外贸选品原则

企业家应该选择合适的出口产品，因为选择合适的出口产品对于出口业务的成功至关重要。可以在考虑各种因素的基础上进行选择。

一、出口趋势

计划从事外贸出口的企业家可以通过分析出口趋势（在国家和商品方面）在一段时间内确定在国外市场具有潜力的产品/产品组。对五年期间趋势的研究预计将产生非常有用的信息。

二、生产能力和产品供应

外贸出口商应选择在该国有足够生产能力的产品，并且可以采购到所需数量的产品。因此，稳定的供应基础对于确保出口商能够按照商定的交货时间表将货物交付给外国买方至关重要。

三、产品适应性

同样的产品在一个市场上可能具有巨大的出口潜力; 然而，在另一个市场上提供的相同产品可能会留下空白。其原因很简单：物理条件，功能要求，文化因素，品味，技术水平和技术发展水平等都可能不同，因此需要在另一个市场提供的产品中进行更改。

在国外市场取得成功的产品必须能够对其设计，颜色，尺寸，味道，包装等进行适当的改变。这种变化过程称为产品适应性。因此，产品适应性是选择出口产品的重要考虑因素。

四、潜在出口市场的需求

目标出口市场对产品的需求水平是选择出口产品的重要因素。可以通过考虑以下维度的影响来评估产品在市场中的潜力：

（一）人口和物理环境

（二）政治环境

（三）经济环境

（四）社会和文化环境

（五）市场准入

（六）产品潜力

五、贸易限制

一个国家可以许可或其他数量限制的形式对从其他国家进口产品施加限制。但是，在乌拉圭回合下，各国同意不对进口实行数量限制。所有WTO成员国都承诺遵守开放和自由贸易政策。

然而，据观察，这些国家已经开始对某些旨在保护环境，儿童，公共卫生，公共安全等的法规实施进口限制。甚至这些国家也在诉诸反倾销税或反补贴税或保障税来保护其国内产业。

此类法规或关税措施具有限制进口到其国家的效果。出口商应了解这些限制是否适用于拟在目标市场出口的产品。

六、出口激励措施

出口国很可能提供各种激励措施来促进出口。在印度，出口商享有各种设施和特定产品的激励。这些奖励措施涉及退税，原材料免税进口设施和出口产品生产所需的其他投入，以进口关税特许税率进口促进出口的资本货物。在决定出口产品时应考虑这些激励措施。

七、转移支出模式

消费者购买产品多少的基本决定因素是人的品味和偏好，以及产品相对于其他产品价格的价格。另一个主要影响是消费者的收入。如果消费者的收入增加，对大多数商品的需求将会增加。对奢侈品需求增长更快。

因此，由于收入增加导致消费模式转变，出口商通常应更加重视消费者认为“奢侈品”的商品。

八、质量和利基市场营销

一些关于进出口贸易的研究表明，销售额和总体利润持续增长的企业往往强调质量并集中于利基市场。在这个多元化的时代，营销人员正在被大众市场的侵蚀所唤醒。（来源：网络）

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