<h2>亚马逊对关键词的收录逻辑</h2>作为一个一个搜索购物平台，亚马逊自己也说了“买家必须能够找到你的商品，才能进行购买”，这是讲收录这个功能的前提卖家需要怎么做才能让产品被亚马逊收录？来看看官方的解释<h3>首先，哪些区域的关键词会被亚马逊收录？</h3>在提高被搜索的概率文档中，亚马逊提到了：title，product detail page，keyword和search term四个，其中product detail page包括五点和描述，但是没有提到A+<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133421818820025831.jpg"/>其次，在keyword中，官方文档有专门提到编辑产品时，哪些类型属性的关键词会被收录作为搜索使用<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133421818822068213.jpg"/>在上图中，search term这一类关键词不用多说，都知道重要性，除了这个之外，如item type keyword等这些，也是会被收录作为关键词搜索索引的，对照上图红色框的地方和“分类树指南”，其实亚马逊收录我们产品关键词信息的地方有很多。在精细化运营中，在这些会被索引收录的地方精确的填写关键词，是可以提高被收录的概率的。被收录的概率提高了，产品的就有可能获得更多的关键词展示机会和流量曝光，这也是我们谈收录的最终目的PS：这里提一下为什么要把关键词填在上图红色框中以及“分类树指南”指导下的区域？因为亚马逊的搜索收录并不是像Google那样，爬取整个页面去收录你的信息，它是通过它特定的这些区域去抓取关键词内容，从而进行收录，再和客户搜索词进行匹配。所以说，不是你在编辑的时候加入了这个关键词，就有被收录的机会，而是要在它收录的结构里面填写才有机会被收录<h3>两种收录方式：动态收录 &amp; 静态收录</h3>一、静态收录这是新品上架之后亚马逊最先采取的收录方式，通过算法，抓取链接文案中的关键词，即上述提到的标题描述类目节点等区域的内容，收录相关的关键词信息。这是新品流量的主要来源，通过静态收录的关键词匹配客户搜索结果，亚马逊测试产品的点击和转化数据，从而确定下一步的流量分配二、动态收录通过新品前期的数据，根据买家点击和购买数据，亚马逊算法进行二次收录，收录其他相关性高的关键词，这基本取决于静态收录的结果动态收录中，卖家可操作性比较大的是通过广告，关键词广告数据也会影响收录结果<h3>如何检查关键词是否被收录</h3>一、手动检测在亚马逊搜索栏输入“ASIN + 关键词” ，如果搜自己的产品，就说明该产品在这个词下面已经被收录。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133421818823486413.jpg"/>二、插件检测可以下载下面的插件批量查询关键词收录情况可以自行到古哥浏览器插件中心搜索下载，插件名称：如图<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133421818824580094.jpg"/><img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133421818825534308.jpg"/>

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聊聊亚马逊关键词的收录问题-跨境知道

聊聊亚马逊关键词的收录问题

从10月份开始，进入本年的第四季度，第四季度对很多类目来说是销量旺季，除了有各种节日，如万圣节（Halloween），感恩节（Thanksgiving Day）圣诞节（Christmas）三大节日可以带来更多的购物需求之外还有亚马逊每年第四季度的三大促销活动亚马逊传统的“黑色星期五&nbsp;”购物节和“网络星期一&nbsp;”购物节，还有去年开始设置的“秋季Prime促销&nbsp;”亚马逊已经官宣，今年除了黑五网一之外，和去年一样，今年的“秋季Prime促销” 在10月份举行，去年的“Prime Early Access Sale”&nbsp;在&nbsp;10 月 11 日至 12日举行，如果不出意外，今年可能差不多也在这个时间段促销前一个月的价格设置以及备货计划可以参考去年这个时间去做操作目前三大促销已经差不多接近报名截止时间了<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133367101207913659.jpg"/>（图片来源：Amazon）黑五网一促销（指Deal，非专享折扣）报名截止时间为9月11日Prime秋季促销报名截止时间为8月11日（太平洋夏令时）换算成北京时间，就是8月12日15：00前提交促销报名还没有报名的小伙伴抓紧时间报名报名路径：目录 -&gt; 广告&nbsp;-&gt;&nbsp;秒杀&nbsp;-&gt;&nbsp;创建新促销&nbsp;<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133367101208792409.jpg"/>（图片来源：Amazon）<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133367101214040506.jpg"/>（图片来源：Amazon）从上图可以看到，除了Prime秋季促销还没有具体定档时间外，黑五网一已经明确时间段了秒杀活动推荐是每周更新推荐的，所以目前没有获得推荐的产品，在报名截止前可以时不时的进去后台看看是否有推荐，及时选择参加促销活动除了报名外，小伙伴们在促销前，价格设置一定要做好规划1.&gt;7天的价格调整，特别是降价操作，能做Coupon就不要做会员专享折扣（&gt;7天的会员折扣会影响基准价和最低价）2. 参加促销前（秋季促销30天前）的其他Deal时，控制好价格，避免影响秋季促销的基准价（最低价参考值）导致无法参加秋季促销或者参加秋季促销亏损，特别是BD和DOTD两类秒杀，既影响30天的基准价，也影响30天的最低价

从10月份开始，进入本年的第四季度，第四季度对很多类目来说是销量旺季，除了有各种节日，如万圣节（Halloween），感恩节（Thanksgiving Day）圣诞节（Christmas）三大节日可以带来更多的购物需求之外还有亚马逊每年第四季度的三大促销活动亚马逊传统的“黑色星期五&#160;”购物节和“网络星期一&#160;”购物节，还有去年开始设置的“秋季Prime促销&#160;”亚马逊已经

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亚马逊第四季度三大促销活动-跨境知道

亚马逊第四季度三大促销活动

写这篇文章主要是为了尽可能地理清一个可操作思维逻辑流程，给优化链接提供一个可复制的SOP流程，避免在每次优化或者调整链接的时候，出现遗漏的地方，尽可能地提高优化的效率。Q：1、目前listing在小类目中的位置（排名），前面的同类竞品都有哪些产品？这里的排名不单单从bsr榜考虑，还要考虑下面几个因素对排名的影响，1). 价格：找出和自己价格相近的产品，看看自己在这些产品中的位置是怎样的，之所以说价格，是因为只有同一个价格段的比较，才能最大限度地保证大家的客户画像是相近的，这样才有对比的意义2).&nbsp;销量：看看自己目前和竞品的销量差异，需要多少销量才能超过前一名的排名，这样有助于后面促销计划以及广告的安排3).&nbsp;流量：查看目前自己主要的流量来源和竞品的差距在哪里，有多少流量，决定了后面的转化有多少4).&nbsp;利润：利润的多少，决定了在广告和促销的操作层面有多大的空间Q：2、自己的流量怎么来，竞品的流量怎么来？首先要避开一个误区，就是流量越多越好。这里我更愿意把流量分为有效流量和无效流量有效流量主要包括相关关键词和有效展现的曝光，无效流量包括当前阶段承受不住的大词曝光和不相关的关键词流量，做这个区分主要是流量影响点击率和转化率，而点击率和转化率决定listing的权重，包括广告权重，如果简单理解，权重的直接体现就是自然排名和广告排名在理解上面所说的基础上，对比自己listing和竞品当前流量的构成，来源于哪里？付费流量和自然流量的比重是多少？自然流量主要包括搜索流量和一些非广告位上的关联流量付费流量包括广告，优惠券，deals以及站外社媒Q：3、知道了流量来源之后，就是考虑怎么扩大流量?首先是找到比自己高一阶的竞品的流量，纳入扩流范围，这里要避免一个误区，如果目前的排名在300，高一阶应该是200-300排名，甚至250-300排名，而不是1-100。查过流量来源的都知道，排名越靠前的产品，它的流量来源越泛，这个时候拿出来参考意义不大。接着就是看下有哪些流量词可以为自己所用，自然埋词和广告跑词，让自己在这些词上面的权重不断地提高在整个过程中，始终记住一个核心，转化率是最关键的Q：4、怎么保持住流量?1). 关注点击率：点击率低会导致后面来的流量要么越来越少，要么越来越不精准2). 关注买家之声退货退款以及review3). 及时优化流量来源渠道，同时增加新的流量，这是一个对冲的过程，让自己保持在一个相对的流量池里，同时变相影响点击和转化。在同样的统计期间内，让自己的销售额稳定在一个区间内，销售额多少代表你能给平台带来多少收益（还是那句话，平台是要赚钱的）Q：5、流量下跌从哪些方面体现？1). 销量2). 点击率3). 转化率4). 买家反馈当发现上述几个指标出现问题的时候，就要开始进行干预，让数据回归到上升的通道上面来，避免在系统降权后，更难调整。

写这篇文章主要是为了尽可能地理清一个可操作思维逻辑流程，给优化链接提供一个可复制的SOP流程，避免在每次优化或者调整链接的时候，出现遗漏的地方，尽可能地​提高优化的效率。​Q：1、目前listing在小类目中的位置（排名），前面的同类竞品都有哪些产品？这里的排名不单单从bsr榜考虑，还要考虑下面几个因素对排名的影响，1). 价格：找出和自己价格相近的产品，看看自己在这些产品中的位置是怎样的，之所以

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优化listing时，可以从这5个问题入手分析调整-跨境知道

优化listing时，可以从这5个问题入手分析调整

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亚马逊listing埋词攻略---附一键检测工具-跨境知道

亚马逊listing埋词攻略---附一键检测工具

<h2>写在选品前</h2>在选品之前，要先给自己做好定位，产品能不能做，是相对而言的，看自己的资源情况，具体情况具体分析一款开发成功的产品，没有绝对的衡量标准对于头部卖家来说，他们可能需要追求绝对的BSR 1，但是枪打出头鸟，成为BSR1有相应的代价，如何稳住这个位置不被其他选手反超只是其中一个需要付出很多努力的环节之一，如果没有头部卖家的资源去支撑BSR，在腰部甚至是腰部以下占据一块蛋糕，但能持续盈利，对卖家来说，不是也很香吗？所以，选品只是在自己认知以及可接受的试错范围以内去选择可以合理盈利的产品，大卖卖得好，但不一定适合自己，选品要抛弃主观判断，尊重客观数据，但不能唯数据论；数据很重要，数据是理论的支撑，实践分析是对数据上逻辑自洽的验证。如果听人说这个产品设计很好，肯定能卖爆，这是主观判断。如果看到数据很爆，然后就说你看看，数据很好，大量备货，没有进行分析和逻辑自洽性验证，这叫唯数据论，选品“杀猪盘”就是这么挖的坑为了减少主观判断和唯数据论的影响，选品环节需要多维度分析，从而提高选品的成功率为了方便，暂且把卖家做个简单分类<h2>卖家分类</h2><h3>01非资源型卖家</h3>初入者，个人卖家，精铺卖家，跟卖<h3>02资源型卖家</h3>头部品牌，垂直类卖家，工厂型卖家这里的资源主要指产品和类目的认知及投入（推广资金和人员等）选品时先定位自己属于什么类型的卖家初入者，精铺卖家，跟卖还是垂直类卖家，工厂型卖家再确定自己能够承受的客单价范围，选品过程中可以快速筛选掉部分当前不适合自己的产品（这个涉及到后面的客单价筛选和CPC推广环节）对于非资源型卖家而言，没有类目经验也没有深入挖掘产品类目的精力可以从个人经验和兴趣喜好方面入手，确定类目再确定产品，同时在已有的类目中发现一些机会缺口，找到利基市场对于垂直类卖家，工厂型卖家而言，可以通过买家评论获得产品更新迭代的灵感，找到同行中有改善空间的产品（在投产比可接受的范围内）在选品没有目标和灵感的时候，可以去这些网站逛逛，找找灵感；平时没事的时候，也可以逛逛当作消遣01、Shutupandtakemymoneyhttps://shutupandtakemymoney.com/02、Amazon Interesting findshttps://bit.ly/3oAYoC203、Odditymallhttps://odditymall.com/04、Thisiswhyimbrokewww.thisiswhyimbroke.com05、Partycityhttps://www.partycity.com/&nbsp;(派对用品零售商，专门做party类产品)06、Petgadgethttps://www.petagadget.com/接下来进入主题---选品思考维度6个维度：<img src="https://mmbiz.qpic.cn/sz_mmbiz_png/u060hQytLztmLGUZR2eymEBolehanGoRLxK9Xu4eaRfwTlBiagLHIBpGPgoN00DY6X1QmF7v6pjj5xoKLpsb7AQ/0?wx_fmt=png"/> 1. 市场容量这里我将市场容量分为 静态容量&nbsp;和&nbsp;动态容量静态容量：核心关键词产品销量容量，产品直接受众面动态容量：1）关联关键词数量&amp;容量2）关联产品（互补产品）市场容量PS：在亚马逊平台，即使是同样的产品，也可能被分配到不同的子类目，所以这里需要做一个集合分析，获得更多的关键词数据Q：同一类产品怎么快速查看分布在哪些类目？A：通过ABA---&gt;热门搜索词查看“点击最高的品类”3）其他平台的销售情况2. 准入门槛1）了解产品的品类所是否需要做产品认证，不同国家对同类产品需要的强制认证不同，同时平台对产品审核政策也是考虑的因素之一2）如果是私模的话，则需要考虑产品开模的可行性及成本3. 竞争程度1）同类卖家数量2）头部集中度3）新品友好度4. 利润水平1）行业价格2）供应链分析：产地，重量，运输成本3）售后退货率5. 推广难度推广主要包含站内推广以及站外推广站外推广考验卖家自身的站外资源的质量站内推广主要是广告均CPC的高低6. 销售趋势：1）季节性&amp;节日性2）产品生命周期（销售趋势）用更简单的表述把上面6个维度总结成一套流程，它大概是这样的<img src="https://mmbiz.qpic.cn/sz_mmbiz_png/u060hQytLztmLGUZR2eymEBolehanGoRLUbljbtQrf7PCEv09saMaPZZ1dqhyjpdCdymzjS9P9gqhickjEicUrpg/0?wx_fmt=png"/> 了解市场容量和需求---&gt;了解进入市场的难易程度---&gt;预估利润水平---&gt;预估未来盈利空间分析得越深入，试错成本越低，选品盈利可能性越大对于资源型卖家来说，无疑是从自身有资源优势的品类入手，通过不断细分子类目，结合五大榜单数据，最终确定一款产品对于非资源型卖家，可以先从选品灵感网站入手，再通过亚马逊的分类目录表，进一步拓展更细的子类，结合五大榜单数据，最终确定一款产品五大榜单指<img src="https://mmbiz.qpic.cn/sz_mmbiz_png/u060hQytLztmLGUZR2eymEBolehanGoRw2ibTKiaqDAkHX4V17NsoL5CF2SHibjeRsX4dro5ul4rhwRQiaRRSkJicQw/0?wx_fmt=png"/> 两种卖家共同可用的简易SOP流程如下：1）通过确定一款产品（或者平台某个Asin），确定核心关键词Q：如何确定一款产品是否有必要进行下一步分析？A：当找到一个意向产品，找到一类产品，判断BSR榜Top listing的销量和价格两个维度（用来判断利润）价格就不用多说了，至于销量，可用通过插件，也可以通过下面方法预估Toplisting的销量简单粗暴的预估方法（仅供初选预估参考）：假设亚马逊留评率1%（垂直类卖家可用根据自己过往经验获得更准确数据）先获取至今为止的上架天数，再获取Review数量，通过以下公式可用简单预估日销预估日销=Review数量/1%/上架天数2）通过核心关键词再去拓展关联关键词和产品3）通过关键词数据，拓展出更多的分析数据，进而进行利润预估和未来产品的盈利空间PS：有了选品的维度，接下来就是数据来源及筛选，这个在后续文章《选品开发（二）--- 选品数据来源及筛选》中说明

写在选品前在选品之前，要先给自己做好定位，产品能不能做，是相对而言的，看自己的资源情况，具体情况具体分析一款开发成功的产品，没有绝对的衡量标准对于头部卖家来说，他们可能需要追求绝对的BSR 1，但是枪打出头鸟，成为BSR1有相应的代价，如何稳住这个位置不被其他选手反超只是其中一个需要付出很多努力的环节之一，如果没有头部卖家的资源去支撑BSR，在腰部甚至是腰部以下占据一块蛋糕，但能持续盈利，对卖家来

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选品开发（一）--- 如何通过多维度分析提高选品成功率-跨境知道

选品开发（一）--- 如何通过多维度分析提高选品成功率

<h3 style="text-align: left;">对产品开发选品和广告投放来说，关键词研究都是至关重要的。&nbsp;</h3>关键词调研渠道有很多，个人习惯，关键词调研第一步通常是从站内搜索开始。也就是先看看买家在亚马逊页面上通过什么关键词来搜寻产品。&nbsp;这时候需要尽可能多的获取更多的可能搜索关键词。常规操作一般都是先在网站页面上搜关键词，然后搜索框下拉框会弹出相关的关键词建议，记下这些关键词,然后用这些关键词再在搜索框里获取更多关键词。&nbsp;之所以要在搜索框里获取更多扩展关键词，主要还是因为亚马逊作为一个搜索购物平台，页面上推荐的搜索关键词通常都是成交量高的关键词。作为卖家,如果去网站外获取成交量较小的关键词,意义不大。<h3 style="text-align: left;">所以，个人一般从页面搜索框入手。</h3>这时候，关键工具就派上用场了。通过工具简化上述在搜索框里不断获取关键词的步骤，可以提高关键词调研的效率。首先，打开亚马逊官网，在搜索框输入关键词，点击右方插件，在搜索栏下方就会显示的相关拓展出来的关键词列表<img src="https://mmbiz.qpic.cn/sz_mmbiz_png/u060hQytLzuZf7JpSf36micyFSBdnV0ez2ZGCnpWPBmcWAPqDpdWWk9bcIlfoQS9qnvMibpXUg3LXXfgnbc2rLxQ/0?wx_fmt=png"/>这里以phone case&nbsp;这个关键词为例进行搜索，可以看到亚马逊下拉框推荐的关键词是哪些（下面看看插件拓展的是不是和亚马逊推荐的一致）当我点击插件后，可以看到插件加载出来很多栏的关键词，仔细研究发现，最左边的一栏中的关键词，就是在不使用插件的情况下，亚马逊下拉框原本推荐的关键词<img src="https://mmbiz.qpic.cn/sz_mmbiz_png/u060hQytLzuZf7JpSf36micyFSBdnV0ezAyAnmg3FBxzkl3ibFdicZ5uk0mbBOgc9lqB0bB4tQW14icUGTicJrOk7rg/0?wx_fmt=png"/>接着再仔细对比发现，第二栏开始的每一栏关键词依次对应第一栏推荐关键词的第二第三（以此类推）的关键词的进一步拓展这样一来，也就直接一步到位，不需要再通过复制推荐关键词去拓展新的关键词，直接在一个页面就把当前输入的关键词下所有亚马逊可能推荐的关键词全部加载出来了<img src="https://mmbiz.qpic.cn/sz_mmbiz_png/u060hQytLzuZf7JpSf36micyFSBdnV0ezkTLsEy8hKibMJleXnX2pvj9Ty07KHugaG2sQuZdzYiapNtdT8Ib37qRw/0?wx_fmt=png"/>拓展出来的关键词支持下载和一键复制<img src="https://mmbiz.qpic.cn/sz_mmbiz_png/u060hQytLzuZf7JpSf36micyFSBdnV0ez7IWicmaHiauqsXHq7qeNMQbjAjV56vybc8NPmXokqx5bPN1lSb3cxIJQ/0?wx_fmt=png"/>关键的是：目前插件免费使用除了亚马逊，也可以在谷歌、Aliepress、eBay上面使用，站内关键词调研完之后，也可以去这些网址上面发掘更多的长尾词。如果同时做其他平台的小伙伴也可以直接用起来

对产品开发选品和广告投放来说，关键词研究都是至关重要的。&#160;关键词调研渠道有很多，个人习惯，关键词调研第一步通常是从站内搜索开始。也就是先看看买家在亚马逊页面上通过什么关键词来搜寻产品。&#160;这时候需要尽可能多的获取更多的可能搜索关键词。常规操作一般都是先在网站页面上搜关键词，然后搜索框下拉框会弹出相关的关键词建议，记下这些关键词,然后用这些关键词再在搜索框里获取更多关键词。&#16

对产品开发选品和广告投放来说，关键词研究都是至关重要的。&#160;关键词调研渠道有很多，个人习惯，关键词调研第一步通常是从站内搜索开始。也就是先看看买家在亚马逊页面上通过什么关键词来搜寻产品。&#1

关键词调研---如何一键获取并下载搜索框下拉拓展关键词-跨境知道

关键词调研---如何一键获取并下载搜索框下拉拓展关键词

如买家所愿，亚马逊让“More Like This”这个产品推荐入口回归了<img src="https://mmbiz.qpic.cn/sz_mmbiz_png/u060hQytLztNQtsLib7cNiaibaQ2UVOiay4Looe7pOSGhZ2qiczTUFicUctTc0ibicpicPzichz5g0x7ibugMTLXuhzksx39g/0?wx_fmt=png" height="auto" style="height:auto"/>（图片来源：Amazon）今天“More Like This”展示方式可能和2021年买家说的有区别，但个人觉得算法推荐上面应该是大同小异More Like This 在什么地方展示？展示上面，网页端和手机端是一样的，都是在搜索结果页面上<img src="https://mmbiz.qpic.cn/sz_mmbiz_png/u060hQytLztNQtsLib7cNiaibaQ2UVOiay4LjbrX1iavOdoTW84sibjegaRES28FnHsOuf4hFarmbISVZbzhP0LiaMlQQ/0?wx_fmt=png" height="auto" style="height:auto"/>网页端（图片来源：Amazon）<img src="https://mmbiz.qpic.cn/sz_mmbiz_png/u060hQytLztNQtsLib7cNiaibaQ2UVOiay4LskpaHwTiaJ4QpBpcGZSIich3WyTjW5FtNFAG1r5AAX8EjxX5DiczYWzPg/0?wx_fmt=png" height="auto" style="height:auto"/>手机端（图片来源：Amazon）<img src="https://mmbiz.qpic.cn/sz_mmbiz_gif/u060hQytLztNQtsLib7cNiaibaQ2UVOiay4LdNwBibibP1ToapN1LvAkOicrkoFSoRGVdFcBNNFBVQSabPlIWkdeCwCeA/0?wx_fmt=gif" height="auto" style="height:auto"/>（图片来源：Amazon）目前查看的类目是珠宝类目，可以看到并非所有产品都有这个入口；查看了服饰类目，也是部分产品有这个入口；电子类目产品目前查的phone case，phone holder还没有这个入口如标题所说，如果自己的产品在搜索结果出现这个入口，有竞争力的竞品在自己的more&nbsp;like this入口出现的话，就有可能导致部分点击跳失，从而把点击率拉下来，如果自己出现在竞品的more&nbsp;like this栏里，那就是一个流量入口所以问题来了，这个More&nbsp;Like This的推荐机制是怎么样的？目前官方也没有公布相关的信息，所以没办法判断具体的推荐机制，猜测有可能在某些类目中先测试，但是可以肯定的是，不是基于单一元素做判断然后推荐如下图，推荐的产品除了项链，还有一个是耳钉（耳钉的形状和掉项链吊坠一致）；其他推荐的项链款式也是价格各异（跨度比较大）；星级也不是一致的（但是差不多）；评分梳理数量也差异比较大标题上面，大部分都出现一个词：Sterling Silver&nbsp;(关键词搜索相似度高)<img src="https://mmbiz.qpic.cn/sz_mmbiz_png/u060hQytLztNQtsLib7cNiaibaQ2UVOiay4LptLS8s24Q1uwI1OD2kMGULbNrdNfvO2WPEX3bEz7zYDyUgZKZczZHA/0?wx_fmt=png" height="auto" style="height:auto"/>（图片来源：Amazon）<img src="https://mmbiz.qpic.cn/sz_mmbiz_png/u060hQytLztNQtsLib7cNiaibaQ2UVOiay4LpQ7h8bUF7Qn4gW3BA2vA0gTQ1pMnMD5uJfYMSPm3KZ5AKInPGMxYkA/0?wx_fmt=png" height="auto" style="height:auto"/>（图片来源：Amazon）换个类目，再来看看服饰类目推荐是什么情况<img src="https://mmbiz.qpic.cn/sz_mmbiz_png/u060hQytLztNQtsLib7cNiaibaQ2UVOiay4LuYN5j3fxh8riab1NEYVjgdkoZX5eUyY1poBT9cV2XSSibTiaGaKW1swOg/0?wx_fmt=png" height="auto" style="height:auto"/>（图片来源：Amazon）<img src="https://mmbiz.qpic.cn/sz_mmbiz_png/u060hQytLztNQtsLib7cNiaibaQ2UVOiay4LDiaXvEo96ibZhkt31zte1IibAlsZFIhyVAxjibEgv8icRIJBZN0n2FzQ9Gw/0?wx_fmt=png" height="auto" style="height:auto"/>（图片来源：Amazon）从上面的对比看，似乎同类目下，关键词搜索相似度越高，被推荐的几率越大（大胆假设）那其他的影响比较大的因素是什么？个人的看法：上面的数据都是在商品层面上横向对比，从买家-平台-卖家这个纵向的角度看的话，上面没有考虑到的就是买家画像对购物行为的影响，还有平台收益最大化接下来的实验方向是在商机嗅探器和品牌分析中找到可以利用的数据

如买家所愿，亚马逊让“More Like This”这个产品推荐入口回归了

亚马逊这个功能是新的流量入口还是点击率杀手？-跨境知道

亚马逊这个功能是新的流量入口还是点击率杀手？

提高亚马逊运营效率的几个ChatGPT指令 刚开始使用gpt的时候，很多答案都不尽如意终于，通过不断地给gpt投喂数据和提问，慢慢优化了自己提问的技巧总结了自己提问的问题，提炼成一个模型3W1N提问模型即&nbsp;Who+Why+What+NoteWho=在这个对话里你是什么角色或者希望gpt以什么身份给你输出答案Why=你做这件事的背景，原因是什么，这其实是初步向gpt限定它输出数据的方向和范围，不要跑偏What=你要做的事情是什么，让gpt知道它要输出什么内容，用什么方式输出Note=做这件事有哪些注意事项和限定条件（包括输出格式），进一步限定gpt的输出内容范围，避免输出内容逻辑混乱自由提问模型-示例<img src="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_png/u060hQytLztmrhjticFfFQeD5F2HNFCEYVeERPF72hiaqSMR9yWDVqyfZ9gk4rRicfu69AuFZXQGrb5aicUVRz7Tdg/640?wx_fmt=png"/> 3W1N提问模型-示例<img src="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_png/u060hQytLztmrhjticFfFQeD5F2HNFCEY65Jg3icGXPB38eaOE1MG1xj5kMKbZuprib2ic18Xh1PeeOgb2lNsZBPNA/640?wx_fmt=png"/> 通过对比两种提问prompt，后面一种输出的答案更接近可以直接拿来用的亚马逊链接标题对prompt拆解如下：<img src="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_png/u060hQytLztmrhjticFfFQeD5F2HNFCEYXSas3gF2UraCQNzQasrgTZDOQ0l73OUvryibB22RS8N9xMkM84hNzoA/640?wx_fmt=png"/> PS：3W1N提问模型不能说百分之百让gpt一次性输出满意的答案，但是这个提问模型可以让gpt更快速的识别你的问题并提供更准确的答案特别是当想问gpt问题，却不知道提问方向时，直接套用提问模型，可以快速梳理问题要点在提问模型基础上确认和纠错当GPT输出的某个内容不符合预期时，这个时候要明确向它指出错误的具体地方，尽量不要全部复制前一个prompt，避免出现逻辑更乱的答案对GPT的数据投喂让其输出内容标准化在得到一个符合要求的答案之后，在下次提问之前给他发一句“正确”的prompt，让它记住之前的训练模型，在后面输出的内容用同样的方式输出没有数据格式投喂输出的内容<img src="https://mmbiz.qpic.cn/sz_mmbiz_png/u060hQytLzt5qIHyMjaJvlBmek8qgW53n9zibDJPg2Vwtfrd1ib7RG6icRAWey712RudNWOE4l32xhf52TWZxrakw/0?wx_fmt=png"/> 有数据格式投喂输出的内容<img src="https://mmbiz.qpic.cn/sz_mmbiz_png/u060hQytLzt5qIHyMjaJvlBmek8qgW53BXibFlibAK74uoTPY4v7UByKPLE8cic34wctwW8DOHwenbuHR9yxVXAlg/0?wx_fmt=png"/> 对比上面两个，下面的输出内容更简洁，产品售后信息更一目了然确认格式之后标准化的输出<img src="https://mmbiz.qpic.cn/sz_mmbiz_png/u060hQytLzt5qIHyMjaJvlBmek8qgW53HecTfwXgADibZYP0al9t52Rtwmns9KGQ5m7z7qejbD7K3iaBLCGNR1iaA/0?wx_fmt=png"/>

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向GPT提问了200+次，总结出了这个高效提问模型-跨境知道

向GPT提问了200+次，总结出了这个高效提问模型

先来看看亚马逊官方对于Amazon choice标签的解析：<img src="https://mmbiz.qpic.cn/sz_mmbiz_png/u060hQytLzvybG0DKibUn5EH3kC9ISkacHAfUB9t7InKcEjsGlIIJJas04HECnA1ib0r7nLKPTG7eXh3M9zKDNoQ/640?wx_fmt=png"/>（图片来源：亚马逊）官方解释中Amazon choice标签的打标逻辑：高评级+合适的价格+高点击高转化+低退货率+可以快速送达高评价：目前看到的AC标产品，基本都有4星。合适的价格：个人理解，在该类产品里面客户普遍接受的价格，或者说同样的坑位给到你，你的产出是最大的（毕竟亚马逊也要挣钱），所以不一定说最低价获得AC标的概率就越大。PS：亚马逊有些产品会对价格段进行打标，用户画像不同，同个关键词匹配到的产品可能不一样，如下图<img src="https://mmbiz.qpic.cn/sz_mmbiz_png/u060hQytLzvybG0DKibUn5EH3kC9ISkaceFE5Hx6DhOHf13K43r3iagK86LNPeeIH5FpAJ9SPLib5MB67VmibGAhfw/640?wx_fmt=png"/>（图片来源：亚马逊）除了第一个“Budget Pick”是广泛认知的AC标，同个关键词下的其他AC标通过价格匹配<img src="https://mmbiz.qpic.cn/sz_mmbiz_png/u060hQytLzvybG0DKibUn5EH3kC9ISkach9y7Nlnawm7D6IiaG51KemtCtIt645YxOYmqhmq9RcKTsXLnUBJXmVg/640?wx_fmt=png"/>（图片来源：亚马逊）高点击高转化+低退货率：从官方的解析得出这个结论。“popularity”从数据的角度看，就是判断产品的点击率和转化率；“product availability”，产品的可用性，满足客户的需求，这样理解下来就是退货率。可以快速送达：最快次日达，这个要FBA发货才能满足或者本地仓发货为什么说要尽量让亚马逊打AC标？1. Alexa智能语音购物流量入口这个流量有多大，可以看看亚马逊echo这个系列产品的单量，echo系列产品会配置Alexa助手，亚马逊官方文档也提到了可以直接用Alexa在亚马逊下单<img src="https://mmbiz.qpic.cn/sz_mmbiz_png/u060hQytLzvybG0DKibUn5EH3kC9ISkaclPn0AGouBcibFaTaeyEtvyiaCDiawHuHRVouffJkQkrhy3GybhOOt5e8A/640?wx_fmt=png"/>（图片来源：亚马逊）在某些类目下，搜索结果页也有专门的一些通过Alexa问答的模块，这些问题下面会展示相关的产品<img src="https://mmbiz.qpic.cn/sz_mmbiz_png/u060hQytLzvybG0DKibUn5EH3kC9ISkacQIdKCvnGib08Csj81TKBS14q5VXdwfMqHK6OVLg5ThXC756ibb3DSicJA/640?wx_fmt=png"/>（图片来源：亚马逊）<img src="https://mmbiz.qpic.cn/sz_mmbiz_gif/u060hQytLzvybG0DKibUn5EH3kC9ISkac5oWpG9YFRteNxaIjd68zcqnZVOCgibWAjWw9ia23DBRv1I06gzug360A/640?wx_fmt=gif"/>（图片来源：亚马逊）<img src="https://mmbiz.qpic.cn/sz_mmbiz_png/u060hQytLzvybG0DKibUn5EH3kC9ISkack3ZX6j8cvIHIrxLbhq0v8V8rOTX3FBCVAQmPw2YnTXALbERMicMsrQA/640?wx_fmt=png"/>（图片来源：亚马逊）2. 有AC标可以提高买家对产品的信任度，提高转化率3. 在搜索页有特殊标签，提高点击率<img src="https://mmbiz.qpic.cn/sz_mmbiz_png/u060hQytLzvybG0DKibUn5EH3kC9ISkacQ6Bibk47gjlia7hjqKgCvhBnfZRmRDGgzLMpBbybVAUppeM65ybxgsHQ/640?wx_fmt=png"/>（图片来源：亚马逊）Amazon choice&nbsp;VSBest seller个人理解，AC标是基于关键词维度，AC标是基于单个关键词打标，同个产品可以同时拥有多个关键词AC标；BS标是基于产品角度，因为BS标是基于一个类目同类产品而言，简单理解就是一个产品在同类产品中总单量越多，获得BS标的概率越大（shua单冲BS的基本原理）。从关键词的角度看，关键词的月搜索量（排除季节性和突然新兴的关键词）是趋近于稳定的，所以从搜索漏斗来看，一个关键词的单量也是基本可以确定的。基于这个原理，亚马逊也就可以在同类产品里面选出AC产品，也是我们可以刻意获取AC标的基本原理。从产品的角度，由于一个产品的单量取决于多个关键词的单量总和，产品处于不同阶段其拥有的流量入口不同，这就导致不同阶段出单关键词可能会出现变化，所以，拥有BS标不一定有AC标。举个栗子，某个产品获得BS标的单量是100单，但是这个产品的出单关键词有20个，简单假设平均一个关键词出5单，但是A关键词要获得AC标的单量要20单，那么即使是BS产品，也不能获得AC标（仅从关键词角度看的话）如何增加获得Amazon choice标签的概率？（个人经验，仅供参考）在做好listing优化的前提下并保证产品星级在4星以上1. 选取合适自己的关键词，关键词合不合适，可以通过SP精准匹配广告去测试，测试两个数据，点击率和转化率，参考标准&gt;ABA关键词前三的数据2. 测试关键词的同时在listing里面埋词（老品建议在5点和search term里面埋）3.在点击率和转化率达标的情况下，产品开Prime专享折扣PS：要快速提升单量的，可以通过站外去做关于Amazon choice标签一些可能的规律在ABA中能搜到的热门词，基本属于AC词或者曾经是（不是100%）在搜索页底部出现 “Related searches” 的，基本是AC词（这里大胆猜想一下，这些相关搜索词是客户的search term-通过Alexa的搜索入口进来的）但是相反“Related&nbsp;searches”里的不一定就是AC词

先来看看亚马逊官方对于Amazon choice标签的解析：​（图片来源：亚马逊）官方解释中Amazon choice标签的打标逻辑：高评级+合适的价格+高点击高转化+低退货率+可以快速送达高评价：目前看到的AC标产品，基本都有4星。合适的价格：个人理解，在该类产品里面客户普遍接受的价格，或者说同样的坑位给到你，你的产出是最大的（毕竟亚马逊也要挣钱），所以不一定说最低价获得AC标的概率就越大。PS

先来看看亚马逊官方对于Amazon choice标签的解析：​（图片来源：亚马逊）官方解释中Amazon choice标签的打标逻辑：高评级+合适的价格+高点击高转化+低退货率+可以快速送达高评价：目

聊聊Amazon choice标签那些事-跨境知道

聊聊Amazon choice标签那些事

经常看业务报告的小伙伴可能会发现，现在移动端的流量远远高于网页端的流量了，我自己的数据，移动端的数据基本是网页端的一倍以上，甚至2倍所以问题就来了，很多之前做图片和写描述的时候是都是在网页上看效果的，有些内容到了移动端之后，展示效果就会不一样<h2>如何在网页查看listing在手机端的展示效果？</h2><h3>F12大法</h3>首先打开详情页，键盘按F12，接着<img src="https://mmbiz.qpic.cn/sz_mmbiz_png/u060hQytLzuEk45vt4mfPXbckNooRuicrDicJKyqaicyYGxNeOxX6WYPascPKIyh5GeibMHXkzMlfvrsRicADibEOeBA/640?wx_fmt=png"/> <img src="https://mmbiz.qpic.cn/sz_mmbiz_png/u060hQytLzuEk45vt4mfPXbckNooRuicrcLp8HYZoqYPllwakLiaYpia7eo3AnfQwkQOp3DQhe3d5rVEJtjFlEKkA/640?wx_fmt=png"/> <img src="https://mmbiz.qpic.cn/sz_mmbiz_png/u060hQytLzuEk45vt4mfPXbckNooRuicriaowuZ0ZZylqyXD2ZA1Eugm2YNGz0SDgG6PuMGCichXTuq6rPT6MfiaDQ/640?wx_fmt=png"/> <h3>怎样把listing详情页优化到更符合移动端展示？</h3>先来看看行业标杆Anker的产品的橱窗图移动端展示效果是怎样的<img src="https://mmbiz.qpic.cn/sz_mmbiz_gif/u060hQytLzuEk45vt4mfPXbckNooRuicrE9VZicLAOYicBvOor0icSFCkBcJ9VPjLFD9Eql0kKcA4BLNNEdSDB5fKA/640?wx_fmt=gif"/> （图片来源：亚马逊）不得不说，观感不错，图片元素和文字都能清楚看到，同时，这样的图片中的主要的文字元素在网页端也可以看得清楚进一步看这个链接上传的图片大小，惊奇的发现除了主图是1200*1500的，其他的橱窗图片都是400*500尺寸的<img src="https://mmbiz.qpic.cn/sz_mmbiz_png/u060hQytLzuEk45vt4mfPXbckNooRuicrVY4fsmibN8Nicp3iawhrHcX2AloJ8bbIOQuhCLCicgP0fGj4p7iaReibcUqw/640?wx_fmt=png"/> 这个技能悄悄学起来，试起来由于像素在1000以上的图片在网页端才有放大功能，所以试的时候应该注意什么，懂得都懂F12大法只能在产品已经成功在亚马逊前台正常展示的情况可以用的那问题来了，在自己的产品在优化编辑过程中或者上架前，怎么预先知道自己的产品在搜索页面的展示效果是怎么样的？这个可以通过插件来实现，效果如下：先打开亚马逊前台搜索页面，搜索关键词，这里以power bank为例子，点击搜索之后<img src="https://mmbiz.qpic.cn/sz_mmbiz_png/u060hQytLzuEk45vt4mfPXbckNooRuicrpolKbLsodHnOxYZBibUv9ofM1UkWzBz9RUdjnQzRtPuOXiahlyKUnqOQ/640?wx_fmt=png"/> 接着会出现下面界面<img src="https://mmbiz.qpic.cn/sz_mmbiz_png/u060hQytLzuEk45vt4mfPXbckNooRuicruEia2egaKfjPocYxXEV94iboQlMyDrb8zGsDty7TJzgCUN5ic27Ote3AQ/640?wx_fmt=png"/> <img src="https://mmbiz.qpic.cn/sz_mmbiz_gif/u060hQytLztEO0NIHtbrQncibeTra2yuj2bpvWIicRcvYn5ibvP33MZRb1mXLTPrdiaZcWZqoa7oXnkSRbBbG5HoDg/640?wx_fmt=gif"/> <img src="https://mmbiz.qpic.cn/sz_mmbiz_png/u060hQytLztEO0NIHtbrQncibeTra2yujTNlmARvZ4KFo8fcxAMGhQIcQg6VyRGUApbq13ibcIsiceqe5GjO2rib8w/640?wx_fmt=png"/> （图片来源：亚马逊）<img src="https://mmbiz.qpic.cn/sz_mmbiz_png/u060hQytLztEO0NIHtbrQncibeTra2yujcVaxBib949y9kPsVdl21JyLGYH1bBvWicdPEajqN0pcatBqicsHApn80w/640?wx_fmt=png"/> （图片来源：亚马逊）上面的图是网页端展示效果，下图是移动端展示效果<img src="https://mmbiz.qpic.cn/sz_mmbiz_png/u060hQytLztEO0NIHtbrQncibeTra2yuj9ibXd3ajN3x1cuW1RCpcgoSIGWQLlicp1UyT7VeMtLwuSR3l3W3eSJlA/640?wx_fmt=png"/> （图片来源：亚马逊）除了是单个图片测试，也可以用两张不同的主图去做A/B test<img src="https://mmbiz.qpic.cn/sz_mmbiz_png/u060hQytLztEO0NIHtbrQncibeTra2yujecPrw4BWawuBvVLGUN0icwz9n5wl3N3l828dLbDbo1kwgiciacEgNAg8Q/640?wx_fmt=png"/> A/B测试1先来看看1200*1200的图片和1200*1500的图片在web端和App端的展示效果测试1-Web端展示效果对比<img src="https://mmbiz.qpic.cn/sz_mmbiz_png/u060hQytLztEO0NIHtbrQncibeTra2yujcfDAmlaNBJdibiajLNj6eicvrarJlSEd6blxAOibQMnoZzFLj0a9I8bUKg/640?wx_fmt=png"/> 测试1-移动端展示效果对比<img src="https://mmbiz.qpic.cn/sz_mmbiz_png/u060hQytLztEO0NIHtbrQncibeTra2yuj7OHCNic6VC76ZAOScIWUE69e5j6M0RL9OwgFCicJic6CT03RHj1AUGfXA/640?wx_fmt=png"/> <img src="https://mmbiz.qpic.cn/sz_mmbiz_png/u060hQytLztEO0NIHtbrQncibeTra2yuj9T2w80RmC4a3zyxfyYDMWKt4tzgtpwsK2hJ4GDAr8iczuRNb0MIlVrQ/640?wx_fmt=png"/> 从上面的对比结果看，在web端，1:1图片尺寸比4:5尺寸展示效果更佳，但是在App端，4:5尺寸的图片展示效果要远远好于1:1尺寸的图片A/B测试2接着看看1500*1500和1200*1500尺寸图片的展示效果测试2-Web端展示效果对比<img src="https://mmbiz.qpic.cn/sz_mmbiz_png/u060hQytLztEO0NIHtbrQncibeTra2yuj2Xp2EcOVEL6GFTua2OyS115NtXHSRuEapjpDMuovKf1QG5cdkHNRrw/640?wx_fmt=png"/> 从这个测试结果看，web端两个尺寸对比效果和前面一次测试差不多，如果忽略图片边框（边框是我作图时自己加的），在视觉上没有明显差异。测试2-移动端展示效果对比<img src="https://mmbiz.qpic.cn/sz_mmbiz_png/u060hQytLztEO0NIHtbrQncibeTra2yujuPMXLwkxXFgE90w6icaMDa0NX9YibrkBMJbprrYfLd9wJragtAFyjO8A/640?wx_fmt=png"/> <img src="https://mmbiz.qpic.cn/sz_mmbiz_png/u060hQytLztEO0NIHtbrQncibeTra2yujwicyeBibiaIvQAMibtkgWOct8W2aCmIZibPfic9NWsRwSjjYM1sQZdavAnCg/640?wx_fmt=png"/> 总结Web端：<img src="https://mmbiz.qpic.cn/sz_mmbiz_png/u060hQytLztEO0NIHtbrQncibeTra2yujbMOmd3z9u2eKHVmDW7KkL6hyvwQXqTfnd2jHqt7W7goicUaeyrtB8xg/640?wx_fmt=png"/> 测试-1的1500*1500尺寸的图片和测试-2的1200*1200的图片在Web端搜索页的展示结果并没有明显区别，所以只要是1:1尺寸图，像素大小对展示结果几乎没有影响但是在App端就明显有区别，同样是1:1尺寸图App端1200*1200展示效果比1500*1500图片的展示效果好再来对比看看这两次测试用到的三种尺寸图在App端的展示效果<img src="https://mmbiz.qpic.cn/sz_mmbiz_png/u060hQytLztEO0NIHtbrQncibeTra2yujuPMXLwkxXFgE90w6icaMDa0NX9YibrkBMJbprrYfLd9wJragtAFyjO8A/640?wx_fmt=png"/> <img src="https://mmbiz.qpic.cn/sz_mmbiz_png/u060hQytLztEO0NIHtbrQncibeTra2yujs2c6LHxhs9p03s01iaVbCWoa68Sppg1f5lT5DPJ2HmsWQtYdJVOiaXbw/640?wx_fmt=png"/> <img src="https://mmbiz.qpic.cn/sz_mmbiz_png/u060hQytLztEO0NIHtbrQncibeTra2yujwicyeBibiaIvQAMibtkgWOct8W2aCmIZibPfic9NWsRwSjjYM1sQZdavAnCg/640?wx_fmt=png"/> 从两组A/B测试的结果综合比较下来，在移动端流量占优势的类目，图片尺寸最优选择应该是4:5尺寸的，因为在web端，1:1尺寸的图片并没有比4:5尺寸的图片表现出特别突出的优势，而在移动端，展示效果4:5尺寸的图片效果要远远好于1:1尺寸的图（个人感觉）这个测试结果和一开始看到的anker的listing的产品图片尺寸是一致的

经常看业务报告的小伙伴可能会发现，现在移动端的流量远远高于网页端的流量了，我自己的数据，移动端的数据基本是网页端的一倍以上，甚至2倍所以问题就来了，很多之前做图片和写描述的时候是都是在网页上看效果的，有些内容到了移动端之后，展示效果就会不一样​如何在网页查看listing在手机端的展示效果？F12大法首先打开详情页，键盘按F12，接着怎样把listing详情页优化到更符合移动端展示？先来看看行业标

经常看业务报告的小伙伴可能会发现，现在移动端的流量远远高于网页端的流量了，我自己的数据，移动端的数据基本是网页端的一倍以上，甚至2倍所以问题就来了，很多之前做图片和写描述的时候是都是在网页上看效果的，

亚马逊流量越来越多的移动端详情页面怎么优化-跨境知道

亚马逊流量越来越多的移动端详情页面怎么优化

今年亚马逊会员日的专享折扣报名多了一个条件：需要有参考价格才可以报名，即亚马逊收录了list price，根据市场价格来评估当前设置的折扣价是否低于30天最低价，如果没有收录list price，则会报错。之前设置会员日专享折扣成功的可以去看看现在有没有报错，及时修改，避免错过会员日活动。没有被收录的小伙伴多用表格刷新List Price，update那里记得选partial update。有List&nbsp;Price除了解决亚马逊会员日报名报错外，有list&nbsp;price划线价格可以展示折扣优惠，吸引买家注意，提高转化率。今天就来捋捋亚马逊划线价的问题<h2>亚马逊后台编辑页面的价格有哪些</h2><img src="https://static.ikjzd.com/2023/05/30/1685408966885446764.png"/>（图1）<img src="https://static.ikjzd.com/2023/05/30/1685408972163498098.png"/>（图2）图1和图2的区别在于一个是“市场价”，一个是“不含税价目表”，其实这两个在英文版编辑页面是一样的，都是List Price<h3>目前看到的划线价有以下四种</h3>1. List&nbsp;Price<img src="https://static.ikjzd.com/2023/05/30/1685408978315936123.png"/>显示这个价格代表：亚马逊抓取了链接设置的“市场价”或“不含税价目表”（List Price）List Price这个价格在最近90天有出过单（这个ASIN下所有卖家出过单都算）Ps：非季节性产品算90天，季节性产品算180天2. Was Price<img src="https://static.ikjzd.com/2023/05/30/1685408992205804752.png"/>显示这个价格代表：亚马逊抓取了链接设置的“市场价”或“不含税价目表”但是最近90天List Price这个价格没有出过单，最近90天有好几个（&gt;=2个）出单价格，但目前的售价低于90天这些价格的中位数（简单讲就是最近90天你的最高出单价不是List Price，也不是现在的售价）拿上面截图解析：我设置的List Price是15.99，但是最近90天出单的最高价格是9.99，不是15.99。目前卖8.99，最终就会显示was划线价，而不是List Price划线价3. Lowest&nbsp;Price in 30&nbsp;Days<img src="https://static.ikjzd.com/2023/05/30/1685408999449499351.png"/>显示这个价格代表：亚马逊抓取了链接设置的List Price当前的价格低于或者等于最近30天的出单价设置：当前售价设置为低于你的产品在过去30天内的最低价格Ps: 这个优惠价标签在搜索结果页面就会提示，所有对于点击率还是有一定帮助的<img src="https://static.ikjzd.com/2023/05/30/1685409014385793223.png"/>举个栗子：如果你最近90天的售价多次调整，List Price价格为$29, 这个价格没有出过单，出单价格分别为$15, $18, $20, $25, $27，这里你的90天中位数价格是$20,&nbsp;如果你现在设置的价格是$19, 那么只会显示 Was划线价但是如果你设置$14，则会显示&nbsp;Was划线价&nbsp;和&nbsp;Lowest&nbsp;Price in 30&nbsp;Days4.&nbsp;Prime&nbsp;Discounts<img src="https://static.ikjzd.com/2023/05/30/1685409021383502314.png"/>这个是卖家设置了Prime 专享折扣后显示的设置：卖家后台 &gt; 广告 &gt; Prime 专享折扣<img src="https://static.ikjzd.com/2023/05/30/1685409038762201625.png"/>再说说其他类型的优惠价标签5. Save&nbsp;**&nbsp;with coupon<img src="https://static.ikjzd.com/2023/05/30/1685409049123439126.png"/>这个是优惠券价格，设置优惠券即可：设置：卖家后台&nbsp;&gt;&nbsp;广告&nbsp;&gt;&nbsp;优惠券<img src="https://static.ikjzd.com/2023/05/30/1685409058823861342.png"/>6. 绿save标<img src="https://static.ikjzd.com/2023/05/30/1685409068409492305.png"/>单品多个购买折扣标，即同时买多个A可以享受多少折扣设置：卖家后台&nbsp;&gt;&nbsp;广告&nbsp;&gt;&nbsp;管理促销 &gt;&nbsp;Percentage&nbsp;Off<img src="https://static.ikjzd.com/2023/05/30/1685409078581121628.png"/>7.橙save标<img src="https://static.ikjzd.com/2023/05/30/1685409094108727361.png"/>多品一起购买折扣标，即A和B一起购买，其中一个享受额外优惠设置：卖家后台&nbsp;&gt;&nbsp;广告&nbsp;&gt;&nbsp;管理促销&nbsp;&gt;&nbsp;Percentage&nbsp;Off<img src="https://static.ikjzd.com/2023/05/30/1685409102982840050.png"/>

今年亚马逊会员日的专享折扣报名多了一个条件：需要有参考价格才可以报名，即亚马逊收录了listprice，根据市场价格来评估当前设置的折扣价是否低于30天最低价，如果没有收录listprice，则会报错

解析！亚马逊详情页里的划线价&优惠价怎么设置？

今天查看亚马逊详情页面的review模块时，突然发现多了个Popular&nbsp;mentions模块（下文统称 图1）<img src="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_png/u060hQytLzuWMmNA0YSLian2fwPwnWdehJcKnlVgqSgGNKzbOTnzD50icdja0PZJHhZy9iaRX2cEl2mnib1jOd1n6Q/0?wx_fmt=png" height="auto" style="height:auto"/>图1 -&nbsp;图片来源：Amazon这个模块位置以前是如下图这样的（下文统称&nbsp;图2）<img src="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_png/u060hQytLzuWMmNA0YSLian2fwPwnWdehQSBg2u1ylwHr64ytStvbic1oDdbL0iaatzLQE3O4neJGsKuu9R1iaaOkA/0?wx_fmt=png" height="auto" style="height:auto"/>图2 -&nbsp;图片来源：Amazon<h3>这是亚马逊把Ai引入到review模块进行评论统计分析了吗？</h3>问了同行小伙伴，他们的review页面并没有出现这样的更新，所以这又是亚马逊在悄悄测试新功能？我自己用了好几个浏览器，目前只有edge和谷歌浏览器出现改版的这个模块；也用了不同电脑，情况也是有的浏览器会显示新模块，有的则显示旧模块如果发现没有显示新模块的小伙伴可以后面多留意亚马逊是否更新这个更新是站内直接的统计分析，对于买家来说，可以提高买家的购买的决策效率，产品品控不过关的链接转化率方面则要打折扣了，毕竟以前来了差评还能用好评把差评压到后面，现在这个更新，虽然和之前的by feature类似，但是又不完全一样<h2>首先，看看图1新模块的更新有哪些？和图2旧模块的区别？</h2><h3 style="text-align: left;">1. 统计口径不一致：</h3>图1新模块 -对评论做了归纳总结（相当于买家的关注点总结），而不仅仅是统计评论中出现的高频词；统计的口径不仅是评论内容中包含这个词，同时只要评论内容是和统计的词是相关的，也会被统计进来，如下图<img src="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_png/u060hQytLzuWMmNA0YSLian2fwPwnWdehGV4elvibrHKHOicMMVSGThzXGNzZurAB9ta2XqvgwSQ1PHOmFE8TZibIQ/0?wx_fmt=png" height="auto" style="height:auto"/>图片来源：Amazon而图2旧模块 - 没有对评论做归纳总结，仅仅是统计评论中出现的高频词，统计的口径则也是简单的只有评论内容中包含这个词，才会被统计，如果不同买家对同一个问题用了不同的表述，则统计不到，如下图<img src="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_png/u060hQytLzuWMmNA0YSLian2fwPwnWdeh1MLPicTdtNwu47hZuDqHlVDQAtKINdFJzQdXtE14GJsuE6ggQMqaKOw/0?wx_fmt=png" height="auto" style="height:auto"/><h3 style="text-align: left;">2. 标签显示内容区别：</h3>图1新模块显示中会出现好评率的百分比，如果买家关注的点，链接刚好在这方面的好评率比较低，则直接影响转化，买家不用像之前一样要翻看差评<img src="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_png/u060hQytLzuWMmNA0YSLian2fwPwnWdehj7pMH1ic2lrRB3cUQOcg9ic7ubtLgtJE4QWARUr11wp5mdItAiaEwOg4A/0?wx_fmt=png" height="auto" style="height:auto"/>如上图，买家不用点击就直接看到质量（Quality）方面只有37%的好评率，直接劝退而图2旧模块则没有，仅仅展示评论高频词，甚至有些词是意思相近的，如下图<img src="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_png/u060hQytLzuWMmNA0YSLian2fwPwnWdehcN8TiadYYAZkqPp1GuDC1B3wb15EuhicBe5lib6DHtUkmnD1wNl3QrTpA/0?wx_fmt=png" height="auto" style="height:auto"/><h2>其次，看看图1新模块和左侧栏中by&nbsp;feature模块的区别？</h2>1. 两个模块有些字段重合，有些字段是独立存在的，所以更新后的页面看到的review内容更全面和直观一点，以前直观统计数据只有by&nbsp;feature模块有，但是是评分的模式，也只有客户在评论时选择了相关的星级才会被统计，现在只要你评论统计词有相关的内容都会被统计到Popular&nbsp;mentions模块里。如下图，红色框中，by&nbsp;feature模块和Popular&nbsp;mentions模块提到的关注点基本是一样的，但是没有框中的点则不是一致的，如Popular&nbsp;mentions模块提到的外观和清洁的难易度在by&nbsp;feature模块是没有提到的。<img src="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_png/u060hQytLzuWMmNA0YSLian2fwPwnWdehFcMnQVNZBtXCY1jqYTDpsib6Gy3uLXGOUVFy6iaaziaXMkBlAP3KCC9jw/0?wx_fmt=png" height="auto" style="height:auto"/>图片来源：Amazon2. 新模块可以点击查看具体相关的评论内容（最多显示5条相关评论，相关评论&gt;5条的，显示5条），而by&nbsp;feature模块只能看到星级，不能查看具体的评论内容，这对于卖家优化和产品调研来说，Popular mentions模块显得很香<h2>最后，这个更新，站在卖家的角度，怎么利用起来？</h2><h3 style="text-align: left;">1. 竞品调研，选品</h3>通过结合by&nbsp;feature模块，快速了解买家关注的点是哪些，帮助开发选品避坑，以及产品升级和改良<h2 style="text-align: left;">2. 优化listing</h2>快速了解自己差评原因是哪些，优化描述和表达，同时通过调查竞品的review，快速完善自己的五点描述，直接对标买家的关注点，提高转化率

今天查看亚马逊详情页面的review模块时，突然发现多了个Popularmentions模块（下文统称图1）图1-图片来源：Amazon这个模块位置以前是如下图这样的（下文统称图2）图2-图片来源：A

亚马逊Review页面更新了？别是个乌龙

在商标查询的基础上，跨境电商卖家侵权除了商标侵权，还有专利侵权，今天捋捋怎么查询美国外观专利<h2 style="text-align: left;">在查询前，先了解一下目前美国专利有哪些？</h2>1. 发明专利（Utility Patent）2. 外观设计专利（Design Patent）3. 植物专利（Plant Patent）<img src="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_png/u060hQytLzvzibsW0b56ckUE0WD4o2en4ZFsGs04NkiaNczDGnabR1bnWmFHZVFZWdRJNIvMQJtSiawByw4ghZtKA/0?wx_fmt=png" height="auto" style="height:auto"/><h2 style="text-align: left;">如何从专利号上面区分三种专利？</h2>1. 发明专利（Utility Patent）国家代码+纯数字2. 外观设计专利（Design Patent）国家代码+D+数字3. 植物专利（Plant Patent）国家代码+P+数字<h3 style="text-align: left;">查询步骤：</h3>一、打开美国商标局官网：https://www.uspto.gov/点右上角 “Find it fast”，找到 “Patent Public Search”<img src="https://static.ikjzd.com/2023/05/17/1684316443864672239.jpg"/>二、然后选择“Advanced Search”<img src="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_png/u060hQytLzvzibsW0b56ckUE0WD4o2en4m85rGcGeAKjC9RRYO75CnzOadhofyAobu1UJYef0D9PzmNGXOW3LEQ/0?wx_fmt=png" height="auto" style="height:auto"/>三、进入查询页面，输入搜索内容<img src="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_png/u060hQytLzvzibsW0b56ckUE0WD4o2en4UykhzIGgxzbEFGHVGrV2gU2LhggqwhWZslVibvxelzSu41PAI1D3jSg/0?wx_fmt=png" height="auto" style="height:auto"/>这里我输入phone holder,输出的搜索结果有3652082个结果<img src="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_png/u060hQytLzvzibsW0b56ckUE0WD4o2en4fnqBicoRrWXeKGyoYrBrMbY4jSgDIicvm2CzibzLvdJztJCqjQSn67KQQ/0?wx_fmt=png" height="auto" style="height:auto"/><img src="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_png/u060hQytLzvzibsW0b56ckUE0WD4o2en4agY8O46RpcpLdmCq3KUXibBbictpLt2Yjh6asuMwbK4RjYFACHkvMVMA/0?wx_fmt=png" height="auto" style="height:auto"/>如果想要查看外观专利，建议切换显示方式，显得更直观<img src="https://static.ikjzd.com/2023/05/17/1684316503102089120.jpg"/>由于跨境电商卖家主要关注的是外观设计专利，所以，在搜索的时候可以加上限定条件，提高搜索效率。这里我加上限定条件: 在标题出现这两个词+仅搜索设计专利，即“.ti. AND S.AT.”后缀后，搜索结果明显减少。<img src="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_png/u060hQytLzvzibsW0b56ckUE0WD4o2en4fTwUN2yMmhyPeKHkyCeAW99Loibo2lzvx9diaNjNxuLCdagG1ia102rMw/0?wx_fmt=png" height="auto" style="height:auto"/>这样出现的结果就排除了发明专利和植物专利, 只有外观专利，接下来就是排查专利了。<h3 style="text-align: left;">这里有一个知识点</h3>Document ID的后缀一开始的搜索结果是包含有B1的，现在只有S，B1和S都是Kind Code（文献种类代码），专利申请在不同阶段有不同的种类代码，具体如下：<img src="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_png/u060hQytLzvzibsW0b56ckUE0WD4o2en4MmLibLcjWsaForOQhvX9K8XukBxB9aKkbBVq2YO674RNT3ic2alV3Jag/0?wx_fmt=png" height="auto" style="height:auto"/><h3 style="text-align: left;">Tips：</h3>1. 专利搜索之前，最好是先整理出产品可能用到的关键词2. 在搜索多单词产品时，可以通过限定检索方式，如AND，OR等条件，让输出结果更精准eg：上面的“phone holder”一开始搜索结果之所以那么多，是因为没有加入限定条件，所以搜索的时候是系统默认搜索了文档中包含了phone或者holder两个单词之一的所有文档，相当于or<img src="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_png/u060hQytLzvzibsW0b56ckUE0WD4o2en4Zc5xH5hmlicRVrmQDoZEW0RicicKelqXTj6xN79ktbicnquZRWAdibeFicwg/0?wx_fmt=png" height="auto" style="height:auto"/>如果我加上and之后，结果就只有129652个更多的检索限定条件，可以在下面网址地址查询https://ppubs.uspto.gov/pubwebapp/static/pages/searchable-indexes.html总之，学会使用限定条件，可以提高搜索效率，提高搜索准确度<h3>额外的知识点：</h3>专利在申请过程中有三个阶段：申请 &gt; 公开 &gt; 申请成功不同阶段对应有不同的编码表示申请 -申请号 &gt;&nbsp;公开 -公开号 &gt;&nbsp;申请成功 -专利号区别如下：申请号=2+6=8位数字格式：“XX/XXX, XXX”&nbsp;，2位系列码/6位循环号<img src="https://static.ikjzd.com/2023/05/17/1684316707659456460.jpg"/>公开号=US+年份（4位）+7位数字+文献种类代码格式：“US 2023/XXXXXXX S”&nbsp;，文献种类代码见上文<h3 style="text-align: left;">专利号</h3>发明专利号=US+7位数字外观设计专利号=US+D+6位数字+S植物专利=US+PP+五位数字+文献种类代码

在商标查询的基础上，跨境电商卖家侵权除了商标侵权，还有专利侵权，今天捋捋怎么查询美国外观专利在查询前，先了解一下目前美国专利有哪些？1.发明专利（UtilityPatent）2.外观设计专利（Desi

防侵权-USPTO使用手册（2）-外观专利查询

侵权是跨境电商卖家一直在讨论的问题，也是选品环节必须了解的。从100%被注册为商标到今年compatible with被提交注册（这个不知最终是否能通过），侵权问题说来就来，今天讲讲怎么查商标是否被注册，以及查询页面的那些参数跟着步骤，不迷路：<h2 style="text-align: left;">一、打开美国商标局官网：https://www.uspto.gov/</h2><img src="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_png/u060hQytLzusxtc4Ea8UyHqerrOUFkUjAIXiaYIbJnibKhh8mqysY6cLicMuDzv3wQz1dP94GoVL0RjiannvGHENVg/640?wx_fmt=png" height="auto" style="height:auto"/>（图片来源：USPTO）<h2 style="text-align: left;">二、接着，点下图第一个选项（一般只查询词或者品牌是否被注册，这个就够了）</h2><h2 style="text-align: center;"><img src="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_png/u060hQytLzusxtc4Ea8UyHqerrOUFkUjadBNnWFpzOSNQTvd6RqMk46lwCSCRu4AQzNFIAlGN1D4fWzZvFlEpg/640?wx_fmt=png" height="auto" style="height:auto"/></h2>（图片来源：USPTO）字段解析：Basic Word Mark Search (New User)：基本文字商标搜索Word and/or Design Mark Search (Structured)：文字或图形商标组合搜索Word and/or Design Mark Search (Free Form)：文字或图形商标自由形式搜索PS: 如果点了之后出现这个界面，别慌，点箭头所指的重新进入即可<img src="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_jpg/u060hQytLzusxtc4Ea8UyHqerrOUFkUjrSyqicuRHeQhepn6W7ZUTQ6fo5RVJJKSrxDOLOKPH3UiaY4HNu9sUEDw/640?wx_fmt=jpeg" width="578px" height="174px" style="width:578px;height:174px"/>（图片来源：USPTO）<h2 style="text-align: left;">三、接着，来到查询页面：</h2><img src="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_png/u060hQytLzusxtc4Ea8UyHqerrOUFkUjjlmwWicbASU7PqdGv5qeAOjmFQmZHt5DHrib8Lc2sCFYL4wuJXH5XUzA/640?wx_fmt=png" height="auto" style="height:auto"/>（图片来源：USPTO）<img src="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_png/u060hQytLzusxtc4Ea8UyHqerrOUFkUjrK919hc490sd5BW0Yl48aKV0YvMUYvH3wXnWuxeicBZbkXCJ0SyKvyQ/640?wx_fmt=png" height="auto" style="height:auto"/>（图片来源：USPTO）<img src="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_png/u060hQytLzusxtc4Ea8UyHqerrOUFkUjr0xjLRnWWtSbTSia5FgnyhPKj4ImYd1ptp0xTSfwGxSia6ykwAKopiaUw/640?wx_fmt=png" height="auto" style="height:auto"/>（图片来源：USPTO）这里我随便点一个商标进去，出现以下界面：<img src="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_png/u060hQytLzusxtc4Ea8UyHqerrOUFkUjvtibxtOB0dibzxiaenGoPAWA6UjHRdrV0yAia0X1ppGR7tdYp7Qs9M5C1A/640?wx_fmt=png" height="auto" style="height:auto"/>（图片来源：USPTO）上图中有些字段，一般只需要看下面这几个字段即可判断这个品牌是否在你的类目是否被注册：<img src="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_png/u060hQytLzusxtc4Ea8UyHqerrOUFkUjNiciaoJpKuM9j3FMIh24eg8Bkvzdzvg0uwWUIF3Zm2HJhjUPazDOprDw/640?wx_fmt=png" height="auto" style="height:auto"/>（图片来源：USPTO）1. Goods and Services：注册的产品大类PS：这里有IC和US区别，像图中的IC 009，表示尼斯分类（中国采用的是这种分类方法），US 021则是对应的美国商标局使用的分类。划分标准不一样不知道具体分类代码含义的，看后面对应的描述即可大体知道商标保护的类目和产品有哪些<img src="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_png/u060hQytLzusxtc4Ea8UyHqerrOUFkUjxuntP1bsFLibCGRh64QqsdbYqEg4n3MLibiaSuvOV13oliaYnNyhHcZL9A/640?wx_fmt=png" height="auto" style="height:auto"/>（图片来源：USPTO）2. Filing Date：美国商标局受理注册的时间3. Published for Opposition：商标公示时间（期间可能被驳回）4. Live/Dead：活跃或者注销（注销状态下这个商标相当于不受保护）PS：Live状态不一定就通过商标局审核，也有可能是在公示状态但是当看到下面这个状态的时候，表示商标就通过审核并受保护<img src="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_png/u060hQytLzusxtc4Ea8UyHqerrOUFkUjTibfU3Q3dew0SONlweSQubeK1wG3lbR9CMicicKlFTxnzetJIwRBqXdYg/640?wx_fmt=png" height="auto" style="height:auto"/>（图片来源：USPTO）因为US&nbsp;Registration Number即商标注册号，只有注册成功才会有。在查询基础上想要获得这个商标更多详细的信息，可以进入这个页面<img src="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_png/u060hQytLzusxtc4Ea8UyHqerrOUFkUjCWtVWMceS2EmFabMKNgtETHsb5n85lcC6hhdOA6IUkIFC2qKHicFiaicA/640?wx_fmt=png" height="auto" style="height:auto"/>（图片来源：USPTO）如果是自己注册品牌的话，下面这些字段可以了解一下：关于Mark Drawing Code：基本上跨境电商卖家用到的用于品牌备案的是(4) STANDARD CHARACTER MARK（标准文字商标）因为这种code在使用过程中，可以改变商标的字体样式、颜色等。保护范围相对广泛一点USPTO上面常见的还有以下几种(3) DESIGN PLUS WORDS, LETTERS, AND/OR NUMBERS图形+文字商标(5)&nbsp;WORDS, LETTERS, AND/OR NUMBERS IN STYLIZED有设计的文字商标(6)&nbsp;FOR SITUATIONS FOR WHICH NO DRAWING IS POSSIBLE, SUCH AS SOUND非可视化的商标关于Filing Basis：商标注册时受理形式，有两种1A：Use-in-commerce 已经商用，1B：Intent-to-use 还未使用。<img src="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_png/u060hQytLzusxtc4Ea8UyHqerrOUFkUjhuSPqHxyw7ibewxnXxYhWv8frluPrJ2W5ScfGiaAFwxRxsBicUTBSQAcA/640?wx_fmt=png" height="auto" style="height:auto"/>

侵权是跨境电商卖家一直在讨论的问题，也是选品环节必须了解的。

防侵权-USPTO使用手册（1）-商标查询-跨境知道

防侵权-USPTO使用手册（1）-商标查询

先来回顾一下目前大家熟知的关键词匹配方式的解释，本文称为版本-1<img src="https://static.ikjzd.com/2023/05/05/1683274337866452168.png"/>再来看看亚马逊官方的解释，本文称为版本-2<img src="https://static.ikjzd.com/2023/05/05/1683274345309454592.png"/><img src="https://static.ikjzd.com/2023/05/05/1683274350256522362.png"/>（图片来源：亚马逊）<h3>总结这两个版本的区别：</h3>版本-1中，所有匹配方式最终匹配到的词都是包含投放词的（包括单复数和错拼），三个不同匹配方式间的区别在于插入关键词的词序不同和是否可以插入关键词版本-2&nbsp;中，不同匹配方式之间区别比较大，广泛和词组匹配对于精准匹配来说，区别不仅仅在于插入关键词的词序不同和是否可以插入关键词，同时，还可以根据词义，自动匹配类似的词（单词可以和投放词不一致），即可能不包含投放词；如投放词：shoes，可能出现类似的footwear重点还有，会根据推广商品的上下文。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/05/05/1683274358838994359.png"/>（图片来源：亚马逊）Ps: 至于是不是最近才改的规则，亚马逊广告官方团队给的答案是已经改了很久了，这里不再做深究，毕竟没有意义（下面是广告团队的答复）<img src="https://static.ikjzd.com/2023/05/05/1683274365665974266.png"/>如果你广泛跑出来的词都包含投放词，那很好，可能你的关键词和买家搜索的相关度，或者说和常用搜索词一致，那么继续用广泛匹配没问题，我自己的搜索词报告里，基本上属于这一类，还没有出投A B, 跑出A C的情况<h3>在版本-2下，什么情况下用广泛匹配：</h3>1. 市场上产品的关键词明确2. 关键词同义词比较多，而又不想自己一个个拿去投放3. 对于市场来说完全的新品如果仅仅用拓词功能的话，可以用词组，跑出来的相关性高而且花费可控程度也高有的小伙伴可能会说，词组是固定单词顺序的，我的关键词可能需要用到不同顺序的，那这里你可以用 https://uutool.cn/word-group/ 这个工具，把关键词输入进去，让他自动帮你匹配所有关键词词序，之后再筛选出关键词去投放<img src="https://static.ikjzd.com/2023/05/05/1683274370645787839.png"/>还有一点，有些人之前做过SB广告的可能知道，在广泛匹配的单词前加“+”，可以限定系统去跑仅带投放词的搜索词出来，但是，问过亚马逊广告官方，答案是这个加限定符的方法仅对SB广告有效<img src="https://static.ikjzd.com/2023/05/05/1683274382657503252.png"/>总之，以后手动广泛出现不是投放词的时候，就见怪不怪了。学会回归到关键词相关性的角度去判断，及时否定不相关的词，保护好自己的钱包。

先来回顾一下目前大家熟知的关键词匹配方式的解释，本文称为版本-1再来看看亚马逊官方的解释，本文称为版本-2（图片来源：亚马逊）总结这两个版本的区别：版本-1中，所有匹配方式最终匹配到的词都是包含投放词

亚马逊官方对于关键词广泛匹配规则的解释，可能会颠覆你以往的认知

<span style="box-sizing: border-box; border: 0px solid #E5E7EB; --tw-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-inset:var(--tw-empty, ); --tw-ring-offset-width:0px; --tw-ring-offset-color:#fff; --tw-ring-color:rgba(59,130,246,0.5); --tw-ring-offset-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-shadow:0 0 transparent; outline: none !important;">从ChatGPT爆火开始，很多卖家都在思考怎么把它和亚马逊运营联系在一起。<span style="box-sizing: border-box; border: 0px solid #E5E7EB; --tw-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-inset:var(--tw-empty, ); --tw-ring-offset-width:0px; --tw-ring-offset-color:#fff; --tw-ring-color:rgba(59,130,246,0.5); --tw-ring-offset-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-shadow:0 0 transparent; outline: none !important;">今天给大家分享几个自己测试出来的能够有效提高运营效率指令模板。<span style="box-sizing: border-box; border: 0px solid #E5E7EB; --tw-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-inset:var(--tw-empty, ); --tw-ring-offset-width:0px; --tw-ring-offset-color:#fff; --tw-ring-color:rgba(59,130,246,0.5); --tw-ring-offset-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-shadow:0 0 transparent; outline: none !important; font-weight: bold;">ChatGPT毕竟是机器输出，建议对于输出的内容进行二次筛选<h2><span style="box-sizing: border-box; border: 0px solid #E5E7EB; --tw-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-inset:var(--tw-empty, ); --tw-ring-offset-width:0px; --tw-ring-offset-color:#fff; --tw-ring-color:rgba(59,130,246,0.5); --tw-ring-offset-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-shadow:0 0 transparent; outline: none !important; font-weight: bold;">01 写标题</h2><span style="box-sizing: border-box; border: 0px solid #E5E7EB; --tw-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-inset:var(--tw-empty, ); --tw-ring-offset-width:0px; --tw-ring-offset-color:#fff; --tw-ring-color:rgba(59,130,246,0.5); --tw-ring-offset-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-shadow:0 0 transparent; outline: none !important;">Please help me write an&nbsp;Amazon&nbsp;listing&nbsp;title&nbsp;within&nbsp;180 characters for【产品名称】,&nbsp;the&nbsp;title should include&nbsp;the following keywords: 【产品主关键词】,&nbsp;please&nbsp;note the title should no include any punctuation mark<h2><span style="box-sizing: border-box; border: 0px solid #E5E7EB; --tw-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-inset:var(--tw-empty, ); --tw-ring-offset-width:0px; --tw-ring-offset-color:#fff; --tw-ring-color:rgba(59,130,246,0.5); --tw-ring-offset-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-shadow:0 0 transparent; outline: none !important; font-weight: bold;">02 写五点</h2><span style="box-sizing: border-box; border: 0px solid #E5E7EB; --tw-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-inset:var(--tw-empty, ); --tw-ring-offset-width:0px; --tw-ring-offset-color:#fff; --tw-ring-color:rgba(59,130,246,0.5); --tw-ring-offset-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-shadow:0 0 transparent; outline: none !important;">Please&nbsp;help me write 5 bullet points for&nbsp;Amazon listing selling&nbsp;【产品名称】with&nbsp;below format:&nbsp;【你想要5点展示的格式】，each bullet&nbsp;points should not over 200 charaters, and should include&nbsp;the following&nbsp;keywords:&nbsp;【产品关键词】<span style="box-sizing: border-box; border: 0px solid #E5E7EB; --tw-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-inset:var(--tw-empty, ); --tw-ring-offset-width:0px; --tw-ring-offset-color:#fff; --tw-ring-color:rgba(59,130,246,0.5); --tw-ring-offset-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-shadow:0 0 transparent; outline: none !important;">PS：如果五点中你能提供一些你已经想到的卖点，它输出的内容会更接近你想要的答案<h2><span style="box-sizing: border-box; border: 0px solid #E5E7EB; --tw-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-inset:var(--tw-empty, ); --tw-ring-offset-width:0px; --tw-ring-offset-color:#fff; --tw-ring-color:rgba(59,130,246,0.5); --tw-ring-offset-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-shadow:0 0 transparent; outline: none !important; font-weight: bold;">03 写描述</h2><span style="box-sizing: border-box; border: 0px solid #E5E7EB; --tw-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-inset:var(--tw-empty, ); --tw-ring-offset-width:0px; --tw-ring-offset-color:#fff; --tw-ring-color:rgba(59,130,246,0.5); --tw-ring-offset-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-shadow:0 0 transparent; outline: none !important;">Please&nbsp;help me write a product description&nbsp;for Amazon listing selling&nbsp;for&nbsp;【产品名称】include&nbsp;the following&nbsp;keywords:&nbsp;【产品关键词】<span style="box-sizing: border-box; border: 0px solid #E5E7EB; --tw-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-inset:var(--tw-empty, ); --tw-ring-offset-width:0px; --tw-ring-offset-color:#fff; --tw-ring-color:rgba(59,130,246,0.5); --tw-ring-offset-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-shadow:0 0 transparent; outline: none !important;">PS: 让GPT写五点和描述时，最好告诉它你要的格式是怎么样的，这样它能根据你要的形式输出内容，更方便<span style="box-sizing: border-box; border: 0px solid #E5E7EB; --tw-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-inset:var(--tw-empty, ); --tw-ring-offset-width:0px; --tw-ring-offset-color:#fff; --tw-ring-color:rgba(59,130,246,0.5); --tw-ring-offset-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-shadow:0 0 transparent; outline: none !important;">如果想用GPT输出的内容测试旧链接的标题五点和描述，建议可以使用亚马逊的A/B test功能<h2><span style="box-sizing: border-box; border: 0px solid #E5E7EB; --tw-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-inset:var(--tw-empty, ); --tw-ring-offset-width:0px; --tw-ring-offset-color:#fff; --tw-ring-color:rgba(59,130,246,0.5); --tw-ring-offset-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-shadow:0 0 transparent; outline: none !important; font-weight: bold;">04 写亚马逊帖子</h2><span style="box-sizing: border-box; border: 0px solid #E5E7EB; --tw-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-inset:var(--tw-empty, ); --tw-ring-offset-width:0px; --tw-ring-offset-color:#fff; --tw-ring-color:rgba(59,130,246,0.5); --tw-ring-offset-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-shadow:0 0 transparent; outline: none !important;">Please&nbsp;write a&nbsp;Amazon post for&nbsp;【产品名称】with&nbsp;【你想要的文案风格】<span style="box-sizing: border-box; border: 0px solid #E5E7EB; --tw-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-inset:var(--tw-empty, ); --tw-ring-offset-width:0px; --tw-ring-offset-color:#fff; --tw-ring-color:rgba(59,130,246,0.5); --tw-ring-offset-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-shadow:0 0 transparent; outline: none !important;">如果想要一下子输出几个post，可以把 a 改成 3或者其他数字，这样它就会按照你要的数量输出post，至于文案风格，建议根据产品让gpt输出，比如卖婴儿用品的，你可以用cute style这些字眼<h2><span style="box-sizing: border-box; border: 0px solid #E5E7EB; --tw-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-inset:var(--tw-empty, ); --tw-ring-offset-width:0px; --tw-ring-offset-color:#fff; --tw-ring-color:rgba(59,130,246,0.5); --tw-ring-offset-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-shadow:0 0 transparent; outline: none !important; font-weight: bold;">05 写客服邮件</h2><span style="box-sizing: border-box; border: 0px solid #E5E7EB; --tw-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-inset:var(--tw-empty, ); --tw-ring-offset-width:0px; --tw-ring-offset-color:#fff; --tw-ring-color:rgba(59,130,246,0.5); --tw-ring-offset-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-shadow:0 0 transparent; outline: none !important;">As an amazon seller you need to reply to this email: 【客户邮件内容】，please write me a&nbsp;email, in the email,&nbsp;you should&nbsp;use a&nbsp;professional tone and offer a&nbsp;solution for&nbsp;customer as well as apology<span style="box-sizing: border-box; border: 0px solid #E5E7EB; --tw-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-inset:var(--tw-empty, ); --tw-ring-offset-width:0px; --tw-ring-offset-color:#fff; --tw-ring-color:rgba(59,130,246,0.5); --tw-ring-offset-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-shadow:0 0 transparent; outline: none !important;">PS：GPT输出之后最好看一下它分析的客户问题是不是准确，避免回错客户问题<h2><span style="box-sizing: border-box; border: 0px solid #E5E7EB; --tw-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-inset:var(--tw-empty, ); --tw-ring-offset-width:0px; --tw-ring-offset-color:#fff; --tw-ring-color:rgba(59,130,246,0.5); --tw-ring-offset-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-shadow:0 0 transparent; outline: none !important; font-weight: bold;">06 分析Review和QA</h2><span style="box-sizing: border-box; border: 0px solid #E5E7EB; --tw-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-inset:var(--tw-empty, ); --tw-ring-offset-width:0px; --tw-ring-offset-color:#fff; --tw-ring-color:rgba(59,130,246,0.5); --tw-ring-offset-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-shadow:0 0 transparent; outline: none !important;">可以使用插件Shulex&nbsp;<span style="box-sizing: border-box; border: 0px solid #E5E7EB; --tw-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-inset:var(--tw-empty, ); --tw-ring-offset-width:0px; --tw-ring-offset-color:#fff; --tw-ring-color:rgba(59,130,246,0.5); --tw-ring-offset-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-shadow:0 0 transparent; outline: none !important;">ChatGPT for Amazon。<span style="box-sizing: border-box; border: 0px solid #E5E7EB; --tw-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-inset:var(--tw-empty, ); --tw-ring-offset-width:0px; --tw-ring-offset-color:#fff; --tw-ring-color:rgba(59,130,246,0.5); --tw-ring-offset-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-shadow:0 0 transparent; outline: none !important;">以上就是目前测试的GPT指令在亚马逊运营上的运用，更多实践案例，后续操作后再做更新<span style="box-sizing: border-box; border: 0px solid #E5E7EB; --tw-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-inset:var(--tw-empty, ); --tw-ring-offset-width:0px; --tw-ring-offset-color:#fff; --tw-ring-color:rgba(59,130,246,0.5); --tw-ring-offset-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-shadow:0 0 transparent; outline: none !important;">ChatGPT在亚马逊运营实践上的运用肯定会越来越深入，目前接触的只是冰山一角。结合自己目前的使用感受，想要GPT更好的输出符合你预期的内容，需要对它的输出内容不断的调试和反复提问，这样它的答案会越来越完美，但是毕竟GPT是个机器，任何输出的东西最好经过人工二次筛选和润色。<span style="box-sizing: border-box; border: 0px solid #E5E7EB; --tw-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-inset:var(--tw-empty, ); --tw-ring-offset-width:0px; --tw-ring-offset-color:#fff; --tw-ring-color:rgba(59,130,246,0.5); --tw-ring-offset-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-shadow:0 0 transparent; outline: none !important;">(来源公众号：Adobe of Amazon)

从ChatGPT爆火开始，很多卖家都在思考怎么把它和亚马逊运营联系在一起。

提高亚马逊运营效率的几个ChatGPT指令-跨境知道

提高亚马逊运营效率的几个ChatGPT指令

用过FBA的小伙伴都知道，亚马逊FBA服务费用分的越来越细，而且费用不断更新。为帮助小伙伴更加方便快速地计算这些费用今天和大家分享一个最新推出的好工具——**亚马逊配送费用自动计算表格**!该表格基于2023年3月亚马逊后台最新公布的收费标准数据而编制,能够快速地根据输入的产品重量和尺寸信息自动计算出产品所需支付的具体FBA配送费用和仓储费用。同时,表格还可以直接判断产品属于亚马逊定义的哪一种产品尺寸范围（如果你发现后台亚马逊收取的费用标准和计算出来的不一致，其实可以联系亚马逊重新测算，有可能会剩下一笔费用）一目了然,简单省心。&nbsp;&nbsp;使用该表格只需要三个简单步骤:1. 下载并打开表格(获取方式见文末)。2. 在表格的A-F列中输入想要查询费用的产品信息, 包括必填信息：产品重量、长度、宽度、高度等,其中产品名称和产品SKU为可选填项。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/04/14/1681462997632111582.jpg"/>3. 输入完产品信息后按回车键,表格会自动完成数据计算和尺寸判断,并在输出区域显示该产品的具体FBA配送费用和预估的月仓储费用信息。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/04/14/1681463006094834387.jpg"/># 使用表格时的几点注意事项:- 该表格*仅适用于非危险品产品的费用计算*。如服饰和其他普货等都在计算范围内,但不包括易燃易爆化学危险品等。危险品费用计算请参考亚马逊官方网站。 <img src="https://static.ikjzd.com/2023/04/14/1681463023745664471.jpg"/> - 表格仅计算基本配送费用和仓储费用,不包含其他可能产生的额外费用,例如长期仓储费、产品移除和弃置费以及计划外服务费等。例如,表格计算出的一款产品仓储费用为预估的每月基本费用,不包含可能产生的额外长期仓储费用。- 表格输出结果为预估值,如果发现存在较大误差,欢迎通过后台留言联系我进行修正。- 表格基于2023年3月亚马逊最新公布的收费标准进行数据计算,如果未来相关标准有调整,表格输出结果可能需要更新。例如,如果2023年9月亚马逊修改仓储费用标准或者FBA配送费标准,表格输出的相关费用信息可能需要重新计算修正。下载和使用这个自动计算亚马逊FBA配送与仓储费用的表格工具,可以在公众号后台回复&quot;FBA费用&quot;获取。

用过FBA的小伙伴都知道，亚马逊FBA服务费用分的越来越细，而且费用不断更新。为帮助小伙伴更加方便快速地计算这些费用今天和大家分享一个最新推出的好工具——**亚马逊配送费用自动计算表格**!

怎么通过竞价判断亚马逊站内广告可以打到什么广告位置-跨境知道

怎么通过竞价判断亚马逊站内广告可以打到什么广告位置

在亚马逊的算法系统里，有一个重要的影响因素就是关键词相关性，从本质上来讲，亚马逊也是一个搜索型的电商平台。 亚马逊算法会从产品标题、描述、五点要点和Search Term中筛选listing的关键词用于做排名，所以很多人会说要埋词，原因就在于在这些地方放置相关关键词可以获得更好的排名。所以准确的关键词对于亚马逊运营来说，至关重要。如果不借助其他网址，最直接的方法就是通过亚马逊前台，在搜索栏中输入一个关键词，亚马逊下拉框会提示相关的搜索词。这是最直接获得长尾关键词的方法，但是这个方法的缺点也很明显，就是展示的关键词数量有限。今天给大家分享平时我自己经常用到的几个关键词调研工具和网站。<h2 style="text-align: justify; text-indent: 2em;">一、亚马逊品牌分析-热门搜索词</h2>收费情况：品牌卖家免费最近这个模块改版了，以前这个模块，在关键词发掘方面个人认为优势更明显，下面是以前这个模块的截图，图中箭头1和2两个地方都可以输入关键词，在箭头1的地方输入关键词，获得的是包含你输入的关键词的在搜索排名前100W名的词，这个功能现在改版之后依旧保留。 之所以说关键词发掘方面旧版更有优势就在于箭头2的地方，现在升级之后只能输入Asin，不能输入关键词。在旧版中，这个地方输入Asin和关键词都可以，而且输入关键词之后，会帮你拓展出很多相关甚至同义词，这些词不一定包含你输入的单词，但意思接近或者相关，如你输入power bank，在箭头1中搜索是不会出现portable charger或者portable pal这两个老外可能用到的用于搜索充电宝这个产品的词，而箭头2的地方搜索的话可能会出现。<img src="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_png/u060hQytLzshFfCE5HOr1ywyvT9rnFv9bUicmraPFHNQ3MdRDj2icS6Kc7cSA2Fxq08kP95gHpsicicqcPiax6JSYxw/640?wx_fmt=png" class="rich_pages wxw-img" height="auto" style="height:auto"/>（图片来源：亚马逊后台）新版的页面：<img src="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_png/u060hQytLzshFfCE5HOr1ywyvT9rnFv98raibibOuVLfkvVLpEUZZOCzxVibEDrEMKzkdrSibw329LUprC15upMpZQ/640?wx_fmt=png" class="rich_pages wxw-img" height="328" style="height: 328px; width: 906px;" width="906"/>（图片来源：亚马逊后台）在新版中，在箭头1的地方输入关键词会提示错误，所以只能在箭头2的地方输入关键词去做关键词调研和长尾词拓展。这个关键词工具相对于站外其他关键词工具来说，算是最准确也是最接近亚马逊客户搜索的，毕竟是官方数据，所以推荐指数5颗星(关于这个页面更多的数据解读和使用，后面有空再写一篇文章分享)<h2 style="text-align: left; text-indent: 2em;">二、Merchantwords</h2>收费情况：收费工具这个网站也算是一键拓词网站，并且会展示关键词的搜索量，竞争程度，还可以看不同站点的搜索量，基本上亚马逊目前的站点都可以选，目前有11个站点的数据，搜索量趋势也有趋势图。<img src="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_png/u060hQytLzshFfCE5HOr1ywyvT9rnFv9B1CSFr4dSN5kcRYXLP9AEMjNicibicicibJ0mqYdzY7EYeia33GlzJQgibU7A/640?wx_fmt=png" class="rich_pages wxw-img" height="auto" style="height:auto"/>（图片来源：Merchantwords）每个关键词可以看到搜索结果首页的产品有哪些，同时可以拓展相关的关键词<img src="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_png/u060hQytLzshFfCE5HOr1ywyvT9rnFv9S2cw5mB2rvWHRZmSRsGQxWEEwpffeMqzic8JrxF56sjGdhE2PiaEtnEQ/640?wx_fmt=png" class="rich_pages wxw-img" height="auto" style="height:auto"/>（图片来源：Merchantwords）<h2 style="text-align: left; text-indent: 2em;">三、keywordtool.io/amazon</h2>收费情况：这个工具有免费版本这个网站可以从不同的平台搜索并获取关键词，多平台运营卖家都说好，同时亚马逊平台还支持筛选类目搜索关键词，也可以用不同语言搜索<img src="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_png/u060hQytLzshFfCE5HOr1ywyvT9rnFv9Fvje2sv5Zjtiat4GS6TvYZr3pWIaQ4TTLfFsoRw8xpicsWZ8PgZ1bgxQ/640?wx_fmt=png" class="rich_pages wxw-img" height="auto" style="height:auto"/>（图片来源：keywordtool）但是免费用户只能看到关键词拓张结果，不能看到关键词搜索量和竞争情况，需要我们对搜索结果进行二次验证<img src="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_png/u060hQytLzshFfCE5HOr1ywyvT9rnFv9eN29qjwgs5Wr4yODUoWu9fxYOhwiath7LTTniahP8Yyfkj5L7GPCSpnw/640?wx_fmt=png" class="rich_pages wxw-img" height="auto" style="height:auto"/>（图片来源：keywordtool）<h2 style="text-align: left; text-indent: 2em;">四、Google Keyword Planner</h2>收费情况：工具免费，但是要科学上网<img src="https://mmbiz.qlogo.cn/mmbiz/u060hQytLzshFfCE5HOr1ywyvT9rnFv9ffSsAoPMWhrY9Lm0q6sdD3ttu24MLe0WjoNVMdAQo6SdnVWPcRdVVg/0?wx_fmt=other" alt="Google Keyword Planner" class="rich_pages wxw-img" height="auto" style="height:auto"/>（图片来源：keywordtool）这个工具可以帮你找到一些长尾词，同时也可以看关键词的趋势（选品可以参考），如果是做CPC广告，还可以看到具体不同区域的关键词，竞争的热度。虽然用起来需要一些小技巧，但是当你会用这个工具之后，你会直呼真香，毕竟这是很多传统外贸员必备的一个工具。<h2 style="text-align: left; text-indent: 2em;">五、ahrefs.com/amazon-keyword-tool</h2>收费情况：工具免费，但是需要科学上网这个工具同样可以查不同的平台的搜索词，对于免费用户来说，搜索结果只能看前100个，搜索量是统计的最近12个月的总和。作为辅助工具还是不错的，可以拓展出其他关键词工具没有拓展到的长尾词。<img src="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_png/u060hQytLzshFfCE5HOr1ywyvT9rnFv9TibEns0VBphyYQv6zCAWJzzvfe5BY7hc6pW6gOFQ2WTWqaVaBFvFmBA/0?wx_fmt=png" class="rich_pages wxw-img" height="auto" style="height:auto"/>（图片来源：ahrefs.com）<img src="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_png/u060hQytLzshFfCE5HOr1ywyvT9rnFv9I5o3DJLCLAiarFoHBDeDxibD6RBUeps47fxrdX6ksUKALX9zSlb9oficg/0?wx_fmt=png" class="rich_pages wxw-img" height="auto" style="height:auto"/>（图片来源：ahrefs.com）<h2 style="text-align: left; text-indent: 2em;">六、keyword.io</h2>收费情况：免费工具这个网站提供11个平台的搜索数据，也提供语言选择功能，相比前面几个网站，额外多了一个下载导出的功能，但是没有展示搜索量和竞争程度，同样需要人工进行二次筛选。<img src="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_png/u060hQytLzshFfCE5HOr1ywyvT9rnFv9IImeH4Qc8IhI9VMGGEb9UgmTqpdrvkdibMcLoRjDDswJT4icibFf35pyA/0?wx_fmt=png" class="rich_pages wxw-img" height="auto" style="height:auto"/>（图片来源：keyword.io）当你实在想不到用什么长尾词优化链接或者做广告的时候，可以适当的用上面几个工具调研，找到更多的关键词和长尾词。（来源：公众号：Adobe of Amazon）

在亚马逊的算法系统里，有一个重要的影响因素就是关键词相关性，从本质上来讲，亚马逊也是一个搜索型的电商平台。亚马逊算法会从产品标题、描述、五点要点和SearchTerm中筛选listing的关键词用于做

6个值得尝试的亚马逊关键词调研工具

之前分享了关于《<a href="http://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzI0MDA3MzkyMg==&mid=2457375249&idx=1&sn=e8e1f9f77b1354a5e9d130b7ccf410af&chksm=feac5fbcc9dbd6aabe0858cbdd229444090720899f46a654e83ce2c58e998e3a139f95f07eb6&scene=21#wechat_redirect" target="_blank">亚马逊图片更新不成功的解决方案</a>》，在之前方法二-2的基础上分享另外一个小tips：<h2>不借助工具，获取竞品主图（或者橱窗图）的原图以及知道他们用的原始尺寸</h2>细心的小伙伴可能有发现，当你在后台传了图片之后，在前台展示的图片尺寸可能和你原本上传的图片大小有出入，所以我们当我们去前台下载竞品的图片的时候，也是和原本竞品上传的时候的图片尺寸有出入的。这里解释一下，为什么出现这种情况。PS: 如果上传的图片本身周边没有留白部分，就不存在亚马逊裁剪的情况。当我们上传一张图片之后，亚马逊的系统会识别图片的周边多余的空白部分并帮我们进行裁剪，去掉过多的留白部分这样就会导致我们在前台看到的图片和我们在后台上传的图片出现尺寸大小不一致的情况，如下图：<img src="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_png/u060hQytLztvReKEXeERmD5rOZ23lYgTHdCBZRCtskkia9V1ITvjwssuj7MzCSicCjRqQVzhUCKvzkC9ibFibay8Xg/640?wx_fmt=png" class="rich_pages wxw-img" height="auto" style="height:auto"/>那怎样获得竞品原本的产品图片或者知道他们用到什么尺寸？当你打开一张竞品图片后，按以下步骤操作，你就可以得到一张竞品的原图：首先找到竞品，点开大图后，再右键复制图片地址在新页面打开图片<img src="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_png/u060hQytLztvReKEXeERmD5rOZ23lYgTEBq3VibfMa4ibtX6tJl49G542fUGb8ZgJME477ZuQXjQNpB2yQ1eydlQ/640?wx_fmt=png" class="rich_pages wxw-img" height="601" style="height: 601px; width: 572px;" width="572"/>（图片来源：亚马逊）<img src="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_png/u060hQytLztvReKEXeERmD5rOZ23lYgTPc7wD27zhuicWUMOM6Qc5c7DjZs4L4nTy5aURibSsX4icMrExWABiaRbQA/640?wx_fmt=png" class="rich_pages wxw-img" height="328" style="height: 328px; width: 838px;" width="838"/>（图片来源：亚马逊）至于原始尺寸，下载原图后，打开图片属性-详细信息，就可以看到竞品上传时用到图片到底是什么尺寸了<img src="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_png/u060hQytLztvReKEXeERmD5rOZ23lYgTA17kvely5P56B6UiapibTEicaxE5h7WHke4VaNzwyicRPdehfQyPVxUaiag/640?wx_fmt=png" class="rich_pages wxw-img" height="auto" style="height:auto"/>基于上面的原理，获取竞品review的原图时，也可以用同样的操作方法得到：同样找到需要下载的review图片，右键复制图片地址在新页面打开图片<img src="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_png/u060hQytLztvReKEXeERmD5rOZ23lYgTkIWXticnmvCB6SoN4K2hlXOO5CCoxAZEMoWoA0Sm1pq0Fafaa5IgV8A/640?wx_fmt=png" class="rich_pages wxw-img" height="auto" style="height:auto"/>（图片来源：亚马逊）<img src="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_png/u060hQytLztvReKEXeERmD5rOZ23lYgTea7S1VmeWdTp7BnuSjm8EA10fiapcpCrOKxQDXJvgFAXiaKPkr9p0mAA/640?wx_fmt=png" class="rich_pages wxw-img" height="auto" style="height:auto"/>（图片来源：亚马逊）删除红色框中的字符串后，获得下面一张原始图片<img src="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_png/u060hQytLztvReKEXeERmD5rOZ23lYgTzwX2hxnGzU7GnzfAMYPUQaYd5GgAic7vfwD4bkLrLm6GziaqtI44Ryaw/640?wx_fmt=png" class="rich_pages wxw-img" height="auto" style="height:auto"/>（图片来源：亚马逊）在知道了上面的这些原理和操作后，以后在让美工做图片的时候，要尽可能地把图片的留白空间缩小（或者不要用纯白色/RGB：255.255.255），避免因为亚马逊裁剪导致显示出现尺寸问题同时，在安排主图的物品摆放方向时，可以尽可能的在纵向上面作延伸，因为不管是亚马逊app端还是web端，由于搜索页面一屏的大小是固定的，当我们的图片在纵向上比较大时，就会占据更多的屏显画面更多内容欢迎关注公众号：Adobe of Amazon（来源：Adobe of Amazon）

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不借助工具，获取竞品橱窗图原图及原始尺寸的方法

亚马逊运营应该都知道，亚马逊有各种促销折扣，一个困扰运营的问题就是折扣促销的计算到底是怎么计算的，顺序和逻辑是怎样的？有时候折扣促销做重复了，甚至导致零元购，库存秒光，老板哭晕在厕所在了解计算逻辑之前，先了解一下亚马逊到底有多少种类型的促销折扣：根据提报的方式，我将这些折扣促销分为三大类（只涉及可能会导致叠加计算的类型）：<img src="https://static.ikjzd.com/2023/03/24/1679652175555311447.jpg"/><h2>第一类是Code型</h2><img src="https://static.ikjzd.com/2023/03/24/1679652181990882274.jpg"/>这类折扣基本在亚马逊站内的Promotion模块设置。其中，Promotion中有三类，一种是社媒折扣，一种是购买折扣，一种是买一送一。 社媒折扣中有些小伙伴设置的时候可能会看到“无限制”，这里的无限制是指使用数量，不是指计算折扣叠加的时候无限制；<h2>第二类是Coupon类</h2><img src="https://static.ikjzd.com/2023/03/24/1679652186354471989.jpg"/>这类折扣在亚马逊后台的优惠券模块设置，可以设置现金折扣，也可以设置按比例折扣打折。<h2>第三类是活动类的折扣</h2><img src="https://static.ikjzd.com/2023/03/24/1679652195043621307.jpg"/>其中除了Prime 专享折扣卖家有自主选择操作空间外，Outlet和LD需要系统筛选符合的产品才可以参加。7DD / BD的申报门槛比较高，BD需要客户经理申请。（更多细节规则可以到亚马逊官网了解，这里不做赘述，今天的主题是折扣叠加计算问题） 了解了这些基本的折扣促销类型后，为了更好的区分计算逻辑，再将上面的折扣分类做一个区分，我分为两大类：<img src="https://static.ikjzd.com/2023/03/24/1679652201485079805.jpg"/>这里解释一下：直接叠加型指当这类折扣同时出现时，只需要直接合计这些折扣的总折扣比例，再乘以售价。在这种类型的折扣中，需要注意的是，社媒折扣属于有优惠码类型的折扣（也只有有优惠码一种类型），而购买折扣在后台设置的时候有三种：<img src="https://static.ikjzd.com/2023/03/24/1679652210506004548.jpg"/>当你选择“无”的时候（表示买家无需优惠码就可以享受折扣），这个折扣会和社媒折扣叠加，当你选择其他两项时，由于结算页面只能填一个折扣码，所以会取Promotion折扣中最大折扣比例计算，不叠加计算。<h3>举个例子：</h3>一个商品售价为100美元，设置<a href="https://www.ikjzd.com/articles/126800" target="_blank">coupon</a> 10% off, 同时设置 social code&nbsp;20%&nbsp;off，购买折扣 30% off，购买折扣设置选择的是（一次性或者无限制）那么最后的促销价格为：100*（1-10%-30%）=60一个商品售价为100美元，设置coupon 10% off, 同时设置 social code 20% off，购买折扣 30% off，购买折扣设置选择的是（无）那么最后的促销价格为：100*（1-10%-20%-30%）=40折上折类型指当出现这类型的折扣时，需要优先计算这一类的促销价，然后再用这个促销价去算其他类型的折扣比例。PS：这种类型的折扣只能同时存在一种，当会员专享折扣遇到同类型中其他折扣时，其折扣会自动失效，所以这个类型内部不会出现叠加情况Coupon和Code这两类都属于直接叠加型，秒杀折扣则属于折上折类型<h3>举个例子：</h3>一个商品售价为100美元，设置coupon 10% off, 同时设置<a href="https://www.ikjzd.com/w/127" target="_blank">promotion</a> code&nbsp;30% off，同时设置了会员专享折扣 20%，那么最后的促销价格为：100*（1-20%）*（1-10%-30%）=48这个例子中，由于同时出现了”叠加类型“和”折上折类型“，所以优先计算”折上折类型“，再在这个算出来的价格基础上计算”叠加类型“的折扣。即当你看到很多种类型的折扣同时出现时，先区分这些折扣类型属于”叠加类型“还是”折上折类型“，区分后先计算&quot;折上折类型&quot;的促销价格，再用这个价格去算&quot;叠加类型&quot;的价格.以上就是亚马逊折扣叠加计算的基本逻辑，为了保证计算不迷路，我同时制作了一个自动计算表格（表格领取方式见下方），只需要在输入区输入相应的折扣，就能自动计算最终折扣价，再也不用担心算不清，拒绝被“0元购”薅羊毛<img src="https://static.ikjzd.com/2023/03/24/1679652295928273743.jpg"/>领取表格请在公众号内领取公众号：Adobe of Amazon首发：Adobe of Amazon原创不易，转载请注明出处

亚马逊运营应该都知道，亚马逊有各种促销折扣，一个困扰运营的问题就是折扣促销的计算到底是怎么计算的，顺序和逻辑是怎样的？