市场分析及精细化数据记录思路解析

一、市场分析

      竞品的一举一动究竟是什么？竞品到底用什么方法突飞猛进？要想清楚这点我们必须时时刻刻盯紧市场

• 首先，当然是以你的产品为根据，找出与你外观相似和功能相似的产品。至少要有两个销量不错的竞品。一个是3个月的短期竞品，一个6月以上的长期竞品。短期竞品需要找评论数较少（100个左右）和上架不久的。长期竞品基本上是在小类TOP20以内的。（耗时0.5 hour）

• 接着，观察竞品的主推关键词和跟踪广告位。先是从它们的标题和五点里面找，然后用工具找（比如Helium 10、品牌分析、卖家精灵、魔词）。将这些词列好在一个表格里，等到目的国凌晨的时候去跟踪他们的广告位（US站点的话就在中国时间的下午三点去看），如果是打到首页TOP位的关键词，自然是竞品的广告主推词。好了，你们标记好这类词。并且持续观察竞品的广告位和我们产品的位的变化，这个变化很大程度就是影响你的广告表现（耗时1 hour）

• 其次，小类TOP100榜单每日记录。用插件Fireshot（如下图）每天去拉取BSR榜单，并且分析哪些产品上升较快和哪些产品掉下来。在截图上备注下竞品排名变化比较大的原因。（耗时0.5 hour），如果大家有时间的话，前面选好的短期竞品和长期竞品也需要用插件拉详情页面的截图，不过只需要每周拉一次，同样要在截图上备注页面的的变化

二、精细化数据记录

在面聊过程中发现有些运营其实知道要记录数据，但是不知道数据记录来怎么用，有什么用。

首先取决销量的无非两个因素：流量和转化率（流量就是来自站内广告，站内活动，站外推广和关键词埋词；转化率就是涉及到整个详情页的布置了，由上至下就包括标题、价格、图片、五点等等）

表格必须记录你每天对listing所操作过的任何动作，以及备注链接遇到什么问题或者销量出现异常，和处理这个问题的时间点。对于关键词排名的跟踪这点我还有必要强调下是要用无痕浏览器来跟踪。

接着分析数据，一般认为下一周要对上一周的数据进行复盘。我们或许做了提价、coupon、prime day折扣。任何这种操作最好是较少变量甚至单一变量进行，并且观察一周，等到我们在下一周的时候再结合数据，看这种操作是否有用。
怎么看是否有用呢，看结果型数据。比如转化率、流量和自然排名等这些数据。复盘后我们就会清楚过去的操作的效果大不大，不大的话就必须做好记录，下次就不用再用了。所以我们务必明确一点，我们可以测试任何动作，但是必须有一个结果。