亚马逊广告运营六疑惑详解合集

1.核心关键词该怎么找？怎么快速把主要流量词排名干到首页？

核心关键词一般在你写listing的时候就应该至少确定3-5个，然后埋入你的listing。首先你要了解你的产品，基本就可以确定核心大词了。其他的一些核心词可以通过卖家精灵，http://sif.com等一些工具可以去反查出来竞品的出单词和核心词。

2.对于断货之后，怎么快速恢复产品权重？

这个要看你断货大概多久了，断货时间不久的话，把广告打开然后加大广告力度一般可以恢复。但是如果断货时间比较久的话，那可能很难，不过可以慢慢的恢复，可以站外+秒杀+大力广告快速恢复。

3.跑站外能拉动站内的权重吗？常见跑站外的方式有哪些？

权重不知道你指的是什么权重但是做了这么多次站外，我觉得对关键词的权重没有什么帮助，但是可以积累链接的销量。提高整个listing的权重。一般站外就是找站外小组发帖。主要有这三种形式：deals类折扣网，社交分享，站外广告投放。

4.自动广告出单词拎出来打手动，自动广告组里需要作否定吗？
这个可以测试，对于新品来说一些大词，如果你在手动里面已经打了广泛+词组了可以在自动广告里面否定掉。

5.5点描述下的广告怎么打？有竞品霸占了五点描述下的位置怎么办？

5点下面有2种情况，一种是展示型广告可以打到5点下面，产品定位到这个asin，还有一种是亚马逊自动抓取的。

6.我们平常跑的手动广告是应该去打长尾词，还是打主要流量词（核心词）呢？然后匹配方式（宽泛、词组、精准）怎么选比较好？

长尾词的特点是 流量小，竞争小，转化率高，竞价低，打的人比较少。
核心词的特点是 流量大，竞争大，转化率低，竞价高，打的人比较多。

长尾词和核心词都要去打，但是要用不同的竞价，核心词竞价设置较低，长尾词竞价较高。这样才能在增加曝光的同时，维持一个较为理想的acos。

词组匹配，用的极少，仅仅适用于同一个词组，单词调序 意思却不同的情况。宽泛和精准 的区别就是看这个词，是不是客户在你的链接上真实搜索并下过单的。如果知道了客户的下单词，那就可以直接打精准了。