相信大家都感受到了今年亚马逊前台发生了很多巨大的变化，平台对新品有扶持力度，给予了一定的流量扶持，因此提高listing转化率成为运营们必做的功课。listing文案是影响转化率最基础的一个方面，必须做到精准化、全面化、差异化。1.ChatGPT爆火时代你现在还在自己手动一个单词一个单词的敲打Listing文案吗？那么你已经Out了！ChatGPT的爆火代表了人工智能正式进入应用时代，各行业都逐步形成了AI智能化工作流，现在运营/销售人员的核心竞争力：会使用人工智能来提高工作效率和效益。就拿Listing文案来说吧，几年前各大培训机构都有针对listing文案的培训计划，从标题、五点描述、A+、产品描述都有编写的技巧和方法。但是这种技巧是没有大数据来支撑的，只能作为行业惯例去做。如果所有的运营都是按照这种惯例去编写，那么行业内就不存在差异化的listing了，你的listing文案也不会被系统所青睐的。2.ChatGPT不会下载使用，怎么结合AI写文案? 由于ChatGPT需要专门的美国节点的科学网络才能下载和使用，所以说大部分人不知道怎么使用ChatGPT，不过没有关系，这难不倒咱们中国人！卖家精灵最近推出了Listing生成器：结合了ChatGPT人工智能算法和自身强大的关键词数据库分析工具， 提供了AI新时代下Listing编写的新方案，不用翻墙，我们就可以轻松使用ChatGPT来写一份优秀的listing了。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133392190654517148.jpg"/>图片来源：卖家精灵 比如我们准备上一款新的“收纳盒”的listing，做衣物收纳的一款新品。我们就可以结合ChatGPT来写Listing文案了。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133392190657654470.jpg"/>图片来源：卖家精灵首先我们打开卖家精灵的Listing生成器的功能，然后选择对应的站点，将我们整理好的这款新品的关键词填写进来，然后打开AI模式，最后填写产品特征，客户特征等信息，点击生成即可。那么如何查找我们这款衣物收纳盒的精准的关键词呢？我们可以使用卖家精灵的关键词反查的功能，来整理、丰富和完善我们的关键词库。使用ChatGPT来写Listing文案，那么关键词准备的越多越精准的话，帮我们写出来的文案中埋藏的关键词才会越精准越多，这样一上架就会带来更多的曝光。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133392190660021773.jpg"/>图片来源：卖家精灵<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133392190663473034.jpg"/>图片来源：卖家精灵我这里将类目第一名也就是best seller的ASIN进行了反查，然后整理了出来4000多个关键词，完全够用了，可要知道这些关键词和数据都是卖家自己用钱（广告等）砸出来的，最后才能确认哪些关键词是买家最经常搜索的，表现最好的，最精准的关键词，而我们现在直接拿来使用，岂不是很香？<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133392190666933548.jpg"/>图片来源：卖家精灵一切都准备就绪之后，我们点击生成标题、生成描述即可，这个时候ChatGPT会根据咱们提供的关键词以及产品的特点等，帮我们写一份全新的文案。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133392190671332613.jpg"/>图片来源：卖家精灵而且我们可以看到这份文案，单词的埋词占比是32.65%，词组埋词占比是15.4%，这个数值很高，如果是我们自己进行埋词，肯定用不到这么多关键词，其次是我们埋词写出来的句子不通顺且生硬，不像ChatGPT智能生成的这么专业地道。3.如何使用ChatGPT优化lisitng呢？有很多卖家表示，自己的产品已经上架，不需要上新品，怎么用ChatGPT优化现有的listing呢？<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133392190675262303.jpg"/>图片来源：卖家精灵我们可以通过输入竞标对手的ASIN，点击获取Listing，然后查看他们经常使用的高频词汇，对比我们的listing是否使用了此高频关键词。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133392190679505152.jpg"/>图片来源：卖家精灵然后我们也可以结合此功能来查询自己的ASIN，，获取listing之后，平台会给出建议关键词，我们可以查漏补缺，看看这些关键词我们是否在listing进行填埋。好了，今天的分享就到这里了，有兴趣的小伙伴可以试试哦！

相信大家都感受到了今年亚马逊前台发生了很多巨大的变化，平台对新品有扶持力度，给予了一定的流量扶持，因此提高listing转化率成为运营们必做的功课。listing文案是影响转化率最基础的一个方面，必须做到精准化、全面化、差异化。1.ChatGPT爆火时代你现在还在自己手动一个单词一个单词的敲打Listing文案吗？那么你已经Out了！ChatGPT的爆火代表了人工智能正式进入应用时代，各行业都逐步

相信大家都感受到了今年亚马逊前台发生了很多巨大的变化，平台对新品有扶持力度，给予了一定的流量扶持，因此提高listing转化率成为运营们必做的功课。listing文案是影响转化率最基础的一个方面，必须

爆单！如何用AI写一份会满分的listing文案？-跨境知道

爆单！如何用AI写一份会满分的listing文案？

<h2>1.亚马逊调整显示方式，强调新品和创新</h2>近期，亚马逊对其前台listing页面进行了一系列的调整，在新增了显示产品销量、More like this标签和浏览量等功能之后，最近，亚马逊又针对评价（review）方面进行了重大的改动。对于部分类目的产品搜索页面，仅显示评价的星级评分，不再呈现具体的评价数量。<img src="https://img.cifnews.com/dev/319dd9b24f674790a1c67353ff238aad.png" alt="Anker跌落神坛？ 充电宝王座被动摇！"/> 图片来源：电脑端搜索页相比于电脑端，手机端增加了5星好评百分占比。<img src="https://img.cifnews.com/dev/5400e97b51a142338130c6d1f3c9115f.png" alt="Anker跌落神坛？ 充电宝王座被动摇！"/> 图片来源：手机端搜索页对于新品和新卖家而言，这一调整无疑是个好消息，即使只有一条评价，也足以让你与其他强大的竞争对手齐头并进。然而，对于老卖家而言，这可能是一个较为不利的消息，因为搜索页面上产品评价数量的影响将减弱，对点击率产生一定影响。但是需要注意的是，消费者在点击进入商品页面后，仍可以看到具体的评价数量，因此对于转化率的影响并不大。这一调整意味着亚马逊借此措施来促使所有卖家推出更多新品，创造差异化的产品选择，提升产品质量，只有新的产品和创意能够为平台带来更多的动力，激发消费者产生更多订单。<h2>2.Anker在充电宝领域的地位受到挑战</h2>关于产品创新，我们将关注焦点转向跨境大卖Anker。几乎所有从事跨境销售的卖家都熟悉Anker。作为全球无线充电领域的领导企业，Anker一直是中国出海品牌的典范，荣获众多荣誉和奖项，公司不论在盈利能力、利润、研发投入等方面，在同行业的跨境企业中都名列前茅，我对此深感钦佩。然而，我近期注意到Anker在美国站充电宝类目的表现不如以往,从之前的第一名下滑至第五名，整个前十名中，Anker只占据了两个席位。<img src="https://img.cifnews.com/dev/6ef47a8979374ac9b3bf0fbf58243b7a.png" alt="Anker跌落神坛？ 充电宝王座被动摇！"/> Best Seller：IWALK用一个有创意的设计在充电宝红海类目站稳了脚跟。<img src="https://img.cifnews.com/dev/0a53909db4dd459f9847dd441f3b7809.png" alt="Anker跌落神坛？ 充电宝王座被动摇！"/> 图片来源：卖家精灵根据卖家精灵的数据显示，IWALK的销量和毛利率表现非常可观,IWALK月销量是51918件，销售额高达156万美金，毛利率高达78%。目前，IWalk已经夺得充电宝类目的best seller，并不断侵蚀Anker的市场份额。有老卖家还记得Anker多年前研发的口红充电宝吗？当时这款设计独特的充电宝一经发布，迅速风靡全球。<img src="https://img.cifnews.com/dev/2a1b2d07339944d5b194b25abe6b3b19.png" alt="Anker跌落神坛？ 充电宝王座被动摇！"/> Anker也迅速做出反应，紧急推出了内置Lightning连接器的小型充电宝，其功能与对手相似。仅仅上架50天，就凭借130多条评价，已经跃升至排名第14位（站外很重要）。然而，无论如何，Anker充电宝市场的领军宝座，仍受到竞争者的关注。<img src="https://img.cifnews.com/dev/d71f838ce5544c74973ddb5c97bbaad4.png" alt="Anker跌落神坛？ 充电宝王座被动摇！"/> 图片来源：卖家精灵Anker在半年前上架了一款与IWALK类似的充电宝，通过卖家精灵的数据显示，Anker在上架半年后，现在的月销量是9518件，销售额是28.6万美金。我们点击AI评论分析功能可以清晰的看到这款产品的消费者画像，使用场景以及当前未被消费者满足的痛点。 那么这个类目还有机会吗？ 机会一直都是存在的。<img src="https://img.cifnews.com/dev/20230821/629d6911bb834fe49f81be9017d245cc.png" alt="Anker跌落神坛？ 充电宝王座被动摇！"/> 图片来源：卖家精灵从这个案例可以得出结论：没有任何公司可以永远在某个领域保持领先地位。打江山容易，守江山难。亚马逊当前的评价显示政策对新卖家和新品有利，只要产品质量过关，Listing打造好，有一定的价格优势，点击率搞定了，转化率也不会很差。如今，Anker不仅仅是一家跨境电商公司，作为国内独立上市的跨境行业明星企业，Anker在电子消费品领域，多个平台都有着精细的布局。其业绩逐年攀升，虽然亚马逊平台的收入稳步增长，但考虑到平台运营风险，近年来，Anker的线下业务蓬勃发展，公司有意降低对亚马逊平台的依赖。2022年亚马逊平台收入只占据了公司总收入的近50%。从战略角度来看，这是一个相当稳健的举措，值得中国其他跨境大卖效仿，不但如此，Anker也投资很多其他跨境大卖，甚至在电子元器件研发领域都有所布局。对于中小卖家而言，产品开发仍然是至关重要的，根据亚马逊当前的政策调整，头部卖家的竞争优势正在被平台逐渐削弱。此外，大公司难以快速调整运营方向，而小公司则更加灵活机动，能够在细分领域发现有利市场机会，快速迭代新品，与头部抢夺市场份额。最后，祝愿所有卖家都如愿以偿，辛苦的付出终会有所收获！今天就分享到这里了，我们下篇见噢~~

1.亚马逊调整显示方式，强调新品和创新近期，亚马逊对其前台listing页面进行了一系列的调整，在新增了显示产品销量、More like this标签和浏览量等功能之后，最近，亚马逊又针对评价（review）方面进行了重大的改动。对于部分类目的产品搜索页面，仅显示评价的星级评分，不再呈现具体的评价数量。图片来源：电脑端搜索页相比于电脑端，手机端增加了5星好评百分占比。图片来源：手机端搜索页对于新品

1.亚马逊调整显示方式，强调新品和创新近期，亚马逊对其前台listing页面进行了一系列的调整，在新增了显示产品销量、More like this标签和浏览量等功能之后，最近，亚马逊又针对评价（rev

Anker跌落神坛？ 充电宝王座被动摇！-跨境知道

Anker跌落神坛？ 充电宝王座被动摇！

在刚刚过去的Prime Day中，相信大家单量都有稳步的增长。但是Prime Day结束之后，大家普遍面临的问题就是单量骤降，排名下降或者稳步不前，那么Prime Day结束后，我们该如何稳定单量？如何稳定排名呢？<h2 style="text-align: left;">1.Prime Day过后如何稳定单量</h2>想要稳定单量，流量是关键。因为Prime Day期间的流量很大，但是活动结束之后，流量会出现大滑坡，所以想要稳定单量，就必须先稳定流量。<h3 style="text-align: left;">a.稳定Prime&nbsp;Day期间关键词的流量</h3><img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133360181378094682.jpg"/>图片来源：运营整理首先我们按照整理的关键词，看下Prime&nbsp;Day期间关键词的搜索量以及排名。然后再对比目前这些关键词的流量情况。逐个解决关键词流量问题。<h3 style="text-align: left;">b.搜集整理广告未录入关键词的流量</h3>除了我们手动的广告关键词之外，还有一些我们所不知道的关键词，或许在这些关键词下，对我们产品流量起着至关重要的作用。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133360181383014391.jpg"/>图片来源：优麦云通过优麦云广告GPS升级版功能，我们可以看到在竞品商品详情页中，我们的广告，来源于后台的哪个广告组。根据这个功能，我们也可以查看在自动广告中，还有哪些关键词出现在竞品商品详情页中，这些关键词是我们手动广告中所忽略的。将这些关键词记录下来，充分发挥它们所带来的流量。<h3 style="text-align: left;">c.抢占流量高峰期</h3>我们都知道卖家和买家存在时间差，在买家流量最大的时候我们或许已经休息了，那么这个流量高峰期谁抢到就是谁的！<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133360181385115514.jpg"/>图片来源：优麦云我们可以观察产品具体周期内那个时间段的单量最多，那么这个时间段就是流量高峰期。通过上图可以看到，这款产品一天内有6个小高峰，分别是早上7-8点；10-11点，下午16-17点；18-19点，晚上20点和22-23点，判断出来流量小高峰，接下来就是抢占流量了。<h2 style="text-align: left;">2.Prime Day过后如何稳定排名</h2>想要稳定排名，单量是关键，关键词排名也至关重要。很多人之所以参加Prime&nbsp;Day，就是为了将某几个关键词的排名打到首页，这样既可以稳定单量，也可以稳定排名。<h3 style="text-align: left;">a.稳定评论和评分</h3>Prime&nbsp;Day过后，评论也会慢慢增长，这个时候一定要及时处理差评，一旦遇到差评就会出现在评论首页，会严重影响我们的单量和排名。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133360181388076139.jpg"/>图片来源：亚马逊前台遇到差评我们要及时处理，可以联系买家删除差评，也可以采取中和评论的方法等。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133360181390352853.jpg"/>图片来源：亚马逊前台或者通过添加QA放视频，针对于这个差评告知大家，是误会，产品本身没有问题，视频可以更加直观的看到产品本身的质量。还有一个额外的好处是：它可以一直保持在你问题的前面，占据top的位置。可以很好地增加转化。<h3 style="text-align: left;">b.稳定广告关键词排名</h3>能够稳定关键词的排名对我们产品排名的稳定尤为重要，如果你5-10个关键词位置都在首页，你还害怕产品排名下降吗？<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133360181394146233.jpg"/>图片来源：优麦云通过使用优麦云插件 - 广告ID同步功能后，我们在亚马逊前台搜索浏览商品时，也可以直接查看到广告位的开源，以及该关键词商品的历史排名趋势数据。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133360181396423270.jpg"/>图片来源：优麦云我们可以看到近七天内，关键词“Kyteazr”在广告组“卡纸13色-自动紧密”的表现中，有13次进入前3页，在广告组“卡纸10/13-自动宽泛”的表现中，有4次进入前3页，可见其关键词在第一个广告组中的表现更好。通过这一周的历史数据，我们可以针对性地优化关键词的广告位，从而提升广告关键词排名。<h2 style="text-align: left;">c.稳定自然流量和排名</h2>我们想要增加排名，最终还是要靠自然流量。不信，后台可以告诉我们一切答案。<h3 style="text-align: left;">①.自然浏览量</h3><img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133360181398623488.jpg"/><h3 style="text-align: left;">②.自然转化率</h3><img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133360181403285825.jpg"/>对比Prime Day前后，可以发现自然流量和自然转化率都会出现明显的下降，我们需要关注的是怎么增加自然流量，这是首要因素，因为自然流量增长了，自然转化才有可能增加，当自然流量增加之后，但是转化依然低，这个时候我们再考虑影响转化的原因。<h3 style="text-align: left;">③如何增加自然流量</h3>自然订单80%左右的流量来源于关键词和关联流量。想要提升这两方面的流量，产品的listing需要增加核心关键词的频率，在关联视频那里可以增加自己的视频，这样就可以借助竞争对手的流量，让其产生关联性。<h2 style="text-align: left;">3.稳定单量和排名具体详细的措施</h2><h3 style="text-align: left;">a.把价格降低，提高产品在搜索页面的竞争力</h3><img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133360181405309107.jpg"/>plywood类目价格排名前2的产品，可见他们前期都是用较低的价格，较低的价格有利于增加单量，然后慢慢积累排名的评论，最后积累到一定的程度，在慢慢涨价！<h3 style="text-align: left;">b.每天上一个QA，增加页面的活跃度</h3><img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133360181407735504.jpg"/><h3 style="text-align: left;">c.review</h3>①增加Feedback,增加亚马逊真实的推荐流量。②增加VP评论。增加页面的活跃度，增加Listing的权重。同时也增加亚马逊给你的推荐流量。③首页如果有差评，请使用直评或者VP的评论顶到后面去。<h3 style="text-align: left;">d.卖点充分展示</h3>我们可以将我们的每一个卖点充分展示，如果只是图片展示就会显得太直白、没有说服力，如果有资金支持，我们可以把每个卖点通过视频充分展示出来，绝对可以增加转化率！<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133360181410805907.jpg"/>anker这么牛的大卖，完全可以凭借他们的品牌影响力，但是我们可以看到他们主图视频就有4个，其他产品的主图视频也不少于4个，可见他们也知道：视频对转化率影响的重要性！<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133360181413454825.jpg"/>在关联视频这里，anker放的都是自己的产品，即使是龙头老大，想必自己的流量也不愿意和别人免费分享叭~~今天就分享到这里了，我们下篇见噢~~

在刚刚过去的Prime Day中，相信大家单量都有稳步的增长。但是Prime Day结束之后，大家普遍面临的问题就是单量骤降，排名下降或者稳步不前，那么Prime Day结束后，我们该如何稳定单量？如何稳定排名呢？1.Prime Day过后如何稳定单量想要稳定单量，流量是关键。因为Prime Day期间的流量很大，但是活动结束之后，流量会出现大滑坡，所以想要稳定单量，就必须先稳定流量。a.稳定Pr

在刚刚过去的Prime Day中，相信大家单量都有稳步的增长。但是Prime Day结束之后，大家普遍面临的问题就是单量骤降，排名下降或者稳步不前，那么Prime Day结束后，我们该如何稳定单量？如

Prime Day过后如何稳定排名？-跨境知道

Prime Day过后如何稳定排名？

chatGPT目前很火，我相信chatGPT将会是未来所有行业运营者最基础的工具，百度，Google等传统搜索引擎都将慢慢被淘汰，如果你已经有了一个chatGPT账号，那么决定运营之间差距的往往就是 提问chatGPT指令的方式，以下是5年老运营整理好的100条提高亚马逊转化率的指令，这些实操并亲测过的指令，chatGPT将会给你最专业的解答！以下为部分内容，想要完整版的朋友，24小时后找客服领取。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133355145970339593.jpg"/> <img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133355145973701714.jpg"/> <img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133355145979146542.jpg"/> <img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133355145982107057.jpg"/> <img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133355145986407868.jpg"/> <img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133355145990180813.jpg"/>

chatGPT目前很火，我相信chatGPT将会是未来所有行业运营者最基础的工具，百度，Google等传统搜索引擎都将慢慢被淘汰，如果你已经有了一个chatGPT账号，那么决定运营之间差距的往往就是 提问chatGPT指令的方式，以下是5年老运营整理好的100条提高亚马逊转化率的指令，这些实操并亲测过的指令，chatGPT将会给你最专业的解答！以下为部分内容，想要完整版的朋友，24小时后找客服领取

chatGPT目前很火，我相信chatGPT将会是未来所有行业运营者最基础的工具，百度，Google等传统搜索引擎都将慢慢被淘汰，如果你已经有了一个chatGPT账号，那么决定运营之间差距的往往就是 

这些ChatGPT指令，你知道吗？-跨境知道

这些ChatGPT指令，你知道吗？

昨日下午3点亚马逊Prime Day正式打响，截止到现在，上半场已经结束，大家战果如何呢？很多人表示销量没有明显的上涨，销量惨淡，也有的人表示战绩不错，业绩翻了10倍！<img src="https://static.ikjzd.com/2023/07/13/1689214583705481862.jpg"/>图片来源：卖家销量截图PrimeDay刚开始，群里就爆炸了，所有人都在问单量，其中一个卖家给出订单截图，销量是105单，销售额是11885元，很多人表示牛！<img src="https://static.ikjzd.com/2023/07/13/1689214584109187060.jpg"/>图片来源：微信聊天截图只有卖家自己心里清楚，虽然单量上涨，但是没有利润，白忙活，此卖家表示为了清货，只能做几乎不挣钱的秒杀。<h2 style="text-align: left;">1.Prime Day期间只能做慈善？</h2>很多卖家抱怨参加PrimeDay其实就是做慈善，除了折扣、广告费，根本没剩下多少利润。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/07/13/1689214584502950529.jpg"/>图片来源：亚马逊后台这个是其中一位卖家的订单截图，Prime Day上半场的营业额是70万美金，订单是24477个，乍一看销量真好！所有人看了都眼红。殊不知老板已经成为泪人！由于员工操作失误，导致赔本销售。<h2 style="text-align: left;">2.Prime Day如何避免做慈善？</h2><h3 style="text-align: left;">a.避免出现促销叠加</h3>①优惠券与秒杀叠加<img src="https://static.ikjzd.com/2023/07/13/1689214584883801255.jpg"/>图片来源：亚马逊后台很多人误以为手动停止优惠券就能让所有优惠券失效，其实不然，那些已经被领取的优惠券，只要还在持续时间之内，都是可以被买家使用，亚马逊平台对消费者的倾斜大家都懂~举例说明：你的优惠券持续时间设置为：7月1日-7月30日，你又要报个7月12日的秒杀，于是你在7月11日把优惠券取消了。但是在7月11日之前买家领取的那部分优惠券有效期是一直到7月30日的。那么这部分的优惠券就会与7月12日的秒杀叠加。②优惠券与优惠券叠加出现这种情况大多数是因为Coupon1的效果不错，由于预算用完了，系统自动停止Coupon1，进而卖家又重新设置了Coupon2。那么之前领了Coupon1而没有使用的卖家又马上领了Coupon2，导致两个Coupon叠加。举例说明：你的一款售价为60美金的产品，你起初设置了一个20%的conpon,很快这个conpon预算没有了，你又设置了一个15%的conpon，那么之前领取了20%conpon的买家还没有下单，再领取一个15%的conpon，这两个Coupon叠加，最终买家将以40.8美金购买你的产品。③站外短码与优惠券与秒杀叠加<img src="https://static.ikjzd.com/2023/07/13/1689214585309182522.jpg"/>图片来源：亚马逊前台首先你为你的产品设置了15%的折扣，很快你的conpon都被领取了，同时你还准备做一个站外，设置了一个站外优惠码。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/07/13/1689214585745490772.jpg"/>图片来源：亚马逊后台最后导致领取了你conpon的买家同时发现了你这个站外的促销码，最后两个折扣码重叠！同时你站外的促销码有效期设置的时间较长。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/07/13/1689214586208241060.jpg"/>图片来源：亚马逊前台更可恨的是你的这款鞋子还做了秒杀，虽然你已经将conpon和站外折扣关闭了，但是之前已经认领的买家还是可以继续使用（有效期内），最后将导致可悲的消息就是：站外短码与优惠券与秒杀三种叠加，损失惨重！④两个购买折扣的关联促销叠加<img src="https://static.ikjzd.com/2023/07/13/1689214586589338707.jpg"/>图片来源：亚马逊后台这种一般是出现在同一款产品与另外两款产品绑定优惠导致的叠加。举例说明：促销1 ：买1个A产品，再买1个B产品，B产品就能享受70%折扣；促销2：买1个A产品，再买1个c产品,c产品就能享受70%折扣。很多卖家想法是：这样设置，买家需要购买两款A产品，其实不是这样的，买家购买A+B+C，就会导致买家会享受B产品70%折扣，C产品70%折扣。<h3 style="text-align: left;">b.及时调整广告策略</h3>①新品期增加流量如果你的产品是新品，你想要借助Prime Day活动来增大流量入口，提高点击和转化，在新品期被亚马逊成功录入，那么你的Prime Day期间的广告的侧重点应该是流量的精准化。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/07/13/1689214586919681251.jpg"/>图片来源：优麦云新品Prime Day活动期间，流量多并非是好事，流量精准化才是我们的追求，不精准的流量对我们的新品期起到的是反作用，亚马逊会认为市场上的买家不喜欢我们的产品，最后不会录入我们的产品。我们需要通过广告数据全面分析，将高曝光低点击和低转化的以及不相关的关键词进行否定，减少这些关键词的流量。②老品期增加排名如果你的产品是老品，你想要借助Prime Day活动来打造爆款，那么你需侧重于增大流量入口，提高转化率，最终的目的就是增加关键词的排名。重点关注的广告指标是：转化率、点击率以及店铺浏览量和销售额。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/07/13/1689214587378471270.jpg"/>图片来源：优麦云首先我们需要筛选关键词，将高曝光、高点击、高转化的关键词筛选出来，作为我们主推的关键词，参加这次Prime活动的目的就可以明确为：增加这几个关键词的排名，终极目标是冲进首页！<img src="https://static.ikjzd.com/2023/07/13/1689214587746988404.jpg"/>图片来源：优麦云将选择出来的关键词打不同展示位置并调整出价，我们可以通过打搜索结果首页、商品首页、搜索结果其他位置，让我们展现好的关键词有机会进入到首页。③关键词排名监控持续关注每个产品以及它们的主推关键词排名，避免出现问题不能及时处理。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/07/13/1689214588091698888.jpg"/>图片来源：优麦云通过keepa数据来监控我们每个ASIN的具体排名情况，出现排名下架情况，要及时查看原因，进行调整。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/07/13/1689214588444817199.jpg"/>图片来源：优麦云通过详情页排名的追踪分析，查看每个ASINlisting页面的不同位置（4星广告位、关联位置等）的具体排名情况，具体分析，给出具体方案。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/07/13/1689214588861165601.jpg"/>图片来源：优麦云最重要的还是要看我们主关键词的排名，通过查看主关键词在24小时内关键词的排名情况，具体分析Prime Day 期间哪些主关键词出现排名下降，具体分析排名下降的原因，进行具体优化。总之，祝大家Prime Day大卖！好了，今天就分享到这里了，我们下篇见噢~~

昨日下午3点亚马逊Prime Day正式打响，截止到现在，上半场已经结束，大家战果如何呢？很多人表示销量没有明显的上涨，销量惨淡，也有的人表示战绩不错，业绩翻了10倍！图片来源：卖家销量截图PrimeDay刚开始，群里就爆炸了，所有人都在问单量，其中一个卖家给出订单截图，销量是105单，销售额是11885元，很多人表示牛！图片来源：微信聊天截图只有卖家自己心里清楚，虽然单量上涨，但是没有利润，白忙

昨日下午3点亚马逊Prime Day正式打响，截止到现在，上半场已经结束，大家战果如何呢？很多人表示销量没有明显的上涨，销量惨淡，也有的人表示战绩不错，业绩翻了10倍！图片来源：卖家销量截图Prime

做慈善？Prime Day上半场销售额70万美金-跨境知道

做慈善？Prime Day上半场销售额70万美金

<h2 style="text-align: left;">01 亚马逊自营</h2><img src="https://static.ikjzd.com/2023/05/31/1685507652046022475.png"/>大家都知道，亚马逊平台除了我们中国卖家之外，还有美国本土卖家，甚至亚马逊自己售卖产品。本身亚马逊作为一个平台，按道理来说不能进行售卖产品，亚马逊自营本身就是一件不公平的事情。因为他们可以自己进行流量倾斜，可以说“开后门”！a.非亚马逊品牌的亚马逊自营<img src="https://static.ikjzd.com/2023/05/31/1685507665424185603.png"/>例如：这款Sony的蓝牙耳机，品牌是Sony，但是是亚马逊自己在销售，所以这款产品就属于非亚马逊品牌的亚马逊自营产品。b.亚马逊品牌的亚马逊自营<img src="https://static.ikjzd.com/2023/05/31/1685507701339787080.png"/> 例如：这款蓝牙耳机，品牌是Amazon Basics，由亚马逊销售，所以它就属于亚马逊品牌自营产品<h2 style="text-align: left;">02 亚马逊自营品牌</h2><img src="https://static.ikjzd.com/2023/05/31/1685507719798314345.png"/>截止到20年，亚马逊已经有Amazon Basics、Happy Belly、Amazon Aware、Amazon Essentials等45个品牌以及243000种商品。这就是为什么大家在选品的过程中会先考虑亚马逊自营的占比，如果占比过高，那这个选品类目直接Pass掉，因为没有人可以和亚马逊东道主进行PK。<h2 style="text-align: left;">03 亚马逊品牌自营的特权</h2><img src="https://static.ikjzd.com/2023/05/31/1685507764681376639.png"/>首先如果品牌属于亚马逊的自己的品牌的亚马逊自营产品，就会多出来一个标识：Amazon brand，众所周知，亚马逊平台上的标识很重要，这个独特的标识无疑为亚马逊自营提供了流量倾斜，其次大部分的亚马逊自营的产品都是best seller,很少有排名低的产品。所以大家在今后的选品中，第一条就是要考虑亚马逊自营的占比！毕竟人家自己的平台，人家想怎么玩怎么玩，我们没有任何胜算的！好了，今天就分享到这里了，我们下篇见噢~~

大家都知道，亚马逊平台除了我们中国卖家之外，还有美国本土卖家，甚至亚马逊自己售卖产品。

不公平！亚马逊自营有独特标识！？-跨境知道

不公平！亚马逊自营有独特标识！？

小喇叭：上篇娜姐分享文章：亚马逊新兴市场将成必争之地！“100次浏览量+69次会话产生0订单”这个现象正常吗？这是由一位卖家引发的提问，随即而来的是一系列激烈的讨论，我们一起来看看这位卖家具体的运营问题出在哪里。1.页面浏览量和会话的区别a.页面浏览量只有当客户点击了才会跳转到页面浏览，亚马逊的页面浏览量代表客户浏览商品详情页面的次数，一个客户可以多次浏览详情页面。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/04/04/1680598350827298083.png"/> b.会话<img src="https://static.ikjzd.com/2023/04/04/1680598407615994911.png"/>会话就是客户在 24 小时内访问亚马逊商品详情页面次数，24小时内多次访问算一次。会话并不是独立访客数量，一个独立访客可以产生多次会话。例如，一个客户，今天访问了你的页面，明天也访问你的页面。那么选用这两天时间段来看。会话数就是2，独立访客数量1。所以，从数量关系来看，点击量&gt;页面浏览量&gt;会话量&gt;独立用户。2.69 次会话、100 次页面浏览量产生 0 订单正常吗？<img src="https://static.ikjzd.com/2023/04/04/1680598416477559379.png"/>这位卖家提出他的一款产品100个浏览量，69次会话产生0订单，我个人认为这位卖家的现象属于低浏览量、低转化，其实按照这个浏览量和会话次数来说，0订单是正常不过的事情。a.红海市场脱颖可谓是难上加难！<img src="https://static.ikjzd.com/2023/04/04/1680598426303776834.png"/>其中一位讨论者表示这位卖家所选的类目属于红海市场，卖家过度饱和，没有强大的运营资金和心理，很难出人头地！<img src="https://static.ikjzd.com/2023/04/04/1680598440757239285.png"/>我们了解到这位卖家做的是一款壁挂架子，通过了解这个类目，我们发现这个类目确实是一个很难竞争的类目。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/04/04/1680598456118180851.png"/>这个类目top中review数量都在200以上，低于50个的是0，类目竞争相当大。所以在这么大的类目中，仅仅依靠100个浏览量是很难有销售额的！b.首图问题<img src="https://static.ikjzd.com/2023/04/04/1680598471890931517.png"/> 一位讨论者表示这位卖家的第二张图片应该作为首图，首图乍一看确实没有看出来是什么产品，我以为是狗食槽。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/04/04/1680598486674790424.png"/>我们来看第二张图片，这张图片很丰富，也很美观，用这个当主图确实很合适，一眼就能看出来这是一款什么产品。看到这张图片更有一种想要别人下单的冲动。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/04/04/1680598499973145908.png"/>c.标题问题<img src="https://static.ikjzd.com/2023/04/04/1680598513764895212.png"/>一位讨论者表示这位卖家的标题有问题，乍看一眼标题，主要突出“月亮墙壁装饰、卧室、架子”等几个关键词，但是试想一下，一般买家都会搜“悬浮壁挂”这个关键词去查找产品，很少有人会去搜索“月亮装饰”等此类的关键词。可以说关键词填埋有很大的问题。 d.没有价格优势<img src="https://static.ikjzd.com/2023/04/04/1680598526560611969.png"/>一位讨论者表示这位卖家最严重的问题就是竞争，在众多的竞争对手中脱颖而出，较低的价格是必不可少的，所以在没有价格竞争优势之前不要做这款产品。因为经JS抓取显示，这类产品有一位卖家的销售额是27美金，月销量是239件，月销售额达6689美金。但是这位卖家的售价是39美金，一样的产品，买家肯定会选择更多价格的卖家。3.如何提高页面浏览量如前文所说页面浏览量是通过点击进入页面到页面加载完才算是一个页面浏览量，那么决定页面浏览量的因素就是点击率和跳出率！a.增加点击率增加点击率是提高页面浏览量的重要因素，页面浏览优化是为我们的广告目的带来优质流量的最佳选择，可以说页面浏览量的增加比点击率更重要！影响点击率的原因有：标题、价格、主图、优惠等多种因素影响我们需要全方面的考察分析。b.减少跳出率减少跳出率。这将取决于以下几点：①页面的加载速度 ②首屏内容是否与广告/搜索匹配③其他因素，例如 VPN、广告/页面拦截器等好了，今天就分享到这里了，我们下篇见噢~~

小喇叭：上篇娜姐分享文章：亚马逊新兴市场将成必争之地！“100次浏览量+69次会话产生0订单”这个现象正常吗？

正常吗？69 次会话、100 次页面浏览量产生 0 订单！-跨境知道

正常吗？69 次会话、100 次页面浏览量产生 0 订单！

近日，许多美国站的卖家陆续收到了有关《消费者告知法案》的邮件。亚马逊的本次信息验证是基于即将在北京时间2023年6月27日生效的美国联邦法案——《消费者告知法案》。根据该法案要求，在亚马逊美国商城销售、并达到法案相应规定要求的第三方卖家需提供相关企业信息，且亚马逊有义务收集、核实并披露相关信息。<h3 style="text-align: left;">1.那些卖家需要完成此次信息审查？</h3>①卖家在亚马逊美国站销售产品 ②在过去2年中，新商品（或未使用的商品）连续1年的销售总额≥200件，且交易总额超过5,000美元。<h3 style="text-align: left;">2.信息审查主要包括那些内容？</h3>①卖家身份验证 ②银行账号验证 ③企业地址验证 ④电话号码验证 ⑤税务信息验证<h3 style="text-align: left;">3.卖家如何完成信息审查</h3>a.卖家身份验证①卖家身份信息验证<img src="https://static.ikjzd.com/2023/05/31/1685508248898171999.png"/>我们在收到的卖家身份信息验证的邮件中进行验证即可。②重新验证<img src="https://static.ikjzd.com/2023/05/31/1685508262363392560.png"/>点击“设置&nbsp;&gt;&nbsp;账户信息&nbsp;&gt;&nbsp;开始重新验证”，找到验证入口，重新验证即可。b.纳税人身份验证登录亚马逊卖家平台，点击“设置 &gt; 账户信息 &gt; 税务信息 &gt; 税务信息”，找到验证入口。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/05/31/1685508276971667609.png"/>纳税人信息填写即可。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/05/31/1685508289725960070.png"/>最后签名提交。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/05/31/1685508299450997402.png"/>c.地址和电话号码验证<img src="https://static.ikjzd.com/2023/05/31/1685508313368008406.png"/>首先，卖家会收到亚马逊的邮件，在邮件中亚马逊会告知卖家进行那些认证，其中包括：①只需验证地址；②只需验证电话号码；③地址和电话号码均需验证等三种认证可能。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/05/31/1685508326259701843.png"/>点击“设置 &gt; 账户信息 &gt; 业务信息 &gt; 公司地址和电话号码”，找到验证入口。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/05/31/1685508336849450786.png"/>公司地址进行填写，一定要注意，亚马逊会按照你填写的公司地址为你发送邮件快递，所以一定要保证你填写的地址能够收到亚马逊的邮件。d.银行账户验证<img src="https://static.ikjzd.com/2023/05/31/1685508408408696633.png"/>登录亚马逊卖家平台，点击“设置 &gt; 账户信息 &gt; 付款信息 &gt; 存款方式 &gt; 管理存款方法”，找到验证入口进行验证即可。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/05/31/1685508421027396807.png"/>验证成功后，可以点击“存款信息”页面右侧“分配”按钮，进入“分配存款方法”页面，点击下方“设置存款方式”按钮，将验证成功的银行账户指定给你在美国站点的店铺以接收付款。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/05/31/1685508432691936744.png"/>如果需要更换存款方式，就点击“设置 &gt; 账户信息 &gt; 付款信息 &gt; 存款方式 &gt; 添加新的存款方式”，找到操作入口进行填写即可。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/05/31/1685508443604505185.png"/>验证成功后，可以采取同样的方式进行分配即可。好了，今天就分享到这里了，关注我，了解更多亚马逊资讯！我们下篇见噢~~

亚马逊的本次信息验证是基于即将在北京时间2023年6月27日生效的美国联邦法案——《消费者告知法案》。



美国站！6月27日前完成新法案要求的信息审查-跨境知道

美国站！6月27日前完成新法案要求的信息审查

2023年Prime Day时间已定？赶快准备！-跨境知道

2023年Prime Day时间已定？赶快准备！

近期，亚马逊推出了一项新的短视频计划Inspire，该计划只针对APP手机端： <img src="https://static.ikjzd.com/2023/04/04/1680596676408191655.png" width="546" height="580" style="width: 546px; height: 580px;"/>该功能类似于Tiktok，意在让消费者更加容易发现感兴趣的视频，并提供下单渠道。&nbsp;我们可以看到在APP下方多了一个类似于灯泡的图标，这个图标就是Inspire。目前该功能只针对部分用户开放，但是亚马逊承诺在未来的几个月将会普及。<h3>一旦该功能普及，亚马逊的视频流量将会发生巨大的变化。&nbsp;</h3>1. 该底部菜单是一个巨大的流量入口，一旦开放，每天就会有数亿次的消费者点击观看视频。2. 亚马逊将会通过其系统算法，推送机制来优先展示红人短视频和品牌短视频。3. 亚马逊会根据消费者的兴趣爱好来不断地推送相似的视频，大大提高消费者的购买时长和购买数量。卖家首次使用inspire功能的时候，系统会弹出多种内容选项供消费者选择，系统会根据消费者的兴趣来推送相应的视频内容。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/04/04/1680596736156300452.png" width="592" height="639" style="width: 592px; height: 639px;"/>与Tiktok一样，亚马逊买家可以双击屏幕对内容进行“点赞”和“评论”，视频底部有相应的产品卡片，可以直接点击加购物车或者购买。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/04/04/1680596751678160303.png" width="585" height="430" style="width: 585px; height: 430px;"/><h3>那么哪一些人可以在inspire发布视频呢？</h3>亚马逊影响者红人，品牌商家，亚马逊推广合作用户，目前亚马逊已经内部邀请了一些亚马逊影响者在inspire上发帖，此外，亚马逊也表示，品牌卖家在今后也可以在inspire发布内容。<h3>对于卖家来说，我们的机会在哪里？</h3>当该功能普及后，及时的联系亚马逊影响者红人大量发布视频来进行产品推新，老品测试，快速的抢到第一波流量红利。

近期，亚马逊推出了一项新的短视频计划Inspire，该计划只针对APP手机端：该功能类似于Tiktok，意在让消费者更加容易发现感兴趣的视频，并提供下单渠道。我们可以看到在APP下方多了一个类似于灯泡

亚马逊APP重大更新-推出短视频功能Inpire，短视频时代全面到来？

<span style="box-sizing: border-box; border-width: 0px; border-style: solid; border-color: rgba(229,231,235,var(--tw-border-opacity)); border-image: initial; --tw-border-opacity:1; --tw-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-inset:var(--tw-empty, ); --tw-ring-offset-width:0px; --tw-ring-offset-color:#fff; --tw-ring-color:rgba(59,130,246,0.5); --tw-ring-offset-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-shadow:0 0 transparent; outline: none !important; font-weight: bold;">高级A+页面<span style="box-sizing: border-box; border-width: 0px; border-style: solid; border-color: rgba(229,231,235,var(--tw-border-opacity)); border-image: initial; --tw-border-opacity:1; --tw-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-inset:var(--tw-empty, ); --tw-ring-offset-width:0px; --tw-ring-offset-color:#fff; --tw-ring-color:rgba(59,130,246,0.5); --tw-ring-offset-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-shadow:0 0 transparent; outline: none !important;">”之前仅仅面对VC账号开放，现在终于向第三方品牌卖家开放啦~~高级A+功能（比如视频模块、交互式热点模块、轮播模块、高级比较表等）为品牌卖家提供首屈一指的商品详情页搭建工具，可以带来高达<span style="box-sizing: border-box; border-width: 0px; border-style: solid; border-color: rgba(229,231,235,var(--tw-border-opacity)); border-image: initial; --tw-border-opacity:1; --tw-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-inset:var(--tw-empty, ); --tw-ring-offset-width:0px; --tw-ring-offset-color:#fff; --tw-ring-color:rgba(59,130,246,0.5); --tw-ring-offset-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-shadow:0 0 transparent; outline: none !important; font-weight: bold;">20%的销售额提升<span style="box-sizing: border-box; border-width: 0px; border-style: solid; border-color: rgba(229,231,235,var(--tw-border-opacity)); border-image: initial; --tw-border-opacity:1; --tw-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-inset:var(--tw-empty, ); --tw-ring-offset-width:0px; --tw-ring-offset-color:#fff; --tw-ring-color:rgba(59,130,246,0.5); --tw-ring-offset-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-shadow:0 0 transparent; outline: none !important;">。<span style="box-sizing: border-box; border-width: 0px; border-style: solid; border-color: rgba(229,231,235,var(--tw-border-opacity)); border-image: initial; --tw-border-opacity:1; --tw-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-inset:var(--tw-empty, ); --tw-ring-offset-width:0px; --tw-ring-offset-color:#fff; --tw-ring-color:rgba(59,130,246,0.5); --tw-ring-offset-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-shadow:0 0 transparent; outline: none !important; font-weight: bold;">1.高级A+页面新增模块<img src="https://static.ikjzd.com/2023/04/04/1680610778842862508.png"/>a.视频模块 <img src="https://static.ikjzd.com/2023/04/04/1680610845079644902.png"/><span style="box-sizing: border-box; border-width: 0px; border-style: solid; border-color: rgba(229,231,235,var(--tw-border-opacity)); border-image: initial; --tw-border-opacity:1; --tw-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-inset:var(--tw-empty, ); --tw-ring-offset-width:0px; --tw-ring-offset-color:#fff; --tw-ring-color:rgba(59,130,246,0.5); --tw-ring-offset-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-shadow:0 0 transparent; outline: none !important;">用三种模块来展现有关产品或品牌的视频：全视频模块，带文字的视频模块以及带轮播图的视频模块。<span style="box-sizing: border-box; border-width: 0px; border-style: solid; border-color: rgba(229,231,235,var(--tw-border-opacity)); border-image: initial; --tw-border-opacity:1; --tw-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-inset:var(--tw-empty, ); --tw-ring-offset-width:0px; --tw-ring-offset-color:#fff; --tw-ring-color:rgba(59,130,246,0.5); --tw-ring-offset-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-shadow:0 0 transparent; outline: none !important; font-weight: bold;">b.导航轮播<img src="https://static.ikjzd.com/2023/04/04/1680610822483887285.png"/><span style="box-sizing: border-box; border-width: 0px; border-style: solid; border-color: rgba(229,231,235,var(--tw-border-opacity)); border-image: initial; --tw-border-opacity:1; --tw-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-inset:var(--tw-empty, ); --tw-ring-offset-width:0px; --tw-ring-offset-color:#fff; --tw-ring-color:rgba(59,130,246,0.5); --tw-ring-offset-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-shadow:0 0 transparent; outline: none !important;">共有四种模块，支持买家滚动浏览不同图片或产品详细信息，并可以与对比表和视频结合使用。<span style="box-sizing: border-box; border-width: 0px; border-style: solid; border-color: rgba(229,231,235,var(--tw-border-opacity)); border-image: initial; --tw-border-opacity:1; --tw-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-inset:var(--tw-empty, ); --tw-ring-offset-width:0px; --tw-ring-offset-color:#fff; --tw-ring-color:rgba(59,130,246,0.5); --tw-ring-offset-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-shadow:0 0 transparent; outline: none !important; font-weight: bold;">c.热点图片<span style="box-sizing: border-box; border-width: 0px; border-style: solid; border-color: rgba(229,231,235,var(--tw-border-opacity)); border-image: initial; --tw-border-opacity:1; --tw-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-inset:var(--tw-empty, ); --tw-ring-offset-width:0px; --tw-ring-offset-color:#fff; --tw-ring-color:rgba(59,130,246,0.5); --tw-ring-offset-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-shadow:0 0 transparent; outline: none !important;">在图片的不同区域添加描述性文字。共有两种模块，每张图片可添加最多6个热点。<span style="box-sizing: border-box; border-width: 0px; border-style: solid; border-color: rgba(229,231,235,var(--tw-border-opacity)); border-image: initial; --tw-border-opacity:1; --tw-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-inset:var(--tw-empty, ); --tw-ring-offset-width:0px; --tw-ring-offset-color:#fff; --tw-ring-color:rgba(59,130,246,0.5); --tw-ring-offset-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-shadow:0 0 transparent; outline: none !important; font-weight: bold;">d.问答模块<span style="box-sizing: border-box; border-width: 0px; border-style: solid; border-color: rgba(229,231,235,var(--tw-border-opacity)); border-image: initial; --tw-border-opacity:1; --tw-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-inset:var(--tw-empty, ); --tw-ring-offset-width:0px; --tw-ring-offset-color:#fff; --tw-ring-color:rgba(59,130,246,0.5); --tw-ring-offset-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-shadow:0 0 transparent; outline: none !important;">以交互式菜单下拉列表的形式回答最多5个有关产品的问题。<span style="box-sizing: border-box; border-width: 0px; border-style: solid; border-color: rgba(229,231,235,var(--tw-border-opacity)); border-image: initial; --tw-border-opacity:1; --tw-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-inset:var(--tw-empty, ); --tw-ring-offset-width:0px; --tw-ring-offset-color:#fff; --tw-ring-color:rgba(59,130,246,0.5); --tw-ring-offset-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-shadow:0 0 transparent; outline: none !important; font-weight: bold;">2.高级A+页面需满足条件<span style="box-sizing: border-box; border-width: 0px; border-style: solid; border-color: rgba(229,231,235,var(--tw-border-opacity)); border-image: initial; --tw-border-opacity:1; --tw-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-inset:var(--tw-empty, ); --tw-ring-offset-width:0px; --tw-ring-offset-color:#fff; --tw-ring-color:rgba(59,130,246,0.5); --tw-ring-offset-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-shadow:0 0 transparent; outline: none !important; font-weight: bold;">①卖家要求：<span style="box-sizing: border-box; border-width: 0px; border-style: solid; border-color: rgba(229,231,235,var(--tw-border-opacity)); border-image: initial; --tw-border-opacity:1; --tw-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-inset:var(--tw-empty, ); --tw-ring-offset-width:0px; --tw-ring-offset-color:#fff; --tw-ring-color:rgba(59,130,246,0.5); --tw-ring-offset-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-shadow:0 0 transparent; outline: none !important;">完成品牌注册的卖家<span style="box-sizing: border-box; border-width: 0px; border-style: solid; border-color: rgba(229,231,235,var(--tw-border-opacity)); border-image: initial; --tw-border-opacity:1; --tw-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-inset:var(--tw-empty, ); --tw-ring-offset-width:0px; --tw-ring-offset-color:#fff; --tw-ring-color:rgba(59,130,246,0.5); --tw-ring-offset-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-shadow:0 0 transparent; outline: none !important; font-weight: bold;">②站点包括：<span style="box-sizing: border-box; border-width: 0px; border-style: solid; border-color: rgba(229,231,235,var(--tw-border-opacity)); border-image: initial; --tw-border-opacity:1; --tw-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-inset:var(--tw-empty, ); --tw-ring-offset-width:0px; --tw-ring-offset-color:#fff; --tw-ring-color:rgba(59,130,246,0.5); --tw-ring-offset-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-shadow:0 0 transparent; outline: none !important;">美国, 墨西哥, 加拿大, 巴西, 日本, 澳大利亚, 新加坡, 英国, 德国, 法国, 意大利, 西班牙, 埃及, 印度, 荷兰, 波兰, 瑞典, 阿联酋, 沙特阿拉伯,土耳其<span style="box-sizing: border-box; border-width: 0px; border-style: solid; border-color: rgba(229,231,235,var(--tw-border-opacity)); border-image: initial; --tw-border-opacity:1; --tw-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-inset:var(--tw-empty, ); --tw-ring-offset-width:0px; --tw-ring-offset-color:#fff; --tw-ring-color:rgba(59,130,246,0.5); --tw-ring-offset-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-shadow:0 0 transparent; outline: none !important; font-weight: bold;">③品牌：您品牌旗下的所有ASIN都发布了&quot;品牌故事&quot;功能模块。<span style="box-sizing: border-box; border-width: 0px; border-style: solid; border-color: rgba(229,231,235,var(--tw-border-opacity)); border-image: initial; --tw-border-opacity:1; --tw-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-inset:var(--tw-empty, ); --tw-ring-offset-width:0px; --tw-ring-offset-color:#fff; --tw-ring-color:rgba(59,130,246,0.5); --tw-ring-offset-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-shadow:0 0 transparent; outline: none !important;">您可以通过访问A+页面管理器，查看是否创建并发布了“品牌故事”来确认是否满足此项条件。您也可以在商品详情页“From the brand”部分查看。<span style="box-sizing: border-box; border-width: 0px; border-style: solid; border-color: rgba(229,231,235,var(--tw-border-opacity)); border-image: initial; --tw-border-opacity:1; --tw-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-inset:var(--tw-empty, ); --tw-ring-offset-width:0px; --tw-ring-offset-color:#fff; --tw-ring-color:rgba(59,130,246,0.5); --tw-ring-offset-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-shadow:0 0 transparent; outline: none !important; font-weight: bold;">④您品牌在过去的12个月内至少有15个A+页面内容项目审核通过。<span style="box-sizing: border-box; border-width: 0px; border-style: solid; border-color: rgba(229,231,235,var(--tw-border-opacity)); border-image: initial; --tw-border-opacity:1; --tw-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-inset:var(--tw-empty, ); --tw-ring-offset-width:0px; --tw-ring-offset-color:#fff; --tw-ring-color:rgba(59,130,246,0.5); --tw-ring-offset-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-shadow:0 0 transparent; outline: none !important;">您可以通过访问A+页面管理器并检查已提交的项目状态和最后修改日期来确认是否满足此项条件。此条件可确保您已遵守亚马逊的准则。<span style="box-sizing: border-box; border-width: 0px; border-style: solid; border-color: rgba(229,231,235,var(--tw-border-opacity)); border-image: initial; --tw-border-opacity:1; --tw-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-inset:var(--tw-empty, ); --tw-ring-offset-width:0px; --tw-ring-offset-color:#fff; --tw-ring-color:rgba(59,130,246,0.5); --tw-ring-offset-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-shadow:0 0 transparent; outline: none !important; font-weight: bold;">3.如何使用高级A+页面<span style="box-sizing: border-box; border-width: 0px; border-style: solid; border-color: rgba(229,231,235,var(--tw-border-opacity)); border-image: initial; --tw-border-opacity:1; --tw-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-inset:var(--tw-empty, ); --tw-ring-offset-width:0px; --tw-ring-offset-color:#fff; --tw-ring-color:rgba(59,130,246,0.5); --tw-ring-offset-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-shadow:0 0 transparent; outline: none !important;"><span style="box-sizing: border-box; border-width: 0px; border-style: solid; border-color: rgba(229,231,235,var(--tw-border-opacity)); border-image: initial; --tw-border-opacity:1; --tw-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-inset:var(--tw-empty, ); --tw-ring-offset-width:0px; --tw-ring-offset-color:#fff; --tw-ring-color:rgba(59,130,246,0.5); --tw-ring-offset-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-shadow:0 0 transparent; outline: none !important; font-weight: bold;">a.在卖家平台中，前往“广告”菜单，然后单击“A+页面”<img src="https://static.ikjzd.com/2023/04/04/1680611012377649507.png"/>b.开始创建A+页面<img src="https://static.ikjzd.com/2023/04/04/1680611041969160432.png"/>搜索ASIN或商品名称，或点击“开始创建A+商品描述”,选择“创建高级A+”。c.添加模块<img src="https://static.ikjzd.com/2023/04/04/1680611059526488483.png"/>选择一个或多个模块，创建你需要的风格。d.关联ASIN 新创建的A+内容可以与一个或多个ASIN关联。e.提交更改 提交更改后，您的A+内容将进入审核流程，通过后即可发布。您可以随时在A+页面管理器中编辑内容。4.高级A+常见问答 Q1：高级A+页面与基础A+页面可以一起使用吗？A：不可以。高级A+页面模块可经A+页面管理器访问。有了高级A+页面权限，你可以同时访问基础和高级模块，但每个商品详情页必须全部使用高级模块或者全部使用基础模块。如果你已在使用基本A+页面，无需删除基本模块。只需创建高级A+页面并添加相应ASIN，一旦发布，高级模块会覆盖基础模块内容。高级A+页面与基础A+页面一样，都可以直接在模块中添加素材。Q2：是否收费？ A：目前高级A+页面是限时免费开放给符合条件的品牌卖家。如果卖家在限时免费试用期满时决定不付费续订Premium A+功能，“添加” “编辑” 高级A+页面的模块的权限会在试用期过期日被系统自动移除，但已经发布的Premium模块不会被系统自动移除。Q3：满足条件后多久可以获得权限？ A：品牌所有者使用高级A+页面的资格评估将于每月进行一次。如果你符合资格，你将获得权限，届时你将在A+页面管理器中看到一则横幅通知，内含创建高级A+页面的链接。满足以上两个条件即自动生效，你无需单独联系亚马逊申请。好了，今天就分享到这里了，我们下篇见噢~~

高级A+页面”之前仅仅面对VC账号开放，现在终于向第三方品牌卖家开放啦~

提高20%销售额！看高级A+页面如何免费解锁！-跨境知道

提高20%销售额！看高级A+页面如何免费解锁！

“店铺被封”是我们运营们的痛，一切的努力化为0！店铺被封的原因有很多，其中最头疼的无非就是假冒伪劣、知识产权等问题，因为这种原因被封的店铺一般都很难申请回来，今天娜姐和大家分享一下这类POA的书写方法！<h2>1.假冒伪劣被封常见现象</h2><img src="https://static.ikjzd.com/2023/04/04/1680597060892115008.png"/>被亚马逊判断为假冒伪劣产品的原因主要有商标侵权、专利侵权和版权侵权等，我们一起来了解一下它们的具体含义。<h3>a.商标侵权</h3><img src="https://static.ikjzd.com/2023/04/04/1680597076563352041.png"/>商标侵权是指：未得到产品品牌官方的正规授权，擅自使用对方的商标或者LOGO;一般出现在跟卖、Listing详情内容的撰写上。对于销售配件类产品的卖家，更要小心，尽量在人家品牌之前加上for，Fit for，Compatible with词语，比如，对于卖手机壳的卖家，写iPhone Case就属于侵权，但如果写成Case for iPhone则是被平台许可的。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/04/04/1680597093157990508.png"/>注意！！！很多卖家都喜欢做对比图和应用场景图。做这类图片时，不要把别人的品牌图案和Logo带进去。比如，你拿着你的产品和iPhone手机做了对比图，那你需要做的是把那个咬了一口的苹果给P掉，否则，同样属于侵权行为。<h3>b.专利侵权</h3>专利主要包括三种：发明专利、外观专利和实用新型专利。而识别一个产品是否具有专利，你至少要知道以下三要素的其中之一：专利名、专利人、专利号。选中一款产品之后，想要知道是否侵权可以先用一些比较简单的方法来判断：①用产品关键词到谷歌专利搜索查询；②谷歌识图搜索辨别；③找到你所需要开发的产品，从供应商的价格和起定量去辨别这类产品是否有专利，一般价格偏高，起订量较大的，很可能就存在专利；④从市场容量和客户的角度去辨别产品是否有专利，跟卖或售卖的人数越少，说明卖家拥有专利的可能性就越高；⑤想要进一步证实可以通过各种专利网站来查询：1)美国商标查询网：https:/www.uspto.gov/trademark2)欧盟商标查询网：https:/euipo.europa.eu/eSearch<h3>c.版权侵权</h3>对于亚马逊的卖家来说，版权侵权注意包括以下几方面：①销售的产品上印有别人具有版权的图案，比如印花T恤上的图案；②销售的产品使用了别人拥有著作权的版式；③抄袭了别人的产品描述，是的，这也是侵权，也可能被投诉，然后Listing被下架删除，甚至导致账号受限。复制一家的产品描述叫抄袭，复制多家的产品描述做汇总和重新组合，那叫创新吖~~④盗用同款产品Listing图片，即使是二次创作也会存在侵权的可能，因此建议还是自己拍摄图片比较稳妥，这样也能够更好的在细节方面体现出自家产品的差异性。<h2>2.假冒伪劣被封，如何申诉？&nbsp;</h2>&nbsp;a.首先抱歉，说明原有<img src="https://static.ikjzd.com/2023/04/04/1680597141083019526.png"/>b.说明违反政策的具体原因<img src="https://static.ikjzd.com/2023/04/04/1680597152236261773.png"/>可以说自己对亚马逊政策缺乏了解和学习，自己作为新手卖家操作不当，产品编辑不当等。c.具体的说明自己所采取的措施<img src="https://static.ikjzd.com/2023/04/04/1680597164943234953.png"/>d.说明以后为了避免再犯此类错误所采取的步骤<img src="https://static.ikjzd.com/2023/04/04/1680597178827461932.png"/>这是娜姐在运营中遇到的问题，自己写的POA，希望对大家有帮助哦，大家可以借鉴，但是不要照抄哦~~好了，今天就分享到这里了，我们下篇见噢~~

“店铺被封”是我们运营们的痛，一切的努力化为0！店铺被封的原因有很多，其中最头疼的无非就是假冒伪劣、知识产权等问题，因为这种原因被封的店铺一般都很难申请回来，今天娜姐和大家分享一下这类POA的书写方法！

“店铺被封”是我们运营们的痛，一切的努力化为0！店铺被封的原因有很多，其中最头疼的无非就是假冒伪劣、知识产权等问题，因为这种原因被封的店铺一般都很难申请回来，今天娜姐和大家分享一下这类POA的书写方法

亚马逊店铺被封店有哪些原因？以及如何申诉-跨境知道

店铺被封！假冒索赔、知识产权等屡见不鲜！

<span style="box-sizing: border-box; border: 0px solid #E5E7EB; --tw-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-inset:var(--tw-empty, ); --tw-ring-offset-width:0px; --tw-ring-offset-color:#fff; --tw-ring-color:rgba(59,130,246,0.5); --tw-ring-offset-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-shadow:0 0 transparent; outline: none !important;">在亚马逊的商品详情页上，有很多卖家们“梦寐以求”的独特“标记”，比如<span style="box-sizing: border-box; border: 0px solid #E5E7EB; --tw-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-inset:var(--tw-empty, ); --tw-ring-offset-width:0px; --tw-ring-offset-color:#fff; --tw-ring-color:rgba(59,130,246,0.5); --tw-ring-offset-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-shadow:0 0 transparent; outline: none !important; font-weight: bold;">Best Seller标记；Amazon’s Choice 标记；相关折扣信息的标记<span style="box-sizing: border-box; border: 0px solid #E5E7EB; --tw-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-inset:var(--tw-empty, ); --tw-ring-offset-width:0px; --tw-ring-offset-color:#fff; --tw-ring-color:rgba(59,130,246,0.5); --tw-ring-offset-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-shadow:0 0 transparent; outline: none !important;">等，这些标识可以帮助商品脱颖而出、被消费者一眼注意到，从而帮助提高Listing的转化？最近亚马逊商品详情页出现了一种新的标识：“<span style="box-sizing: border-box; border: 0px solid #E5E7EB; --tw-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-inset:var(--tw-empty, ); --tw-ring-offset-width:0px; --tw-ring-offset-color:#fff; --tw-ring-color:rgba(59,130,246,0.5); --tw-ring-offset-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-shadow:0 0 transparent; outline: none !important; font-weight: bold;">小蓝标<span style="box-sizing: border-box; border: 0px solid #E5E7EB; --tw-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-inset:var(--tw-empty, ); --tw-ring-offset-width:0px; --tw-ring-offset-color:#fff; --tw-ring-color:rgba(59,130,246,0.5); --tw-ring-offset-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-shadow:0 0 transparent; outline: none !important;">”，都有哪些卖家了解过呢？一起来看看如何获得叭~~<h2 style="text-align: left;"><span style="box-sizing: border-box; border: 0px solid #E5E7EB; --tw-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-inset:var(--tw-empty, ); --tw-ring-offset-width:0px; --tw-ring-offset-color:#fff; --tw-ring-color:rgba(59,130,246,0.5); --tw-ring-offset-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-shadow:0 0 transparent; outline: none !important; font-weight: bold;">1.Transparency（透明计划）标记</h2><img src="https://static.ikjzd.com/2023/04/04/1680611599980341897.png"/><span style="box-sizing: border-box; border: 0px solid #E5E7EB; --tw-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-inset:var(--tw-empty, ); --tw-ring-offset-width:0px; --tw-ring-offset-color:#fff; --tw-ring-color:rgba(59,130,246,0.5); --tw-ring-offset-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-shadow:0 0 transparent; outline: none !important;">所谓的“小蓝标”就是Transparency（透明计划），获得这个标记的商品，将会在商品详情页五点描述下方的“更多信息”部分看到一个蓝色醒目的“T”标记，让消费者第一时间知道，该商品已受Transparency保护，消费者所购买的每一件商品，在配送前都已经过验证并确认为正品。一方面展示了品牌对消费者的保护，另一方面也能帮助提高消费者对该商品的信赖和好感，放心下单！<span style="box-sizing: border-box; border: 0px solid #E5E7EB; --tw-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-inset:var(--tw-empty, ); --tw-ring-offset-width:0px; --tw-ring-offset-color:#fff; --tw-ring-color:rgba(59,130,246,0.5); --tw-ring-offset-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-shadow:0 0 transparent; outline: none !important; font-weight: bold;">a.吸引买家注意<img src="https://static.ikjzd.com/2023/04/04/1680611615099687443.png"/><span style="box-sizing: border-box; border: 0px solid #E5E7EB; --tw-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-inset:var(--tw-empty, ); --tw-ring-offset-width:0px; --tw-ring-offset-color:#fff; --tw-ring-color:rgba(59,130,246,0.5); --tw-ring-offset-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-shadow:0 0 transparent; outline: none !important;">当买家在搜索产品时，发现只有你的产品具有小蓝标，一定会引起买家的注意，然后吸引他们点击进去查看你的listing的详情，从而增加你listing的点击率。<span style="box-sizing: border-box; border: 0px solid #E5E7EB; --tw-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-inset:var(--tw-empty, ); --tw-ring-offset-width:0px; --tw-ring-offset-color:#fff; --tw-ring-color:rgba(59,130,246,0.5); --tw-ring-offset-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-shadow:0 0 transparent; outline: none !important; font-weight: bold;">b.增加转化<img src="https://static.ikjzd.com/2023/04/04/1680611626653724652.png"/>当买家点击进你的listing会看到小蓝标的详细介绍，买家会了解到他所购买的你这款产品是收到亚马逊质量保证的，一定是新品，众所周知，老外最注重的就是质量和品牌，那么和其他没有小蓝标的竞品对比，你的产品一定可以脱颖而出，从而增加产品的转化率。c.增加好评率<img src="https://static.ikjzd.com/2023/04/04/1680611641898930610.png"/>当买家收到货，他们惊喜的发现里面还有一张售后卡片，正面写着公司的具体的售后信息以及品牌信息等。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/04/04/1680611656848656721.png"/><span style="box-sizing: border-box; border: 0px solid #E5E7EB; --tw-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-inset:var(--tw-empty, ); --tw-ring-offset-width:0px; --tw-ring-offset-color:#fff; --tw-ring-color:rgba(59,130,246,0.5); --tw-ring-offset-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-shadow:0 0 transparent; outline: none !important;">卡片的后面则是小蓝标的二维码，买家可以通过扫描来验证真伪，并了解更多关于该商品和品牌的信息。看到这么满意的售后服务，就可以增加买家留下好评的几率。<span style="box-sizing: border-box; border: 0px solid #E5E7EB; --tw-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-inset:var(--tw-empty, ); --tw-ring-offset-width:0px; --tw-ring-offset-color:#fff; --tw-ring-color:rgba(59,130,246,0.5); --tw-ring-offset-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-shadow:0 0 transparent; outline: none !important;">很多卖家或许有疑问，不是不能放售后卡吗？亚马逊只是要求禁止售后卡出现索评的字眼，但是售后卡是允许的。<span style="box-sizing: border-box; border: 0px solid #E5E7EB; --tw-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-inset:var(--tw-empty, ); --tw-ring-offset-width:0px; --tw-ring-offset-color:#fff; --tw-ring-color:rgba(59,130,246,0.5); --tw-ring-offset-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-shadow:0 0 transparent; outline: none !important; font-weight: bold;">d.买家转到社交媒体<img src="https://static.ikjzd.com/2023/04/04/1680611670855418776.png"/><span style="box-sizing: border-box; border: 0px solid #E5E7EB; --tw-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-inset:var(--tw-empty, ); --tw-ring-offset-width:0px; --tw-ring-offset-color:#fff; --tw-ring-color:rgba(59,130,246,0.5); --tw-ring-offset-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-shadow:0 0 transparent; outline: none !important;">扫描二维码之后会出现视频，让买家更深入了解了该品牌的理念和故事，同时也对产品的使用细节和指导了解的更透彻，同时买家如果发现你的产品很好，值得信赖，他们还可以把这个促销信息一键转发到她自己的社交媒体，疯狂种草~<h2><span style="box-sizing: border-box; border: 0px solid #E5E7EB; --tw-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-inset:var(--tw-empty, ); --tw-ring-offset-width:0px; --tw-ring-offset-color:#fff; --tw-ring-color:rgba(59,130,246,0.5); --tw-ring-offset-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-shadow:0 0 transparent; outline: none !important; font-weight: bold;">2.如何加入透明计划</h2><span style="box-sizing: border-box; border: 0px solid #E5E7EB; --tw-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-inset:var(--tw-empty, ); --tw-ring-offset-width:0px; --tw-ring-offset-color:#fff; --tw-ring-color:rgba(59,130,246,0.5); --tw-ring-offset-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-shadow:0 0 transparent; outline: none !important; font-weight: bold;">a.点击链接进行报名<span style="box-sizing: border-box; border: 0px solid #E5E7EB; --tw-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-inset:var(--tw-empty, ); --tw-ring-offset-width:0px; --tw-ring-offset-color:#fff; --tw-ring-color:rgba(59,130,246,0.5); --tw-ring-offset-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-shadow:0 0 transparent; outline: none !important;">https://brandservices.amazon.com/transparency<img src="https://static.ikjzd.com/2023/04/04/1680612085943546723.png"/>进入链接后点击Transparency（透明计划）。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/04/04/1680612113302953499.png"/>然后点击立即开始。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/04/04/1680612126442218246.png"/>填写注册信息即可。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/04/04/1680612139315846251.png"/><span style="box-sizing: border-box; border: 0px solid #E5E7EB; --tw-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-inset:var(--tw-empty, ); --tw-ring-offset-width:0px; --tw-ring-offset-color:#fff; --tw-ring-color:rgba(59,130,246,0.5); --tw-ring-offset-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-shadow:0 0 transparent; outline: none !important;">等待亚马逊回复。<span style="box-sizing: border-box; border: 0px solid #E5E7EB; --tw-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-inset:var(--tw-empty, ); --tw-ring-offset-width:0px; --tw-ring-offset-color:#fff; --tw-ring-color:rgba(59,130,246,0.5); --tw-ring-offset-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-shadow:0 0 transparent; outline: none !important; font-weight: bold;">b.填写品牌名和申请表<img src="https://static.ikjzd.com/2023/04/04/1680612193215059814.png"/>c.最后亚马逊会通过审核<img src="https://static.ikjzd.com/2023/04/04/1680612275279957961.png"/><h2>3.加入透明计划避免出现关联</h2><img src="https://static.ikjzd.com/2023/04/04/1680612296764628838.png"/><span style="box-sizing: border-box; border: 0px solid #E5E7EB; --tw-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-inset:var(--tw-empty, ); --tw-ring-offset-width:0px; --tw-ring-offset-color:#fff; --tw-ring-color:rgba(59,130,246,0.5); --tw-ring-offset-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-shadow:0 0 transparent; outline: none !important;">如果你的品牌同时授权到其他的店铺，那么申请透明计划就需要注意了，<span style="box-sizing: border-box; border: 0px solid #E5E7EB; --tw-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-inset:var(--tw-empty, ); --tw-ring-offset-width:0px; --tw-ring-offset-color:#fff; --tw-ring-color:rgba(59,130,246,0.5); --tw-ring-offset-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-shadow:0 0 transparent; outline: none !important;">若透明计划的申请链接是账户经理发邮件到备案账号对应的邮箱，那么你授权的其他的店铺的各个邮箱是收不到链接的，如果你共用一个链接申请此计划，就会出现关联封店的风险。<h2><span style="box-sizing: border-box; border: 0px solid #E5E7EB; --tw-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-inset:var(--tw-empty, ); --tw-ring-offset-width:0px; --tw-ring-offset-color:#fff; --tw-ring-color:rgba(59,130,246,0.5); --tw-ring-offset-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-shadow:0 0 transparent; outline: none !important; font-weight: bold;">4.加入透明计划的要求和费用</h2><span style="box-sizing: border-box; border: 0px solid #E5E7EB; --tw-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-inset:var(--tw-empty, ); --tw-ring-offset-width:0px; --tw-ring-offset-color:#fff; --tw-ring-color:rgba(59,130,246,0.5); --tw-ring-offset-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-shadow:0 0 transparent; outline: none !important; font-weight: bold;">a.加入透明计划的要求<span style="box-sizing: border-box; border: 0px solid #E5E7EB; --tw-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-inset:var(--tw-empty, ); --tw-ring-offset-width:0px; --tw-ring-offset-color:#fff; --tw-ring-color:rgba(59,130,246,0.5); --tw-ring-offset-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-shadow:0 0 transparent; outline: none !important;">①自己是品牌的所有者（Brandowner）<span style="box-sizing: border-box; border: 0px solid #E5E7EB; --tw-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-inset:var(--tw-empty, ); --tw-ring-offset-width:0px; --tw-ring-offset-color:#fff; --tw-ring-color:rgba(59,130,246,0.5); --tw-ring-offset-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-shadow:0 0 transparent; outline: none !important;">②品牌备案的商标必须是R标<span style="box-sizing: border-box; border: 0px solid #E5E7EB; --tw-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-inset:var(--tw-empty, ); --tw-ring-offset-width:0px; --tw-ring-offset-color:#fff; --tw-ring-color:rgba(59,130,246,0.5); --tw-ring-offset-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-shadow:0 0 transparent; outline: none !important;">③限以下站点：美国、加拿大、英国、德国、法国、意大利、西班牙和印度，但是TransparencyApp只能在美国下载<span style="box-sizing: border-box; border: 0px solid #E5E7EB; --tw-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-inset:var(--tw-empty, ); --tw-ring-offset-width:0px; --tw-ring-offset-color:#fff; --tw-ring-color:rgba(59,130,246,0.5); --tw-ring-offset-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-shadow:0 0 transparent; outline: none !important; font-weight: bold;">b.透明计划的费用<span style="box-sizing: border-box; border: 0px solid #E5E7EB; --tw-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-inset:var(--tw-empty, ); --tw-ring-offset-width:0px; --tw-ring-offset-color:#fff; --tw-ring-color:rgba(59,130,246,0.5); --tw-ring-offset-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-shadow:0 0 transparent; outline: none !important;">①前六个月免费<span style="box-sizing: border-box; border: 0px solid #E5E7EB; --tw-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-inset:var(--tw-empty, ); --tw-ring-offset-width:0px; --tw-ring-offset-color:#fff; --tw-ring-color:rgba(59,130,246,0.5); --tw-ring-offset-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-shadow:0 0 transparent; outline: none !important;">②6个月后，一次性购买量小于100万个，每个0.05美元<span style="box-sizing: border-box; border: 0px solid #E5E7EB; --tw-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-inset:var(--tw-empty, ); --tw-ring-offset-width:0px; --tw-ring-offset-color:#fff; --tw-ring-color:rgba(59,130,246,0.5); --tw-ring-offset-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-shadow:0 0 transparent; outline: none !important;">③一次购买量大于100万个，小于1000万个，每个0.03美元<span style="box-sizing: border-box; border: 0px solid #E5E7EB; --tw-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-inset:var(--tw-empty, ); --tw-ring-offset-width:0px; --tw-ring-offset-color:#fff; --tw-ring-color:rgba(59,130,246,0.5); --tw-ring-offset-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-shadow:0 0 transparent; outline: none !important;">④一次性购买量大于1000万个，每个0.01美元<span style="box-sizing: border-box; border: 0px solid #E5E7EB; --tw-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-inset:var(--tw-empty, ); --tw-ring-offset-width:0px; --tw-ring-offset-color:#fff; --tw-ring-color:rgba(59,130,246,0.5); --tw-ring-offset-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-shadow:0 0 transparent; outline: none !important;">好了，今天就分享到这里了，我们下篇见噢~~

​在亚马逊的商品详情页上，有很多卖家们“梦寐以求”的独特“标记”。

转化出单神器！详情页面如何新增“小蓝标”？-跨境知道

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卖家行为准则要求卖家在亚马逊商城遵循公平、诚实的行事原则，以确保安全的购买和销售体验。

政策红线：亚马逊销售政策和卖家行为准则以及POA书写！-跨境知道

政策红线：亚马逊销售政策和卖家行为准则以及POA书写！

看到粉丝群中有很多亚马逊卖家表示市场太卷了，大卖也不挣钱！但是就其所有的跨境电商平台来说，亚马逊平台确实是最大最好的平台，如果你已经在亚马逊平台占据一席之地了，我个人建议可以开拓一下沃尔玛的市场！1.

亚马逊太卷了？开拓新途径-入驻沃尔玛！？-跨境知道

亚马逊太卷了？开拓新途径-入驻沃尔玛！？

<span style="box-sizing: border-box; border: 0px solid #E5E7EB; --tw-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-inset:var(--tw-empty, ); --tw-ring-offset-width:0px; --tw-ring-offset-color:#fff; --tw-ring-color:rgba(59,130,246,0.5); --tw-ring-offset-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-shadow:0 0 transparent; outline: none !important; font-weight: bold;">“<span style="box-sizing: border-box; border: 0px solid #E5E7EB; --tw-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-inset:var(--tw-empty, ); --tw-ring-offset-width:0px; --tw-ring-offset-color:#fff; --tw-ring-color:rgba(59,130,246,0.5); --tw-ring-offset-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-shadow:0 0 transparent; outline: none !important; font-weight: bold;">亚马逊红人<span style="box-sizing: border-box; border: 0px solid #E5E7EB; --tw-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-inset:var(--tw-empty, ); --tw-ring-offset-width:0px; --tw-ring-offset-color:#fff; --tw-ring-color:rgba(59,130,246,0.5); --tw-ring-offset-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-shadow:0 0 transparent; outline: none !important; font-weight: bold;">”<span style="box-sizing: border-box; border: 0px solid #E5E7EB; --tw-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-inset:var(--tw-empty, ); --tw-ring-offset-width:0px; --tw-ring-offset-color:#fff; --tw-ring-color:rgba(59,130,246,0.5); --tw-ring-offset-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-shadow:0 0 transparent; outline: none !important;">也就是我们所谓的amazon influencer，很多卖家了解亚马逊红人都是通过服务商之口，很少有自己真正了解的，其中也有很多坑，大家全完不要踩，很可能直接被封店！今天娜姐就和大家聊一下亚马逊红人吖~~<h2><span style="box-sizing: border-box; border: 0px solid #E5E7EB; --tw-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-inset:var(--tw-empty, ); --tw-ring-offset-width:0px; --tw-ring-offset-color:#fff; --tw-ring-color:rgba(59,130,246,0.5); --tw-ring-offset-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-shadow:0 0 transparent; outline: none !important; font-weight: bold;">1.使用亚马逊红人视频被封店</h2><span style="box-sizing: border-box; border: 0px solid #E5E7EB; --tw-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-inset:var(--tw-empty, ); --tw-ring-offset-width:0px; --tw-ring-offset-color:#fff; --tw-ring-color:rgba(59,130,246,0.5); --tw-ring-offset-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-shadow:0 0 transparent; outline: none !important; font-weight: bold;">a.红人为了赚取佣金，不给视频源文件<img src="https://static.ikjzd.com/2023/04/04/1680617465775732527.png"/>为了能够让卖家们下单，很多服务商会给你保证：亚马逊红人视频可以提供视频源文件！这里一定要注意，提供视频源文件的话，一定要让他给你一个协议或者合同，否则你的店铺就要面临被封号风险。因为99.99%的红人是不同意提供视频源文件的，因为他们要靠他们的视频赚取佣金。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/04/04/1680617480439268718.png"/>大家都知道亚马逊联盟营销，如果你有符合亚马逊要求的粉丝数量或者点赞，那么你就可以申请亚马逊联盟账号，申请了亚马逊联盟账号之后，亚马逊会给你一个专属的推广链接，你可以将此链接对应的产品发到Facebkk等群组，如果有人下单，那么你就可以获得佣金。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/04/04/1680617495141508892.png"/>亚马逊红人和亚马逊联盟营销有一样的思维，亚马逊红人拍摄视频就是为了能够将产品销售出去，然后赚取佣金，两者的不同点是：①亚马逊红人属于站内流量；亚马逊联盟营销属于站外流量。②亚马逊红人是原价销售产品；亚马逊联盟营销是产品有折扣（至少50%折扣）。③亚马逊红人的粉丝是垂直的，粉丝就是亚马逊上的买家客户；亚马逊联盟营销的粉丝不垂直，有可能各个国家都有。④亚马逊红人的转化率高达25%-50%；亚马逊联盟营销的转化率低。b.未经授权不要使用亚马逊红人视频 亚马逊红人拍摄的视频本身就会被亚马逊匹配到我们的listing（后文会详细进行讲述），但是很多卖家想要使用亚马逊红人的视频进行打广告或者放到独立站等，有这些行为的卖家需要注意了，如果你没有经过红人的同意而私自使用他们的视频，他们会告你视频侵权，最后你会惨遭封店！①找服务商要合同 众所周知，这个红人视频我们所有人都是可以下载的，但是却不能私自使用，如果服务商告诉你可以提供视频源文件，那么就让他给你一份合同，出事情就找他承担！②亚马逊红人视频源文件没有必要用如果你仅仅将视频用于listing，那么视频源文件我们没有必要用，因为亚马逊会将视频匹配到我们的listing，如果你想用于第三方，那么建议你做买家秀等视频，这些视频往往是可以提供视频源文件的，没有风险。<h2>2.官方认知亚马逊红人</h2>我们要看亚马逊官方对亚马逊红人的讲解，官方的话术才是最准确的。为了方便大家观看，我会将页面翻译成中文。a.亚马逊红人视频显示位置①主图视频的下方<img src="https://static.ikjzd.com/2023/04/04/1680617551309063323.png"/>具我们通常所做的亚马逊红人视频总结出来，如果你想要亚马逊红人视频显示到主图视频位置，那么你的主图视频位置必须要有一个主图视频才可以。②关联视频位置<img src="https://static.ikjzd.com/2023/04/04/1680617564256816165.png"/>③搜索结果页面<img src="https://static.ikjzd.com/2023/04/04/1680617578048485809.png"/>④主页<img src="https://static.ikjzd.com/2023/04/04/1680617588756687657.png"/>⑤红人的shop店铺<img src="https://static.ikjzd.com/2023/04/04/1680617599491740627.png"/>b.亚马逊红人视频拍摄要求<img src="https://static.ikjzd.com/2023/04/04/1680617617095334166.png"/>亚马逊对亚马逊红人视频拍摄提出了“描述性和示范性；简明扼要；真实可靠；良好的生产价值；让购物者继续购物；相关产品标签；单一产品视频；标题和缩略图有意义并准确地代表您的内容”等9个方面的要求，这也就是很多红人不愿意按照卖家的需求进行拍摄的原因。因为他们的视频拍摄要按照亚马逊的要求进行拍摄，这也就让很多卖家误以为红人我行我素！c.亚马逊红人视频拍摄要规避以下几点 <img src="https://static.ikjzd.com/2023/04/04/1680617631384979236.png"/>亚马逊红人视频必须要符合亚马逊社区准则，这些点也是我们卖家需要注意的，当我们安排红人拍摄视频时需要注意：①视频中不要出现产品的链接、或者折扣链接等外部链接。②视频中也不能出现折扣、价格、优惠等字眼。③视频也不可以进行邀评。④视频不要出现电话号码、电子邮箱等私人信息。⑤视频也不可以出现贬低、诋毁等现象，比如很多卖家要求红人讲自己的产品和他人的进行对比，讲述自己的产品很好，别人的产品哪里不好等。⑥很多卖家的产品是儿童产品，需要儿童出镜，但是亚马逊明确要求不能只让儿童出镜，否则视频无法上传，所以必须是成人陪着儿童一起出镜。⑦如果是做医疗、酒精等特殊性产品的卖家，一定要注意视频拍摄中不能出现违禁词。好了，今天就分享到这里了，我们下篇见噢~~

“亚马逊红人”也就是我们所谓的amazon influencer，很多卖家了解亚马逊红人都是通过服务商之口，很少有自己真正了解的，其中也有很多坑，大家全完不要踩，很可能直接被封店！

封店！避坑！稍有不慎亚马逊红人致你封店！-跨境知道

封店！避坑！稍有不慎亚马逊红人致你封店！

今天有小伙伴因违反“亚马逊代发货政策”惨遭封店!具体怎么回事？以及如何处理？我们一起来看一下叭~~<h2>&nbsp;1.亚马逊代发货政策 </h2><h3>&nbsp;a.什么是亚马逊代发货政策 </h3><img src="https://static.ikjzd.com/2023/04/04/1680597830545154689.png"/>代发货是指：卖家收到买家订单后，由第三方供应商履行这些订单的一种行为。亚马逊是看重品牌和质量的平台，一旦出现代发货行为，亚马逊会认为这是欺骗消费者的行为，一经发现，会被封店！<h3>①.禁止通过第三方在线平台直接发货</h3><img src="https://static.ikjzd.com/2023/04/04/1680597847791453687.png"/>很多卖家没有自己的货源渠道和物流渠道，于是通过亚马逊批量上架产品，出单之后就去速卖通、eBay等第三方在线平台直接下单，地址是他们的买家的地址，这样他们就无需存储、处理或配送任何产品，赚取批发和零售价格之间的差价即可。这种行为看似行得通，但是这是被亚马逊明令禁止的行为！！ <h3>②禁止除了你以外的任何人出现在装箱单、发票或外包装上</h3><img src="https://static.ikjzd.com/2023/04/04/1680597866554607122.png"/>一旦买家向亚马逊反映，他们收到的包裹信息上面不是你店铺的信息，亚马逊会严惩你的店铺，因为买家收到包裹后，包裹上会显示具体的包装、发票、收据等信息，一旦发现没有你的店铺的信息，他们就会认为自己收到了假货，会报告给亚马逊他们的不满。<h2>2.违反亚马逊代发货政策被封店如何解决</h2><h3>a.查找自己犯错原因</h3>一旦亚马逊告诉你你是违反了代发货政策，那么你被冤枉的几率就很小，可以说你百分百犯错了，那么你就要查找自己的犯错的原因，是从第三方线上平台直接下单发货还是国内货源直接下单发货？ <h3>①eBay等第三方平台</h3><img src="https://static.ikjzd.com/2023/04/04/1680597888537591524.png"/>如果你是从eBay等第三方平台下单直接发货，那么就像亚马逊一样，eBay的包裹也会有eBay的logo,这样买家明显就会发现不对，因为他们是在亚马逊下单的，怎么有eBay平台的包裹呢？他们会对此订单产生疑问。<h3>②货源方直接发货</h3>有些卖家会认为货源方把货邮寄给卖家，卖家再邮寄给买家太麻烦，于是让货源方直接发货给买家，可是有很多货源方会在包装、发票、甚至联系方式上等留下自己的信息，这也导致卖家犯错，所以买家要向货源方问清楚。<h3>b.一封POA必不可少</h3>①若是通过第三方线上平台发货<img src="https://static.ikjzd.com/2023/04/04/1680597930748589190.png"/>亲爱的亚马逊绩效团队：感谢你对我的店铺的审核，给了我一次申诉的机会。由于我对亚马逊平台的规则缺乏学习，我不知道亚马逊具有“代发货”这一个政策，我对我所犯的错误，感到深深的愧疚和抱歉，很抱歉给买家带来了不好的购物体验。<h2>1.犯错原因</h2><h3>1.1由于疫情影响</h3>因为疫情的严重性，导致我无法发送物流，但是为了给买家按时发送包裹，我不得已采取了第三方平台运输的方式，以下是第三方线上平台的下单截图：<img src="https://static.ikjzd.com/2023/04/04/1680597948580819746.png"/><h3>1.2工厂无货</h3><img src="https://static.ikjzd.com/2023/04/04/1680597962298085243.png"/>由于与我合作的工厂没有多余的货物了，工厂交期在3-6个月，为了及时给买家发送产品，万般无奈之下，我才采取第三方线上交易的方法。②若是通过采购商直接发货<img src="https://static.ikjzd.com/2023/04/04/1680597975581022279.png"/>亲爱的亚马逊绩效团队：感谢你对我的店铺的审核，给了我一次申诉的机会。由于我对亚马逊平台的规则缺乏学习，我不知道亚马逊具有“代发货”这一个政策，我对我所犯的错误，感到深深的愧疚和抱歉，很抱歉给买家带来了不好的购物体验。1.犯错原因1.1由于疫情影响因为疫情的严重性，导致我无法发送物流，但是为了给买家按时发送包裹，我采取了让我的供应商直接发货的方式给买家配送货物，以下是我在我的供应商下单的单据：1.2物流成本增加<img src="https://static.ikjzd.com/2023/04/04/1680597994268350295.png"/>因为疫情的严重性，导致我们卖家的物流成本和产品成本持续增加，为了节约物流成本，我选择由物流商直接发货给买家，因此给买家带来了不好的购物体验，我深感抱歉。1.3新合作的工厂<img src="https://static.ikjzd.com/2023/04/04/1680598006189681740.png"/>由于这家工厂是我们新合作的，于是很多亚马逊的知识和规则他们都缺乏学习，导致出现贴标的错误，他们认为商标logo等信息用他们的即可,由于我的疏忽，也没有对此包裹进行检查，但是我保证这些产品都是我们的产品，以下是我们公司与此供应商的合同等信息：好了，今天就分享到这里了，我们下篇见噢~~

今天有小伙伴因违反“亚马逊代发货政策”惨遭封店!具体怎么回事？以及如何处理？我们一起来看一下叭~~



封店！因采用代发货的物流方式惨遭封店！什么是亚马逊代发货政策-跨境知道

封店！因采用代发货的物流方式惨遭封店！

<span style="box-sizing: border-box; border: 0px solid #E5E7EB; --tw-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-inset:var(--tw-empty, ); --tw-ring-offset-width:0px; --tw-ring-offset-color:#fff; --tw-ring-color:rgba(59,130,246,0.5); --tw-ring-offset-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-shadow:0 0 transparent; outline: none !important;">“<span style="box-sizing: border-box; border: 0px solid #E5E7EB; --tw-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-inset:var(--tw-empty, ); --tw-ring-offset-width:0px; --tw-ring-offset-color:#fff; --tw-ring-color:rgba(59,130,246,0.5); --tw-ring-offset-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-shadow:0 0 transparent; outline: none !important; font-weight: bold;">拼多多海外站Temu<span style="box-sizing: border-box; border: 0px solid #E5E7EB; --tw-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-inset:var(--tw-empty, ); --tw-ring-offset-width:0px; --tw-ring-offset-color:#fff; --tw-ring-color:rgba(59,130,246,0.5); --tw-ring-offset-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-shadow:0 0 transparent; outline: none !important;">”于9月1日正式开通国际市场，据悉截止10月24 日，<span style="box-sizing: border-box; border: 0px solid #E5E7EB; --tw-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-inset:var(--tw-empty, ); --tw-ring-offset-width:0px; --tw-ring-offset-color:#fff; --tw-ring-color:rgba(59,130,246,0.5); --tw-ring-offset-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-shadow:0 0 transparent; outline: none !important;">Temu<span style="box-sizing: border-box; border: 0px solid #E5E7EB; --tw-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-inset:var(--tw-empty, ); --tw-ring-offset-width:0px; --tw-ring-offset-color:#fff; --tw-ring-color:rgba(59,130,246,0.5); --tw-ring-offset-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-shadow:0 0 transparent; outline: none !important;">在推出不到八周后，在美国下载次数最多的免费 iPhone 应用程序排行榜中排名第 39 位，可见其发展迅速。那么<span style="box-sizing: border-box; border: 0px solid #E5E7EB; --tw-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-inset:var(--tw-empty, ); --tw-ring-offset-width:0px; --tw-ring-offset-color:#fff; --tw-ring-color:rgba(59,130,246,0.5); --tw-ring-offset-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-shadow:0 0 transparent; outline: none !important;">Temu能够抢占亚马逊的霸主地位吗？<h2><span style="box-sizing: border-box; border: 0px solid #E5E7EB; --tw-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-inset:var(--tw-empty, ); --tw-ring-offset-width:0px; --tw-ring-offset-color:#fff; --tw-ring-color:rgba(59,130,246,0.5); --tw-ring-offset-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-shadow:0 0 transparent; outline: none !important; font-weight: bold;">01 众人眼中的Temu</h2><img src="https://static.ikjzd.com/2023/03/23/1679554325497766121.png"/><span style="box-sizing: border-box; border: 0px solid #E5E7EB; --tw-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-inset:var(--tw-empty, ); --tw-ring-offset-width:0px; --tw-ring-offset-color:#fff; --tw-ring-color:rgba(59,130,246,0.5); --tw-ring-offset-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-shadow:0 0 transparent; outline: none !important;">据trustpilot平台显示，<span style="box-sizing: border-box; border: 0px solid #E5E7EB; --tw-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-inset:var(--tw-empty, ); --tw-ring-offset-width:0px; --tw-ring-offset-color:#fff; --tw-ring-color:rgba(59,130,246,0.5); --tw-ring-offset-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-shadow:0 0 transparent; outline: none !important;">Temu的整体评分是3.3分，属于一个居中的分数，至少不是十恶不赦的，其中差评率是37%。<h3><span style="box-sizing: border-box; border: 0px solid #E5E7EB; --tw-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-inset:var(--tw-empty, ); --tw-ring-offset-width:0px; --tw-ring-offset-color:#fff; --tw-ring-color:rgba(59,130,246,0.5); --tw-ring-offset-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-shadow:0 0 transparent; outline: none !important; font-weight: bold;">1. 好评合集</h3><img src="https://static.ikjzd.com/2023/03/23/1679554404735892260.png"/><img src="https://static.ikjzd.com/2023/03/23/1679554411305747708.png"/><img src="https://static.ikjzd.com/2023/03/23/1679554418741756015.png"/><span style="box-sizing: border-box; border: 0px solid #E5E7EB; --tw-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-inset:var(--tw-empty, ); --tw-ring-offset-width:0px; --tw-ring-offset-color:#fff; --tw-ring-color:rgba(59,130,246,0.5); --tw-ring-offset-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-shadow:0 0 transparent; outline: none !important;">通过整理，大家一致认为<span style="box-sizing: border-box; border: 0px solid #E5E7EB; --tw-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-inset:var(--tw-empty, ); --tw-ring-offset-width:0px; --tw-ring-offset-color:#fff; --tw-ring-color:rgba(59,130,246,0.5); --tw-ring-offset-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-shadow:0 0 transparent; outline: none !important;">Temu上的产品价格迷人，质量也可以接受，毕竟一分价钱一分货，很多人都是在Temu上第一次下单的，并且表示原因持续下单。<h3><span style="box-sizing: border-box; border: 0px solid #E5E7EB; --tw-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-inset:var(--tw-empty, ); --tw-ring-offset-width:0px; --tw-ring-offset-color:#fff; --tw-ring-color:rgba(59,130,246,0.5); --tw-ring-offset-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-shadow:0 0 transparent; outline: none !important; font-weight: bold;">2. 差评合集</h3><img src="https://static.ikjzd.com/2023/03/23/1679554432573725368.png"/><img src="https://static.ikjzd.com/2023/03/23/1679554517593849688.png"/><img src="https://static.ikjzd.com/2023/03/23/1679554486410462189.png"/><img src="https://static.ikjzd.com/2023/03/23/1679554499597704004.png"/><span style="box-sizing: border-box; border: 0px solid #E5E7EB; --tw-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-inset:var(--tw-empty, ); --tw-ring-offset-width:0px; --tw-ring-offset-color:#fff; --tw-ring-color:rgba(59,130,246,0.5); --tw-ring-offset-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-shadow:0 0 transparent; outline: none !important;">通过整理，大家一致认为<span style="box-sizing: border-box; border: 0px solid #E5E7EB; --tw-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-inset:var(--tw-empty, ); --tw-ring-offset-width:0px; --tw-ring-offset-color:#fff; --tw-ring-color:rgba(59,130,246,0.5); --tw-ring-offset-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-shadow:0 0 transparent; outline: none !important;">Temu出现乱扣费等行为，服务质量差，因为联系不到他们的客服团队，产品质量太差，出现虚假宣传等现象，物流质量差，总是出现虚假单号、丢包、迟迟不发货等现象。可见Temu还是有很多地方需要进行改善的！<h2><span style="box-sizing: border-box; border: 0px solid #E5E7EB; --tw-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-inset:var(--tw-empty, ); --tw-ring-offset-width:0px; --tw-ring-offset-color:#fff; --tw-ring-color:rgba(59,130,246,0.5); --tw-ring-offset-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-shadow:0 0 transparent; outline: none !important; font-weight: bold;">02 Temu的发展模式</h2><h3><span style="box-sizing: border-box; border: 0px solid #E5E7EB; --tw-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-inset:var(--tw-empty, ); --tw-ring-offset-width:0px; --tw-ring-offset-color:#fff; --tw-ring-color:rgba(59,130,246,0.5); --tw-ring-offset-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-shadow:0 0 transparent; outline: none !important; font-weight: bold;">1. 吸引眼球-增加流量</h3><span style="box-sizing: border-box; border: 0px solid #E5E7EB; --tw-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-inset:var(--tw-empty, ); --tw-ring-offset-width:0px; --tw-ring-offset-color:#fff; --tw-ring-color:rgba(59,130,246,0.5); --tw-ring-offset-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-shadow:0 0 transparent; outline: none !important;">Temu和国内拼多多的运营思路是一样的，通过低价产品来吸引买家，同时通过砍一刀的方式来增加入驻量和流量，不得不说这么一个烧钱的模特拼多多玩的很6，使得现在Temu在短短2月多月的时间里面已经成为一颗新星，Temu的下载量越来越多，流量越来越大。<h3><span style="box-sizing: border-box; border: 0px solid #E5E7EB; --tw-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-inset:var(--tw-empty, ); --tw-ring-offset-width:0px; --tw-ring-offset-color:#fff; --tw-ring-color:rgba(59,130,246,0.5); --tw-ring-offset-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-shadow:0 0 transparent; outline: none !important; font-weight: bold;">2. 质量中和-可接受度高</h3><span style="box-sizing: border-box; border: 0px solid #E5E7EB; --tw-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-inset:var(--tw-empty, ); --tw-ring-offset-width:0px; --tw-ring-offset-color:#fff; --tw-ring-color:rgba(59,130,246,0.5); --tw-ring-offset-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-shadow:0 0 transparent; outline: none !important;">2005年国内拼多多开始起家，娜姐也是拼多多的第一批用户，毕竟作为一个穷学生，可以买到这么便宜的产品，谁能不心动呢？无论国内还是国外的买家，女士买家高达80%以上，女士大多是购买衣服、包包、首饰、生活用品等品类，买家对这些类目品质的要求并不是很高，只要可以穿、可以用即可。差评度较高的大多是一些电子产品和家用电器等，这时就将一分价钱一分货的理念发挥的淋漓尽致。<h3><span style="box-sizing: border-box; border: 0px solid #E5E7EB; --tw-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-inset:var(--tw-empty, ); --tw-ring-offset-width:0px; --tw-ring-offset-color:#fff; --tw-ring-color:rgba(59,130,246,0.5); --tw-ring-offset-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-shadow:0 0 transparent; outline: none !important; font-weight: bold;">3. 流量顶天-卖家争抢入驻</h3><span style="box-sizing: border-box; border: 0px solid #E5E7EB; --tw-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-inset:var(--tw-empty, ); --tw-ring-offset-width:0px; --tw-ring-offset-color:#fff; --tw-ring-color:rgba(59,130,246,0.5); --tw-ring-offset-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-shadow:0 0 transparent; outline: none !important;">通过低价吸引+砍一刀的流量席卷，使得Temu将成为流量之王，就如同今天的拼多多一样，无论各行各业，都是“<span style="box-sizing: border-box; border: 0px solid #E5E7EB; --tw-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-inset:var(--tw-empty, ); --tw-ring-offset-width:0px; --tw-ring-offset-color:#fff; --tw-ring-color:rgba(59,130,246,0.5); --tw-ring-offset-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-shadow:0 0 transparent; outline: none !important; font-weight: bold;">流量为王<span style="box-sizing: border-box; border: 0px solid #E5E7EB; --tw-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-inset:var(--tw-empty, ); --tw-ring-offset-width:0px; --tw-ring-offset-color:#fff; --tw-ring-color:rgba(59,130,246,0.5); --tw-ring-offset-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-shadow:0 0 transparent; outline: none !important;">”，拼多多做到了这一点，有了顶天的买家流量，卖家也会争抢入驻！<h3><span style="box-sizing: border-box; border: 0px solid #E5E7EB; --tw-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-inset:var(--tw-empty, ); --tw-ring-offset-width:0px; --tw-ring-offset-color:#fff; --tw-ring-color:rgba(59,130,246,0.5); --tw-ring-offset-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-shadow:0 0 transparent; outline: none !important; font-weight: bold;">4. 低价平台-为买家洗脑</h3><span style="box-sizing: border-box; border: 0px solid #E5E7EB; --tw-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-inset:var(--tw-empty, ); --tw-ring-offset-width:0px; --tw-ring-offset-color:#fff; --tw-ring-color:rgba(59,130,246,0.5); --tw-ring-offset-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-shadow:0 0 transparent; outline: none !important;">大家得知Temu就是因为“低价”，通过不断地使用Temu平台，很快大家都认为Temu就是最低价格的平台，其实正如拼多多一样，通过卖家和买家的增多，卖家渐渐的已经将产品涨价，否则卖家怎么运营？但是大家还是从思想中就认为拼多多的产品就是最便宜的，也不会再去比价，这就是拼多多潜移默化的为买家洗脑的强大之处。<h3><span style="box-sizing: border-box; border: 0px solid #E5E7EB; --tw-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-inset:var(--tw-empty, ); --tw-ring-offset-width:0px; --tw-ring-offset-color:#fff; --tw-ring-color:rgba(59,130,246,0.5); --tw-ring-offset-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-shadow:0 0 transparent; outline: none !important; font-weight: bold;">5. 新兴渠道-直播带货</h3><span style="box-sizing: border-box; border: 0px solid #E5E7EB; --tw-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-inset:var(--tw-empty, ); --tw-ring-offset-width:0px; --tw-ring-offset-color:#fff; --tw-ring-color:rgba(59,130,246,0.5); --tw-ring-offset-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-shadow:0 0 transparent; outline: none !important;">众所周知，亚马逊现在就已经有了直播带货的模式，所以听到直播带货，大家会觉得这并不新奇，可是亚马逊上的直播带货的模式迄今为止一直不理想，效果真的很一般，甚至不好，几乎没有效果。国内拼多多直播模特效果却很不错，等到Temu发展到国内拼多多模式的时候，肯定也会采取直播带货的模式，我认为Temu直播带货的模式肯定能够超出亚马逊，毕竟大家买便宜的产品，都想看看产品的实际质量如何！<h2><span style="box-sizing: border-box; border: 0px solid #E5E7EB; --tw-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-inset:var(--tw-empty, ); --tw-ring-offset-width:0px; --tw-ring-offset-color:#fff; --tw-ring-color:rgba(59,130,246,0.5); --tw-ring-offset-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-shadow:0 0 transparent; outline: none !important; font-weight: bold;">03 Temu想要短期赶超亚马逊很难</h2><h3><span style="box-sizing: border-box; border: 0px solid #E5E7EB; --tw-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-inset:var(--tw-empty, ); --tw-ring-offset-width:0px; --tw-ring-offset-color:#fff; --tw-ring-color:rgba(59,130,246,0.5); --tw-ring-offset-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-shadow:0 0 transparent; outline: none !important; font-weight: bold;">1. 物流体系不健全</h3><span style="box-sizing: border-box; border: 0px solid #E5E7EB; --tw-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-inset:var(--tw-empty, ); --tw-ring-offset-width:0px; --tw-ring-offset-color:#fff; --tw-ring-color:rgba(59,130,246,0.5); --tw-ring-offset-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-shadow:0 0 transparent; outline: none !important;">Temu最大的问题是订单可能不会很快到达，Temu 无法在速度上与亚马逊竞争，因为它从中国境内的拼多多运营中心发送订单，将它们空运到美国并通过美国邮件交付。Temu 的网站表示，订单需要7 到 15 天才能到达美国本土，如果包裹没有在其送货窗口内送达，则提供 5 美元的信用额度。一些在线评论声称物品仅在几天内就送达了。<h3><span style="box-sizing: border-box; border: 0px solid #E5E7EB; --tw-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-inset:var(--tw-empty, ); --tw-ring-offset-width:0px; --tw-ring-offset-color:#fff; --tw-ring-color:rgba(59,130,246,0.5); --tw-ring-offset-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-shadow:0 0 transparent; outline: none !important; font-weight: bold;">2. 服务系统不完善</h3><span style="box-sizing: border-box; border: 0px solid #E5E7EB; --tw-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-inset:var(--tw-empty, ); --tw-ring-offset-width:0px; --tw-ring-offset-color:#fff; --tw-ring-color:rgba(59,130,246,0.5); --tw-ring-offset-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-shadow:0 0 transparent; outline: none !important;">亚马逊已经拥有自己无比健全的服务体系，而这也是Temu最欠缺的一环，Temu在美国本土没有服务售后团体，在国内的团队中，大家对Temu的服务也不到位，这导致很多买家表示自己咨询，卖家并没有回复，从而使得买家有不好的购物体验。<h3><span style="box-sizing: border-box; border: 0px solid #E5E7EB; --tw-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-inset:var(--tw-empty, ); --tw-ring-offset-width:0px; --tw-ring-offset-color:#fff; --tw-ring-color:rgba(59,130,246,0.5); --tw-ring-offset-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-shadow:0 0 transparent; outline: none !important; font-weight: bold;">3. 质量参差不齐</h3><span style="box-sizing: border-box; border: 0px solid #E5E7EB; --tw-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-inset:var(--tw-empty, ); --tw-ring-offset-width:0px; --tw-ring-offset-color:#fff; --tw-ring-color:rgba(59,130,246,0.5); --tw-ring-offset-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-shadow:0 0 transparent; outline: none !important;">Temu作为一个新兴儿，它前期的目标是较多的卖家入驻，所以对商品质量把关不严格，毕竟美国的消费群体和中国的还是有很大的差异，虽然大家都喜欢低价的产品，但是美国消费者更注重产品的质量，对他们而言，无法使用的产品就是垃圾，处理垃圾他们都是要交钱的！所以Temu要想保证质量的路还很远。<span style="box-sizing: border-box; border: 0px solid #E5E7EB; --tw-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-inset:var(--tw-empty, ); --tw-ring-offset-width:0px; --tw-ring-offset-color:#fff; --tw-ring-color:rgba(59,130,246,0.5); --tw-ring-offset-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-shadow:0 0 transparent; outline: none !important;">现在说 Temu 是否有可能成为亚马逊和其他美国电子商务公司的重要竞争对手还为时过早，亚马逊可能会继续保持其在高价值采购方面的主导地位，但它将面临对更便宜商品的日益激烈的竞争，所以几年之后&nbsp;Temu超越亚马逊也不是不可能的事情。<span style="box-sizing: border-box; border: 0px solid #E5E7EB; --tw-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-inset:var(--tw-empty, ); --tw-ring-offset-width:0px; --tw-ring-offset-color:#fff; --tw-ring-color:rgba(59,130,246,0.5); --tw-ring-offset-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-shadow:0 0 transparent; outline: none !important;">说了这么多，很多卖家或许都想问，那Temu到底能不能做，其实现在的Temu就如同亚马逊早期的铺货模式，其实也可以赚到钱，但是钱赚的有些辛苦哦，Temu作为新兴平台，政策不健全，卖家随便玩！我认为大家还是可以尝试一下，娜姐准备开Temu店，玩玩试试，具体效果怎么样，后期娜姐给大家继续分享吖~~<span style="box-sizing: border-box; border: 0px solid #E5E7EB; --tw-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-inset:var(--tw-empty, ); --tw-ring-offset-width:0px; --tw-ring-offset-color:#fff; --tw-ring-color:rgba(59,130,246,0.5); --tw-ring-offset-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-shadow:0 0 transparent; outline: none !important;"><span style="box-sizing: border-box; border: 0px solid #E5E7EB; --tw-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-inset:var(--tw-empty, ); --tw-ring-offset-width:0px; --tw-ring-offset-color:#fff; --tw-ring-color:rgba(59,130,246,0.5); --tw-ring-offset-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-shadow:0 0 transparent; outline: none !important;">好了，今天就分享到这里了，我们下篇见噢~~

“拼多多海外站Temu”于9月1日正式开通国际市场。

拼多多即将撼动亚马逊霸主地位！？-跨境知道

拼多多即将撼动亚马逊霸主地位！？

“Temu注册”前，我们首先要了解Temu注册需要什么资质？怎么样可以快速通过审核？注册常见问题有哪些？了解清楚这些问题，我们才能少走弯路，高效下店，毕竟注册店铺都是不可逆的！<h3 style="text-align: left;">1.Temu开店资质要求 </h3>a.大陆主体申请 <img src="https://static.ikjzd.com/2023/03/23/1679554746402510076.png"/>b.香港主体申请<img src="https://static.ikjzd.com/2023/03/23/1679554760431222985.png"/>c.银行卡要求①入驻为企业店铺的卖家，仅支持绑定银行卡户名与入驻主体名称一致的对公银行卡，不支持个人卡，也不支持企业法人的个人卡。②入驻为个体店铺的卖家，支持绑定银行卡户名与营业执照经营者同名的个人银行卡。<h3 style="text-align: left;">2.Temu开店常见问题</h3>①Q：多多跨境运营模式是什么？A：目前面向北美市场，平台提供客服卖家无需复杂的运营操作，货入国内仓，TEMU包发至境外。②Q：多多跨境电商各类店铺如何规范命名？A：店铺命名要求如下：（1）必须填写英文名 （2）非旗舰店的店铺名称不得使用“official”或其他带有类似含义的内容。（3）店铺名称不得带有电话号码、电子邮箱、网址、二维码、即时通讯工具或其他联系信息（如QQ号码、微信号等）。（4）店铺名称不得包含具有下列情形的内容：l侵犯他人合法权利的；l夸大宣传、可能误导公众的；l外国国家或地区的名称；l国际组织的名称；l政治敏感信息，包括但不限于国家领导人姓名、政党名称、党政军机关名称；l含有封建文化糟粕、有消极政治影响，或违背少数民族习俗、带有歧视性的；l与经营主体无关，含有除拼多多外的其他电子商务平台信息；l其他违反法律法规或社会善良风俗的。（5）店铺logo不能要有中文，也不能侵权。店铺名称和logo会在前端展示。③Q：最终给消费者呈现的形式是APP还是PC端？A：APP和PC端同时呈现，但上线时间可能会有差异。④Q：个人店和普通店权重有区别？A：店铺权重暂无区别。⑤Q：哪些类目的商品有合规限制？A: 在Temu平台上销售的商品都需要满足当地（包括但不限于销售地，库存所在地）法律法规及政策的要求。对于不同的商品合规要求会有所不同，例如如果您在平台上销售儿童玩具，可能需要获得相应的CPC认证。具体要求以您卖家中心展示信息为准。⑥Q：入驻Temu有什么优势？是否需要广告费用推广？A：目前0佣金扣点，属于入驻红利期，无需卖家承担物流和仓储以及广告推广费用。⑦Q：卖家的成本有哪些？A：目前您仅需承担商品成本及寄样快递费，暂时不用承担仓储成本，尾程配送成本等。具体您需承担的成本及费用以Temu平台卖家中心展示为准。⑧Q：卖家结算使用什么货币？A：如果您是大陆主体入驻卖家，您的平台结算货币为人民币；如果您是香港主体入驻卖家，您的平台结算货币为美元。⑨Q：我应该如何备货？A：您暂时只需要发货到Temu指定国内转运仓，暂时无需进行后续物流仓储操作。⑩Q：需要压货到Temu仓库么？A：建议卖家根据您的商品预估销售状况备货5-7天的销量货物到仓。通过上文的了解，我们发现，目前Temu的好处就是没有仓储费、佣金扣点、广告推广费、物流费等成本，仅仅需要产品成本费和国内物流费，可见拥有自己工厂的拥有自己货源的老板最适合使用Temu，因为成本费低！而对于我们这些没有工厂的普通卖家，那就建议需要找到低价靠谱的货源再做Temu！

拥有自己工厂的拥有自己货源的老板最适合使用Temu

Temu开店必须要注意的问题有哪些？-跨境知道

Temu开店必须要注意的问题有哪些？

最近，越来越多的企业裁员、破产倒闭的消息不断，就连亚马逊内部也被曝裁员近2万人。有一些跨境大卖宣布进入清算阶段，面临倒闭！ <img src="https://static.ikjzd.com/2023/03/22/1679473562081705364.png"/>江苏四海商舟电子商务有限公司作为一个老牌跨境公司也撑不下去了！决定于2022 年12月15日结束经营，终止劳动合同。公司进入清算程序。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/03/22/1679473578122061189.png"/>该公司覆盖亚马逊、eBay、Wish、沃尔玛等多个平台渠道，可是为什么最终面临倒闭呢？那我们这种中小卖家怎么在2023年夹缝生存呢？我个人认为“成本利润精准核算”是2023年做好亚马逊的第一步，成本利润核算不精准会导致公司资金链断了，最终导致公司破产。<h2>1.亚马逊运营成本数据化分析</h2>a.产品运营支出明细产品整体运营的主要支出包括广告费、亚马逊FBA费用、亚马逊产品佣金、促销费、采购成本费、物流费、测评费等费用。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/03/22/1679473615042171221.png"/>图片来源：优麦云以上图为例: 这个厨房垫的销售额为13725.02美金，总支出为：10489.86美金，利润为3235.16美金，这款产品做的怎么样呢？经过核算，这款产品的利润率大约是30%，也算及格，可是如果后期想要有大的运营投入或许很难！因为没有运营空间了。b.问题精确化<img src="https://static.ikjzd.com/2023/03/22/1679473631223397904.png"/>图片来源：优麦云通过商品图表化的支出占比情况，我们可以清晰的看到亚马逊FBA费用占比最大，是总支出的三分之一，相比较而言，这个表现不正常，需要着重关注调整；广告花费、成本费和佣金大约各占到六分之一，是正常表现。很多人表示FBA费用是亚马逊收入的，我们又决定不了什么，是板上钉钉的事实，其实我们是可以优化的。c.如何优化<img src="https://static.ikjzd.com/2023/03/22/1679473653720071117.png"/>图片来源：亚马逊后台我们可以根据亚马逊的FBA收费标准进行优化，“见缝插针”！比如一个手机壳为6盎司，那么FBA配送费就是3.4美金，因为手机壳有很多的款式，买家会一起下2单不同款式的手机壳，那么此时你的FBA配送费就是6.8美金。如果你选择捆绑销售，将不同的两款手机壳一起销售，那么就是12盎司，最终的FBA配送费就从6.8美金变为了3.58美金，几乎省了一半的费用，采用这种方法，你的利润率也会增加一半，由之前的30%可以增加到50%左右。<h2>2.如何削减运营成本</h2>关于如何削减运营成本，我个人认为降低广告成本、运营推广费是至关重要的。因为这两个方面在我们整体的运营过程中的占比大约可以占到60%，直接影响着我们的利润占比。<h3>a.优化广告-减少广告成本</h3>①整体广告数据分析<img src="https://static.ikjzd.com/2023/03/22/1679473679958531241.png"/>图片来源：优麦云通过整体广告花费明细分析，商品推广费占比91.85%，展示型推广费占比8.15%。可见展示型广告效果一般。亚马逊付费广告又包括Sponsored Brand（品牌推广/头条广告）Sponsored Products（商品推广广告）、Product Display Ads（展示型推广广告）等三种。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/03/22/1679473691270651803.png"/>图片来源：亚马逊前台-品牌广告<img src="https://static.ikjzd.com/2023/03/22/1679473704605691493.png"/>图片来源：亚马逊前台-商品推广广告<img src="https://static.ikjzd.com/2023/03/22/1679473720181539524.png"/>图片来源：亚马逊前台-展示型推广广告②子体的各项数据分析<img src="https://static.ikjzd.com/2023/03/22/1679473733709800133.png"/>图片来源：优麦云通过整体的广告分析，我们要看一下具体是哪个产品的表现不好，我们进行着重分析。通过数据化分析可以看到，第一款和第三款的厨房垫的ASoA很高，分别是35.16%和32.46%,然后通过分析原因查询对应的解决措施。③广告优化我们要将词进行细致的分类，对于高展现、高点击、高转化的这种三高的词，我们要提高竞价增加花费；对于三低的词我们直接0消费；对于高展现、高点击、低转化的词，我们也要0消费；对于低展现、高点击、高转化的词我们要提高竞价增加花费。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/03/22/1679473746742454673.png"/>总结：&nbsp;&nbsp;点击率的影响因素：产品主图、产品售价、产品优惠等转化率的影响因素：listing、售价、优惠程度、词的相关性等曝光率的影响因素：产品bid出价、词性影响（大词或者小词）等<h3>b.削减运营推广费 </h3>①站外推广费FB群组、博主、主播等，大家可以自行查找，多积累，这样就不需要依靠服务商，很多公司现在也设有站外推广的部门。关于站外推广的玩法和较优质的站外资源分享，大家可以查看以下文章：②测评推广费测评费用也是一个不小的数目，亚马逊测评也越来越难做，留评也越来越难，评论需要大家慢慢积累，大家可以后台申报vine，至少可以保证有30个评论，对于新品来说申报vine是非常重要的，也可以直接找服务商做vine测评，市面上的留评单也很贵，成本很高，大家可以做一些rating，节约成本，还可以增加星级和数量。&nbsp;好了，今天就分享到这里了，我们下篇见噢~~

最近，越来越多的企业裁员、破产倒闭的消息不断，就连亚马逊内部也被曝裁员近2万人。有一些跨境大卖宣布进入清算阶段，面临倒闭！那我们这种中小卖家怎么在2023年夹缝生存呢？我个人认为“成本利润精准核算”是2023年做好亚马逊的第一步，成本利润核算不精准会导致公司资金链断了，最终导致公司破产。



最近，越来越多的企业裁员、破产倒闭的消息不断，就连亚马逊内部也被曝裁员近2万人。有一些跨境大卖宣布进入清算阶段，面临倒闭！那我们这种中小卖家怎么在2023年夹缝生存呢？我个人认为“成本利润精准核算”是

2023亚马逊到底怎么做？.亚马逊运营成本数据化分析_如何削减运营成本-跨境知道

老牌公司接连倒闭！2023亚马逊到底怎么做？

“亚马逊ODR超标”的问题和FBA卖家没有关系，这是FBM卖家需要担心和考虑的问题。很多卖家都有这样的想法，然而无论什么样的卖家都应该注意ODR超标的问题。<h3 style="text-align: left;">1.ODR超标的原因</h3>我们先看一道选择题，这道选择题你能做对吗？（1）关于订单缺陷率，以下说法错误的是：（）A.订单缺陷类型一共有三种，即负面反馈、信用卡拒付索赔、亚马逊商城交易保障索赔。 B.订单缺陷率的目标是要低于1%。 C.亚马逊配送的订单不会影响订单缺陷率这项指标。 D.订单缺陷率是在给定的60天时间段内存在缺陷的所有订单数占订单总数的百分比。这道选择题的答案是C。如果这道题目你做错了，那就说明你对亚马逊ODR(订单缺陷率）的理解还是不够全面。a.负面反馈订单缺陷率(ODR) 是衡量卖家提供良好买家体验能力的主要指标。该指标涵盖在给定的60天时间段内存在一种或多种缺陷的所有订单占订单总数的百分比。其中负面反馈是第一个原因。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/03/22/1679466400039156880.png"/>我们常见的负面反馈有：feedback和review等，feedback是卖家对店铺的评价，review是对产品的评价，所以无论二者谁有差评都会增加ODR的占比。可见无论是FBA还是FBM都会涉及到评论。 如果是亚马逊物流订单（如果买家对亚马逊物流商品的订单体验有问题，亚马逊将承担责任，因此会删除该反馈）以及产品评论，可以直接找亚马逊客服进行删除。b.亚马逊商城交易保障索赔<img src="https://static.ikjzd.com/2023/03/22/1679466488086313638.png"/>索赔是影响ODR的第二个原因，索赔包括A-Z和Chargeback，所以无论是FBA还是FBM不及时处理索赔，都会增加我们的ODR。c.信用卡拒付索赔<img src="https://static.ikjzd.com/2023/03/22/1679466584534379004.png"/>当买家联系银行，表示对亚马逊上所下订单存在争议时，便会出现顾客中止付款。顾客中止付款也被称为“付款争议”。提出顾客中止付款的原因有很多，从没有收到所订商品到未经授权使用信用卡等。<h3 style="text-align: left;">2.ODR超标的结果</h3>a.限制自发货权限<img src="https://static.ikjzd.com/2023/03/22/1679472871624637326.png" alt="https://static.ikjzd.com/2023/03/22/1679472871624637326.png"/>如果ODR超标，无论你是FBM还是FBA卖家，你们的自发货权限都会被限制，也就是你们无法使用自发货物流，只能使用亚马逊物流发货。b.封店<img src="https://static.ikjzd.com/2023/03/22/1679466603863165435.png"/><h3 style="white-space: normal; text-align: left;">3.ODR超标如何申诉？</h3>a.分析原因<img src="https://static.ikjzd.com/2023/03/22/1679466624754389964.png"/>无论是限制自发货权限还是被封店，申诉都是一样的。我们要自行查找原因，查看近60天的A-to-Z Claims, 下载近90天的Negative andNeutral Feedback report，最终发现无非就以下三个原因：①客户没有按时收到包裹，或者根本没有收到包裹。②描述不符或者收到不同的产品。③收到破损产品。b.向亚马逊说明问题<img src="https://static.ikjzd.com/2023/03/22/1679466641839603583.png"/>亲爱的亚马逊绩效团队：感谢您对我店铺的审查，由于我的愚蠢，犯下如此低级的错误，恳请您再给我一个改过自新的机会。1.犯错的原因1.1物流问题我们和不诚信的物流商合作，最后导致出现：客户没有按时收到包裹以及没有收到包裹的情况。我们深感抱歉，其中单号：111-37543-97524和112-39463-06724的买家没有收到包裹1.2描述不符单号为113-09443-61824的买家认为收到的产品和我描述的产品不符，我已经重新改正了我的listing。1.3收到破损产品单号为113-07421-04934的买家收到的产品是破损的，我已经换了新的靠谱的物流商。c.向亚马逊说明解决措施我们可以将下载的每个出问题的订单一个个的解决，解决好保留截图，发给亚马逊绩效团队。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/03/22/1679466662229054558.png"/>2.解决措施2.1更换新的靠谱的物流商对于没有收到包裹的单号：111-37543-97524和112-39463-06724的买家，和收到货破损的单号：113-07421-04934的买家我已经重新发送了新的产品，具体的物流截图在附件，请查看。2.2采用亚马逊物流由于以上的教训，我决定以后都采用亚马逊物流的方式，为亚马逊买家提供更好的服务。2.3重新修改更新listing我已经将listing中描述和产品不符的部分全部修改，以后也会在上传产品前进行listing内容的检查，避免这种错误再次发生。2.4员工定时培训我也会对我的员工进行及时的培训，我们会不断学习亚马逊知识和亚马逊政策。

订单缺陷率(ODR) 是衡量卖家提供良好买家体验能力的主要指标

FBA卖家不需要考虑ODR超标问题？-跨境知道

FBA卖家不需要考虑ODR超标问题？

亚马逊广告”怎么做都做不好？广告只烧钱带不来订单？广告入不敷出？这是多少运营人最为苦恼的事情。可是很多人只是在埋头苦干，可以静下心来认真思考的又有几人呢？ACoS看似是最基础的概念，又有多少人真正搞懂其中的奥妙呢？<h3 style="text-align: left;">1.ACoS和利润的核算关系</h3>a.ACoS的计算方法ACoS是亚马逊广告费用与广告产生的总收入之比，公式为：广告支出/广告收入* 100。比如1月份你的一款耳机售价是29.99美金，广告花费了600美金，而这些广告所带来的收入为2000美金。那么你这款耳机在1月份的广告销售成本ACoS为：600 / 2000 * 100= 30%2月份你的这款耳机售价为19.99美金，广告花费了500美金，广告所带来的收入为2500美金，那么你这款耳机在2月份的广告销售成本ACoS为：500 /&nbsp;2500 * 100=20%众所周知ACoS代表广告的盈利能力，ACoS越低，广告带来的收益就越高，那么对比1月和2月的这款耳机，从广告表现来看是2月的表现更好。b.ACoS越低利润就好吗？很多人都认为ACoS越低，广告表现越好，那么利润肯定越好，这样的说法太过于片面了。因为ACoS仅仅代表了你的产品的广告表现如何，你花的广告费是否起到好的效果而已。可是利润最终还是由销售额和成本决定。比如你的耳机采购成本是5美金一个，物流费是4.2美金，fba配送成本为4美金，FBA佣金为15%，那么我们来核算一下利润： 1月份售价为29.99，ACoS为30%，出单为67单，那么最终利润为2000-600-67*（5+4.2+4+29.99*15%）=214.21美金。2月份售价为19.99，ACoS为20%，出单125单，那么最终利润为2500-500-125*（5+4.2+4+19.99*15%）=-24.81美金。对比可以发现，二月份虽然ACoS的表现很好，但是最终的利润却是负数。所以说ACoS越低利润越好的说法是错误的。利润的多少最终还是由利润率决定的。c.利用ACoS计算收支平衡点看了上述的例子，我们知道ACoS并不是越低利润就越高，那么怎么确定ACoS的收支平衡点呢？知道了收支平衡点，我们就知道广告ACoS最高是多少，这样才能保证利润。还以上述案例为例子，假设你在广告上花费了600美元用于销售耳机，而耳机的销售总收入为2000美元。但是，利润率仅为40%，即800美元。800美元的利润也是去除广告费用前的利润。在这种情况下，你的盈亏平衡ACoS为：广告前利润（利润率）/收入，即：800 / 2000 * 100 = 40%。也就是说，40%的ACoS是收支平衡点，既不赚钱也不会亏损。为了改善ACoS，你需要降低百分比。这也意味着将ACoS降到40%或以下你才能赚到利润，而高于40%就会亏本。此示例表明，你不仅应注意收入，还应注意利润率。<h3 style="text-align: left;">2.ACoS应该控制到多少？</h3>我们通过上述的收支平衡点分析，ACoS具体控制到多少是受利润率影响的，不同的类目有不同的利润率，我们按照每个类目大致的利润率进行整理，计算出不同行业的平均ACoS，大家可以进行参考。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/03/22/1679467568447197265.png"/><h3 style="text-align: left;">3.如何降低ACoS</h3>通过ACoS的计算公式，我们想要降低ACoS，大致有以下的思路：<img src="https://static.ikjzd.com/2023/03/22/1679467587899736264.png"/>a.减少广告支出广告支出=点击*出价；众所周知，点击是一切的基础，所以我们需要做的是降低出价，其次是减少不必要的广告支出。①降低竞价很多卖家的站内广告之所以表现不好、ACOS太高，原因之一是广告竞价太高,但是转化低。虽然广告竞价高一点，可以让广告展示在靠前广告的几率高一些，但是没有转化，往往也不得不面对广告ACOS过高的局面。 所以，如果想降低ACOS，必须客观分析自己的广告竞价，如果竞价确实太高，则要考虑通过适当降低广告竞价来实现ACOS下降的目的。 关于广告竞价的设置，一般来说，可以在打造前期高一点，而随着订单增长、Listing的BSR排名上升和稳定后，要逐步降低广告竞价。总之，不能蛮干噢~~ 关键词竞价调整：对于自动和手动广告中一些转化低或无转化、一直消耗预算、但是还想继续观察的关键词，可以降低竞价，减少预算消耗。检查一下动态竞价策略：是否默认或者人为设置成了“提高和降低”（up and down，尤其对于新品，非常不建议用这个），根据实际需要和具体情况，改成“固定出价”或者“仅降低”。检查一下亚马逊广告位竞价设置：是否先前设置了首页置顶位或者详情页广告位的竞价 ，如果数据反馈不理想，需要第一时间降低竞价 倍数或者直接设置成0（即取消），及时止损。②否定无效流量以下两种情况需要进行否定： 1. 和自己产品不相关的无效流量2. 长期表现不好的相关流量（在数据充足的前提下，且相关因素优化后Acos依旧远远超出毛利率） b.增加广告销售额 销售额受很多因素的影响，展现、点击、转化、价格、listing质量等多种因素制约。所以想要增加销售额需要多维度考虑。 ①增加曝光首先，从产品竞价考虑。设置广告的时候亚马逊会给出一个参考区间，如果产品的价格高于参考值但曝光很低的话，有可能设置的竞价还是低了，这个时候卖家可以考虑增加竞价。然后，广告预算要足。既然决定了要做广告就应该准备好足够的预算，可不能让广告昙花一现啊。其次，手动广告关键词设置不精准。这说明卖家对自己的产品了解还不够深入，或者说并没有很好的站在买家的角度去思考，买家会如何搜索产品，当然，还有其他很多原因，总言之就是卖家应该考虑如何设置较为精准的关键词。

如果想降低ACOS，必须客观分析自己的广告竞价，如果竞价确实太高，则要考虑通过适当降低广告竞价来实现ACOS下降的目的。

ACoS都没有搞明白！怎么做得好广告？-跨境知道

ACoS都没有搞明白！怎么做得好广告？

“亚马逊留评”越来越难，亚马逊卖家们也越来越难做，大家都知道评论是一切的基础，如果你的品牌没有Anker这么响亮，那么你的产品就需要评论为依据，因为看了评论大家才会对你的产品充满信心！2023年如何玩转亚马逊评论？<h3 style="text-align: left;">1.卖家通常使用的方法</h3>a.一键邀评<img src="https://static.ikjzd.com/2023/03/22/1679468175858832390.png"/>亚马逊的“请求评论”按钮允许卖家在购买后 4 到 30 天内手动请求卖家中心中的每个订单的评论，通过这个功能，可以成倍地增加我们收到评论的机会。前提条件是：我们需要对产品本身的质量有十足的信心，这样才能保证邀评过来的是好评而不是差评。b.使用亚马逊Vine计划<img src="https://static.ikjzd.com/2023/03/22/1679468239633708769.png"/>亚马逊vine计划可谓是所有评论中最安全的，因为这是亚马逊允许的，只要拿钱就能买到评论。前提依然是：产品质量！<h3 style="text-align: left;">2.2023年亚马逊评论新玩法</h3>a.review捆绑营销我们增加评论的最终目的是增加单量，那么利用别人的评论来增加我们的订单，岂不是很香吗？ <img src="https://static.ikjzd.com/2023/03/22/1679468264132097863.png"/><img src="https://static.ikjzd.com/2023/03/22/1679468275480495184.png"/>举例说明：这个买家购买了ANRABESS店铺的连衣裙，然后搭配了Sam Edelman店铺的长靴，在连衣裙评论中，说连衣裙和Sam Edelman店铺的靴子很搭配，通过这样的review捆绑，连衣裙店铺的流量和销量对长靴店铺也起到至关重要的作用。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/03/22/1679468413684594306.png"/>再通过点赞数量将此评论刷到评论首页，这样可以让每个买家都看到这个评论的搭配，从而增加鞋子店铺的销量。通过这个方法，我们可以将我们的产品与相关产品的best seller中的产品进行捆绑，这样能够带给我们更多的流量和订单。b.review替代营销<img src="https://static.ikjzd.com/2023/03/22/1679468429514921586.png"/>这是一款best seller下的一个评论，是小孩穿着新买的鞋子出去玩耍，旁边是小溪，最大的问题就是鞋子很可能就会被玩湿。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/03/22/1679468442007727430.png"/>像这样的评论，就可以在评论中推荐我们的产品，专门让孩子玩水的鞋子。c.亚马逊influencer评论亚马逊influencer也就是我们所谓的亚马逊红人，亚马逊红人是亚马逊认可通过的，红人通过拍摄视频帮亚马逊宣传产品达成交易获取佣金。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/03/22/1679468456868534908.png"/>普通人的买家账号如上图所示，评论产品之后会出现具体的产品信息和评论信息，而红人的却有所不同。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/03/22/1679468469448220928.png"/>这是一位红人的评论，在listing评论页面的展现方式。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/03/22/1679468487394260795.png"/>当我们点击到她的个人主页时，就成了红人shop页面。也就是说红人的个人评论页面被亚马逊改为了个人shop。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/03/22/1679468497510206208.png"/>同时红人还帮卖家做了一个红人视频。大家都知道，现在评论中图片和视频同时出现很少很少了，因为亚马逊一般不会给审核通过，用这样的方式刚好可以解决这个问题。

2023年亚马逊review新玩法！-跨境知道

2023年亚马逊review新玩法！

今天一大早醒来，打开电脑，就看到亚马逊前台又有新变动，亚马逊又一波骚操作来袭！ <img src="https://static.ikjzd.com/2023/03/16/1678942706929180002.png"/>当我们在亚马逊搜索前台，任意搜索一个关键词，迎面而来的除了best seller产品之外，还增加了一个新的功能，就是每个产品的月销量。那么这个数据有什么利弊呢？<h2>1.利：选品数据精准</h2><img src="https://static.ikjzd.com/2023/03/16/1678942734707264300.png"/>这些数据是亚马逊内部数据，可谓是非常真实的。在我们选品的过程中，这些数据也是我们想要得到的，我们可以通过top卖家的月销量，来推断这个市场究竟怎么样，可以说为我们选品提供了很大的帮助。 <h2>2.弊：竞争压力变大 </h2>这个改变对一些大卖来说可能真的很好，因为可以展示他们的实力，每个月出了很多单，以单量在展示他们的优势。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/03/16/1678942781809630558.png"/>然而对一个新品或者小卖来说却不友好，同一个关键词下面必定有新品和老品，必定有大卖和小卖，如果买家通过对比，看重这些销量数据，那么对这些小卖和新品来说，无疑是一个重大的打击！<h2>3.产生的影响 </h2>这种形式如果一直存在，那么接下来很可能会出现以下的影响：①大卖越来越好，小卖越来越难做起来！ ②免评等shua单现象又要掀起一场风雨，大家只能不断刷销量。 ③第三方软件开发商也会大受打击，只能不断优化和改进新的功能。 ④卖家越来越难做，为了销量，采取降价、站外等方式，利润越来越低，最后很可能入不敷出。总之，亚马逊的骚操作一波又一波，卖家们也只自求多福。那么亚马逊为什么会有这样的改革呢？我认为是深受temu的影响。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/03/16/1678942862265656415.png"/>temu每个产品都有具体的销量，因为temu是刚兴起的平台，暂且不说数据的真实性与否，采用这种方式也是为了能够吸引买家的购买，毕竟销量大，买家下意识的会认为这个产品很好，所有人都在买。这些大平台之间在竞争，而我们卖家却备受煎熬，作为一个又一个的牺牲品。如果转身做temu，没有工厂的卖家就没有价格优势，进去也是死，目前temu销售权在他们自己内部，卖家只是提供产品，并没有什么权利，具体的定价也是temu决定的。卖家们真的是越来越难，我们能做的就是好好做自己产品的差异化，保证产品的质量，确保自己的产品不被淘汰。好了，今天就分享到这里了，我们下篇见噢~~

今天一大早醒来，打开电脑，就看到亚马逊前台又有新变动，亚马逊又一波骚操作来袭！

骚操作！亚马逊又更新新玩法啦！-跨境知道

骚操作！亚马逊又更新新玩法啦！

“亚马逊站外推广”是多少运营的痛，很多运营找服务商做站外，往往是白花钱，最后单子寥寥无几，大家都认为想要找到好的站外渠道真的是太难了！其实也不难，首先我们需要搞清亚马逊的站外流量来源，哪个渠道的占比最大，然后要针对性地做站外推广。这样才能事半功倍！<h2>1.亚马逊流量来源有哪些？</h2>说到亚马逊流量来源，大家最先想到的就是产品的流量来源，站外流量来源和站内流量来源，但是很少有人考虑亚马逊这个网站的流量来源。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/03/17/1679021466240071354.jpg"/>图片来源：卖家精灵通过第三方软件—卖家精灵提供的数据信息可以看到亚马逊平台流量来源主要是来自Direct等7个渠道。此数据取样于22年1-5月份，是近期的数据，对我们分析极其有助。可以看到，通过桌面直接访问亚马逊的占比最大，访问量达到56亿次；其次是自然搜索，访问量达到21亿次；此外，通过广告和付费所带来的访问量是约为41.7亿次；邮件等其他社交媒体的访问量约为13亿次。通过对比可以发现，亚马逊站外渠道流量占比约为：13/(56+21+41.7+13)=9.9%可见，做亚马逊把站外作为重点的话，产品是很难做起来的。所以说做亚马逊最重要的还是站内流量，站内站外使用“9/1定律”，站内90%，站外10%。<h2>2.亚马逊站外流量来源有哪些？</h2>说到亚马逊站外流量来源，大家大多知道的是YouTube、Ins、Facebook等，那么到底那些站外平台对于亚马逊而言是最好的呢？很多人在做站外时，往往花冤枉钱，那就是因为没有考虑清楚这个问题。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/03/17/1679021497425277282.jpg"/>图片来源：卖家精灵通过第三方软件—卖家精灵提供的数据信息我们可以看到，YouTube是向亚马逊推荐流量最多的社交媒体平台，占推荐流量的一半以上(51.82%)；Facebook排名第二，给亚马逊带来了近20%的流量；紧随其后的是WhatsApp Web，约占18%；Twitter的占比约为10.6%；Reddit的占比最少，为8.41%。可见给亚马逊引流的站外平台最好的是YouTube，其次是Facebook。<h2>3.如何高质做站外推广 </h2>所谓的高质量是说花小钱办大事！看看下方的案例，你是不是也花过类似的冤枉钱？ <h3>a.YouTube视频宣传</h3><h4>①优质案例</h4><img src="https://static.ikjzd.com/2023/03/17/1679021518771881364.jpg"/>图片来源：anker官网YouTube视频宣传就是YouTube红人通过给你的产品拍摄一个视频讲解，然后将视频发布到他们个人的YouTube渠道，我们通过anker官网可以看到，anker就是与YouTube的5大博主进行合作，让他们来代言自己的产品，就如同我们国内的明星代言一样。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/03/17/1679021532944003943.jpg"/>图片来源：YouTube-Unbox Therapy的个人主页 我们以anker其中一位代言人：Unbox Therapy&nbsp;为例子，他YouTube有1820万粉丝，每条视频观看量达到80-120万左右，如果以5%的转化率来计算，那么一条视频可以带来4-6万的订单。<h4>②反面案例</h4>很多人找服务商做YouTube红人视频，往往被坑，因为数据早就被篡改了！ <img src="https://static.ikjzd.com/2023/03/17/1679021550678380791.jpg"/>图片来源：YouTube-ShortCircuit的个人主页<img src="https://static.ikjzd.com/2023/03/17/1679021565194436074.jpg"/>图片来源：YouTube-CNET&nbsp;的个人主页我们以CNET和ShortCircuit两位红人为例子，其中CNET的粉丝数量为361万粉丝，远超ShortCircuit的212万粉丝，就其粉丝数量，或许很多服务商的报价是两位红人一样的价格或者后者比前者还要高！但是卖家们一定要看这些红人的视频播放量，粉丝数量固然重要，但是播放数量更重要，只有播放数量高，出单的几率才更大！<h3>b.Ins视频宣传</h3><h4>①反面案例</h4> <img src="https://static.ikjzd.com/2023/03/17/1679021581003493095.jpg"/>图片来源：Ins-dr.home&nbsp;的个人主页Ins和YouTube是一样的，大家不要只看粉丝数量，一定要看具体表现，我们可以看到dr.home拥有7.5万粉丝，但是他的视频仅仅100左右的点赞，评论很少，几乎没有，像这种的红人，就不要浪费钱合作了，没有意义！<h3>c.Facebook站外推广</h3>facebook站外渠道是我们经常使用的，这种模式不需要发布视频，仅仅需要发布折扣产品帖即可。因为站外推广越来越普遍，所以群组越来越多，群组质量越来越参差不齐。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/03/17/1679021613657570162.jpg"/>图片来源：Facebook-群主页我们一定要看群的属性，最适合什么样的类目，其次是要看群的评论和分享数量，这样可以看到活跃度，最后再看群组粉丝数量。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/03/17/1679021630744709702.jpg"/>图片来源：Facebook-群帖子一般我们只能看到群的粉丝数量已经评论数量和分享数量，像这种帖子观看数量我们是看不到的，只有群主和贴主才能看到，所以我们想要看群组质量到底好不好，我们可以给群主要这些数据截图。好了，今天就分享到这里了，我们下篇见噢~~

“亚马逊站外推广”是多少运营的痛，很多运营找服务商做站外，往往是白花钱，最后单子寥寥无几，大家都认为想要找到好的站外渠道真的是太难了！其实也不难，首先我们需要搞清亚马逊的站外流量来源，哪个渠道的占比最大，然后要针对性地做站外推广。这样才能事半功倍！



“亚马逊站外推广”是多少运营的痛，很多运营找服务商做站外，往往是白花钱，最后单子寥寥无几，大家都认为想要找到好的站外渠道真的是太难了！其实也不难，首先我们需要搞清亚马逊的站外流量来源，哪个渠道的占比最

站外渠道流量谁最大？别再盲目做站外！-跨境知道

站外渠道流量谁最大？别再盲目做站外！

“0评论涌入Best Seller”这对于很多人来说是根本不可能实现的，可问题是真的有大神可以做到0评论进入Best Seller，今天就让我们一起深究其中的奥秘吧！<h2>“0评论涌入Best Seller”的原因</h2><h3>a.类目原因</h3>遇到一些类目比较冷门的时候，那么就可以很轻松的进入Best Seller，所以即使没有评论也不足为奇。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/03/16/1678957613695303527.jpg"/> 比如说类目：“Mixed Bouquets”，这个类目就属于较小的冷门类目，可以看到这个类目的Best Seller中评论都不是很多，所以想要在这个类目中脱颖而出也是十分简单。 <img src="https://static.ikjzd.com/2023/03/16/1678957643823811232.jpg"/>例如：ASIN为B08FF8W6BK的这款产品就是没有评论的产品，并且在此类目中排名为63名，这款产品是在2020-08-03上架的，已经上架了952天，竟然没有任何一个评论，依然是top63，只能说这个类目的卖家都准备“躺赢”吖~~ <h3>b.品牌原因</h3> <img src="https://static.ikjzd.com/2023/03/16/1678957665956935554.jpg"/>这款游戏耳塞可谓是一个较大的类目了，别的top都是几百上千个评论，唯独top59这款产品B0BS17GY5Y的评论为0 。 <img src="https://static.ikjzd.com/2023/03/16/1678957678263445038.jpg"/>通过了解发现这款产品是大卖Anker的产品，能够进入Best Seller也是无可厚非的事情。虽然Anker的产品不是个个都能进入Best Seller，但是相比较而言，Anker的产品却比其他卖家的产品更容易进入Best Seller，因为这种大卖的产品已经具备品牌效应。<h2>普通产品如何“0评论涌入Best Seller” </h2>那么除了上面的特殊情况，普通产品、一般类目的产品能够在0评论的情况下进入Best Seller吗？答案是：有的。 <img src="https://static.ikjzd.com/2023/03/16/1678958706519716163.jpg"/>通过卖家精灵的数据，我们可以看到：ASIN为B0BS1GQ1W1的这款产品在上架62天以来，以0评论的情况下在类目：PC Virtual Reality Accessories中崭露头角，成为top64。接下来，我们一起分析一下原因。<h3>a.销量突飞猛进</h3>&quot;亚马逊best seller&quot;是指在亚马逊网站上销售量最高的商品。亚马逊每小时更新销售数据，根据不同类别的销售量，将商品分为畅销商品（best sellers）和热门新品（hot new releases）两个类别。通过含义可以看到进入best seller的重要因素之一是：销量。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/03/16/1678958734249280024.jpg"/>通过月销售量的数据抓取，可以看到这款产品的月销售量是突飞猛进的，所以排名也肯定会增加。具体体现在哪里呢？我们看下日销量和BSR的排名关系就一目了然了。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/03/16/1678958754926980943.jpg"/> 通过日销售量和BSR排名的数据抓取，可以看到二者是成正比相关的。举例说明：3月6日的单量突然增加，BSR排名就增加，3月9日的单量突然减少，BSR排名就跟着降低。所以这些数据充分证明销量是进入best seller最重要的因素。<h2>销量如何突飞猛进</h2><h3>a.价格不动，用coupon引流</h3>既然销量是进入best seller的重要因素，那么怎么增加销量呢？很多人认为作为新品，在没有评论的支撑下，想要增加销量很难，所以新品前期大家经常使用的方法是降级价格和设置coupon。 <img src="https://static.ikjzd.com/2023/03/16/1678960832593472949.jpg"/> 价格不要随便调动，我们在上架产品的时候，价格设置可以是中等，也就是平均价格左右，比如我们分析的这款产品，市面上有高价36.98美金，也有低价15.99美金，而这款定价就是19.99美金。 <img src="https://static.ikjzd.com/2023/03/16/1678960848446889775.jpg"/>其实coupon的用意也是一样的，也是以低价的形式使得买家冲动消费。虽然都是降价，但是效果却不一样。相比较而言，coupon远远优于降价。经过亚马逊搜索页面的更新，我们可以看到coupon就在首页的一个分类中。 <img src="https://static.ikjzd.com/2023/03/16/1678960868701675595.jpg"/> 进入coupon分类中，我们看到和首页一样，我们可以通过不同的类目找到产品，我们也可以通过品牌搜索查找此品牌下的coupon产品，通过这个方式，买家可以筛选掉所有没有coupon的产品，我们竞争对手也会少一大半还要多，同时这种方式还可以为我们引流。<h3>b.提高关键词排名增加销量</h3>关键词排名是指在亚马逊前台首页用关键词搜索，在搜索结果中看到的自己Listing所处的位置。和BSR排名根据销量多少进行排名不同，关键词排名的影响因素较多，包括转化率、订单数量、历史销量、Review星级和数量等等。<h4>①关键词自然排名</h4><img src="https://static.ikjzd.com/2023/03/16/1678960891885490588.jpg"/>通过第三方软件卖家精灵的数据抓取，我们可以看到自己产品的关键词的自然排名的表现，以及竞争对手的那些关键词自然排名最好。可见我们这款产品自然排名上首页的关键词很少，可以通过自然排名和广告位排名相结合的方法来推关键词排名。<h4>②关键词广告位排名</h4><img src="https://static.ikjzd.com/2023/03/16/1678960910352082644.jpg"/>这款产品的广告做得很不错，其中关键词：oculus quest 2 face pad；quest 2 face pad；oculus face pad replacement；oculus face pad等都在第一页。销量也好，排名也罢，它们都是相互影响，相互制约的。一条Listing销量好，BSR排名就会上升，而如果BSR排名上升，其关键词排名也会跟着上升，这也是Best Seller往往出现在搜索结果首页的原因；而另一方面，当关键词排名靠前，其曝光和流量就多，而流量多，如果转化率相对固定，那么其订单数量就多，订单数量多，又会推高BSR排名；同样的，关键词排名靠前，一般而言转化率往往也会偏高，转化率高，订单数量多，这些因素都会为广告关键词质量得分加分，进而可以推动广告位上升，而广告位靠前，其曝光和点击就多，订单一般也会相应的增加，订单多了，BSR排名也上升了。总之，我们要细心的分析我们竞争对手，这样我们才能不断进步。好了，今天就分享到这里了，我们下篇见噢~~

“0评论涌入Best Seller”这对于很多人来说是根本不可能实现的，可问题是真的有大神可以做到0评论进入Best Seller，今天就让我们一起深究其中的奥秘吧！

0评论是如何涌进best seller的？深挖其中奥秘！-跨境知道

0评论是如何涌进best seller的？深挖其中奥秘！

&nbsp;“亚马逊广告排名的算法”估计很少有人知道其原理，大家都听说过亚马逊A9算法，但是亚马逊广告排名算法却鲜为人知。今天娜姐和大家聊一下亚马逊广告排名的算法的底层逻辑。<h2>1.亚马逊广告算法原理</h2>a.算法依据想要深究亚马逊广告算法，那么就需要从源头考虑，亚马逊广告的依据是什么呢？亚马逊广告借鉴了谷歌广告——AdWords原理，按广告的评级来排名，而评级则由“每次点击费用出价和绩效得分”这两个因素决定。b.算法计算①每次点击费用出价：关键字的最高出价②绩效得分：广告对客户的有用性（良好的用户体验，即点击率/转化率）和相关性。结合每次点击费用出价和绩效得分，就可以获得广告评级，因此亚马逊广告排名的计算方法是：广告评级（广告排名）= CPC出价X绩效得分<h2>2.亚马逊广告排名的重要性</h2><img src="https://static.ikjzd.com/2023/03/17/1679019777363521728.jpg"/>图片来源：Dwell Time插件关键词iPhone X case在插件Dwell Time记录下，可以看到，此关键词下，顶部位置这两个产品是停留时间是最长的。也就是说，关键词排名越靠前的产品点击和转化的概率是最高的。<h2>3.如何高效使用广告算法</h2>所谓的高效使用广告算法，也就是对出价和绩效得分进行高效结合。到现在或许还有很多新手卖家认为出价越高关键词排名就会越高，当你看到亚马逊广告算法之后，就会知道这个认知太片面了，因为影响关键词排名的不仅仅有出价还有绩效得分。绩效得分又由相关性和有用性所决定。a.出价和相关性相结合<img src="https://static.ikjzd.com/2023/03/17/1679019818311828991.jpg"/>图片来源：内部运营表格产品1的出价高出市场价，可谓使用了最高的出价，但是相关度极低，而产品2的出价较低，但相关性很高，一目了然，产品2的表现远远超过产品1。所以相关性极其重要。很多人为了增加曝光，搜索出来的所有的关键词都进行投放，然后再加上“出价高就可上首页”的错误思想，用这样的方式做广告，最后产品只会越推越差。因为一个不相关的关键词即使搜索排名第一页，也没有人购买，你的转化率很低，亚马逊就会判定为你的产品不被大众所喜欢，慢慢的也不会再推荐你的产品。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/03/17/1679019844107022613.jpg"/>图片来源：优麦云广告GPS数据我们要做的是出价与相关性相结合，通过优麦云广告GPS提供的数据，我们可以查看我们自动群组中那些关键词进入到前三页了，因为自动广告跑出来的关键词都是亚马逊匹配的，很多与我们的产品不相关，既然能够进入前三页，说明这些关键词表现还不错，而这些关键词若与我们的产品不相关，那么就直接否定。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/03/17/1679019868645007492.jpg"/>图片来源：优麦云广告GPS数据对于相关的关键词，且表现不错的，我们需要好好利用。比如关键词cardstock是相关关键词，并且广告位在第一页9-40的位置，自然位置在第二页。对于这样优质的关键词，我们需要查看此关键词的平均出价，我们的出价要是平均出价+0.3，从而保证我们的广告位能够在第一页的靠前位置，而不是在第一页的页尾。b.出价和有用性相结合我们知道广告对客户的有用性是指：良好的用户体验，即点击率和转化率。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/03/17/1679019893385290039.jpg"/>图片来源：亚马逊搜索前台关键词cardstock的搜索首页，竞争对手以0.6的出价排到第一页的第一个位置，且竞争对手的转化率是0.89%，而你用1.2的出价排到第一页的位置，在此关键词下你的转化率是0.15%，那么即使你靠最高的出价进入第一页，可是你却有着最低的转化率，最后的结果依然是只烧钱不出单！<img src="https://static.ikjzd.com/2023/03/17/1679019914064998044.jpg"/>图片来源：优麦云广告GPS数据我们要查看具体哪些关键词的转化率和点击量数据较好，然后将这些数据与我们进入前三页的关键词对比查看，看这些关键词是否有进入到前三页，如果有，那就说明这个关键词转化率高且排名表现好，说明此关键词已经被亚马逊录入，这个时候我们针对性的调整出价即可，保证我们现有的位置，且不断推进新的排名。好了，今天就分享到这里了，我们下篇见噢~~

 “亚马逊广告排名的算法”估计很少有人知道其原理，大家都听说过亚马逊A9算法，但是亚马逊广告排名算法却鲜为人知。今天娜姐和大家聊一下亚马逊广告排名的算法的底层逻辑。