<span style="box-sizing: border-box; border: 0px solid #E5E7EB; --tw-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-inset:var(--tw-empty, ); --tw-ring-offset-width:0px; --tw-ring-offset-color:#fff; --tw-ring-color:rgba(59,130,246,0.5); --tw-ring-offset-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-shadow:0 0 transparent; outline: none !important;">“<span style="box-sizing: border-box; border: 0px solid #E5E7EB; --tw-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-inset:var(--tw-empty, ); --tw-ring-offset-width:0px; --tw-ring-offset-color:#fff; --tw-ring-color:rgba(59,130,246,0.5); --tw-ring-offset-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-shadow:0 0 transparent; outline: none !important; font-weight: bold;">拼多多海外站Temu<span style="box-sizing: border-box; border: 0px solid #E5E7EB; --tw-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-inset:var(--tw-empty, ); --tw-ring-offset-width:0px; --tw-ring-offset-color:#fff; --tw-ring-color:rgba(59,130,246,0.5); --tw-ring-offset-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-shadow:0 0 transparent; outline: none !important;">”于9月1日正式开通国际市场，据悉截止10月24 日，<span style="box-sizing: border-box; border: 0px solid #E5E7EB; --tw-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-inset:var(--tw-empty, ); --tw-ring-offset-width:0px; --tw-ring-offset-color:#fff; --tw-ring-color:rgba(59,130,246,0.5); --tw-ring-offset-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-shadow:0 0 transparent; outline: none !important;">Temu<span style="box-sizing: border-box; border: 0px solid #E5E7EB; --tw-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-inset:var(--tw-empty, ); --tw-ring-offset-width:0px; --tw-ring-offset-color:#fff; --tw-ring-color:rgba(59,130,246,0.5); --tw-ring-offset-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-shadow:0 0 transparent; outline: none !important;">在推出不到八周后，在美国下载次数最多的免费 iPhone 应用程序排行榜中排名第 39 位，可见其发展迅速。那么<span style="box-sizing: border-box; border: 0px solid #E5E7EB; --tw-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-inset:var(--tw-empty, ); --tw-ring-offset-width:0px; --tw-ring-offset-color:#fff; --tw-ring-color:rgba(59,130,246,0.5); --tw-ring-offset-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-shadow:0 0 transparent; outline: none !important;">Temu能够抢占亚马逊的霸主地位吗？<h2><span style="box-sizing: border-box; border: 0px solid #E5E7EB; --tw-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-inset:var(--tw-empty, ); --tw-ring-offset-width:0px; --tw-ring-offset-color:#fff; --tw-ring-color:rgba(59,130,246,0.5); --tw-ring-offset-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-shadow:0 0 transparent; outline: none !important; font-weight: bold;">01 众人眼中的Temu</h2><img src="https://static.ikjzd.com/2023/03/23/1679554325497766121.png"/><span style="box-sizing: border-box; border: 0px solid #E5E7EB; --tw-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-inset:var(--tw-empty, ); --tw-ring-offset-width:0px; --tw-ring-offset-color:#fff; --tw-ring-color:rgba(59,130,246,0.5); --tw-ring-offset-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-shadow:0 0 transparent; outline: none !important;">据trustpilot平台显示，<span style="box-sizing: border-box; border: 0px solid #E5E7EB; --tw-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-inset:var(--tw-empty, ); --tw-ring-offset-width:0px; --tw-ring-offset-color:#fff; --tw-ring-color:rgba(59,130,246,0.5); --tw-ring-offset-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-shadow:0 0 transparent; outline: none !important;">Temu的整体评分是3.3分，属于一个居中的分数，至少不是十恶不赦的，其中差评率是37%。<h3><span style="box-sizing: border-box; border: 0px solid #E5E7EB; --tw-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-inset:var(--tw-empty, ); --tw-ring-offset-width:0px; --tw-ring-offset-color:#fff; --tw-ring-color:rgba(59,130,246,0.5); --tw-ring-offset-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-shadow:0 0 transparent; outline: none !important; font-weight: bold;">1. 好评合集</h3><img src="https://static.ikjzd.com/2023/03/23/1679554404735892260.png"/><img src="https://static.ikjzd.com/2023/03/23/1679554411305747708.png"/><img src="https://static.ikjzd.com/2023/03/23/1679554418741756015.png"/><span style="box-sizing: border-box; border: 0px solid #E5E7EB; --tw-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-inset:var(--tw-empty, ); --tw-ring-offset-width:0px; --tw-ring-offset-color:#fff; --tw-ring-color:rgba(59,130,246,0.5); --tw-ring-offset-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-shadow:0 0 transparent; outline: none !important;">通过整理，大家一致认为<span style="box-sizing: border-box; border: 0px solid #E5E7EB; --tw-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-inset:var(--tw-empty, ); --tw-ring-offset-width:0px; --tw-ring-offset-color:#fff; --tw-ring-color:rgba(59,130,246,0.5); --tw-ring-offset-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-shadow:0 0 transparent; outline: none !important;">Temu上的产品价格迷人，质量也可以接受，毕竟一分价钱一分货，很多人都是在Temu上第一次下单的，并且表示原因持续下单。<h3><span style="box-sizing: border-box; border: 0px solid #E5E7EB; --tw-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-inset:var(--tw-empty, ); --tw-ring-offset-width:0px; --tw-ring-offset-color:#fff; --tw-ring-color:rgba(59,130,246,0.5); --tw-ring-offset-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-shadow:0 0 transparent; outline: none !important; font-weight: bold;">2. 差评合集</h3><img src="https://static.ikjzd.com/2023/03/23/1679554432573725368.png"/><img src="https://static.ikjzd.com/2023/03/23/1679554517593849688.png"/><img src="https://static.ikjzd.com/2023/03/23/1679554486410462189.png"/><img src="https://static.ikjzd.com/2023/03/23/1679554499597704004.png"/><span style="box-sizing: border-box; border: 0px solid #E5E7EB; --tw-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-inset:var(--tw-empty, ); --tw-ring-offset-width:0px; --tw-ring-offset-color:#fff; --tw-ring-color:rgba(59,130,246,0.5); --tw-ring-offset-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-shadow:0 0 transparent; outline: none !important;">通过整理，大家一致认为<span style="box-sizing: border-box; border: 0px solid #E5E7EB; --tw-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-inset:var(--tw-empty, ); --tw-ring-offset-width:0px; --tw-ring-offset-color:#fff; --tw-ring-color:rgba(59,130,246,0.5); --tw-ring-offset-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-shadow:0 0 transparent; outline: none !important;">Temu出现乱扣费等行为，服务质量差，因为联系不到他们的客服团队，产品质量太差，出现虚假宣传等现象，物流质量差，总是出现虚假单号、丢包、迟迟不发货等现象。可见Temu还是有很多地方需要进行改善的！<h2><span style="box-sizing: border-box; border: 0px solid #E5E7EB; --tw-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-inset:var(--tw-empty, ); --tw-ring-offset-width:0px; --tw-ring-offset-color:#fff; --tw-ring-color:rgba(59,130,246,0.5); --tw-ring-offset-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-shadow:0 0 transparent; outline: none !important; font-weight: bold;">02 Temu的发展模式</h2><h3><span style="box-sizing: border-box; border: 0px solid #E5E7EB; --tw-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-inset:var(--tw-empty, ); --tw-ring-offset-width:0px; --tw-ring-offset-color:#fff; --tw-ring-color:rgba(59,130,246,0.5); --tw-ring-offset-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-shadow:0 0 transparent; outline: none !important; font-weight: bold;">1. 吸引眼球-增加流量</h3><span style="box-sizing: border-box; border: 0px solid #E5E7EB; --tw-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-inset:var(--tw-empty, ); --tw-ring-offset-width:0px; --tw-ring-offset-color:#fff; --tw-ring-color:rgba(59,130,246,0.5); --tw-ring-offset-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-shadow:0 0 transparent; outline: none !important;">Temu和国内拼多多的运营思路是一样的，通过低价产品来吸引买家，同时通过砍一刀的方式来增加入驻量和流量，不得不说这么一个烧钱的模特拼多多玩的很6，使得现在Temu在短短2月多月的时间里面已经成为一颗新星，Temu的下载量越来越多，流量越来越大。<h3><span style="box-sizing: border-box; border: 0px solid #E5E7EB; --tw-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-inset:var(--tw-empty, ); --tw-ring-offset-width:0px; --tw-ring-offset-color:#fff; --tw-ring-color:rgba(59,130,246,0.5); --tw-ring-offset-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-shadow:0 0 transparent; outline: none !important; font-weight: bold;">2. 质量中和-可接受度高</h3><span style="box-sizing: border-box; border: 0px solid #E5E7EB; --tw-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-inset:var(--tw-empty, ); --tw-ring-offset-width:0px; --tw-ring-offset-color:#fff; --tw-ring-color:rgba(59,130,246,0.5); --tw-ring-offset-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-shadow:0 0 transparent; outline: none !important;">2005年国内拼多多开始起家，娜姐也是拼多多的第一批用户，毕竟作为一个穷学生，可以买到这么便宜的产品，谁能不心动呢？无论国内还是国外的买家，女士买家高达80%以上，女士大多是购买衣服、包包、首饰、生活用品等品类，买家对这些类目品质的要求并不是很高，只要可以穿、可以用即可。差评度较高的大多是一些电子产品和家用电器等，这时就将一分价钱一分货的理念发挥的淋漓尽致。<h3><span style="box-sizing: border-box; border: 0px solid #E5E7EB; --tw-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-inset:var(--tw-empty, ); --tw-ring-offset-width:0px; --tw-ring-offset-color:#fff; --tw-ring-color:rgba(59,130,246,0.5); --tw-ring-offset-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-shadow:0 0 transparent; outline: none !important; font-weight: bold;">3. 流量顶天-卖家争抢入驻</h3><span style="box-sizing: border-box; border: 0px solid #E5E7EB; --tw-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-inset:var(--tw-empty, ); --tw-ring-offset-width:0px; --tw-ring-offset-color:#fff; --tw-ring-color:rgba(59,130,246,0.5); --tw-ring-offset-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-shadow:0 0 transparent; outline: none !important;">通过低价吸引+砍一刀的流量席卷，使得Temu将成为流量之王，就如同今天的拼多多一样，无论各行各业，都是“<span style="box-sizing: border-box; border: 0px solid #E5E7EB; --tw-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-inset:var(--tw-empty, ); --tw-ring-offset-width:0px; --tw-ring-offset-color:#fff; --tw-ring-color:rgba(59,130,246,0.5); --tw-ring-offset-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-shadow:0 0 transparent; outline: none !important; font-weight: bold;">流量为王<span style="box-sizing: border-box; border: 0px solid #E5E7EB; --tw-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-inset:var(--tw-empty, ); --tw-ring-offset-width:0px; --tw-ring-offset-color:#fff; --tw-ring-color:rgba(59,130,246,0.5); --tw-ring-offset-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-shadow:0 0 transparent; outline: none !important;">”，拼多多做到了这一点，有了顶天的买家流量，卖家也会争抢入驻！<h3><span style="box-sizing: border-box; border: 0px solid #E5E7EB; --tw-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-inset:var(--tw-empty, ); --tw-ring-offset-width:0px; --tw-ring-offset-color:#fff; --tw-ring-color:rgba(59,130,246,0.5); --tw-ring-offset-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-shadow:0 0 transparent; outline: none !important; font-weight: bold;">4. 低价平台-为买家洗脑</h3><span style="box-sizing: border-box; border: 0px solid #E5E7EB; --tw-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-inset:var(--tw-empty, ); --tw-ring-offset-width:0px; --tw-ring-offset-color:#fff; --tw-ring-color:rgba(59,130,246,0.5); --tw-ring-offset-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-shadow:0 0 transparent; outline: none !important;">大家得知Temu就是因为“低价”，通过不断地使用Temu平台，很快大家都认为Temu就是最低价格的平台，其实正如拼多多一样，通过卖家和买家的增多，卖家渐渐的已经将产品涨价，否则卖家怎么运营？但是大家还是从思想中就认为拼多多的产品就是最便宜的，也不会再去比价，这就是拼多多潜移默化的为买家洗脑的强大之处。<h3><span style="box-sizing: border-box; border: 0px solid #E5E7EB; --tw-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-inset:var(--tw-empty, ); --tw-ring-offset-width:0px; --tw-ring-offset-color:#fff; --tw-ring-color:rgba(59,130,246,0.5); --tw-ring-offset-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-shadow:0 0 transparent; outline: none !important; font-weight: bold;">5. 新兴渠道-直播带货</h3><span style="box-sizing: border-box; border: 0px solid #E5E7EB; --tw-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-inset:var(--tw-empty, ); --tw-ring-offset-width:0px; --tw-ring-offset-color:#fff; --tw-ring-color:rgba(59,130,246,0.5); --tw-ring-offset-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-shadow:0 0 transparent; outline: none !important;">众所周知，亚马逊现在就已经有了直播带货的模式，所以听到直播带货，大家会觉得这并不新奇，可是亚马逊上的直播带货的模式迄今为止一直不理想，效果真的很一般，甚至不好，几乎没有效果。国内拼多多直播模特效果却很不错，等到Temu发展到国内拼多多模式的时候，肯定也会采取直播带货的模式，我认为Temu直播带货的模式肯定能够超出亚马逊，毕竟大家买便宜的产品，都想看看产品的实际质量如何！<h2><span style="box-sizing: border-box; border: 0px solid #E5E7EB; --tw-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-inset:var(--tw-empty, ); --tw-ring-offset-width:0px; --tw-ring-offset-color:#fff; --tw-ring-color:rgba(59,130,246,0.5); --tw-ring-offset-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-shadow:0 0 transparent; outline: none !important; font-weight: bold;">03 Temu想要短期赶超亚马逊很难</h2><h3><span style="box-sizing: border-box; border: 0px solid #E5E7EB; --tw-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-inset:var(--tw-empty, ); --tw-ring-offset-width:0px; --tw-ring-offset-color:#fff; --tw-ring-color:rgba(59,130,246,0.5); --tw-ring-offset-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-shadow:0 0 transparent; outline: none !important; font-weight: bold;">1. 物流体系不健全</h3><span style="box-sizing: border-box; border: 0px solid #E5E7EB; --tw-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-inset:var(--tw-empty, ); --tw-ring-offset-width:0px; --tw-ring-offset-color:#fff; --tw-ring-color:rgba(59,130,246,0.5); --tw-ring-offset-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-shadow:0 0 transparent; outline: none !important;">Temu最大的问题是订单可能不会很快到达，Temu 无法在速度上与亚马逊竞争，因为它从中国境内的拼多多运营中心发送订单，将它们空运到美国并通过美国邮件交付。Temu 的网站表示，订单需要7 到 15 天才能到达美国本土，如果包裹没有在其送货窗口内送达，则提供 5 美元的信用额度。一些在线评论声称物品仅在几天内就送达了。<h3><span style="box-sizing: border-box; border: 0px solid #E5E7EB; --tw-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-inset:var(--tw-empty, ); --tw-ring-offset-width:0px; --tw-ring-offset-color:#fff; --tw-ring-color:rgba(59,130,246,0.5); --tw-ring-offset-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-shadow:0 0 transparent; outline: none !important; font-weight: bold;">2. 服务系统不完善</h3><span style="box-sizing: border-box; border: 0px solid #E5E7EB; --tw-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-inset:var(--tw-empty, ); --tw-ring-offset-width:0px; --tw-ring-offset-color:#fff; --tw-ring-color:rgba(59,130,246,0.5); --tw-ring-offset-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-shadow:0 0 transparent; outline: none !important;">亚马逊已经拥有自己无比健全的服务体系，而这也是Temu最欠缺的一环，Temu在美国本土没有服务售后团体，在国内的团队中，大家对Temu的服务也不到位，这导致很多买家表示自己咨询，卖家并没有回复，从而使得买家有不好的购物体验。<h3><span style="box-sizing: border-box; border: 0px solid #E5E7EB; --tw-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-inset:var(--tw-empty, ); --tw-ring-offset-width:0px; --tw-ring-offset-color:#fff; --tw-ring-color:rgba(59,130,246,0.5); --tw-ring-offset-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-shadow:0 0 transparent; outline: none !important; font-weight: bold;">3. 质量参差不齐</h3><span style="box-sizing: border-box; border: 0px solid #E5E7EB; --tw-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-inset:var(--tw-empty, ); --tw-ring-offset-width:0px; --tw-ring-offset-color:#fff; --tw-ring-color:rgba(59,130,246,0.5); --tw-ring-offset-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-shadow:0 0 transparent; outline: none !important;">Temu作为一个新兴儿，它前期的目标是较多的卖家入驻，所以对商品质量把关不严格，毕竟美国的消费群体和中国的还是有很大的差异，虽然大家都喜欢低价的产品，但是美国消费者更注重产品的质量，对他们而言，无法使用的产品就是垃圾，处理垃圾他们都是要交钱的！所以Temu要想保证质量的路还很远。<span style="box-sizing: border-box; border: 0px solid #E5E7EB; --tw-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-inset:var(--tw-empty, ); --tw-ring-offset-width:0px; --tw-ring-offset-color:#fff; --tw-ring-color:rgba(59,130,246,0.5); --tw-ring-offset-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-shadow:0 0 transparent; outline: none !important;">现在说 Temu 是否有可能成为亚马逊和其他美国电子商务公司的重要竞争对手还为时过早，亚马逊可能会继续保持其在高价值采购方面的主导地位，但它将面临对更便宜商品的日益激烈的竞争，所以几年之后&nbsp;Temu超越亚马逊也不是不可能的事情。<span style="box-sizing: border-box; border: 0px solid #E5E7EB; --tw-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-inset:var(--tw-empty, ); --tw-ring-offset-width:0px; --tw-ring-offset-color:#fff; --tw-ring-color:rgba(59,130,246,0.5); --tw-ring-offset-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-shadow:0 0 transparent; outline: none !important;">说了这么多，很多卖家或许都想问，那Temu到底能不能做，其实现在的Temu就如同亚马逊早期的铺货模式，其实也可以赚到钱，但是钱赚的有些辛苦哦，Temu作为新兴平台，政策不健全，卖家随便玩！我认为大家还是可以尝试一下，娜姐准备开Temu店，玩玩试试，具体效果怎么样，后期娜姐给大家继续分享吖~~<span style="box-sizing: border-box; border: 0px solid #E5E7EB; --tw-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-inset:var(--tw-empty, ); --tw-ring-offset-width:0px; --tw-ring-offset-color:#fff; --tw-ring-color:rgba(59,130,246,0.5); --tw-ring-offset-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-shadow:0 0 transparent; outline: none !important;"><span style="box-sizing: border-box; border: 0px solid #E5E7EB; --tw-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-inset:var(--tw-empty, ); --tw-ring-offset-width:0px; --tw-ring-offset-color:#fff; --tw-ring-color:rgba(59,130,246,0.5); --tw-ring-offset-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-shadow:0 0 transparent; outline: none !important;">好了，今天就分享到这里了，我们下篇见噢~~

“拼多多海外站Temu”于9月1日正式开通国际市场。

拼多多即将撼动亚马逊霸主地位！？-跨境知道

拼多多即将撼动亚马逊霸主地位！？

“Temu注册”前，我们首先要了解Temu注册需要什么资质？怎么样可以快速通过审核？注册常见问题有哪些？了解清楚这些问题，我们才能少走弯路，高效下店，毕竟注册店铺都是不可逆的！<h3 style="text-align: left;">1.Temu开店资质要求 </h3>a.大陆主体申请 <img src="https://static.ikjzd.com/2023/03/23/1679554746402510076.png"/>b.香港主体申请<img src="https://static.ikjzd.com/2023/03/23/1679554760431222985.png"/>c.银行卡要求①入驻为企业店铺的卖家，仅支持绑定银行卡户名与入驻主体名称一致的对公银行卡，不支持个人卡，也不支持企业法人的个人卡。②入驻为个体店铺的卖家，支持绑定银行卡户名与营业执照经营者同名的个人银行卡。<h3 style="text-align: left;">2.Temu开店常见问题</h3>①Q：多多跨境运营模式是什么？A：目前面向北美市场，平台提供客服卖家无需复杂的运营操作，货入国内仓，TEMU包发至境外。②Q：多多跨境电商各类店铺如何规范命名？A：店铺命名要求如下：（1）必须填写英文名 （2）非旗舰店的店铺名称不得使用“official”或其他带有类似含义的内容。（3）店铺名称不得带有电话号码、电子邮箱、网址、二维码、即时通讯工具或其他联系信息（如QQ号码、微信号等）。（4）店铺名称不得包含具有下列情形的内容：l侵犯他人合法权利的；l夸大宣传、可能误导公众的；l外国国家或地区的名称；l国际组织的名称；l政治敏感信息，包括但不限于国家领导人姓名、政党名称、党政军机关名称；l含有封建文化糟粕、有消极政治影响，或违背少数民族习俗、带有歧视性的；l与经营主体无关，含有除拼多多外的其他电子商务平台信息；l其他违反法律法规或社会善良风俗的。（5）店铺logo不能要有中文，也不能侵权。店铺名称和logo会在前端展示。③Q：最终给消费者呈现的形式是APP还是PC端？A：APP和PC端同时呈现，但上线时间可能会有差异。④Q：个人店和普通店权重有区别？A：店铺权重暂无区别。⑤Q：哪些类目的商品有合规限制？A: 在Temu平台上销售的商品都需要满足当地（包括但不限于销售地，库存所在地）法律法规及政策的要求。对于不同的商品合规要求会有所不同，例如如果您在平台上销售儿童玩具，可能需要获得相应的CPC认证。具体要求以您卖家中心展示信息为准。⑥Q：入驻Temu有什么优势？是否需要广告费用推广？A：目前0佣金扣点，属于入驻红利期，无需卖家承担物流和仓储以及广告推广费用。⑦Q：卖家的成本有哪些？A：目前您仅需承担商品成本及寄样快递费，暂时不用承担仓储成本，尾程配送成本等。具体您需承担的成本及费用以Temu平台卖家中心展示为准。⑧Q：卖家结算使用什么货币？A：如果您是大陆主体入驻卖家，您的平台结算货币为人民币；如果您是香港主体入驻卖家，您的平台结算货币为美元。⑨Q：我应该如何备货？A：您暂时只需要发货到Temu指定国内转运仓，暂时无需进行后续物流仓储操作。⑩Q：需要压货到Temu仓库么？A：建议卖家根据您的商品预估销售状况备货5-7天的销量货物到仓。通过上文的了解，我们发现，目前Temu的好处就是没有仓储费、佣金扣点、广告推广费、物流费等成本，仅仅需要产品成本费和国内物流费，可见拥有自己工厂的拥有自己货源的老板最适合使用Temu，因为成本费低！而对于我们这些没有工厂的普通卖家，那就建议需要找到低价靠谱的货源再做Temu！

拥有自己工厂的拥有自己货源的老板最适合使用Temu

Temu开店必须要注意的问题有哪些？-跨境知道

Temu开店必须要注意的问题有哪些？

最近，越来越多的企业裁员、破产倒闭的消息不断，就连亚马逊内部也被曝裁员近2万人。有一些跨境大卖宣布进入清算阶段，面临倒闭！ <img src="https://static.ikjzd.com/2023/03/22/1679473562081705364.png"/>江苏四海商舟电子商务有限公司作为一个老牌跨境公司也撑不下去了！决定于2022 年12月15日结束经营，终止劳动合同。公司进入清算程序。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/03/22/1679473578122061189.png"/>该公司覆盖亚马逊、eBay、Wish、沃尔玛等多个平台渠道，可是为什么最终面临倒闭呢？那我们这种中小卖家怎么在2023年夹缝生存呢？我个人认为“成本利润精准核算”是2023年做好亚马逊的第一步，成本利润核算不精准会导致公司资金链断了，最终导致公司破产。<h2>1.亚马逊运营成本数据化分析</h2>a.产品运营支出明细产品整体运营的主要支出包括广告费、亚马逊FBA费用、亚马逊产品佣金、促销费、采购成本费、物流费、测评费等费用。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/03/22/1679473615042171221.png"/>图片来源：优麦云以上图为例: 这个厨房垫的销售额为13725.02美金，总支出为：10489.86美金，利润为3235.16美金，这款产品做的怎么样呢？经过核算，这款产品的利润率大约是30%，也算及格，可是如果后期想要有大的运营投入或许很难！因为没有运营空间了。b.问题精确化<img src="https://static.ikjzd.com/2023/03/22/1679473631223397904.png"/>图片来源：优麦云通过商品图表化的支出占比情况，我们可以清晰的看到亚马逊FBA费用占比最大，是总支出的三分之一，相比较而言，这个表现不正常，需要着重关注调整；广告花费、成本费和佣金大约各占到六分之一，是正常表现。很多人表示FBA费用是亚马逊收入的，我们又决定不了什么，是板上钉钉的事实，其实我们是可以优化的。c.如何优化<img src="https://static.ikjzd.com/2023/03/22/1679473653720071117.png"/>图片来源：亚马逊后台我们可以根据亚马逊的FBA收费标准进行优化，“见缝插针”！比如一个手机壳为6盎司，那么FBA配送费就是3.4美金，因为手机壳有很多的款式，买家会一起下2单不同款式的手机壳，那么此时你的FBA配送费就是6.8美金。如果你选择捆绑销售，将不同的两款手机壳一起销售，那么就是12盎司，最终的FBA配送费就从6.8美金变为了3.58美金，几乎省了一半的费用，采用这种方法，你的利润率也会增加一半，由之前的30%可以增加到50%左右。<h2>2.如何削减运营成本</h2>关于如何削减运营成本，我个人认为降低广告成本、运营推广费是至关重要的。因为这两个方面在我们整体的运营过程中的占比大约可以占到60%，直接影响着我们的利润占比。<h3>a.优化广告-减少广告成本</h3>①整体广告数据分析<img src="https://static.ikjzd.com/2023/03/22/1679473679958531241.png"/>图片来源：优麦云通过整体广告花费明细分析，商品推广费占比91.85%，展示型推广费占比8.15%。可见展示型广告效果一般。亚马逊付费广告又包括Sponsored Brand（品牌推广/头条广告）Sponsored Products（商品推广广告）、Product Display Ads（展示型推广广告）等三种。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/03/22/1679473691270651803.png"/>图片来源：亚马逊前台-品牌广告<img src="https://static.ikjzd.com/2023/03/22/1679473704605691493.png"/>图片来源：亚马逊前台-商品推广广告<img src="https://static.ikjzd.com/2023/03/22/1679473720181539524.png"/>图片来源：亚马逊前台-展示型推广广告②子体的各项数据分析<img src="https://static.ikjzd.com/2023/03/22/1679473733709800133.png"/>图片来源：优麦云通过整体的广告分析，我们要看一下具体是哪个产品的表现不好，我们进行着重分析。通过数据化分析可以看到，第一款和第三款的厨房垫的ASoA很高，分别是35.16%和32.46%,然后通过分析原因查询对应的解决措施。③广告优化我们要将词进行细致的分类，对于高展现、高点击、高转化的这种三高的词，我们要提高竞价增加花费；对于三低的词我们直接0消费；对于高展现、高点击、低转化的词，我们也要0消费；对于低展现、高点击、高转化的词我们要提高竞价增加花费。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/03/22/1679473746742454673.png"/>总结：&nbsp;&nbsp;点击率的影响因素：产品主图、产品售价、产品优惠等转化率的影响因素：listing、售价、优惠程度、词的相关性等曝光率的影响因素：产品bid出价、词性影响（大词或者小词）等<h3>b.削减运营推广费 </h3>①站外推广费FB群组、博主、主播等，大家可以自行查找，多积累，这样就不需要依靠服务商，很多公司现在也设有站外推广的部门。关于站外推广的玩法和较优质的站外资源分享，大家可以查看以下文章：②测评推广费测评费用也是一个不小的数目，亚马逊测评也越来越难做，留评也越来越难，评论需要大家慢慢积累，大家可以后台申报vine，至少可以保证有30个评论，对于新品来说申报vine是非常重要的，也可以直接找服务商做vine测评，市面上的留评单也很贵，成本很高，大家可以做一些rating，节约成本，还可以增加星级和数量。&nbsp;好了，今天就分享到这里了，我们下篇见噢~~

最近，越来越多的企业裁员、破产倒闭的消息不断，就连亚马逊内部也被曝裁员近2万人。有一些跨境大卖宣布进入清算阶段，面临倒闭！那我们这种中小卖家怎么在2023年夹缝生存呢？我个人认为“成本利润精准核算”是2023年做好亚马逊的第一步，成本利润核算不精准会导致公司资金链断了，最终导致公司破产。



最近，越来越多的企业裁员、破产倒闭的消息不断，就连亚马逊内部也被曝裁员近2万人。有一些跨境大卖宣布进入清算阶段，面临倒闭！那我们这种中小卖家怎么在2023年夹缝生存呢？我个人认为“成本利润精准核算”是

2023亚马逊到底怎么做？.亚马逊运营成本数据化分析_如何削减运营成本-跨境知道

老牌公司接连倒闭！2023亚马逊到底怎么做？

“亚马逊ODR超标”的问题和FBA卖家没有关系，这是FBM卖家需要担心和考虑的问题。很多卖家都有这样的想法，然而无论什么样的卖家都应该注意ODR超标的问题。<h3 style="text-align: left;">1.ODR超标的原因</h3>我们先看一道选择题，这道选择题你能做对吗？（1）关于订单缺陷率，以下说法错误的是：（）A.订单缺陷类型一共有三种，即负面反馈、信用卡拒付索赔、亚马逊商城交易保障索赔。 B.订单缺陷率的目标是要低于1%。 C.亚马逊配送的订单不会影响订单缺陷率这项指标。 D.订单缺陷率是在给定的60天时间段内存在缺陷的所有订单数占订单总数的百分比。这道选择题的答案是C。如果这道题目你做错了，那就说明你对亚马逊ODR(订单缺陷率）的理解还是不够全面。a.负面反馈订单缺陷率(ODR) 是衡量卖家提供良好买家体验能力的主要指标。该指标涵盖在给定的60天时间段内存在一种或多种缺陷的所有订单占订单总数的百分比。其中负面反馈是第一个原因。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/03/22/1679466400039156880.png"/>我们常见的负面反馈有：feedback和review等，feedback是卖家对店铺的评价，review是对产品的评价，所以无论二者谁有差评都会增加ODR的占比。可见无论是FBA还是FBM都会涉及到评论。 如果是亚马逊物流订单（如果买家对亚马逊物流商品的订单体验有问题，亚马逊将承担责任，因此会删除该反馈）以及产品评论，可以直接找亚马逊客服进行删除。b.亚马逊商城交易保障索赔<img src="https://static.ikjzd.com/2023/03/22/1679466488086313638.png"/>索赔是影响ODR的第二个原因，索赔包括A-Z和Chargeback，所以无论是FBA还是FBM不及时处理索赔，都会增加我们的ODR。c.信用卡拒付索赔<img src="https://static.ikjzd.com/2023/03/22/1679466584534379004.png"/>当买家联系银行，表示对亚马逊上所下订单存在争议时，便会出现顾客中止付款。顾客中止付款也被称为“付款争议”。提出顾客中止付款的原因有很多，从没有收到所订商品到未经授权使用信用卡等。<h3 style="text-align: left;">2.ODR超标的结果</h3>a.限制自发货权限<img src="https://static.ikjzd.com/2023/03/22/1679472871624637326.png" alt="https://static.ikjzd.com/2023/03/22/1679472871624637326.png"/>如果ODR超标，无论你是FBM还是FBA卖家，你们的自发货权限都会被限制，也就是你们无法使用自发货物流，只能使用亚马逊物流发货。b.封店<img src="https://static.ikjzd.com/2023/03/22/1679466603863165435.png"/><h3 style="white-space: normal; text-align: left;">3.ODR超标如何申诉？</h3>a.分析原因<img src="https://static.ikjzd.com/2023/03/22/1679466624754389964.png"/>无论是限制自发货权限还是被封店，申诉都是一样的。我们要自行查找原因，查看近60天的A-to-Z Claims, 下载近90天的Negative andNeutral Feedback report，最终发现无非就以下三个原因：①客户没有按时收到包裹，或者根本没有收到包裹。②描述不符或者收到不同的产品。③收到破损产品。b.向亚马逊说明问题<img src="https://static.ikjzd.com/2023/03/22/1679466641839603583.png"/>亲爱的亚马逊绩效团队：感谢您对我店铺的审查，由于我的愚蠢，犯下如此低级的错误，恳请您再给我一个改过自新的机会。1.犯错的原因1.1物流问题我们和不诚信的物流商合作，最后导致出现：客户没有按时收到包裹以及没有收到包裹的情况。我们深感抱歉，其中单号：111-37543-97524和112-39463-06724的买家没有收到包裹1.2描述不符单号为113-09443-61824的买家认为收到的产品和我描述的产品不符，我已经重新改正了我的listing。1.3收到破损产品单号为113-07421-04934的买家收到的产品是破损的，我已经换了新的靠谱的物流商。c.向亚马逊说明解决措施我们可以将下载的每个出问题的订单一个个的解决，解决好保留截图，发给亚马逊绩效团队。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/03/22/1679466662229054558.png"/>2.解决措施2.1更换新的靠谱的物流商对于没有收到包裹的单号：111-37543-97524和112-39463-06724的买家，和收到货破损的单号：113-07421-04934的买家我已经重新发送了新的产品，具体的物流截图在附件，请查看。2.2采用亚马逊物流由于以上的教训，我决定以后都采用亚马逊物流的方式，为亚马逊买家提供更好的服务。2.3重新修改更新listing我已经将listing中描述和产品不符的部分全部修改，以后也会在上传产品前进行listing内容的检查，避免这种错误再次发生。2.4员工定时培训我也会对我的员工进行及时的培训，我们会不断学习亚马逊知识和亚马逊政策。

订单缺陷率(ODR) 是衡量卖家提供良好买家体验能力的主要指标

FBA卖家不需要考虑ODR超标问题？-跨境知道

FBA卖家不需要考虑ODR超标问题？

亚马逊广告”怎么做都做不好？广告只烧钱带不来订单？广告入不敷出？这是多少运营人最为苦恼的事情。可是很多人只是在埋头苦干，可以静下心来认真思考的又有几人呢？ACoS看似是最基础的概念，又有多少人真正搞懂其中的奥妙呢？<h3 style="text-align: left;">1.ACoS和利润的核算关系</h3>a.ACoS的计算方法ACoS是亚马逊广告费用与广告产生的总收入之比，公式为：广告支出/广告收入* 100。比如1月份你的一款耳机售价是29.99美金，广告花费了600美金，而这些广告所带来的收入为2000美金。那么你这款耳机在1月份的广告销售成本ACoS为：600 / 2000 * 100= 30%2月份你的这款耳机售价为19.99美金，广告花费了500美金，广告所带来的收入为2500美金，那么你这款耳机在2月份的广告销售成本ACoS为：500 /&nbsp;2500 * 100=20%众所周知ACoS代表广告的盈利能力，ACoS越低，广告带来的收益就越高，那么对比1月和2月的这款耳机，从广告表现来看是2月的表现更好。b.ACoS越低利润就好吗？很多人都认为ACoS越低，广告表现越好，那么利润肯定越好，这样的说法太过于片面了。因为ACoS仅仅代表了你的产品的广告表现如何，你花的广告费是否起到好的效果而已。可是利润最终还是由销售额和成本决定。比如你的耳机采购成本是5美金一个，物流费是4.2美金，fba配送成本为4美金，FBA佣金为15%，那么我们来核算一下利润： 1月份售价为29.99，ACoS为30%，出单为67单，那么最终利润为2000-600-67*（5+4.2+4+29.99*15%）=214.21美金。2月份售价为19.99，ACoS为20%，出单125单，那么最终利润为2500-500-125*（5+4.2+4+19.99*15%）=-24.81美金。对比可以发现，二月份虽然ACoS的表现很好，但是最终的利润却是负数。所以说ACoS越低利润越好的说法是错误的。利润的多少最终还是由利润率决定的。c.利用ACoS计算收支平衡点看了上述的例子，我们知道ACoS并不是越低利润就越高，那么怎么确定ACoS的收支平衡点呢？知道了收支平衡点，我们就知道广告ACoS最高是多少，这样才能保证利润。还以上述案例为例子，假设你在广告上花费了600美元用于销售耳机，而耳机的销售总收入为2000美元。但是，利润率仅为40%，即800美元。800美元的利润也是去除广告费用前的利润。在这种情况下，你的盈亏平衡ACoS为：广告前利润（利润率）/收入，即：800 / 2000 * 100 = 40%。也就是说，40%的ACoS是收支平衡点，既不赚钱也不会亏损。为了改善ACoS，你需要降低百分比。这也意味着将ACoS降到40%或以下你才能赚到利润，而高于40%就会亏本。此示例表明，你不仅应注意收入，还应注意利润率。<h3 style="text-align: left;">2.ACoS应该控制到多少？</h3>我们通过上述的收支平衡点分析，ACoS具体控制到多少是受利润率影响的，不同的类目有不同的利润率，我们按照每个类目大致的利润率进行整理，计算出不同行业的平均ACoS，大家可以进行参考。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/03/22/1679467568447197265.png"/><h3 style="text-align: left;">3.如何降低ACoS</h3>通过ACoS的计算公式，我们想要降低ACoS，大致有以下的思路：<img src="https://static.ikjzd.com/2023/03/22/1679467587899736264.png"/>a.减少广告支出广告支出=点击*出价；众所周知，点击是一切的基础，所以我们需要做的是降低出价，其次是减少不必要的广告支出。①降低竞价很多卖家的站内广告之所以表现不好、ACOS太高，原因之一是广告竞价太高,但是转化低。虽然广告竞价高一点，可以让广告展示在靠前广告的几率高一些，但是没有转化，往往也不得不面对广告ACOS过高的局面。 所以，如果想降低ACOS，必须客观分析自己的广告竞价，如果竞价确实太高，则要考虑通过适当降低广告竞价来实现ACOS下降的目的。 关于广告竞价的设置，一般来说，可以在打造前期高一点，而随着订单增长、Listing的BSR排名上升和稳定后，要逐步降低广告竞价。总之，不能蛮干噢~~ 关键词竞价调整：对于自动和手动广告中一些转化低或无转化、一直消耗预算、但是还想继续观察的关键词，可以降低竞价，减少预算消耗。检查一下动态竞价策略：是否默认或者人为设置成了“提高和降低”（up and down，尤其对于新品，非常不建议用这个），根据实际需要和具体情况，改成“固定出价”或者“仅降低”。检查一下亚马逊广告位竞价设置：是否先前设置了首页置顶位或者详情页广告位的竞价 ，如果数据反馈不理想，需要第一时间降低竞价 倍数或者直接设置成0（即取消），及时止损。②否定无效流量以下两种情况需要进行否定： 1. 和自己产品不相关的无效流量2. 长期表现不好的相关流量（在数据充足的前提下，且相关因素优化后Acos依旧远远超出毛利率） b.增加广告销售额 销售额受很多因素的影响，展现、点击、转化、价格、listing质量等多种因素制约。所以想要增加销售额需要多维度考虑。 ①增加曝光首先，从产品竞价考虑。设置广告的时候亚马逊会给出一个参考区间，如果产品的价格高于参考值但曝光很低的话，有可能设置的竞价还是低了，这个时候卖家可以考虑增加竞价。然后，广告预算要足。既然决定了要做广告就应该准备好足够的预算，可不能让广告昙花一现啊。其次，手动广告关键词设置不精准。这说明卖家对自己的产品了解还不够深入，或者说并没有很好的站在买家的角度去思考，买家会如何搜索产品，当然，还有其他很多原因，总言之就是卖家应该考虑如何设置较为精准的关键词。

如果想降低ACOS，必须客观分析自己的广告竞价，如果竞价确实太高，则要考虑通过适当降低广告竞价来实现ACOS下降的目的。

ACoS都没有搞明白！怎么做得好广告？-跨境知道

ACoS都没有搞明白！怎么做得好广告？

“亚马逊留评”越来越难，亚马逊卖家们也越来越难做，大家都知道评论是一切的基础，如果你的品牌没有Anker这么响亮，那么你的产品就需要评论为依据，因为看了评论大家才会对你的产品充满信心！2023年如何玩转亚马逊评论？<h3 style="text-align: left;">1.卖家通常使用的方法</h3>a.一键邀评<img src="https://static.ikjzd.com/2023/03/22/1679468175858832390.png"/>亚马逊的“请求评论”按钮允许卖家在购买后 4 到 30 天内手动请求卖家中心中的每个订单的评论，通过这个功能，可以成倍地增加我们收到评论的机会。前提条件是：我们需要对产品本身的质量有十足的信心，这样才能保证邀评过来的是好评而不是差评。b.使用亚马逊Vine计划<img src="https://static.ikjzd.com/2023/03/22/1679468239633708769.png"/>亚马逊vine计划可谓是所有评论中最安全的，因为这是亚马逊允许的，只要拿钱就能买到评论。前提依然是：产品质量！<h3 style="text-align: left;">2.2023年亚马逊评论新玩法</h3>a.review捆绑营销我们增加评论的最终目的是增加单量，那么利用别人的评论来增加我们的订单，岂不是很香吗？ <img src="https://static.ikjzd.com/2023/03/22/1679468264132097863.png"/><img src="https://static.ikjzd.com/2023/03/22/1679468275480495184.png"/>举例说明：这个买家购买了ANRABESS店铺的连衣裙，然后搭配了Sam Edelman店铺的长靴，在连衣裙评论中，说连衣裙和Sam Edelman店铺的靴子很搭配，通过这样的review捆绑，连衣裙店铺的流量和销量对长靴店铺也起到至关重要的作用。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/03/22/1679468413684594306.png"/>再通过点赞数量将此评论刷到评论首页，这样可以让每个买家都看到这个评论的搭配，从而增加鞋子店铺的销量。通过这个方法，我们可以将我们的产品与相关产品的best seller中的产品进行捆绑，这样能够带给我们更多的流量和订单。b.review替代营销<img src="https://static.ikjzd.com/2023/03/22/1679468429514921586.png"/>这是一款best seller下的一个评论，是小孩穿着新买的鞋子出去玩耍，旁边是小溪，最大的问题就是鞋子很可能就会被玩湿。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/03/22/1679468442007727430.png"/>像这样的评论，就可以在评论中推荐我们的产品，专门让孩子玩水的鞋子。c.亚马逊influencer评论亚马逊influencer也就是我们所谓的亚马逊红人，亚马逊红人是亚马逊认可通过的，红人通过拍摄视频帮亚马逊宣传产品达成交易获取佣金。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/03/22/1679468456868534908.png"/>普通人的买家账号如上图所示，评论产品之后会出现具体的产品信息和评论信息，而红人的却有所不同。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/03/22/1679468469448220928.png"/>这是一位红人的评论，在listing评论页面的展现方式。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/03/22/1679468487394260795.png"/>当我们点击到她的个人主页时，就成了红人shop页面。也就是说红人的个人评论页面被亚马逊改为了个人shop。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/03/22/1679468497510206208.png"/>同时红人还帮卖家做了一个红人视频。大家都知道，现在评论中图片和视频同时出现很少很少了，因为亚马逊一般不会给审核通过，用这样的方式刚好可以解决这个问题。

2023年亚马逊review新玩法！-跨境知道

2023年亚马逊review新玩法！

今天一大早醒来，打开电脑，就看到亚马逊前台又有新变动，亚马逊又一波骚操作来袭！ <img src="https://static.ikjzd.com/2023/03/16/1678942706929180002.png"/>当我们在亚马逊搜索前台，任意搜索一个关键词，迎面而来的除了best seller产品之外，还增加了一个新的功能，就是每个产品的月销量。那么这个数据有什么利弊呢？<h2>1.利：选品数据精准</h2><img src="https://static.ikjzd.com/2023/03/16/1678942734707264300.png"/>这些数据是亚马逊内部数据，可谓是非常真实的。在我们选品的过程中，这些数据也是我们想要得到的，我们可以通过top卖家的月销量，来推断这个市场究竟怎么样，可以说为我们选品提供了很大的帮助。 <h2>2.弊：竞争压力变大 </h2>这个改变对一些大卖来说可能真的很好，因为可以展示他们的实力，每个月出了很多单，以单量在展示他们的优势。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/03/16/1678942781809630558.png"/>然而对一个新品或者小卖来说却不友好，同一个关键词下面必定有新品和老品，必定有大卖和小卖，如果买家通过对比，看重这些销量数据，那么对这些小卖和新品来说，无疑是一个重大的打击！<h2>3.产生的影响 </h2>这种形式如果一直存在，那么接下来很可能会出现以下的影响：①大卖越来越好，小卖越来越难做起来！ ②免评等shua单现象又要掀起一场风雨，大家只能不断刷销量。 ③第三方软件开发商也会大受打击，只能不断优化和改进新的功能。 ④卖家越来越难做，为了销量，采取降价、站外等方式，利润越来越低，最后很可能入不敷出。总之，亚马逊的骚操作一波又一波，卖家们也只自求多福。那么亚马逊为什么会有这样的改革呢？我认为是深受temu的影响。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/03/16/1678942862265656415.png"/>temu每个产品都有具体的销量，因为temu是刚兴起的平台，暂且不说数据的真实性与否，采用这种方式也是为了能够吸引买家的购买，毕竟销量大，买家下意识的会认为这个产品很好，所有人都在买。这些大平台之间在竞争，而我们卖家却备受煎熬，作为一个又一个的牺牲品。如果转身做temu，没有工厂的卖家就没有价格优势，进去也是死，目前temu销售权在他们自己内部，卖家只是提供产品，并没有什么权利，具体的定价也是temu决定的。卖家们真的是越来越难，我们能做的就是好好做自己产品的差异化，保证产品的质量，确保自己的产品不被淘汰。好了，今天就分享到这里了，我们下篇见噢~~

今天一大早醒来，打开电脑，就看到亚马逊前台又有新变动，亚马逊又一波骚操作来袭！

骚操作！亚马逊又更新新玩法啦！-跨境知道

骚操作！亚马逊又更新新玩法啦！

“亚马逊站外推广”是多少运营的痛，很多运营找服务商做站外，往往是白花钱，最后单子寥寥无几，大家都认为想要找到好的站外渠道真的是太难了！其实也不难，首先我们需要搞清亚马逊的站外流量来源，哪个渠道的占比最大，然后要针对性地做站外推广。这样才能事半功倍！<h2>1.亚马逊流量来源有哪些？</h2>说到亚马逊流量来源，大家最先想到的就是产品的流量来源，站外流量来源和站内流量来源，但是很少有人考虑亚马逊这个网站的流量来源。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/03/17/1679021466240071354.jpg"/>图片来源：卖家精灵通过第三方软件—卖家精灵提供的数据信息可以看到亚马逊平台流量来源主要是来自Direct等7个渠道。此数据取样于22年1-5月份，是近期的数据，对我们分析极其有助。可以看到，通过桌面直接访问亚马逊的占比最大，访问量达到56亿次；其次是自然搜索，访问量达到21亿次；此外，通过广告和付费所带来的访问量是约为41.7亿次；邮件等其他社交媒体的访问量约为13亿次。通过对比可以发现，亚马逊站外渠道流量占比约为：13/(56+21+41.7+13)=9.9%可见，做亚马逊把站外作为重点的话，产品是很难做起来的。所以说做亚马逊最重要的还是站内流量，站内站外使用“9/1定律”，站内90%，站外10%。<h2>2.亚马逊站外流量来源有哪些？</h2>说到亚马逊站外流量来源，大家大多知道的是YouTube、Ins、Facebook等，那么到底那些站外平台对于亚马逊而言是最好的呢？很多人在做站外时，往往花冤枉钱，那就是因为没有考虑清楚这个问题。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/03/17/1679021497425277282.jpg"/>图片来源：卖家精灵通过第三方软件—卖家精灵提供的数据信息我们可以看到，YouTube是向亚马逊推荐流量最多的社交媒体平台，占推荐流量的一半以上(51.82%)；Facebook排名第二，给亚马逊带来了近20%的流量；紧随其后的是WhatsApp Web，约占18%；Twitter的占比约为10.6%；Reddit的占比最少，为8.41%。可见给亚马逊引流的站外平台最好的是YouTube，其次是Facebook。<h2>3.如何高质做站外推广 </h2>所谓的高质量是说花小钱办大事！看看下方的案例，你是不是也花过类似的冤枉钱？ <h3>a.YouTube视频宣传</h3><h4>①优质案例</h4><img src="https://static.ikjzd.com/2023/03/17/1679021518771881364.jpg"/>图片来源：anker官网YouTube视频宣传就是YouTube红人通过给你的产品拍摄一个视频讲解，然后将视频发布到他们个人的YouTube渠道，我们通过anker官网可以看到，anker就是与YouTube的5大博主进行合作，让他们来代言自己的产品，就如同我们国内的明星代言一样。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/03/17/1679021532944003943.jpg"/>图片来源：YouTube-Unbox Therapy的个人主页 我们以anker其中一位代言人：Unbox Therapy&nbsp;为例子，他YouTube有1820万粉丝，每条视频观看量达到80-120万左右，如果以5%的转化率来计算，那么一条视频可以带来4-6万的订单。<h4>②反面案例</h4>很多人找服务商做YouTube红人视频，往往被坑，因为数据早就被篡改了！ <img src="https://static.ikjzd.com/2023/03/17/1679021550678380791.jpg"/>图片来源：YouTube-ShortCircuit的个人主页<img src="https://static.ikjzd.com/2023/03/17/1679021565194436074.jpg"/>图片来源：YouTube-CNET&nbsp;的个人主页我们以CNET和ShortCircuit两位红人为例子，其中CNET的粉丝数量为361万粉丝，远超ShortCircuit的212万粉丝，就其粉丝数量，或许很多服务商的报价是两位红人一样的价格或者后者比前者还要高！但是卖家们一定要看这些红人的视频播放量，粉丝数量固然重要，但是播放数量更重要，只有播放数量高，出单的几率才更大！<h3>b.Ins视频宣传</h3><h4>①反面案例</h4> <img src="https://static.ikjzd.com/2023/03/17/1679021581003493095.jpg"/>图片来源：Ins-dr.home&nbsp;的个人主页Ins和YouTube是一样的，大家不要只看粉丝数量，一定要看具体表现，我们可以看到dr.home拥有7.5万粉丝，但是他的视频仅仅100左右的点赞，评论很少，几乎没有，像这种的红人，就不要浪费钱合作了，没有意义！<h3>c.Facebook站外推广</h3>facebook站外渠道是我们经常使用的，这种模式不需要发布视频，仅仅需要发布折扣产品帖即可。因为站外推广越来越普遍，所以群组越来越多，群组质量越来越参差不齐。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/03/17/1679021613657570162.jpg"/>图片来源：Facebook-群主页我们一定要看群的属性，最适合什么样的类目，其次是要看群的评论和分享数量，这样可以看到活跃度，最后再看群组粉丝数量。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/03/17/1679021630744709702.jpg"/>图片来源：Facebook-群帖子一般我们只能看到群的粉丝数量已经评论数量和分享数量，像这种帖子观看数量我们是看不到的，只有群主和贴主才能看到，所以我们想要看群组质量到底好不好，我们可以给群主要这些数据截图。好了，今天就分享到这里了，我们下篇见噢~~

“亚马逊站外推广”是多少运营的痛，很多运营找服务商做站外，往往是白花钱，最后单子寥寥无几，大家都认为想要找到好的站外渠道真的是太难了！其实也不难，首先我们需要搞清亚马逊的站外流量来源，哪个渠道的占比最大，然后要针对性地做站外推广。这样才能事半功倍！



“亚马逊站外推广”是多少运营的痛，很多运营找服务商做站外，往往是白花钱，最后单子寥寥无几，大家都认为想要找到好的站外渠道真的是太难了！其实也不难，首先我们需要搞清亚马逊的站外流量来源，哪个渠道的占比最

站外渠道流量谁最大？别再盲目做站外！-跨境知道

站外渠道流量谁最大？别再盲目做站外！

“0评论涌入Best Seller”这对于很多人来说是根本不可能实现的，可问题是真的有大神可以做到0评论进入Best Seller，今天就让我们一起深究其中的奥秘吧！<h2>“0评论涌入Best Seller”的原因</h2><h3>a.类目原因</h3>遇到一些类目比较冷门的时候，那么就可以很轻松的进入Best Seller，所以即使没有评论也不足为奇。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/03/16/1678957613695303527.jpg"/> 比如说类目：“Mixed Bouquets”，这个类目就属于较小的冷门类目，可以看到这个类目的Best Seller中评论都不是很多，所以想要在这个类目中脱颖而出也是十分简单。 <img src="https://static.ikjzd.com/2023/03/16/1678957643823811232.jpg"/>例如：ASIN为B08FF8W6BK的这款产品就是没有评论的产品，并且在此类目中排名为63名，这款产品是在2020-08-03上架的，已经上架了952天，竟然没有任何一个评论，依然是top63，只能说这个类目的卖家都准备“躺赢”吖~~ <h3>b.品牌原因</h3> <img src="https://static.ikjzd.com/2023/03/16/1678957665956935554.jpg"/>这款游戏耳塞可谓是一个较大的类目了，别的top都是几百上千个评论，唯独top59这款产品B0BS17GY5Y的评论为0 。 <img src="https://static.ikjzd.com/2023/03/16/1678957678263445038.jpg"/>通过了解发现这款产品是大卖Anker的产品，能够进入Best Seller也是无可厚非的事情。虽然Anker的产品不是个个都能进入Best Seller，但是相比较而言，Anker的产品却比其他卖家的产品更容易进入Best Seller，因为这种大卖的产品已经具备品牌效应。<h2>普通产品如何“0评论涌入Best Seller” </h2>那么除了上面的特殊情况，普通产品、一般类目的产品能够在0评论的情况下进入Best Seller吗？答案是：有的。 <img src="https://static.ikjzd.com/2023/03/16/1678958706519716163.jpg"/>通过卖家精灵的数据，我们可以看到：ASIN为B0BS1GQ1W1的这款产品在上架62天以来，以0评论的情况下在类目：PC Virtual Reality Accessories中崭露头角，成为top64。接下来，我们一起分析一下原因。<h3>a.销量突飞猛进</h3>&quot;亚马逊best seller&quot;是指在亚马逊网站上销售量最高的商品。亚马逊每小时更新销售数据，根据不同类别的销售量，将商品分为畅销商品（best sellers）和热门新品（hot new releases）两个类别。通过含义可以看到进入best seller的重要因素之一是：销量。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/03/16/1678958734249280024.jpg"/>通过月销售量的数据抓取，可以看到这款产品的月销售量是突飞猛进的，所以排名也肯定会增加。具体体现在哪里呢？我们看下日销量和BSR的排名关系就一目了然了。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/03/16/1678958754926980943.jpg"/> 通过日销售量和BSR排名的数据抓取，可以看到二者是成正比相关的。举例说明：3月6日的单量突然增加，BSR排名就增加，3月9日的单量突然减少，BSR排名就跟着降低。所以这些数据充分证明销量是进入best seller最重要的因素。<h2>销量如何突飞猛进</h2><h3>a.价格不动，用coupon引流</h3>既然销量是进入best seller的重要因素，那么怎么增加销量呢？很多人认为作为新品，在没有评论的支撑下，想要增加销量很难，所以新品前期大家经常使用的方法是降级价格和设置coupon。 <img src="https://static.ikjzd.com/2023/03/16/1678960832593472949.jpg"/> 价格不要随便调动，我们在上架产品的时候，价格设置可以是中等，也就是平均价格左右，比如我们分析的这款产品，市面上有高价36.98美金，也有低价15.99美金，而这款定价就是19.99美金。 <img src="https://static.ikjzd.com/2023/03/16/1678960848446889775.jpg"/>其实coupon的用意也是一样的，也是以低价的形式使得买家冲动消费。虽然都是降价，但是效果却不一样。相比较而言，coupon远远优于降价。经过亚马逊搜索页面的更新，我们可以看到coupon就在首页的一个分类中。 <img src="https://static.ikjzd.com/2023/03/16/1678960868701675595.jpg"/> 进入coupon分类中，我们看到和首页一样，我们可以通过不同的类目找到产品，我们也可以通过品牌搜索查找此品牌下的coupon产品，通过这个方式，买家可以筛选掉所有没有coupon的产品，我们竞争对手也会少一大半还要多，同时这种方式还可以为我们引流。<h3>b.提高关键词排名增加销量</h3>关键词排名是指在亚马逊前台首页用关键词搜索，在搜索结果中看到的自己Listing所处的位置。和BSR排名根据销量多少进行排名不同，关键词排名的影响因素较多，包括转化率、订单数量、历史销量、Review星级和数量等等。<h4>①关键词自然排名</h4><img src="https://static.ikjzd.com/2023/03/16/1678960891885490588.jpg"/>通过第三方软件卖家精灵的数据抓取，我们可以看到自己产品的关键词的自然排名的表现，以及竞争对手的那些关键词自然排名最好。可见我们这款产品自然排名上首页的关键词很少，可以通过自然排名和广告位排名相结合的方法来推关键词排名。<h4>②关键词广告位排名</h4><img src="https://static.ikjzd.com/2023/03/16/1678960910352082644.jpg"/>这款产品的广告做得很不错，其中关键词：oculus quest 2 face pad；quest 2 face pad；oculus face pad replacement；oculus face pad等都在第一页。销量也好，排名也罢，它们都是相互影响，相互制约的。一条Listing销量好，BSR排名就会上升，而如果BSR排名上升，其关键词排名也会跟着上升，这也是Best Seller往往出现在搜索结果首页的原因；而另一方面，当关键词排名靠前，其曝光和流量就多，而流量多，如果转化率相对固定，那么其订单数量就多，订单数量多，又会推高BSR排名；同样的，关键词排名靠前，一般而言转化率往往也会偏高，转化率高，订单数量多，这些因素都会为广告关键词质量得分加分，进而可以推动广告位上升，而广告位靠前，其曝光和点击就多，订单一般也会相应的增加，订单多了，BSR排名也上升了。总之，我们要细心的分析我们竞争对手，这样我们才能不断进步。好了，今天就分享到这里了，我们下篇见噢~~

“0评论涌入Best Seller”这对于很多人来说是根本不可能实现的，可问题是真的有大神可以做到0评论进入Best Seller，今天就让我们一起深究其中的奥秘吧！

0评论是如何涌进best seller的？深挖其中奥秘！-跨境知道

0评论是如何涌进best seller的？深挖其中奥秘！

&nbsp;“亚马逊广告排名的算法”估计很少有人知道其原理，大家都听说过亚马逊A9算法，但是亚马逊广告排名算法却鲜为人知。今天娜姐和大家聊一下亚马逊广告排名的算法的底层逻辑。<h2>1.亚马逊广告算法原理</h2>a.算法依据想要深究亚马逊广告算法，那么就需要从源头考虑，亚马逊广告的依据是什么呢？亚马逊广告借鉴了谷歌广告——AdWords原理，按广告的评级来排名，而评级则由“每次点击费用出价和绩效得分”这两个因素决定。b.算法计算①每次点击费用出价：关键字的最高出价②绩效得分：广告对客户的有用性（良好的用户体验，即点击率/转化率）和相关性。结合每次点击费用出价和绩效得分，就可以获得广告评级，因此亚马逊广告排名的计算方法是：广告评级（广告排名）= CPC出价X绩效得分<h2>2.亚马逊广告排名的重要性</h2><img src="https://static.ikjzd.com/2023/03/17/1679019777363521728.jpg"/>图片来源：Dwell Time插件关键词iPhone X case在插件Dwell Time记录下，可以看到，此关键词下，顶部位置这两个产品是停留时间是最长的。也就是说，关键词排名越靠前的产品点击和转化的概率是最高的。<h2>3.如何高效使用广告算法</h2>所谓的高效使用广告算法，也就是对出价和绩效得分进行高效结合。到现在或许还有很多新手卖家认为出价越高关键词排名就会越高，当你看到亚马逊广告算法之后，就会知道这个认知太片面了，因为影响关键词排名的不仅仅有出价还有绩效得分。绩效得分又由相关性和有用性所决定。a.出价和相关性相结合<img src="https://static.ikjzd.com/2023/03/17/1679019818311828991.jpg"/>图片来源：内部运营表格产品1的出价高出市场价，可谓使用了最高的出价，但是相关度极低，而产品2的出价较低，但相关性很高，一目了然，产品2的表现远远超过产品1。所以相关性极其重要。很多人为了增加曝光，搜索出来的所有的关键词都进行投放，然后再加上“出价高就可上首页”的错误思想，用这样的方式做广告，最后产品只会越推越差。因为一个不相关的关键词即使搜索排名第一页，也没有人购买，你的转化率很低，亚马逊就会判定为你的产品不被大众所喜欢，慢慢的也不会再推荐你的产品。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/03/17/1679019844107022613.jpg"/>图片来源：优麦云广告GPS数据我们要做的是出价与相关性相结合，通过优麦云广告GPS提供的数据，我们可以查看我们自动群组中那些关键词进入到前三页了，因为自动广告跑出来的关键词都是亚马逊匹配的，很多与我们的产品不相关，既然能够进入前三页，说明这些关键词表现还不错，而这些关键词若与我们的产品不相关，那么就直接否定。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/03/17/1679019868645007492.jpg"/>图片来源：优麦云广告GPS数据对于相关的关键词，且表现不错的，我们需要好好利用。比如关键词cardstock是相关关键词，并且广告位在第一页9-40的位置，自然位置在第二页。对于这样优质的关键词，我们需要查看此关键词的平均出价，我们的出价要是平均出价+0.3，从而保证我们的广告位能够在第一页的靠前位置，而不是在第一页的页尾。b.出价和有用性相结合我们知道广告对客户的有用性是指：良好的用户体验，即点击率和转化率。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/03/17/1679019893385290039.jpg"/>图片来源：亚马逊搜索前台关键词cardstock的搜索首页，竞争对手以0.6的出价排到第一页的第一个位置，且竞争对手的转化率是0.89%，而你用1.2的出价排到第一页的位置，在此关键词下你的转化率是0.15%，那么即使你靠最高的出价进入第一页，可是你却有着最低的转化率，最后的结果依然是只烧钱不出单！<img src="https://static.ikjzd.com/2023/03/17/1679019914064998044.jpg"/>图片来源：优麦云广告GPS数据我们要查看具体哪些关键词的转化率和点击量数据较好，然后将这些数据与我们进入前三页的关键词对比查看，看这些关键词是否有进入到前三页，如果有，那就说明这个关键词转化率高且排名表现好，说明此关键词已经被亚马逊录入，这个时候我们针对性的调整出价即可，保证我们现有的位置，且不断推进新的排名。好了，今天就分享到这里了，我们下篇见噢~~

 “亚马逊广告排名的算法”估计很少有人知道其原理，大家都听说过亚马逊A9算法，但是亚马逊广告排名算法却鲜为人知。今天娜姐和大家聊一下亚马逊广告排名的算法的底层逻辑。