做亚马逊,你真的知道自己赚了多少钱吗?-跨境知道

做亚马逊,你真的知道自己赚了多少钱吗?

月初,往往是财务最忙的时候,老板催着要报表,员工催着看业绩。如果再遇到爆单,有可能加班熬夜也算不过来。财务花费大量的时候算利润,还要拉着其他部门成员一起对账,一旦出错可能加班几天的工作都白费了,费时费力还不一定算得准。一、亚马逊利润难算清计算利润的公式其实很简单,都知道是:利润=收入—成本。然而在亚马逊的实际计算过程中,成本并不是固定值,加上亚马逊的报表数据不一定准确,可能存在延迟,使得成本计算的

月初,往往是财务最忙的时候,老板催着要报表,员工催着看业绩。如果再遇到爆单,有可能加班熬夜也算不过来。财务花费大量的时候算利润,还要拉着其他部门成员一起对账,一旦出错可能加班几天的工作都白费了,费时费力还不一定算得准。

一、亚马逊利润难算清

计算利润的公式其实很简单,都知道是:利润=收入—成本。

然而在亚马逊的实际计算过程中,成本并不是固定值,加上亚马逊的报表数据不一定准确,可能存在延迟,使得成本计算的难度非常大。

1、采购成本和头程费用不固定

亚马逊的采购成本每次有可能不一样,而变动波动更大的是头程费用。尤其是在疫情影响和人民币汇率波动大的情况下,头程的费用可能一天一变。而跨境电商的产品运输路程长、多次过海关等等,使得头程费用很难固定。

头程选择的运输方式也会有一定变化。如果亚马逊库存缺货,可能会空运,费用就较高;如果是在淡季,可能就会选择海运和陆运,价格便宜一些,这也会导致头程费用的波动。

2、容易遗漏隐形成本

亚马逊的成本费用不是集中在一张报表,费用多而杂,如卖家补发、退货、赔偿买家等等。同时,有些费用卖家需要在表格根据不同的条件进行筛选求和,其中一些费用卖家可能查找不到,或者找到了但是不知道是什么费用,因而使得这一类的成本容易被忽略,导致成本少算,利润无法算准。

3、亚马逊数据可能存在延迟

类似pending订单,亚马逊延迟时间一般3-4天,也可能会长达半个月之久,因而亚马逊可能无法实时统计到准确数据,会不停校正,使得卖家看到的月初数据报表存可能误差。人工计算成本的时候,无法确定亚马逊具体校正时间,难以获得准确数据,也使得后续的利润计算可能不准确。

二、数据算不清的影响

如果不算清楚利润,卖家可能无法制定有效的推广计划,也无法根据收益情况给予效益较好的店铺更多投资。同时,可能在计算利润时,投入了大量的时间和人力,但是依旧没有算清账。

三、那么,应该如何算清账呢?

前文中已经提到,算准利润最重要的就是算准采购成本和头程费用,对此当下卖家用的较多的计算方式,主要为加权平均和先进先出两种算法。

下面对于两种算法举例进行说明,假设A商品的2月采购与头程情况如下:

A商品在2021年的2月份,分别在1日和14日进两批货,运往亚马逊。2月1日时,亚马逊库存告急,采取空运的方式,采购了共计500个商品,采购总费用10000元,头程费用6000元。2月14日时,为了节省成本,采取慢船的运输方式,采购了共计1000个商品,采购总费用为18000元,头程费用2400元。

1、加权平均计算逻辑

加权平均其实就是使用取平均值得方式,计算A商品在2月1日和14日两批商品的平均采购成本和单个头程。

2、先进先出计算逻辑

根据商品的发货时间,形成一个发货批次,来准确计算每一个批次货件的成本和头程费用。

在上面这一案例会先算出2月1日发货批次商品的单个头程和采购单价,再计算2月14日发货批次商品的单个头程和采购单价。

图片中展示两种计算方式的不同:

3、两种计算方式的弊端

(1)加权平均弊端之处

①不利于计算业务抽成,可能造成损失

例如:某一商品在途采购单价为30元,员工A之前采购的在库商品采购单价为50元,如果采取加权平均方式计算,将会取平均值40元来计算利润,由于在途商品可能不是员工A采购的,那么员工A的销售业绩将会多算,公司的利益可能受到损失。如果情况相反的话,则员工的利益可能受损。

在途商品采购单价

在库商品采购单价

两批商品平均单价

30元

50元

40元

②不利于观察单个ASIN的盈利情况

采取加权平均的方式计算利润时,是计算的产品全年整体利润情况,无法查看产品的一整年的盈亏变化趋势,不知道产品是在什么时间段利润高,什么时间段利润低,不利于制定产品的推广计划和促进产品的销量增长。

③减少新品的利润

当选品之后,一些商家想要快速了解该新品有没有销售市场。假如卖家第一批货件500个商品直接空运,便于快速知晓该商品的销售情况。后面的第二批货件600个商品为了减少头程费用,采取海运或者陆运的方式来运输。

当月该新品卖出了700个,如果卖家采取加权平均的方式,计算利润时算的是两批货件的商品平均采购单价和平均单个头程,可能会让业务员认为该新品的利润较高,进而选择促销来降价销售。

但是实际上该新品的第一批500个商品的运输费用较高,售卖的前500个实际利润会低于平均利润,如果降价销售会使得新品的利润下降。

(2)先进先出弊端之处

采取先进先出的方式可以解决使用加权平均算法所出现的问题,但是先进先出算法较为麻烦,需要记录每一次的采购成本费用和头程费用,再根据亚马逊的货件批次以及商品售出情况进行计算。因而会耗费大量的人工成本,计算逻辑麻烦,而且有些数据难以通过人工获取到。

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