亚马逊产品周期分时段广告策略分享

1、亚马逊开店新品引流期：亚马逊开店初期新品的认知度低，选品推广难，ACOS偏高，从新品到爆品之路也是困难重重。可以尝试从评论、Q&A、评论标签、竞品Listing中提炼出消费者的需求，从而优化Listing；也可以在商品详情页中添加A+内容促进转化，解决常见购买疑惑，避免不良评价并降低退货率。新品上架后，可以开启自动广告，从判断产品定位、获取关键词、积累数据等功能自动广告都能搞定。

2、亚马逊开店成长期：进入上升期这个阶段，若产品销量初步稳定且持续上升的，要将更多的重心从引流上升为转化，并促进消费者购买意向和促成销售。此时也是亚马逊开店以来打造爆款的机会，可以开启手动广告，找到效果好的关键词，将流量精准化，并逐渐优化商品详情页，这样能够吸引到更多对您产品感兴趣的消费者。另外，亚马逊广告提供不同的广告数据报告，通过积累数据到分析比较，做到及时调整竞价和广告投放策略。

3、亚马逊开店成熟期：这个阶段销售趋于平稳，需将更多关注再突破流量瓶颈，和提升忠诚度驱动复购。亚马逊广告的品牌推广就能通过打造品牌，从而构建消费者信任和提升用户黏性，帮助您的产品获得直接的流量和转化。品牌推广可以设定个性化的商品信息，让消费者能更全面地了解到您的品牌，还能关联至品牌旗舰店，提升消费者购物体验。当品牌拥有忠实客户，且积累口碑后复购率即会提升。推荐结合使用展示型推广等功能，能够吸引扩大展示度，覆盖到更多渠道的消费者人群。