我是跨境知行者从2015年开始接触亚马逊，作为一个资深运营也很喜欢传授新知识的感觉，接下来的时间里给大家系统的分享关于亚马逊广告方面的知识。广告广告广而告之，首先我们要知道我们做广告的作用其实只有一个就是引来流量，引来流量的基础又是引来曝光，其中的曝光又可细分为有点击的曝光和无点击的曝光（总曝光=有点击的曝光+无点击的曝光）这边跟大家好好讲下什么是曝光，大家可能会有一个误区就是曝光就是客户看了我们的产品没点击进来才算曝光但是其实亚马逊对曝光的定义是客户可能会看你的产品就是曝光：这边再来讲讲怎么叫无点击曝光和有点击曝光。假设有一个单词是为a，今天是10.1号有1000个曝光，但是没有一个人点击进来看我们的产品；10.2号有1000个曝光，有2个人点击我们的产品。这个时候在我们的关键词报表（搜索词报告、搜索词展示量份额报告）里面就会显示：10.1-不会显示a这个关键词，10.2-显示a有1000个曝光。但是在广告位报告、定向策略报告、预算报告等报告中会显示10.1-显示a有1000个曝光，10.2-显示a有1000个曝光，这些关键词报告显示的都是总曝光就算今天这个关键词没被点击它的曝光也会被显示出来。我们可以知道我们产品的a关键词的有点击曝光占总的曝光越大它被客户看到的的概率就越大，相对应的我们在这个a关键下的权重就越高，所以我们就可以用一个公式来计算有效曝光率=有点击曝光量/总的曝光量。到前面结尾大家是不是觉得如获至宝，但是这时候要给大家泼下冷水通过亚马逊的报表我们是无法计算出单个关键词的有效曝光率（因为报表里面获得不到没有被点击关键词总的曝光率的数据）除非你一个广告活动或广告组只开一个关键词，因为涉及总曝光的报表里面可以显示广告活动和广告组的数据的，这个有点绕你们细细品。这是关于曝光的第二部分内容。每个分类或者每个产品都有属于自己的广告打法，所以对于产品广告曝光的参考值也是没有固定的，接下来教大家如何设置自己的曝光参考值：点击x转化率=出单量 --&gt;曝光x点击率x转化率=出单量假设我们的点击率预期值=0.5%，转化率预期值=10%那么在要出一单的情况下：最低有效曝光量=1/点击率/转化率 =1/0.005/0.1=2000我们的办法是先预设一个点击率和转化率的预期值去做我们的曝光量，然后通过对一段时期的广告数据反应情况再重新调整点击率和转化率的预期值。这样就解决了我们对目标曝光量值的确定。我们可以用简单的公式做一个类似这样的表格来计算我们的曝光量（红色部分是我们自己要进行输入的）<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0125/34e09de4j00r68yt5001qc001z40060m.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.091px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">影响曝光的因素我这边就简单罗列不细讲：（1）预算 （2）竞价：竞价高低，竞价策略 （3）关键词投放：广告类型，匹配类型 （4）埋词的数量接下来的一块就比较有意思了：搜索词展示量份额报告。经过核对这报告里面的展示量（曝光量）是有点击量的曝光量，这份报告有两大核心的数据是最有用的：搜索词展示量排名和搜索词展示份额，通过这两个数据我们可以看出搜索词的竞争力如何。但是聪明的我们肯定要再去延伸出一些东西才可以啊，所以就有了这个公式a关键词的总曝光量=点击的曝光量/搜索词展示份额，a关键词的总曝光量其实对我们精细化广告的意义还蛮大的，可以让我们知道曝光的天花板在哪里。但是这边重点就来了报告中“搜索词展示份额”的展示份额是总的展示量（曝光量）还是有点击的展示量（曝光量），如果是总的曝光量的话那么我们所延伸出来的“a关键词的总曝光”的意义就不大。文章的最后再给大家延伸一点，我们的点击率=点击次数/有点击的曝光，我们有时候会因为算出来的点击率高而沾沾自喜但是可能总体的点击率其实并不高，对我们更有参考价值的点击率应该是点击次数/总的曝光，这时候你再去算我们某个广告组或广告活动的点击率你会发现会低的可怜。有没发现我们所有后面的动作都是基于对基础规则的理解，只要我们对基础规则认知不深或者有偏差就会作出不合理的决定。

广告广告广而告之，首先我们要知道我们做广告的作用其实只有一个就是引来流量，引来流量的基础又是引来曝光。

我的广告体系（2）-如何制定亚马逊广告曝光目标值-跨境知道

我的广告体系（2）-如何制定亚马逊广告曝光目标值

做亚马逊最怕的是就是死账号，死账号其中又以账号登陆不进去最令人闻风丧胆。突然一天我一个2016年注册的老账号显示账号异常无法进入后台吓得我大姨夫都要出来了，如图：<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0124/2b338b0aj00r672m9000vc000gd00bhm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 588.991px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;"> 然后我又立马看了邮件信息，如图：<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0124/402d2a84j00r672m9000dc000hs004wm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 640px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">晒前面图的目的是为了大家能对号入座（快来啊～）多年从业经验的我虽然很烦亚马逊申诉和认证的问题但是每次遇到也只能硬着头皮解决，接下来我看了我手头的大量资料和网络上的大量信息发现废话还是挺多的就像我的文章一样，但是发现这个问题应该是买家账号异常导致的。在不安惶恐中过了一个早上，下午我决定好好处理下这个事情，我以下是步骤： 1、登陆亚马逊买家账号，这边会叫你提供资料来证明你付款是你本人。有两个选项一个是信用卡账单，一个是礼品卡。我们选择信用卡选项。2、这边我又遇到一个问题，因为这个账号的法人不是我，但是信用卡是我的，这就会导致我的信用卡账单会跟亚马逊后台留的法人信息不一致，做了几度的思想斗争之后我还是觉得不要去ps直接在申诉信中告知“这张卡我之前是用的朋友的信用卡不是我的，我的名字写错了”别夸我机智！3、最后就是最关键的账单问题，经过我的思考之后我觉得这可能跟我解决5461报错一样并不需要像亚马逊说得需要按官方的要求来，亚马逊其实这样做的目的就是为了证明这张卡是你的而已，于是我找来身份证正反面+实体信用卡正反面（我没有进行马赛克处理）+app后台某次的扣款记录进行上传再加上几句晓之以理的慷慨陈词，然后不到1个小时邮箱收到邮件账号解封了。题外话：在收到解封邮件的几乎同时我的信用卡被扣款了100美金买了礼品卡，我当时认为是我的大胆（信用卡没遮住安全码）被亚马逊员工给消费了，我急忙联系亚马逊买家客服处理那边也说给我负责会给我在几个工作日内会给我退款，后来我发现在被扣款的很短时间内亚马逊就给我返款了，我觉得这个扣款应该不是人为的而是应该是亚马逊对你的信用卡所做的测试，保守一点大家在上传信用卡背面的时候可以用纸条把安全码遮住。问题的不幸延伸：为什么我现在还有关于这个问题的截图是因为我又有一个账号遇到了这个问题，这个账号的问题更棘手，就是叫我提交信用卡卡号跟我后台的留的卡号不一样，一张不是我的卡我怎么证明···希望有人能提供思路或者告知怎么联系到亚马逊官方（不甚感激），很久账号没出问题我联系官方的几个邮件渠道都关闭了；买家账号登陆不进去不可联系；还有一个卖家联系的方式（如下图）已经被亚马逊无情的告知因为我的账号处在关闭状态无法使用<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0124/758413dfj00r672m9000nc000hs00bem.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 640px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">

做亚马逊最怕的是就是死账号，死账号其中又以账号登陆不进去最令人闻风丧胆。突然一天我一个2016年注册的老账号显示账号异常无法进入后台吓得我大姨夫都要出来了，如图：然后我又立马看了邮件信息，如图：晒前面图的目的是为了大家能对号入座（快来啊～）多年从业经验的我虽然很烦亚马逊申诉和认证的问题但是每次遇到也只能硬着头皮解决，接下来我看了我手头的大量资料和网络上的大量信息发现废话还是挺多的就像我的文章一样，

快速解决亚马逊买家账号异常被锁定导致卖家账号无法登陆的问题-跨境知道

快速解决亚马逊买家账号异常被锁定导致卖家账号无法登陆的问题

广告一直以来是大家很头疼的事情，特别随着亚马逊卖家之间竞争的加剧广告的费用也水涨船高。这篇文章想解决一个问题是制定富有逻辑性、切实可行、清晰的广告策略。很多卖家会遇到这种情况就是在开广告的过程中会不断的调高和调低价格，不断的质疑这么高的ACOS到底值不值得这样去开广告，这时候的我们在广告竞价、预算的高低和开不开广告之间反复横跳，广告费不断被浪费但是却没取得实质性的进展，产生这种结果的原因最主要的还是自己没有事先规划、提前安排合理的预算，每次广告开出来的结果都没有一个预定的参考或者叫对标的结果，所以每次开广告都是一次新的轮回。想要做好广告并形成自己的广告打法，我这边列举的4个步骤是必须去完成的:1、原始数据（规则）2、最优排列组合&nbsp; &nbsp; &nbsp;3、流程化4、.底层逻辑&nbsp;1、原始数据（规则）-----我们先来讲第一点就是最基础的你要知道广告的最基础的规则这边我也叫原始数据（来自平台本身没有被人为加工过的信息）这种的信息我们只要去通过亚马逊后台去进行获取就行了，你要把每一个名词的相关解释都搞懂，不懂直接问客服，不断求证加深自己的理解和认知，比如说词组匹配、广泛匹配、精准匹配是什么意思，学完之后能用最简单或者案例的形式能描述这个知识点就代表你学会了。然后我们要知道开广告的流程是什么样的、整个广告的结构是什么样的（如下图），我这变流程中的一些点我就直接省略掉了，因为我已经很熟练了这个思维导图只是理清思路而已，建议一些对广告不熟的卖家可以去做一份自己的思维导图来理清思路。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0124/50ae4a8ej00r66zlt000nc000rs008lm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.091px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 1; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;"><img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0124/3284648cj00r66zlt0016c001fx00fzm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.091px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">&nbsp;2.最优排列组合----熟悉了每个键词及流程结构之后接下来我们就要知道应该广告设置有几个点（这些点是独立互相不会形成干扰的），我这边称为广告类型如下图：<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0124/4fc37450j00r66zlt000gc000s2006bm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.091px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">如果我一个产品要去开自动广告的话它只有3种自动广告的策略：动态只降低、动态提高和降低、固定竞价，其他的6种只是调节项只在运营过程中起作用，其他手动广告，展示型广告同理。这边说的最优排列组合意思是你不同广告类型直接的搭配使用，比如你可以开2组自动广告：一组是只降低，一组是固定竞价；你也可以开了自动广告中的只降低和手动广告中只降低的广泛匹配。3.流程化-----前面第二步的时候我们已经知道了各个组合的排列，这时候我们就要确定一些具体的时间点，比如前期、中期、后期的时间段要怎么设置，到达哪个标准广告的策略应该从前期转中期了。我们可以先定一个大致的计划表把流程给列出来，然后在具体操作过程中实际的操作过程写在流程的后面，以便于我们以后的总结改进，比如本来是设定3天要进行一次广告否定的，但是实际操作过程中发现3天否定一次频率太高了，最后我们是7天否定一次关键词，这时候我们可以把7天否定一次关键词的操作写在计划表的后面。4.底层逻辑-----我们要使用演绎逻辑，大胆对各个组合搭配产生的效果进行假设；持续实践各种组合搭配和策略，使用归纳逻辑，不断小心验证，不断总结否定形成自己的广告打法。这边广告的好坏也要有一个参考依据，这就是广告报表所以要熟悉各个广告报表的作用如下图<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0124/1ffd097dj00r66zlt0011c001em00arm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.091px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/>今天举的是自动广告的例子，其实这套学习方法可以应用到很多的场景中，所有策略和打法都离不开最底层的事物和规则，不同的策略只是对这些事物进行搭配和所用的力度不同而已，比如同样开自动广告只降低的情况下他每天广告预算开100美金、竞价开2美金跟我们每天开20美金、竞价开1美金的广告的结果可能是截然不同的，不是说高的一定好，只有通过不断去测试才能获得属于自己的广告打法。

广告一直以来是大家很头疼的事情，特别随着亚马逊卖家之间竞争的加剧广告的费用也水涨船高。