亚马逊挖掘筛选关键词的维度详解

1）亚马逊网站搜索框所搜索的词组（瀑布词）

通过亚马逊前台搜索框，例如输入”yoga”,下拉框会出现一些拓展关键词，但是同时要注意，我们搜索框输入AB，这只出现一些ABCD的词，但不会出现CDAB的词。

2）广告后台系统推荐的词

亚马逊系统建议关键词来源大量的历史数据，通过亚马逊机器学习算法，消费者搜索的内容，搜索的间隔时长，如何转化承担，通过亚马逊机器学习算法，为卖家提供可靠，准确的数据。当然这些推荐词，需要对关键词和产品的相关性进行验证。

3）亚马逊关键词搜索报告（需要完成品牌注册）

登录卖家后台，找到亚马逊关键词搜索入口，通过输入竞品ASIN 和大词来查找核心关键词，以及该词对应的点击/转化前三的产品,报告范围可以选择每日、每周、每月和每季度。并通过前台搜索找出和自己产品匹配度高的词。

4）类目排名及榜单靠前的Listing

选取亚马逊榜单上部分销量高，上升快的竞品ASIN,通过「流量分析」下的词频统计小工具，去抓取高频单词。你会发现其中比较靠前的关键词是行业大词。通过摘录，然后进行提炼，并结合另外找到的词进行组合。

5）Q&A和review信息中的相关高频词

除了Q&A信息里的词，我们在Listing详情页的review中，能找到一些比较地道，本土比较常用词。以及评论中的：Read reviews that mention，这些都是客户在使用产品过程中的关注点。

6）旺季热词

根据往年旺季节假日特色，我们整理出亚马逊旺季热词，例如：Prime Day,Christmas,Halloween,Father's day gift等旺季热词。

7） 广告报告词

优化关键词，这是一个持续变化的的动态过程，关键词非一成不变。广告报告里的词也是关键词来源的重要渠道。每隔一段时间都需要下载广告报告，经过排序看下里面转化率好的词，可以作为我们的关键词，对于转化率不高的词要及时否定，避免造成不必要的浪费，同时把预算放在那些能出单的词上。