亚马逊广告算法原理_如何高效使用广告算法-跨境知道

鲜为人知!亚马逊广告排名算法是这样的?

“亚马逊广告排名的算法”估计很少有人知道其原理,大家都听说过亚马逊A9算法,但是亚马逊广告排名算法却鲜为人知。今天娜姐和大家聊一下亚马逊广告排名的算法的底层逻辑。

 “亚马逊广告排名的算法”估计很少有人知道其原理,大家都听说过亚马逊A9算法,但是亚马逊广告排名算法却鲜为人知。今天娜姐和大家聊一下亚马逊广告排名的算法的底层逻辑。

1.亚马逊广告算法原理

a.算法依据

想要深究亚马逊广告算法,那么就需要从源头考虑,亚马逊广告的依据是什么呢?亚马逊广告借鉴了谷歌广告——AdWords原理,按广告的评级来排名,而评级则由“每次点击费用出价和绩效得分”这两个因素决定。

b.算法计算

①每次点击费用出价:关键字的最高出价

②绩效得分:广告对客户的有用性(良好的用户体验,即点击率/转化率)和相关性。

结合每次点击费用出价和绩效得分,就可以获得广告评级,因此亚马逊广告排名的计算方法是:

广告评级(广告排名)= CPC出价X绩效得分

2.亚马逊广告排名的重要性

图片来源:Dwell Time插件

关键词iPhone X case在插件Dwell Time记录下,可以看到,此关键词下,顶部位置这两个产品是停留时间是最长的。也就是说,关键词排名越靠前的产品点击和转化的概率是最高的。

3.如何高效使用广告算法

所谓的高效使用广告算法,也就是对出价和绩效得分进行高效结合。到现在或许还有很多新手卖家认为出价越高关键词排名就会越高,当你看到亚马逊广告算法之后,就会知道这个认知太片面了,因为影响关键词排名的不仅仅有出价还有绩效得分。绩效得分又由相关性和有用性所决定。

a.出价和相关性相结合

图片来源:内部运营表格

产品1的出价高出市场价,可谓使用了最高的出价,但是相关度极低,而产品2的出价较低,但相关性很高,一目了然,产品2的表现远远超过产品1。所以相关性极其重要。

很多人为了增加曝光,搜索出来的所有的关键词都进行投放,然后再加上“出价高就可上首页”的错误思想,用这样的方式做广告,最后产品只会越推越差。因为一个不相关的关键词即使搜索排名第一页,也没有人购买,你的转化率很低,亚马逊就会判定为你的产品不被大众所喜欢,慢慢的也不会再推荐你的产品。

图片来源:优麦云广告GPS数据

我们要做的是出价与相关性相结合,通过优麦云广告GPS提供的数据,我们可以查看我们自动群组中那些关键词进入到前三页了,因为自动广告跑出来的关键词都是亚马逊匹配的,很多与我们的产品不相关,既然能够进入前三页,说明这些关键词表现还不错,而这些关键词若与我们的产品不相关,那么就直接否定。

图片来源:优麦云广告GPS数据

对于相关的关键词,且表现不错的,我们需要好好利用。比如关键词cardstock是相关关键词,并且广告位在第一页9-40的位置,自然位置在第二页。对于这样优质的关键词,我们需要查看此关键词的平均出价,我们的出价要是平均出价+0.3,从而保证我们的广告位能够在第一页的靠前位置,而不是在第一页的页尾。

b.出价和有用性相结合

我们知道广告对客户的有用性是指:良好的用户体验,即点击率和转化率。

图片来源:亚马逊搜索前台

关键词cardstock的搜索首页,竞争对手以0.6的出价排到第一页的第一个位置,且竞争对手的转化率是0.89%,而你用1.2的出价排到第一页的位置,在此关键词下你的转化率是0.15%,那么即使你靠最高的出价进入第一页,可是你却有着最低的转化率,最后的结果依然是只烧钱不出单!

图片来源:优麦云广告GPS数据

我们要查看具体哪些关键词的转化率和点击量数据较好,然后将这些数据与我们进入前三页的关键词对比查看,看这些关键词是否有进入到前三页,如果有,那就说明这个关键词转化率高且排名表现好,说明此关键词已经被亚马逊录入,这个时候我们针对性的调整出价即可,保证我们现有的位置,且不断推进新的排名。

好了,今天就分享到这里了,我们下篇见噢~~

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运营技巧站内广告关键词
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