转化率受限两大主因应对策略解析

无法转化的主要原因有两个：

1. 流量不精准，比如没有找到正确的关键词。

2. 产品竞争力太差，展示给客户后无法激起客户的购买欲望。

应该如何解决呢？

# 不同形式的精准流量获取方法

提高店铺的出单转化 #

关键词搜索流量：买家搜索时所用的关键词，它的多少与关键词的搜索排序有关，想要提高它的自然排序。有两个要点：

1. 在某个关键词上做到持续稳定的订单输出同时保持一定的转化率。

2. 从广告层面降低自动广告，加大手动精准关键词的广告投放。

关键词哪里找：同类优质竞品ASIN数据反差、自动广告的相关数据、积加ERP的关键词分析功能。

关联推荐流量：亚马逊平台根据买家的购物习惯和购买行为推荐的关联商品。关联流量可以通过投放商品广告来提高。找到优势并没有你的产品好的同类ASIN进行投放，形成流量闭环，商品广告的转化也会带动关键词的转化。

活动流量：站内秒杀，站外促销。新品期可以适当进行秒杀，但不建议站外投放。

促销流量：新品期可适当的多使用coupon，一方面有coupon的流量和权重，另一方面coupon不影响秒杀价格，还能方便随时设置折扣来配合广告做转化。

# 提高产品自身的核心竞争力 #

产品的核心竞争力主要与产品价格、 图片、五点描述、Review数量/质量、以及产品的竞争力价值优势有关。所以应该从以下几个方面精准调控：

1. 高质量的图片会让你的商品在展示给用户时脱颖而出。

2. 有竞争力的价格能够让你吸引一大批有需求的客户。

3. 给予适当的折扣，可以让你拥有不错的竞争优势。

4. 更清晰、直观且符合用户语法习惯的卖点、亮点文案描述可以让商品直接抓住用户的眼球。

5. A+页面、适当的Q&A、视频可以帮你提高店铺的流量与转化。

6. 使用ERP对店铺进行全方位的深度数据分析，找到与商品有关的焦点问题，高效精准地给予解决方案，塑造产品的竞争力价值优势。