一大波流量即将来袭，黑五、网一、圣诞季，卖家们都已经摩拳擦掌蓄势待发。但是对于新手卖家来说，觉得产品还没出单，没有资格报名活动，旺季也就不能收获什么了。其实不然，旺季是属于所有卖家的最佳销售季，即使是销量为0的新品，也同样可以利用旺季的流量红利推高潜力产品，快速积累销量和客户群。接下来，小编就来为新品卖家提供解锁旺季的最佳操作手法。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2020/0911/0b605c50j00qgh5sd000vc000og00gbm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; white-space: initial;"/>第一步：新品Listing上架与优化，最大限度获取自然流量店铺开好之后，要尽快完成产品上传，为新的Listing提供充足的测品时间，才能在大流量来临的时候，有针对性地将流量引导到高潜力的选品上。优化Listing商品详情页面写好一个Listing是产品出单最重要的第一步。优质的Listing能够最大化地获取高质量的搜索流量，更容易实现转化。要重视产品标题、关键词的设置，详情描述要具体，突出产品特性，产品图片要高清。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2020/0911/200f7526j00qgh5sd000pc000hs00a5m.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; white-space: initial;"/>第二步：开启自动广告和Coupons，收集关键词，测转化自动广告投放亚马逊会根据你的产品信息通过广告推广给所有可能的相关客户搜索。反过来，收集系统自动投放匹配出来的关键词，对于那些与产品相关、曝光点击效果不错、甚至有转化的关键词，你可以添加到商品的Listing里面，进一步优化Listing。优惠券（Coupons）同时，可以配合使用优惠券（Coupons）进一步测试转化率较高的潜力新品。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2020/0911/867dda4ej00qgh5sd009gc000m800etm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; white-space: initial;"/>第三步：开启手动广告，进一步获取精准流量，提升销售，稳固搜索排名当你的新品Listing中有了曝光量较高的“关键词”后，将可以进行手动投放商品推广广告，增加新品的曝光度。各位新手卖家朋友，跟随以上三步操作，你就已经具备了新品出单的基本条件。但如果你想进一步提升商品的口碑，积累更多评论，可以选择使用以下两种积攒评论的助攻工具，助你一臂之力。可以选择一些转化效果比较好的新品，参与早期评论者计划（ERR）和Vine评论工具项目，辅助积攒更多评论，从而帮助引来更多流量转化。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2020/0911/66c05459p00qgh5sd003ic000e8007jm.png" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; white-space: initial;"/>早期评论者计划（ERR）该计划旨在鼓励已经购买某款商品的买家通过评论来分享他们的真实体验，从而帮助商品获得早期评论，有助于增加页面浏览量，提高转化，最终提升销售。该计划的费用为：＄60/次，一次注册包含一个父SKU中的所有SKU或独立SKU。Vine Review评论工具作为亚马逊官方认可的测评计划，能够帮助卖家获得亚马逊认可的评论人的评论，加速商品上review的速度。但因该工具对卖家和商品资质有一定要求，有一定使用门槛，因此，建议卖家结合自身情况选择是否使用该工具。真人测评比起以上两种方法，真人测评没有门槛，价格更便宜，且可以在短时间内获得更多好评，由真实买手真实下单留评，安全性也更高。做到以上三步后，你的新品就已经具备一定的流量积累了，最后在利用“促销活动”推波助澜一下，在旺季获得晋升爆品的机会就大大提升了。所以新品卖家完全不用灰心，在这个旺季，0销量依然会有打突破！

一大波流量即将来袭，黑五、网一、圣诞季，卖家们都已经摩拳擦掌蓄势待发。但是对于新手卖家来说，觉得产品还没出单，没有资格报名活动，旺季也就不能收获什么了。其实不然，旺季是属于所有卖家的最佳销售季，即使是销量为0的新品，也同样可以利用旺季的流量红利推高潜力产品，快速积累销量和客户群。接下来，小编就来为新品卖家提供解锁旺季的最佳操作手法。第一步：新品Listing上架与优化，最大限度获取自然流量店铺开好

打破0销量，亚马逊新品也能冲旺季！-跨境知道

打破0销量，亚马逊新品也能冲旺季！

众所周知，Review在亚马逊产品中扮演着很重要的角色之一，它能直接影响产品的曝光量和流量，从而影响产品销量。但是Review具体是如何影响销量的，很多卖家可能不是很清楚，只是跟着有经验的人在做。接下来MF免费测评小编就为大家讲解一下，为什么产品评论对于亚马逊卖家如此重要？<img src="http://dingyue.ws.126.net/2020/0812/f04879e8j00qexkwu000jc000hs00a9m.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; white-space: initial;"/>1. 为选品提供参考卖家在决定上架新品的时候，要想更好的了解平台上该产品的市场情况，可以在关键词搜索页面中查看排名较前的产品Review，通过分析竞品的产品评价，来确定自家选品的可行性。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2020/0812/b052def9j00qexkwu000gc000hs0095m.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; white-space: initial;"/>2. 提高产品曝光量在亚马逊复杂的排名算法中， Review是比较有分量的一个因素。如果一款产品Review的好评较多，产品的排名也会有所提高，进而产生更多曝光量，能给产品带来更多流量。相反，差评较多的产品排名则会下降，曝光量也会减少，从而影响到产品销量。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2020/0812/f5fe3a46j00qexkwu000ec000by005tm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; white-space: initial;"/>3. 提高产品销量对于用户来说，产品的标题、图片、详情描述等固然会吸引他们的注意，但是最终影响他们购买欲望的因素还在于review。因为用户会认为listing都是卖家通过精心修饰得出来的内容，而Review则是买家留下的内容，更具真实性和参考价值。所有产品有较好的Review展示，可以吸引更多用户的购买。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2020/0812/e671dad4j00qexkwu000jc000hs0095m.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; white-space: initial;"/>4. 分析竞争对手，完善产品当卖家发现竞品的销量更好时，可以查看竞品的Review。通过买家给予产品的评价、反馈中，可以看出竞品存在哪些优势，再通过与自家产品的对比，卖家就可以分析出产品的不足在哪里，然后再进行针对性的调整。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2020/0812/524ad1e6j00qexkwu000rc000eg007gm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; white-space: initial;"/>了解了Review对于产品所发挥的重要性之后，我们就需要知道如何才能打造一个较好的产品Review。首先，卖家需要保证产品的质量，并且给予买家优质的服务体验，这样有助于增加买家留评的概率。其次，卖家在确认买家收到货后，可以通过站内信与买家沟通，询问其对产品和服务是否满意，并引导其留下好评。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2020/0812/89b65d56j00qexkwu000xc000h8008vm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; white-space: initial;"/>或者，卖家觉得这些工作很繁琐，效果又不明显，也可以选择做真人测评，真实买手留评，可以适当打造一些4、5星的Review，效果同样可以提高产品曝光量和销量。MF免费测评还为卖家提供7天免佣体验，只要注册即可享受7天无限量下单，真人测评安全高效，还能为卖家节省成本。

众所周知，Review在亚马逊产品中扮演着很重要的角色之一，它能直接影响产品的曝光量和流量，从而影响产品销量。但是Review具体是如何影响销量的，很多卖家可能不是很清楚，只是跟着有经验的人在做。接下来MF免费测评小编就为大家讲解一下，为什么产品评论对于亚马逊卖家如此重要？1.为选品提供参考卖家在决定上架新品的时候，要想更好的了解平台上该产品的市场情况，可以在关键词搜索页面中查看排名较前的产品Re

亚马逊卖家必备技巧！打造review，提升产品销量！-跨境知道

亚马逊卖家必备技巧！打造review，提升产品销量！

海外疫情爆发至今，人们的消费习惯和生活需求都发生了相应的改变。居家办公学习成为防疫期间的新常态，这也导致热销产品发生了变化。接下来本文将围绕相关产品类目解析市场热销产品现状。一、居家办公学习1.办公学习电子产品产品举例：路由器、显示器、集线器、室内Wi-Fi信号放大器消费者关注点：疫情之前大多数人平时没有居家办公的习惯，缺少居家办公条件，所以疫情期间能够辅助居家办公的硬件尤为畅销，比如通过购置高性能路由器来提高网速，减少延迟；通过购置显示器提高办公体验；通过购置集线器来解决多设备多线缆的困扰等。给卖家的建议：Hub集线器或线材门槛不高，且最近需求旺盛，所以从这类产品入手不失为一个好的选择；对于显示器，消费者更关注清晰度，分辨率，色域，屏幕尺寸等指标。合规要求：UL、CE认证热销站点：美国、欧洲除了个人消费者会购买这些产品，商业企业及教育机构为了帮助自己的员工及师生更高效地居家工作学习，也会通过Amazon 
Business批量采购这些选品。2.电脑桌/书桌消费者关注点：材质是否牢固安全、是否有升降功能和收纳空间、是否方便安装和移动。给卖家的建议：在家办公已经变成普遍趋势，除了对书桌基本的材质结构要求外，消费者对功能性的需求也越来越大，如人体工学桌或电脑升降工作台；另外双显示器的使用率开始普及，对桌面的使用面积也是一个关注点，方便收纳及移动办公的书桌也是否受小户型及租房族的青睐；需要卖家做好完备的安装说明，必要时可以准备安装视频方便消费者使用。热销站点：美国、欧洲3.办公椅消费者关注点：面料结构材质、座椅舒适度、性价比、功能性。给卖家的建议：椅子在家庭办公是几乎不可或缺的家具，座椅的健康舒适度是消费者最为关注的点，椅背高度，椅座厚度，座椅的角度是否可进行调节、是否符合人体工学，这些都是消费者在挑选时会考量的，在制作产品详情页面以及介绍视频时可以着重突出这些细节。热销站点：美国、欧洲二、儿童关爱1.益智教育类玩具消费者关注点：趣味性、益智性、产品安全性给卖家的建议：（1）游戏类玩具当前主要集中在棋牌类玩具、这个类目具有极高的品牌和知识产权集中度，中国卖家在进入这个领域的时候需要特别注意知识产权问题，包括但不局限卡牌形象设计、游戏规则设计等。在上架之前一定要仔细审核该产品在目标国家相关领域的知识产权情况。请确保原创或者拿到目标市场相关授权的情况下进行销售。（2）中国卖家在棋牌类玩具领域的机会可能并不太多，但是在行为游戏类玩具领域是可以积极探索的。在广东、浙江等地区也有早教。益智类玩具产业带，产品设计和制造具有一定的优势。在选品的时候要充分了解当地文化和偏好，优先选择在当地热销的产品（例如从工厂实际出口数据分析）（3）这类产品通常会采用纸盒的方式进行包装，从而使得体积偏大，浪费空间，大幅增加物流成本从而削减利润水平。有条件的卖家可以设计更为紧凑的优化包装方案，从物流环节中释放更多的利润空间。（4）对于生物套装，需要调研相对应的科学知识适配其对应客户年龄。2.庭院儿童玩具产品举例：儿童游泳池、水上充气玩具、水上躺椅、庭院秋千、泡泡棒、篮球套装、彩色水晶珠消费者关注点：趣味性、运动性、安全稳定性、可搭建、空间感给卖家的建议：（1）这一类产品往往具有比较大的尺寸和重量，使得物流在成本里的比重会相对较高。物流费用分为两个部分，一是头程，二是美国国内段。对于头程部分，因为产品体积大，质量重，可能需要以传统海运的方式进行运输。因为海运有最小体积运输要求，因此对产品的起订量和资金都会有一定要求；对于美国国内段，需要比对具体产品FBA费用和海外仓使用费用之间的差异，结合流量和物流绩效等指标，选择最适合自己的物流方案。（2）这一类产品往往都涉及安装问题，在安装便利性和结构稳定性上要尽量做到最好。由于这一类产品客单价往往较高，因此在细节方面要特别注意，例如在螺丝等零配件的完整和匹配上不能疏忽，避免因为极小的问题导致退货，说明书要准确、易读，避免纯中文说明书，英文翻译要流利通顺（3）户外类产品往往具有一定季节性，例如游泳池、秋千等产品适合夏天购买使用，把握产品的季节性，结合产品的生产和运输周期，控制供应链节奏也很重要。选择爆款产品的方向固然重要，但是还要考虑好产品重量、尺寸，物流，季节性等问题，以上的建议希望能给到卖家帮助，prime 
day也即将到来，助力卖家大卖。

海外疫情爆发至今，人们的消费习惯和生活需求都发生了相应的改变。居家办公学习成为防疫期间的新常态，这也导致热销产品发生了变化。接下来本文将围绕相关产品类目解析市场热销产品现状。一、居家办公学习1.办公学习电子产品产品举例：路由器、显示器、集线器、室内Wi-Fi信号放大器消费者关注点：疫情之前大多数人平时没有居家办公的习惯，缺少居家办公条件，所以疫情期间能够辅助居家办公的硬件尤为畅销，比如通过购置高性

亚马逊爆款产品分析，助力卖家Prime Day大卖-跨境知道

亚马逊爆款产品分析，助力卖家Prime Day大卖

<p style="-webkit-tap-highlight-color: transparent; box-sizing: border-box; margin-top: 16px; margin-bottom: 16px; padding: 0px; border: 0px; color: rgb(34, 34, 34); font-family: &quot;PingFang SC&quot;, &quot;Hiragino Sans GB&quot;, &quot;Microsoft YaHei&quot;, &quot;WenQuanYi Micro Hei&quot;, &quot;Helvetica Neue&quot;, Arial, sans-serif; white-space: normal; background-color: rgb(255, 255, 255);">7月13日，亚马逊发布公告表示，将再一次限制FBA发货。如果在8月16日之前，卖家的库存绩效分数（IPI）无法达到500分以上，将被限制发货。如果IPI没有达标，等于要直接错过下半年的旺季了，今年就没有翻身的机会了。已经经历过一次FBA非必需品限制发货的卖家，想必谁都不想再经历一次了。所以这次一定要引起重视。以下就为卖家朋友提供几点提升IPI的建议。<img src="http://p1-tt.byteimg.com/large/pgc-image/5ec1317e1b2f4ef68c53595e6dc17301?from=pc" alt="亚马逊FBA又限制补货？卖家提升店铺IPI迫在眉睫" style="-webkit-tap-highlight-color: transparent; box-sizing: border-box; border: 0px; margin: 10px auto; padding: 0px; display: block;"/> <p style="-webkit-tap-highlight-color: transparent; box-sizing: border-box; margin-top: 16px; margin-bottom: 16px; padding: 0px; border: 0px; color: rgb(34, 34, 34); font-family: &quot;PingFang SC&quot;, &quot;Hiragino Sans GB&quot;, &quot;Microsoft YaHei&quot;, &quot;WenQuanYi Micro Hei&quot;, &quot;Helvetica Neue&quot;, Arial, sans-serif; white-space: normal; background-color: rgb(255, 255, 255);">1.分析冗余原因，清仓店铺冗余<p style="-webkit-tap-highlight-color: transparent; box-sizing: border-box; margin-top: 16px; margin-bottom: 16px; padding: 0px; border: 0px; color: rgb(34, 34, 34); font-family: &quot;PingFang SC&quot;, &quot;Hiragino Sans GB&quot;, &quot;Microsoft YaHei&quot;, &quot;WenQuanYi Micro Hei&quot;, &quot;Helvetica Neue&quot;, Arial, sans-serif; white-space: normal; background-color: rgb(255, 255, 255);">首先，我们需要在后台下载店铺的库存与销售报告，筛选出动销较差的ASIN，通过对这些ASIN的分析，判断造成自己店铺冗余的原因。<p style="-webkit-tap-highlight-color: transparent; box-sizing: border-box; margin-top: 16px; margin-bottom: 16px; padding: 0px; border: 0px; color: rgb(34, 34, 34); font-family: &quot;PingFang SC&quot;, &quot;Hiragino Sans GB&quot;, &quot;Microsoft YaHei&quot;, &quot;WenQuanYi Micro Hei&quot;, &quot;Helvetica Neue&quot;, Arial, sans-serif; white-space: normal; background-color: rgb(255, 255, 255);">对症下药。对于那些冗余库存，建议卖家们赶紧清仓促销。<img src="http://p6-tt.byteimg.com/large/pgc-image/02a01252f4fe4520b1dcbec65bdcfc28?from=pc" alt="亚马逊FBA又限制补货？卖家提升店铺IPI迫在眉睫" style="-webkit-tap-highlight-color: transparent; box-sizing: border-box; border: 0px; margin: 10px auto; padding: 0px; display: block;"/> <p style="-webkit-tap-highlight-color: transparent; box-sizing: border-box; margin-top: 16px; margin-bottom: 16px; padding: 0px; border: 0px; color: rgb(34, 34, 34); font-family: &quot;PingFang SC&quot;, &quot;Hiragino Sans GB&quot;, &quot;Microsoft YaHei&quot;, &quot;WenQuanYi Micro Hei&quot;, &quot;Helvetica Neue&quot;, Arial, sans-serif; white-space: normal; background-color: rgb(255, 255, 255);">2.结合资深店铺情况，开展多元促销<p style="-webkit-tap-highlight-color: transparent; box-sizing: border-box; margin-top: 16px; margin-bottom: 16px; padding: 0px; border: 0px; color: rgb(34, 34, 34); font-family: &quot;PingFang SC&quot;, &quot;Hiragino Sans GB&quot;, &quot;Microsoft YaHei&quot;, &quot;WenQuanYi Micro Hei&quot;, &quot;Helvetica Neue&quot;, Arial, sans-serif; white-space: normal; background-color: rgb(255, 255, 255);">优化店铺listing，产品滞销并不一定是产品本身的问题，还极有可能是listing和关键词的问题。对于无在售信息的商品，进行筛选优化，效果会十分明显。<p style="-webkit-tap-highlight-color: transparent; box-sizing: border-box; margin-top: 16px; margin-bottom: 16px; padding: 0px; border: 0px; color: rgb(34, 34, 34); font-family: &quot;PingFang SC&quot;, &quot;Hiragino Sans GB&quot;, &quot;Microsoft YaHei&quot;, &quot;WenQuanYi Micro Hei&quot;, &quot;Helvetica Neue&quot;, Arial, sans-serif; white-space: normal; background-color: rgb(255, 255, 255);">3.设置Prime专享折扣<p style="-webkit-tap-highlight-color: transparent; box-sizing: border-box; margin-top: 16px; margin-bottom: 16px; padding: 0px; border: 0px; color: rgb(34, 34, 34); font-family: &quot;PingFang SC&quot;, &quot;Hiragino Sans GB&quot;, &quot;Microsoft YaHei&quot;, &quot;WenQuanYi Micro Hei&quot;, &quot;Helvetica Neue&quot;, Arial, sans-serif; white-space: normal; background-color: rgb(255, 255, 255);">Prime专享折扣持续时间较长、折扣要求较低，通常会被作为日常折扣广泛使用。通过创建Prime专享折扣，营造会员低价购物体验，为店铺旺季积累优质prime会员客户群。<img src="http://p3-tt.byteimg.com/large/pgc-image/087f4e07ca3d4998800bc16078477f98?from=pc" alt="亚马逊FBA又限制补货？卖家提升店铺IPI迫在眉睫" style="-webkit-tap-highlight-color: transparent; box-sizing: border-box; border: 0px; margin: 10px auto; padding: 0px; display: block;"/> <p style="-webkit-tap-highlight-color: transparent; box-sizing: border-box; margin-top: 16px; margin-bottom: 16px; padding: 0px; border: 0px; color: rgb(34, 34, 34); font-family: &quot;PingFang SC&quot;, &quot;Hiragino Sans GB&quot;, &quot;Microsoft YaHei&quot;, &quot;WenQuanYi Micro Hei&quot;, &quot;Helvetica Neue&quot;, Arial, sans-serif; white-space: normal; background-color: rgb(255, 255, 255);">4.增加站内外广告投入，开展低价促销<p style="-webkit-tap-highlight-color: transparent; box-sizing: border-box; margin-top: 16px; margin-bottom: 16px; padding: 0px; border: 0px; color: rgb(34, 34, 34); font-family: &quot;PingFang SC&quot;, &quot;Hiragino Sans GB&quot;, &quot;Microsoft YaHei&quot;, &quot;WenQuanYi Micro Hei&quot;, &quot;Helvetica Neue&quot;, Arial, sans-serif; white-space: normal; background-color: rgb(255, 255, 255);">在核算好自己的投入产出比前提下，可以适当增加广告推广费用，通过开展清仓促销，拓展销售渠道等方式，加速清理库存。<p style="-webkit-tap-highlight-color: transparent; box-sizing: border-box; margin-top: 16px; margin-bottom: 16px; padding: 0px; border: 0px; color: rgb(34, 34, 34); font-family: &quot;PingFang SC&quot;, &quot;Hiragino Sans GB&quot;, &quot;Microsoft YaHei&quot;, &quot;WenQuanYi Micro Hei&quot;, &quot;Helvetica Neue&quot;, Arial, sans-serif; white-space: normal; background-color: rgb(255, 255, 255);">5.分析市场，开展调研，推广新品<p style="-webkit-tap-highlight-color: transparent; box-sizing: border-box; margin-top: 16px; margin-bottom: 16px; padding: 0px; border: 0px; color: rgb(34, 34, 34); font-family: &quot;PingFang SC&quot;, &quot;Hiragino Sans GB&quot;, &quot;Microsoft YaHei&quot;, &quot;WenQuanYi Micro Hei&quot;, &quot;Helvetica Neue&quot;, Arial, sans-serif; white-space: normal; background-color: rgb(255, 255, 255);">卖家可根据自己的类目，分析当下市场，在进行小规模测试之后，适当地推出几款新品，每周适当进行2天左右的新品组合销售，尽可能快速提升售出率。<img src="http://p3-tt.byteimg.com/large/pgc-image/e09363bd89aa43e89178f513a4dd3867?from=pc" alt="亚马逊FBA又限制补货？卖家提升店铺IPI迫在眉睫" style="-webkit-tap-highlight-color: transparent; box-sizing: border-box; border: 0px; margin: 10px auto; padding: 0px; display: block;"/> <p style="-webkit-tap-highlight-color: transparent; box-sizing: border-box; margin-top: 16px; margin-bottom: 16px; padding: 0px; border: 0px; color: rgb(34, 34, 34); font-family: &quot;PingFang SC&quot;, &quot;Hiragino Sans GB&quot;, &quot;Microsoft YaHei&quot;, &quot;WenQuanYi Micro Hei&quot;, &quot;Helvetica Neue&quot;, Arial, sans-serif; white-space: normal; background-color: rgb(255, 255, 255);">6.移除订单<p style="-webkit-tap-highlight-color: transparent; box-sizing: border-box; margin-top: 16px; margin-bottom: 16px; padding: 0px; border: 0px; color: rgb(34, 34, 34); font-family: &quot;PingFang SC&quot;, &quot;Hiragino Sans GB&quot;, &quot;Microsoft YaHei&quot;, &quot;WenQuanYi Micro Hei&quot;, &quot;Helvetica Neue&quot;, Arial, sans-serif; white-space: normal; background-color: rgb(255, 255, 255);">7月13号的公告中亚马逊有明确提出，自2020年7月14日起，对任何移除订单免移除费用。当上述操作都收效甚微的时候，向亚马逊平台提交移除订单就是最明智的选择。<p style="-webkit-tap-highlight-color: transparent; box-sizing: border-box; margin-top: 16px; margin-bottom: 16px; padding: 0px; border: 0px; color: rgb(34, 34, 34); font-family: &quot;PingFang SC&quot;, &quot;Hiragino Sans GB&quot;, &quot;Microsoft YaHei&quot;, &quot;WenQuanYi Micro Hei&quot;, &quot;Helvetica Neue&quot;, Arial, sans-serif; white-space: normal; background-color: rgb(255, 255, 255);">所以遇到任何困难总会有解决办法的，卖家们无需太过焦虑。如果目前IPI分数已经低于500分，就尽快采取措施，根据店铺的实际情况采取相应的方法，避免因为被此次新出的仓储限制影响到下半年的旺季销售。有需要免费测评可留言或私信了解详情！

7月13日，亚马逊发布公告表示，将再一次限制FBA发货。如果在8月16日之前，卖家的库存绩效分数（IPI）无法达到500分以上，将被限制发货。如果IPI没有达标，等于要直接错过下半年的旺季了，今年就没有翻身的机会了。已经经历过一次FBA非必需品限制发货的卖家，想必谁都不想再经历一次了。所以这次一定要引起重视。以下就为卖家朋友提供几点提升IPI的建议。1.分析冗余原因，清仓店铺冗余首先，我们需要在后

亚马逊FBA又限制补货？卖家提升店铺IPI迫在眉睫-跨境知道

亚马逊FBA又限制补货？卖家提升店铺IPI迫在眉睫

下半年的销售旺季即将来临，卖家们原本以为终于有机会翻身大卖一场，可是各站点对于FBA货物的审查却越来越严格。前有美国站FBA限制入仓并提高IPI分数，后有日本海关又对FBA货物进行严查。以下我们针对当前日本关税、FBA、物流等问题，为卖家提供库存管理的几个建议。<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20200729/1595993425187000.png" alt="5953.png"/>亚马逊卖家在日本站面临的几大物流难题现阶段，亚马逊卖家面临的跨境物流挑战主要有以下几点：1、成本高：分仓多、入仓难，操作费用高；价格随季节性波动，运输成本难控制。2、入门难：行业专业知识多，新手卖家上手慢；运输服务商选择多，质量控管梳理难。3、繁琐度高：各节点间程序复杂繁琐；不同操作延伸出繁杂系统；运输窗口期难以配合。4、低自动化：单据自动化程度低；投诉索赔难追诉；货件运输过程可视化低；关务合规要求不清晰。除了物流大环境之外，亚马逊卖家在FBA发货、以及清关问题上也常“触礁”。<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20200729/1595993434141898.png" alt="5954.png"/>FBA方面，比如因以下几点货物被拒收：1、集装箱装箱不当，货物太满无法卸货；2、集装箱装箱不挡，货物倒塌；3、绑扎、填充材料不当，不得使用塑料捆扎带固定；4、纸箱任意一边尺寸超过63.5CM但无托盘，拒收；5、上层货物跟托盘脱落，下层拉伸膜挡住托盘孔，叉车不便作业。<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20200729/1595993441123909.png" alt="5955.png"/>清关问题上，卖家也需要注意以下几点：1、了解登记进口商（IOR）和海关手续代理人（ACP），并根据实际情况，选择IOR或ACP缴纳关税；2、确保遵守日本法律和条例，以及亚马逊政策；3、正确填写商业发票和货运单，按照要求提供相关资料，合规申报；4、与承运商确认接受DDP货件；注意：低报、瞒报、漏报等不合规行为会导致清关时效延长，可能还会产生额外费用，甚至是面临巨额罚款。日本卖家如何在第三季度做好库存管理备战旺季？库存管理必备要领一：定期查看库存状况1、状态：商品的状态包括在售、不可售、禁止显示等2、入库数量：发出的商品数量（包括尚未完成拣货上架/尚未抵达目的国）3、可售：可售商品数量4、不可售数量：头程运输过程损毁，销售运送过程损毁，消费者损毁，无法二次销售的退货，或在仓库中损毁，过保质期等，可点击不可售数量的下拉箭头查看详情。5、预留数量：包括正在不同运营中心之间转运的商品；已由买家下单，预备发货的商品或预留换货的商品；或者正在某一运营中心进行其他处理的商品，可点击预留数量下拉箭头查看详情。6、每件售出商品的预计费用：包括亚马逊销售佣金、亚马逊物流费用等，可点击预计费用的下拉箭头查看详情<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20200729/1595993449814810.png" alt="5956.png"/>小贴士：1、不是将商品发送到亚马逊运营中心后就可售，而是在商品完成入仓，变成可售商品，前端的Listing才会显示【In Stock】。2、如果某些商品有不可售数量，则表示目前在亚马逊运营中心存在一些由于运输损毁等原因导致无法上架销售的商品，建议卖家尽快通过“创建一处订单”处理这些商品，避免影响仓储空间，产生不必要的仓储费用。3、卖家还可通过“库存&gt;库存报告”下载不同类型的报告，了解库存状况。库存管理必备要领二：利用亚马逊提供的补货工具，及时补货目标库存阈值：通常在每个月的第三周，亚马逊会发布高需求FBA产品的目标库存阈值。尽管这些没有考虑交货周期和装箱数量等因素，但它代表了亚马逊对给定月份的最佳需求预测。它可能与建议数量存在差异，因为建议数量是基于卖家实际销量情况和自定义设置的建议指导。建议补货数量：亚马逊根据卖家的自定义设置，提供动态实时的补货指南。<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20200729/1595993458150056.png" alt="5957.png"/>库存管理必备要领三：提高亚马逊物流库存绩效指标IPI，改善库存健康IPI的构成主要有4个影响因素：1、冗余库存百分比；2、亚马逊物流售出率；3、无在售的亚马逊库存百分比；4、亚马逊物流有存货率。IPI重点：1、每个季度只有一个固定的库存，持续不变；2、本季度的分数无法改变或决定本季度库容，但决定下一季度的库容；3、两个重要节点：每个季度结束前6周，每个季度最后一天，只要其中一个节点能满足400分或以上，即可在下一季度享受无线库容；4、库存绩效指数是动态追踪统计算法，对卖家的库存管理有更高的要求。至少要有13州的FBA数据，才能统计IPI的分数；5、从四个指标提高绩效分数。<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20200729/1595993466168467.png" alt="5958.png"/>对于亚马逊卖家来说，年初经历了全球疫情导致了销售上的巨大伤害，要想早点弥补损失再计划下一年的销售目标，就要抓住今年下半年的销售旺季。所以做好库存管理是当前卖家急需完成好的事情，确保货物能顺利入仓，才不会错过这个翻身的机会。

下半年的销售旺季即将来临，卖家们原本以为终于有机会翻身大卖一场，可是各站点对于FBA货物的审查却越来越严格。前有美国站FBA限制入仓并提高IPI分数，后有日本海关又对FBA货物进行严查。以下我们针对当前日本关税、FBA、物流等问题，为卖家提供库存管理的几个建议。亚马逊卖家在日本站面临的几大物流难题现阶段，亚马逊卖家面临的跨境物流挑战主要有以下几点：1、成本高：分仓多、入仓难，操作费用高；价格随季节

库存管理三大要领，帮助亚马逊日本站卖家解决限仓问题-跨境知道

库存管理三大要领，帮助亚马逊日本站卖家解决限仓问题

Prime Day就要到了，作为今年亚马逊卖家最后的希望，相信大多数人都已经开始摩拳擦掌，准备在这场大促中大干一番。在Prime 
Day到来时如果能获得大卖，就多少能够弥补上半年疫情带来的损失。想要获得疯狂收割，不妨试试这6个提升销量的技巧。<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20200805/1596595482632162.png" alt="6086.png"/>一、在Prime Day前优化详情页面首先，优化产品详情页的目的是为了更好地展示产品而不是你的报价。在亚马逊中，每一个产品的报价都会被整合到一个产品详情页面中，这也让亚马逊成为了一个以产品为中心的平台。因此，卖家不能将他们怎么发货、定价、公司有多出色或者如何得到品牌授权产品销售等事项添加到亚马逊产品详情页中，该页面必须与产品直接相关。所以想要提高转化率，还需要从优化产品图片开始。只要你研究过任何畅销品的产品图片，就会发现它们不仅仅是简单地展示产品本身，它们看起来更像是杂志广告。显然，第一张图片必须以白色为背景，但其他图片都应该用于描述产品的主要特征及使用场景。<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20200805/1596595491187057.png" alt="6087.png"/>假如消费者会在浏览图片之前阅读产品的bullet 
point，那么你就要基于这些内容来更新产品图片。记住！不要照搬照抄，而是发挥灵感让你的图片更具有自己的特点。二、投放亚马逊广告在投资任何SP广告（点击付费广告）和Sponsored 
Brand（标题搜索广告）广告之前，请确保你已经完全运用了上述技巧（优化详情页）。你要让你的页面尽可能以提升转化率为重点。同样的道理也适用于自然搜索流量，优化详情页的关键字能为你的页面带来更多购物者。<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20200805/1596595498512030.png" alt="6088.png"/>亚马逊卖家都知道在Prime Day之前将会耗资巨大，如果想要让用于Prime Day的广告支出全额回本，你需要非常警惕并且要在Prime 
Day来临之前看看bid（竞价）最高的一天——这可不是件设置好就可以抛之脑后的事情。想一想亚马逊将会收到的所有流量，在了解实际的广告效果之前，你会多快花光广告预算？而这就是为什么要在Prime 
Day来临之前进行广告宣传。回顾一下在去年的Prime Day 甚至是黑五和网一你都耗费了多少在广告上，这可以为你今年的支出做一个参考。<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20200805/1596595506672261.png" alt="6089.png"/>三、推动亚马逊站外流量你应该推动非亚马逊流量到你的促销页面当中。要知道，影响销售排名和搜索排名的关键因素还包括：买家添加到心愿单的商品、站外流量以及联盟营销。另外你还需要知道在你的产品领域里谁才是真正的网红。如果要推动流量到你的亚马逊产品页面，你可以添加一些联盟营销链接到别的网站上，Facebook上的妈妈博客和粉丝群组就是非常好的联盟营销资源。对于卖家来说，增加销售或提高自然搜索访问量就是他们的头等大事。所以你应该用尽可能多的方式引导更多流量到你的产品页面，并推动人们在Prime 
Day前往你的促销页面。如果你选择做真人测评，可以在短时间内看到效果。MF免费测评，100%真人送测，留评率高，还为首次注册的卖家提供7天免佣体验，可以无限量下单。不吹嘘送测效果，只让您亲自体验。有需要可添加微信：Ryanone999，备注“免费测评”。四、利用Prime Day前的流量上升期亚马逊会在活动前几周甚至几个月加大Prime Day的广告投放力度。假设你的销售业务已经达到最优化或者你不会参与Prime 
Day销售大促，那么你可以采取几种方法来有效利用这段流量上升时期。<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20200805/1596595514756124.png" alt="6090.png"/>1）选择提供折扣还是优惠券？事实上，消费者总是会跟着价格走。因此你应该在原价的基础上给出10%以上的折扣，而不是买一送一。要知道，折扣总是比赠送更胜一筹；2）如果想要抢占Buy Box，你的产品就必须具有价格竞争优势。虽然这并非一个长期战略，但它可以让你在Prime Day购物狂潮中取得成功；3）直接降价的效果通常会比提供优惠券和站内促销更好。但有一个例外，无论是否有更好的产品优惠，人们总会向他们所熟知和喜爱的亚马逊品牌购买商品。<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20200805/1596595521389941.png" alt="6091.png"/>五、不要“先提价再打折”如今的买家比以前更加“精明”，他们会浏览像CamelCamelCamel这样的亚马逊选品工具并追踪其价格。为了显示出更大折扣而改变产品刊登价格的方式处在一个灰色地带。顾客通常对产品的成本都会有所了解，所以吹嘘你的售价会让你失去潜在销售。而且亚马逊大部分类目的优胜者并不是以最低价格销售。如果你无法给出折扣，那么你就要确保能说服顾客，为什么你的产品值得付出更高的价格来购买。<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20200805/1596595528251273.png" alt="6092.png"/>六、借助连锁效应你在Prime 
Day产生的销售额将有助于你在今年剩下的时间里增加额外的销售额，这可能会成为Q4销售旺季的一个出发点，因为它能够提高公司的市场份额。为了提高所有产品的销量，你可以根据热门关键词发布一些定向广告来增加非Prime 
Day的交易额，其本质就是棘轮增长效应。最简单的方式之一就是确保你的产品与“Frequently purchased 
together”（经常一起购买）部分中的另一款产品相关联。如果你想要提高一个核心产品的销售，你可以对其进行竞价，而你的次要产品可以从核心产品的详情页获得免费的额外流量。<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20200805/1596595536156835.png" alt="6093.png"/>常言道水涨众船高，如果你知道哪里有销售机会并了解应该瞄准什么关键词，那么一款产品的成功就可以提升你的总销量。对于卖家来说，提高销量是主要的目标，但最根本的方法就是引进流量，从而进行转化。这其中，产品详情页就扮演着一个很重要的角色，产品内容是否足够吸引用户购买，就看卖家是否做好优化。除了产品图片，还包括review。MF免费测评，将助力卖家以最低成本获取更高销量。

PrimeDay就要到了，作为今年亚马逊卖家最后的希望，相信大多数人都已经开始摩拳擦掌，准备在这场大促中大干一番。在PrimeDay到来时如果能获得大卖，就多少能够弥补上半年疫情带来的损失。想要获得疯狂收割，不妨试试这6个提升销量的技巧。一、在PrimeDay前优化详情页面首先，优化产品详情页的目的是为了更好地展示产品而不是你的报价。在亚马逊中，每一个产品的报价都会被整合到一个产品详情页面中，这也

亚马逊Prime Day大卖必备6大销售秘笈-跨境知道

亚马逊Prime Day大卖必备6大销售秘笈

对于亚马逊卖家来说，流量是至关重要的因素。但是目前平台内的竞争太大，站内流量已经很难获取，所以很多人都会想从站外推广入手。但是很多人可能不是很明确，自己应该在什么时候做推广比较合适。下面为亚马逊卖家们总结了几个时间点，可以有目的地做站外推广。<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20200628/1593318242187474.png" alt="4503.png"/>1. 新品上架的时候新上架的产品基本没有什么流量，卖家们第一个想到的肯定是做测评，增加产品的留评，提高关键词排名。测评最好的效果要属KOL粉丝测评，因为网红的真实粉丝留评，留评率比较高，能够真正提高产品排名。其他机刷和职业买手，账号都不够优质，删评率也比较高。<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20200628/1593318252172955.png" alt="4504.png"/>2. 销量下降的时候如果说有某个产品ASIN平时销量都很稳定，但是突然有某几天出现了销量下降的情况，就需要查看一下是什么原因导致的，同时也要继续做站外推广，利用站外流量把销量带上来，以免销量持续下滑导致排名下沉太多。<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20200628/1593318260103149.png" alt="4505.png"/>3. 旺季来临的时候比如prime 
day，黑五，万圣节等活动或节日即将来临的时候，正是平台流量爆发的时候。为了抢占更多的流量，就需要卖家提前做好站外的推广引流，将产品的关键词排名提上去，这样才能让更多用户在短时间内看到产品内容，并点击详情查看。<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20200628/1593318267314548.png" alt="4506.png"/>4. 无法在亚马逊平台打广告的时候这种情况有两个原因，一个是站内广告价格高，卖家承担不了，还有一个是产品ASIN表现太差，广告坑位被别人占了。这种时候，卖家就只能靠站外推广引流了，一方面是为了继续引进流量提高销量，另一方面也是提高转化率，可以重新把广告位抢回来。<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20200628/1593318276201021.png" alt="4507.png"/>5. 准备打造爆款的时候卖家想要打造一款爆品，除了产品的市场需求高之外，也需要大量引流，增加曝光率和点击率，才能提高产品的转化率和销量。这个时候除了CPC就是站外广告或者网红营销，可以在短时间内有一个比较好的效果。<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20200628/1593318284737194.png" alt="4508.png"/>当然，站外推广的渠道也很多，测评、网红营销、Facebook群组推广、Instagram广告投放等等，卖家可以根据自己的需求以及资金的情况做相应的选择。

对于亚马逊卖家来说，流量是至关重要的因素。但是目前平台内的竞争太大，站内流量已经很难获取，所以很多人都会想从站外推广入手。但是很多人可能不是很明确，自己应该在什么时候做推广比较合适。下面为亚马逊卖家们总结了几个时间点，可以有目的地做站外推广。1.新品上架的时候新上架的产品基本没有什么流量，卖家们第一个想到的肯定是做测评，增加产品的留评，提高关键词排名。测评最好的效果要属KOL粉丝测评，因为网红的真

流量当道的今天，亚马逊卖家应该在什么时候做站外推广？-跨境知道

流量当道的今天，亚马逊卖家应该在什么时候做站外推广？

亚马逊店铺运营，最重要的是什么？从“七分靠选品，三分在运营”这一句话就可以看出，<a href="https://www.ikjzd.com/w/1042" target="_blank" style="color: rgb(0, 112, 192); text-decoration: underline;">选品</a>的重要性占了七成。但是很多卖家在选品上总是不得要领，总是看到什么火就想卖什么，根本不考虑适不适合自己。就好比如疫情期间的口罩，成了爆款之后多少卖家都开始纷纷入坑售卖，导致的结果却是很多人店铺被封，资金被冻结拿不出来。因为他们不清楚亚马逊平台销售口罩的相关要求，最后触碰红线被平台审核。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2020/0904/6ecfc450j00qg448q003ac000xc00m9m.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; white-space: initial;"/>这也警示卖家们，在选品时一定要通过全局的了解之后，再做选择，否则钱没赚着还浪费前期辛苦一场。那么正确的选品，应该有哪些依据？一、市场容量在选品中，<a href="https://www.ikjzd.com/w/565" target="_blank">市场容量</a>是一个非常重要的参量，亚马逊运营中的爆款策略一直是众多卖家心向往之的运营方向，卖家可以选择这个方向的选品。但同时也不能否认一些市场需求量并不是很大，但是一直保持着稳定的数额，在竞争卖家较少的情况下，这个选品方向也同样值得卖家选择。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2020/0904/0f1a7137j00qg448q003tc000xc00him.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; white-space: initial;"/>二、竞争热度不同的类目和产品，竞争热度是有区别的。卖家要想在运营中有更快的突破，选择竞争热度低的产品自然是更有利的。如果一个产品市场容量足够而同时竞争热度小，是很容易在销量上达到预期的。但是竞争热度和市场容量又往往是成正比的，市场容量大的产品，往往竞争也是比较激烈的，竞争小的产品，市场容量往往也不大，面对这种情况，建议如果利润空间足够，卖家不妨优先考虑市场容量大的产品。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2020/0904/4ba0365fj00qg448q002qc0015o00rtm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; white-space: initial;"/>三、利润空间关于利润，建议选择利润绝对值足够大的产品。原因是在当前激烈的竞争中，亚马逊的运营已经不再是单一维度的优势就可以成功的了。要想在运营中取得成绩，就必须充分运用各种运营技巧，而很多的技巧和方法都是需要资金投入的，可以想象，一个利润率高利润绝对值低的产品，是不足以支撑起比如站内广告这种主动型的运营手法的。所以，利润率只是一方面，低价值的产品虽然利润率低，但利润绝对值却不高(比如成本1块钱的贴膜卖10块，利润率高达900%，可利润绝对值却只有区区9块)，这样的产品并不适合采取主动营销的方式推广，也是亚马逊运营中的鸡肋产品。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2020/0904/79f84238j00qg448q002yc000m800etm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; white-space: initial;"/>四、资源优势在选品中，卖家一定要充分考虑自己的资源情况，如果在某些品类和产品上具有资源优势，应该首先将其考虑在内。一项生意要想实现一个较好的盈利，无非是做好开源与节流两项，开源在于销售的增加，节流在于成本的把控，如果具有资源优势，可以更好的在节流方面形成壁垒，从而让自己拥有更强的竞争力。同时，具有资源优势的卖家，也意味着在产品品质和工艺水平改善上具有更多的可能性。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2020/0904/edb84906j00qg448q000kc000eo00a0m.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; white-space: initial;"/>五、个人偏好看似一个个冷冰冰的产品，当被卖家引入销售后，都开始具有温度，开始因为卖家的偏爱而发生改变。爆款产品的打造也是如此，如果卖家对产品没感觉，在运营中就缺少热情，卖家对产品没有兴趣，就不愿意去发掘产品的优点和特质，就不能够很好的把产品推到消费者面前。只有卖家对产品足够热爱，产品销售过程中的任何问题你都愿意去攻坚，运营中遇到的任何困难你都愿意去克服，如此一来，把一个产品打造成爆款也就具有了可能性。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2020/0904/56c734bep00qg448q005fc000j100com.png" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; white-space: initial;"/>当你根据以上5个步骤选好了产品，上了架，如果度过新品期就是一个至关重要的问题。一方面要考虑新品流量为0，必须做推广引流；另一方面listing页面需要优化，包括图片、详情描述，还需要好评review的打造，才能提高产品的转化率。卖家想要让新品快速达到这两个目的，建议可以使用真人测评。真实买家留评，安全性更高，且可以提高review权重，提升产品排名。

亚马逊店铺运营，最重要的是什么？从“七分靠选品，三分在运营”这一句话就可以看出，选品的重要性占了七成。但是很多卖家在选品上总是不得要领，总是看到什么火就想卖什么，根本不考虑适不适合自己。就好比如疫情期间的口罩，成了爆款之后多少卖家都开始纷纷入坑售卖，导致的结果却是很多人店铺被封，资金被冻结拿不出来。因为他们不清楚亚马逊平台销售口罩的相关要求，最后触碰红线被平台审核。这也警示卖家们，在选品时一定要通

亚马逊选品你不得不知的五大秘诀，最后一个你能做到吗？-跨境知道

亚马逊选品你不得不知的五大秘诀，最后一个你能做到吗？

随着亚马逊招商通道的正式关闭，同时释放出一个信号：跨境电商行业的旺季真的快要到了！但是每个卖家的运营阶段不一样，销售产品的节奏不一样，能够利用旺季销售的方式也不一样。不过只要有产品，总有一个方法是适合你的。以下根据不同阶段的产品，为卖家提供5种布局的方法，至少要利用好这波流量。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2020/0821/f8a34d6bj00qfebpq000lc000hs0095m.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; white-space: initial;"/>一、推新品对于新手卖家或者有新品上架的卖家来说，利用这波流量推新品是再好不过的了。一方面是时间差不多，现在快到8月底了，新品从国内发到FBA仓库，再加上入仓后的推广期，流程走完差不多就到了10月、11月，正好可以赶上旺季。另一方面是因为新品一般都没有流量，很难产生销量，如果能够利用这波流量将产品推销出去，就可以渐渐有自然流量进来了。二、备货旺季前的引流是运营端的争夺，而旺季进行时却是后端的争夺。所以前期引流很重要，而后期备货才是重点。一般有经验的卖家都会在6、7月就已经开始提前布局，因为为了迎接旺季大家都在备货，这势必会延长你的交货周期，提前准备才能减少断货的概率。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2020/0821/7c90c925j00qfebpq000fc000hs0096m.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; white-space: initial;"/>三、催物流旺季来临时，物流是影响销量的重要一环，谁有货卖，谁的货能够快速的流通和运转，谁就能够在竞争中占据优势！虽然前段时间物流一直处于延迟状态，FBA上架也很缓慢，但是最近两者都有所改善。趁着这个时候，卖家应该催一波物流，早发货、早上架，才能有备无患。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2020/0821/e3c15814j00qfebpq0028c000g40096m.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; white-space: initial;"/>四、清库存因为8月16日以后，亚马逊的库存绩效指标考核从400分提高到了500分，卖家需要尽早着手进行库存的调整，把所有的资源都集中到现有的冗余库存上去，清库存是最重要的。只有把冗余库存清仓后，才能够提高IPI得分，才能有货可发，有钱可赚！<img src="http://dingyue.ws.126.net/2020/0821/a2f658ccj00qfebpq0052c000l400aum.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; white-space: initial;"/>五、团队内部优化对于亚马逊创业公司来说，这一点是很容易被忽略的。建议在旺季来临之前最好是根据公司内部的实际情况以及运营情况，做出一个内部的组织架构优化！比如将运营较差或者需要重点清库存的产品线拉出来，换更有能力的团队运营。针对项目运营中存在的问题和漏洞，听取他们提出的优化和改进建议，有助于推动业绩的持续增长。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2020/0821/b1ab2a83j00qfebpq007sc000ku00btm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; white-space: initial;"/>现在或许有不少卖家还在着急自己没有做好迎接旺季的准备，只要按照上面的5大布局一个一个来，整理出当下最重要的环节先解决，有条不紊地进行，总有机会赶上旺季的。

随着亚马逊招商通道的正式关闭，同时释放出一个信号：跨境电商行业的旺季真的快要到了！但是每个卖家的运营阶段不一样，销售产品的节奏不一样，能够利用旺季销售的方式也不一样。不过只要有产品，总有一个方法是适合你的。以下根据不同阶段的产品，为卖家提供5种布局的方法，至少要利用好这波流量。一、推新品对于新手卖家或者有新品上架的卖家来说，利用这波流量推新品是再好不过的了。一方面是时间差不多，现在快到8月底了，新

亚马逊中小卖家旺季5大布局-跨境知道

亚马逊中小卖家旺季5大布局

作为亚马逊卖家，将产品销售出去是首要目的，但同时要关注产品的退货率，因为一旦退货率过高，就会引起亚马逊的警告，轻则停售listing，严重时甚至关店。比如买家退货时，产品已经被拆开，如果没有禁止产品二次销售，会导致亚马逊检查产品没有损坏而再次上架，被客户差评为“sold as new”的概率就会很高；产生退货后，卖家还需承担一部分的FBA费用。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2020/0916/7ec5e2adp00qgqmw90029c000xc00gam.png" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; white-space: initial;"/>所以在产品退货率方面，卖家一定要做好把握。以下7点建议可以帮助卖家降低退货率。1. 真实讲述产品品质买家对于产品的认知来源于listing页面，如果他们收到的货与描述不符，自然会增加因心理落差导致的退货率。所以卖家在描述中要避免使用Excellent等夸张的用词，实事求是的描述即可。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2020/0916/301a0d56j00qgqmw9000mc000ek00dxm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; white-space: initial;"/>2. 明确产品特点比如产品的尺寸、大小、用途、特殊性等特点，要进行明确的展示，不要让买家对产品有误解，这也是造成退货的原因之一。建议卖家可以去服装类目里，学习他们listing中有关产品尺寸的大小是如何标记的。3. 注重产品的包装完好度在发往FBA仓库前，进行产品质检工作时，除了关注产品质量外，还要重点检查你的产品包装，如果买家收到的产品包装是破损状态，也会很大程度影响买家对你产品的看法。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2020/0916/babbd360j00qgqmw9002ac000r300f8m.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; white-space: initial;"/>4.买家申请退货时，尽量避免退回如果有买家申请退货，尽量与其联系申请重新发送新的产品过去，避免退回提高退货率。当然这个方法只适用于货值较低的产品。5.退货后与消费者沟通如果买家坚持要退货，要与其沟通清楚退货原因，一段时间内做好退货原因的统计，再对这些原因进行针对性的整改。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2020/0916/ac38c6b0j00qgqmw9003zc000qr00i3m.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; white-space: initial;"/>6. 避免亚马逊将退货产品进行二次销售在后台亚马逊物流设置中，将翻新设置禁用。避免亚马逊把一些消费者的退货重新销售，导致差评、退货的出现。（如上图所示：默认是开启的状态，需要我们调整为禁用）7. 主图中一定要包含产品尺寸对比图例如下图便携式电脑桌，产品尺寸与使用者身高的比对图，让消费者更好理解你产品的大小。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2020/0916/ffd617d0p00qgqmw90020c000fe00dmm.png" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; white-space: initial;"/>了解了提高退货率的7种方法之后，小编为大家推荐一件神器，既能增加销量，也能减少退货率——真人测评。真实购买真实留评，卖家还可以审核买家的留评，可以客观的评价产品，提高产品排名和销量的同时，也能让其他消费者对产品有客观的了解。

作为亚马逊卖家，将产品销售出去是首要目的，但同时要关注产品的退货率，因为一旦退货率过高，就会引起亚马逊的警告，轻则停售listing，严重时甚至关店。比如买家退货时，产品已经被拆开，如果没有禁止产品二次销售，会导致亚马逊检查产品没有损坏而再次上架，被客户差评为“soldasnew”的概率就会很高；产生退货后，卖家还需承担一部分的FBA费用。所以在产品退货率方面，卖家一定要做好把握。以下7点建议可以

产品退货率高？亚马逊卖家千万不要轻视！-跨境知道

产品退货率高？亚马逊卖家千万不要轻视！

不论是国内电商还是跨境电商，始终是离不开差评的话题。毕竟电商平台都是注重买家给予的评价，这关系到卖家产品的转化率，影响用户下单的因素其中也包括review，所以，一旦差评多了，对于销量的影响也是致命的。以下我们针对亚马逊卖家面对差评时的应对办法。<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20200722/1595391065964161.png" alt="5699.png"/>1、点击report abuse当卖家发现买家留下了差评，并且不符合事实情况，卖家可以点击评论下方的“report abuse”的按钮，如图所示。<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20200722/1595391078957290.png" alt="5700.png"/>这个按钮就是亚马逊用来判定一条review是否违规的方式之一。如果一条review在短时间内被点击大量的report 
abuse之后，这条review可能会被亚马逊系统自动删除。即使存在没有被删除的情况，在被点击几百次之后，该review也会掉落到reivew页面的后面去，对转化率的影响也可以降到最低。2、卖家主动联系买家这一点在现在来看，是比较难操作了。因为亚马逊已经对订单界面进行了加密操作，买家的邮箱等信息很难被卖家捕捉到。这时候卖家或许可以通过留下差评的用户名去订单里面进行查找。这个在订单少的时候还可以操作，在订单多时，因为重名的顾客太多，操作起来也是有一定难度的。况且，在站内信里跟买家进行删评的沟通，那是亚马逊的红线之一。措辞稍有不慎，可能会有被判定操纵评论的危险。<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20200722/1595391085205842.png" alt="5701.png"/>3、联系亚马逊团队删除这一点是针对违规review而言的。当一条review中，出现一些不被亚马逊所允许的词语时，这样的review是可以联系亚马逊团队删除的。比如说一些侮辱性的、涉及政治宗教等敏感性的review，还有与产品完全无关的negtive 
review等，都是在可以删除的范围。当遇到这样的差评时，卖家可以直接给亚马逊的review团队发送邮件。邮箱地址为：review-appeals@amazon.com，在邮件中，卖家要把删除的理由进行详细的说明，同时还要尽可能的附上一些店铺和review链接等信息。<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20200722/1595391092140323.png" alt="5702.png"/>4、联系服务商删差评交给服务商帮忙处理主要还是因为他们有这方面的资源，比如他们能通过“内部”人士获取到买家的邮箱，然后在通过一系列的操作去劝导买家删除差评。删除的条件可能是佣金，也可能是其他有价值的东西。当然，这种方存在买家不愿意删差评，甚至举报的风险，一旦买家举报，亚马逊也会对卖家的账户进行一定的调查。所以从账户安全出发，是不建议采取这种方式的，如果别无他法，也希望卖家谨慎选择服务商。<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20200722/1595391102126337.png" alt="5703.png"/>5、增加review，稀释差评差评也不是非得用删除才能减少其带来的影响，也可以用增加好评的方法来稀释差评，从而降低影响。想要在短时间内获取较多的review，最快捷的方式就是与测评机构合作，建议选择真人测评，上评率较高，安全性较强。MF免费测评推出7天免费版体验，真人送测，卖家可在7天内无限量下单，免佣金就可以获取大量高权重review，提高排名的同时也可以稀释差评，一举两得。有需要留言或私信我！但对于卖家来说，想要减少差评最根本的方法还是要保证产品质量，做好买家服务，让买家满意了自然就没什么理由给差评了。如果还是遇到一些挑刺或带有恶意的买家，就可以使用以上五种方式解决差评。

不论是国内电商还是跨境电商，始终是离不开差评的话题。毕竟电商平台都是注重买家给予的评价，这关系到卖家产品的转化率，影响用户下单的因素其中也包括review，所以，一旦差评多了，对于销量的影响也是致命的。以下我们针对亚马逊卖家面对差评时的应对办法。1、点击reportabuse当卖家发现买家留下了差评，并且不符合事实情况，卖家可以点击评论下方的“reportabuse”的按钮，如图所示。这个按钮就是

遇到差评怎么办？有效删差评的方法-跨境知道

遇到差评怎么办？给予亚马逊卖家5种有效的解决方法

说到提高转化率，亚马逊卖家们的第一反应应该是优化listing，但是本篇文章要重点讲一下A+页面。因为对于listing来说，如果增加A+页面，就如同锦上添花，比起折腾listing来得更有效。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2020/0819/f15f97c8j00qfavu2000uc000hs00bvm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; outline: rgb(226, 80, 80) solid 1px; border-radius: 2px; white-space: initial;"/> 什么是A+页面所谓A+页面就是图文版的产品详情页，通过A+页面卖家可以使用额外的图片和文本进一步完善产品描述部分。卖家可以根据自家产品定位选择不同的模板，也可以由亚马逊代为构建，但相应的费用也会比较高。今年，亚马逊A+页面推出了一项新功能——草稿复制功能，可以自动将A+内容复制到其他站点中，减轻卖家不少工作量。亚马逊产品详情页面有普通版和加强版（A+页面）两种形式，以下是分别是两种页面的展现情况。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2020/0819/5473215bj00qfavu2000oc000ku006hm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; white-space: initial;"/>普通版的产品详情页面<img src="http://dingyue.ws.126.net/2020/0819/61ddb02cj00qfavu20027c000hs00ldm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; white-space: initial;"/>A+页面的产品详情页面可以看出，普通版只是文字描述，而A+页面有丰富的图片和文字声情并茂的展示。两者相比，后者内容更丰富，可以展示产品的各方面特点，让用户更全面地了解产品，同时也更能吸引用户的购买欲望。据研究表明，带有A+页面的产品转化率比普通产品高出40%以上！但是A+页面虽好，也不是所有卖家都能拥有的，要申请A+页面也是需要一定条件的。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2020/0819/cfb30af4j00qfavu2000oc000hs00brm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; white-space: initial;"/> 申请A+页面的条件前提是卖家必须完成品牌备案，亚马逊品牌保护需要符合以下条件：1.在美国或其他国家拿到R标；2.产品本身需要丝印商标Logo，产品包装需要能够看到产品商标Logo（特别注意：后期制作的图片将无法通过品牌注册）；3.卖家拥有自己的官网、产品（需要看到Logo）、联系方式（和亚马逊后台联系方式一样）；4.卖家自己的品牌名称、产品唯一识别标志（Model No）。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2020/0819/ec051a84j00qfavu20012c000hs00cam.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; white-space: initial;"/> 创建A+页面的步骤申请了A+页面之后，卖家就可以自行创建页面了。1、卖家中心——广告——图文版品牌描述；2、确定你创建的产品是在申请Amazon品牌保护的类别发布，没有使用UPC或EAN，而是通过GCID创建，输入相关产品的；3、选择模板；4、添加产品内容(注意文字与图片的搭配效果，不要图片太大文字太少)；5、预览A+页面；6、等待审核通过。有了A+页面，不仅能够起到提高品牌知名度的作用，也可以增加用户的购买欲望，从而提升销量，同时让用户对产品有一个全面、具体的认知，在购买之后也能减少差评。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2020/0819/b7b1a127j00qfavu2000kc000hs00bum.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; white-space: initial;"/> 所以，有条件的卖家还是尽量申请A+页面，如果是没有品牌备案的卖家也不用着急，想要提高产品转化率，还可以使用真人测评，同样可以达到很好的效果。因为真人测评是真实购买，安全性高，可以真实提高产品的review权重，从而提升产品排名。Review在用户购买行为中也扮演着重要的角色，不少用户在购买产品前会习惯查看review，如果产品的好评多，用户下单的概率也会提高。&nbsp;

说到提高转化率，亚马逊卖家们的第一反应应该是优化listing，但是本篇文章要重点讲一下A+页面。因为对于listing来说，如果增加A+页面，就如同锦上添花，比起折腾listing来得更有效。什么是A+页面所谓A+页面就是图文版的产品详情页，通过A+页面卖家可以使用额外的图片和文本进一步完善产品描述部分。卖家可以根据自家产品定位选择不同的模板，也可以由亚马逊代为构建，但相应的费用也会比较高。今年

亚马逊A+页面如何做到为卖家带来40%以上的转化率？-跨境知道

亚马逊A+页面如何做到为卖家带来40%以上的转化率？

日前，一年一度的黑五网一促销活动各站点申报已经开始。卖家可以根据自身情况进行相关活动申报。今年的黑五网一和prime day都集中在了下半年，成了今年最大的旺季。卖家要抓住这波流量，争取获得最大收益。在去年，亚马逊在全球发出了35亿件包裹，其中有超过10亿件商品是在旺季售出的，占了总量的28.5%。而今年是三大活动集中举办，销量将会有新的突破。<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20200829/1598670623911104.png" alt="image.png" class="loadingclass"/>为什么我们一直在强调要参与旺季促销？最直接的因素就是活动宣传力度大，带来的流量多，可以快速带动产品销量的增长。参与旺季秒杀活动，甚至能实现平时几周的销量在短短几个小时就达到了。除此之外，还能为卖家带来几大优势“加成”：旺季引流亚马逊在黑五、网一这样的购物旺季通常会通过官网、电视等渠道，进行大规模广告宣传，直接为店铺带来额外流量。<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20200829/1598670665195898.png" alt="image.png" class="loadingclass"/>展示机会专属展示页面曝光促销信息，直接把卖家的促销商品“推”到消费者眼前！整体增长促销不仅可以用于推广Best Seller，还能明显提升整体销量以减少库存压力。优先曝光参与促销的商品将在搜索结果中显示专属标识，让消费者一眼锁定您的商品！<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20200829/1598670687212142.png" alt="image.png"/>卖家可以提报哪些活动？01.镇店之宝（DOTD）镇店之宝（DOTD）是通过极有利的促销价格在有限时间（24小时或到库存售罄）内冲击产品销量的一大顶流促销活动。提报要求：▸ 产品和品牌具有广泛的认知度▸ 产品评级至少4星及以上▸ 至少为现销售价格的7折或更高折扣▸ 黑五网一期间售价为过去365天内最低价格（包括所有促销价）▸ 同一ASIN不能在14天内重复运行镇店之宝▸ 同一ASIN不能在60天内重复运行7天促销或秒杀▸ 在促销开始之前，产品须有至少满足4周销量需求的库存提报方式：联系客户经理为买家提供最有吸引力的促销，促销幅度决定了DOTD提报是否能成功及活动时间安排。在活动开始前需要提前备好4周的存货。<img src="https://p1-tt.byteimg.com/origin/dfic-imagehandler/52bbb5a7-c178-40b6-a526-2aa92ad18983?from=pc" alt="亚马逊黑五网一开放提报，卖家想要抢占流量一定要趁早" style="border: 0px; display: block; max-width: 200px; max-height: 250px; padding-right: 50px; background-image: url(&quot;http://static.epaidai.com/images/bbs/pd_img_bg.gif&quot;); background-position: right bottom; background-size: initial; background-repeat: no-repeat; background-attachment: initial; background-origin: initial; background-clip: initial;" class="loadingclass"/>02.7天促销（7DD）提报要求：▸ 历史销售表现优异的品牌，符合活动当下季节性的产品▸ 产品评级至少3星及以上▸ 促销价格必须是当前售价的85折或更高折扣▸ 黑五网一期间售价为过去28天内最低价格▸ 同一ASIN不能在7天内重复运行7天促销提报方式：▸ 登陆卖家平台 &gt; 广告 &gt; 促销 &gt; 创建新促销▸ 点击“显示符合7天促销条件的商品“ &gt; 选择显示“黑色星期五网购周 &amp; 网购星期一网购周 即将开始的活动”的ASIN▸ 每个7天促销的促销佣金为1，000美元，并将在促销活动结束后单独开具发票03.秒杀（LD）提报要求：▸ 历史销售表现优秀的品牌，符合活动当下季节性的商品▸ 产品评级至少3.5星，或无评论▸ 促销价格必须是当前售价的8折或更高折扣▸ 黑五网一期间售价为过去30天内最低价格▸ 同一ASIN 不能在7天内重复运行秒杀提报方式：▸ 卖家平台 &gt; 广告 &gt; 促销 &gt; 创建新促销▸ 点击“显示符合 秒杀 条件的商品“ &gt; 选择显示“黑色星期五网购周 &amp; 网购星期一网购周 即将开始的活动”的ASIN▸ 每个秒杀的促销佣金为500美元，并将在促销活动结束后单独开具发票04.优惠券（Coupon）提报要求：▸ 您必须是专业卖家且卖家反馈评级至少为 3.5 或者0（即没有收到任何反馈评级）▸ 产品评级：有1-4条评论的产品评级需至少2.5星，有5条评论以上的产品评级需至少3星，产品可以无评论▸ 至少为现销售价格的9.5折（最低可设置到2折），如果低于30天内最低价的8折，可能获得额外的活动曝光▸ 产品售价不低于5美金▸ 符合卖家自配送Prime/亚马逊物流/卖家自配送的商品▸ 产品必须为新品提报方式：▸ 登陆卖家平台自助提报▸ 注意将优惠券设置在黑五或网一活动期间活动的优势以及参与方式了解之后，卖家提报活动申请通过，流量就有了。但是要想真正带来销量，还需要做几项准备工作：（1）优化listing页面：包括使用高质量产品图片，吸引用户关注；商品描述更具体生动地介绍产品的相关特点，提高用户的购买欲望等。（2）打造好评review：与真人测评机构合作，增加产品好评，可以提高产品的排名，同时增加用户对产品的信任感。旺季促销对于卖家来说，即使是遇到再多的困难，都是必须要参加了，随便提报几个活动都有提高销量的机会，同时还有帮助店铺引流，为产品增加曝光量等优势。卖家也可以趁着旺季还有一段时间，利用真人测评提升一下产品排名，为后续抢占更多流量争取更有利的地位，因为越临近旺季，平台审核会越严格，现在是最佳时机。

日前，一年一度的黑五网一促销活动各站点申报已经开始。卖家可以根据自身情况进行相关活动申报。今年的黑五网一和primeday都集中在了下半年，成了今年最大的旺季。卖家要抓住这波流量，争取获得最大收益。在去年，亚马逊在全球发出了35亿件包裹，其中有超过10亿件商品是在旺季售出的，占了总量的28.5%。而今年是三大活动集中举办，销量将会有新的突破。为什么我们一直在强调要参与旺季促销？最直接的因素就是活动

亚马逊黑五网一开放提报，卖家想要抢占流量一定要趁早-跨境知道

亚马逊黑五网一开放提报，卖家想要抢占流量一定要趁早

2020年对于亚马逊卖家来说是特殊的一年，疫情期间导致很多卖家销量严重受挫，但同时也促进了“宅经济”的发展，让疫情缓和后，跨境电商的市场需求越来越大。但是要想弥补疫情的损失，卖家还需把握住下半年的旺季。Prime day、黑五、网一等大型活动都聚集在一起，抓住机会就是一次咸鱼翻身了。不过要想很好的把握住机会，还需要卖家们掌握以下几个促销攻略：<img src="http://dingyue.ws.126.net/2020/0814/dffaea61j00qf1kpf000tc000hs00bum.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; white-space: initial;"/>一、旺季整体促销攻略，布局应从年初做起主要分三个阶段：前期：产品listing页面优化，提升品牌形象，提高产品转化率。同时合理参加亚马逊平台提供的各种促销工具，为产品引流。也可以适当结合真人测评，安全高效，还可以为产品提升排名，增加曝光量。MF免费测评还推出了7天免费版体验，只要注册即可享受无限量下单，正合适产品的前期准备，还能为卖家节约成本。旺季促销：抓住旺季促销阶段，产品和排名将会得到一个较大的提升，前期七天秒杀和LD的布局铺垫就是为了能够参加DOTD活动，因此卖家在得到DOTD的机会之后，应合理规划促销布局，实现产品和品牌的曝光度，实现爆品可能性。后期：在旺季过后产品和品牌积累下一定的review和良好的排名之后，卖家应注意维护好排名，同时进一步促进转化。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2020/0814/2b1ab284j00qf1kpf000cc000ft0088m.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; white-space: initial;"/>二、利用好亚马逊促销日的机会今年下半年的促销日是以Prime day、黑色星期五和网络星期一三大促销日为主，另外也将根据不同地区和国家设置不同的促销活动，例如北美地区传统的奥特莱斯活动。受疫情影响，今年促销日活动推迟，相应活动的提报窗口也已经都公布了，卖家们需要在时间截止之前及时报名，同时做好各种准备，迎接旺季。利用促销日，卖家可以在短期内获得以下几种利益：1、产品和品牌曝光度的提高，从而促进销量增长；2、Prime day等类型的促销能够给卖家带来不一样的促销玩法；3、利用旺季的流量宣传新品；4、销量的增长可以促进review的快速积累，使得产品排名在短期内得到大幅提升；而从长远上来说，参与促销日也能够帮助卖家实现发展，其一，可以提升产品的整体排名；其二，增长产品整体曝光度；其三，实现产品成为爆品的可能性。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2020/0814/c632aa0dj00qf1kpf000oc000hs00azm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; white-space: initial;"/>三、结合促销工具，辅助新玩法促销工具包括：亚马逊常用旺季促销工具包括三大Deal：DOTD、LD和七天秒杀，以及亚马逊新开发的促销工具：Coupons、Prime专享折扣以及日本站独有的限时优惠活动。此外，亚马逊还有很多促销的导流工具，其一，商品推广（CPC广告）作为一种自主创建的广告方案，卖家可通过创建CPC广告实现转化率；其二，A+页面，完成亚马逊品牌备案的卖家可以自主创建A+页面用来提高产品转化率；其三，亚马逊品牌旗舰店，可以帮助卖家维护品牌，实现产品导流。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2020/0814/c8e4b34aj00qf1kpf0006c0008p004hm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; white-space: initial;"/>四、了解四大促销工具的不同玩法作为亚马逊平台较为常见的四种促销工具，优惠券的折扣力度最低，在5%左右，LD和七天秒杀高于优惠券，折扣力度平日里在15%，节日折扣在20%左右，DOTD的折扣力度最大，平日折扣力度为20%，节日要求25%~30%。针对不同折扣力度的促销工具，备货时也应该根据其特性进行合理备货，优惠券活动较多，备货量不需要太大，可控制在平时的一倍的库存即可；LD由卖家自主发起，不同品类的特性不同，库存量可由卖家手动调整；七天秒杀周期较长，因此建议卖家库存量应为两周的数量；DOTD的流量最大，因此卖家备货应在两周至四周的库存量，促销日活动力度更大，因此库存量应在四周以上。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2020/0814/7eaa0824j00qf1kpf000ic000hs00bvm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; white-space: initial;"/>不同促销工具客户评论数要求也不同，优惠券仅需1至4个review即可，星级在2.5星即可，LD和七天秒杀要求review星级在3星以上，DOTD星级最高，为四星。其中申请活动提报的频率也不一样，DOTD需30天以后才能重新提报。下半年旺季对于亚马逊卖家来说是一场非常重要的战役，能否打赢就看准备工作做得如何了，希望这几点促销攻略可以切实帮助到卖家们，觉得有用的话建议收藏或分享好友。

2020年对于亚马逊卖家来说是特殊的一年，疫情期间导致很多卖家销量严重受挫，但同时也促进了“宅经济”的发展，让疫情缓和后，跨境电商的市场需求越来越大。但是要想弥补疫情的损失，卖家还需把握住下半年的旺季。Primeday、黑五、网一等大型活动都聚集在一起，抓住机会就是一次咸鱼翻身了。不过要想很好的把握住机会，还需要卖家们掌握以下几个促销攻略：一、旺季整体促销攻略，布局应从年初做起主要分三个阶段：前期

亚马逊干货|2020年旺季促销的最强攻略-跨境知道

亚马逊干货|2020年旺季促销的最强攻略

所谓的新手卖家，就是对运营、选品、listing、转化率、impression、session等基础信息没有一个全面的认知，需要得到老卖家的经验分享才能少走弯路。那么对于已经注册了亚马逊店铺的新手卖家来说，首先亟待解决的问题就是选品。<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20200624/1592971134388946.png" alt="4425.png"/>以下为新手卖家提供三大步骤，都是老卖家实践证明有效的选品思路。一、商品类别的选择卖家可以先预想几个有意向的商品类别，并从以下几个方面去对比它们的市场竞争力如何，选择挑战较小的类别，为自己减少难度。（1）大品牌数量卖家可以在亚马逊搜索页面中输入商品的关键词，查看第一页的产品中，大品牌的数量有多少。选择大品牌较少的商品类别，才不会遇到销量被垄断的情况。（2）产品review同样是第一页产品中，查看一下每个产品的review有多少。如果有2-3个产品的review较少，说明卖家想要提高排名的几率会比较高，可以选择与测评机构合作真人测评，真实买手安全性和留评率较高，也能快速、有效地提高产品排名。MF免费测评为卖家提供7天免佣金测评机会，不限单量，很适合新手卖家使用。<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20200624/1592971142350203.png" alt="4426.png"/>（3）市场需求有市场需求的产品才会有销量的保障，查询大分类排名中的产品是否有排名在5000以内的，可以预估市场的需求有多少。对于新手卖家来说市场需求越高，运营难度就越低。二、产品因素的选择分析了产品的市场环境和竞争力之后，就需要考虑产品本身的因素。（1）价格所谓“一分钱一分货”，价格太低，买家会担心质量问题，价格太高，买得起的人群也比较少。而且新手卖家刚开始经验不足，为了避免后期出现问题导致亏损，价格的区别一定要合理配置。一般在10-50美金是买家比较容易接受的范围。（2）利润成本价较低的产品，有较多的利润空间。除了产品的成本之外，卖家还需加上亚马逊平台费用、FBA的费用、广告等费用，所以利润最好能控制在30%-50%之间。<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20200624/1592971150144967.png" alt="4427.png"/>（3）重量产品的重量主要影响运输，因为重的产品运输比较不方便，而且运费也会比较贵，所以尽量选择重量轻一些的产品。（4）质量产品的质量，会影响两方面，一个是在运输过程中，好的质量不容易发生磕碰、损坏，另一方面，质量好的产品能得到买家信赖，减少差评的概率。三、侵权风险排除运营亚马逊店铺，一定要有品牌意识，是基于遵守平台规则、安全运营的基本，也是对竞争对手的尊重。而侵权的产品会被平台下架listing，到时候一切努力都白费了。卖家可以通过两个网站查询产品是否侵权：（1）美国专利商标局官网(https://www.uspto.gov/)进入后，选择patent选项卡。<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20200624/1592971157303381.png" alt="4428.png"/>点击Patent Tools &amp; Links，然后进行查询。在查询结果中点击Images，会弹出专利的详细信息，包括产品设计图。<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20200624/1592971164205410.png" alt="4429.png"/>（2）Google专利网输入产品的主词及亚马逊上现有的卖家店铺名称进行检索，如果搜索到了专利结果，那么这款产品就不适合做。根据以上选品的步骤仅帮助新手卖家做初步筛选，对于最终产品的确定，卖家还需结合自身的实力和资源综合考量。

所谓的新手卖家，就是对运营、选品、listing、转化率、impression、session等基础信息没有一个全面的认知，需要得到老卖家的经验分享才能少走弯路。那么对于已经注册了亚马逊店铺的新手卖家来说，首先亟待解决的问题就是选品。以下为新手卖家提供三大步骤，都是老卖家实践证明有效的选品思路。一、商品类别的选择卖家可以先预想几个有意向的商品类别，并从以下几个方面去对比它们的市场竞争力如何，选择挑

亚马逊选品三大步骤，帮助新手卖家少走弯路-跨境知道

亚马逊选品三大步骤，帮助新手卖家少走弯路

亚马逊prime day结束了，但旺季才刚刚开始，之后还有黑五、网一、万圣节、圣诞节。淡季时，卖家们要考虑的是如何保持销量稳定不下滑，而旺季，卖家们的重点应该是如何借助旺季的流量打造爆款，实现销售量级的突破。那么这篇汇集爆款精华的深度解析，值得收藏！ <img src="http://dingyue.ws.126.net/2020/1113/a204892ej00qjpt9u0030c000p000gom.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.906px; border-radius: 4px; white-space: initial;" class="loadingclass"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;"> 一、打造亚马逊旺季爆款五个阶段一款产品如何从上架发展到爆款？需要经历以下几个阶段，每个阶段都需要重视。第一阶段：新品期，从0单到1单的突破——流量是关键产品刚上架的时候，没有流量没有粉丝，想要突破0单的现状，引流很关键。可以利用真人测评为产品添加几个好评review，另产品内容看起来丰富一些，有说服力。第二阶段：成长期，从10单到100单的开端——转化是关键有了一定流量之后，就需要重点注意一下产品的转化率，尽可能多的转化流量，促进销量的增长，可以从产品listing页面入手，将产品的关键词、图片、标题等内容优化至最佳效果，有利于提高转化率。第三阶段：上升期，重点突破从100单到1000单——排名是关键前两个阶段如果做好了，就能为产品打下了坚实的基础。此时卖家再致力于提高产品的排名、增加曝光量会更有利。这里同样可以利用测评实现。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2020/1113/2006a039j00qjpt9v001sc000l400avm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.906px; border-radius: 4px; white-space: initial;" class="loadingclass"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;"> 第四阶段：制定目标优化质量——产品差异化与服务标准化是关键产品想要长期稳定的销售，需要获得忠实的粉丝。重点就在于突出产品的差异或服务的标准。比如产品区别于竞品拥有哪些独特的优势，并且能够给予消费者周到的售前售后服务，可以提高消费者对产品的好感。第五阶段：通过社群、社媒分享产品——引导用户分享不断裂变新用户是关键。拥有了忠实的用户之后，对于产品的宣传推广就很有利了，利用消费者的口碑可以很快将产品宣传给更多的人，且宣传效果显著。比如卖家拥有社群或者社交媒体账号，可以引导粉丝分享产品信息，触及至更多用户，从而产生裂变效果。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2020/1113/3e83ec26j00qjpt9u006fc0011i00p0m.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.906px; border-radius: 4px; white-space: initial;" class="loadingclass"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;"> 二、旺季前注意事项，以免功亏一篑01、选准优势产品，备足库存在亚马逊，卖家多以SKU运营，但中小卖家由于受到资金链的影响，通常备货有限，因此对于优势选品应当有一定的侧重，对于平时销售和排名较好的产品，准备比平时多几倍的货量，抓住核心产品，才是最佳选择。02、注意最迟入仓时间以美国为例，Black Friday（黑色星期五）和Cyber Monday（网络星期一）是消费者最重要的购物狂欢节，期间产品销量将会暴涨。因此卖家应当提早将货品提前准备到FBA仓库，一旦超过入库截至时间，你只能看着别人不停地入账。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2020/1113/cd893ccdj00qjpt9u00cfc000z000mmm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.906px; border-radius: 4px; white-space: initial;" class="loadingclass"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 1; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;"> 03、做好防跟卖对策每年亚马逊旺季，都会出现许多跟卖行为。对于有品牌备案的卖家来说，可以轻松打击跟卖行为，但对于没有品牌备案的卖家，需要准备好一些买家账号，在适当的时机能够派上用场，与跟卖者进行沟通周旋。说白了，卖家要想好相应对策，摆脱跟卖者带来的影响。04、旺季前的这几周要守规矩众所周知，每年旺季之前，亚马逊都会对一些异常运营卖家进行排查，轻则降低排名，重则封杀店铺。因此在旺季前几周时间，要格外注意运营手法，排查不符合亚马逊规则的东西，以保证店铺能够在旺季正常运行。毕竟，能赶得上的旺季才能共襄盛举，赶不上的旺季叫“瞎忙活”。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2020/1113/82e774c4j00qjpt9v004cc000ri00hgm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.906px; border-radius: 4px; white-space: initial;" class="loadingclass"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;"> 05、旺季不要随意更改店铺信息店铺信息一旦准备就绪，就不要轻易修改。在旺季来临之际，修改信息可能导致亚马逊系统对卖家账户产生审核，要知道每年旺季，亚马逊店铺申请和审核都非常严格和缓慢，一旦被亚马逊流程卡住，只能眼睁睁地看着别人订单飞涨，心里真的很不是滋味。所以，有重要信息更改，尽量在淡季修改完成。所以卖家要想在旺季打造爆款，一定要趁早做准备，该用的测评工具、操作手段都要尽快用起来。同时也要注意合规经营，否则一个小红旗就足以让你错过整个旺季。

亚马逊primeday结束了，但旺季才刚刚开始，之后还有黑五、网一、万圣节、圣诞节。淡季时，卖家们要考虑的是如何保持销量稳定不下滑，而旺季，卖家们的重点应该是如何借助旺季的流量打造爆款，实现销售量级的突破。那么这篇汇集爆款精华的深度解析，值得收藏！一、打造亚马逊旺季爆款五个阶段一款产品如何从上架发展到爆款？需要经历以下几个阶段，每个阶段都需要重视。第一阶段：新品期，从0单到1单的突破——流量是关键

亚马逊爆款打造5个阶段，助力卖家旺季大卖-跨境知道

亚马逊爆款打造5个阶段，助力卖家旺季大卖

对于卖家来说，新品推广期是最艰难的。产品上架之后没有流量、没有review，基本也就没有什么销量可言。所以度过新品期是最重要的阶段，之后的销量才能渐渐有起色。以下就为卖家们提供新品期的运营操作，帮助卖家顺利提升产品销量。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2020/0902/b57aa9baj00qg0ute000nc000go008km.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; white-space: initial;"/>1、做好推广前准备工作首先是市场调查。在新品推广前，卖家需要先了解该产品的市场情况，比如市场价格、销量，竞品分析，产品的卖点和痛点，然后总结自家产品的优势和劣势，心里大概有个底数。其次是产品页面的设计。对自家产品有了定位之后，通过listing页面来充分展示产品的独特性，包括产品图片的设计、详情描述、关键词设置等。最后是备货。制定一个前期的销售计划和目标，然后备好货，通过空运或海运将商品发送至FBA仓库。当然第一批建议用空运，争取早上架早销售，尽量多发一些货，可观察每天的销量情况。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2020/0902/fb7b7876j00qg0ute000pc000e8007cm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; white-space: initial;"/>2、产品上架第一周准备工作产品上架之后，引进流量是关键。这时候可以用QA、广告，再配合测评进行。首先增加QA，每天1-2个，在QA内容里埋上产品核心关键词，增加关键词权重；其次利用亚马逊站内广告引流，增加流量；第三，增加好评review。与测评机构合作留评，提高review权重和产品排名。这边建议使用真人测评，保障账号安全。MF免费测评推出7天免费版，免佣金还可无限量下单，为卖家节约推广成本。3、第二周安排回评，增加广告QA继续保持每天增加的数量，同时开始有序安排回评，上架两周内完成15个VP。回评包含视频，图片，纯文字评价。增加广告，开启手动精准，词组，广泛三种模式广告。同时再开启一个自动广告，此自动广告竞价高于第一个自动广告，并且提前做否定关键词。确保产品评价无差评。差评对于产品的影响有多大，想必卖家们心中都有数。新品期正是需要销量的关键时刻，更容不得差评。所以一旦遇到差评，一定要第一时间处理好。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2020/0902/d6e38a27j00qg0ute003ic000xc00m7m.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; white-space: initial;"/>4、第三周调整广告，申报活动查看几种广告投放的效果，保留效果好的，关掉效果不好的。如果表现都不错，ACOS都低于毛利率，就都保留并且持续观察。效果好的广告也可继续加大投放预算，增加引流。卖家还可参加亚马逊站内活动，比如秒杀活动，可以增加曝光量和销量。如果推广力度到位，基本能拿到One New Release标志。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2020/0902/bcbc8f65j00qg0ute000fc000hs0092m.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; white-space: initial;"/>5、第四周分析差评改进产品，站外推广助力继续做测评单，保持星级在4.5以上，给予消费者一个良好的印象。如果存在差评，需要分析一下差评的内容，并针对这些内容进行产品改进升级，使其更符合市场和消费者的需求。开始增加站外推广，比如站外deal，红人推广，视频网站推广，社交网站推广。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2020/0902/b6dd808aj00qg0ute000yc000ku00aqm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; white-space: initial;"/>通过以上操作，经过一个月之后，产品就开始能有一些流量和销量了。不过测评和广告推广等工具依然不能停，需要保持稳定使用，直到产品真正进入稳定期时，有了粉丝和一定的排名，就可以减少这方面的支出了。

对于卖家来说，新品推广期是最艰难的。产品上架之后没有流量、没有review，基本也就没有什么销量可言。所以度过新品期是最重要的阶段，之后的销量才能渐渐有起色。以下就为卖家们提供新品期的运营操作，帮助卖家顺利提升产品销量。1、做好推广前准备工作首先是市场调查。在新品推广前，卖家需要先了解该产品的市场情况，比如市场价格、销量，竞品分析，产品的卖点和痛点，然后总结自家产品的优势和劣势，心里大概有个底数。

亚马逊新品推广五大步骤，解决卖家一大痛点-跨境知道

亚马逊新品推广五大步骤，解决卖家一大痛点

随着今年疫情不断加强跨境电商在人们生活中产生的影响，越来越多卖家也开始进入亚马逊这个大平台中，怀揣着豪情壮志期望能大显身手。然而，理想很丰满，但现实却是非常骨感…因为对于新手卖家来说，刚开始的那几个月想要出单特别难，甚至在旺季期间，都有卖家表示每天的单量很少，有的就几单。如果旺季的大流量都不能带来很好的销量，那还能指望什么时候呢？所以为了帮助这些卖家找到问题，小编整理了几个原因，大家可以对号入座，看看自己的情况属于哪一种，趁着这个旺季才刚开始的时候，尽快调整过来。1、商品的市场需求高不高选品在跨境电商的领域中是一门非常重要的学问。好的选品会让你的店铺成功不止一半。主要要考虑三个方面的内容：（1）选品之前要参考平台数据以及目标市场的需求，选择销售以及需求都有市场的产品上架，起码这样的产品能确定会有流量和销量。（2）产品要符合当地市场的用户消费习惯，比如主图是不是白底的，有没有用好关键词来促进商品被搜索到的概率。（3）检查产品listing是否符合当地人说喜欢、喜爱的，是否有影响到他们的生活习惯、宗教信仰等，如果有，建议尽快下掉，换别的产品上架。<span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">2、产品价格是否过高价格在产品的转化方面起到了一个决定性因素的作用，因为很多消费者都会在购买一件产品前货比三家，如果你的产品价格贵，消费者大概率会选择别人家的产品下单。因此产品的定价也很关键，因为这也直接影响到你的收益。但是在跨境的收益利润计算中，一般计算方式为：利润=售价-运费-成本-平台费用（含广告费等）所以产品的价格也不能设置得太低，因为还有运费、产品成本、平台费用的支出，价格太低就没有利润空间了。建议多参考同类产品，找到一个自己能够cover得住的行业均价。3、注意listing优化，适当参加促销活动产品listing的优化，是我们一再强调的重点，因为好的产品主图，好的产品标题都是可以决定商品被搜索到的概率，再加之我们的主图精美与促销吸引用户下单等，都是可以帮助我们完成流量到销量的转化。同时，为了引进更多的流量，产品也可以适当参加一些促销活动，不断增加曝光量，从而提高产品销量。4、等待或测评如果以上三点你都做到了，基础工作就做好了，可以选择耐心等待，因为数据结果需要一段时间才能见证。或者有些卖家会觉得这些还无法达到自己期望的销量，可以适当做真人测评。这边强调两个词，“适当”和“真人”。因为平台对评价监管较严，如果要做，选择真人更安全，每天测个5单左右不要太多，慢慢的，好评越来越多，就能逐渐影响产品的转化率和排名了。所以遇到产品没出单的情况不要慌，冷静下来分析这几个因素，宏观地去思考可能存在的问题，总能找到解决办法。在旺季期间，小编也祝卖家们可以爆单大卖。

随着今年疫情不断加强跨境电商在人们生活中产生的影响，越来越多卖家也开始进入亚马逊这个大平台中，怀揣着豪情壮志期望能大显身手。然而，理想很丰满，但现实却是非常骨感…因为对于新手卖家来说，刚开始的那几个月想要出单特别难，甚至在旺季期间，都有卖家表示每天的单量很少，有的就几单。如果旺季的大流量都不能带来很好的销量，那还能指望什么时候呢？所以为了帮助这些卖家找到问题，小编整理了几个原因，大家可以对号入座，

亚马逊产品不出单，旺季怎么办？-跨境知道

亚马逊产品不出单，旺季怎么办？

近日，亚马逊平台发布通知称：美国站将库存绩效指标分数（IPI）的达标值调整为500。从2020年8月16日至今年年底，分数低于500的卖家将会有仓储限制。这一措施无疑是再一次限制了FBA发货，回想3月份的遭遇，卖家们已经无法再承受第二次了。不过好在一切都还有解救的机会，趁着还有一个月的时间，卖家们要想办法把库存绩效指标分数提一下。毕竟下半年可是旺季，如果错过了又是一笔巨大的损失。通过库存【绩效】页面我们大概知道影响IPI的主要因素包括冗余库存、售出率、无在售信息的亚马逊库存和有存货库存。接下来我们针对这4个重要影响因素来逐一讲解。一、清理冗余库存冗余库存是指超出供货 90 天所需数量的库存商品数量。如果发现这一块的表现不好，那么我们就要想办法尽快清理冗余库存，建议包括：1、折扣促销比如站内设置折扣比较大的coupon，站外可以通过红人发帖的方式来提高销量。2、大幅降价可以直接大幅度降价让利给消费者以提高销量。3、加大广告投放提高广告预算和竞价，配合折扣或低价以提高销量。4、移仓或者弃置商品移仓的话可以联系第三方海外仓，将货物全部或部分移出，等8月16日之后再创建发货计划入仓。也可以选择直接弃置（此次邮件通知，移除商品是免费的）目标就是让储存超过90天的库存尽快清理掉，给更畅销的产品腾地。二、提高售出率除了提高冗余产品的售出率之外，其它正常产品的售出率也需要提高。方法包括但不限于折扣促销、降价促销、广告投放，另外还包括优化listing内容，增加rating和QA数量，提高rating分数等。国内首创免费测评可为卖家提供7天免费版体验，真人免佣测评，7天内可以无限量下单，可留言或私信我了解详情。目标就是想办法提升商品的流量和销量，要比平常的售出率高。三、修复无在售商品信息1、修改商品描述问题，让listing能够正常上架；2、缺少资质的商品，尽快提交资料审核以正常上架；3、弃置商品，先恢复listing信息，然后创建弃置订单。目的就是让你在FBA仓库还有库存的商品可供销售。四、提高FBA库存有存货率查看【补充库存】数据，需要补货的商品尽快安排补货，确保店铺中的畅销产品是有足够库存的。目的就是不要让畅销产品断货，不要让亚马逊损失了佣金和FBA费用。以上就是提高库存绩效分数的几条建议。目前分数低于500分的卖家要抓紧时间行动起来了，一边采取补救措施的同时，也要一边思考是什么原因导致的分数低，是选品不好？运营不好？还是库存管理不好？有了一次深刻的反思之后，才能避免历史重演。

近日，亚马逊平台发布通知称：美国站将库存绩效指标分数（IPI）的达标值调整为500。从2020年8月16日至今年年底，分数低于500的卖家将会有仓储限制。这一措施无疑是再一次限制了FBA发货，回想3月份的遭遇，卖家们已经无法再承受第二次了。不过好在一切都还有解救的机会，趁着还有一个月的时间，卖家们要想办法把库存绩效指标分数提一下。毕竟下半年可是旺季，如果错过了又是一笔巨大的损失。通过库存【绩效】页

亚马逊FBA再一次限制发货，卖家该如何应对？-跨境知道

亚马逊FBA再一次限制发货，卖家该如何应对？

众所周知，旺季来临前，亚马逊总是要搞点事情来吓一下卖家们。所以在在畅想巨大流量和爆单之余，卖家们更要注意合规经营，否则不知道什么时候就突然被平台盯上了，那时候就不能安稳的准备旺季了。特别是账号如果出了问题，那简直是一个噩梦。比如账号被冻结，轻则十几分钟解封，单量下滑；重则几周解封，排名完全消失。下面我们就来针对这个问题了解常见账号被冻结的原因以及解决的办法。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2020/0928/70460813j00qhd1u8003ac000xo00iam.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; white-space: initial;"/>哪些账号是亚马逊“猎杀对象”？一、账号关联亚马逊账号关联已经是老生常谈了。亚马逊在六月份就开始大面积关联封号，原因是违法了亚马逊商业解决方案第三条。如果亚马逊检测出账号关联，其中关联的一个账号被关闭，另一个也一定会关闭，卖家一定要注意。二、售假今年六月份，亚马逊就成立了由前美国联邦检察官，资深调查人员以及数据分析师组成的全球打假团队，并实行了“零容忍计划”，由此可见亚马逊对打击“售假”行为的决心。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2020/0928/de3ee433j00qhd1u8005bc000xc00gom.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; white-space: initial;"/>售假在亚马逊上是一个大问题，最常见的售假产品是电子产品、运动鞋、流行玩具、美容产品以及其他类产品。即使直接从供应商出货，如果被举报，后果是可能会立即暂停或终止销售的账户，在亚马逊存储的所有假冒产品会即刻销毁，并且费用是由自己承担。三、售卖禁售产品不是所有的产品都可以在亚马逊销售，销售的产品要符合相应的亚马逊政策，如果是销售不合法、不安全、限制性销售的产品，你的产品可能会强制下架或亚马逊账号会停用。常见禁售的产品有：药物，膳食补充剂、不含法律限制成分的化妆品、某些特定的美容产品、玩具、违法产品等。如果出售了禁止售卖的产品，那么你的账号就会被冻结。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2020/0928/7b8d0b0aj00qhd1u8006yc000zm00nem.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; white-space: initial;"/>四、因产品质量被客户投诉亚马逊很注重买家的购物体验，所以亚马逊不会考虑清除了账号之后所损失的佣金费。如果因产品质量被投诉，你将接到账号审核通知，接着进入人工审查，最终导致账号冻结。五、客户差评无论是亚马逊大卖还是新手卖家，差评都是难以避免，但差评过多，没有及时处理，爆品也会成为废品。订单出现了负面评价，建议尽快提供退款，防止出现账号被封的风险。同时，差评及时没有导致账号被封，也会严重影响产品的销量。这时候就需要做测评，利用大量好评来稀释差评带来的影响。建议使用真人测评，且控制好送测的速度，这样会使送测更安全。六、账号冻结后再开账号很多卖家都会犯的一个错误是，账号被冻结之后试图再重新开一个账号。但是亚马逊不是傻子，他会识别到你的另外新一个账号，不但会降低第一个账号解封的概率，重开的账号还会被封查。还有账号被冻结的其他常见原因：知识产权侵权、跟卖问题、延迟发货、绩效差问题、销量激增、刷XX、账号审核等原因。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2020/0928/409f9459j00qhd1u8000uc000ka00afm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; white-space: initial;"/>万一账号真被冻结怎么办？假设你收到了账号冻结、销售权限被移除，如果你还想要回被冻结的这个账号，那么你就要和平台做出申诉。申诉流程第一步：明确账号被冻结的原因账号被冻结了，一般亚马逊都会给你发邮件通知，详细阅读邮件，明确冻结的原因。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2020/0928/e00d833bj00qhd1u8000uc000l400avm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; white-space: initial;"/>第二步：自查实际情况根据邮件了解到的冻结原因，自查账号是否触犯了这个规则，比如显示侵权，则对应看产品哪里侵权，这样做的目的是了解事实，为申诉做计划。第三步：制定行动方案根据第二步得出的问题，列出你具体解决该问题的方案，方案越详细越准确，将会直接影响销售权限的恢复。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2020/0928/a718a302j00qhd1u8001oc000m800etm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; white-space: initial;"/>第四步：发送申诉请求将行动计划和恢复销售权限的申诉请求发给亚马逊。步骤：1、登录你的亚马逊卖家账号；2、找到“表现”链接上的“表现通知”（Performance Notifications）并单击；3、找到销售权限被取消的通知，单击“申诉”按钮（Appeal button）；4 、点击“决定申诉”按钮(Appeal decision）；5 、在平台提供的文件栏目中填写你的解决方案；点击“申诉”（Submit appeal）。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2020/0928/c1d7013dj00qhd1u8000qc000ku00aqm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; white-space: initial;"/>第五步：关注你的邮箱亚马逊一般会在 48 小时做出申诉的决定，并且为你留了 17 天的申诉时间，申诉不是百分百成功，如果申诉失败，在被允许的情况下，可以再次进行申诉。虽然“上有政策，下有对策”，但是任何事情都要先做好防范于未然的准备工作，毕竟一旦触发违规操作，处理起来也很麻烦，也会影响店铺运营和产品销量。

众所周知，旺季来临前，亚马逊总是要搞点事情来吓一下卖家们。所以在在畅想巨大流量和爆单之余，卖家们更要注意合规经营，否则不知道什么时候就突然被平台盯上了，那时候就不能安稳的准备旺季了。特别是账号如果出了问题，那简直是一个噩梦。比如账号被冻结，轻则十几分钟解封，单量下滑；重则几周解封，排名完全消失。下面我们就来针对这个问题了解常见账号被冻结的原因以及解决的办法。哪些账号是亚马逊“猎杀对象”？一、账号关

亚马逊账号被冻结的13个原因，第6个意料之外-跨境知道

亚马逊账号被冻结的13个原因，第6个意料之外

最近亚马逊透露了一个数据，在过去12个月内，亚马逊美国站新增了190000新卖家，只一个站就增加了这么多，可见亚马逊平台近几年的竞争已经越来越激烈。并且平台开始重视自营品牌，给予第三方卖家的站内广告位更少，同时物以稀为贵，站内广告的价格也会水涨船高。所以很多卖家开始寻找站外的流量来推广自己的产品。今天给大家总结了站外推广的五个步骤：<img src="http://dingyue.ws.126.net/2020/1017/0edef3d0j00qibt8500dbc000og00gbm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.906px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">1、优化产品listingListing的重要性相信每个亚马逊卖家都清楚，不论站内站外引进的流量，都会受到listing的影响。不仅直接影响着产品的流量和销量，也是站外推广的基础。只有将listing优化到最佳的效果，我们的产品才能得到更多的展现量，也能够达到提高销量的目的。所以优化listing是很关键是一步，卖家可以从产品的关键词、标题、图片、产品描述等方面入手，可以参考竞品的listing。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2020/1017/4b62472bj00qibt85003dc000r400f9m.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.906px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">2、提升产品排名想要提升排名，一方面可以参加站内活动，比如秒杀、折扣之类的，能提高产品曝光量，为产品引进更多流量；另一方面，可以利用真人测评的方式增加好评review，提高产品的转化率，同时也能提高产品排名。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2020/1017/3109db7dj00qibt85000oc000ga009bm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 586px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">3、选择适合的渠道产品不同、需求不同、渠道也不尽相同。我们在做站外推广时要根据自己的实际情况去展开，不能盲目选择渠道。4、有目的性地推广卖家做推广之前，首先要明确目的，是要做引流，还是要做清货。其次再有目的性地推广，不同的目的要对应不同的推广方式。比如要做产品引流，可以选择通过站外deal来提升listing的排名，从而促进订单的增加；要做清货，可以选择调整产品的价格，吸引更多消费者购买，加快产品销售的速度。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2020/1017/526decd2j00qibt850090c001hc00zkm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.906px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">5、明确产品定位卖家在做推广前，要明确产品的定位，了解清楚产品的目标受众是哪些人群，这些人有哪些特点，对产品有什么需求，然后针对这些问题对症下药，可以使效果达到事半功倍。卖家们要注意的是做站外推广最忌盲目追风，不是别人做得好的方法我们也能适用，一定要想做好自身的定位才针对性的挑选推广的渠道和方法，适合的才是最好的。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2020/1017/850be191j00qibt850024c000l400b4m.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.906px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">

最近亚马逊透露了一个数据，在过去12个月内，亚马逊美国站新增了190000新卖家，只一个站就增加了这么多，可见亚马逊平台近几年的竞争已经越来越激烈。并且平台开始重视自营品牌，给予第三方卖家的站内广告位更少，同时物以稀为贵，站内广告的价格也会水涨船高。所以很多卖家开始寻找站外的流量来推广自己的产品。今天给大家总结了站外推广的五个步骤：1、优化产品listingListing的重要性相信每个亚马逊卖家

亚马逊店铺流量太低怎么办？站外推广5步骤教你快速提升-跨境知道

亚马逊店铺流量太低怎么办？站外推广5步骤教你快速提升

亚马逊prime day完美结束了，第三方卖家收获了35亿的销售额，但是网上购物的热度让许多卖家朋友也面临着供应链以及物流的挑战！最近有物流服务商在朋友圈表示海运、空运市场上都在疯狂涨价。此前亚马逊也曾发布过一则通知称：从2020年10月18日至2020年12月27日，美国邮政局将实施临时商业提价。因此，美国邮政对购买航运的费率将增加，以配合这一价格上涨。所以物流是目前旺季决胜的关键。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2020/1027/e2d466f8j00qiuro5000vc000hs00bum.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 640px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">一、亚马逊物流配送常用的方式首先了解一下亚马逊物流配送当前常用的方式，有3种：亚马逊FBA、第三方海外仓和自发货。1.亚马逊FBA发货很多亚马逊卖家会优先选择FBA发货，因为FBA不仅仅是物流发货速度快，客户较为信任，更主要的是亚马逊FBA能提升listing排名，而且如果碰到买家因物流原因给的差评，亚马逊会帮忙删除。当然，亚马逊FBA比较不好的地方就是整体费用会偏高，头程操作也挺繁琐，也需要卖家清关，买家退货率易上升，从而增加压货成本。如果卖家做的是美国FBA，退货地址就只支持美国。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2020/1027/593f28aej00qiuro5000kc000hs009vm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 640px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">2.第三方海外仓第三方海外仓，和亚马逊FBA相比，费用较低，能缩短物流时效，利于开拓当地市场。需要注意的是第三方海外仓的库存压力较大，有积压风险，管理水平也参差不齐。3.自发货自发货的优点就是操作灵活性较高，仓储费用也比较低，可以减少压货成本。但是listing的曝光和排名没有亚马逊FBA给的多，买家也比较容易因为物流而给差评，同时，自发货也没有Prime标志，难以引起Prime会员的关注。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2020/1027/0393666dj00qiuro5000tc000hs0096m.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 640px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">二、亚马逊旺季可能会遇到亚马逊物流配送的哪些问题？亚马逊所有卖家对旺季都相当重视，销售额在全年总额中占比相当高。可是在订单接踵而至的时候，物流也会出现高峰，此时最容易出现问题。这几个问题可能很多卖家都会遇到：①清关迟滞：部分国家对货物的审查较严格，查验率也会比较高；②包裹配送延误：旺季包裹数量较多，物流渠道很容易爆仓，就会经常出现运送延误现象；③出现丢包、掉包、送错货的情况。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2020/1027/505fc6e9j00qiuro5000zc000hs0095m.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 640px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">而最近亚马逊又给卖家们增加了物流难度，宣布了几项新的限制，不仅要求许多产品的补充库存限制在一次不超过200件。除此之外，亚马逊还大大限制了许多卖家的存储空间。这意味着卖家需要向亚马逊发送更少、更频繁的货物。要解决这些难题，卖家该怎么做呢？1、避免少于卡车装载量(LTL)：虽然LTL发货通常比小包裹(通过UPS与亚马逊合作发货)便宜，但亚马逊需要更长的时间才能收到它们。确保你使用小包裹或全卡车装载(FTL)加快运输。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2020/1027/56aeb9e5j00qiuro5000pc000hs00bvm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 640px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">2、减少你的sku：如果所能携带的库存总量有限，可以考虑减少sku数量。这样，您就可以将每个SKU的更多产品发送到订单中，从而延长库存的交货时间。3、准备好完成对商家的枢纽：在亚马逊上获得FBA是成功的关键，这是一个公认的最佳实践，但今年的情况不同寻常。虽然仍建议为所有产品提供Prime优惠，但还应该创建一个“商户执行（MF）” SKU，并有库存可从所在的位置或第三方物流合作伙伴发货。所以为了在旺季更顺利地销售，卖家随时了解相关的发货渠道信息，留意行情，这样才能够在市场发生变化的时候采取应急措施。否则物流出现问题，可能遭到买家的差评，导致listing的曝光、排名、转化率等急速下降。但是如果有卖家已经遇到这样的问题，可以利用真人测评打造一些好评review来稀释差评，同时测评也可以增加产品销量的转化率，从而促进排名的提高。

亚马逊primeday完美结束了，第三方卖家收获了35亿的销售额，但是网上购物的热度让许多卖家朋友也面临着供应链以及物流的挑战！最近有物流服务商在朋友圈表示海运、空运市场上都在疯狂涨价。此前亚马逊也曾发布过一则通知称：从2020年10月18日至2020年12月27日，美国邮政局将实施临时商业提价。因此，美国邮政对购买航运的费率将增加，以配合这一价格上涨。所以物流是目前旺季决胜的关键。一、亚马逊物流

亚马逊prime day完美结束，物流却给旺季带来大难题-跨境知道

亚马逊prime day完美结束，物流却给旺季带来大难题

不论是新手卖家选品，或是老卖家选新品上架，都会存在一个选品的问题。选品不仅要从产品本身的特点考虑，也要从产品当下的市场情况考虑。所以不同时机，选品都有不同的学问。不过都有一些基本的套路。以下为卖家提供7条选品的小妙招，随时通用，建议分享或收藏。<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20200731/1596161245194163.png" alt="5980.png"/>亚马逊7条选品方法1、在亚马逊的Top榜，关注细分类目BSR的榜单里评论少于100的产品，关注New Release榜单里前10名的产品评论。2、卖家可以跟进优秀同行店铺，查看他们的新产品，选择性的跟进其中有潜力的产品。3、分析展会和供应商的新产品，分析他们在亚马逊上的需求和竞争情况。4、关注国外社交媒体，比如Facebook, Pinterest。5、如果错过热销产品的最佳上架时期，可以考虑热销产品的配件，周边或搭配销售。6、产品尽量选择价格在10美金到50美金，单价低，重量轻，体积小的产品，在物流和新品上架销售阶段会有优势。7、大数据选品，卖家可以借助卖家精灵，或者Helium10, Jungle 等工具进行选品。<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20200731/1596161254127823.png" alt="5981.png"/>亚马逊后台数据7个关注点新品上架之后，效果如何，也需要通过后台数据实时关注。如果有出现什么问题也可及时改进。1、监控并维护产品星级，低于4星对销售量影响会很大。刚开始没有流量的情况下，可以利用测评增加review，可以提高产品的排名和转化率。MF免费测评，推出7天免费版，可以无限量下单，帮助卖家快速渡过新品期。2、监控产品的评论数和最新评论，控制上评速度并及时处理差评。一个差评带来的影响是需要三个差评才能弥补的，所以解决差评是卖家要重视的问题。<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20200731/1596161263212847.png" alt="5982.png"/>3、监控产品的大小类目BSR排名，订单量以及产品转化率，转化率需要维持在20%左右。卖家可以通过优化listing页面来提高转化率。4、监控关键词排名来验证调整自己的运营策略。营销和运营策略的不同，带来的效果也会不一样，卖家需要反复测试，寻找最优解。5、监控广告的单量，花费和ACOS，并根据广告数据优化广告，用优质的出单词优化Listing。如果效果不好也可以及时止损。<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20200731/1596161271112397.png" alt="5983.png"/>6、跟进库存数据，包括在仓，在途的产品数量，补货时长等等。7、查看Listing的其它指标，比如产品是否跟卖，图片，标题和类目是否被篡改等等。当然，方法有了也不能死记硬背，需要根据店铺的实际情况而选择对应的解决方法，灵活应用，因店而异。新品上架初期是一个比较艰难的时期，没有流量，没有用户，建议可以选择真人测评过渡，真人账号安全上评，也可以提高产品的排名，增加流量。

不论是新手卖家选品，或是老卖家选新品上架，都会存在一个选品的问题。选品不仅要从产品本身的特点考虑，也要从产品当下的市场情况考虑。所以不同时机，选品都有不同的学问。不过都有一些基本的套路。以下为卖家提供7条选品的小妙招，随时通用，建议分享或收藏。亚马逊7条选品方法1、在亚马逊的Top榜，关注细分类目BSR的榜单里评论少于100的产品，关注NewRelease榜单里前10名的产品评论。2、卖家可以跟进

亚马逊如何选品_亚马逊选品技巧-跨境知道

亚马逊选品7条小妙招，绝对不过时

跟卖，在亚马逊平台上是普遍存在的一个行为，却是另很多卖家头疼的问题。一些销售情况还不错的产品，经常会遇到被跟卖的情况。被跟卖的原因有三点：（1）跟卖方纯粹为了利用被跟卖方的流量赚点钱（2）竞争对手恶搞，出现各种问题，买家留下的差评会到原listing（3）诈骗，虚假发货，卷钱跑路但是不论是什么原因，对于被跟卖的卖家来说，销量和店铺绩效都可能受到影响，所以一定要防止这种行为。以下为卖家们提供5种反跟卖措施，可以收藏在关键时刻派上用场。1、注册商标这个方法是最好的，在亚马逊上品牌备案成2.0版本，这样的话，普通账户只能USED跟卖，对销量是没有影响的！万一还是有跟卖的话，那就以商标持有人的身份向亚马逊投诉，敦促亚马逊移除跟卖。投诉的入口：www.amazon.com/gp/help/reports/infringement ，以卖家的身份登入以后选Rights 
Owner进行投诉，这种方法其实还是很有效的！2、发警告信没有品牌备案的话，第一反应就是发警告信，用卖家账户先发，当然这个几乎没有用的。但是如果你有几个买家账户，然后同时发警告信，胆小的就有可能走，警告信的内容差不多就是写我们要做TEST 
BUY了之类的警告信！3、Test buy找几个美国的朋友或去刷单群里找几个华人，帮你在跟卖那下单，下完单等收到货后，向亚马逊提出投诉。具体步骤：让买家点击链接：http://www.amazon.com/gp/help/reports/contact-us，选择页面左边“contact 
us“，然后让买家提供跟卖者所销售的产品与Listing描述不符合的地方，拍照为证。且要详细描述跟卖者所售产品与你正版产品的差异。并让客服留下邮箱，你追加一份邮件内容包括：<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20200702/1593684973799443.png" alt="4799.png"/>4、挂靠有品牌备案的品牌名下改下自己ASIN的品牌，改为自己别的账户的有品牌备案的品牌，然后用品牌备案的账户去亚马逊投诉跟卖！这种投诉也是很有效的！但是避免误伤自己。5、联系其他被跟卖的卖家可能你心疼花很多钱赶跟卖，这个时候就用卖家账户给这些被跟卖的店铺发信息，大家联合起来一起去对付这个跟卖，这样效率和成本都会事半功倍！当然，还有其他可以把跟卖气跑的方法，比如恶意刷跟卖的单，或将价格拉到底，清空它库存等等，因为这些方法都比较损，可能做起来会觉得很解气，但是会显得我们跟跟卖没有什么区别，所以不是很建议大家这么做。最重要的还是说通过正当的渠道维权，保持品牌意识，就有方法对付跟卖。

跟卖，在亚马逊平台上是普遍存在的一个行为，却是另很多卖家头疼的问题。一些销售情况还不错的产品，经常会遇到被跟卖的情况。被跟卖的原因有三点：（1）跟卖方纯粹为了利用被跟卖方的流量赚点钱（2）竞争对手恶搞，出现各种问题，买家留下的差评会到原listing（3）诈骗，虚假发货，卷钱跑路但是不论是什么原因，对于被跟卖的卖家来说，销量和店铺绩效都可能受到影响，所以一定要防止这种行为。以下为卖家们提供5种反跟

气炸天？反跟卖方法你用对了吗？-跨境知道

气炸天？反跟卖方法你用对了吗？

亚马逊政策最近频频有新动作，卖家对此也是又惊喜又惶恐，一边希望是好消息，一边又担心是坏消息。不过这次卖家交流指南政策又做了新的更新，却是让卖家又惊喜又惶恐。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2020/1113/581288b7j00qjpru60053c000zk00hsm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.906px; border-radius: 4px; white-space: initial;" class="loadingclass"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 1; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">一方面因为政策允许卖家出于以下原因主动联系买家：1.订单配送2.请求完成订单所需的其他信息3.询问退货问题4.请求产品review和/或卖家反馈（sellerfeedback）5.安排重物或大件物品的配送6.安排家庭服务预约7.确认定制设计8.任何其他原因卖家需要联系来接受购买可以更好地为买家做售后服务，提升买家对产品的好感度，从而增加其为产品留下好评的概率。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2020/1113/937d2657j00qjpru60017c000go009cm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 600px; border-radius: 4px; white-space: initial;" class="loadingclass"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">但另一方面，政策也不允许卖家出于以下原因主动联系买家：1.订单确认、 纯道谢类等无实质意义的邮件内容2.优惠活动、优惠券信息3.有偿邀评或者是要求卖家改评或者删评的内容4.不得因为退货问题主动要求买家申请取消订单。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2020/1113/b10acd8cp00qjpru600erc000hs00dcm.png" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 640px; border-radius: 4px; white-space: initial;" class="loadingclass"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">甚至给买家发送消息时，不允许包含以下信息：1、解决买家问题所需的（比如出货标签、发票、定制设计）以外的附件2、电子邮件地址3、与保修、运输供应商、制造商无关的电话号码4、链接指向的没有解释性文本的可访问性问题（解释性文本举例：单击此处查看保修信息）或者没有替换文本的图像或图形5、表情包（含图释符号）6、动画GIF7、过分的拼写错误或语法问题<img src="http://dingyue.ws.126.net/2020/1113/5816f75cp00qjpru6008jc000l400avm.png" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.906px; border-radius: 4px; white-space: initial;" class="loadingclass"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">这也给卖家联系买家造成了一定的难度，万一哪一条规则无意间触及了，就可能比较麻烦。但对比之前，邮件不能出现电话号码以及拼音和语法错误问题的限制有放宽一些。相信这个政策出来的时候，多少有些卖家会希望能够借此让买家为产品留好评，或者买家留下差评后是不是可以联系其删除之类的。但现在看来有一定的难度，毕竟还是在亚马逊眼皮底下操作，也是很容易被抓包的。与其冒这个险，卖家不如好好寻找优质的真人测评资源，最好是找一手资源，大平台或大公司运作，这种比较靠谱，像个人、小工作室跑路的风险比较大，不安全。不过有相当一部分卖家认为更新后的卖家指南仍旧存在一些十分明显的不足，目前还不确定亚马逊是否会响应卖家需求做出进一步更新，大家或许可以期待一下，我们也将会持续关注此项政策动向。

亚马逊政策最近频频有新动作，卖家对此也是又惊喜又惶恐，一边希望是好消息，一边又担心是坏消息。

亚马逊又更新新政策，卖家这些行为要小心了！-跨境知道

亚马逊又更新新政策，卖家这些行为要小心了！

产品上架，对于亚马逊卖家来说，不能仅仅是一个动作，而应该是一个经过深思熟虑产生的结果。因为一个产品上架之后，是否能为卖家带来好的销量，稳定性如何，市场需求如何等等，都是需要统筹考虑的问题。但是，亚马逊作为美国公司，继承了美国公司的传统，没有向第三方卖方公开过多数据。所以，卖家只能通过自己的搜索观察得出结果，在将商品上架以前，大家最好能考虑到五个因素。第一、搜索结果页最好能少于5万看到这里令人吃惊的是，其实在搜索某种产品的时候，检索结果可能只能达到数十个、数百个。因此，亚马逊不断优化其购物体验，这足以让买家淘汰该产品。第二、估计成本和利润来判断商品是否值得上架在购买新产品之前，企业可以先检查亚马逊的销售成本，并通过使用亚马逊的FBA成本计算器来估算利润。第三、看全部评价的星级依然使用上述搜索结果页，大多数产品都是四星以上，表明产品质量良好。但是，每个产品都可能会有四星以下的评论。那我们就要仔细查看该产品产生差评的原因。在理解某个产品的卖点的同时，还需要理解这个产品在什么方面会给购买者带来不太好的购物体验。我们要站在别人做的不完美的地方，完善我们的产品。第四、搜索结果页的bestsellers排名榜里评论不能过多这里所指的是该商品类目下的评论。假如前两名的Review数量都十分多，表明此类商品的总体是较为完善的。第五、察看Listing指南与相关限定亚马逊卖家朋友最好能尽量多地掌握亚马逊商品的listing限定标准，便于确定该产品能否售卖，或是储存和运送全过程中有哪些常见问题。经过上述五个步骤的信息查看之后，新品上架。接下来最重要的步骤就是如何提高产品的排名，将销量做起来。建议卖家可以选择真人测评，真实评论留评率高，可以提高review的权重，提升产品关键词排名。

产品上架，对于亚马逊卖家来说，不能仅仅是一个动作，而应该是一个经过深思熟虑产生的结果。因为一个产品上架之后，是否能为卖家带来好的销量，稳定性如何，市场需求如何等等，都是需要统筹考虑的问题。但是，亚马逊作为美国公司，继承了美国公司的传统，没有向第三方卖方公开过多数据。所以，卖家只能通过自己的搜索观察得出结果，在将商品上架以前，大家最好能考虑到五个因素。第一、搜索结果页最好能少于5万看到这里令人吃惊的

亚马逊产品上架前必须考虑的五个因素，缺一不可！-跨境知道

亚马逊产品上架前必须考虑的五个因素，缺一不可！

通过对亚马逊推广体系进行剖析，其中有重要的4个维度是关乎推广效果的，分别是：站内广告、促销活动、产品测评、客户关系。卖家想要获得较好的推广效果，并引进更多流量，就需要充分了解这4个维度。接下来，小编就对这几个维度逐个分析，为卖家提升亚马逊的推广效果提供一些建议。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2020/0918/3bbd9448p00qgu6k5001nc000dw009dm.png" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; white-space: initial;"/>一、站内广告站内广告是大部分卖家第一时间会想到的推广方式，但是却没有多少人知道利用了该广告之后该如何优化，使其效果达到最佳。毕竟亚马逊站内的流量竞争力比较大，效果也不一定显著，需要反复去测试。站内广告是亚马逊推广占比最高的渠道，也是提升推广效果的关键核心。许多卖家虽然知道这一点，却不知道广告优化该从何下手，他们苦恼于应该关注哪些数据，又要从哪些维度对数据进行分析。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2020/0918/052e0f83j00qgu6k50017c000hu00anm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; white-space: initial;"/>所以要知道怎么优化站内广告，首先要会查看广告数据：曝光量、点击量、订单转化率、ACOS。前面三个都好理解，ACOS是指由一定时间段内的广告花费除以该段时间内由广告带来的销售金额所得到的百分比，广告竞价、产品售价、点击量、订单量，都会导致ACOS产生变化。也就是说这四个核心变量存在着相互影响的关系。二、促销活动促销活动，也是亚马逊卖家进行产品推广的重要手段之一，促销活动的推广方式通常有以下三种：<img src="http://dingyue.ws.126.net/2020/0918/22bfb437p00qgu6k5005qc000fs00a8m.png" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; white-space: initial;"/>1、Free shippingFree shipping即免运费促销，买家购买参与Free shipping的产品将无须花费运费，但该促销仅限自配送产品参与，由亚马逊配送的产品无法参与，此外Free shipping提供的物流运输速度比 Standard Shipping标准运输会略慢一些。2、CouponsCoupons即优惠券促销，参与优惠券促销的产品，其Listing在亚马逊上的搜索结果显示会更加突出和亮眼，设置了金额优惠和百分比优惠的Listing，还会因为产品的单价更低更容易吸引消费者的注意，促进下单。Coupons促销相比秒杀活动门槛更低，适合未满足秒杀活动条件的卖家做折扣优惠推广。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2020/0918/e70a2fb7j00qgu6k5001ec000m800b4m.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; white-space: initial;"/>3、秒杀活动亚马逊提供的秒杀活动一共有三种，分别是Best Deal、Lighting Deal、Deal OF The Day，下面大橘就来说说这三种秒杀活动有什么区别：Best Deal，即周秒杀活动，通常简称BD；Lighting Deal，是一种短时效的秒杀活动，简称LD；Deal OF The Day，持续时间为一天的秒杀活动，简称DOTD。参与哪种秒杀活动，要根据产品和市场的实际情况选择，否则可能得不偿失，只要参与得当，秒杀活动带来的流量相当可观，可以大幅提升产品的曝光量，同时提升其他变量，进而达到促进销量的最终目的。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2020/0918/8e29c9cbj00qgu6k5000zc000k900btm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; white-space: initial;"/>三、产品测评1、Vine测评Vine测评是指卖家通过亚马逊官方认证的测评师对产品进行测评并发表评价，由于VIne测评的人员客观公正，相比普通测评，Vine测评带来的系统权重影响会更大，如果测评是正面的，产品可以获得大量流量，反之则流量大幅减少。也就是说Vine测评既可能带来好评，也可能带来差评，所以卖家在选择产品做测评的时候一定要谨慎。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2020/0918/0af5c10aj00qgu6k5002oc000l400avm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; white-space: initial;"/>2、普通测评该测评是由卖家自行寻找测评途径对产品进行测评。比如机刷、自养号和真人测评。前两类上评速度会比较快，价格便宜，但是掉评率也会比较高，甚至不安全，可能被平台检测出来。而真人测评是有买家真实购买，比如有些是外国留学生、海外网红粉丝等，这些的留评率会高一些，而且相对更安全。四、客户关系客户关系维护和上面三种站内推广方式最大的不同就是，其主要目的是通过和老客户进行关系维护向其推广，促成复购，其他三种方式则是通过站内推广促进新客户下单。客户关系维护也需要卖家拥有对数据的分析能力，包括老客户的交易完成时间、交易次数、交易金额、评价等等，这些数据涉及到买家的黏性、忠诚度、消费能力，卖家更需要注重和那些购买次数多、购买金额高、评价好评更多的客户做好关系维护。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2020/0918/2e16164cj00qgu6k5000rc000e8009im.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; white-space: initial;"/>在进行客户关系维护，不建议一开始就进行促销推广，可以根据客户的购买信息，定期分享相应的产品使用技巧、保养方法等等，如果你分享的信息实用或是符合客户需求，一般会提升对方对卖家店铺的好感。以上四种推广方式，用得好的话，都可以为卖家带来更多流量和销量。当然，卖家也需要根据自家产品的实际情况谨慎选择适合自己的，该利用什么工具，该投入多少资金，都要考虑在内，有计划的准备，才能事半功倍。

通过对亚马逊推广体系进行剖析，其中有重要的4个维度是关乎推广效果的，分别是：站内广告、促销活动、产品测评、客户关系。卖家想要获得较好的推广效果，并引进更多流量，就需要充分了解这4个维度。接下来，小编就对这几个维度逐个分析，为卖家提升亚马逊的推广效果提供一些建议。一、站内广告站内广告是大部分卖家第一时间会想到的推广方式，但是却没有多少人知道利用了该广告之后该如何优化，使其效果达到最佳。毕竟亚马逊站内