小类目运营SOP全流程

二，小类目运营SOP全流程

我们进入一个新类目，首先最关键的第一步就是：做数据化选品分析大盘数据。从大盘数据去分析能不能做，比如需要多少评论才能上到小类目排名，小类目是标品还是非标品，标品需要更加考验是运营技巧和资金实力（在产品力上没办法有很大突破）。单单这个环节就要花时间精力去完成。这一个环节必须要有一个清晰的SOP流程，要不会很吃亏。

确定完了，就要进行第二步：做产品归类细分，和产品成本分析。如果真的要去做这个类目，一定要在1688上询价，做出毛利表格，看看竞品还有多少毛利率，如果在没有扣除广告的基础上，只有20%的毛利率，老铁你敢做么？所以这个必须有一个大盘毛利分析和定价策略表格。对于大部分的人来说，做电商不赚钱就是搞死自己。

前面两步完成了，那么下面这一步就是做关键词调研，当我们做好关键词词库归类，以及把ACOS=CPC/CVR/客单价 这些数据，集合在一个表格上，就可以清清楚楚看到竞争激烈程度，那么这个环节是否有一个快速的方法能够在2个钟内全部做出来。这一步超级关键！！！

前面3步做好了，就完成了么？不，铁子们还要换位思维，找到小类目新品排行榜的爆款链接，看看这条链接是如何打上去的，如果新品前10名的链接都是采用了非常手段，那么换成你，你是否也可以克服这些条件？所以必须拆解爆款链接如何打上去。

拆解完，我们还要必须换位思考，找到一条小类目100名之后要死不活链接，如果是你，你应该如何把这条要死不活的链接推起来，如果连你都没有机会推起来，以后你在这个类目上新品也会遇到自己的链接做成要死不活！！！

如果我们能够克服上面5步，选品+运营两个维度去认认真真分析新类目，那么我们接下来打造差异化的链接是不是成功概率会更加大，或者说当我们有了小类目数据，我们进入这个小类目不会亏那么多钱！！！