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亚马逊公司,是美国最大的一家网络电子商务公司,位于华盛顿州的西雅图
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跨境电商选品:基于市场标准如何评估产品的细分市场?
本系列选品文章共13篇本篇为第7篇在选品系列的上一篇文章中我们以椰子油为例,向大家分享了如何研究目标产品细分市场的方法,这篇文章我们将继续往下深入考察,如何全面的评估产品的细分市场。 评估一款产品的细分市场和利基产品没有对错之分,不管是最开始的选择,还是所获得的成功,在一定程度上来说这些都是随机的,今天这篇文章将会采用全面评估标准流程,让我们能更加深入和全面的了解我们所选择的产品和市场的
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3224
亚马逊商品部分重返印度,电商新规困局将被破解?
印度市场是2018年电商界的“香饽饽”,大大小小的电商平台和卖家们都涌入印度电商市场想要分一杯羹,亚马逊和沃尔玛更是以其强大的实力碾压群雄,眼看着要在前景一片大好的印度市场大展拳脚了,结果遭遇一纸电商新规,瞬间就被浇了一盆冷水,什么雄心大志,什么雄图伟略,都成了空谈。(详情可查阅往期文章《AmazonBasics禁止上架印度站?于卖家是好事坏事?》)印度电商新规如期执行印度政府对外透露的消息是,印
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1215
大批卖家被亚马逊杀虫剂“误杀”,该怎么抢救中枪的Listing?
这两天亚马逊客服的电话被打爆了,好多卖家的Listing无端端被下架,卖了很久的链接说封就封根本来不及反应,收到的邮件有的说是标题侵权了,有的说是主图有问题,躺枪的卖家们纷纷打电话给亚马逊客服寻求原因,却被告知,亚马逊的主图上不能够带有任何的标识,也不能有包装盒出现。带着这个回答,卖家打开了竞争对手的产品Listing,结果发现,几乎所有的产品主图都带了标识和包装盒!????按照客服给到的回答,这
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3340
Prime Day秒杀申报开始!2019年亚马逊首轮爆单旺季将至!
亚马逊的Prime Day自2015年推行以来,迅速席卷全球,成为全世界范围内的购物狂欢节,2019年4月的第一天,伴随着愚人节,亚马逊2019年Prime Day的秒杀申请通道正式开启。对于刚进入亚马逊平台的新手卖家来说,可能对秒杀活动不太了解,其实就是以限时抢购的形式,在亚马逊上进行促销。每个秒杀都是限时限量的,Prime Day这一天里,在亚马逊内部网站或者外部页面上都能看到秒杀内容,甚至在
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prime day
1937
亚马逊运营的心路历程:我是怎么从吴彦祖变成苏大强的
亚马逊运营,是一个庄严而又神圣的职业,没有他们,就没有亚马逊电商的辉煌,他们为此付出了睡眠,付出了发丝,付出了对象,他们的付出也得到了相应的回报,他们得到了一对胎记般的黑眼圈,得到了日益靠后的发际线,得到了年复一年的伴侣自由。你以为开篇的微信对话框是段子?NoNoNo,这就是亚马逊运营单身汪们的现状。在进入亚马逊这个“天坑”之前,他们意气风发,他们怀揣着梦想,欲在跨境圈挥斥方遒指点江山,是什么让他
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3546
广告遭撤销!亚马逊VC卖家:为什么受伤的总是我们?
2019开年以来,亚马逊有不少大动作,不管是明面上缩减自营扶持第三方卖家实则为自营暗暗铺路的“善举”,还是把手伸进护肤界并把自营护肤品牌Belei推上BSR头名,这一系列的操作都充分的暴露了姐夫日益变大的胃口以及亚马逊愈发明显的野心。相信不少卖家都知道了,亚马逊这几天又整出了个新的“幺蛾子”:如果在亚马逊出售的商品无法盈利,这类产品就会被取消广告资格。也就是说,像一些本身利润就比较低的商品在亚马逊
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1601
电商选品八大策略(下)——美国电商大咖的选品秘籍
在上周的文章中我们讲了电商选品八大策略的前四个,相信大家也一定有自己的收获。先来重温一下这八个策略,分别是: 1. 从关键词洞悉销售机会2. 创立有趣的品牌赢得关注和曝光3. 寻找客户痛点并解决痛点4. 调查和迎合消费者喜好5. 投身你有激情和兴趣的产品领域6. 寻找机会差距(信息差?)7. 利用你的专长和经验找到产品
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选品
运营技巧
2963
亚马逊运营的996,是老板的道德沦丧还是社会的扭曲?
近马爸爸的一句“996是一种福报”,引来网友群起而攻之,甚至人民日报都出来表态批判,但是与网友的愤怒截然不同的是电商圈许多公司的老板却纷纷转发,甚至引以为标杆,并且大肆向员工吹鼓“不996不配在北上广深”,顺便再附上一段自己的发迹史,讲一讲当年自己创业有多拼命,每天只睡3、4个小时巴拉巴拉巴拉试图引起员工的共鸣,让员工能没有怨言的主动加班,再画上一张大饼,告诉他们现在的辛苦都是为了将来的成功。老实
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3922
亲爹撑腰?亚马逊自营品牌Belei上线两天斩获BSR头名!
早前积加有文章说到过,姐夫欲缩减自营,转而扶持第三方卖家,因为第三方卖家为亚马逊创造的价值是亚马逊自营的两倍多。但是如果卖家们因此认为以后第三方卖家在亚马逊的地位要高过亚马逊自营,那就大错特错了,亲生的总归是亲生的,打断骨头还连着筋呢。在之前的文章中也分析过,亚马逊的这波操作表面上是为第三方卖家提供更大的舞台,实际上亚马逊主要还是为自己的“亲儿子”铺路,腾出地方来,扩张亚马逊自营的版图。前脚话音刚
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1236
2019年美国电商公司排位赛,亚马逊蝉联“最强王者”
不知不觉2019年都已经快过去了两个月,2018年仿佛就在昨日,倒不是在怀念过去,而是已经成为过去的2018确实在电商人心里留下了不少的印记,2018年是跨境电商争奇斗艳的一年,一时间仿佛所有的巨头企业都看到了跨境电商行业的大好前景,争先恐后地涌入这个市场,而本就身处在这个行业中的大佬们,又借着这股风,肆意地扩张自己的版图,不断地开辟新的站点。亚马逊、eBay、沃尔玛夺得前三亚马逊一直以来都是跨境
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行业动态
2002
美国议员公开“批斗”亚马逊复制卖家畅销品,主张立法欲维护公正
每个行业都有其行业的领头企业,众所周知的沃尔玛是线下零售的“龙头企业”,而线上零售的“霸主”当然是亚马逊,还有社交媒体的佼佼者Facebook,搜索引擎的领路先锋谷歌......在上周五,2020年美国总统候选人伊丽莎白·沃伦(Elizabeth Warren)宣布了一项计划,将调整这些行业的龙头企业现有的一些运营方式以控制其愈发变大的权利亚马逊“恶行”被政府关注●对于亚马逊来说,复制卖家的畅销品
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1803
百万卖家集体崩溃:没有一点点防备,Keepa突然就要收费!
跨境电商行业经过这些年的发展已经成为相当热门的行业,电商作为一个互联网化的行业,同样拥有着诸多的软件工具。例如:可以分析出关键词趋势和走向的Google AdWords;提升客服工作效率的软件BQool;数据选品的Junglescout;一站式查询国际物流包裹服务的17TRACK......从数据分析到库存物流,各类工具应有尽有,但是功能强大的工具大多有个通病,那就是——贵,因此卖家们在挑选工具时
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亚马逊的十年长征路:从小小图书店到世界第1电商平台
十年前美国迎来了历史上第一位黑人总统奥巴马十年前“大头娃娃制造商”三鹿奶粉宣布破产首要负责人全部归案判刑十年前洛杉矶湖人队以4比1的总比分战胜奥兰多魔术队获得NBA总冠军十年前打开电视里头播放的还是楚雨荨和慕容云海十年前世界首富还是比尔盖茨十年前亚马逊没有任何理由地被美国政府封锁......从2009到2019,转眼间就过去了十年,十年前的你在做什么呢?我敢肯定不是在做电商,更不是在做亚马逊,因为
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2666
亚马逊Prime会员破亿!2019年Prime Day大促更值得期待了!
亚马逊Prime会员一举突破了1亿大关在2018年第四季度里,亚马逊Prime会员赶在2019年开始前一举突破了1亿大关,但这绝不会是极限,仍有大量的美国消费者加入到Prime会员这个大队伍中来。据消费者情报研究所(Consumer Intelligence Research Partners)的调查显示,在2018年的的第三季度Prime会员人数增长了8%,而到了第四季度则加速到了
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行业动态
1194
不知如何选品?美国电商热门的10大产品带给你选品灵感
之前的四篇文章我们详细的讲解了美国电商大咖们的选品思维,包括8种潜在的产品机会类型以及10个选品灵感的来源,本品文章衔接前几篇,将用具体的产品案例来为大家展示产品想法是怎样产生的,并且帮助大家确定这些产品是否值得卖家们深入研究以及选择。本篇文章中的案例共有10个,是我们从Google Trends(谷歌趋势)上挑选的一些十分有影响力的产品,这10款产品都非常值得深入了解,它们有一个共同点,那就是都
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选品
1979
亚马逊占领全球五百强榜首,eBay如何才能与其争锋?
提到电商巨头亚马逊(Amazon),就不得不说说它的头号竞争对手eBay,从一个“跳蚤市场”,一步步跻身为世界五百强第47位,它的发展速度着实令人惊叹。巧的是,亚马逊与eBay的成立时间是同一年,最初的亚马逊也没有像今日一样在电子商务领域大放异彩,一开始亚马逊只是经营网络的书籍销售业务,亚马逊用了23年,从一个“书店”发展到全球商品品种最多的线上零售商,再到今日的世界五百强之首。eBay拍卖系统不
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行业动态
2110
贝索斯的金算盘?缩减自营扶持第三方卖家达到利润最大化
在往期的文章中积加曾提到,亚马逊蝉联了美国电商企业的冠军,随着经济的不断发展和进步,亚马逊在线上销售的市场份额也持续增长,eMarketer预计,2019年亚马逊的线上销售额将超过全美在线销售额的一半,将以一己之力,占据美国电商市场的“半壁江山”。亚马逊一反常态 亚马逊自营绝对是亚马逊的“亲儿子”,平时复制卖家畅销品,然后打上亚马逊自营的标签再以低价卖出去,这种“调皮捣蛋”
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2102
跨境电商选品:如何全面评估一款产品?
本系列文章共13篇本文为第8篇在上一篇文章中我们讲到了如何基于市场标准与产品标准,来全面评估产品的细分市场,由于篇幅有限,上一篇文章仅讲完了市场标准部分,本篇文章将继续为大家分享基于产品标准如何去评估产品的细分市场。在步入正题之前,我们先来回顾一下上一篇文章提到的基于产品的标准:1、产品利润是多少?2、预售价格是多少?3、是否提供订阅?4、产品尺寸和重量是多少?5、产品是否耐用?6、产品是季节性的
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2449
亚马逊全球开店欲助越南成为世界工厂,“中国制造”或被取代?
说起印度,大家脑海里会蹦出“阿三”、“开挂”,说到越南呢?估计很多人的印象还停留在“买个越南老婆”以及一长串0大面额纸币的落后国家。30年的改革,让越南悄无声息地脱胎换骨,逐渐成长为了现在走在亚洲前沿的制造业强国。越南拥有近3000万的青壮年劳动力,这个数字对于总人口不足1亿的越南来说已经非常可观了。民族性格使然,越南不仅坚韧,更有野心,中国一直是制造业大国,就连美国在经济上都只能与我们形成互补,
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1220
那些年,被亚马逊弄哭的美国卖家
亚马逊是目前全球最大的电商平台,也是最早开始经营电子商务的公司之一,历经24年的发展与壮大,也成功的把其创始人杰夫贝·索斯亚送上了福布斯排行榜的头号交椅。亚马逊平台一直都是想要从事跨境出口卖家的优先选择,毕竟流量与知名度都是业内顶尖的,但是已经在亚马逊上开始经营的跨境卖家们对亚马逊却“又爱又恨”,“爱”必然是爱它的流量与带来的收益,这个不必多说,今天我们好好来说一说亚马逊卖家的“恨”,这种“恨”在
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运营技巧
3028
亚马逊要求印度电商新规延期实施,引印度本土电商抱团抗议
自从2018年印度出台了电商新法之后,印度站的热度就没有消退过,电商新法的影响从2018年延续到了2019,眼看着就快到了施行的日期,印度本土的电商公司纷纷按奈不住跑出来“刷存在感”了。亚马逊与印度政府协商推迟新规印度电商新法禁止沃尔玛(Walmart)和亚马逊(Amazon)在印度购物网站上销售由自己持股公司的自营产品,并且禁止向印度买家提供特别折扣或独家产品,除此之外,新政策还规定,禁止电商平
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行业动态
1465
贯彻关键词“1准4要1不要”,解锁亚马逊爆单新姿势!
同一个电商圈同一个梦想,那就是“爆单”。爆单的前提是拥有足够的流量,为了获得流量,衍生出了很多的引流课程,可是如果本身已经有足够的流量,但就是无法成功转化成实际订单呢?想必很多卖家都遇到过这种情况,为了改善空有流量而无订单的情况,很多卖家都“急病乱投医”,对着自家Listing一顿操作猛如虎,结果订单量还是不足二十五,造成这种结果的原因通常是因为卖家们踩中了关键词误区的大坑。两大关键词误区积加整理
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关键词
运营技巧
2953
是什么让你下决心离开那家亚马逊电商公司?
关于一个员工离职的原因,马爸爸总结了两句至理名言相信大家都听说过:一是钱没给够,二是心委屈了。确实,当今社会发展节奏这么快,生活压力这么大,好不容易找到了一份各方面还可以,自己愿意为之努力的工作,又有谁会轻易地去辞职,更何况找工作又不是像菜市场挑菜那么简单。因此无论哪行哪业,无论高层基层,除非是公司给到的薪水与自身工作内容极为不匹配且无法维持基本生活,又或是遭受了不平等甚至无理的待遇,才会递上辞呈
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运营技巧
2840
始于“玩笑”,终于“任务”,亚马逊Dash按钮功成身退
4年前的愚人节,亚马逊跟全世界开了一个真实的“玩笑”,在愚人节当天,亚马逊宣布将会推出一款名为Dash Button的硬件产品,用户们只要点击按钮,就能一键购买与之绑定的商品。比如说你在家里洗衣服,刚好洗衣液用完了,你只需要按一下,然后快递小哥就会帮你把洗衣液送上门,这样一听是不是很奇妙?感觉是科幻电影才有的情节,刚好这则新闻又是在愚人节发布的,因此人们纷纷认为这是亚马逊向世人开的一个玩笑,必然也
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1768
亚马逊Project Zero计划成为假货克星?品牌亲自上场手撕假冒产品!
电子商务经过多年的发展,已经成为了消费者购物的主要渠道之一,相比时间和精力成本更高的线下购物,越来越多的消费者都更喜欢不受时间和地域限制的线上购物,从很大程度上来说线上购物确实方便了人们的生活,也节约了许多时间成本,但是随之而来的问题也逐渐浮出水面。电子商务市场现在已经成为了人们购买到假冒品牌的主要来源,电商平台和企业一直都被要求对假冒品牌这一现象采取治理措施,国际贸易代表甚至直接将阿里巴巴旗下的
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3003
美国电商大咖的选品心法(3)——获得选品灵感的10种方法(上)
本系列文章共13篇本篇为第(3)篇积加跨境前几篇文章,我们阐述了电商选品的八大策略,先来回顾一下这八个策略:1. 从关键词洞悉销售机会2. 创立有趣的品牌赢得关注和曝光3. 寻找客户痛点并解决痛点4. 调查和迎合消费者喜好5. 投身你有激情和兴趣的产品领域6. 寻找机会差距(信息差?)7. 利用你的专长和经验找到产品8.&nbs
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选品
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运营大作战:亚马逊美国卖家VS亚马逊中国卖家
想要成为光(you)荣(qian)的跨境电商人,亚马逊绝对是进入这个圈子的首选平台,从2015年开始,姐夫就在积极地招揽中国卖家,同时也为中国卖家提供了许多的便利,例如培训中国制造商帮助他们在亚马逊上销售、推出中文版的卖家中心等等,中国卖家也轻轻松松就让姐夫的收入增长了20%。现在进入亚马逊的中国卖家越来越多,亚马逊运营也成为了新兴的热门高薪职业,但是久而久之,“亚马逊运营”这个名称变成了“苦逼”
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行业动态
1820
4年50亿,印度亚马逊全球开店叫板中国制造!
印度出口销售额突破了10亿美元大关!亚马逊在上周二发布消息称,印度亚马逊全球开店出口销售额突破了10亿美元大关,在印度进行跨境销售的第三方卖家人数增加了56%。依照目前的发展形势,印度最高领导人甚至大胆预计,根据全球销售计划,在未来的四年里,在印度亚马逊的出口总额将达到50亿美元。同时亚马逊方面也表示,他们与政府正在进行着密切的合作,并制定政策改革,使电商出口业务能够继续扩大。亚马逊全球销售计划已
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1220
印度首富欲将亚马逊逼落“神坛”,外国网友送来问候:厕所修好了?
印度是仅次于中国的第二大人口大国,庞大的人口基数让众多电商平台纷纷涌入印度市场想要狠捞一笔。前有亚马逊,后有沃尔玛,都不惜花重金砸开印度市场的大门,本想着暂时的投入必能获得长久的收益,但没想到的是印度政府从根源上直接切断了它们的美梦。亚马逊还好一点,至少捞了几年了,沃尔玛就惨了,2018年年初才进入印度,年末就被印度电商新规摁在地上摩擦了。亚马逊和沃尔玛在印度腹背受敌一波还未平息一波又起,亚马逊应
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选品
运营技巧
1120
中东站成为亚马逊“新宠”,2019电商蓝海新机遇
在去年的亚马逊全球开店卖家峰会上,亚马逊面向中国卖家们新增了两大站点,分别是印度站和中东站。印度站的热度自然不必说,从2018沸沸扬扬闹腾到了2019,任何风吹草动都能立即成为头条新闻。与印度站相比,人们对于中东站的关注度便显得不是太高了,但是相比印度电子商务市场的飞速崛起,中东也并不逊色,在过去的十年里,中东地区的销售量增长了1500%,是电子商务发展的最快的地区之一。由于印度电商新规的出台,在
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