广告竞价增加百分比的误区心得分享

很多卖家为了让广告展示在“搜索结果顶部（首页）”的位置，就在该栏加上50%，100%，甚至更高，但加了百分比之后发现自己的广告位并没有如预期般的出现在首页顶部，就焦虑了，竞价这么高，为什么还没有出现在首页顶部呢？

原因很简单：影响广告展示位置的包括自身的竞价、广告关键词的质量得分、竞争对手们的竞价，以及广告位的多少等要素。添加百分比固然可以让广告竞价提高，但如果广告关键词质量得分低，高竞价+低质量得分形成的广告权重并不高，如果没有竞争对手们高，就不可能出现在搜索结果顶部。再加上一个产品的竞争对手不止一个，很多卖家都在争抢搜索结果首页顶部，无形之中也抬高了能够抢到的门槛。这真应了《爱丽丝梦游仙境》中红桃K皇后的那句话：在这个地方，你只有努力奔跑才能停留在原地，如果你想跑到前边，那你需要跑得更快。但在广告竞价上，单纯的出更高的竞价来抢搜索结果首页顶部是没有意义的，因为广告最终是要看投入产出比数据的。如果竞价提高后争抢到搜索结果首页顶部，但广告数据却变差了，ACOS比之前更高，投入产出比不划算，那也是一场悲剧。所以，对于竞价加百分比这一选项，要量入为出，而不是意气用事，广告的投放是为了带来更多销售额的同时实现带来更多利润的目的，如果不能达成这个目的，还不如不动。

关于给广告竞价增加百分比，建议是只在一种情况下这么操作即可，那就是，在你的广告运行过程中，如果广告中的某一项（搜索结果首页顶部，或商品页面）花费了很多的广告成本（花费的广告成本占总广告成本的60%以上），且带来很少的/甚至没有带来订单，该项目下的广告ACOS高达100%以上，但其他两项的广告投入产出比不错，这样的情况导致整个广告活动的ACOS很高，广告整体投入产出比不划算，此时，可以试着先降低广告活动中的广告竞价，再根据不同项目的广告表现，对表现好的项目增加百分比，表现差的不动。

比如：

• 产品毛利率是30%，广告竞价2美元，广告整体ACOS是40%；

• 搜索结果顶部（首页）的点击占总点击的70%，订单占总订单数量的20%，ACOS高达120%；

• 商品页面的点击占总点击的20%，订单占总订单数量的60%，ACOS在7%左右；

• 搜索结果其余位置分别占总点击的10%，订单占总订单数量的20%，ACOS在30%左右；

在上述情况下，针对搜索结果顶部（首页）的广告浪费，就可以将广告竞价降低至1美元，甚至0.6美元，然后在商品页面栏目加上对应的百分比。需要提醒的是，之所以不要因为一些细微的百分比差别调整竞价再加百分比，或者不调整竞价直接加百分比，都会导致的是各个广告展示位置发生变化，变化后，并不会因为你加了竞价所以转化率就更高，有时候，也可能变得更差了。