖家提供产品上架自动化功能，将大部分产品上架手动工作转化为自动化上架，简化卖家的产品上架程序和缩短上架操作时间。6、亚马逊日本个人信息保护法修改和针对海外卖家的政策变更！亚马逊日本站14日发布公告称，随着修订后的《个人信息保护法》自2022年4月1日起实施，当亚马逊向海外卖家提供买家的个人信息时，买家将被告知海外卖家必须提供给买家。7、亚马逊加拿大站取消Prime免费一日送达商品的最低起送价！据悉，3月10日，亚马逊加拿大站宣布取消对符合免费一日送达服务商品的最低起送价，其免费一日送达服务仅对Prime会员开放，原起送价为25美元。该措施旨在吸引更多用户加入Prime会员计划。8、亚马逊将于5月9日上调多渠道配送费用！亚马逊美国站发布公告：从2022年5月9日开始亚马逊将调整美国站多渠道配送费用，这些更新反映了履行和运输成本的上升，将有助于确保我们继续为您提供速度、可靠性和服务质量。以下是费用变更详情：<ul style="box-sizing: inherit; list-style-position: outside; list-style-image: initial; padding: 0px; color: rgb(51, 51, 51); font-family: &quot;PingFang SC&quot;, &quot;Microsoft YaHei&quot;, &quot;Helvetica Neue&quot;, Helvetica, &quot;Hiragino Sans GB&quot;, 微软雅黑, Arial, sans-serif; white-space: pre-wrap; background-color: rgb(255, 255, 255);" class=" list-paddingleft-2"><li>5月9日将增加多渠道配送费用，以确保多渠道配送费用与其他第三方物流商的竞争力。</li><li>8月1日起，夏威夷、波多黎各、美属维尔京群岛和阿拉斯加的订单将收取附加费。
*有关更多信息，请参阅“2022美国多渠道配送费用”。</li></ul>9、亚马逊沙特站为Prime会员新增当日达送货服务！日前，亚马逊沙特站宣布为Prime会员推出当日达送货服务，服务覆盖超50万件符合条件的亚马逊Prime商品，适用于在前一天晚上12点之前下的单。10、亚马逊将从5月9日起更新美国多渠道履行费用近日，亚马逊发布公告称，美国多渠道履行（MCF）费用将从2022年5月9日起调整。 根据公告显示，费用调整的原因是履行和运输成本的上升，并将有助于确保平台继续为卖家提供速度、可靠性和服务质量。相关费用生效时间：5月9日，履行费用（fulfillment fees）将增加，以确保MCF费用比其他第三方物流提供商更具有竞争力。8月1日，附加费将适用于夏威夷、波多黎各、美属维尔京群岛和阿拉斯加的订单。

亚马逊美国站发布公告提醒不在清明节期间营业的卖家将账户设置为假期模式

盘点亚马逊最新资讯-跨境知道

盘点亚马逊最新资讯

<h2>01、2022年做亚马逊，为什么越来越难做？</h2>随着<a href="https://www.ikjzd.com/articles/103255" target="_self">跨境电商亚马逊的火热发展，很多人都想加入亚马逊行业</a>，但亚马逊真的那么容易成功吗？但很多人都认为亚马逊越来越难做了？是真的难？是我们在倒退？无论在什么样的情况下，都会有亚马逊卖家盈利，这究竟是为什么呢？在思考这些问题的时候，可以更多的思考如何优化我们的产品，如何做好Listing，优化关键词，这样我们才能卖产品赚钱！<h3>亚马逊很难做到吗？</h3>难不难，很大程度上不在于平台，而在于个人。对某些人来说，成为亚马逊很难，非常难。 因为你需要大量的时间来学习与研究产品选型、发货、运营等细节，才能达到月收入过万。而大多数人都是做不到，所以亚马逊对于那些不愿意付出努力，只想从中获利的人来说，还是很难的。但是，熟悉平台规则和操作方法的卖家还是做得不错的，因为他们知道什么该做，什么不该做，如何正确经营店铺，知道如何根据情况做出改变和调整。 花钱买流量，花钱吸引流量，才能获得更多收益。 所以对于这些懂得研究“规则”的卖家来说，亚马逊并不是太难。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0420/cd2bfe63j00ram98a000mc000e8009hm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 511.989px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">2022年做亚马逊为什么越来越难做？推荐卖家必备的6大工具<h3>亚马逊为何“难”？</h3>因为越来越多的人在亚马逊发家致富，越来越多的人认为亚马逊好做，于是亚马逊大量涌入卖家，导致整个平台卖家质量参差不齐。 所以平台开始出台很多规则，再加上近年来的国际贸易政策，各国也开始重视外贸，出台了一些市场税收政策。 因此，对于很多亚马逊卖家来说，他们跟不上平台的变化。由于亚马逊不断推出一些规则，整个平台越来越规范，越来越注重产品本身，越来越注重产品的质量，所以用低价还是刷命令来操作您的帐户。 如果平台发现，账户将被冻结，这将给卖家造成重大损失。很多卖家创办亚马逊的时候，还是有很多卖家不知道卖什么，不知道怎么选产品，不知道在哪里买货。 产品上架后，产品没有市场，很多卖家觉得亚马逊越来越“难”，因为各种认证、停售等一系列问题的出现。<h3>面对“越来越难”，我该怎么办？</h3>亚马逊每年都有新的变化。 不难看出，每个阶段都会有新的难度，只是每个阶段的难度都不一样。 但是，所有的困难都离不开产品、运营、平台规则的问题，所以大家要密切关注这三个问题，合理解决。<h2>02、推荐亚马逊卖家必备的6大工具</h2>马克思曾说：人和其他动物的最大区别是会“使用工具与制造工具”。亚马逊要想做好运营，离不开众多运营工具的帮助。在亚马逊运营的路上，如何选择和使用合适的工具，让你的店铺运营更有效率，做出关键决策，是每个卖家的必修课。今天小编就整理了一些运营工具，分享给各位亚马逊卖家。<h3>1、Jungle Scout（JS）</h3>JS是一直都受亚马逊卖家欢迎的亚马逊工具。<a href="https://www.ikjzd.com/w/176" target="_self">Jungle Scout</a>是基于云计算处理的工具，因此无需下载任何其他软件,他可以覆盖了卖家选品、竞品跟踪、市场趋势分析、关键词搜索及反查、Listing优化、站外引流、邮件营销、店铺利润分析、PPC广告优化、供应商搜索及管理等全解决方案。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0420/95e00686j00ram97s001rc000l400bvm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.091px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;"><h3>2、Merchantwords</h3><a href="https://www.ikjzd.com/w/213" target="_self">Merchantwords</a>主要是帮助卖家找到关键词和一些热门相关的关键词语。Merchantwords是针对亚马逊卖家的一款关键词工具，操作非常简单，用户仅仅需要在搜索框中填写关键词并且选择站点，系统就会自动返回大量的关键词，以及该关键词在亚马逊上的客户搜索量是多少，方便卖家判断关键词的流量有多少。是目前中国卖家使用最多的关键词工具之一。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0420/1f46724dj00ram97s0023c000u000hgm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.091px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">2022年做亚马逊为什么越来越难做？推荐卖家必备的6大工具<h3>3、Unicorn Smasher</h3><a href="https://www.ikjzd.com/w/267" target="_self">Unicorn Smasher</a>是一款市场调研和竞品分析的免费工具，应用于chrome浏览器的插件。 Unicorn Smasher优点： 目前这款插件免费版可以提供选品参考数据。 利用该工具你可以看到最热销的产品的类目。 利用该工具可以获取产品的卖家数量、ASIN变体数量、排名、review评级和数量和赢得buy box的卖家售价等相关数据。 让你能够研究想要销售的产品，帮助你快速找到有潜在商机的产品。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0420/ea1a1cc8j00ram97s001tc000l400afm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.091px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;"><h3>4、谷歌关键词规划师</h3>Google Keywords Planner(谷歌关键词规划师)，这款免费又好用到爆表的工具，应该人手一个，无人不知无人不晓!他可以给你一个单词或是一个短语的预估流量(当然这是针对在谷歌搜寻引擎上的流量)，另外在附送一些相关的关键词给你。还可以依照地区国家当筛选条件，得到不同国家地区的关键词流量，对于不同站点的卖家都适用。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0420/17f87cddj00ram97s000qc000go00b4m.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 600px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;"><h3>5、AMZscout</h3><a href="https://www.ikjzd.com/w/721" target="_self">AMZScout</a>是一款智能的亚马逊产品调研工具，可以获取亚马逊上竞品的全方位的销售数据，包括bestsellers还有销售额和利润情况。因销售估算准确着称，卖家可以免费试用AMZ Scout 7天。所有的付费套餐都包含产品数据库、关键词追踪和竞争对手分析，用户还可以登录AMZ Scout网站，使用免费估算器和FBA计算器。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0420/6c3f60dbj00ram97s0015c000hs008wm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 640px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">以上是给大家带来的文章“2022年做亚马逊为什么越来越难做？推荐卖家必备的6大工具。”推荐阅读《<a href="https://www.ikjzd.com/articles/20327" target="_self">是亚马逊越来越难做，还是你的思维还没转变过来？</a>》

随着跨境电商亚马逊的火热发展，很多人都想加入亚马逊行业，但亚马逊真的那么容易成功吗？但很多人都认为亚马逊越来越难做了？是真的难？是我们在倒退？无论在什么样的情况下，都会有亚马逊卖家盈利，这究竟是为什么呢？在思考这些问题的时候，可以更多的思考如何优化我们的产品，如何做好Listing，优化关键词，这样我们才能卖产品赚钱！亚马逊很难做到吗？难不难，很大程度上不在于平台，而在于个人。对某些人来说，成为亚

2022亚马逊难做的原因_推荐亚马逊工具软件-跨境知道

2022年做亚马逊为什么越来越难做？推荐卖家必备的6大工具

5月亚马逊卖家圈最大的新闻就是今年的Prime Day终于官宣，将在7月举行！作为年中最重要的大促，亚马逊卖家们是不是已经卷到不行了！各种最终的冲刺。<img src="https://static.ikjzd.com/kjzd/2022-05-31/20220531195958CN54KC.png" alt="微信截图_20220413172617.png" style="white-space: normal;"/>亚马逊6月新法规出来啦！！亚马逊卖家看过来！！五月即将过去，五月的法规你还懵懵懂懂，六月又出了一些新法规，6月即将生效，这对每一个亚马逊卖家都息息相关，亚马逊卖家看过来。 <h2>1、美国站要求FBM卖家提供正确退货地址</h2>自2022年6月1日起，自配送卖家需提供有效的退货地址，如果因买家提供的退货地址过时或不正确，那么这些退货产品将被视为放弃。亚马逊可能会通过二次销售、回收、捐赠或其他合适的方式来处理这些退货产品。这一新政策也与亚马逊5月初推出的“FBM卖家可自行设定退货地址”相关，这一政策规定FBM卖家除可以设置默认退货地址外，也可以将退货产品运输到离买家最近的退货地址，降低运输成本。<h2>2、日本站Prime Day入仓截止时间将近</h2>亚马逊日本站发布公告提醒卖家，参与Prime Day的库存必须在2022年6月29日之前交付至亚马逊日本站运营中心，这一日期比欧洲站时间要晚9天，由于运往日本的时间较短，卖家仍有较为充足的时间进行备货。值得注意的是，靠近Prime Day时，物流的费用会明显上涨。具体价格为：Prime Day Week：4,000日元/箱Prime Day：8,000日元/箱<h2>3、日本站大促时间点公布</h2>6月份的亚马逊限时促销节、7天特卖促销和秒杀活动提报窗口已开启，活动报名时间也已出炉，这些关键时间节点，一定要牢记！<h3>6月亚马逊限时促销节活动销售时间节点安排如下：</h3><ul class=" list-paddingleft-2" style="list-style-type: disc;"><li>2022年6月18日上午9:00 - 2022年6月20日晚上11:59</li><li>第一周：2022年6月13日-2022年6月19日</li><li>第二周：2022年6月20日至2022年6月26日</li><li>卖家报名截止日期：</li><li>第1周：2022年6月13日-2022年6月26日</li><li>7天特卖：2022年5月29日</li><li>秒杀特卖：2022年6月5日</li><li>第2周：2022年6月20日-2022年6月26日</li><li>7天特卖：2022年6月5日</li><li>秒杀特卖：2022年6月12日</li></ul><h2>4、德国站要求提供LUCID号</h2>2022年7月1日德国EPR包装法即将生效，亚马逊要求卖家在6月14日之前为扩展生产者责任(EPR)包装类别提供LUCID（德国包装法）编号，否则将屏蔽不合规产品。亚马逊验证LUCID号需要5个工作日，卖家注册LUCID号最多也可能需要4周时间，建议卖家尽快注册LUCID号，以确保Listing不会被屏蔽。各位亚马逊卖家要注意6月的法规哦，最后祝各位亚马逊卖家能够年中大卖。原标题：亚马逊6月新法规出来啦！！亚马逊卖家看过来！！推荐阅读：<a href="https://www.ikjzd.com/articles/160035" target="_self">亚马逊进一步扩充商业版图与 Vodafone Idea和小米合作</a>

5月亚马逊卖家圈最大的新闻就是今年的PrimeDay终于官宣，将在7月举行！作为年中最重要的大促，亚马逊卖家们是不是已经卷到不行了！各种最终的冲刺。

5月亚马逊卖家圈最大的新闻就是今年的Prime Day终于官宣，将在7月举行！

作为年中最重要的大促，亚马逊卖家们是不是已经卷到不行了！各种最终的冲刺。

亚马逊6月新法规2022！！亚马逊卖家看过来！！-跨境知道

亚马逊6月新法规出来啦！！亚马逊卖家看过来！！

对于被跟卖的商家来说，自己辛苦打造的优化页面，好不容易打造的一条优秀的listing被别人中突打断流量，减少销售量，甚至如果跟卖商家卖的产品质量有问题，都会给listing带来差评，从而影响listing里的所有卖家，而跟卖者都是最小投入的获得相应的流量和销量，作为亚马逊卖家，遇见这种情形应该如何应对呢？<h2>为什么亚马逊会合理存在跟卖？</h2>亚马逊有着重产品、轻店铺的理念，不同卖家一样的产品共同用一个详情页面，可以避免出现大量重复的商品和页面，使买家获得良好的购物体验，促使卖家们的良性竞争。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0720/5105fcccj00rfatwi007mc000o900g4m.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.2px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;"><h2>亚马逊被跟卖了怎么办？ </h2><h3>1、发警告信</h3>一旦发现产品被跟卖，我们可以立马给跟卖者发送邮件警告，一封不行就发十封，十封不行就发一百封，直到跟卖者下架为止。<h2>2、降价售卖</h2>第一种手段是最常规的手段，降低我们自己产品的价格，抢回购物车，这是最基本的操作。这里需要注意两点：一是跟买者也有可能使用同样的方法来竞争；二是降价需要注意利润，别降价导致自己亏本那就得不偿失了。<h3>3、下单测试，向官方投诉。</h3>俗话说，知己知彼百战不殆。只有了解对方的产品，才能更好地处理。我们可以自己购买跟卖者的商品，通过找出其产品与Listing描述不同的地方，比如外包装、实物细节等，如果你通过对比发现产品和listing有差异，可以去亚马逊投诉举报。<h3>4、建立品牌，并为品牌备案</h3>在亚马逊上进行品牌注册备案。当然，卖家需要拿到所在站点当地品牌注册的相关证件，才能进行品牌注册备案。品牌注册完成后，就可以更快更好地赶走跟卖者。亚马逊虽然允许商家跟卖，但是对于大品牌或者有的品牌还是有足够的保护的，只要卖家建立的自己的品牌官网，在这种情况下被跟卖是可以立即做出举报措施。<h3>5、加入透明计划（Trensparency program）</h3>透明计划是亚马逊正式发布的一个新项目,该项目主要用来打击假冒产品，以达到保护品牌方和买家利益的目的。让很多卖家欣喜的一点是，该计划能从根本上杜绝恶意跟卖。<h3>6、利用工具进行监控</h3>除了以上的方法外，我们更多的是需要提前的监控预防跟卖，提前做出相应的调整。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0720/5b2e4f08j00rfatwh0070c000ku00aqm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.2px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;"> 以上就是关于防止亚马逊跟卖的一些小技巧，希望可以帮助每一位卖家。推荐阅读：<a href="https://www.ikjzd.com/articles/153115" target="_self">没有R标也可以赶跟卖了？一位卖家的成功经验分享</a><a href="https://www.ikjzd.com/articles/153772" target="_self">亚马逊运营｜如何彻底预防不良VC跟卖</a><a href="https://www.ikjzd.com/articles/154213" target="_self">什么是亚马逊跨境电商跟卖？</a><a href="http://https://www.ikjzd.com/articles/154443" target="_self">深圳龙岗的跟卖者又被打了！！！现在跟卖别人是风险很高的行为 </a><a href="http://https://www.ikjzd.com/articles/154651" target="_self">断货后被跟卖？教你如何冲出重围</a><a href="https://www.ikjzd.com/articles/155036" target="_self">又是坂田，跟卖者还想打人，嚣张至极！！！</a><a href="https://www.ikjzd.com/articles/156910" target="_self">一份官方防跟卖指南请查收！</a><a href="https://www.ikjzd.com/articles/157778" target="_self">亚马逊最值得做的三大站点！卖家如何认识跟卖</a><a href="http://https://www.ikjzd.com/articles/143278" target="_self">如何正确处理亚马逊跟卖问 </a><a href="https://www.ikjzd.com/articles/160560" target="_self">亚马逊如何才能防止跟卖，是不是必须注册商标？</a><a href="https://www.ikjzd.com/articles/160586" target="_self">对待恶意跟卖有妙招，你学会了没？（附邮件模板）</a>

对于被跟卖的商家来说，自己辛苦打造的优化页面，好不容易打造的一条优秀的listing被别人中突打断流量，减少销售量，甚至如果跟卖商家卖的产品质量有问题，都会给listing带来差评，从而影响listing里的所有卖家，而跟卖者都是最小投入的获得相应的流量和销量，作为亚马逊卖家，遇见这种情形应该如何应对呢？为什么亚马逊会合理存在跟卖？亚马逊有着重产品、轻店铺的理念，不同卖家一样的产品共同用一个详情页

对于被跟卖的商家来说，他们努力创建的亚马逊优化页面是一个优秀的列表，很难被其他人打断，减少销售。即使商家销售的产品质量有问题，亚马逊卖家应该如何处理这种情况？

亚马逊被跟卖了怎么办,亚马逊被跟卖怎么赶走跟卖如何自救怎么办-跨境知道

亚马逊被跟卖了，知道这些你就不慌了

在疫情刚开始时，大家采购的产品主要都是围绕着“居家好物”上，想着如何提高居家的生活品质，但是在新冠疫情持续了将近三年的今天，人们的生活开始逐渐回到正轨，许多国家也放松了旅游壁垒，人们对于恢复旅行和重返社交场所有了更多渴望。在刚过去的“五一”假期中，个性化、创新性十足的露营游成为了人们休闲度假的首选，成为时下最“网红”的生活方式之一，相信你的社交媒体上已经刮起了一阵强烈的“露营风”。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0506/b10bb944j00rbgg0u008oc000go00b4m.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 600px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">据有关数据显示，从清明节开始，<a href="https://www.ikjzd.com/articles/158604" target="_self">露营热度就持续高涨</a>，搜索量比去年同期大幅增长427%；“五一”假期露营相关产品的预订量更是去年的3倍左右，露营现在已经开始从小众文化彻底地变成了大众市场。在2021年中国露营市场规模达299亿左右，预计今年将突破350亿元，具有难以预估的商业潜力。据eMarker最新数据显示，2022年美国零售电商市场将迎来增长新高。作为跨境电商的卖家们，一定要抓紧这一波刚掀起来的风，站在风口浪尖上，随时都可以起飞，那么对于亚马逊卖家来说，接下来那些产品是属于风口呢？<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0506/131e1b5fj00rbgg0u00occ000iw00jqm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.091px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">露营风、户外风野蛮生长，这波红利亚马逊卖家一定要抓住！不论是国内还是国外，目前的口罩已经无法压制出行的燥热，在58%的美国人表示，自己比以往任何时候都更期待家庭旅行，超过60%的新生代年轻人，都希望能够有一场假期活动，所以<a href="https://www.ikjzd.com/articles/17129" target="_self">户外出行的产品</a>绝对是新风口！<h2>1、出行类产品</h2>在亚马逊的购物趋势中，可以看出在行李箱类别当中，过去的三个月里，该品类的销售量与营业额都处于上升状态增长近20%，在品类Asin数量也增长了40%。过去的三个月里，以图片的行李箱收入增长近7000%，关键词“clearance luggage sets”，在过去30天内，搜索量增加了110%，外出旅行必备的行李箱，这个品类你不能错过！赶紧上车！<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0506/aeedff16j00rbgg0u0035c000f9007um.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 548.991px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;"><h2>2.海滩度假类产品</h2>海滩度假很可能成为今年热门的旅游目的地。COBALT数据显示，近期亚马逊上沙滩椅和雨伞的单位销售额呈上升趋势，与此同时，过去3个月，其收入增长了近75%，同样呈上升趋势的还有儿童网眼沙滩包。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0506/97070d53j00rbgg0u0045c000f9008cm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 548.991px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">露营风、户外风野蛮生长，这波红利亚马逊卖家一定要抓住！<h2>3.户外度假类产品</h2>在过去90天内，亚马逊上独木舟、皮划艇等产品，营收增长了81%，露营的产品也一直处于持续增长状态，自今年3月初以来，户外烤架类产品营收增长近20%。在过去的90天里，户外餐桌的销量也翻了一番。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0506/2fb7fdb9j00rbgg0t002gc000f7005km.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 546.989px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">其中6人露台餐桌也在过去的一个月里增加了3000%以上的营收。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0506/afdfa793j00rbgg0u0032c000f9007om.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 548.991px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;"> 以上是给大家带来的文章“露营风、户外风野蛮生长，这波红利亚马逊卖家一定要抓住！”推荐阅读《<a href="https://www.ikjzd.com/articles/157860" target="_self">2022年做亚马逊为什么越来越难做？推荐卖家必备的6大工具</a>》

据有关数据显示，从清明节开始，露营热度就持续高涨，搜索量比去年同期大幅增长427%；“五一”假期露营相关产品的预订量更是去年的3倍左右，露营现在已经开始从小众文化彻底地变成了大众市场。

露营风、户外风野蛮生长，这波红利亚马逊卖家一定要抓住！-跨境知道

露营风、户外风野蛮生长，这波红利亚马逊卖家一定要抓住！

<h2>一年一度的Prime Day即将到来。</h2>据“亚马逊全球开店”最新消息，<a href="https://www.ikjzd.com/articles/158569" target="_self">2022年亚马逊Prime会员日将在今年7月举行</a>，活动将覆盖亚马逊全球超过20个站点。包括中国卖家在内，亚马逊全球第三方卖家将为亚马逊全球超过2亿的Prime会员，送去涵盖各类商品的超值优惠。对于亚马逊卖家来说，Prime Day是亚马逊卖家们引流爆单，生意业绩冲刺的关键节点。做好各项准备工作，蓄势待发才能在这场“流量争夺战”中拔得头筹。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0507/e62036f3j00rbhns200c8c000q400epm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.091px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">图片素材源于网络<h2>Prime Day 的销售额年复一年地持续增长。</h2><a href="https://www.ikjzd.com/articles/146195" target="_self">2021年Prime会员日的商品销量达到了惊人的112亿美元</a>，相当于每分钟近400万美元，这些销售额的 65% 来自美国。巨大的销售数字传达了卖家利用的巨大机会。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0507/04a759ddj00rbhns3003vc0010w00v8m.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.091px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">一年一度的Prime Day即将到来，亚马逊卖家你们准备好了吗？亚马逊卖家在备战Prime Day前，还是需要了解今年Prime Day的玩法，小狐整理了以下信息共卖家们参考。在2022年亚马逊美国站Prime Day会员日中，亚马逊卖家需要满足以下的条件才可参与，快来看看你是否满足吧！<ul class=" list-paddingleft-2" style="list-style-type: disc;"><li>Prime专享折扣必须符合所有常规资格条件。</li><li>要提供Prime会员日Prime专享折扣，卖家的“卖家反馈评级”必须至少为4星，未收到任何买家反馈评级的卖家也可以提供Prime会员日Prime专享折扣。</li><li>商品评级必须至少为3星半或无评级。</li><li>折扣必须至少比非会员的非促销价格(即”您的商品价格”或“销售价格”，以较低者为准)优惠20%。</li><li>Prime专享折扣价格必须比该ASIN在过去30天的最低价格低5%。过去30天的最低价格是该ASIN在此期间的最低订单价格，包括所有卖家的一切秒杀价格、促销价格和销售价格。</li></ul><img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0507/d8ec9aaej00rbhns3005bc000fa00a6m.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 550px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">一年一度的Prime Day即将到来，亚马逊卖家你们准备好了吗？<h2>亚马逊美国站和英国站已经公布了Prime Day报名和入仓日期。</h2>美国站提报截止日期到4月29日，库存到达运营中心的截止日期为6月20日之前。英国站提报截止日期到5月13日，库存到达运营中心的截止日期为6月20日之前。卖家朋友们可以根据该时间做好选品、备货、广告、提升Listing排名等一系列准备。<h3>1 做好库存规划和管理，提升IPI分数</h3>卖家要持续优化库存绩效，保障旺季销售库存空间；检查库容和商品入仓资格，合理规划入库商品数量；考虑到供应链拥堵等问题，建议计算好运送库存需要的时长。<h3>2 优化产品Listing</h3>检查Listing、产品图片与关键词，对比竞品的Listing，不断提升优化，做到人有我有的状态，大大提高产品曝光度，确保产品转化率最大化。<h3>3 提前设置和测试亚马逊广告</h3>Prime Day开始前，卖家要给自己留出检查和管理广告的时间，了解清楚消费者会对哪种类型的广告感兴趣，并且确保Prime Day期间的广告预算是充足的。<h3>4 选择专业可靠的运营工具</h3>只要工具用得好，亚马逊卖家下班早，在备战过程中，工具是可以大大的提升工作效率，减少出错率，不论是产品刊登、备货，广告，进销存，财务核算等工作流程利用工具就可以完全搞定。以上是给大家带来的文章“一年一度的Prime Day即将到来，亚马逊卖家你们准备好了吗？”推荐阅读《<a href="https://www.ikjzd.com/articles/145533" target="_self">会员日Prime Day来临，你准备好了吗？</a>》

一年一度的PrimeDay即将到来。据“亚马逊全球开店”最新消息，2022年亚马逊Prime会员日将在今年7月举行，活动将覆盖亚马逊全球超过20个站点。包括中国卖家在内，亚马逊全球第三方卖家将为亚马逊全球超过2亿的Prime会员，送去涵盖各类商品的超值优惠。对于亚马逊卖家来说，PrimeDay是亚马逊卖家们引流爆单，生意业绩冲刺的关键节点。做好各项准备工作，蓄势待发才能在这场“流量争夺战”中拔得头

一年一度的Prime Day即将到来，亚马逊卖家你们准备好了吗？-跨境知道

一年一度的Prime Day即将到来，亚马逊卖家你们准备好了吗？

入驻亚马逊，想提前规避“入坑”的风险，你需要知道这些：1、查看、理解并遵守亚马逊所有政策、规则和流程在亚马逊上刊登产品listing前，卖家要仔细阅读亚马逊的规则，确保理解每条规则及其所有含义。亚马逊每天会因违规、消费者投诉和listing信息错误，冻结许多卖家账号，下架listing。卖家确保证账号和listing不被冻结的最好方法，就是要在任何时候都理解并遵守平台规则。2、在备货或刊登产品前，做广泛的产品调查卖家可以利用Profit Bandit或SellerEngine Plus等产品调查工具，在备货和刊登产品listing前，看目前亚马逊上的产品listing信息、哪些卖家也在出售该产品、潜在利润有多少、销售排名、listing限制等。为了保证产品利润好、售出速度快，就必须先确定产品是否“吃香”。亚马逊上品类范围非常广，卖家要找到自己的利基产品。但当自身产品被其他卖家的产品淹没或是开始出现亏损时，卖家要灵活处理，甚至是开始着手找下一种产品。3、简化流程一旦你掌握了亚马逊上成功的销售技巧，就要找机会外包并简化销售流程。卖家可以雇佣虚拟助理，或是使用软件工具来自动管理库存和价格。时间就是金钱，节省出来的一些时间是无价的，可以用来发展并扩大业务。4、不要将所有鸡蛋放在同一个篮子里卖家要在店铺里面提供品类多样化产品，同时也可以通过FBA和Merchant Fulfillment销售产品，广撒网。成功的卖家并没有只专注一个平台。如果你一个账号被冻结了，那么还可以在其他平台上销售产品，同时检查并修正被冻结账号或listing。5、优化listing关于关键词优化有几点建议：① 模仿同品类产品卖得好的listing。② 找到有一定搜索量，不那么热门的相关关键词，去冲这些词的前五名。③ 利用工具（如Amzhelper的关键词规划师，易麦宝等）去找当地常用的同义词，利用工具获取关键词搜索量。④ 建议优化关键词的时间间隔一周以上，因为频繁修改listing会降低排名权重，而且关键词的优化需要一定时间才能看到效果。6、通过FBA或是Seller Prime销售产品越来越多买家选择购买Prime产品或是Seller Fulfilled Prime产品，因为免运费。如果卖家想要成功，也可以将运费结合在listing价格中。每个消费者都喜欢看起来便宜的东西，而免运费恰好能达到这样的效果。可同时使用FBA和自发货两种模式，测试产品的销量。7、保护知识产权，销售自有品牌产品亚马逊对于商品侵权是零容忍的，严重的会导致店铺直接关闭。过去几年来，亚马逊上有越来越多的自有品牌产品。销售自有品牌产品最大的好处就是可以避免listing竞争。入驻亚马逊之前应及时的将自己的产品进行商标版权保护，从而提高销量获得红利。

入驻亚马逊，想提前规避“入坑”的风险，你需要知道这些：

入驻亚马逊，想提前规避“入坑”的风险，你需要知道这些！-跨境知道

入驻亚马逊，想提前规避“入坑”的风险，你需要知道这些！

很多人在写标题的时候，会问到一个问题，什么样的标题是好的呢？好的标题是应该可以传达给客户正确的信息，这关系到当客户看到你的标题之后，是否想要继续了解我们的产品详情页面；好的标题需要包含产品相关信息的同时能让客户不再看其他产品信息，就可以产生正确的购买行为，缩短购买路径！为了写出一个好的标题，为大家总结出以下几点：<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0318/426d7e0fj00r8xga1001oc000m800etm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.167px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">一、标题结构：1.品牌：各大跨境电商平台客户越来越重视品牌，所以我们打造自己的品牌，增强维权意识（防止自己家产品被被人跟卖）2.核心关键词:也叫主推词，是流量直接来源(如果选择好的核心关键词，目前有两种方法：因地制宜，因为语言习惯不一样，所以排序方法也不一样，可以参考一些国外购物网站；参考好的卖家标题，建议参考10个左右）3.适用范围：引导客户正确的购买行为4.产品属性：材质、特性、尺码、颜色等二、标题作用：1.可读性：就是让客户看懂我们卖的产品是什么，因为可读性会直接影响产品的转化率。2.可搜索性：亚马逊会有自己的搜索引擎，亚马逊会在搜索结果中使用你产品标题中的关键词来展示你的产品。所以一般来说标题的可读性大于标题的可搜索性，因为我们最终想要的是产品的转化率。三、如何确保我们的标题可以给客户一个好的印象：以下是注意事项：1.标题不能太长，最好控制到80-120 字符，每一个单词都尽量用空格隔开，首次写标题最好控制在200个字符以内，建议大家多写一些替换词汇，以增加被搜索的机会，因为产品本身可能有几种表达方式。2.不要堆砌关键词，堆砌关键词，流量会多一些，但是没有转化率，也是没有用的。3.首字母要大写，但是像连词，冠词，介词 可以不用大写，例如：and、the、with 等等。4.能使用数字代替的就使用数字，例如：one warranty 可以直接写 1 warranty 会更直观更好，标题中不要有特殊的字符，例如：?/!(问号或感叹号)。5.标题中只需包含和我们产品相关的信息即可，不要加入促销，例如：free shipping, bestseller,hot item 等，这样的标题会显得俗气。6.不要再标题中体现UPC 或产品库存数量，不要包含卖家自己的信息。7. 标题中的单词要规范，不要有拼写错误。8.标题中品牌不要乱写，会涉及侵权问题，严重的话会直接导致店铺封号。

很多人在写标题的时候，会问到一个问题，什么样的标题是好的呢？

赛狐干货分享：跨境卖家如何写好标题？缩短购买路径！-跨境知道

赛狐干货分享：跨境卖家如何写好标题？缩短购买路径！

亚马逊开店，新手到底该怎么选品？下面有10个黄金准则，建议收藏：<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0321/e30e7e8fj00r934vo0047c000p000anm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.091px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">1、优选蓝海市场，竞争相对小的品类选择蓝海市场，可以避开强有力的竞争对手，对于刚入门亚马逊的新手卖家来说，打造一个产品也相对来说会容易些。这个选品方式，可以让新手卖家们在运营新手期，多频次地选款测款，快速熟悉亚马逊平台，且能掌握运营全流程。2、优选起步快，有现货的产品对于新手卖家来说，有现货，意味着产品周转速度快，试对试错的时间也更短。如果选择周转速度慢的产品，在一开始运营时，在生产产品+运输产品+上架产品+启动运营所花费的时间较长。用长时间来验证一两个产品是否适合自己的店铺所耗费的时间也长，失败的概率就会比有现货多产品测款的卖家来说大的多。3、优选成本低且试错成本不高的产品利用成本低的产品，可以能减少试错的成本，也能快速地入门了解亚马逊运营的全流程。如果前期就用高单价的产品来试错，不仅会损失一定的经营成本，还会导致新手卖家们的自信心大打折扣。4、优选体积和发货重量小的产品优选产品体积和发货重量小，物流能够快速流转。可以通过空运等快速发货方式，能够提高发货效率，也能提高顾客的购买的体验，减少后期售后的维护成本。而如果选择大体积，重量重的产品，通过海运方式发货，发货速度减慢，对于新手卖家来说，测款运营的周期时间则就会被拉长，影响运营的效率。5、选择多款产品进行测试亚马逊新手刚开店，多测款可以让市场帮助卖家们选择所要上架的产品。快速选出合适的产品，减少不必要的试错成本。对新手的亚马逊店铺运营百利而无一害。如果测款成功的话，同款产品或者周边产品就是接下来选品的一个重要方向。6、不选择节日性产品新手卖家在运营初期，如果选择节日性产品，往往会陷入对品类运营节奏不熟悉，导致错过节日黄金期。例如当你选择情人节的产品时，预计产品是2月1日上线，但往往作为新手没有经历过旺季，所导致运营流程没把控好，错过了黄金周期最佳时间。7、不选侵权，亚马逊禁限售的商品侵权一直是亚马逊卖家关注和烦恼的问题之一，如果遇到侵权问题而被收到警告信，那么轻则直接下架你的listing，严重的，直接移除你的销售权限，并封店处理。所以作为新手，账号刚刚注册，切莫因为侵权问题而导致前期的注册工作前功尽弃。8、不选超级大热产品新手卖家们尽量不选大热产品，避开强竞争对手和白热化竞争，主要分为两种情况，一种是在众多大热产品中，你的产品没有竞争力，而另外一种是若是选款好，有竞争力，会引来同行的恶意跟卖。9、品类确定好了，款式选择也很重要选定品类后，选择利润高，最近上架，review少，review好的款式，这样的产品款式说明也经过了市场的考验，产品本身还是有优势的，对于后期对于产品的售后维护成本也相对来说较低。10、做详细调研和论证，再选款要利用工具验证，分析数据较好的款式对应的关键词搜索量的大小，销量好的款式购买的人数，单量情况，再根据这些数据验证，对产品需求，买家偏好，做详细调研和论证，再选款。

亚马逊开店，新手到底该怎么选品？下面有10个黄金准则，建议收藏：

干货分享：亚马逊新手选品的10个黄金准则-跨境知道

干货分享：亚马逊新手选品的10个黄金准则

<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0308/7bb5e8b6j00r8fa0r003pc000k000bum.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.091px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">月初，往往是财务最忙的时候，老板催着要报表，员工催着看业绩。如果再遇到爆单，有可能加班熬夜也算不过来。财务花费大量的时候算利润，还要拉着其他部门成员一起对账，一旦出错可能加班几天的工作都白费了，费时费力还不一定算得准。一、亚马逊利润难算清计算利润的公式其实很简单，都知道是：利润=收入—成本。然而在亚马逊的实际计算过程中，成本并不是固定值，加上亚马逊的报表数据不一定准确，可能存在延迟，使得成本计算的难度非常大。1、采购成本和头程费用不固定亚马逊的采购成本每次有可能不一样，而变动波动更大的是头程费用。尤其是在疫情影响和人民币汇率波动大的情况下，头程的费用可能一天一变。而跨境电商的产品运输路程长、多次过海关等等，使得头程费用很难固定。头程选择的运输方式也会有一定变化。如果亚马逊库存缺货，可能会空运，费用就较高；如果是在淡季，可能就会选择海运和陆运，价格便宜一些，这也会导致头程费用的波动。2、容易遗漏隐形成本亚马逊的成本费用不是集中在一张报表，费用多而杂，如卖家补发、退货、赔偿买家等等。同时，有些费用卖家需要在表格根据不同的条件进行筛选求和，其中一些费用卖家可能查找不到，或者找到了但是不知道是什么费用，因而使得这一类的成本容易被忽略，导致成本少算，利润无法算准。3、亚马逊数据可能存在延迟类似pending订单，亚马逊延迟时间一般3-4天，也可能会长达半个月之久，因而亚马逊可能无法实时统计到准确数据，会不停校正，使得卖家看到的月初数据报表存可能误差。人工计算成本的时候，无法确定亚马逊具体校正时间，难以获得准确数据，也使得后续的利润计算可能不准确。二、数据算不清的影响如果不算清楚利润，卖家可能无法制定有效的推广计划，也无法根据收益情况给予效益较好的店铺更多投资。同时，可能在计算利润时，投入了大量的时间和人力，但是依旧没有算清账。三、那么，应该如何算清账呢？前文中已经提到，算准利润最重要的就是算准采购成本和头程费用，对此当下卖家用的较多的计算方式，主要为加权平均和先进先出两种算法。下面对于两种算法举例进行说明，假设A商品的2月采购与头程情况如下：A商品在2021年的2月份，分别在1日和14日进两批货，运往亚马逊。2月1日时，亚马逊库存告急，采取空运的方式，采购了共计500个商品，采购总费用10000元，头程费用6000元。2月14日时，为了节省成本，采取慢船的运输方式，采购了共计1000个商品，采购总费用为18000元，头程费用2400元。1、加权平均计算逻辑加权平均其实就是使用取平均值得方式，计算A商品在2月1日和14日两批商品的平均采购成本和单个头程。2、先进先出计算逻辑根据商品的发货时间，形成一个发货批次，来准确计算每一个批次货件的成本和头程费用。在上面这一案例会先算出2月1日发货批次商品的单个头程和采购单价，再计算2月14日发货批次商品的单个头程和采购单价。图片中展示两种计算方式的不同:<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0308/6fb5b826j00r8fa0r0014c000k000aam.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.091px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">3、两种计算方式的弊端（1）加权平均弊端之处①不利于计算业务抽成，可能造成损失例如：某一商品在途采购单价为30元，员工A之前采购的在库商品采购单价为50元，如果采取加权平均方式计算，将会取平均值40元来计算利润，由于在途商品可能不是员工A采购的，那么员工A的销售业绩将会多算，公司的利益可能受到损失。如果情况相反的话，则员工的利益可能受损。在途商品采购单价在库商品采购单价两批商品平均单价30元50元40元②不利于观察单个ASIN的盈利情况采取加权平均的方式计算利润时，是计算的产品全年整体利润情况，无法查看产品的一整年的盈亏变化趋势，不知道产品是在什么时间段利润高，什么时间段利润低，不利于制定产品的推广计划和促进产品的销量增长。③减少新品的利润当选品之后，一些商家想要快速了解该新品有没有销售市场。假如卖家第一批货件500个商品直接空运，便于快速知晓该商品的销售情况。后面的第二批货件600个商品为了减少头程费用，采取海运或者陆运的方式来运输。当月该新品卖出了700个，如果卖家采取加权平均的方式，计算利润时算的是两批货件的商品平均采购单价和平均单个头程，可能会让业务员认为该新品的利润较高，进而选择促销来降价销售。但是实际上该新品的第一批500个商品的运输费用较高，售卖的前500个实际利润会低于平均利润，如果降价销售会使得新品的利润下降。（2）先进先出弊端之处采取先进先出的方式可以解决使用加权平均算法所出现的问题，但是先进先出算法较为麻烦，需要记录每一次的采购成本费用和头程费用，再根据亚马逊的货件批次以及商品售出情况进行计算。因而会耗费大量的人工成本，计算逻辑麻烦，而且有些数据难以通过人工获取到。赛狐为亚马逊的小伙伴提供了利润精准核算的功能哦，准确、高效的计算亚马逊利润，让卖家可以知晓每一个ASN、店铺的全年利润变化趋势，制定有效的推广计划，助力卖家精细化运营，提高产品销量。

月初，往往是财务最忙的时候，老板催着要报表，员工催着看业绩。如果再遇到爆单，有可能加班熬夜也算不过来。财务花费大量的时候算利润，还要拉着其他部门成员一起对账，一旦出错可能加班几天的工作都白费了，费时费力还不一定算得准。一、亚马逊利润难算清计算利润的公式其实很简单，都知道是：利润=收入—成本。然而在亚马逊的实际计算过程中，成本并不是固定值，加上亚马逊的报表数据不一定准确，可能存在延迟，使得成本计算的

做亚马逊，你真的知道自己赚了多少钱吗？-跨境知道

做亚马逊，你真的知道自己赚了多少钱吗？

1、亚马逊将于4月18日开始运营克莱配送中心亚马逊发布声明称，其投入3.5亿美元建造的克莱配送中心将于4月18日正式开始运营。值得一提的是，该中心最初预计将在2021年底建成并运行，但实际运营时间推迟到2022年4月。对此，亚马逊解释道，一再推迟运营时间是因为遇到了许多不可抗的困难，由于疫情导致供应链中断，建造过程中所需的零件在全球范围内都出现了供不应求的现状，导致配送中心的完工时间不在预期之内。2、亚马逊将在日本西部开设大型物流中心，将成为亚马逊在日本最大的配送中心之一据外媒报道，3月22日亚马逊宣布日本西部的尼崎开设一个大型物流中心。新的设施约拥有总面积超过10万平方米，规模超过两个东京巨蛋体育馆，拥有100万立方英尺的产品存储能力，将成为亚马逊在日本最大的配送中心之一。据报道，为了使工人的工作更加安全和高效，新的物流中心还引进了亚马逊机器人技术和其他先进技术，包括机器人抬起货架上的商品并将其移到工人面前，储存库存物品，并为工人提供安全和高效的工作方式。并且，还配备了亚马逊在日本改进的自动货物分拣系统，能够大大提高分拣效率。3、亚马逊欧洲站宣布，将为品牌卖家推出联系客户功能，该功能可联系买家修改或删除差评。3月22日，亚马逊欧洲站发布公告，称已为品牌卖家推出“联系客户功能”，卖家可通过该功能联系买家修改或删除差评。公告原文如下：数以百万计的亚马逊买家依靠Listing下的产品评论来作出购买决定。作为客户评论工具的一部分，“联系客户功能”使注册品牌卖家能够在买家留下差评（1-3星评级）后与其进行互动。通过客户评论工具监测买家情绪，对于识别和纠正产品或Listing缺陷、检测和报告滥用或解决客户差评非常重要。通过“联系客户功能”，卖家可以通过电子邮件模板回复买家，并选择提供全额退款或要求提供订单的额外信息，以帮助解决他们的产品问题。4、亚马逊美国站：4月15日起将移除可融化库存并收取处置费！亚马逊美国站发布公告称4月15日起亚马逊将移除可融化库存并收取处置费，卖家需在4月15日之前提交可融化库存的移除订单，以下是公告内容：从2022年4月15日开始，亚马逊运营中心的可融化库存将被移除并收取处置费。为避免卖家的这类库存被收取处置费，请卖家在4月15日之前提交可融化库存的移除订单。在2022年4月15日至10月15日期间，亚马逊将不履行或接受可融化库存。“可融化库存”是指所有热敏产品，包括但不限于巧克力、软糖和精选的果冻和蜡基产品。为了在存储和运输过程中保护产品的完整性，配送中心的产品必须能够承受75到155华氏度的夏季温度。卖家现在已可以下载可融化产品的ASIN列表。有关请求豁免该类别产品的说明，请访问“Meltable FBA库存”页面上的“Meltable库存要求”。有关更多信息，请访问可融化FBA库存。5、亚马逊美国站和欧洲站宣布，将为新卖家推出激励措施，助力卖家发展品牌、拓展业务和推广产品。亚马逊美国站和欧洲站发布公告称为新卖家推出激励措施，助力卖家发展品牌、拓展业务和推广产品，以下是公告内容：亚马逊正在推出新卖家激励措施，这是一套帮助卖家发展品牌、扩展业务和推广产品的福利。新卖家激励措施基于亚马逊的Perfect Launch playbook。在2022年1月1日或之后在美国、日本或欧洲（仅限英国、德国、法国、意大利和西班牙）发布其第一款产品的新专业卖家有资格获得新卖家奖励。在美国、日本或欧洲（仅限英国、德国、法国、意大利和西班牙）开展新销售业务的现有专业卖家也享有这一激励资格。通过新卖家激励，合格卖家有资格获得价值超过40,000英镑潜在价值的福利。这些福利包括：在亚马逊上注册品牌并成为品牌卖家，则有机会在符合条件的品牌销售中获得高达800,000英镑的5%奖金。卖家还可以获得Amazon Vine和Transparency的积分。如果卖家选择亚马逊物流，可以获得高达160英镑的积分，亚马逊物流可将卖家的库存运送到运营中心并为符合条件的亚马逊物流新商品提供每月免费存储、移除和退货处理。此外卖家还可以获得高达160英镑的商品推广积分。卖家可获得高达40英镑的Amazon Vouchers积分，积分可帮助卖家为买家创建有吸引力的促销活动。6、亚马逊美国站宣布，卖家可以使用Transparency查产品真伪，此外卖家还可以通过Returns Analytics分析买家退货原因。亚马逊美国站发布公告称卖家可以使用Transparency查产品真伪防止将给假冒产品送到买家手中，此外卖家还可以通过Returns Analytics分析买家退货的详细原因，以下是公告内容：Transparency是一种产品序列化服务，适用于在BrandRegistry 中注册的品牌卖家，通过Transparency计划，卖家在产品装运过程中或发货之前扫描唯一代码可对每件产品进行真伪认证，从而防止假冒产品送达买家手中。Returns Analytics是一项免费功能，适用于在Transparency中注册的产品，可在制造批次或批次级别收集有关客户退货的详细原因。卖家可以利用这些数据快速发现供应链趋势，并找出对降低成本和提高买家信任度至关重要等问题的根本原因。卖家可以联系透明度团队以了解更多信息。

亚马逊发布声明称，其投入3.5亿美元建造的克莱配送中心将于4月18日正式开始运营。